56 CASOS DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL

CALCULOS MATEMTICOS EN UNA NEGOCIACIN INTERNACIONAL

En una negociacin internacional es habitual tener que manejar cifras en

cuanto a precios, descuentos, comisiones, plazos de entrega, etc. Por ello, es
aconsejable que el negociador internacional desarrolle algunas habilidades,
sencillas en cualquier caso, para el clculo rpido y adecuado de las cifras que
tengan que negociarse.

A continuacin se exponen cinco situaciones en las que hay que calcular cifras
en una negociacin internacional. Como las clculos son sencillos, deben ha-
cerse, preferentemente, si la ayuda de una calculadora.

1. En una negociacin con una empresa chilena, usted est ofreciendo un pro-
ducto que vale 150 EUR/unidad. El cliente chileno le pide que le d el pre-
cio en dlares de Estados Unidos (USD). Ese da, el tipo de cambio EUR/
USD es 1 EUR = 1,10 USD. Qu precio por unidad tiene que darle?
2. Un proveedor chino de productos de bazar le ofrece juegos de 2 paletas
de madera ms una pelota al precio de 1,10 USD. El proveedor chino le
dice que las dos paletas cuestan 1 USD ms que la pelota, cunto cuesta
la pelota?
3. Su empresa vende instalaciones de 5 mquinas que tardan 5 minutos en
fabricar 5 piezas. En el transcurso de una negociacin un cliente le pregun-
ta: si instalo 100 mquinas, cunto tiempo tardar en fabricar 100 piezas?
4. Su empresa de trading (intermediacin de comercio internacional) ha ne-
gociado con una empresa mexicana una comisin del 0,60% por una venta
a una empresa china de 5.000 toneladas de mineral de hierro. Si el precio
por tonelada es de 140 USD, cul es el valor de su comisin?
5. Su empresa fabrica muebles de hogar y se ha comprometido con un cliente
holands a la entrega, en Holanda, de todos los pedidos que le realice en
un plazo mximo de 10 da laborables contados a partir de la fecha de rea-
lizacin de cada pedido. Asumiendo que en las prximas semanas todos los
das son laborables (excepto sbados y domingos), si se recibe un pedido
el martes 1 de septiembre, cul es la fecha lmite para entregar el pedido
en Holanda?