Cronograma Tecnologia Negociacion Internacional - Actualizado+

TIEMPO DURACION DE LA
FASE SEMANA
FASE
De 12 Mayo al 31 de Mayo de 2016
UNO
DOS Y TRES
TRES, CUATRO Y CINCO

ENTORNO.
I. ANALIZAR LAS OPORTUNDADES DEL MERCADO DE ACUERDO CON AS NECESIDADES Y TENDENCIAS DEL ENTORNO.
De 1 de Junio de 2016 al 30 de Agosto de 2016 - 91 Dias.
CINCO A OCHO
TRES, CUATRO Y CINCO
I. ANALIZAR LAS O
De 1
OCHO A DOCE
DOCE Y TRECE
TRECE A QUINCE
QUINCE A VEINTE
VEINTE A LA VEINTIDS
VEINTIDS A VEINTISIS
VEINTISIS
VEINTISIETE A TREINTA Y
DOS
TREINTA Y DOS A
TREINTA Y TRES
AL.
II. PLANEAR ESTRATEGICAMENTE UN MODELO EFECTIVO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL.
De 31 de Agosto de 2016 al 30 de Junio de 2017 - 242 Dias.

TREINTA Y TRES
TREINTA Y DOS A
TREINTA Y CINCO A
TREINTA Y CIETE
TREINTA Y TRES A
TREIINTA Y CINCO
TREINTA A TREINTA Y
OCHO
TREINTA Y OCHO A
CUARENTA Y CUATRO
CURENTA Y CUATRO A
CUARENTA Y CINCO
CUARENTA Y CINCO A
CUARENTA Y NUEVE
CUARENTA Y NUEVE A
CINCUENTA Y UNO
CINCUENTA Y DOS A
CINCUNTA Y SEIS
INTERNACIONAL
- 101 Dias.
III: ESTRUCTURAR UN MODELO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
De 1 de Julio de 2017 al 9 de Octubre de 2017 - 101 Dias.
SESENTA Y UNO
CINCUENTA Y SEIS A
SESENTA Y UNO A
SESENTA Y SIETE
SESENTA Y SIETE A
SETENTA
SETENTA A SETENTA Y
CUATRO
SETENTA Y CUATRO A
SETENTA Y CINCO
SETENTA Y CINCO A
OCHENTA
RNACIONAL.
31 Dias.
IV: EVALUAR LOS RESULTADOS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL.
De 10 de Octubre de 2017 al 9 de Noviembre de 2017 - 31 Dias.
OCHENTA Y UNO A
OCHENTA Y CINCO
OCHENTA Y CINCO A
OCHENTA Y SEIS
ACTIVIDAD DE PROYECTO ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Reconocer el rol de los participantes,

asumiendo sus deberes y derechos
en un marco crtico.
Realizar un diagnostico sobre la
estructura productiva Colombiana y
1. Identificar la oferta exportable de
su relacin con los procesos de
bienes y servicios en Colombia segn
comercializacin internacional que
los sectores productivos.
le permitan la visualizacin de su
proyecto de vida.
Examinar los tratados comerciales

de Colombia con los dems pases
y bloques econmicos para 2.Determinar los productos o servicios
determinar productos o servicios objeto de la oferta internacional
potenciales de exportar
de Colombia con los dems pases
y bloques econmicos para 2.Determinar los productos o servicios
determinar productos o servicios objeto de la oferta internacional
potenciales de exportar
3. Interpretar la dinmica del mercado

financiero internacional.
Realizar un diagnostico
socioeconmico y cultural del
mercado internacional
4. Segmentar el mercado de acuerdo

a las caractersticas, necesidades y
comportamiento de los consumidores
Exploracin del Comercio
Proyecto integrador fase I Internacional y Nacional con base en
los acuerdos internacionales.
5. Determinar el tipo de producto y/o

servicio a comercializar, con base en
las necesidades manifestadas por los
consumidores, durante la
investigacin.
Realizar la
Investigacin de mercados.
Investigacin de mercados.
Realizar las Operaciones con la 6. Consolidar la Informacin

Informacin suministrada por el Procesada de acuerdo a los datos
entorno. Obtenidos.
7. Elaborar el diagnstico a partir del
anlisis y procesamiento de
informacin.
8. Definir el plan de accin de

mercadeo teniendo en cuenta los
Elaborar el Plan de mercadeo
objetivos y recursos de la empresa
9. Establecer los indicadores y
estndares de gestin de mercadeo,
segn metas y objetivos de la
empresa.
10. Establecer estrategias para la
Gestionar el Talento Humano construccin de un programa de
desarrollo del Talento Humano.
11. Implementar politicas y estrategias

Determinar estandares para
de distribucion y venta segn el
selecion de canales.
mercado y tipo de producto.
11. Implementar politicas y estrategias
Determinar estandares para
de distribucion y venta segn el
selecion de canales.
mercado y tipo de producto.
Determinar estandares para 12. Seleccionar canales de
selecion de canales. distribucion eficientes.
Seleccionar las rutas de transporte 13. Establecer alternativas de DFI.
14. Definir el termino de Negociacin
Determinar las normas de y la documentacin legal para iniciar
Negociacin Internacional. los procesos de negociacin
internacional.
Definir estrategias para establecer 15. Disear estrategias para realizar
procesos de negociacin una presentacion efectiva del
internacional produto/servicio.
Organizacin del proceso de
negociacin internacional acorde con
las necesidades y oportunidad del
Proyecto integrador fase II
sector productivo y los acuerdos
internacionales.
16.Planear presupuestos teniendo en

cuenta: la valoracin de necesidades
requeridas por las diferentes
unidades, reas o procesos,el
Gestionar el presupuesto de
comportamiento del mercado de
ingresos y gastos.
productos, servicios y las polticas de
produccin de la empresa.
Gestionar la red de distribucion de 17. Elaborar los mapas de vias y
acuerdo con modos y de transporte recorridos seleccionados
18. compilar y diligenciar todos los
Diligenciar la documentacion
documentos requeridos en la
requerida durante la negociacion
negiciacion internacional segn
internacional
normatividad.
19. Simular la operacin de
importacion o exportacin del
Operar procesos de comercio
producto/servicio seleccionado para
internacional
comercializar, cumpliendo con la
normatividad
20. Simular el control de los procesos
de importacion o exportacin del
Controlar procesos de comercio
producto/servicio seleccionado para
internacional.
comercializar, cumpliendo con la
normatividad.
21. Establecer costos que intervienen
Establecer politicas en la seleccin
en la cadena teniendo en cuenta los
de canales.
canales seleccionados.
Elaborar el presupuesto de ingresos
22. Realizar procesos de ejecucin
y gastos segn criterios
contable y financiera.
establecidos por la organizacin.
Aplicacin de los procesos de
Proyecto integrador fase III importacin y exportacin en una
negociacin internacional.
23. Evaluar , analizar e interpretar la

informacin resultado de la gestin de
cada una de las reas o unidades de
Realizar la valoracin final de la
proceso involucradas en la
negociacin.
negociacin internacional de acuerdo
con las polticas establecidas por la
organizacin.
Medir los niveles de servicio
24. Evaluar la viabilidad de las
prestado por las organizaciones
transacciones internacionales.
segn estndares de calidad
Demostracin de la viabilidad de un
Proyecto integrador fase IV
proceso de negociacin internacional.
COMPETENCIA QUE
DESARROLLAR
240201500 Promover la interaccin

idnea consigo mismo, con los
dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.
260101011 Determinar
oportunidades de mercado de
acuerdo con las tendencias del
entorno y los objetivos de la
empresa.

empresa.

240201501 Comprender textos en

ingls en forma escrita y auditiva.
210101008 Costear la cadena de

aprovisionamiento, distribucin y
transporte de acuerdo con los
objetivos y estrategias del plan
logstico.

