UN PROYECTO PRODUCTIVO EDUCATIVO - PARTICIPATIVO es un camino o mtodo

que ordena ideas, acciones y une esfuerzos para satisfacer necesidades y para aprender a producir
produciendo. Es PRODUCTIVO porque sirve para producir bienes, saberes y conocimientos
necesarios para mejorar la vida.
ES EDUCATIVO: Porque ensea a vivir en comunidad, en forma organizada, a tomar decisiones
propias, a manejar los recursos, a resolver problemas, a ser emprendedores, a ser competentes en
un oficio o profesin.
ES PARTICIPATIVO: Porque el equipo y el coordinador o la coordinadora trabajan
equitativamente, desde el inicio hasta el fin del proyecto. Los participantes aprenden a ser
competentes cuando participan plenamente. La maestra o el maestro asume nuevas funciones,
como asesor o asesora, supervisora o supervisor, coordinadora o coordinador del trabajo comn.
Dentro de la inmensa diversidad de profesiones y de oficios existentes en el mundo, podemos
identificar tambin una infinidad de proyectos productivos realizables y necesarios para nuestro
entorno. En el Per tenemos la ventaja de tener ubicadas 120 profesiones ordenadas en 20 familias
profesionales para cada uno de ellos se ha formulado su perfil y su currculo bsico; las mismas que
orientaran al coordinador del proyecto. As mismo se cuenta con 120 PROFESIOGRAFIAS en las
que se describe, entre otros aspectos, las actividades que realiza, las capacidades requeridas,
puestos de trabajo, el plan de formacin, etc. Las profesiones reglamentadas son las siguientes:

Mediante un Proyecto: Transformamos materia prima en un Objeto / Bien. Proporcionamos

bienestar personal o Servicio. Todo proyecto productivo-educativo-participativo tiene
caractersticas comunes. La primera ficha tiene por OBJETIVO mostrar los aspectos generales que
conforman un proyecto. Al analizarla, el equipo podr conocer y tomar conciencia de lo que se
debe tener en cuenta cuando se empieza a trabajar proyectos. Ms adelante, en el paso 1, el equipo
podr utilizar la ficha para determinar las caractersticas de los proyectos propuestos.
FICHA 1
Caractersticas generales de un proyecto
Nombre del proyecto ..................................................................
Destinatarios .............................................................................
Objetivos ...................................................................................
Responsable ..............................................................................
Equipo ejecutor ..........................................................................
Duracin ...................................................................................
Actividades ................................................................................
Recursos ...................................................................................
Cooperantes ..............................................................................
Presupuesto ..............................................................................
Un proyecto no es solamente un plan escrito, sino, la ejecucin de lo planificado y la revisin de lo
ejecutado. Por eso, es recomendable realizarlo siguiendo los siguientes CINCO PASOS:
Paso 1: ANLISIS del mercado y obtencin de ideas
Paso 2: Determinacin de LA IDEA de un proyecto
Paso 3: PLANIFICACIN, programacin y organizacin del proyecto
Paso 4: EJECUCIN del proyecto
Paso 5: EVALUACIN del proyecto
Muchas veces la ESCUELA parece una isla en el mar de la realidad. Un proyecto productivo
relaciona el centro con el MERCADO, rompiendo ese aislamiento. Un proyecto abarca no
solamente el ANLISIS del Por qu educar mediante proyectos productivos? Sabemos por
experiencia, que cada maestro sigue una rutina en la enseanza tcnica. Rutinariamente cada
maestro tiene su forma de ensear que le facilita su trabajo diario; pero, muchas veces, no toma en
cuenta la participacin plena de los participantes. Debemos, por ello, revisar el rumbo de nuestra
metodologa de enseanza. La aplicacin de una metodologa probada de enseanza - aprendizaje
facilita la ejecucin del trabajo y permite a cada participante aprender haciendo, a planificar, a
organizar y a ejecutar una tarea en equipo. Nuestro propsito es que se aprenda el MTODO que
promueve en los participantes el desarrollo de competencias laborales mediante la ejecucin de
PROYECTOS PRODUCTIVOS. Por lo general, la forma de enseanza actual no favorece an la

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participacin plena de los jvenes en el proceso de enseanza - aprendizaje. En el futuro
necesitamos jvenes que sean capaces de iniciar su propio trabajo siendo competentes y trabajando
en equipo. Cuando logremos que de cada cinco jvenes, uno de ellos inicie su propio negocio,
estaremos contribuyendo a evitar el desempleo. Se lograr solamente cuando el profesor les facilite
su participacin desde el DIAGNSTICO de necesidades del MERCADO, la bsqueda de una
IDEA innovadora, la PLANIFICACIN y la organizacin para facilitar la EJECUCIN; sino
tambin, se preocupa de la gestin y comercializacin de sus productos EVALUNDOLOS para
mejorar y abrir nuevas posibilidades para el prximo proyecto. La EVALUACIN final compara lo
realizado con lo planificado y con la aceptacin del MERCADO hasta la EVALUACIN final del
proyecto. La educacin laboral y la tcnica profesional, realizada mediante PROYECTOS tiene las
siguientes ventajas tanto para el maestro como para el participante.

Ventajas para la maestra y el maestro. La ejecucin de proyectos:

Facilita la adecuacin de la enseanza a las necesidades del entorno social.
Facilita la integracin del centro educativo interna y con la realidad mercantil.
Convierten el mundo acadmico en vida, donde se aprende con los participantes mediante el
intercambio de experiencias practicas y la vivencia de una actividad productiva.
Facilita que el maestro sea un asesor que organiza el trabajo de los participantes, que contesta sus
preguntas, que promueve el desarrollo de sus destrezas manuales orientndolos hacia la vida
laboral. El maestro deja de ser mero expositor de ideas.
Facilita salir de la rutina. Los esfuerzos desplegados sern recompensados con la adquisicin de
competencias profesionales, autonoma y vida.
Libera de dar permanentemente rdenes, de ser dictador de textos y predicador de enseanzas. El
participante deja de ser un simple receptor.
Facilita ser formadores o formadoras de lderes.
Ayuda a encontrar ideas que, ejecutadas fuera de las aulas, podran mejorar la condicin
econmica del colegio, de los estudiantes y del coordinador.
Ensea a trabajar en equipo distribuyendo trabajo y responsabilidades a todos.
Facilita ingresos econmicos que hacen a los talleres del colegio auto sostenibles.

