PLAN DE NEGOCIOS: Documento que contempla en forma ordenada y coherente

las metas, estrategias, polticas, directrices y tcticas en tiempo y espacio, as como

los instrumentos, mecanismos y acciones que se utilizarn para llegar a los fines
deseados. Un plan es un instrumento dinmico sujeto a modificaciones en sus
componentes en funcin de la evaluacin peridica de sus resultados.

PRESUPUESTO: Estimacin financiera anticipada y anual de los egresos e ingresos

necesarios para cumplir con las metas de los programas establecidos. Asimismo,
constituye el instrumento operativo bsico que expresa las decisiones en materia de
poltica econmica y de planeacin.

BALANCE GENERAL: Es el estado bsico demostrativo de la situacin financiera

de una entidad paraestatal, a una fecha determinada, preparado de acuerdo con los
Principios Bsicos de Contabilidad Gubernamental que incluye el activo, el pasivo
y el capital contable.

AO FISCAL: Ao presupuestario y contable para el cual se presupuestan los

ingresos y gastos brutos y para el que se presentan cuentas, sin incluir algn
periodo complementario durante el cual puedan mantenerse abiertos los libros
contables despus del comienzo del periodo fiscal siguiente. En Colombia el ao
fiscal abarca del 1 de enero al 31 de diciembre.

ACTIVO: Conjunto de bienes y derechos reales y personales sobre los que se tiene
propiedad. Trmino contable-financiero con el que se denomina al conjunto de
recursos econmicos con los que cuenta una persona, sociedad, corporacin,
entidad, empresa o cualquier organizacin econmica. La frmula contable del
activo es: Activo Pasivo + Capital Contable o Patrimonio.

PASIVO: Conjunto de obligaciones contradas con terceros por una persona,

empresa o entidad. Contablemente, es la diferencia entre el activo y capital.

PATRIMONIO: Es la diferencia entre los activos y pasivos de la empresa y est

constituido por la suma de todas las cuentas de capital, es decir, incluye capital
social, reservas, utilidades acumuladas y utilidades del ejercicio.
 COSTO DE OPORTUNIDAD: Sacrificio de las alternativas abandonadas al
producir una mercanca o servicio. El beneficio que se sacrifica al no seguir en un
curso alternativo de accin. Los costos de oportunidad no se registran en las
cuentas, pero son importantes al tomar muchos tipos de decisiones comerciales.

ECONOMA DE ESCALA: Estructura de organizacin empresarial en la que las

ganancias de la produccin se incrementan y/o los costos disminuyen como
resultado del aumento del tamao y eficiencia de la planta, empresa o industria.
Dados los precios a que una empresa puede comprar los factores de produccin,
surgen economas de escala si el aumento de la cantidad de factores de produccin
es menor en proporcin al aumento de la produccin.

IMPUESTO DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS: Este impuesto recae sobre las

personas naturales o jurdicas y asimiladas que sean contribuyentes y que en
desarrollo de su actividad hayan recibido ingresos susceptibles de constituir
incremento en su patrimonio. Esta responsabilidad comprende los contribuyentes
declarantes. Las personas naturales y sucesiones ilquidas no son declarantes del
impuesto sobre la renta y complementarios, as como los contribuyentes de
menores ingresos y los asalariados siempre y cuando cumplan los presupuestos
que la ley y el reglamento sealan para tal efecto.

COSTO: Son los desembolsos y deducciones directos causados por el proceso de

fabricacin o por la prestacin del servicio. Ej.: Mano de obra fbrica, materia
prima, mercanca, fletes, etc.

GASTO: Son los desembolsos y deducciones causad os por la administracin de la

empresa. Ej.: Sueldos bsicos vendedores, arrendamientos, papelera, servicios
pblicos, transporte, mantenimientos, etc.

CICLO DE OPERACIONES: Tiempo promedio que transcurre entre la adquisicin

de materiales y servicios, su transformacin, venta y finalmente su recuperacin en
efectivo.

CAPITAL VARIABLE: Es el que puede ser aumentado o disminuido en cualquier

poca, siempre y cuando se llenen los requisitos que establece el contrato social.
 CAPITAL SOCIAL FIJO: Se dice del capital de una sociedad o de aquella parte de
l que no puede ser aumentado ni disminuido sin reformar previamente los
estatutos respectivos.