240201502 Producir textos en ingls

en forma escrita y oral.
260101001 Proyectar el mercado de

acuerdo con el tipo de producto o
servicio y caractersticas de los
consumidores y usuarios.
El Proyecto Integardor comprende

las competencias asociadas a la
Fase I: Analizar las oportunidades de
mercado de acuerdo con las
necesidades y tendencias del
entorno, que fueron logradas a
travs de las Actividades de
aprendizaje 1, 2, 3 y 4.
empresa.
260101027 Procesar informacin

recolectada de acuerdo con los
manuales de manejo de informacin

260101027 Procesar informacin

recolectada de acuerdo con los
manuales de manejo de informacin.

260101016 Planear actividades de
mercadeo que respondan a las
necesidades y expectativas de los
clientes y a los objetivos de la
empresa.
260101016 Planear actividades de

necesidades y expectativas de los
clientes y a los objetivos de la
empresa.
260101016. Planear actividades de

necesidades y de la empresa.
10101005 Dirigir el talento humano
segn necesidades de la
organizacin.

260101004 Desarrollar los canales

de distribucin a partir del mercado,
idiosincrasia, cultura y necesidades
de los clientes.

de los clientes.

210101026 Coordinar el transporte
segn medios y modos.

210101033 Efectuar las

transacciones comerciales de
acuerdo a las requisiciones
comerciales segn acuerdos entre
las partes.
las partes.
210101016 Diligenciar los

documentos segn normas y
procedimientos establecidos a nivel
interno y externo.
260101021 Realizar negociaciones

de productos y servicios segn
condiciones del mercado, objetivos
de la empresa y normatividad
vigente
260101021 Realizar negociaciones
de productos y servicios segn
condiciones del mercado, objetivos
de la empresa y normatividad
vigente


El producto comprende las

competencias asociadas a la Fase II:
Planear estratgicamente un modelo
efectivo de Negociacin
Internacional, que fueron logradas a
travs de las Actividades de
aprendizaje 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12,
13, 14 y 15.
210101001 Proyectar las

necesidades y requerimientos segn
el proceso o unidades de negocio
210101026 Coordinar el transporte
segn medios y modos.

210101016. Diligenciar documentos
segn normas y procedimientos
establecidos
a nivel interno y externo.
240201500. Promover la interaccin

dems y con
la naturaleza en el contexto laboral y
social.
240201501. Comprender textos en

240201501. Comprender textos en
240201502. Producir textos en ingls

210101021 Operar los procesos de

importacin y exportacin segn
normas y polticas internas y
externas.
210101021 Operar los procesos de
importacin y exportacin segn
normas y polticas internas y
externas.
240201502. Producir textos en ingls

en forma escrita y oral
210101029 Controlar los procesos
de importacin y exportacin segn
la normatividad del comercio
internacional.
210101008 Costear la cadena de la
distribucin fsica internacional de
acuerdo con los objetivos de la
organizacin y normas
internacionales.

de los clientes.

210101001 Proyectar las

necesidades y requerimientos segn
el proceso o unidades de negocio.
210301029. Analizar los resultados

contables y financieros segn los
criterios de
evaluacin establecidos por la
organizacin.
El Proyecto integrador comprende
Fase III: Estructurar un modelo de
Negociacin Internacional, que
fueron logradas a travs de las
Actividades de aprendizaje 16, 17,
18, 19, 20, 21, 22.
210101005 Dirigir el talento humano

segn necesidades de la
organizacin.

de los clientes.
210301029 Analizar los resultados

criterios de evaluacin establecidos
por la organizacin.
210301029 Analizar los resultados
criterios de evaluacin establecidos
por la organizacin.

las partes.

las partes.

El Proyecto integradro comprende

Fase IV: Evaluar los resultados de la
negociacin internacional, que
fueron logradas a travs de las
Actividades de aprendizaje 23 y 24.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE A ALCANZAR
240201500010 Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo, el papel

de los ambientes de aprendizaje y la metodologa de formacin, de acuerdo con la
dinmica organizacional del SENA.
240201500014 Concertar alternativas y acciones de formacin para el desarrollo de

las competencias del programa formacin, con base en la poltica institucional.
24020150013 Identificar las oportunidades que el Sena ofrece en el marco de la

formacin profesional de acuerdo con el contexto nacional e internacional.
24020150011 Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa
institucional en el marco de su proyecto de vida.
26010101101 Seleccionar las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta la

disponibilidad econmica y tecnolgica que responden a las necesidades del
mercado en relacin con el uso y beneficio del producto, a partir de la capacidad
productiva y objetivos trazados por la empresa.
26010101101 Seleccionar las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta la
disponibilidad econmica y tecnolgica que responden a las necesidades del
mercado en relacin con el uso y beneficio del producto, a partir de la capacidad
productiva y objetivos trazados por la empresa.
26010101102 Aplicar las tcnicas, mtodos y procedimientos de evaluacin de ideas

en el proceso de seleccin, de acuerdo con las necesidades del mercado en
relacin con al uso y beneficio del producto, aplicando tcnicas y procedimientos
existentes que estn de acuerdo con las polticas, necesidades y objetivos de la
empresa.
24020150004 Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida de acuerdo con

las circunstancias del contexto y con visin prospectiva.
26010101104 Estudiar el nivel de desarrollo, la tendencia de crecimiento y los

posibles tratados internacionales con otros mercados, regiones o paises, previamente
seleccionados analizando las caracteristicas economicas, de estabilidad politica,
comportamiento legal y cultural, antes de determinar las posibilidades de ingreso y
definir el ambiente de un mercado que se ajuste a las politicas y objetivos de la
organizacin.
24020150006 Asumir responsablemente los criterios de preservacin y conservacin

del Medio Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeo
laboral y social.
24020150006 Asumir responsablemente los criterios de preservacin y conservacin
del Medio Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeo
laboral y social.
24020150101 Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de inters

personal y temas tcnicos.
21010100802 Analizar el comportamiento del mercado financiero internacional para

tomar decisiones frente a la importacin y exportacin a partir de la simulacin de la
operacin teniendo en cuenta el comportamiento de divisas a mediano y largo plazo.
24020150102 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y

sencillos en ingls tcnico.
24020150102 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y
sencillos en ingls tcnico.
24020150202 Identificar formas gramaticales bsicas en textos y documentos

elementales escritos en ingls.
26010100101 Realizar la segmentacin a partir caractersticas psicogrficas,

demogrficas, culturales, geogrficas, psicolgicos y socioeconmicas de cada
estrato social combinando las variables para producir el nivel de aceptacin de un
producto o servicio, identificando el segmento de mercado con base en
caractersticas, intereses, preferencias y opiniones de la poblacin a la que se desea
llegar con el producto o servicio a mercadear basado en las polticas establecidas
por la organizacin.
26010100102 Recopilar la informacin sobre comportamiento, relaciones de

causalidad, tamao de muestra son recopiladas para base de datos de poblacin por
edades, mapas, planos, fotografas definiendo el segmento objetivo, dividiendo los
pases en grupos homogneos con el fin de que las estrategias definidas sean
vlidas en distintos pases por las similitudes econmicas y culturales, geogrficas,
climas, costumbres, religin teniendo en cuenta las normas legales para vender los
productos en el mercado internacional de acuerdo con los objetivos propuestos por la
organizacin.
26010100103 Seleccionar los criterios de segmentacin dependiendo si se trata de

segmentacin de clientes de consumo o segmentacin de clientes de inversin
teniendo en cuenta normas nacionales e internacionales, determinando el potencial
de exportacin, las dimensiones y caracterstica de la demanda y los canales de
distribucin de acuerdo con las normas legales, son determinados para segmentar
el mercado y el potencial de compradores de los productos o servicios de acuerdo
con la misin y visin de la empresa.
26010100103 Seleccionar los criterios de segmentacin dependiendo si se trata de
segmentacin de clientes de consumo o segmentacin de clientes de inversin
teniendo en cuenta normas nacionales e internacionales, determinando el potencial
de exportacin, las dimensiones y caracterstica de la demanda y los canales de
distribucin de acuerdo con las normas legales, son determinados para segmentar
el mercado y el potencial de compradores de los productos o servicios de acuerdo
con la misin y visin de la empresa.
24020150002 Asumir actitudes crticas, argumentativas y propositivas en funcin de