Ventajas para los participantes. Mediante la ejecucin de proyectos se:

Aprende a no tener miedo al trabajo, sino ms bien, a considerarlo y asumirlo como parte de la
vida.
Estimula el desarrollo integral, el fsico (trabajo manual), el mental (creatividad e innovacin) y el
espiritual (autoestima).
Promueve el desarrollo de sus capacidades, habilidades tcnicas y actitudes necesarias para su
desenvolvimiento en la sociedad.
Desarrolla integralmente capacidades de comunicacin, liderazgo, resolucin de conflictos y
trabajo colaborador.
Promueve el desarrollo de competencias empresariales, de actitudes emprendedoras, de
autonoma y equidad.
Promueve el desarrollo de capacidades creativas e innovadoras de los participantes.
Facilita la participacin plena en el proceso de desarrollo de competencias.
Abre posibilidades de trabajo a quienes no pueden o no desean entrar a la Universidad.
Gana experiencia no solamente para trabajar en forma dependiente, sino, para hacerlo en su
propia empresa.
Aprende que los compradores y consumidores imponen limites y sealan derroteros que deben ser
tomados en cuenta.
Convierte ideas de produccin de bienes y de servicios en realidad.
Estimula la autoestima y el aprendizaje mediante la venta de bienes y servicios.
Puede formar personas activas, motivadas para mejorar la sociedad.
Obtiene gran ventaja por el aprendizaje obtenido, aunque un proyecto o parte de l, fracase. Un
fracaso dentro de la ejecucin de un proyecto debe ser tomado como una oportunidad. El fracaso es
parte del aprendizaje.

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 Aprende a asumir fracasos y errores como parte del aprendizaje facilitando la creatividad, dejando
la timidez y el miedo. El fracaso es una oportunidad vivencial de aprendizaje.
Facilita producir bienes o servicios concretos que, puestos a la venta, generan recursos y permiten
emprender nuevos proyectos.
Antes de empezar un proyecto
La vida exige cada da, la necesidad de trazarnos objetivos. Hay quienes simplemente reaccionan
espontneamente ante los acontecimientos y circunstancias y, al momento de tomar decisiones, no
se atreven a seguir un plan de vida. Estas deficiencias aparecen tambin en la ejecucin del proceso
de enseanza aprendizaje donde es fundamental tener, antes de ensear, objetivos claramente
definidos.
Imaginemos el comienzo de un proyecto como la situacin de un equipo frente a unas montaas.
Desde el punto de partida el equipo tiene la posibilidad de elegir un camino en cualquier direccin.
Investigando el entorno se dar cuenta que un objetivo tiene ms ventajas, que es ms atractivo que
otro y que un camino es ms conveniente y ms fcil. Solamente los ilusos e irresponsables salen a
un viaje, sin una previa investigacin y sin ningn plan.
Hoy, podemos repetir la aventura de APRENDER EN EQUIPO realizando proyectos productivos.
La realizacin de algo exige siempre accin y decisin. Una idea, por excelente que sea, es
totalmente improductiva si no sabemos cmo llevarla a cabo y no es educativa, si no permitimos
participar a todos.
Los siguientes aspectos son recomendaciones, que tomndolos en cuenta, favorecen la ejecucin de
un proyecto exitoso:

Idea y compromiso
Lo central de un proyecto es que se trabaje en torno a una buena idea innovadora y que haya un
equipo comprometido con los objetivos de su trabajo.
La idea innovadora debe tomar en cuenta el cuidado y proteccin de la fuente de nuestros
productos:
La naturaleza, de la que somos parte y por la que subsistimos. Solamente un equipo irresponsable
contamina su fuente.
Un equipo se sentir comprometido cuando el maestro le permita asumir responsabilidades. Un
equipo sin responsabilidades no forma sus competencias emprendedoras ni sus miembros pueden
desarrollar su personalidad y reaccionan infantilmente sin identificarse con el proyecto.
El equipo debe desarrollar los proyectos, participar plenamente en la toma de decisiones y en la
asuncin de responsabilidades.

Metodologa
Al inicio del cada proyecto el maestro promueve, mediante la motivacin, la insercin de los
participantes en el proceso creativo de INVESTIGACIN (paso 1) que culmina con la seleccin de
un proyecto: LA IDEA (paso 2). Cada ser humano tiene la creatividad durmiendo en s mismo,
despertndola mediante la realizacin de proyectos, lleva consigo felicidad porque ese motor es
movido por el participante.
Es recomendable comenzar con proyectos sencillos y de corta duracin; siguiendo las estrategias:
De lo simple a lo complejo, De lo fcil a lo difcil; de lo conocido a lo desconocido; despus
ir abordando los proyectos ms complejos. Esto permitir al maestro aprender la metodologa
mientras la aplica.
Cada paso de un proyecto es importante porque promueve la creatividad. El participante aprende
a investigar (paso 1), decidir (paso 2), planificar (paso 3), ejecutar (paso 4) y evaluar (paso 5).
Cuide cada paso del proyecto preocupndose por la calidad; la ejecucin del proyecto debe ser un
ejemplo para los jvenes.
Ponga todo lo que sea de su parte para que el primer proyecto sea exitoso. Evite emprender varios
proyectos a la vez o de dictar lo que hay que hacer.
Los participantes lograrn capacidades, habilidades y actitudes si el maestro promueve, durante el
1 ao, proyectos de diversas familias profesionales y de diversa complejidad.

