Pregunta 15 ptos.

La diferencia fundamental entre visin y escenario desde la perspectiva de

planeacin consiste en que mientras que la visin es una declaracin de carcter
acadmico es decir que se piensa y se establece a travs de documentos, el
escenario lleva la planeacin a la prctica es decir, no se queda en el mero
estudio de un fenmeno sino que logra la transformacin de este fenmeno
propiamente dicho. Esto se logra gracias a:

a. Que los procesos en prospectiva no se desarrollan de manera individual sino colectiva

b. Que es la alternativa ms adecuada para la generacin de espacios comunes de discusin.
d. Que se cuenta con el apoyo de todas las organizaciones que se ven afectadas con ese
escenario.
c. Que todos los implicados en el proceso de construccin de futuro participan activamente
en l.

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Pregunta 25 ptos.
Cuando la empresa toma control en forma parcial o total sobre los proveedores, se
dice que desarrolla una integracin:

Horizontal.
Hacia adelante.
Hacia atrs.
Total.

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Pregunta 35 ptos.
La tasa de inflacin y la elasticidad de la demanda; en la matriz de la posicin
estratgica y la evaluacin de la accin son ejemplos de

fortaleza financiera
fortaleza de la industria
ventaja competitiva
estabilidad del ambiente

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Pregunta 45 ptos.
En las organizaciones, tanto la innovacin de productos (creacin de bienes y
servicios nuevos o mejores) como la innovacin de _________________ (la
creacin de mejores formas de hacer las cosas) son importantes.
 Tareas.
Calidad.
Contenidos.
Procesos.

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Pregunta 55 ptos.
La matriz de debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas, relaciona los
aspectos internos (fortalezas y debilidades), con los aspectos externos
(oportunidades y amenazas) mediante la identificacin de

resultados
estrategias
objetivos
tcticas

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Pregunta 65 ptos.
Las organizaciones y grupos externos especficos que influyen en una
organizacin son conocidos en forma colectiva como su entorno

De tareas.
Interno.
General.
Poltico.

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Pregunta 75 ptos.
Las marcas propias, constituyen una estrategia efectiva para lograr:

Integracin hacia atrs.

Diferenciacin.
Integracin horizontal.
Integracin hacia adelante.

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Pregunta 85 ptos.
La matriz de evaluacin de factores internos tiene como objetivo determinar la
posicin de la empresa frente a
 Competidores y Clientes
fortalezas y debilidades
Oportunidades y amenazas
Proveedores y clientes

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Pregunta 95 ptos.
La Comercializadora Internacional Global Team, dispone de un sistema de
informacin de mercadotecnia SIM, el cual le permiti conocer las necesidades
puntuales de sus consumidores de los estratos socioeconmicos altos. Para
alcanzar este nicho de mercado, ha decidido ingresar paulatinamente e irse
posicionando en la medida que el mercado evoluciona; por lo tanto, la estrategia
intensiva ms adecuada para conquistar este nuevo mercado es:

a. mercadotecnia concentrada.
d. mercadotecnia diferenciada.
b. mercadotecnia hacia atrs.
c. mercadotecnia indiferenciada

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Pregunta 105 ptos.
Los activos intangibles de la organizacin se componen por: Competencia del
personal, ____________________________, y estructura externa.

Estructura interna
Nivel de innovacin.
Capital invisible.
Imagen.

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Pregunta 115 ptos.
La ventaja competitiva de la empresa, se construye teniendo como fundamento

las tcticas
los objetivos
las Fortalezas
la misin

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Pregunta 125 ptos.
Cuando utilizamos el mtodo del ciclo de vida del producto para el anlisis e
interpretacin de datos histricos sobre un sistema, un sector o una empresa
podemos determinar que el sistema ha llegado a un punto de inflexin cuando nos
indica que el sistema est en la fase de:

c. Madurez
a. Introduccin
b. Crecimiento
d. Decadencia

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Pregunta 135 ptos.
El retorno sobre la inversin, el nivel de liquidez; en la matriz de la posicin
estratgica y la evaluacin de la accin son ejemplos de

estabilidad del ambiente

ventaja competitiva
fortaleza de la industria
fortaleza financiera

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Pregunta 145 ptos.
Los activos no fsicos de la organizacin, como: informacin, reputacin y
conocimiento; se conocen como:

Recursos intangibles.
Recursos tangibles.
Competencias.
Capacidades.

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Pregunta 155 ptos.
Los mtodos y herramientas de planeacin prospectiva tienen un elemento en
comn que los diferencia de los elementos clsicos de planeacin estratgica el
cual es la participacin multidisciplinar y colectiva en la construccin de escenarios
esto implica que estos mtodos requieren de mltiples participantes que deben
llegara a:

c. Un objetivo.
 b. Una solucin.
d. Un consenso.
a. Una decisin

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Pregunta 165 ptos.
Para dar respuesta a la pregunta para qu estamos en el negocio?, se deben
definir:

Los objetivos de la empresa a largo plazo.

Las estrategias a seguir.
La misin de la organizacin.
Los objetivos de la empresa a corto plazo.

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Pregunta 175 ptos.
La ponderacin (peso) que se determina en la matriz de factores externos, hace
referencia a la importancia de cada criterio en relacin a:

el entorno
la empresa
el cliente
la industria

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Pregunta 185 ptos.
La matriz de evaluacin de factores externos tiene como objetivo determinar la
posicin de la empresa frente a

proveedores y clientes
oportunidades y amenazas
fortalezas y debilidades
competidores y Clientes

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Pregunta 195 ptos.
En el anlisis del sector, utilizando el Modelos de las Cinco Fuerzas Competitivas;
se determina que la rentabilidad promedio del sector est directamente
relacionada con:
 El nmero de competidores.
El poder de negociacin de los proveedores.
La probabilidad de sustitucin del producto o servicio.
La gestin de los canales de distribucin

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Pregunta 205 ptos.
En la medida que mejor sea __________________ y ms bajo el precio de los
productos sustitutivos, peor ser la rentabilidad del sector.

La calidad.
El diseo.
La tecnologa.
La distribucin.