COMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIOS.

1.- La idea y el modelo de negocio

Parece bastante lgico que el primer paso de tu plan de empresa sea precisamente
que expliques en qu consiste tu idea.

Qu producto o servicio vas a vender?

Define claramente tu oferta de producto o servicio.

Ejemplo: Un servicio de agencia de viajes de aventura a la carta.

Qu valor aadido aportas a los clientes potenciales?

Explica por qu motivo los clientes van a preferir tu producto o servicio respecto al de
la competencia.

Ejemplo: Una proporcin de los viajeros habituales est ya muy aburrida de las
estancias de una semana en un hotel del caribe o de visitar ciudades histricas.
Quieren accin y aventura, hacer cosas muy diferentes y es lo que nuestra agencia de
viajes ofrece.

Cmo lo vas a vender?

Define tu modelo de negocio, es decir como conviertes en dinero la idea de negocio.

Ejemplo: Los servicios de asesora en viaje se facturarn de dos formas: una comisin
sobre el paquete vacacional a la carta y la posibilidad de abonarse para los clientes
ms habituales, pagando una cuota mensual a cambio de una rebaja importante en la
comisin sobre cada viaje.

Qu forma jurdica eliges?

Sociedad Annima, Empresa de responsabilidad Limitada, E.I.R.L., Sociedad en

comandita. Hay muchas opciones, y cada una puede tener ms o menos inters,
dependiendo del proyecto.

2.- Promotores y equipo humano

Si quieres que tu plan de negocio sea un xito, no olvides esta gran verdad: lo que
importa es la idea y el equipo que puede ejecutar la idea

Quines son los promotores del proyecto?

Presenta uno a uno a los distintos socios que participan activamente en el proyecto.
Define su grado de implicacin en la futura empresa, sus perfiles y sus recorridos
profesionales.
Est previsto contratar empleados? Quines son?

Presenta brevemente los diferentes puestos de empleados previstos en la

organizacin, con el perfil buscado para cada uno.

Quin o qu institucin capacita a este equipo humano para llevar a cabo el proyecto?

Destaca especialmente las experiencias previas en el sector y en funciones similares de

la institucin que los capacitar; as como los factores personales (cualidades
humanas), de la persona que los va a instruir, y que mejor se adaptan a un proyecto de
este tipo. Si en este punto te das cuenta que falta formacin o experiencia, todava
ests a tiempo de mejorar el equipo.

Cmo ser la organizacin?

Haz un breve organigrama de la empresa, afectando responsabilidades claras a cada

promotor y a cada empleado.

3.- Estudio de mercado y competencia

Cmo hacer un plan de empresa sin pensar en la competencia? Emprender es
competir, y por supuesto tienes que analizar a las empresas con quienes te vas a
enfrentar para seducir a los consumidores.

Cul es tu mercado?

Define el mercado en el que vas a competir y analiza su evolucin reciente. Tienes que
buscar datos lo suficiente relevantes y precisos.

Ejemplo: Si hablamos de abrir una sanguchera independiente, nos interesa poco

estudiar la evolucin de todo el mercado de restaurantes. Algo mejor sera tener datos
sobre los restaurantes sin servicios de mesa (ambulantes con mesa en la calle).

Lo ideal es tener informacin directamente sobre las sangucheras: Cuntas son?, a

cuntos clientes diarios atiende mensualmente?

Quines son tus clientes?

Define a quin se van a dirigir tus servicios. Puede ser uno o varios grupos. Se puede
dividir por criterios geogrficos (para negocios locales) o sociodemogrficos (edad,
gnero, estatus social, estilo de vida, y muchos otros criterios).

Lo ideal es tener informacin de: cuntas personas quieren comprar Sndwich al

mes?

Quines son tus competidores?

Analiza uno a uno a tus principales competidores. Si son muchos, puedes limitar la lista
a los 10 ms relevantes, por ejemplo.

Para cada uno, deberas indicar factores como el tipo de producto o servicio que
venden, la poltica de precio, la ubicacin, la imagen percibida, etc.
 4.- Estrategia de marketing
Tu negocio necesita publicidad para hacerse conocer. En realidad, cuando elabores tu
plan de negocios tienes que ir ms all y definir una estrategia de marketing
adaptada a tu situacin.
Cul es tu poltica de producto?

