FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PORTAFOLIO DE INVESTIGACIN

EMPRESA GLORIA S.A.

AUTORES:

MARTNEZ NEGRN, MERCEDES

ZEVALLOS POLANCO DESIRETH

BACA ALARCON ANSHEL

FARIAS LARA ERIK

LIMA- PER

2015
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NDICE

HISTORIA ............................................................................................................................. 1

EVOLUCIN ........................................................................................................................1.2

VISIN .................................................................................................................................1.3

MISIN ................................................................................................................................1.4

OBJETIVOS ...........................................................................................................................1.5

EXPANSIN DEL GRUPO GLORIA .......................................................................................... 2

GRUPO GLORIA COMPR EL 100% DE LAS COLOMBIANAS LECHESAN, INCOLCTEOS

Y CONSERVAS CALIFORNIA (2014) .....................................................................................2.1

GRUPO GLORIA ADQUIRI CEMENTERA BOLIVIANA POR US$300 MILLONES (2015)........2.2

SITUACIN EN EL MERCADO ...............................................................................................2.3

GLORIA LDER EN EL MERCADO DE LOS LCTEOS ............................................................. 2.3.1

RESULTADOS ECONOMICOS................................................................................................. 3

ENTORNO MACROECONOMICO..........................................................................................3.1

ESTADOS FINANCIEROS ........................................................................................................ 4

ESTRUCTURA FINANCIERA ..................................................................................................4.1

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1. HISTORIA

La historia del Grupo Gloria empieza con un tarro de leche. En 1941 emprendi la construccin de
la planta industrial e inici el 4 de mayo de 1942 la fabricacin de la leche evaporada Gloria a un
ritmo de 166 cajas por da, totalizando 52,000 cajas durante el primer ao de produccin. El primero
se produjo en 1942, junto a una remesa de casi 3.000 kilos de leche fresca acopiados en la campia
arequipea por 320 productores agropecuarios. Cuarenta y cuatro aos despus, sus dueos, Jorge
y Vito Rodrguez Rodrguez, se cruzaron en el camino con ese tarro de leche. El crecimiento
vertiginoso de la produccin tuvo como soporte la constante labor de renovacin de los equipos de
su planta de produccin y la ampliacin de la capacidad instalada, as como la expansin de las zonas
de recojo de leche fresca, qu tenan como soporte la instalacin de plantas de acopio y
refrigeracin que servan al mismo tiempo como ncleos de promocin al desarrollo ganadero.

En los ltimos aos Gloria viene ampliando constantemente su cartera de productos con el afn de
satisfacer mejor a sus consumidores nacionales y es as que a la fecha cuenta con las marcas Gloria,
Bonl, Pura Vida, Bella Holandesa, Mnaco, Chicolac, Yomost, Yogurello y La Mesa, y con una
diversidad de productos como leche evaporada, leche fresca UHT en caja y en bolsa, yogures,
quesos, base de helados, crema de leche, manjarblanco, mantequilla, mermelada, jugos, refrescos
caf y conservas de pescado. Sin
embargo, no slo estos hechos y fechas pueden considerarse histricos. Todos y cada uno de los
das laboriosamente vividos hicieron propiamente la historia de la actual empresa Gloria S.A., al
contribuir positivamente a la alimentacin de la poblacin nacional desde hace ms de seis dcadas,
que son el corolario del esfuerzo desplegado por los hombres y mujeres que contribuyeron a su
engrandecimiento.

Razn Social: Gloria S.A. Nombre Comercial: Gloria S.A. Ruc: 20100190797

1.2. EVOLUCIN

1941-1978

l5 de febrero de 1941, la empresa General Milk Company Inc. constituy la empresa Leche Gloria
S.A. en la ciudad de Arequipa. Ese mismo ao emprendi la construccin de la planta industrial e
inici el 4 de mayo de 1942 la fabricacin de la leche evaporada Gloria. Posteriormente General Milk
Company Inc. fue adquirida por Carnation Company y en el ao 1978 Leche Gloria S.A. cambi su
denominacin a Gloria S.A

1985 1999
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En 1985, Nestl de Suiza, se convierte en propietaria por mayora de Gloria S.A. al adquirir la
empresa Carnation Company a nivel internacional.