CAPITAL SUSCRITO: Es el capital que se han comprometido a pagar los socios o

accionistas en una sociedad de capital variable. El capital suscrito es igual al capital
social de las sociedades constituidas bajo el rgimen de capital fijo.

CAPITAL SOCIAL: Es el conjunto de aportaciones suscritas por los socios o

accionistas de una empresa, las cuales forman su patrimonio, independientemente
de que estn pagadas o no. El capital social puede estar representado por: capital
comn, capital preferente, capital comanditario, capital comanditado, fondo social
(en sociedades cooperativas o civiles), etc. Cuando el capital social acumula
utilidades a prdidas, recibe el nombre de capital contable.

CAPITAL PAGADO: Es aquel que, siendo parte del capital social, se encuentra
suscrito, pero adems ya ha sido aportado por los accionistas; tambin se puede
presentar la situacin de que esta ltima clasificacin forme una sola partida con
las dos anteriores, por ser el capital social suscrito y pagado un solo monto.

DIAN: Unidad Administrativa Especial del orden nacional, de carcter

eminentemente tcnico y especializado, con personera jurdica, autonoma
administrativa y presupuestal y con patrimonio propio, adscrita al Ministerio de
Hacienda y Crdito Pblico. Esta Unidad Especial garantiza la seguridad fiscal del
Estado colombiano y la proteccin del orden pblico econmico nacional,
mediante la administracin y control al debido cumplimiento de las obligaciones
tributarias, aduaneras y cambiarias, y la facilitacin de las operaciones de comercio
exterior en condiciones de equidad, transparencia y legalidad.

INVIMA: El Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos es una

institucin oficial de vigilancia y control de carcter tcnico-cientfico, que trabaja
para la proteccin de la salud individual y colectiva de los colombianos mediante
la aplicacin de las normas sanitarias relacionadas con los productos de su
competencia.
 CIIU: Es la Clasificacin Industrial Internacional Uniforme de todas las actividades
econmicas. Tiene como propsito agrupar las actividades similares por categoras
que facilitan el manejo de informacin para el anlisis estadstico y econmico del
sector empresarial.

MARKETING: Conjunto de conocimientos, actividades y tcnicas encaminados a

lograr el mximo beneficio en la venta de un producto en un mercado potencial.

ESCRITURA PBLICA: Es el instrumento que contiene declaraciones en actos

jurdicos, emitidas ante el Notario, con los requisitos previstos en la ley y que se
incorpora al protocolo. El proceso de su perfeccionamiento consta de la recepcin,
la extensin, el otorgamiento y la autorizacin. El Protocolo es el archivo
fundamental del Notario y se forma con todas las escrituras que se otorgan ante l
y con las actuaciones y documentos que se insertan en aquel.

CMARA DE COMERCIO: Organizacin privada, gremial, con ordenamiento

legal, dedicada a la prestacin de los servicios que los empresarios, requiere
mediante la utilizacin de un grupo humano calificado y los mejores recursos
tecnolgicos.

EMPRESA: Unidad productora de bienes y servicios homogneos para lo cual

organiza y combina el uso de factores de la produccin. Organizacin existente con
medios propios y adecuados para alcanzar un fin econmico determinado.
Compaa o sociedad mercantil, constituida con el propsito de producir bienes y
servicios para su venta en el mercado.

Grupo social en el que a travs de la administracin de capital y el trabajo se

producen bienes y/o servicios tendientes a satisfacer a las necesidades de la
comunidad.

Entidad integrada por el capital y el trabajo, como factores de la produccin, y

dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestacin de servicios con
fines lucrativos.

EMPRENDEDOR: Segn la Ley 1014 de 2006, es una persona con capacidad de

innovar, entendida esta como la capacidad de generar bienes y servicios de una
forma creativa, metdica, tica, responsable y efectiva.
 EMPRENDIMIENTO: Segn la Ley 1014 de 2006, una manera de pensar y actuar
orientada hacia la creacin de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar
centrada en las oportunidades, planteada con visin global y llevada a cabo
mediante un liderazgo equilibrado y la gestin de un riesgo calculado. Su
resultado es la creacin de valor que beneficia a la empresa, la economa y la
sociedad.
Ronda de financiacin. El proceso por el que una empresa capta nuevo capital por
parte de inversores. Cuando la empresa va superando hitos o pasos ve necesario el
dar entrada a nuevos socios o incrementar las aportaciones de los ya existentes. En
ese momento se puede acudir a una ronda de financiacin.
Capital semilla o seed capital. Son las primeras inversiones cuando est
comenzando un proyecto y no tienen claro su modelo de negocio. Est relacionado
sobretodo con las start-ups y son los bussines Angels los que las suelen aportar este
capital, normalmente a cambio de acciones de la empresa. Es as, porque una
pequea start up en su fase inicial no puede acudir a los mtodos de financiacin
tradicionales. Se acepta ese capital semilla a cambio de acciones y asesoramiento.