la resolucin de problemas de carcter productivo y social.
El producto comprende las competencias asociadas a la Fase I: Analizar las

oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno,
que fueron logradas a travs de las Actividades de aprendizaje 1, 2, 3 y 4.
26010101103 Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades
y requerimientos establecidos en el estudio de mercado, teniendo en cuenta las
necesidades, requerimientos, ajustando las ideas a los mercados a partir del anlisis
de las variables del entorno y las barreras de entrada tarifarias y no tarifarias, que se
ajusten a las necesidades y polticas de la organizacin.
26010102701 Clasificar los datos obtenidos mediante la asignacin de nmeros de

formularios de estudio y cdigos segn respuestas de los diferentes tems de acuerdo
con las variables y parmetros requeridos en la investigacin.
24020150104 Encontrar informacin especfica y predecible en escritos sencillos y

cotidianos.
24020150104 Encontrar informacin especfica y predecible en escritos sencillos y
cotidianos.
26010102702 Procesar el conjunto de datos con el apoyo de tecnologas de la

informacin teniendo en cuenta la amplitud, profundidad de contenidos, el problema
y objetivos de investigacin segn al plan esquema bsico de publicacin de
resultados.
26010102703 Registrar la informacin apoyado por tecnologas de informacin,

aplicando el ingls al manejo informtico de datos dentro del tiempo establecido
segn el plan de investigacin y los resultados obtenidos
26010102704 Analizar la informacin a partir del desarrollo de elementos de lgica

matemtica y la aplicacin de mtodos de inferencia estadstica para proyectar los
datos cuantitativos segn tcnicas proyectivas.
24020150105 Encontrar vocabulario y expresiones de ingls tcnico en anuncios,

folletos, pginas web, etc.
26010101601 Preparar los informes relacionados con el comportamiento del
consumidor teniendo en cuenta el contexto mercadolgico, elaborando el plan de
accin de mercadeo teniendo en cuenta las tcnicas mercadolgicas y de
planeacin de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.
26010101602 Disear las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo

en cuenta productos y servicios y el comportamiento de los consumidores, la
gestin de ventas y las metas fijadas por la organizacin.
26010101604 Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta datos y

estadsticas de gestin y el comportamiento de los consumidores, realizando un
diagnstico de mercados que identifique oportunidades de negocios utilizando
software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta las polticas
de la empresa.
24020150103 Leer textos muy breves y sencillos en ingls general y tcnico.
26010101603. Determinar los indicadores y estndares de gestin acorde con los

planes de mercadeo, teniendo en cuenta el cumplimiento de metas logradas en un
perodo de tiempo, con base en los objetivos fijados por la organizacin.
21010100501 Coordinar el talento humano apoyado por tecnologas de informacin

teniendo en cuenta la situacin de distribucin y asignacin de funciones
establecidas en el plan de actividades de acuerdo con los objetivos, estrategias e
indicadores de gestin segn tiempos y recursos.
indicadores de gestin segn tiempos y recursos.
21010100502 Realizar el entrenamiento y el seguimiento del talento humano de la

efectividad del desempeo en el puesto de trabajo, el estilo de direccin utilizada y el
cumplimiento de los objetivos propuestos en cada proceso segn planes de
mejoramiento establecidos por la organizacin.
24020150003 Generar procesos autnomos y de trabajo colaborativo permanentes,

fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados
hacia el Desarrollo Humano Integral.
24020150007 Generar hbitos saludables en su estilo de vida para garantizar la

prevencin de riesgos ocupacionales de acuerdo con el diagnstico de su condicin
fsica individual y la naturaleza y complejidad de su desempeo laboral.
26010100403 Establecer los estndares del canal de distribucin teniendo en cuenta

las normas legales, el nmero de pedidos, cantidad de unidades compradas,
vendidas y devueltas, por cada canal en un tiempo determinado de acuerdo con las
caractersticas de los productos y/o servicios, la tecnologa, tipo de empaques, precio,
26010100403 Establecer los estndares del canal de distribucin teniendo en cuenta
las normas legales, el nmero de pedidos, cantidad de unidades compradas,
vendidas y devueltas, por cada canal en un tiempo determinado de acuerdo con las
caractersticas de los productos y/o servicios, la tecnologa, tipo de empaques, precio,
fletes segn las polticas implementadas por la organizacin.
26010100401 Seleccionar los canales teniendo en cuenta la naturaleza del producto

y el segmento del mercado, las variables evaluadas en cada canal analizando el
mercado, tamao, volumen, venta, cobertura y capacidad financiera siguiendo
procedimientos en la revisin del informe de acuerdo con la mezcla de productos y
las polticas de la organizacin.
24020150203 Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en ingls
sobre temas de inters personal y temas tcnicos.
24020150001 Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en funcin de los

Principios y Valores Universales.
21010102604 Definir las rutas segn los canales de distribucin, las fbricas y
clientes de acuerdo a las normas de transporte nacional e internacional, para
importaciones y exportaciones teniendo en cuenta los incoterms, segn la ruta y
modo de transporte utilizado en las importaciones y exportaciones de acuerdo con las
normas legales nacionales e internacionales ajustadas a las necesidades de la
organizacin.
240201500012 Gestionar la informacin de acuerdo con los procedimientos

establecidos y con las tecnologas de la informacin y la comunicacin disponibles.
1010103301 Analizar los trminos de negociacin internacional dependiendo de las

clusulas establecidas por la Cmara de Comercio Internacional, los trminos
contractuales acordados por el comprador y vendedor, analizando los fletes, seguros
y servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con las normas legales nacionales e
internacionales con base en las polticas y necesidades de la organizacin.
1010103301 Analizar los trminos de negociacin internacional dependiendo de las
clusulas establecidas por la Cmara de Comercio Internacional, los trminos
contractuales acordados por el comprador y vendedor, analizando los fletes, seguros
y servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con las normas legales nacionales e
internacionales con base en las polticas y necesidades de la organizacin.
21010101601 Revisar que el certificado de constitucin y gerencia cumple con los

requisitos comerciales y legales, evaluando los antecedentes comerciales
certificados para la seleccin del proveedor teniendo en cuenta las referencias
comerciales solicitadas determinando que los productos cumplan con los requisitos
sanitario, fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con la normas legales
vigentes, para la seleccin de proveedores exigidos por la empresa.
21010101602 Analizar la documentacin presentada y requerida por los posibles

proveedores y clientes para las importaciones y exportaciones evaluada de acuerdo
con las normas legales vigentes verificando que los documentos requeridos se
ajusten a las normas legales nacionales e internacionales vigentes y a los procesos y
requisitos exigidos por la empresa.
26010102101 Observar el proceso de acuerdo con la estrategia utilizada, apoyando

la presentacin de los productos y servicios con el uso de catlogos, muestras,
degustaciones, exhibicin reforzando la informacin sobre los productos y servicios
con demostraciones, argumentos sobre beneficios y caractersticas relacionadas con
calidad, precio, necesidades a satisfacer teniendo en cuenta la polticas establecidas
por la organizacin.
26010102102 Presentar los productos y servicios con el apoyo de manuales,

programas o navegadores con grficos y animaciones, presentando informacin
sobre productos o servicios respaldada con la certificacin del productor,
caractersticas distintivas a partir de exclusividad e innovacin teniendo en cuenta los
26010102102 Presentar los productos y servicios con el apoyo de manuales,
programas o navegadores con grficos y animaciones, presentando informacin
sobre productos o servicios respaldada con la certificacin del productor,
caractersticas distintivas a partir de exclusividad e innovacin teniendo en cuenta los
objetivos de la organizacin.
26010102103 Informar a los clientes la disponibilidad de producto y condiciones de

entrega a travs del sistema de comunicacin establecida, informando sobre
garantas y servicio post venta aplicados de acuerdo con los productos y servicios
adquiridos, con base en la poltica de servicio establecidas por la organizacin.
24020150005 Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de

criterios de racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento de
acuerdos, la construccin colectiva del conocimiento y la resolucin de problemas de
carcter productivo y social.
24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en ingls que

tratan de temas tanto concretos como abstractos, incluso si son de carcter tcnico,
siempre que estn dentro de su campo de especializacin.
24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en ingls que
tratan de temas tanto concretos como abstractos, incluso si son de carcter tcnico,
siempre que estn dentro de su campo de especializacin.
El Producto evidencia el logro de los 30 Resultados de aprendizaje asociados a la