En marzo de 1986, Jos Rodrguez Banda S.A. adquiri el porcentaje mayoritario de las acciones de
Gloria S.A., y asumi la direccin de la empresa.

En 1994 con la compra de Industrial Derivados Lcteos S.A. (INDERLAC) se ingres en el mercado de
las leches listas para tomar UHT, crema de leche, quesos y jugos.

Como el mercado principal radicaba en la capital, se tom la decisin de construir la primera etapa
del Complejo Industrial en Huachipa - Lima y el 11 de enero de 1999, se inici la produccin de la
leche evaporada. En 1999 Gloria S.A. absorbi por fusin, la empresa Carnilac S.A. de Cajamarca,
aadiendo a su produccin propia de quesos.

En septiembre de 1999, compr los activos de la empresa Friesland Per S.A. Con esta compra, se
increment la oferta de leche evaporada en envases de cartn UHT.

2000 +

En el ao 2000 Gloria expandi su mercado hacia el mundo y actualmente abastece a 39 pases de

Sudamrica, Amrica Central, El Caribe, Medio Oriente y frica. logr el Certificado ISO 9001, el cual
fue otorgado por tener los estndares de calidad ms altos tanto en las reas de produccin,
comercializacin, as como en gestin empresarial y organizacional.

El 30 de diciembre de 2002 el Grupo Gloria y Dean Foods Company cerraron con xito la operacin
de compra de las empresas que conformaban la Corporacin Suiza Puerto Rico, todas compaas
lderes y de gran trayectoria en las industrias lctea

En diciembre de 2004, el Grupo Gloria a travs de su subsidiaria Compaa Regional de Lcteos y

Alimentos de Colombia S.A., adquiri el 100% de las acciones de la empresa colombiana Algarra
S.A.. La empresa Algarra fue fundada hace 50 aos, siendo la procesadora y comercializadora de
leche ms antigua del Departamento de Cundinamarca.

1.3. VISIN:

Somos una corporacin de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios, con
presencia y proyeccin internacional.

Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con servicios y productos
de la ms alta calidad y ser siempre su primera opcin.
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1.4 MISIN:

Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a travs de la produccin
y comercializacin de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y
consumidores.

1.5 OBJETIVOS:

Incrementar el consumo per cpita de lcteos a nivel nacional, as como, de aprovechar el

crecimiento de consumo de jugos y refrescos.
Liderar en la produccin y venta de leches y yogures con una campaa de marketing
orientada a nios, adolescente y jvenes.
Seguir fortaleciendo su presencia en el mercado local de lcteos y derivados y su posicin
competitiva mediante una estrategia multimarcas, a la vez de diversificar el mix de
productos para reducir la dependencia al negocio lcteo.

2. EXPANSIN DEL GRUPO GLORIA

El grupo gloria, en estos ltimos aos ha expandido su mercado debido a la larga trayectoria y
calidad que la caracteriza, es por eso que ha traspasado las fronteras del mercado nacional,
abarcando inversiones en diferentes pases de Latinoamrica, posicionndola como una de las
empresas ms confiables de todo el pas. Es as que podemos mostrar unos ejemplos:

2.1 GRUPO GLORIA COMPR EL 100% DE LAS COLOMBIANAS LECHESAN, INCOLCTEOS Y

CONSERVAS CALIFORNIA (2014)

El Grupo Gloria concret hoy la compra del 100% de tres empresas colombianas, Incolcteos,
Lechesan y Conservas California, as como algunos de los activos de Erwis Asociados y Enfriadora
Vallenata, en operaciones que sumaron US$86 millones aproximadamente.

La transaccin la hizo directamente Gloria Foods Jorb a travs de su subsidiaria en Colombia,

Algarra, la que suscribi un contrato marco con las empresas mencionadas.
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2.2. Gloria compr empresa de empaques en Bolivia por US$7,3 mlls.

El grupo Gloria anunci hoy que compr el 100% de las acciones de la empresa boliviana Flexicruz,
firma que se dedica a la fabricacin, comercializacin y exportacin de envases plsticos y etiquetas.

La empresa peruana cerr la operacin con una inversin de cerca US$7,3 millones.

"Con fecha 30 de junio de 2014, Fondo de Inversiones Diversificadas (Fodinsa), directamente y a

travs de su subsidiaria Trupal [...] han suscrito un contrato de compraventa del 100% de las cuotas
de capital, y todos los derechos y obligaciones derivados de stas, de la compaa Flexicruz Ltda. La
compaa de los hermanos Vito y Jorge Rodrguez precis que tras el acuerdo, ya han tomado el
control de Flexicruz.