Define como vas a diferenciar tu producto o servicio de la competencia, que

presentacin quieres que tenga, que cartera de productos vas a ofrecer (en caso de
vender ms de uno), que imagen de marca quieres construir.

Cul es tu poltica de precios?

Entre el precio mnimo que puedes ofrecer (por los costes que tienes), y el mximo que
el mercado puede aceptar, hay toda una variacin posible en la poltica de precios. No
creas que lo ms barato siempre ser la mejor opcin. Define el precio en funcin de la
calidad del producto o servicio que ofreces, de tus objetivos econmicos y de la
realidad del mercado.

Cul es tu estrategia de distribucin?

Define como vas a hacer llegar tu producto a los clientes. En tiendas o virtual online.
Con un sistema distribucin propio y exclusivo o con acuerdos con distribuidores y
comisionistas. Hay muchas maneras.

Cmo te vas a hacer conocer?

Explica cmo vas a realizar la promocin de tus productos o servicios. Explica que tipos
de campaas de publicidad vas a realizar (y en qu soportes). Habla tambin de las
otras formas de promocionarte (directorios, reportajes en prensa, etc.)

5.- Funcionamiento de la empresa

La clave del xito de una empresa est en la implementacin. No se puede pensar en
un plan de negocio sin una descripcin de cmo va a funcionar la compaa que ests
a punto de empezar.
Cules son tus principales proveedores?

Analiza tu proceso de compra para identificar los proveedores que tienen un impacto
significativo sobre tu rentabilidad, la disponibilidad de producto o servicio, o cualquier
aspecto relevante de tu proceso empresarial y establece medidas para optimizar tu
relacin con ellos.

Cmo fabricas el producto o servicio?

Describe el proceso de fabricacin de tus productos o de elaboracin de tus servicios,

desde el pedido del cliente hasta la venta.

Cmo gestionas el servicio post venta?

Estudia cmo vas a garantizar el servicio post venta a tus clientes y tus estrategias de
fidelizacin.
Qu otros elementos relevantes influyen en tu negocio?

Analiza los elementos legales, tcnicos, informticos, medioambientales, de recursos

humanos, o de cualquier otra naturaleza que pueden tener una influencia notable en
el desarrollo de tu actividad.

Para sintetizar mejor el funcionamiento de la empresa puedes incluir unos grficos y

esquemas.

6.- Anlisis FODA

Tmate un momento de reflexin en la elaboracin de tu plan de empresa para
hacerle una radiografa a tu proyecto, y diagnosticar sus fuerzas, oportunidades,
riesgos y debilidades. Se llama un anlisis FODA.
Cules son los puntos dbiles de tu proyecto?

Haz una lista objetivo de las principales debilidades de tu proyecto y prepara un plan
de accin para corregir o minimizar estos hndicaps.

Cules son las fortalezas de la futura empresa?

Lista uno a uno los puntos fuertes del proyecto, y explica de qu forma les vas a
aprovechar para maximizar las opciones de xito del negocio.

Qu elementos amenazan el proyecto?

Determina qu cambios en el entorno pueden representar una amenaza para tu

empresa. Tendrs que tener preparado un plan de accin por si estos riesgos se
convierten en realidad.

Qu oportunidades se podran aprovechar?

Intenta anticipar los cambios que podran beneficiarte y ten preparado una breve
explicacin de cmo aprovecharas estas variaciones.

Recuerda: las fuerzas y debilidades son caractersticas del proyecto, mientras las
oportunidades y amenazas son elementos externos a la empresa.

7.- Informe econmico y financiero

Un plan de negocio tiene que incluir un estudio econmico detallado. Cuando se
habla de invertir tiempo y dinero en una idea de negocio y su ejecucin, es evidente
la necesidad de intentar predecir de la forma ms precisa posible la rentabilidad que
se puede esperar.

A) Inversin y financiacin
Cunta inversin inicial representa el proyecto?