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 Realizar un solo proyecto durante todo el ao acadmico limita el desarrollo de competencias.
Aunque garantice buenos ingresos econmicos o sea ms fcil para el maestro limita el desarrollo
de las diversas competencias.
El xito del proyecto no radica esencialmente en el ingreso econmico; sino, en el aprendizaje y
en el desarrollo de capacidades, que vuelven competentes a las personas para el trabajo.
Las decisiones conjuntas deben ser transparentes y publicadas en un panel en el lugar de trabajo,
comprometiendo a los participantes.
Economa
La ganancia econmica garantiza la sostenibilidad de los proyectos en la medida que el equipo
administre adecuadamente y en forma transparente los ingresos.
La ganancia econmica de los proyectos debe ser invertida, en su totalidad, en el mismo taller
para mejorar su infraestructura, para adquirir recursos y emprender nuevos proyectos.
Si un proyecto genera buenos ingresos, el equipo puede seguir trabajndolo en su tiempo libre. La
meta principal de un centro educativo es el aprendizaje mltiple mediante diversos proyectos.

CINCO PASOS PARA ELABORAR UN PROYECTO

Preguntas introductorias antes del estudio de los cinco pasos recomendamos que el maestro, sobre
la base de sus experiencias, reflexione en torno a las siguientes preguntas introductorias a la
metodologa para elaborar proyectos productivos. Las respuestas a estas preguntas las encontrar el
maestro, al estudiar la metodologa de los cinco pasos.
Sobre el paso 1: Anlisis e ideas
Por qu conocer, antes de disear un proyecto, las necesidades del mercado?
Es til inventariar los recursos productivos de la zona antes de disear un proyecto?
Conviene concertar, antes del proyecto, con empresas e instituciones locales?
Por qu los miembros del equipo deben participar en todos los pasos del proyecto?
Sobre el paso 2: Determinacin de la Idea: La propuesta de un proyecto
Qu aspectos tomar en cuenta para determinar una idea de proyecto?
Qu capacidades promueve en los aprendices su participacin plena en un proyecto?
Qu ventajas trae el desarrollar un proyecto en un taller en vez de en una aula?
Sobre el paso 3: Planificacin y programacin del proyecto
Qu ventajas tiene el planificar un proyecto?
Por qu deben participar todos los miembros del equipo en la planificacin?
Qu ventajas tiene un taller ordenado, organizado y limpio?
Por qu organizar el trabajo en actividades, responsabilidades y tiempo?
Qu desventajas trae echar productos qumicos en los lavatorios?
Por qu cuidar los recursos (agua, energa, materiales) utilizados en el taller?
Por qu calcular los gastos e ingresos antes de ejecutar el proyecto?
Qu elementos abarca un plan de mercadeo?
Qu aprenden los participantes con la presentacin y exposicin de su trabajo?
Sobre el paso 4: Ejecucin del proyecto
Qu paso anterior facilita al maestro y a la maestra concentrarse en el desarrollo de destrezas?
Qu tiene que ver un modelo o patrn con la calidad del producto?
ELABOREMOS PROYECTOS
Qu ventajas trae controlar la calidad durante la elaboracin del producto?
Por qu publicitar un producto o un servicio?
Por qu se dice que el cliente siempre tiene la razn?
Por qu compartir las experiencias adquiridas con los dems?
Sobre el paso 5: Evaluacin del proyecto
Qu tiene que ver la evaluacin del trabajo realizado con un prximo proyecto?
Qu hacer para fortalecer, en un prximo proyecto, las capacidades y las destrezas en ciernes?
1. ANLISIS E IDEAS
2. PLANIFICACIN
3. PRODUCCIN del bien
4. REALIZACIN del servicio
5. COMERCIALIZACIN

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 Publicidad-transporte, etc.
6. EVALUACIN
Producto vendido Servicio realizado

SELECCIN DEL CAMPO PROFESIONAL DE MI INTERS

Mis campos de inters
Administracin y Comercio
Agrario
Mar y Peces
Artes grficas
Artesana
Computacin
Comunicacin
Construccin
Cuero y Zapatos
Electrnica y Electricidad
Esttica personal
Hotelera y turismo
Alimentos
Metales
Motores y mecnica
Minera
Qumica
Salud
Servicios Sociales
Textil
Ingeniera
Trnsito
Orden y Seguridad
Materiales de construccin
Mis actividades de inters
administrar negocios, comprar y vender
sembrar, criar, cosechar, cultivar, cuidar
pescar, navegar, criar animales marinos
disear, imprimir, dibujar, encuadernar
tejer, modelar, disear, fraguar, colorear
disear programas de computacin, analizar sistemas
operar equipo audiovisual, escribir, hablar, entrevistar
construir, restaurar, reparar, cortar, planificar
confeccionar, cortar, coser, disear, colorear
conectar, reparar, medir, soldar, analizar, refrigerar
cortar, colorear, maquillar, aplicar productos qumicos
guiar, informar, servir, administrar hoteles, cocinar
elaborar, preparar, conservar, procesar alimentos
construir, doblar, cortar, soldar, operar mquinas
arreglar, controlar, mantener mquinas, carroceras
excavar, perforar, aplicar qumicos, extraer
mezclar, medir, procesar, analizar, pesar
sanar, atender, aplicar medicamentos, rehabilitar
educar, criar, orientar, ayudar, cooperar, comprender
cortar, colorear, tejer, hilar, confeccionar, coser
planificar, construir, experimentar, gestionar, calcular
conducir, volar, manejar, navegar
proteger, aplicar la ley, custodiar, vigilar
fabricar y procesar vidrio, piedra, cermica