Fase II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de Negociacin Internacional.
21010100101. Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la determinacin de

los pronsticos mediante la aplicacin de simuladores para determinar la oferta y la
demanda del mercado de bienes y servicios segn los objetivos de la organizacin.
21010100103. Planear los presupuestos a partir de la valoracin de necesidades

requeridas por las diferentes unidades, reas o procesos del negocio con base en los
acuerdos y negociaciones pactados con los clientes, las tcnicas contables y las
normas legales vigentes.
21010100102. Analizar la relacin entre las polticas de produccin y las

proyecciones de la oferta y la demanda del mercado potencial, real, los inventarios,
tipos de stock, ciclos de pedidos y la capacidad de produccin de la empresa.
21010100102. Analizar la relacin entre las polticas de produccin y las
proyecciones de la oferta y la demanda del mercado potencial, real, los inventarios,
tipos de stock, ciclos de pedidos y la capacidad de produccin de la empresa.
21010102601 Elaborar las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de

los objetos o elementos que se van a transportar, infraestructura, el origen, destino,
tiempo, distancia y recorrido fijando tiempos en el ruteo, elaborando el plan de ruta
crtica con el apoyo de Software especializado, de acuerdo con el clima, la seguridad
area, martima, terrestre, fluvial infraestructura de basado en las normas legales
vigentes y las polticas establecidas por la organizacin.
21010102602 Soportar las rutas asignadas para el transporte de carga y

reglamentadas con los mapas respectivos de vas y recorridos teniendo en cuenta las
normas nacionales e internacionales vigentes elaborando las rutas para cada fase de
transporte de destino a destino, simulando y verificando el cumplimiento de los
parmetros establecidos en la ruta, de acuerdo con las normas legales vigentes y
las polticas trazadas por la empresa.
21010102603 Asignar las rutas de transporte segn las vas asignadas para la
movilizacin de la carga teniendo en cuenta las normas legales nacionales e
internacionales vigentes de importacin y exportacin, determinando las rutas de
transporte elaboradas segn las vas asignadas para la movilizacin de la carga de
importacin y exportacin, de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.
24020150201 Reproducir en ingls frases o enunciados simples que permitan

expresar de forma lenta ideas o conceptos.
21010101603. Registrar los exportadores ante el organismo respectivo de acuerdo
con las normas legales tramitando los documentos segn especificaciones dentro del
perodo sealado para entregarlos a la unidad de negocio para el proceso respectivo,
de acuerdo con los requisitos exigidos por la empresa.
21010101604. Diligenciar los documentos en su totalidad, teniendo en cuenta normas

legales, comerciales tramitando los documentos ante las entidades respectivas,
segn el proceso de flujo de bienes y servicios siguiendo procedimientos legales,
tcnicos y administrativos exigidos por las empresas, verificando que sean digitados
con exactitud segn la tcnica o mtodo sealado para ser tramitados llevando a
cabo los procedimientos administrativos de las diferentes organizaciones.
24020150009. Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de

pensamiento en la ejecucin de los procesos de aprendizaje.
24020150106. Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un

intercambio simple y directo de informacin cotidiana y tcnica.
24020150106. Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un
intercambio simple y directo de informacin cotidiana y tcnica.
24020150207. Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de ingls

tcnico en artculos de revista, libros especializados, pginas web, etc.
21010102101 Clasificar los productos arancelariamente para importar y exportar

de acuerdo con la naturaleza y el sistema armonizado, para determinar los
aranceles, requisitos sanitarios y fitosanitarios con base en los tratados
comerciales el origen y destino segn las normas de comercio exterior
vigentes y las polticas de la organizacin.
21010102102 Realizar la nacionalizacin de la mercanca presentando los

documentos requeridos en la declaracin de importacin ante la entidad competente
de acuerdo con rgimen aduanero y requisitos sanitarios y fitosanitarios, de igual
21010102102 Realizar la nacionalizacin de la mercanca presentando los
documentos requeridos en la declaracin de importacin ante la entidad competente
de acuerdo con rgimen aduanero y requisitos sanitarios y fitosanitarios, de igual
forma, pagar los tributos aduaneros en las entidades autorizadas para inspeccin y
entrega de la mercanca de acuerdo con los objetivos de la organizacin.
21010102103 Alistar la mercanca para el levante y/o autorizacin de despacho de la

exportacin a travs de los operadores logsticos para su verificacin efectuando los
trmites documentales ante las autoridades competentes siguiendo los
procedimientos de acuerdo con la naturaleza, la normatividad vigente y las polticas
de la organizacin.
24020150205 Leer textos complejos y con un vocabulario ms especfico, en ingls

general y tcnico.
24020150206 Buscar de manera sistemtica informacin especfica y detallada en

escritos en ingls, mas estructurados y con mayor contenido tcnico.
24020150206 Buscar de manera sistemtica informacin especfica y detallada en
escritos en ingls, mas estructurados y con mayor contenido tcnico.
21010102901 Registrar la empresa como productor nacional, oferta exportable y

determinacin de origen ante las entidades correspondientes de acuerdo con las
normas de comercio internacional vigentes, teniendo en cuenta las contingencias de
importacin frente a las restricciones relativas a la naturaleza de los productos, de
acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes para obtener las licencias
y certificaciones y de acuerdo con las polticas de la organizacin.
21010102902 Cubrir los contratos de compraventa en las operaciones de los riesgos

jurdicos del comercio internacional teniendo en cuenta las normas legales vigentes
obteniendo los vistos buenos o permisos previos para los productos que requieren
ante los organismos respectivos con base en las normas legales de comercio
internacional vigentes de acuerdo con las polticas de la empresa.
21010102903 Entregar los documentos de embarque al agente aduanero para llevar

a cabo el proceso de importacin y exportacin de acuerdo con las normas legales
registrando los documentos ante los organismos competentes conforme a las
polticas comerciales, tributarias, aduaneras y de comercio internacional vigentes
para llevar a cabo los controles de las importaciones y exportaciones concordantes
con la poltica de la empresa.
21010102904 Contactar el comprador o importador y vendedor exportador

directamente o por las vas indirectas de acuerdo con los procedimientos que se
siguen en las importaciones y exportaciones enviando el detalle de los productos a
importar o exportar a la Sociedad de Intermediacin Aduanera SIA, cumpliendo con
los requisitos de la codificacin arancelaria y fechas establecidas segn las normas
de comercio internacional vigentes teniendo en cuenta las polticas de la compaa.
21010102904 Contactar el comprador o importador y vendedor exportador
directamente o por las vas indirectas de acuerdo con los procedimientos que se
siguen en las importaciones y exportaciones enviando el detalle de los productos a
importar o exportar a la Sociedad de Intermediacin Aduanera SIA, cumpliendo con
los requisitos de la codificacin arancelaria y fechas establecidas segn las normas
de comercio internacional vigentes teniendo en cuenta las polticas de la compaa.
21010100801 Evaluar los costos logsticos por unidades de proceso que intervienen
en los eslabones de la cadena con el fin de definir la estructura de costos logsticos
en la distribucin fsica internacional segn estrategias e indicadores de gestin.
26010100404 Definir el nmero de aciertos y errores en el sistema de distribucin y

venta a partir de los hbitos de compra de los consumidores, la naturaleza de los
productos, transporte teniendo en cuenta los factores ambientales, condiciones
econmicas, comerciales, geogrficas y legales de los productos y servicios a
distribuir de acuerdo con las estrategias promocionales de la organizacin.
24020150008 Aplicar tcnicas de cultura fsica para el mejoramiento de su expresin

