1.

Qu implicaciones positivas o negativas tienen los acuerdos

comerciales para las empresas nacionales?

Los tratados de libre comercio son acuerdos mediante el cual dos o ms

pases reglamentaran de manera compresiva sus relaciones comerciales, con
el fin incrementar los flujos de comercio e inversin y, por esa va, su nivel de
desarrollo econmico y social. Los tics contienen normas y procedimientos
con tendencia a garantizar que los flujos de bienes, servicios e inversiones
entre los pases que suscriben dichos tratados se realicen sin restricciones
injustificadas y en condiciones transparentes y predecibles. En la actualidad
se han generado tanto crticas como defensa su cerca de estos tratados, por
lo que es importante resaltar los aspectos positivos y negativos que podra
tener algunos pases, como lo es el caso de Colombia. La firma de los TLC
logra tener beneficios importantes para un pas, ejemplo el aumento de la
tasa de crecimiento, el ingreso per capital bienestar de la poblacin y la
disminucin en la tasa de desempleo. Estos son ndices que miden el
desarrollo del pas y estn relacionados entre s con el objetivo siempre de
buscar unos mejores ingresos. Si la tasa decrecimiento aumenta, el ingreso
per cpita tambin, lo que deja que las personas mejoren su nivel de vida, de
esta forma el nivel de desarrollo humano y la calidad de vida de la poblacin
mejorara de manera significativa. haciendo nfasis en las empresas, estn
tendran un aumento de la competitividad debido a la adquisicin de
materias primas y bienes de capital a menores costos, as como la debida
implementacin de nuevas tecnologas, un aumento de la inversin
extranjera y la nivelacin en las condiciones de competencia frente a otros
pases que tengas acuerdos firmados. Sucesivamente a esta situacin, la
expansin de las exportaciones de un pas generara supervit en la balanza
comercial, creando estabilidad jurdica para los inversionistas y
posicionamiento, trayendo como consecuencia un aumento en la credibilidad
del pas, creando economas slidas y estables. La garanta de que las
negociaciones se realizan en beneficio del pas y no de unos pocos, la
constituye el proceso democrtico y participativo mediante el cual se
adoptan los tratados. Dicho procedimiento se compone de mltiples
instancias de discusin, revisin, aprobacin y ratificacin, las cuales se
encuentran reguladas de manera detallada por la constitucin poltica. En
primer lugar, la posicin negociadora de Colombia se construye luego de un
largo proceso de consultas entre las diversas entidades del gobierno, los
empresarios, los gremios de la produccin, las organizaciones sociales, las
universidades y el propio congreso de la repblica. En segunda medida, las
decisiones en la mesa de negociacin no las toman los negociadores de
manera inconsulta, si no luego de un proceso de concertacin entre las
diversas entidades estatales. Las decisiones ms importantes son tomadas
por el seor presidente de la repblica y sus ministros, reunidos en el consejo
superior de comercio exterior.