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IDEAS DE PROYECTOS PRODUCTIVOS INNOVADORES

Ofrecer servicios de contabilidad bsica, abrir una microempresa en o afuera del centro educativo
(librera, sastrera, un cafetn, panadera, etc.) Asesoramiento a campesinos, plantacin de rboles
en el colegio, vivero forestal, huertos (almendras, castaas, poma rosa, jardines, crianza de cuyes,
conejos, aves, etc.), preparacin de compost, etc. Afiche mostrando diferentes pescados peruanos,
elaboracin de salsa parecida al .liquamen. o mam. (ver Internet Google), venta de acuarios,
artesana novedosa con conchas marinas, etc. Produccin de papel a mano, servicio de
encuadernacin, anillado de documentos, servicio de fotocopiadora, revelado de pelculas, diseo e
impresin de cartillas de men, tarjetas de presentacin etc. Aretes de oro o plata con piedras de
colores, tejidos finos al gusto de forneos (ver Internet), muestrario de artesana local, collares,
pulseras, artesana con piedra de Huamanga, sillar, etc. Servicio de cmputo e Internet, instalacin
de redes de cmputo, diseo de pgina web, oficina de informacin sobre equipos y software, etc.
Servicio de grabacin de msica en vivo en CD, servicio de msica y luces para fiestas, alquiler de
equipos para ceremonias, instalacin de equipos, etc. Mejorar el local escolar, instalacin de un
taller, fabricacin de muebles finos, colgador de ropero porttil, caja muestrario de tipos de madera,
juguetes de madera etc Producir zapatos deportivos, ropa en cuero, cinturones y correas de moda,
sandalias, maletines, cofres, guantes, carteras, monederos finos, etc. Producir e instalar sistemas de
alarma, taller de servicio de reparaciones, servicio de mantenimiento para el colegio, diseo de
circuitos para juguetes, etc. Servicio de peluquera, consultorio de esttica y de moda, programas de
alimentacin natural, cursos de gimnasia y fsico culturismo, servicio de cosmetologa, perfumes,
etc. Servicios para instalacin en Internet, trpticos modernos para visitantes, servicio de gua
turstica, diseo de cartillas de men, capacitacin sobre hotelera, curso de organizacin, etc.
Conservar frutas, mangos verdes u hortalizas encurtidos, aceite de oliva, produccin de hongos,
almendras, procesamiento de productos lcteos, mermeladas y dulces a base de frutas, etc.
Candelabro de x brazos, cua metlica para puertas, llaveros de juguete, juegos mecnicos
metlicos, servicio de soldadura, herramientas para cultivos, etc. Servicios de reparacin, montaje
de motores en patines, instalacin de tanques de gas en carros, motores en miniatura para juguetes,
planchado y pintura, etc. Caja muestrario de diferentes minerales y piedras con lista de nombres,
cua de piedra, venta de piedras llamativas de diversas formas, collares de piedras de cuarzo, etc.
Aceites etricos, esencias, leja para lavar con esencias de limn o naranja, jabones desgrasantes
con cscara de naranja, etc. Asistencia vecinal, curso de alimentacin natural, capacitacin en
primeros auxilios y cuidados bsicos con yerbas y medicina casera, curso prevencin de
enfermedades, coleccin y empaquetamiento creativo de hierbas med., etc. Asistencia vecinal,
campaa contra drogas y alimentacin bamba, organizacin de rondas familiares, capacitacin
seguridad ciudadana, Informacin de participacin social. Producir lencera, colettes y chompas de
formas y colores modernas (ver Internet), uniformes escolares y para empresas, capacitacin en
diseo y creatividad, tejidos finos (ver Huari), polos estampados, etc.

LOS SIGUIENTES ASPECTOS, juegan un rol importante en la ejecucin del proyecto y tienen
la funcin de control; tomndolos en cuenta se garantiza el xito.
1. INFRAESTRUCTURA Talleres y horario para realizar los proyectos.
2. RECURSOS Materiales, insumos, herramientas y equipos del taller
3. COMPETENCIAS Conocimientos y habilidades del coordinador/ a y de los participantes
4. MANUALES Fuentes de consulta ( manuales tcnicos, guas metodolgicas)
5. PRESUPUESTO Costos, precios y ganancias de las actividades previstas
INFRAESTRUCTURA: Talleres y horario para realizar los proyectos
En los TALLERES o locales el maestro deber tener en cuenta que para la formacin y el
desarrollo de las competencias productivas y de servicios de los participantes, los locales de la
ejecucin deben ser adecuados y estar suficientemente instalados, amplios, siempre limpios y
ordenados para evitar accidentes. Un taller bien instalado debe tener las mejores condiciones fsicas
y espaciales para la realizacin de las actividades productivas o de servicios. Debe contar con
suficiente iluminacin y ventilacin, con conexiones modelo de agua e instalaciones seguras de
energa elctrica; debe ser amplio para albergar cmodamente a todo el equipo. Debe tener sus
paredes convenientemente pintadas. En caso no haya un taller en el colegio, el equipo debe buscar

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un ambiente desocupado e implementarlo con su propio esfuerzo o tal vez con ayuda externa. El
HORARIO de la ejecucin del proyecto debe ser cuidadosamente fijado en Coordinacin con la
Direccin y el conjunto de los colegas de las otras especialidades. Se debe tomar en cuenta que es
difcil realizar un proyecto con 30 40 participantes con un solo maestro y en un mismo lugar. Por
eso, se recomienda formar grupos de no ms de veinte participantes por equipo de trabajo y
distribuirlos en dos equipos, cada uno en su taller, con sus respectivos maestros, para garantizar la
adquisicin real de Competencias laborales.

RECURSOS: Los materiales, los insumos, las herramientas y equipos del taller. El maestro debe
prever con tiempo, la existencia y la disponibilidad suficiente y adecuada de materia prima;
asimismo los MATERIALES y los INSUMOS para las prcticas. Por ejemplo, para elaborar
mermelada de capul se requiere la materia prima: capul de buena calidad, materiales como
cocina, olla acerada, perol acerado, cucharones, cucharas, cucharillas, recipientes hermticos,
etiquetas impresas, pegamento etc.; insumos, como lea o gas o energa elctrica para cocinar,
agua, azcar, pectina, etc. El MAESTRO debe estar preparado para disear, orientar, explicar,
demostrar, organizar y planificar en equipo. Esas competencias del maestro son esenciales para
desarrollar las COMPETENCIAS laborales de los participantes. El maestro debe dominar una
especialidad tcnico productiva o de servicio, tener conocimientos actualizados y habilidades sobre
gestin empresarial, manejar la metodologa de proyectos y saber ayudar a cada participante en la
eleccin de la actividad productiva o de servicio adecuada a su personalidad y vocacin. Si el
maestro domina solamente una especialidad, debe saber coordinar y concertar con instituciones
pblicas y privadas o con empresas; para que stas faciliten tcnicos profesionales que trabajen en
otras especialidades requeridas para realizar el proyecto. Para realizar un proyecto de crianza de
cuyes se requiere indicaciones tcnicas de cmo tratar las enfermedades de dichos animales. Para
asegurar la viabilidad del proyecto es necesario contar con fuentes de consulta o bibliografa sobre
las especialidades de los proyectos que sern ejecutados. Dichas fuentes especficas deben ser
fcilmente accesibles al equipo en el aula o taller.
PRESUPUESTO: Costos, precios y ganancias de las actividades previstas
La realizacin de un proyecto productivo o de servicio irroga siempre una inversin econmica que
depende del financiamiento que se tenga. Este aspecto es importante y es parte del aprendizaje del
participante que se prepara para realizar proyectos. El maestro debe ensear, no solamente cmo
determinar los COSTOS de una actividad productiva y de servicios, sino tambin, la determinacin
de los PRECIOS. Se
debe tener presente que al realizar un proyecto hay un costo por:
Materiales
Insumos
Mano de obra
Depreciacin de las herramientas y equipos
Uso del local
Recordemos que lo central de un proyecto es desarrollar competencias de los participantes.
Tambin lograr ingresos econmicos, que invertidos en el mejoramiento del taller, sirvan para
realizar ms proyectos. No se debe olvidar que la seleccin de un proyecto tiene que ver con la
motivacin y el inters de los participantes.