corporal, desempeo laboral segn la naturaleza y complejidad del rea ocupacional.
24020150008 Aplicar tcnicas de cultura fsica para el mejoramiento de su expresin
corporal, desempeo laboral segn la naturaleza y complejidad del rea ocupacional.
21010100104 Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual y

sistematizada de acuerdo con la definicin del plan de necesidades de las reas o
unidades de negocio y las proyecciones de ingresos y egresos en los periodos
establecidos de acuerdo con las polticas, monedas y tasas solicitadas por la
organizacin.
21030102902 Identificar e investigar las causas y sus correspondientes soluciones a

los problemas contables y financieros, de acuerdo con las normas de control interno y
financieras.
El Proyecto integradod evidencia el logro de los 26 Resultados de aprendizaje
asociados a la Fase III: Estructurar un modelo de Negociacin Internacional.
21010100503 Evaluar la gestin del talento humano a travs de indicadores de

gestin teniendo en cuenta el desarrollo de las funciones con relacin a metas
establecidas y tiempos gestin segn niveles de rendimiento a partir de normas y
procedimientos establecidos a nivel interno y externo.
21010100504 Analizar los resultados de la evaluacin segn metas organizacionales

teniendo en cuenta las variables de gestin y reas de rendimiento identificando las
debilidades y fortalezas del talento humano segn las tcnicas establecidas.
26010100402 Evaluar la intensidad de los canales de distribucin elegidos, las

funciones esperadas de los intermediarios, las fortalezas y debilidades, el
cumplimiento en los pagos, la evaluacin de precios y el respeto en los acuerdos
definidos en cada canal de comercializacin, las lneas de distribucin con base en
los lineamientos generales de operacin y plan estratgico diseado por la
organizacin.
21030102901 Analizar e interpretar la informacin de los procesos contables y

financieros de acuerdo con la poltica de la organizacin.
21030102901 Analizar e interpretar la informacin de los procesos contables y
financieros de acuerdo con la poltica de la organizacin.
21010103302 Evaluar los servicios bancarios segn los trminos de negociacin de

acuerdo con las operaciones complementarias para transacciones de importaciones y
exportaciones, identificando los acuerdos establecidos que se han incumplido de con
base en las normas legales vigentes, las reglas y polticas establecidas por la
empresa.
21010103303 Presentar a las diferentes reas o unidades de proceso el reporte de

las diferentes anomalas presentadas basado en las normas legales, el anlisis de
costos, de acuerdo con los trminos de negociacin internacional, identificando las
lneas de financiacin bancarias y presupuestos para la importacin y exportacin,
teniendo en cuenta las normas legales vigentes y las polticas establecidas por la
organizacin.
21010103304 Evaluar los niveles de servicios prestados por los diferentes

proveedores segn estndares de calidad establecidos, efectuando los pagos y
cobros de acuerdo con los trminos acordados, realizando los reembolsos y
reintegros de acuerdo con las normas legales teniendo en cuenta los acuerdos y
tratados entre pases y basado en las polticas fijadas por la organizacin.
24020150208 Relacionarse con hablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y

naturalidad, de modo que la comunicacin se realice sin esfuerzo por parte de los
interlocutores.
24020150107 Realizar intercambios sociales y prcticos muy breves, con un

vocabulario suficiente para hacer una exposicin o mantener una conversacin
sencilla sobre temas tcnicos.
24020150208 Relacionarse con hablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y
naturalidad, de modo que la comunicacin se realice sin esfuerzo por parte de los
interlocutores.
24020150107 Realizar intercambios sociales y prcticos muy breves, con un

vocabulario suficiente para hacer una exposicin o mantener una conversacin
sencilla sobre temas tcnicos.
El Proyecto integrador evidencia el logro de los 9 Resultados de aprendizaje

asociados a la Fase IV: Evaluar los resultados de la negociacin internacional.
PORCENTAJE
EVIDENCIA
SUGERIDO
Foro de Bienvenida.
Foro Integralidad de la Formacin y Servicios de Apoyo.
Foro Desarrollo Humano Integral.

100%
Foro Gestin Tecnolgica.
Foro Contexto Social y Econmico.
Foro Desarrollo de Formacin Profesional Integral
Evidencia 2 Formulacin de preguntas sobre sectores

23%
econmicos.
Evidencia 3 Anlisis DOFA sectores econmicos. 13%

Evidencia 4 Actividad interactiva sobre clasificacin de
10%
sectores.
Evidencia 7 Foro Para qu tanto TLC? 17%
Evidencia 8 Plan de negocio Fase I (Producto). 37%
Evidencia 5 Foro Qu debemos exportar? 25%
Evidencia 6 Mtodo seleccin de ideas por ponderacin. 75%
Evidencia 1 Matriz DOFA sobre Proyecto de Vida. 100%
Evidencia 1 Caractersticas de los productos y servicios de

13%
la oferta exportable internacional.
Evidencia 2 Pros y contras de un acuerdo de libre comercio

30%
de Colombia.
Evidencia 3 Foro pros y contras de los acuerdos comerciales
7%
de Colombia.
Evidencia 4 Foro resultados del anlisis de las variables del
7%
macro entorno.
Evidencia 5 Matriz potencial de oportunidades para productos

20%
colombianos.
Evidencia 6 Estudio de caso oportunidades de productos

13%
colombianos.
Evidencia 7 Acuerdos comerciales de Colombia. 10%
Evidencia 8 Foro efectos de la liberalizacin comercial sobre

50%
el medio ambiente.
Evidencia 9 Temas emergentes a partir del contexto de la
negociacin internacional y el medio ambiente. 50%
Evidencia 10 Foro importancia del idioma ingls en los

19%
negocios.
Evidencia 11 Definicin de conceptos tcnicos en ingls. 41%
Evidencia 12 Afianzamiento de conceptos fundamentales en

6%
los tratados comerciales de Colombia.
Evidencia 13 Mapa conceptual sobre el ingles y su inferencia

34%
como tecnlogo en Negociacin Internacional.
Evidencia 1 Elementos claves a tener en cuenta dentro de la

39%
dinmica del modo financiero internacional.
Evidencia 2 Mapa Conceptual sobre la dinmica del mercado

7%
financiero internacional .
Evidencia 3 Actividad interactiva Dinmica del Mercado

2%
Financiero Internacional.
Evidencia 4 Foro Dinmica del mercado financiero

4%
internacional.
Evidencia 5 Propuesta Comercial para el Caso: Feria

43%
Internacional tecnomueble - Guadalajara.
Evidencia 6 Presentacin en PowerPoint sobre aspectos

5%
claves de la dinmica del negociador Internacional.
Evidencia 7 Interactive activity: Business English in

34%
Finanacial Market.
Evidencia 8 Sesin Virtual de pronunciacin en Blackboard

22%
Collaborate.
Evidencia 9 Frases claves globalizacin. 31%

Evidencia 14 Evaluacin de anlisis y comprensin de textos
13%
breves en ingles .
Evidencia 10 Paragraph Exercise. 18%
Evidencia 11 Prrafo explicativo sobre los pro y los contra del

32%
proceso de globalizacin.
Evidencia 12 Mapa conceptual sobre la tendencia global a
25%
nivel poltico, social y econmico.
Evidencia 13 Exposicin de afiches sobre las ventajas de la
globalizacin. 25%
Evidencia 11 Taller de indicadores (competitividad y riesgo

29%
pas).
Evidencia 13 Segmentacin de mercados. 36%
Evidencia 14 Taller sobre punto de equilibrio. 35%
Evidencia 1 Actividad interactiva demanda. 7%
Evidencia 2 Actividad Interactiva Oferta. 7%
Evidencia 3 Actividad interactiva - Competencia. 7%
Evidencia 4 : Actividad interactiva - Elasticidad. 7%
Evidencia 5 Funcin pronstico - Microsoft Excel 24%
Evidencia 9 : Mapa conceptual cumbres de la tierra. 14%
Evidencia 10 Foro Cumbres de la tierra. 6%
Evidencia 15 Ciclo de vida del producto. 28%
Evidencia 6 Pronsticos de venta - caso real 59

Evidencia 16 Taller fijacin de precios. 41
Evidencia 7 Actividad Interactiva Elasticidad. 27
Evidencia 8 Evidencia 7: Foro Benchmarking. 46
Evidencia 12 Foro estrategias de segmentacin. 27
Evidencia 1 Plan de investigacin de productos y/o servicios

(Plan de negocios).
100%
Evidencia 2 Propuesta de negocio (Video descripcin del

producto)
Evidencia 1 Mapa Conceptual sobre Investigacin de

46%
Mercados.
Evidencia 2 Actividad interactiva Investigacin de Mercados. 27%
Evidencia 3 Foro temtico Investigacin de Mercados. 27%
Evidencia 4 Propuesta de Investigacin de Mercados. 100%
Evidencia 5 English Forum Personal presentation.