Precis, adems, que la compra de la firma boliviana servir para fortalecer la presencia de su
subsidiaria Trupal, dedicada a la produccin de papeles y cartones, fuera del pas.

"Esta operacin est completamente alineada con la estrategia de expansin regional de Trupal, y
le permitir a ampliar su portafolio de productos y mercados", seal el Grupo Gloria.

2.3. Grupo Gloria adquiri cementera boliviana por US$300 millones (2015)

El Consorcio Cementero del Sur, compaia del Grupo Gloria, a travs de su subsidiaria Yura
Inversiones Bolivia S.A, suscribi un contrato de compraventa de acciones con la empresa Compaa
de Inversiones Mercantiles S.A. (CIMSA).

A travs de dicho mecanismo, Yura Inversiones Bolivia, ha adquirido el 51,35 % del capital accionario
de la compaa Sociedad Boliviana de Cemento (Soboce). El monto de inversin ha sido de
aproximadamente de US$300 millones.

Con esta adquisicin, la compaa del grupo Gloria ha sumado esta inversin al paquete de acciones
que ya eran de su propiedad (47,017997%), consolidado as el control de la mayora accionaria
absoluta del capital social de Soboce, al tener la propiedad del 98,367997% de las acciones.

2.4. SITUACIN EN EL MERCADO

2.4.1. Gloria lder en el mercado de los lcteos

El producto lcteo ms demandado en el mercado peruano es la leche evaporada. La distribucin

segn el tipo de leche ms consumida en el mercado peruano es: leche evaporada (alrededor de
80%), leche fresca (alrededor de 19%) y leche en polvo (alrededor de 1%).
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El producto lcteo ms demandado en el mercado peruano es la leche evaporada. La distribucin

segn el tipo de leche ms consumida en el mercado peruano es: leche evaporada (alrededor de
80%), leche fresca (alrededor de 19%) y leche en polvo (alrededor de 1%). El mercado total de leche
industrializada mantiene un constante crecimiento, siendo Gloria la empresa que contina
liderndolo.

Gloria mantiene el liderazgo en la venta de leche evaporada, principalmente a travs de su marca

tradicional Gloria, que con diversas presentaciones, est slidamente posicionada en el mercado
peruano. Adems del liderazgo de la empresa en el mercado de leches industrializadas y de leche
evaporada, ha alcanzado tambin el liderazgo en el mercado de yogurt, impulsado por la diversidad
de presentaciones, variedades y sabores, comercializados bajo diversas marcas, cada una de ellas
enfocada en un tipo de consumidor especfico.

La venta de leche evaporada es el principal generador de ingresos de la compaa, con una

participacin de 57.46% de los ingresos totales (incluyendo exportaciones), al cierre del primer
trimestre del 2015.

Gloria exporta a 75 pases del mundo, y para el 2016 se dara su ingreso al mercado de China.

3. RESULTADOS ECONOMICOS

3.1 ENTORNO MACROECONOMICO

Producto bruto interno.

La economa peruana en el 2015, registro un crecimiento de 3.02%, tasa inferior a la del 2014, que
fue 2.4%.
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Fuente: INEI

Tipo de cambio

La incertidumbre sobre la magnitud del impacto de estos factores redujo la liquidez del mercado de
dlares lo que resulto en una mayor alza del tipo de cambio. As, el tipo de cambio pas de S/ 3,237
por dlar a finales de agosto de 2015 a S/ 3,377 al cierre de octubre de 2015, reflejando una
depreciacin de 4,3 por ciento.

Fuente: banco central de la reserva

Inflacin

El presente Reporte de Inflacin se ha elaborado con informacin al tercer trimestre de 2015 de la

Balanza de Pagos y el Producto Bruto Interno, a setiembre de 2015 de las cuentas monetarias,
inflacin, mercados financieros y tipo de cambio y a noviembre de 2015 de las operaciones del La
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inflacin acumulada en los ltimos doce meses pas de 3,22 por ciento en diciembre de 2014 a 4,17
por ciento en noviembre de 2015.