En tercera medida durante todo el proceso de negociaciones el congreso de

la republica y las entidades de control, como la procuradura y la contralora,
reciben informes sobre el avance de las negociaciones. Las plenarias y
comisiones del congreso permiten un amplio espacio de discusin nacional
sobre los temas debatidos. En cuarta medida, si el gobierno finalmente
decide suscribir el tratado, el mismo pasa a consideracin del congreso para
aprobacin o rechazo. Este procedimiento toma cerca de un ao, dado que
requiere la aprobacin en comisiones y plenarias de senado y la cmara de
representantes. Finalmente, si el tratado es aprobado por el congreso,
automticamente pasa a control previo de la corte constitucional con el fin
de verificar que el mismo este de acuerdo con la constitucin poltica. En este
largo proceso democrtico y participativo, llevado a cabo por diversas
entidades independientes y con la participacin de la ciudadana, es el que
permite que los acuerdos comerciales internacionales no se conviertan en
leyes de la republica sin contar con los frenos y balances necesarios para
garantizar que los mismos se suscriban en beneficio del pas. <o todas estas
clases de integracin econmica tienen aspectos positivos, sino tambin
tienen algunos puntos negativos que afectan directamente a un pas. Uno de
los ms importante se que el ingreso de productos altamente tecnolgicos
afectara a los locales, puesto que si vienen productos de otros pases con
mejores beneficios se estara opacando a los nacionales haciendo que los
productos pierdan valor y no sean calificados igual que los extranjeros. >des
de esta situacin hay que tener en cuenta los precios con los que algunas
veces vienen estos artculos, pues pueden resultar completamente
incompetente para una empresa el tenerlos al nivel de los de productos de
ofertados por competencia extranjera. Tambin la firma de un tratado lleva
un aumento en la inversin extranjera, pero esto trae consecuencias a la vez
negativas ya que el acceso de empresas grandes que generan economa de
escala, hacen que sea difcil para las empresas locales competir tanto con el
precio y la calidad. Igualmente se podra presentar una situacin en la que
haya un exceso de productos extranjeros, haciendo que la competencia
entre las empresa se genere de manera excesiva da a da por preservar y
ganar nuevos clientes y se presenten problemas tanto de ilegalidad como de
dumping. La eleccin de la firma de los tratados delibre comercio TLC se deja
a los diferentes anlisis econmicos que hace un gobierno a la hora de tener
como objetivo pertenecer a estos acuerdos pero en lo que queda de
experiencia en otros pases es que se han visto buenos resultados que hacen
que la economa de un pas evolucione aniveles de alto desarrollo humano,
tecnolgico y empresarial, siendo para Colombia una oportunidad de tener
un progreso a nivel general y global en nuestros proceso en estrategias
logsticas.

2. De acuerdo con los documentos estudiados sobre la

globalizacin, acuerdos y tratados comerciales, establezcan una
matriz para determinar las variables logsticas que intervienen en
la explotacin de bienes y servicios

FACTORES DE EXPORTACION DE BIENES Y SERVICIOS:

Transporte: Reconocer cmo?

Cundo?

Comunicacin: Realizar, cmo?

Para qu?

Financiero: Costos variables y fijos

Gobierno: Establecer normas y estatutos

Regalas y licencias
Tener todo en orden del da
Otros servicios empresariales
Organizar documentos.
3. De acuerdo con su proyecto de formacin defina la normatividad que se
aplicara en la comercializacin del producto o servicio seleccionado y
establezca las estrategias para que tengan xito en el pas de destino.
Inscrbase como Exportador

Dirjase a las oficinas de la DIAN o Sper Cade y solicite su inscripcin como

exportador de servicios en el RUT (Registro nico Tributario). Se debe
especificar como modo de suministro y servicio a exportar de acuerdo con la
clasificacin central de productos (CPC). Para evitar confusiones en el
momento de su inscripcin en el RUT, debe tener en cuenta que la
clasificacin de los modos de suministro utilizado en el formulario del RUT no
tiene el mismo el mismo orden que el establecido por la organizacin
mundial del comercio, por lo cual sugiere verificar la definicin del mono de
suministro.

Identifique los acuerdos internacionales que puedan tener impactos

positivos en su exportacin, segn el pas de destino de su exportacin:

Revise si Colombia ha suscrito acuerdos tendientes a reducir barreras de

entrada al mercado y tratos discriminatorios. Dichos acuerdos pueden ser:
Acuerdos de doble atribucin (ADT), por ejemplo el ADT de la comunicacin
andina de naciones: Sirven para pagar solo una vez impuestos comparables,
causados por la misma operacin, en dos o ms pases, durante un mismo
periodo. Por ejemplo, Los pagos por servicios prestados por un colombiano
en Per, solo pagan impuestos de renta en Colombia. Para consultar los ADT
suscritos por Colombia y actualmente vigentes.

Identifique la normatividad aplicable a su exportacin en el pas destino de

si exportacin de servicios.
Revise el tratamiento tributario que se le dar en el pas de destino de la
exportacin. Especialmente para los servicios suministrados en modo 4
(Presencia de personas fsica) analice las regulaciones en los siguientes
frentes: Licencias, matrculas y autorizaciones para prestar el servicio.
Regulacin migratoria estndares y normas obligatorias que aplican a la
prestacin de ese servicio.

