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Modelo de Negocio Empresas PDF
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MODELO DE NEGOCIOS
1. Valor Agregado
2. Modelo de Negocio
3. Cmo se estructura un modelo de negocio
1. VALOR AGREGADO
En el ao 2003, Colanta
comienza a abrir mercado en
Barranquilla, donde su
competencia es Coolechera y en
menos de un ao, las ventas de
Coolechera haban bajado cerca
de un 30%
Rendimiento
de la
Inversin
Sostenimiento,
Solidez y Crecimiento
Reduzco
Costos
LA ESTRATEGIA
Producto Valor Agregado Resultado
EL RESULTADO
En marketing, las llaves pequeas
abren puertas inmensas.
9 COMPONENTES
A qu responde?
Quien es el
Cliente
Qu es lo
Cmo nos
que
diferenciamos?
proveemos
Cmo
Cmo
Obtenemos
proveemos
$$ en el
la solucin?
negocio
Administracin de la
Actividades relacin
claves
Socios Estratgicos Propuesta qu tipo de relacin Segmento de
Cules son las De valor construye usted con mercado
Quines son? actividades y los sus clientes?
procesos clave en su Usted que ofrece a
Quines le ofrecen modelo de negocios? sus clientes en Tiene usted alguna quines son sus
servicios y recursos trminos de estrategia? clientes?
estratgicos? productos / servicios?
Canales de puede describir sus
Qu actividades Qu es lo que pagan distribucin diferentes tipos
internas podran Recursos los clientes? clientes?
subcontratarse para claves
Cmo hace el cliente
bajar costos y Qu lo diferencia de para adquirir el cul es la diferencia
mejorar la calidad? Cules son los otros oferentes? de cada segmento?
producto?
recursos clave y ms
costosos en su BM?
A travs de que
medios?
Ingresos / Precios
Estructura de costo
Cul es su estructura de ingresos?
Cmo luce su estructura de costos?
Cmo gana dinero?
Cules son los ms importantes costos al poner en
funcionamiento su empresa? Qu tipo de ingresos obtiene usted? (transacciones bancarias,
facturacin directa, pago por crdito, etc)
ESTRUCTURA UN MODELO DE NEGOCIO
Qu solucin (producto o
servicio) le brindamos a nuestros
2. PROPUESTA DE VALOR clientes?
Cul es la propuesta de valor a
esa solucin?
Cules son los beneficios que
distinguen nuestra oferta?
De qu forma mi oferta cubre la
necesidad de mi cliente por la que
me selecciona?
ESTRUCTURA UN MODELO DE NEGOCIO
Comunicacin
3. CANALES DE Distribucin
DISTRIBUCION Canales de Ventas
ESTRUCTURA UN MODELO DE NEGOCIO
5. FUENTES DE
BENEFICIOS
6. RECURSOS
REQUERIDOS
Recursos Humanos
Recursos tecnolgicos
Suministros
Logsticos
ESTRUCTURA UN MODELO DE NEGOCIO
7. PRINCIPALES
ACTIVIDADES
9. COSTO DE LA
Identificacin de los costos
ESTRUCTURA Administrativos
Ventas
INNOVACION
Equipo lder y
Cultura y Valores
organizacin
Innovacin
Gente y Procesos y
habilidades herramientas
Administracin de la
Actividades relacin
claves
Socios Estratgicos Propuesta qu tipo de relacin Segmento de
Cules son las De valor construye usted con mercado
Quines son? actividades y los sus clientes?
procesos clave en su Usted que ofrece a
Quines le ofrecen modelo de negocios? sus clientes en Tiene usted alguna quines son sus
servicios y recursos trminos de estrategia? clientes?
estratgicos? productos / servicios?
Canales de puede describir sus
Qu actividades Qu es lo que pagan distribucin diferentes tipos
internas podran Recursos los clientes? clientes?
subcontratarse para claves
Cmo hace el cliente
bajar costos y Qu lo diferencia de para adquirir el cul es la diferencia
mejorar la calidad? Cules son los otros oferentes? de cada segmento?
producto?
recursos clave y ms
costosos en su BM?
A travs de que
medios?
Ingresos / Precios
Estructura de costo
Cul es su estructura de ingresos?
Cmo luce su estructura de costos?
Cmo gana dinero?
Cules son los ms importantes costos al poner en
funcionamiento su empresa? Qu tipo de ingresos obtiene usted? (transacciones bancarias,
facturacin directa, pago por crdito, etc)
Actividades clave: Cmo se
establece
Pago de QU? relacin?
proveedores,
operadores Telco, Venta masiva, QUIN?
VoIP gratis y
manufactura video skype.com, e-mail
Socios
(Skype-Skype)
clave:
Consumidor
Llamadas
desarrolladores corriente
Baratas
de software
Recursos clave: Gente de
Servicios de
negocios
Desarrolladores Valor agregado Skype.com,
de software, (chat, traduccin) distribuidores
desarrolladores de al detal
negocios
Venta de hardware,
Estructura de costos:
Conexin a lnea fija,
desarrollo de software,
Servicios de valor
investigaciones de mercado
Agregado, publicidad
A TRABAJAR!!!