IDENTIFICACIN DEL PROYECTO

DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Nombre del proyecto ..............................................................................................................
Grado y seccin ..............................................................................................................
N de participantes ..............................................................................................................
Destinatarios del proyecto ..............................................................................................................
Objetivos generales del proyecto
..............................................................................................................
Duracin ..............................................................................................................
Monto del proyecto ..............................................................................................................
EXISTENCIAS

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Taller donde ser realizado el proyecto: S No
Taller limpio y seguro: S No
Horario adecuado del proyecto: S No
Herramientas: S No
Materiales: S No
Insumos: S No
Requisitos del maestro: S No
Requisitos de los participantes: S No
Manual tcnico a usar: S No
Motivacin e inters del equipo: S No
Ganancia: S No

SECUENCIA OPERATIVA DE UN CURSO DE CMPUTO

Curso: Escribir textos en computadora
OBJETIVO Ensear a escribir en una computadora
SECUENCIA OPERATIVA REALIZADA
1. Solicitud a la Direccin del colegio para realizar el curso
2. Seleccin de un aula con acceso a la calle con muebles y equipos
3. Determinar el costo del curso por participante
4. Capacitacin tcnica y metodolgica de los miembros del equipo
5. Elaborar un manual del curso
6. Determinar la cantidad de participantes del curso
7. Determinar la duracin del curso
8. Elaboracin del programa del curso
9. Implementacin del aula con muebles y computadoras suficientes
10. Elaborar material de difusin y propaganda

NORMAS DE SEGURIDAD, SALUD Y PROTECCIN DEL MEDIO AMBIENTE

Durante el trabajo, los participantes deben cuidar su salud, prever accidentes, proteger su cuerpo,
concentrarse en el trabajo, poner mucha atencin cuando manejen mquinas rotativas.
El local debe facilitar la concentracin de los participantes, evitar interrupciones mientras se operan
equipos, mquinas y herramientas. El orden y la limpieza son indispensables para evitar accidentes
en el taller, como cadas de cajas pesadas, alambres que se enroscan con mquinas en
funcionamiento, tropiezos con bultos en pasadizos desordenados, etc.
La irresponsabilidad y el desorden son causa de accidentes mortales; por eso, es indispensable,
adems de la concentracin y el orden, una buena iluminacin en el taller que permita ver los
elementos de trabajo con claridad. Suficiente ventilacin evitando concentracin de gases dainos
producidos durante el proceso de trabajo.

GASTOS, INGRESOS Y GANANCIA

La planificacin incluye calcular los gastos y los ingresos. Los gastos son determinados por los
costos de los materiales, insumos, depreciacin de equipos, mquinas y mano de obra. Adems de
los gastos de materiales e insumos, el participante debe incluir en los gastos sus horas de trabajo
considerando que su mano de obra tiene tambin, un costo que influye en el precio del producto. La
participacin del estudiante en el presupuesto del proyecto es parte de su aprendizaje. En un
proceso educativo generalmente no se toma en cuenta el costo de la mano de obra; sin embargo, la
ausencia de remuneracin ser recompensada por la experiencia que obtendr cada participante. El
equipo debe tomar en cuenta los siguientes elementos para calcular el gasto total:
Rubros Cantidad Unidad Costo unitario Costo total
Uso de equipos
Uso de herramientas
Insumos
Mano de obra
Corriente elctrica
Agua

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h/hombre
kWh
Litro o m3
Gasto Total
El clculo bsico de la ganancia o en caso contrario de la perdida, se realiza mediante la siguiente
frmula:
INGRESOS - GASTOS = GANANCIAS O PRDIDAS

CMO SE DETERMINA EL PRECIO? El precio se determina calculando por lo menos el cien

por ciento de lo que se gast en la elaboracin de un bien o en la ejecucin de un servicio. Si el
costo de produccin de un producto es diez nuevos soles, el precio debera ser aproximadamente
veinte nuevos soles, para que la ganancia sea del cien por ciento. Hay casos, como la elaboracin
de pasteles, donde la ganancia es del 300 por ciento. Recordemos que el fin de un proyecto social
no es el lucro; sino, el reconocimiento social. El precio se fija tambin por el nivel de la demanda
del mercado y la escasez del producto. La abundancia de la oferta de productos, tiende a bajar el
precio de los mismos. Una fuerte demanda de productos escasos, determina la subida de precios.