Bolsa de valores

De esta manera, los ndices de la BVL cerraron marzo con alzas generalizadas: SP/BVL Peru Select
(+13.50%), SP/BVL Per General (+12.25%), SP/BVL LIMA 25 (+20.26%) y SP/BVL IBGC (+14.67%).
Similar comportamiento tuvieron los indicadores sectoriales, destacando los resultados del SP/BVL
Industrial (+21.8%) y SP/BVL Mining (+15.9%). En relacin a las acciones ms representativas, los
valores mineros BVN y SCCO avanzaron 38% y 18%, respectivamente; mientras las holdings BAP e
IFS sumaron 11% y 8%, respectivamente; y la industrial ALICORC1 subi 10%. Respecto al monto
negociado en renta variable, este alcanz un total de US$ 200.5 millones, muy por encima del
promedio entre enero y febrero (US$ 107.7 millones); registrando adems el mayor monto de los
ltimos 12 meses. Del mismo modo, el nmero total de transacciones con acciones se elev en 41%
en relacin a febrero, realizndose 12,525 operaciones, logrando un mximo no observado desde
setiembre del 2014.

Riesgo pas

El EMBI+ Per cerr en el 2016 en un nivel de 203 puntos bsicos (pbs) con un disminucin respecto
al 2015 de 63 pbs.

http://www.bvl.com.pe/jsp/ShowEEFF_new.jsp?Ano=2015&Trimestre=4&Rpj=006166&RazoSoci=
GLORIA%20S.A.&TipoEEFF=BAL&Tipo1=T&Tipo2=I&Dsc_Correlativo=0000&Secuencia=0
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4. ESTADOS FINANCIEROS

Resultados financieros

Los resultados de gloria S.A en el ao 2015 muestran utilidad operativa de S/372 millones, menor
en 2.7% a la utilidad operativa del ao 2014 de S/382.7 millones, estos gastos operativos incluyen
cargas de personal, servicios de terceros, publicidad, etc.

La utilidad neta del ejercicio 2015 fue de S/214.0 millones, menos en 12.6% respecto a la utilidad
neta del ao 2014 de S/244,9 millones, es decir, el imagen neto disminuyo de 7.3% a 6.1%.

Ventas

Las ventas neta de gloria SA en el 2015 se incrementaion en 5.2% respecto al ao anterior,

alcanzando un total de S/3 519.8 (3347.4millones en el ao 2016), este crecimiento que
experiment Gloria se debi al aumento en el precio promedio de varias de sus lneas como leche
evaporada, yogurt y quesos. Las exportaciones tambin impulsaron este crecimiento debido a los
envos al mercado acicatico que alrededor suman el 40% del total de sus ventas. En la actualidad
gloria exporta a 39 pases

Costos

El costo de venta se incremento en 5.2% pasando de S/. 2,579.0 millones en el ao 2014 a S/. 2,713.9
millones en el ao 2015.

En consecuencia la utilidad bruta se increment 4.9%, pasando de S/. 768.4 millones en el ao 2014
a S/. 805.8 millones en el ao 2015. El margen bruto disminuy a 22.9% comparado con el 23.0&
del ao anterior.

Gastos Operativos y Financieros

Los gastos de venta y distribucin de Gloria S.A. en el ao 2015 sumaron S/. 321.0 millones, 9.0%
mayores a los S/. 294.4 millones registrados en el ao 2014. Comparados con el ao anterior, estos
gastos aumentaron como porcentaje de las ventas de 8.8% en el 2014 a 9.1% en el 2015. Estos
mayores gastos de venta son consecuencia principalmente de mayores gastos en publicidad,
vinculados a un incremento del volumen de ventas.
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Los gastos administrativos se incrementaron en 2.9%, pasando de S/. 134.4 millones el ao 2014
(4.0% de las ventas netas) a S/. 138.3 millones en el ao 2015 (3.9% de las ventas netas). El aumento
de gastos administrativos, es consecuencia principalmente del incremento de impuestos atrasados.

Los gastos financieros, netos de ingresos financieros y la diferencia en cambio aumentaron

desfavorablemente en 71.5% pasando de -S/. 33.7 millones en el ao 2014 (1.0% de las ventas netas)
a -S/. 57.8 millones en el ao 2015 (1.6% de las ventas netas). El efecto cambiario neto fue menor
en el 2015 (prdida en cambio neta S/ 0.7 millones) respecto al 2014 (ganancia en cambio neta de
S/. 1.3 millones).