Haz una lista de todos los desembolsos iniciales que vas a necesitar antes de arrancar.
Aqu no hablamos de gastos, sino de inversiones (obras, maquinaria, vehculos,
 material informtico, programas, muebles, etc.) Adems, capital de trabajo para las
existencias iniciales de productos o de materias primas.

De cunto dinero dispones? Cunto te falta? A quin se lo vas a pedir?

Comprueba cunto dinero puedes conseguir entre tus ahorros y prstamos de

familiares y ahorros. Determina a quin vas a pedir lo que falta y de qu forma (crdito
clsico, participacin al capital).

Hasta que no hayas terminado la proyeccin de resultados y caja, no podrs estimar

claramente lo que vayas a necesitar (no olvides que los primeros meses los proyectos
suelen perder dinero).

B) Previsin de ventas y mrgenes

Cunto vas a vender?

Probablemente este es el elemento ms difcil a estimar del plan de negocio. Busca

elementos contrastables y haz una previsin razonable. Recuerda que, si no es creble
tu previsin de ventas, todos los dems elementos financieros no valen nada. Puedes
buscar referencias de mercado o en la competencia.

Hay alguna estacionalidad?

Estima como va a variar la facturacin a lo largo del ao. Puede que vendas ms en
fines de semana, fin de mes, en fiestas o, todo lo contrario. Depende de tu actividad.

Qu mrgenes sobre ventas vas a hacer?

Conociendo el coste unitario de tu producto o servicio y el precio de venta estimado,

puedes estimar un margen sobre ventas.

Para determinar este margen, no olvides tomar en cuenta factores como el porcentaje
de productos deteriorados o perdidos, los descuentos de las campaas promocionales
o los costes adicionales de ciertas ventas.

C) Previsin de gastos
Qu tienes que pagar cada mes para que funcione tu negocio?

Haz una lista exhaustiva de todos los gastos que conlleva tu negocio. Dedcale tiempo
porque en realidad siempre hay ms de lo que imaginamos. Los ms habituales son el
alquiler, las nminas (seguridad social incluida), los suministros (luz, agua, telfono,
Internet), los servicios de profesionales (abogados, arquitectos, informtico, gestores,
asesores), los seguros (del local, de responsabilidad civil, de los vehculos), la
publicidad, la papelera (cartuchos de impresora, papel, pequeo material), las
asociaciones profesionales, sindicatos, y un largo etc.

En qu gastos excepcionales tienes que incurrir para iniciar el negocio?

 Toma en cuenta todos los gastos que tendrs que hacer una sola vez para iniciar tu
negocio. Quizs una gran campaa de publicidad, quizs los servicios de algn
profesional.

D) Impuestos, arbitrios, tasas.

Qu impuestos tengo que pagar?

Comprueba si tu actividad est sujeta al IGV (lo normal es que s), y determina, gracias
a tu previsin de gastos (calcula el crdito fiscal) e ingresos, los pagos que tendrs que
hacer para este impuesto. Lo mismo ocurre para las planillas, la seguridad social, el ISC,
y las tasas y arbitrios municipales.

Cundo tengo que pagarlos?

La mayor parte de los impuestos se pagan trimestralmente, concretamente el mes

siguiente del ltimo mes del trimestre. Tmalo en cuenta.

E) Previsin de resultados
Cunto vas a ganar?

Con todos los datos anteriores, estima tus resultados mes a mes antes y despus de
impuestos.

Cundo alcanzars el punto de equilibro?

Determina con cuantas ventas y en qu momento tus mrgenes llegarn a cubrir los
gastos para que el negocio empiece a dar beneficios. Es decir, el punto en que no
ganas ni pierdes; pero tu negocio puede subsistir un tiempo ms.

CON TODA ESTA INFORMACIN, PUEDES TENER UN CLARO PANORAMA DE LA IDEA DE

TU NEGOCIO, Y TOMAR UNA DECISIN DE FORMULAR EL PLAN, Y LUEGO, FINANCIAR,
IMPLEMENTAR Y EJECUTAR EL NEGOCIO SELECCIONADO.