PLAN DE MERCADEO: PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y PROMOCIN

El plan de mercadeo es la planificacin de la comercializacin. El Plan de mercadeo se ocupa de
cuatro elementos bsicos: El producto, el precio, la plaza y la promocin. Como estas palabras
empiezan con P; son conocidas como las cuatro P del plan de mercadeo.
Qu tipo de PRODUCTO o servicio vamos a ofrecer?
En esta parte planificamos describiendo el producto, determinando en el: Su color, talla, tamao,
textura, consistencia, tiempo de vencimiento, presentacin, empaque, repuestos, etc. Si queremos
dar un curso sobre servicio de secretariado; nuestro plan de mercadeo determinar los siguientes
aspectos: Objetivos, contenidos, metodologa, materiales impresos, manuales, local, equipamiento,
programa, cantidad de clientes, etc.
Qu PRECIO tendr nuestro producto o servicio?
Para fijar el precio de los bienes o servicios, se debe:
Conocer los costos de produccin
Cunto estn dispuestos a pagar los clientes
Conocer los precios de los competidores
Conocer la razn para establecer determinado precio
El equipo debe considerar y tener presente que la ganancia, que se obtenga como resultado de la
venta de los productos, debe ser invertida totalmente en el taller. La administracin de los ingresos
provenientes de la venta de los productos es un aspecto que el educador debe trabajarlo con
particular cuidado. Las cuentas deben ser transparentes, conocidas con mucha claridad por todos
los miembros del equipo. La transparencia en la administracin de los recursos, sobre todo,
pblicos o del equipo es un valor que el maestro debe enfatizar e inculcarlo permanentemente en
los participantes.
En qu PLAZA o lugar conviene vender el producto o dar el servicio?
El lugar de la venta debe estar cerca de los clientes, debe ser fcil de llegar, confortable para el
cliente y bien ubicado donde se muestre fcilmente los productos. El equipo elegir las mejores
condiciones para que los productos o los servicios sean fcilmente apreciados por los sentidos de
los clientes. Existe mucha tecnologa para transportar los productos al mercado. El transporte vara
de acuerdo a las caractersticas de los productos. Por ejemplo, las frutas frescas requieren ser
transportadas rpidamente despus de su cosecha. Frascos de mermelada pueden ser transportados
con ms tiempo, despus de ser envasados; pero, con cuidado. El estudio de los costos de
transporte y la aplicacin de adecuadas tcnicas de transporte son parte del aprendizaje que deben
lograr los miembros del equipo. El equipo puede tambin ofrecer su producto al mercado mundial
por el Internet con su pgina web.
Cmo haremos la PROMOCIN del producto o servicio?
La promocin de un producto o servicio debe ser planificada seleccionando y ordenando la
informacin que daremos a los clientes sobre las ventajas del producto o del servicio. Hacer
promocin significa informar y atraer la atencin de los clientes para que compren los productos o

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utilicen servicios. Hay varias formas de hacer promocin, como: La publicidad, que da a conocer
con claridad y en pocas palabras, las bondades del producto o servicio, mediante la radio, TV,
afiches, folletos, carteles, volantes, Internet,
promocin de ventas, demostraciones, rifas, canjes, reduccin de precios por cierto tiempo,
exhibiciones especiales, etc.
Incluimos dos fichas para:
Planificar las actividades de mercadeo.
Determinar qu hacer para realizar una comercializacin exitosa del producto.

LISTA DE VERIFICACIN DE ELEMENTOS PARA LA COMERCIALIZACIN

SOBRE ELPRODUCTO
Presentacin atractiva e higinica del producto
Ubicacin adecuada del producto en el local
Proteccin de los productos de posibles robos
Cuidado del producto de deterioro por calor solar y lluvia
Muestrario explicativo del proceso de produccin
Elaboracin de pedestal para presentar el producto
SOBRE EL LUGAR DE VENTA O PLAZA
Ubicacin estratgica del local para la venta
Proteccin del local contra robos, accidentes y destrozos
Existencia de muebles apropiados para la atencin
Iluminacin adecuada, suficiente y agradable
Instalacin de agua y energa elctrica adecuada
Local organizado
Local limpio y confortable para la atencin
SOBRE LA PUBLICIDAD
Elaboracin de informacin sobre el producto
Preparar informacin sobre el proyecto y el equipo
Reunir informacin clave sobre el proceso productivo
Preparacin de pancartas, afiches y volantes publicitarios
Elaboracin de diseos atractivos para toda la publicidad
Prever cantidad suficiente de material publicitario
Cuidar que la produccin publicitaria sea econmica
Organizar la distribucin de la propaganda
Coordinar con los diferentes medios de propaganda

DEMOSTRACIN DE LA ELABORACIN DEL MODELO O PATRN

Un modelo patrn sirve para verificar y comparar con l, el trabajo hecho por los participantes.
Esta comparacin de la confeccin de un producto con el modelo patrn es til para lograr calidad.
La manera cmo el maestro debe demostrar la elaboracin de un modelo depende principalmente
del tipo de producto o servicio. Mediante los siguientes ejemplos, mostramos las diferentes formas
de elaborar un modelo o patrn:
Si se trata de un circuito electrnico, de una silla o de una reja de metal; es recomendable que el
maestro elabore su modelo en forma simultnea al trabajo de los participantes para evitar que ellos
tengan largas horas improductivas.
Si la elaboracin del modelo es corta, como hacer papel a mano, producir mermelada, colettes,
cajitas para envasar, producir pan para el centro educativo etc.; el maestro podr realizarla
mediante la demostracin.
Si el equipo decidi dar un servicio al Centro, como por ejemplo plantar rboles en el patio o
arreglar las llaves de agua que gotean; el maestro puede realizar la demostracin mediante la
primera plantacin o reparacin.
En el servicio de peluquera el maestro podr demostrar el corte, la ondulacin o la coloracin del
pelo en un participante.
Servicios, como dar un curso de cmputo o escribir y reproducir notas o apuntes del maestro para
los compaeros de aula o un servicio de secretara o turismo; pueden ser realizados mediante una

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pequea empresa u oficina que puede funcionar en el mismo colegio o en un sitio cercano al
pblico, atendido por el equipo. En estos ltimos ejemplos, la empresa o la oficina son en s
mismas el modelo de servicio.
En caso que el servicio deba realizarse fuera del colegio, los participantes debern previamente
entrenarse ante sus compaeros usando la metodologa de roles. Por ejemplo, entrenarse como gua
de turistas para responder correctamente preguntas y satisfacer deseos y gustos de los turistas. Una
forma de conseguir informacin para dar un buen servicio a los turistas es que el equipo, fuera del
Centro y en grupos, observe y entreviste o encueste a los turistas para conocer sus puntos de vista.
Con ello, el equipo estara utilizando las tcnicas de entrevista, observacin y encuestas.