Cash flow: Entradas y salidas de dinero en efectivo, que representan las

actividades de operacin de una organizacin. El flujo de caja es la diferencia en la
cantidad de efectivo disponible al inicio de un perodo (saldo inicial) y la cantidad
al final de ese perodo (balance de cierre). En contabilidad el cash-flow se calcula:
Cash-flow = beneficios netos + amortizaciones + provisiones

Cash: sera el dinero en efectivo

Acciones:
Cada una de las partes en que se divide el Capital de una Sociedad Annima.

Accionista:
Es el propietario legal de una o ms acciones de capital social de una compaa.

Acreedor:
Toda persona que en un negocio entrega valores, efectos, mercancas, derechos o
bienes de cualquier clase y recibe a cambio una promesa de pago o un crdito que
establezca o aumente un saldo a su favor.
 Activo Amortizable:
Aquellos bienes o derechos que por agotamiento, por el transcurso del tiempo o
por otras causas ajenas a la fluctuacin de precios en el mercado, disminuyen
constante o peridicamente de valor, no pudiendo evitarse dicha prdida de valor
mediante gastos de reparacin o de conservacin.

Activo Circulante:
Aquellos derechos, bienes materiales o crditos que se tienen en operacin de
modo ms o menos continuo y que, como operaciones normales de una
negociacin pueden venderse, transformarse, cederse, cambiarse por otros,
convertirse en efectivo, o darse en pago de cualquier clase de gastos u obligaciones.
Se considera activo circulante, al activo convertible a efectivo o que generalmente
se espera convertir en efectivo dentro de los prximos doce meses. Se incluyen bajo
este rubro conceptos tales como: valores negociables e inventarios, efectivo en caja
y bancos, los documentos y cuentas por cobrar, etc.

Activo Exigible o Realizable:

Comprende valores que se convertirn en dinero en breve plazo y crditos que no
producen directamente rendimientos, sino que se establecieron en virtud de las
transacciones mercantiles. Estos son: cuentas por cobrar, clientes, intereses
devengados no cobrados, etc. Activo Fijo
Las propiedades, bienes o derechos que en el curso normal de los negocios no estn
destinados a la venta, sino que representan una inversin en capital o patrimonio
que se pretende sea .duradera. Por ejemplo: la maquinaria de las compaas
industriales, las instalaciones y equipos de las empresas de servicios pblicos, los
muebles y enseres de las casas comerciales, el costo de concesiones y derechos, etc.

Blog: Es un sitio web formado por entradas o post (artculos) que aparecen en
orden cronolgico inverso, con la entrada ms reciente primero (similar en formato
a un diario). Suelen incluir caractersticas tales como comentarios y enlaces para
aumentar la interactividad del usuario. Los artculos se suelen agrupar en
categoras. Cualquier empresa que se precie dispondr de un blog para completar
las redes sociales. Por otra parte, el hecho de que Google valore mucho la
publicacin habitual para el posicionamiento de una web tambin lo hace
necesario.

Branding: Cada da ms importante. Es un nombre, smbolo o diseo que identifica

y diferencia a un producto de otros productos. Una estrategia de marca eficaz te da
una ventaja importante en mercados cada vez ms competitivos. Pero qu
 significa marca? Dice lo que pueden esperar de tus productos y servicios, y la
diferencia con tus competidores. Una marca dice lo que eres, que quieres ser y
como la gente percibe que eres. Tambin las personas expuestas al mercado tienen
que crear su marca.

Briefing : Es el trabajo a efectuar, la asignacin de recursos que para ello se contar

y los medios y soportes que se utilizarn para llegar de manera ms eficiente y
econmica a la meta fijada. Es una hoja de ruta que se convertir en la base de
trabajo entre tu cliente y t y entre los trabajadores de cualquier proyecto. Hacer un
briefing te ahorrar muchos esfuerzos y es vital para marcar el camino.