27
Evidencia 6 English Interactive Activity Market Research. 36

Evidencia 7 Sesin virtual de pronunciacin en Blackboard
27
Collaborate.
Evidencia 8 Evaluacin sobre Ingls Bsico y Vocabulario

10
Tcnico.
Evidencia 1 Evaluacin, Descripcin de procesos de

39%
codificacin.
Evidencia 3 Actividad interactiva, Clasificacin de fuentes de
7%
informacin.
Evidencia 7 Reporte sobre la interpretacin herramientas
29%
estadsticas.
Evidencia 8 Foro temtico, Aplicabilidad de software
9%
estadstico.
Evidencia 10 Sesin virtual en Blackboard Collaborate,
Aplicaciones tecnolgicas en el manejo y procesamiento de 16%
informacin.
Evidencia 4 Registro y codificacin de datos. 100%
Evidencia 2 Clasificacin de informacin. 18%
Evidencia 5 Informe tcnico estadstico. 19%
Evidencia 6 Cuadro de anlisis comparativo sobre los tipos de

6%
software.
Evidencia 9 Informe final SPSS. 57%
Evidencia 11 Translation of statistical vocabulary. 22%
Evidencia 12 Foro temtico, SPSS for Beginners. 37%
Evidencia 13 Feasibility exportation report.

31%
Evidencia 14 Evaluacin SPSS concepts. 10%

Evidencia 1 Informe de las oportunidades de negocio para
Colombia.
15%
Evidencia 2 Evaluacin anlisis de oportunidades de negocio.

25%
Evidencia 3 Elaboracin del diagnstico. 25%
Evidencia 4 DOFA Anlisis estratgico. 23%
Evidencia 5 Foro temtico Etapas para elaboracin del

6%
diagnstico.
Evidencia 6 Informe, Resultados del diagnstico. 6%
Evidencia 1 Estrategias de entrada al mercado internacional.

16%
Evidencia 2 Conclusin de la consulta sobre Tipos de

16%
estrategia.
Evidencia 3 Actividad interactiva Tipos de planes. 5%
Evidencia 4 Diligenciamiento del formato Planeacin

13%
estratgica comparada.
Evidencia 5 Informe sobre la consulta de Estandarizacin vs

22%
adaptacin: enfoque producto.
Evidencia 6 Resumen Distribucin Internacional. 23%
Evidenica 7 Foro temtico Estandarizacin vs adaptacin. 5%
Evidencia 8 Plan de accin del mercadeo. 100%

Evidencia 9 Interactive activity Marketing plan. 10%
Evidencia 10 Sentences Marketing plan. 15%
Evidencia 11 Resumen Five Steps to Create a Marketing plan.

30%
Evidencia 12 Sesin virtual en Blackboard Collaborate 3. 12%
Evidencia 13 Resumen ejecutivo Marketing plan. 33%
Evidencia 1 Evaluacin Fundamentacin sobre clculo de los

16%
ndices de gestin de mercadeo.
Evidencia 2 Informe sobre los procedimientos en la seleccin

31%
de las variables para generar indicadores.
Evidencia 3 Informe de la aplicacin del software. 25%
Evidencia 4 Informe de anlisis de los indicadores y

estndares proyectados y pertinencia con la gestin para la 16%
Negociacin Internacional.
Evidencia 5 Foro temtico: Indicadores y estndares de

12%
gestin.
Evidencia 1 Solucin de caso sobre: Diseo, descripcin y

21%
anlisis de cargo.
Evidencia 2 Actividad interactiva diseo de cargos. 5%
Evidencia 3 Eleccin sustentada de anlisis de cargo. 22%
Evidencia 4 Formato de evaluacin de desempeo. 27%

Evidencia 9 Programa de Salud Ocupacional. 25%
Evidencia 5 Plan de mejoramiento. 15%
Evidencia 6 Balance de las ventajas y/o desventajas en el

7%
diseo del plan de mejoramiento.
Evidencia 7 Ensayo, Diagnsticos del talento humano en una

16%
empresa.
Evidencia 11 Taller sobre riesgos psicosociales. 11%
Evidencia 12 Informe de la investigacin de cinco buenas

prcticas en la gestin del talento humano de una empresa 40%
real.
Evidencia 13 Taller, Entrenamiento de personal. 7%
Evidencia 14 Foro temtico: La importancia del entrenamiento

4%
del personal en las organizaciones .
Evidencia 8 Desarrollo humano integral en el contexto global. 100%
Evidencia 10 Comprensin de la vigilancia epidemiolgica en

100%
los factores psicosociales.
Evidencia 1 Anlisis DOFA: criterios de seleccin de un canal

17%
de distribucin.
Evidencia 2 Base de datos seleccin de canales. 17%
Evidencia 3 Esquema grfico estrategias de distribucin. 10%
Evidencia 4 Actividad interactiva estndares para seleccin de

8%
canales.
Evidencia 5 Foro Temtico Proactividad camino al xito. 6%
Evidencia 6 Factores claves de transporte.

5%
Evidencia 7 Mapa conceptual objetivos y restricciones del

10%
canal de
Evidencia 8 Foro Temtico: Importancia seleccin polticas

6%
distribucin.
Evidencia 9 Sistema tecnolgico de trazabilidad.

13%
Evidencia 10 Actividad interactiva cadena de suministros. 8%
Evidencia 1 Evaluacin de conocimiento, Canales de

6%
distribucin.
Evidencia 2 Polticas de distribucin y criterios para la

29%
eleccin de un canal.
Evidencia 3 Actividad interactiva Clasificacin y consideracin

de los canales distribucin. 13%
Evidencia 4 Foro temtico, Canales de distribucin. 6%
Evidencia 5 Anlisis de caso de la empresa Manjali.

19%
Evidencia 6 Actividad interactiva Identificacin de

2%
necesidades de consumidores, clientes y compradores.
Evidencia 7 Esquema grfico niveles de distribucin. 17%

Evidencia 8 Foro temtico, consumidores clientes y
8%
compradores.
Evidencia 10 Selection criteria in distribution channels;

42%
Ceramicol Company.
Evidencia 11 Exercise selection criteria in distribution

14%
channels.
Evidencia 12 Thematic Forum. New Trends In The Distribution

14%
Channels.
Evidencia 13 The daily news. 19%
Evidencia 14 Evaluation prepositions in distribution channels. 11%
Evidencia 9 Cdigo de tica laboral para el Tecnlogo en

negociacin internacional. 100%
Evidencia 1 Red de Distribucin Fsica Internacional.

9%
Evidencia 2 Taller, Cubicaje contenedores martimos.
12%
Evidencia 3 Actividad Interactiva, Naturaleza de la carga,

medios de transporte. 13%
Evidencia 4 Taller, Costeo de la Cadena de Distribucin Fsica

14%
Internacional.
Evidencia 5 Actividad interactiva Seleccin Rutas de

12%
Transporte.
Evidencia 6 Foro temtico , Importancia de la Distribucin

FsicaInternacional en los procesos de expansin de la 10%
economa.
Evidencia 7 Caso prctico Distribucin Fsica Internacional.