Identifique los impuestos que debe pagar en Colombia.

Impuesto de renta:

Descuento de impuestos pagados en el exterior:

Para el pago del impuesto de renta, usted podr descontar los impuestos
pagados en el extranjero por el mismo concepto sobre el mismo ingreso y
por el mismo periodo, correspondiente a la retencin que le practican a ttulo
de renta en el otro pas.

Devolucin de IVA pagado para la exportacin del servicio:

Si para la exportacin de su servicio, usted incurri en pago del IVA (por

ejemplo, tuvo que comprar insumos como papel por los que pago IVA), en
algunos casos puede solicitar su devolucin.

Otros impuestos:

ICA (impuesto de industria y comercio)

 Modo 1 (suministro transfronterizo). Si la exportacin de un servicio
viene de Bogot facture con ICA 0 (cero)

Regmenes especiales:

Identifique si su actividad econmica puede aplicar alguno de los regmenes

especiales previstos por el gobierno para fomentar el gobierno exterior de
servicios.-Plan vallejo de servicios.
Establece la importacin de bienes de capital con suspensin del
arancel y diferimiento el pago de IVA para prestar servicios que se
exporta.
Los bienes de capital importado deben usarse para la exportacin de
servicios.
Para obtener este beneficio, las empresas deben solicitar autorizacin
a la DIAN antes de realizar la importacin.-Zonas francas de servicios.
Tarifa del 15% de renta con el compromiso de ms inversin de
empleos y proyectos con alto impacto econmico y social.

Medios de pagos y procedimientos cambiarios.

Hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, letras

avaladas y garantas. El ms usado en comercio de servicios es la
transferencia bancaria. Recuerde que las divisas (dlares, euro, etc.)
recibidos como pago de su exportacin de servicio no tienen que canalizarse
a travs del mercado cambiario, sino que se le pueden transferir a usted
directamente. Si usted as lo desea, puede canalizar los ingresos percibidos
por la exportacin de sus servicios a travs del mercado cambiario
administrado por el banco de la repblica.

Estrategias:
Estudios de mercado y demanda:
Evalu si su compaa est lista para exportar para ello, el siguiente
cuestionario seala las caractersticas comunes de los exportadores
exitosos.
Su empresa presenta un servicio que ya ha sido vendido exitosamente
en el mercado?
Su empresa tiene o se encuentra preparando un plan de mercadeo
internacional con estrategias y metas definidas?
Su empresa tiene la capacidad de produccin suficiente para atender
el mercado de exportacin?
Su empresa cuenta con suficientes recursos financieros para apoyar
activamente el mercadeo de sus servicios en el mercadeo de
exportacin?
Est comprometida la gerencia de la empresa con el desarrollo del
mercado de exportacin, y tiene el inters y la capacidad de
comprometer personal, tiempo y recursos al proceso?
Su empresa est comprometida a brindar el mismo nivel de servicio al
cliente que se da a consumidores nacionales?
Su empresa tiene el suficiente conocimiento sobre las regulaciones
para la prestacin del servicio en el mercado de exportacin?
Su empresa tiene el suficiente conocimiento sobre la disponibilidad
de las plataformas tecnolgicas o de otro tipo que requiera la
prestacin de su servicio en el mercado de exportacin?
Tiene su compaa el suficiente conocimiento sobre los mecanismos
de exportacin, como pagos online o transferencias bancarias
internacionales?

4. Teniendo en cuenta su proyecto de formacin realicen una simulacin de

exportacin de un bien o servicio, por medio de los formularios que deben
utilizar para el efecto y el procedimiento segn Proexport.

Documentos para la exportacin de servicio.

 Rut
Formulario contrato de exportacin de servicios.
Manual de usuarios para radicar el registro de la declaracin de
exportacin de servicios.
Declaracin de cambio por servicio, transferencias y otros conceptos.
Registro de cuenta corriente de compensacin formulario.
Relacin de operaciones cuenta corriente de compensacin.
Registro de inversiones internacionales.