Asociatividad en las Pymes

En la bsqueda de las estrategias ms viables para enfrentar la competencia derivada de las

aperturas, directivos de las empresas, independientemente del tamao de stas, pueden apelar a
un conjunto de opciones las cuales se clasifican en dos grandes categoras, no excluyentes: las
individuales y las colectivas.

Las estrategias colectivas como su nombre lo indica, involucran a todos los participantes y la accin
de una repercute sobre otras en diferentes grados, dependiendo de la modalidad de estrategia
empleada.

La necesidad de disear y adelantar estrategias colectivas pasa a ser, no solamente una posibilidad
de desarrollar ventajas competitivas individuales y conjuntas, sino que puede llegar a constituir un
requisito bsico de sobrevivencia para las PYMEs. Incluso alguna de las estrategias individuales
tendrn xito en la medida que ellas sean complementadas con estrategias colectivas.

La globalizacin econmica est redefiniendo los procesos de manufactura al localizar las fbricas
en diferentes partes del mundo, abriendo oportunidades pero tambin significando amenazas para
las PYMEs, las cuales adems de verse presionadas a cambiar sus paradigmas gerenciales, requieren
disear nuevos mecanismos de interrelacin con el entorno. La asociatividad surge entonces como
uno de los mecanismos de cooperacin entre las empresas pequeas y medianas que estn
enfrentando un proceso de globalizacin de las economas nacionales.

Asociatividad:

Es un mecanismo de cooperacin entre empresas pequeas y medianas, en donde cada empresa

participante, manteniendo su independencia jurdica y autonoma gerencial, decide
voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la bsqueda de
un objetivo comn.

Principales caractersticas de la asociatividad:

Permite resolver problemas conjuntos manteniendo la autonoma gerencial de las empresas

participantes:

Otra distincin importante de la asociatividad es el alto grado de autonoma gerencial que

mantienen los participantes despus de adoptar la decisin. Por ejemplo, la manera de emplear los
recursos o beneficios obtenidos a partir de la asociatividad es de la incumbencia exclusiva de cada
empresa, la cual debe responder ante el resto de participantes por la cuota parte de los esfuerzos
que le corresponde. Esto puede constituir uno de los principales estimuladores al desarrollo de la
asociatividad en el futuro. Bajo esta modalidad los directivos de las empresas no son obligados a
compartir informacin que estimen confidencial para sus compaas, como en el caso de la
cooperacin compulsiva de las redes verticales, o las exigencias de las alianzas estratgicas.

Puede adoptar diversas modalidades jurdicas y organizacionales:

Una distincin adicional de la asociatividad es el carcter amplio de actividades de cooperacin que

puede abarcar. La asociatividad se puede establecer para mltiples propsitos desde el
financiamiento hasta la investigacin conjunta de determinado problema y, al mismo tiempo,
abarcar las diferentes etapas de los procesos bsicos de las empresas, a saber, diseo, manufactura,
comercializacin, servicio post-venta, entre otros. En principio, no hay limitacin del mbito de la
cooperacin en la asociatividad como s lo hay tanto en las redes verticales como en las horizontales.
En la asociatividad tampoco hay restricciones para la participacin en cuanto al tipo de actividad
que desempee la empresa participante.

No excluye a ninguna empresa por el tipo de mercado en el cual opera:

Las caractersticas de la asociatividad le otorgan a este mecanismo de cooperacin inter-empresas

una alta flexibilidad de afiliacin, operacin y mbito de accin que puede ser empleado tanto por
empresas insertadas en redes verticales u horizontales, o incluso para aqullas que no pertenezcan
a ninguna red.

Es exclusiva para pequeas y medianas empresas:

Constituye un mecanismo de agregacin de intereses exclusivo para las pequeas y medianas

empresas. Las grandes empresas apelan a la cooperacin a travs de alianzas estratgicas y aun
cuando una misma empresa pueda mantener mltiples alianzas estratgicas siempre cada una de
ellas es un acuerdo especfico entre dos partes y no hay, en consecuencia, el carcter colectivo.

La asociatividad debe ser una herramienta utilizada por las pequeas y medianas empresas para
afrontar la globalizacin

Restricciones a la asociatividad:

A pesar de las amplias bondades que el mecanismo de asociatividad promete para el sector de la
PYME, su viabilidad est restringida bsicamente por los siguientes factores:

Falta de cultura de cooperacin entre empresas:

El desarrollo de un comportamiento interactivo de competencia y cooperacin entre los

empresarios, que d sustento a la competitividad sistmica no est an incorporado en el imaginario
social de muchos empresarios y organizaciones sociales de la regin. Es esta dificultad para cooperar
y, por lo tanto, para abandonar parcialmente el comportamiento individual, lo que aparece como
uno de los principales escollos.