9%
Evidencia 8 Estructura adecuada de un producto.

9%
Evidencia 9 Foro temtico, Plataformas logsticas, estrategia

para el desarrollo del comercio colombiano. 12%
Evidencia 10 Esquema grfico, Sistemas de control al interior

100%
de la DFI.
Evidencia 1 Caractersticas de los Incoterms 2010.

28%
Evidencia 2 Mapa conceptual Incoterms 2010.

25%
Evidencia 3 Actividad interactiva Incoterms 2010.

13%
Evidencia 4 Foro temtico Incoterms 2010. 9%
Evidencia 10 El papel de los Incoterms 2010 en los negocios

25%
internacionales (Ensayo).
Evidencia 5 Estudio de caso Incoterms 2010. 33%
Evidencia 6 Actividad Interactiva Clasificacin actividad

20%
econmica empresarial.
Evidencai 7 Estudio de caso Clalsificacin actividad

17%
economica empresarial
Evidencia 8 Certificado de Constitucin y Gerencia. 30%
Evidencia 9 Historieta proceso de exportacin. 75%
Evidencia 11 Foro temtico Documentos para exportar e

25%
importar.
Evidencia 2 Material informativo sobre la presentacin de

50%
productos.
Evidencia 13 Taller, estrategias de presentacin de productos.

8%
Evidencia 14 Foro temtico Importancia de las estrategias

5%
para los procesos de negociacin internacional.
Evidencia 15 Proceso de anlisis de estrategias comerciales 37%
Evidencia 1 Contacto y reconocimiento de clientes

28%
potenciales.
Evidencia 5 Fichas tcnicas de productos. 22%
Evidencia 12 Pgina web corporativa.

50%
Evidencia 6 Instructivo disponibilidad de producto.

21%
Evidencia 7 Formato de respuesta a clientes. 18%
Evidencia 9 Condiciones comerciales de negociacin.

25%
Evidencia 10 Instructivo cierre de ventas.

36%
Evidencia 4 Historieta: Procesos comunicativos eficaces y

36%
asertivos con el cliente.
Evidencia 8 Recomendaciones para disminuir la insatisfaccin

28%
del cliente.
Evidencia 11 Criterios para la eleccin de medios efectivos

36%
decomunicacin y de pago.
Evidencia 3 Informative material about the company. 65%
Evidecia 16 Customer, product and business report 21%

Evidencia 17 Thematic Forum Informative material about the
14%
company
Evidencia 1 Taller, Lienzo modelo de negocio de las nueve

piezas.
100%
Evidencia 2 Blog Modelo de negocio de las nueve piezas.
Evidencia 1 Actividad interactiva Proyeccin del mercado.

16%
Evidencia 2 Mapa conceptual Tcnicas para proyeccin de

16%
presupuesto.
Evidencia 3 Taller Anlisis de elasticidad de la oferta. 16%
Evidencia 4 Taller Anlisis de elasticidad de la demanda. 16%
Evidencia 5 Caso real sobre variaciones de precios en

27%
Colombia.
Evidencia 6 Foro temtico Anlisis sobre tendencias
9%
yproyecciones de la empresa.
Evidencia 11 Taller de finalizacin. 90%
Evidencia 12 Sesin virtual Blackboard Collaborate, Rueda de

10%
negocios.
Evidencia 7 Actividad interactiva Planeacin del presupuesto.

14%
Evidencia 8 Historieta Planeacin del presupuesto. 15%
Evidencia 9 Taller Planeacin de presupuesto. 62%

Evidencia 10 Foro temtico Experiencia en la planeacin del
9%
presupuesto.
Evidencia 1 Caractersticas del plano fsico de la logstica. 33%
Evidencia 2 Seleccin del plano fsico de la logstica. 43%
Evidencia 3 Foro temtico, Caractersticas de la carga. 24%
Evidencia 4 Normatividad para el transporte de mercancas.

40%
Evidencia 5 Actividad interactiva, Seleccin del plano fsico de

40%
la logstica.
Evidencia 6 Foro temtico, Modos y medios de transporte. 20%
Evidencia 7 Actividad interactiva, Sistema logstico nacional. 30%
Evidencia 8 Caso prctico, Liquidacin de fletes. 33%
Evidencia 9 Liquidacin del flete internacional. 37%
Evidencia 10 Interactive activity, Key points in english. 21%
Evidencia 11 Cartoon distribution network. 24%
Evidencia 12 Exportation case. 21%
Evidencia 13 Thematic Forum: Exportation. 17%
Evidencia 14 Virtual Session in Blackboard Collaborate,

17%
Product presentation.
Evidencia 1 Informe documentacin requerida en la
100%
negociacin internacional segn normatividad.
Evidencia 3 Actividad Interactiva, Documentacin requerida

21%
en la negociacin internacional.
Evidencia 4 Foro temtico, Documentacin requerida en la

14%
negociacin .
Evidencia 5 Formulacin de una negociacin comercial

43%
internacional y documentacin requerida.
Evidencia 6 Negociacin internacional y documentacin

22%
requerida.
Evidencia 2 Documentacin requerida en la negociacin

100%
internacional.
Evidencia 7 Thematic forum, Import- export process. 29%
Evidencia 8 Interactive activity, Fill documentation.

29%
Evidencia 9 Surf the web. 42%
Evidencia 10 Post sale dialogue. 24%
Evidencia 11 Mini brochure custom broker.

24%
Evidencia 12 Virtual Session Blackboard Collaborate

Business Roundtable, an international negotiation. 36%
Evidencia 13 Mind map import process. 16%
Evidencia 1 Diagrama de flujo, Clasificacin arancelaria.

33%
Evidencia 2 Taller, Clasificacin arancelaria.

33%
Evidencia 3 Taller, Entidades gubernamentales involucradas

34%
en comercio internacional .
Evidencia 4 Importancia de la casificacin arancelaria y la

valoracin aduanero en el proceso de importacin y
20%
exportacin.
Evidencia 5 Informe de Proceso Nacionalizacin de
19%
mercancas.
Evidencia 6 Foro, Las barreras al coercio limitan el

crecimiento economico de los paises. 13%
Evidencia 7 Estudio de caso Procedimientos y aspectos

48%
legales de una importacin y exportacin en Colombia.
Evidencia 8 Caso simuladode xito de exportacin de un

30%
producto colombiano.
Evidencia 9 Blog causales de la disminucin de las

70%
importaciones.
Evidence 10 Advantages and disadvantages of importing and

exporting in to Colombia. 52%
Evidence 11 Thematic forum, import and export processes

27%
based on FTA.
Evidence 12 Import process. 21%
Evidence 13 Export process.

28%
Evidence 14 Colombias performance in importation and
54%
exportation.
Evidence 15 Colombias future for exportation. 18%
Evidencia 1 Foro tematico Reconocimiento general 17%
Evidencia 2 Flujograma Informativo productor nacional. 35%
Evidencia 3 Taller Simulacin de registro como productor

48%
nacional, con oferta exportable y determinacin de origen.
Evidencia 4 Blog denominado Contrato de compraventa

44%
internacional.
Evidencia 5 Foro temtico Caso compraventa internacional. 18%
Evidencia 6 Ficha tecnica Contrato de compaventa

38%
internacional.
Evidencia 7 Caso de estudio Entrega de los documentos de

40%
embarque a la agencia de aduana.
Evidencia 8 Pagina web Embarque y agencia de aduanas. 60%
Evidencia 9 Caso de estudio Fiman S.A.S. 41%
Evidencia 10 Procesos Importaciones y exportaciones. 25%

Evidencia 11 Blackboard Collaborate Sesin Elluminated,
34%
contacto entre exportador e importador.
Evidencia 1 Anlisis de los componentes de la DFI.