CONTROL DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO Y DEL SERVICIO

La calidad del producto o del servicio se logra mediante la aplicacin de medidas, de normas
establecidas, comparando lo realizado con el modelo. La calidad de un producto se logra con
mayor facilidad realizando con habilidad, concentracin y cuidado cada parte del proceso
productivo controlando la calidad en cada etapa. Resulta, por ello, ms difcil lograr la calidad de
un producto haciendo correcciones, cuando ya est terminado; por ejemplo, tratar de corregir diez
sillas chuecas terminadas.
Asimismo, la calidad de un producto se garantiza cuando la materia prima es de buena calidad o se
le selecciona bien.

EL EQUIPO DEBE TRATAR QUE EL LUGAR DE LA VENTA TENGA LAS SIGUIENTES

CARACTERSTICAS:
1. Buena ubicacin
2. Seguridad
3. Muebles suficientes y apropiados
4. Local confortable para el cliente
5. Local bien arreglado para una buena presentacin
El vendedor o la vendedora deben tener buena presentacin personal. Debe tomarse en cuenta que
una vendedora alegre y atenta, vende ms que un vendedor buen mozo, pero aburrido, patn y
desatento. El equipo debe conocer quines, de los compaeros, tienen mejores cualidades y
disposicin para vender.
No es dable que en la plaza el vendedor, por ejemplo, se dedique a escuchar su msica favorita o
vea su telenovela o se ponga a cortar sus uas; cosas que seguramente molestaran y desanimaran
al cliente.
El equipo debe establecer para la venta:
1. Plan de tareas y turnos para la venta.
2. Los nombres de los responsables.
3. Un horario determinado para la atencin al cliente.
4. La presentacin adecuada de los vendedores o vendedoras.
5. La organizacin para dar informacin de propaganda al pblico.
6. Que quienes vendan tengan conocimiento sobre precios, calidad y valor de uso

LA EXPOSICIN DEL PROYECTO

Los objetivos de la exposicin del proyecto en el centro educativo son dos:
1. Los participantes APRENDEN A EXPONER ante el pblico, en forma resumida y clara, su
trabajo y sus productos. Esto, en s, ya es una competencia requerida por el mercado laboral.
Alguien que hace un trabajo y sabe explicarlo, ya piensa y reflexiona sobre su trabajo. Eso ayuda a
mejorar los procesos de produccin.
2. Los participantes informan a la comunidad del centro educativo sobre el proyecto para
motivarlos a que participen en proyectos laborales.
Simultneamente a la comercializacin de los productos, es recomendable que el equipo haga una
exposicin de dichos productos, de los productos en proceso y de la materia prima. De esta manera
la exposicin muestra los tres momentos clave de todo el proceso: El inicio con la materia prima, el
producto en proceso y el producto terminado. La ficha siguiente contiene las mismas capacidades,

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que en este caso, tiene que ser evaluada por el mismo participante. Eso permite al maestro
comparar su evaluacin con la autoevaluacin del participante:
Nombre (s) apellidos del participante:
Edad: Grado: Equipo: Fecha:
Nombre del maestro (a)

AUTONOMA
5 Realiza los trabajos con autonoma y apoya a otros
4 Realiza los trabajos sin recibir instrucciones y orientaciones adicionales
3 Necesita indicaciones para resolver los problemas que no son habituales
2 Requiere apoyo y gua para realizar su trabajo
1 Necesita permanente instrucciones para realizar trabajos sencillos
INICIATIVA
5 Crea alternativas de mejoramiento de los procesos
4 Busca alternativas que mejoren los procesos del trabajo
3 Algunas veces propone cambios o ideas
2 Aplica normas y procesos establecidos sin ensayar mtodos alternativos
1 Le cuesta mucho modificar sus esquemas de trabajo
RESUELVE PROBLEMAS
5 Resuelve problemas con seguridad
4 Resuelve problemas con ayuda
3 Busca soluciones, pero tiene algunas dificultades para aplicarlas
2 Intenta solucionar el problema, pero siempre dependiendo de alguien
1 Se bloquea durante el trabajo y no intenta buscar alguna solucin
PLANIFICACIN Y ORGANIZACIN
5 Planifica y organiza su trabajo
4 Planifica y organiza su trabajo con ayuda
3 intenta planificar los recursos; pero, no lo suficiente
2 Desarrolla el trabajo en forma poco organizada
1 Necesita que le organicen la actividad
REALIZACIN DE LA ACTIVIDAD
5 Realiza la secuencia con seguridad
4 Realiza la secuencia a seguir sin ayuda
3 Realiza la secuencia operativa con poca ayuda
2 Conoce la secuencia operativa; pero, la realiza solamente con ayuda
1 Conoce poco la secuencia operativa de la actividad y no sabe realizarla
TRABAJO EN EQUIPO
5 Se integra en un grupo de trabajo y fomenta la cooperacin e intercambio
4 Es abierto y se integra en un grupo de trabajo
3 Se integra en un grupo de trabajo; pero, con dificultad
2 Considera poco importante el trabajo en equipo
1 Tiene dificultades para integrarse y entenderse con las y los compaeros
RESPONSABILIDAD
5 Trabaja con eficacia y eficiencia
4 Realiza los trabajos que le han asignado
3 Algunas veces deja el trabajo a medio hacer
2 Acaba las tareas de cualquier manera
1 Permanentemente no acaba los trabajos
COMUNICARSE EN EL TRABAJO
5 Su comunicacin es clara y convincente y toma en cuenta al interlocutor
4 Se expresa con orden y correccin y escucha al interlocutor
3 Comunica ideas; y algunas veces toma en cuenta al interlocutor
2 Es convincente pero desorganizado, no se comunica con claridad
1 Tiene dificultades para organizar un mensaje y dejarse entender

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ATIENDE LAS CONDICIONES DE TRABAJO
5 Cuida y aplica los elementos de seguridad, higiene y normas de trabajo
4 Aplica los aspectos de seguridad, higiene y normas de trabajo
ELEMENTOS DE ADMINISTRACIN: A continuacin se presentan algunos
conceptos bsicos de Administracin.
CONCEPTO MODERNO DE ADMINISTRACIN: Es la Ciencia Metdica que
mediante el Proceso de Planeacin, Organizacin, Direccin y Control, alcanza Resultados
para obtener algn Beneficio.
IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACIN:
Un organismo social depende, para su xito de una buena administracin, ya que slo a
travs de ella, es como se hace buen uso de los recursos materiales, humanos, etc. con
que ese organismo cuenta.
Para las micro, pequeas y medianas empresas, la administracin tambin es
importante, por que al mejorarla obtienen un mayor nivel de competitividad, ya que se
coordinan mejor sus elementos: maquinaria, mano de obra, mercado, etc.