Bussines angel :Suelen ser individuos con bastante capital que lo invierten en
empresas de nueva creacin (que suelen ser en las primeras etapas) a cambio de
una participacin accionarial. La mayora de los business angels esperan ver un
retorno de su inversin a no muchos aos y algunos tendrn un papel activo en el
negocio. Esto significa sentarse en el control de mando de la empresa o actuar
como asesor, mientras que otros pueden preferir convertirse en socios y
simplemente proporcionar el capital, aunque siempre estarn ojo avizor.

B2B o business to business : Es la realizacin de operaciones econmicas entre

empresas y no con particulares. Empresas que crean productos o servicios para que
sean consumidos por otras empresas. Lo ms claro sera la relacin entre un
fabricante y el distribuidor de un producto pero no la relacin entre el comerciante
y el consumidor que sera una relacin B2C (business to consume).

Capital semilla o seed capital: Son las primeras inversiones cuando est
comenzando un proyecto y no tienen claro su modelo de negocio. Est relacionado
sobre todo con las start-ups y son los Bussines Angels los que las suelen aportar
este capital, normalmente a cambio de acciones de la empresa. Es as, porque una
pequea start up en su fase inicial no puede acudir a los mtodos de financiacin
tradicionales. Se acepta ese capital semilla a cambio de acciones y asesoramiento.

Cash flow: Entradas y salidas de dinero en efectivo, que representan las

actividades de operacin de una organizacin. El flujo de caja es la diferencia en la
cantidad de efectivo disponible al inicio de un perodo (saldo inicial) y la cantidad
al final de ese perodo (balance de cierre). En contabilidad el cash-flow se calcula:
Cash-flow = beneficios netos + amortizaciones + provisiones
 Exit: Se dice de las start-ups que terminan siendo vendidas a otras ms grandes.
Un hecho que es bastante normal. YouTube fue vendida a Google, WhatsApp a
Facebook

FFF: Friends, family and fools (FFF). Suelen ser los primeros inversores que apoyan
el proyecto del emprendedor. Amigos, familias y tontos.

Freemium: wikipedia lo explica muy claro. Freemium es un modelo de negocio que

funciona ofreciendo servicios bsicos gratuitos, mientras se cobra por otros ms
avanzados o especiales. Al tener un producto gratuito, si es til, probablemente
tendrs una gran masa de usuarios. Lo que tienes es que conquistar a estos clientes
gratuitos para que pasen a formar parte de clientes de pago. Muchas de la nuevas
start-ups funcionan asi: Evernote, Dropbox, Flirck, Spotify, Skipe

Growth hacking: Ciertas estrategias de posicionamiento en la web, en redes

sociales y en los motores de bsqueda implementadas
Merchandising. Es la actividad de promover la venta de productos al por menor.
Tcnicas de merchandising pueden ser tcnicas de visualizacin, muestras gratis,
ofertas, precios y otros mtodos de venta. Tambin se le llama merchandasing a
todos los productos publicitarios para dar a conocer a una marca. En general,
merchandising es todo aquello que anima una venta.

Modelo lean. Es el modelo de trabajo de pensar, experimentar y aprender de los

datos. Es la gestin humilde y no arrogante. Lean es el respeto a la voz del cliente y
a los que trabajan en el terreno y son, por lo tanto, los mayores expertos del mundo
en su trabajo. Es lo contrario a dar las rdenes desde una oficina slo con los
nmeros en la mano. En el mundo de las start-ups se trata de proyectos viables que
inicialmente consuman poco efectivo y que traten de aprovechar cada recurso al
mximo.

MOOC: Masiva Online Open Courses, o sea, cursos online masivos y abiertos. Las
principales caractersticas de un mooc es que son cursos abiertos, no requieren
asistencia al aula, suelen repetirse 2 o 3 veces cada ao, gratuitos, con grupos para
debates Los suelen organizar las universidades ya que su origen est en las
universidades americanas.
 Networking: La capacidad de hacer contactos es una de las habilidades ms
importantes que cualquier emprendedor pueda tener. Importantsimo para sacar o
hacer crecer el proyecto y conseguir clientes. Las redes sociales y los eventos se han
convertido en sitios muy importantes para hacer Networking.
 Glosario De
Emprendimiento