La ausencia de un entorno institucional que estimule y soporte la existencia de mecanismos de

cooperacin:

La presencia en los pases de una pesada red institucional que dificulta la interaccin gil de los
agentes econmicos y sociales, configura barreras que desestimulan el desarrollo de mecanismos
de cooperacin. A ello habra que agregar que las propias estructuras creadas para fomentar la
relacin entre las empresas han puesto, en ocasiones, ms nfasis en obtener un tratamiento
especial de las autoridades pblicas que en sacar mximo provecho, en el campo econmico, de la
accin conjunta. Quizs podra mencionarse, tambin, que las distintas iniciativas para fomentar la
cooperacin inter empresarial no estuvieron bien coordinadas entre s.
La confusin del trmino con otros tipos de estrategias individuales y colectivas:

La asociatividad tiende a confundirse como una asociacin de empresas que enfrentan problemas
comunes y que requieren asociarse para presionar ante otra empresa o instancia gubernamental
para una solucin reivindicativa, generalmente coyuntural, por ejemplo, una facilidad crediticia, un
descuento en las compras de materias primas o un cupo en la asignacin de rdenes de compra o
despachos de materiales. Otra confusin del trmino es considerarlo como una cooperativa con sus
tradicionales mecanismos de asamblesmo para la toma de decisiones y el marcado carcter social
de su razn de ser.

La falta de difusin de las experiencias que pueden ser tipificadas como praxis de asociatividad:

Las experiencias que se han reseado deben ser seguidas de cerca para aprender de sus aciertos y
descartar sus errores. La construccin de la confianza entre los empresarios aparece como uno de
los elementos claves; la necesidad de contar con alguna experiencia exitosa como efecto
demostracin resulta, asimismo, de mxima importancia; la evaluacin rigurosa para seguir de cerca
el resultado de la relacin entre las empresas, es una herramienta imprescindible para que estas
experiencias logren afianzarse.

Objetivos de la asociatividad

Las empresas se asocian para lograr algn objetivo en comn. Para esto, lo ideal es buscar socios
que tengan valores comunes y cuyas habilidades se complementen entre s, de manera tal de que
todos tengan algo para contribuir (que no existan parsitos), y que todos tengan algo que llevarse
del grupo.
En funcin del objetivo que persigue el grupo, pueden generarse relaciones ms o menos duraderas.
En el largo plazo, en algunos casos, la asociacin puede concluir en la formacin de una empresa
con personalidad jurdica y patrimonio propio, pero en este caso, ya deja de ser un modelo
asociativo.

De manera general, los objetivos suelen ser compartir riesgos y disminuir costos. En particular,
algunos de los propsitos por los cuales se recurre a estos modelos son:

a) Financieras

Acceso a financiamiento, cuando las garantas que se requieren no pueden ser cubiertas por
cada actor en forma individual, pero en grupo, son cubiertas proporcionalmente por parte
de cada uno de los participantes.

Compras conjuntas

Inversin conjunta

b) Organizacionales

Mejora en los procesos productivos

Aplicacin de nuevas formas de administracin

Implantacin de planeamiento estratgico

 Intercambio de informacin productiva o tecnolgica

Capacitacin conjunta

Generar economas de escala

Acceso a recursos o habilidades crticas

Acceso a tecnologas de productos o procesos

Aumento del poder de negociacin

Investigacin y desarrollo

c) De comercializacin

Lanzamiento de nuevos productos al mercado

Apertura de nuevos mercados

Intercambio de informacin comercial

Investigacin de mercados

Alianzas para vender

Servicios post venta conjuntos

Inversin conjunta

Logstica y distribucin

Ventajas de asociarse

Algunos autores consideran que estas estrategias colectivas, en la actualidad son requisitos
bsicos para la supervivencia de las PYMEs.

Sus principales ventajas son:

se mantiene la autonoma gerencial y jurdica. En muchos casos las empresas son

especialmente reacias a compartir informacin con otras (en especial si comparten el
mercado), por lo cual, temen que una sociedad con otras las obligue a infringir esta
confidencialidad. Este tipo de asociacin, al permitir que los participantes mantengan su
autonoma, brinda la seguridad de que cada uno podr conservar el poder sobre sus
recursos ms valiosos.

son flexibles: al no existir, en la mayora de los casos, contratos que generen responsabilidad
entre las partes (recordemos que son acuerdos voluntarios y generalmente informales), el
ingreso y salida de miembros es sencillo y poco conflictivo.

son econmicas: los recursos que utilizan son principalmente el tiempo de los miembros,
pero no requieren generalmente la erogacin de gastos importantes.

Generan en las empresas y los empresarios varios efectos secundarios:

 Una mentalidad ms abierta

Mayor confianza

Una visin a ms largo plazo

Mayor integracin

Mayor positivismo

Ms dinamismo