EL PROCESO ADMINISTRATIVO

Un proceso es una secuencia ordenada de etapas relacionadas entre s, dirigidas a la

obtencin de un objetivo comn.
Todo proceso administrativo forma un continuo inseparable en que cada etapa est
indiscutiblemente unida a las dems y se dan en forma simultnea

Las etapas del proceso administrativo se dividen en cuatro fundamentales que son:

PLANEACIN
ORGANIZACIN
DIRECCIN
CONTROL

PROCESO ADMINISTRATIVO

PLANEACIN ORGANIZACIN DIRECCIN CONTROL

Diagnstico Obtencin de Ejecucin de lo Evaluacin del Logro de
Situacional Recursos Planeado y Organizado los Objetivos,
Anlisis FODA Procesos Capacidad de Gestin En relacin a lo
Propsitos Determinacin de Consecucin de los Planeado
Planes Responsabilidades Objetivos Establecimiento de
Programas Divisin del Supervisin Estndares
Proyectos Trabajo Seleccin de Personal Medicin de
Presupuestos Jerarquizacin Induccin, Capacitacin Resultados
Estrategias Estructura Desempeo, Mritos Auditora
Misin Orgnica Integracin, Correccin
Visin Manuales Comunicacin Retroalimentacin
Metas de Funciones Identificacin,
Objetivos Liderazgo
Polticas Motivacin
Clima Organizacional
Qu se va a hacer? Cmo, con qu y Ver que se haga Cmo se ha realizado?
quines lo van a hacer?
F E E D B A C K

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PLAN DE MERCADEO: PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y PROMOCIN

El plan de mercadeo es la planificacin de la comercializacin. El Plan de mercadeo se ocupa de

cuatro elementos bsicos: El producto, el precio, la plaza y la promocin. Como estas palabras
empiezan con P; son conocidas como las cuatro P del plan de mercadeo.

QU TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO VAMOS A OFRECER?

En esta parte planificamos describiendo el producto, determinando en el: su color, talla, tamao,
textura, consistencia, tiempo de vencimiento, presentacin, empaque, repuestos, etc. Si queremos
dar un curso sobre servicio de secretariado; nuestro plan de mercadeo determinar los siguientes
aspectos: Objetivos, contenidos, metodologa, materiales impresos, manuales, local, equipamiento,
programa, cantidad de clientes, etc.

QU PRECIO TENDR NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO?

Para fijar el precio de los bienes o servicios, se debe:

Conocer los costos de produccin
Cunto estn dispuestos a pagar los clientes
Conocer los precios de los competidores
Conocer la razn para establecer determinado precio
El equipo debe considerar y tener presente que la ganancia, que se obtenga como resultado de la
venta de los productos, debe ser invertida totalmente en el taller. La administracin de los ingresos
provenientes de la venta de los productos es un aspecto que el educador debe trabajarlo con
particular cuidado. Las cuentas deben ser transparentes, conocidas con mucha claridad por todos
los miembros del equipo. La transparencia en la administracin de los recursos, sobre todo,
pblicos o del equipo es un valor que el maestro debe enfatizar e inculcarlo permanentemente en
los participantes.

EN QU PLAZA O LUGAR CONVIENE VENDER EL PRODUCTO O DAR EL

SERVICIO?
El lugar de la venta debe estar cerca de los clientes, debe ser fcil de llegar, confortable para el
cliente y bien ubicado donde se muestre fcilmente los productos. El equipo elegir las mejores
condiciones para que los productos o los servicios sean fcilmente apreciados por los sentidos de
los clientes. Existe mucha tecnologa para transportar los productos al mercado. El transporte vara
de acuerdo a las caractersticas de los productos. Por ejemplo, las frutas frescas requieren ser
transportadas rpidamente despus de su cosecha. Frascos de mermelada pueden ser transportados
con ms tiempo, despus de ser envasados; pero, con cuidado. El estudio de los costos de
transporte y la aplicacin de adecuadas tcnicas de transporte son parte del aprendizaje que deben
lograr los miembros del equipo. El equipo puede tambin ofrecer su producto al mercado mundial
por el Internet con su pgina web.

CMO HAREMOS LA PROMOCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO?

La promocin de un producto o servicio debe ser planificada seleccionando y ordenando la

informacin que daremos a los clientes sobre las ventajas del producto o del servicio. Hacer
promocin significa informar y atraer la atencin de los clientes para que compren los productos o
utilicen servicios. Hay varias formas de hacer promocin, como: La publicidad, que da a conocer
con claridad y en pocas palabras, las bondades del producto o servicio, mediante la radio, TV,
afiches, folletos, carteles, volantes, Internet,
promocin de ventas, demostraciones, rifas, canjes, reduccin de precios por cierto tiempo,
exhibiciones especiales, etc.
Incluimos dos fichas para:
Planificar las actividades de mercadeo.
Determinar qu hacer para realizar una comercializacin exitosa del producto.

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LAS TRES (3) C DEL MERCADEO:

LAS 3 C

COMPAA CONSUMIDORES COMPETENCIA

quines somos? quin es? quines son?
cules son qu caractersticas qu ventajas
nuestras tienen? y desventajas
debilidades qu quieren? tienen?
y fuerzas?

En esta fase todava no se habla de produccin, sino de necesidades, motivaciones, fuerzas y

ventajas.

LAS CUATRO (4) P DEL MERCADEO

LAS 4 P

PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIN

(servicio) (distribucin)
Discriminacin Comunicacin
empaque Descuentos mayorista Mensaje
color Puntos de minorista Medios
marca equilibrio intermediario p.e.,
calidad Etc. etc. prensa
etc. volantes
radio

En esta parte se trata de ver ms el Producto y su comercializacin.

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