38%
Evidencia 2 Caso Incoterms 2010 en la DFI. 26%
Evidencia 3 Actividad interactiva DFI. 8%
Evidencia 4 Costeo de la cadena de Distribucin Fsica

28%
Internacional.
Evidencia 5 Caracterizacin del sistema de distribucin. 30%
Evidencia 6 Anlisis indicadores de la DFI de los pases. 42%
Evidencia 7 Anlisis de caso. 28%
Evidencia 8 Taller, Dimensiones y contribuciones de la cultura

37%
fsica al desarrollo humano.
Evidencia 9 Informe sobre medidas de prevencin de riesgos

26%
en la salud.
Evidencia 10 Foro temtico: Importancia de la actividad
37%
fsica en el desempeo laboral.
Evidencia 1 Informe Resultados de la planeacin del

8%
presupuesto.
Evidencia 2 Esquema Grfico del proceso de planeacin del
12%
presupuesto.
Evidencia 3 Actividad Interactiva Elaboracin del presupuesto.
8%
Evidencia 4 Variacin de la Tasa Representativa del Mercado

16%
y su impacto en el Presupuesto.
Evidencia 5 Foro temtico Problemas del xito fulgurante. 16%
Evidencia 6 Simulacin negociacin Clientes y proveedores. 20%
Evidencia 7 Foro temtico: implementacin de las (NIIF) en

20%
Colombia.
Evidencia 8 Actividad Interactiva Estados Financieros. 14%
Evidencia 9 Actividad Interactiva Estados Financieros. 14%
Evidencia 10 Anlisis Vertical y Horizontal. 14%
Evidencia 11 Interpretacin indicadores financieros. 14%
Evidencia 12 Analisis comparativo de indicadores finacieros.

14%
Evidencia 13 Indicadores de Financieros. 13%
Evidencia 14 Taller sobre propuestas de acciones

13%
correctivas.
Evidencia 15 Foro temtico: El rol del Negociador
4%
Internacional en los estados finacieros.
Evidencia 1 Informe y documentacin requerida en una
100%
negociacin internacional.
Evidencia 1 Actividad interactiva Talento Humano. 40%
Evidencia 2 Benchmarking en la evaluacin del talento

60%
humano.
Evidencia 3 Informe Indicadores de gestin del talento

60%
humano.
Evidencia 4 Foro temtico Evaluando el talento humano en un

40%
contexto global.
Evidencia 5 Canales de distribucin. 31%
Evidencia 6 Foro temtico Canales de distribucin. 17%
Evidencia 7 Taller Evaluando canales de distribucin. 52%
Evidencia 8 Actividad interactiva Conceptos contables. 11%

Evidencia 9 Informe de proceso amortizacin, depreciacin y
17%
nomina.
Evidencia 10 Blog Anlisis de conceptos. 17%
Evidencia 11 Anlisis Dupont debilidades y precauciones. 17%
Evidencia 12 Ejercicio consolidacin. 21%
Evidencia 13 Taller sobre Consolidacin de estados

17%
financieros.
Evidencia 14 Informe Costos y presupuestos. 23%
Evidencia 15 Pgina web Costos y presupuesto. 45%
Evidencia 16 Foro temtico Interdependencia en los procesos

de negociacin internacional y el desempeo econmico 14%
mundial.
Evidencia 17 Ensayo Operaciones internacionales. 18%
Evidencia 1 The LPQ Builders Company case analysis. 4%
Evidencia 2 Findings classification of LPQ Builders Company

9%
problems.
Evidencia 3 LPQ Builders Company case findings and

8%
indicators relation.
Evidencia 4 Indicators measurement. 18%
Evidencia 5 Indicators interpretation. 18%
Evidencia 6 Comparative analysis of indicators 8%
Evidencia 7 Improvement plan. 26%
Evidencia 8 Thematic forum functionality and effectiveness of

9%
improvement plans in business processes.
Evidencia 9 Conversation improvement plan. 53%

Evidencia 10 LPQ Builders management report, 47%
Evidencia 1 Flujograma modelo de negocio.
Evidencia 2 Taller Elabore su plan de negocio. 100%
Evidencia 3 Sesin Elluminate Modelo propio.

FECHA EJECUCON
ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
De 12 Mayo al 31 de
Mayo de 2016
De 1 Junio al 21 de
Junio de 2016
De 22 Junio al 12 de
Julio de 2016
De 22 Junio al 12 de
Julio de 2016
De 13 Julio al 2 de
Agostol de 2016
De 3 Agosto al 23 de
Agosto de 2016
Agosto de 2016
Septiembre de 2016
De 21 Septiembre al 11
de Octubre de 2016
De 12 Octubre al 01 de
Noviembre de 2016
De 2 de Noviembre al
22 de Noviembre de
2016
De 23 de Noviembre al
16 de Diciembre de
2016
De 16 de Febrero al 05
de Marzo de 2017
De 6 de Marzo al 19 de
Marzo de 2017
De 6 de Marzo al 19 de
Marzo de 2017
De 20 de Marzo al 31
de Marzo de 2017
De 1 de Abril al 14 de
Abril de 2017
De 15 de Abril al 6 de
Mayo de 2017
De 7 de Mayo al 31 de
Mayo de 2017
De 17 de Junio al 24 de
Junio de 2017
De 1 de Julio al 11 de
Julio de 2017
Julio de 2017
Agosto de 2017
De 11 de Agosto al 25
de Agosto de 2017
De 26 de Agosto al 9
de Septiembre de 2017
De 10 de Septiembre al
19 de Septiembre de
2017
De 20 de Septiembre al
30 de Septiembre de
2017
De 1 de Octubre al 9 de
Octubre de 2017
De 10 de Octubre al 17
de Octubre de 2017
de Octubre de 2017
de Noviembre de 2017

Cronograma Tecnologia Negociacion Internacional - Actualizado+

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TIEMPO DURACION DE LA

TRES, CUATRO Y CINCO

De 1 de Junio de 2016 al 30 de Agosto de 2016 - 91 Dias.

De 31 de Agosto de 2016 al 30 de Junio de 2017 - 242 Dias.

De 1 de Julio de 2017 al 9 de Octubre de 2017 - 101 Dias.

De 10 de Octubre de 2017 al 9 de Noviembre de 2017 - 31 Dias.

Reconocer el rol de los participantes,

Examinar los tratados comerciales

3. Interpretar la dinmica del mercado

4. Segmentar el mercado de acuerdo

5. Determinar el tipo de producto y/o

Realizar las Operaciones con la 6. Consolidar la Informacin

8. Definir el plan de accin de

11. Implementar politicas y estrategias

16.Planear presupuestos teniendo en

23. Evaluar , analizar e interpretar la

240201500 Promover la interaccin

240201500 Promover la interaccin

240201500 Promover la interaccin

240201501 Comprender textos en

210101008 Costear la cadena de

240201501 Comprender textos en

240201502 Producir textos en ingls

260101001 Proyectar el mercado de

El Proyecto Integardor comprende

260101027 Procesar informacin

240201501 Comprender textos en

260101027 Procesar informacin

240201501 Comprender textos en

260101016 Planear actividades de

260101016. Planear actividades de

240201500 Promover la interaccin

260101004 Desarrollar los canales

260101004 Desarrollar los canales

240201500 Promover la interaccin

240201500 Promover la interaccin

210101033 Efectuar las

210101016 Diligenciar los

260101021 Realizar negociaciones

240201500 Promover la interaccin

240201502 Producir textos en ingls

El producto comprende las

210101001 Proyectar las

240201502 Producir textos en ingls

240201500. Promover la interaccin

240201501. Comprender textos en

240201502. Producir textos en ingls

210101021 Operar los procesos de

240201502. Producir textos en ingls

260101004 Desarrollar los canales

240201500 Promover la interaccin

210101001 Proyectar las

210301029. Analizar los resultados

210101005 Dirigir el talento humano

260101004 Desarrollar los canales

210301029 Analizar los resultados

210101033 Efectuar las

210101033 Efectuar las

240201502 Producir textos en ingls

El Proyecto integradro comprende

240201500010 Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo, el papel

240201500014 Concertar alternativas y acciones de formacin para el desarrollo de

24020150013 Identificar las oportunidades que el Sena ofrece en el marco de la