4.1. ESTRUCTURA FINANCIERA

Los activos totales al 31 de diciembre de 2015 ascendieron a S/. 3,177.6 millones, compuestos en
un 47.6% por activos corrientes, los cuales aumentaron en un 7.1%, de S/. 1,413.1 millones en el
ao 2014 a S/. 1,512.9 millones en el ao 2015. Las variaciones principales de activos corrientes se
produjeron en existencias que pasaron de S/. 770.4 millones en el 2014 a S/. 808.1 millones en el
2015 y en cuentas por cobrar comerciales a partes relacionadas que aumentaron de S/. 274.5
millones a S/. 274.5 millones.

Mientras tanto, los activos no corrientes aumentaron de S/. 1,437.1 millones en el ao 2014 a S/.
1,664.7 millones en el ao 2015. Este comportamiento se explica fundamentalmente por el
incremento en activo fijo neto.

El pasivo corriente ascendi a S/. 840.7 millones al final del 2015, incrementando 11.7% con relacin
al ao 2014 que fue de S/. 752.5 millones. Las variaciones del pasivo corriente se produjeron en
otras cuentas por pagar que se incrementaron de S/. 164.7 millones en el 2014 a S/. 205.6 millones
en el 2015, la reduccin en otras cuentas por pagar a entidades relacionadas que disminuyeron de
S/. 19.2 millones en el 2014 a S/. 5.2 millones en el 2015, el incremento en las cuentas por pagar
comerciales que pasaron de S/. 393.8 millones a diciembre 2014 a S/. 523.1 a diciembre 2015 y los
pasivos por impuestos a las ganancias aumentaron de S/. 0 millones en el 2014 a S/. 3.6 millones en
el 2015.

Los pasivos No Corrientes aumentaron en 32.9%, de S/. 553.9 millones en el ao 2014 a S/. 735.9
millones en el ao 2015, debido principalmente al incremento de las Obligaciones Financieras de
Largo Plazo que pasaron de S/. 469.2 millones en el ao 2014 a S/. 645.3 millones en el ao 2015.

El Patrimonio de la Compaa aument de S/. 1,543.9 millones en el ao 2014 a S/. 1,601.0 millones
en el ao 2015, explicando por la utilidad del ejercicio S/. 214.0 menos la distribucin de dividendos
por S/. 156.9 millones.
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Los principales ratios financieros evolucionaron de la siguiente manera:

2014-2015
Liquidez 1.88 1.81
Pasivo/Patrimonio 0.85 0.98
ROE 15.9% 13.4%
ROA 8.6% 6.7%
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ANEXOS

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

Recuperado de:
http://www.bvl.com.pe/jsp/ShowEEFF_new.jsp?Ano=2015&Trimestre=4&Rpj=006166&RazoSoci=
GLORIA%20S.A.&TipoEEFF=GYP&Tipo1=T&Tipo2=I&Dsc_Correlativo=0000&Secuencia=0
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ESTADO FINANCIERO

Recuperadodehttp://www.bvl.com.pe/jsp/ShowEEFF_new.jsp?Ano=2015&Trimestre=4&Rpj=0061
66&RazoSoci=GLORIA%20S.A.&TipoEEFF=BAL&Tipo1=T&Tipo2=I&Dsc_Correlativo=0000&Secuenci
a=0
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CONCLUSIONES

Gloria s.a. es la empresa lder en el mercado peruano de leche evaporada, asi como tambin
una gran presencia en otros rubros, cabe destacar que ello es debido a su constante
innovacin y diversificacin en sus productos.
GLORIA S.A. ESTA ESTRUCTURADA Y SINMENTIZADA SEGN LAS RECOMENDACIONES ISO
9001.
Gloria tiene posicionamiento y liderazgo en el mercado basado en una poltica de contante
inversin, infraestructura, capacitacin y control de calidad.
Finalmente, la inversin constante en tecnologa de punta para mantener la calidad de los
productos y la capacitacin constante de su personal son la fortaleza de la empresa.
En conclusin gloria es una de las empresas ms reconocidas e importantes en nuestro pas,
por sus productos y calidad en gestin, nos brindan trabajo a los peruanos como
oportunidades al exterior.