PROYECTOS Y

EMPRENDIMIENTO

ELEVATOR SPEECH

Angel Castro
2017
 Caractersticas del Comportamiento Emprendedor
UNCTAD
Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo
Buscar oportunidades
Ser persistente
Cumplir sus compromisos
Exigir eficiencia y calidad
QU ES Correr riesgos calculados
EMPRENDER?
Fijar metas
Bsqueda de informacin
Planificar sistemticamente
Ser persuasivo y construir redes de apoyo
Confiar en s mismo
 DE LA CREATIVIDAD A LA
DE UNA IDEA A UN INNOVACIN
PROYECTO
DE UN PROYECTO A UN NEGOCIO
DE UN NEGOCIO A UNA EMPRESA

EL MODELO DE TIMMONS
Comunicaci
Oportu n Recurs
CMO
EMPRENDER
nidad PLAN DE os
NEGOCIOS
Ambigedad Ajustes y Fuerzas
? Creativid Fugas Lideraz
Exgenas
ad go
Equipo Contexto del Mercado
de Capital
Incertidumb
re

EMPREND
EDOR
 CUNDO
EMPRENDER?
?
Qu es INNOVACIN?

?
 Qu es INNOVACIN?

Cal es el producto ms
innovador que has visto en tu
vida?

Por qu?
LAS 3 LUPAS DEL DISEO
CENTRADO EN EL SH
Condiciones para la innovacin
 CONDICIONES PARA LA
INNOVACIN
DESEABILIDAD:
Qu desea la gente?
Es la idea deseable desde el punto de vista del
futuro usuario?
Ellos necesitan o desean el producto o servicio?
FACTIBILIDAD
VIABILIDAD
 CONDICIONES PARA LA
INNOVACIN
DESEABILIDAD
FACTIBILIDAD:
Puede desarrollarse el concepto?
La tecnologa requerida existe?
Los materiales necesarios existen?
El contexto legal es favorable?
Las regulaciones medio-ambientales son favorables?
Las barreras a la factibilidad pueden tomar varias
formas
VIABILIDAD
 CONDICIONES PARA LA
INNOVACIN
DESEABILIDAD
FACTIBILIDAD
VIABILIDAD:
Puede esta innovacin sostenerse en el tiempo
desde la perspectiva de los recursos?
 CONDICIONES PARA LA
INNOVACIN
DESEABILIDAD
FACTIBILIDAD
VIABILIDAD
CUAL DE LAS TRES CONDICIONES ES
LA MS IMPORTANTE PARA QUE UNA
INNOVACIN SE EXITOSA?
 CONDICIONES PARA LA
INNOVACIN
DESEABILIDAD
FACTIBILIDAD
VIABILIDAD
DNDE EMPEZARA UN PROCESO DE
INNOVACIN?
 CONDICIONES PARA LA
INNOVACIN
UNA INNOVACIN REQUIERE SATISFA-
CER LAS 3 CONDICIONES
DESEABILIDAD
FACTIBILIDAD
VIABILIDAD
SWEET SPOT DE LA INNOVACIN
 Qu es INNOVACIN?
Es un producto, proceso o modelo novedoso, til y
deseable.
El criterio de utilidad significa que los usuarios deben
estar en el centro del proceso de diseo e
innovacin.
El diseo construido a partir de las necesidades del
usuario es ms efectivo y ampliamente adoptado
que el que se pueda desarrollar de otras maneras
ELEVATOR SPEECH

1-17
ELEVATOR SPEECH

Elevator speech

Un breve y cuidadosamente
elaborado discurso, que
usualmente toma de 45
seg a 2 min y que explica
los mritos y detalles de
una OPORTUNIDAD de
negocios

1-18
TRES EN RAYA (Tic-Tac)

1-19
1. PROBLEMA?
1 2 3
4 5 6

7 8 9 1-20
Necesidad
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Deseo
1. PROBLEMA?
Describe el
problema que
quieres resolver
Cuenta una historia
Puede ser tu
experiencia como
cliente
EVIDENCIAS 1-22
1. PROBLEMA?

1-23
1. PROBLEMA?

1-24
1. PROBLEMA?

1-25
2. SOLUCION
1 2 3
4 5 6

7 8 9 1-26
Ofertas de Mercado

Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall

2. SOLUCION
Explica tu solucin

1-28
2. SOLUCIN

1-29
2. SOLUCIN

1-30
3. MODELO DE NEGOCIOS

1 2 3
4 5 6

7 8 9 1-31
3. MODELO DE NEGOCIOS

1-32
3. MODELO DE NEGOCIOS
Cmo ganars
dinero?
Quin paga y en
qu condiciones?

1-33
4. MAGIA (Propuesta de Valor)

1 2 3
4 5 6

7 8 9 1-34
Propuesta de Valor

Grupo de beneficios que la empresa

promete entregar a los clientes para
satisfacer sus necesidades
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4.MAGIA (Propuesta de Valor)
Cmo te diferencias
de la competencia?
2 o 3 Principales
beneficios de tu
producto o servicio
Cul es la magia?
Hay un prototipo?
Patentes, derechos?
1-36
5. MARKETING
1 2 3
4 5 6

7 8 9 1-37
5. MARKETING
Mercado Meta

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Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
5. MARKETING
Cul es el Mercado
Meta? Descrbelo!
Cmo llegars a tus
clientes?
Cunto puedes
vender?
Evidencias!
1-40
6. COMPETENCIA
1 2 3
4 5 6

7 8 9 1-41
6. COMPETENCIA

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6. COMPETENCIA
Si la idea es tan buena,
por qu nadie lo pens
antes?
Describe tu competencia
Directos
Indirectos
Fortalezas y debilidades

1-43
7. EQUIPO
1 2 3
4 5 6

7 8 9 1-44
7. EQUIPO

1-45
7. EQUIPO

1-46
7. EQUIPO

1-47
7. EQUIPO

1-48
 EQUIPO

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7. EQUIPO
Quines son?
Qu saben?
Qu han logrado?
Cul es su
experiencia?
Cul es su
compromiso?
1-50
8. PxQ (Nmeros)
1 2 3
4 5 6

7 8 9 1-51
PxQ=VENTAS

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8. PxQ (Nmeros)

1-53
8. PxQ (Nmeros)
Cantidad de clientes, Q?
Precio, P?
Margen?
Ventas estimadas
Inversin?
Costos?

1-54
9. PEDIDO (Oferta)
1 2 3
4 5 6

7 8 9 1-55
9. PEDIDO (Oferta)

1-56
9. PEDIDO (Oferta)
Tus sueos
Finaciamiento:
Deuda (Prstamo)
Capital
En qu se utilizarn $$
Equipos, Expansin,
otros
Reunin formal
1-57
 ELEVATOR SPEECH

* 58
 ELEVATOR SPEECH

150,000 u
x $40 =
$ 6 millones
$50,000
* 59