CURSO ACADMICO JUEGO GERENCIAL

102026
INFORMACIN EMPRESA A ANALIZAR

PRESENTACIN

A lo largo del perodo acadmico el grupo colaborativo analizar la

problemtica que se presentar a continuacin:

Se revisarn los temas que componen el proceso de Toma de Decisiones

Gerenciales y para ello se propone una empresa que elabora
determinados productos, con diversas situaciones que pueden afectar los
resultados. La labor del estudiante y su grupo colaborativo ser identificar
cules son las alternativas ms rentables y los aspectos financieros que
permiten alcanzar el impacto econmico deseado, as como la elaboracin
de los rboles de Decisin y el Planteamiento de Estrategias
Empresariales.

INSTRUCCIONES

Para abordar la temtica, se emplear el simulador que encuentra en el

Entorno Prctico donde indexar los datos provistos en este documento
de acuerdo a las instrucciones que se presentan a continuacin y analizar
las situaciones tal como se indica en la gua de cada actividad.
1. SITUACIN A ANALIZAR

La fbrica de calzado YEMPAC est ubicada en el barrio Ubat, del

municipio de Soacha, Cundinamarca. Fue constituida legalmente en el ao
1972, cuando estaba el apogeo de las fbricas de calzado.

Don Alfredo Prez, ha sido visionario y concluy que la mejor estrategia

era segmentar el nicho de mercado, por lo que identific que el producto
que menos competidores tena (en ese entonces) eran las Sandalias para
mujeres de 14 aos en adelante.

El seor Prez, comenz con un pequeo taller en las inmediaciones del

parque principal de este municipio, con 2 empleados (su esposa y su
cuada) comenzaron en 1972 la emocionante aventura de producir
calzado a bajo precio y con alta diferenciacin porque doa Valentina
su esposa amante del buen gusto, ha diseado estos productos
caracterizndose por la elegancia, comodidad y precios adecuados.

Sin embargo, la empresa como muchas del sector se dedic a producir

y vender a los mismos almacenes de siempre (recuerde los almacenes de
cadena de calzado de la ciudad o municipio que usted conoce) y por lo
tanto llegaron a una zona de confort, que no se dieron cuenta que a pesar
de las caractersticas ya mencionadas, los competidores se fortalecan y
entraban otros (debido a los tratados comerciales y dems acuerdos que
han permitido la libre competencia y que no protegen a los productores
locales).
As las cosas, de un tiempo para ac las ventas comenzaron a decaer y
sus clientes se redujeron de 15 a 3, a tal punto de que cuando antes se
alcanzaban a producir hasta 15.000 pares mensuales, en este momento
no superan los 2.500.

La empresa ha tenido una serie de caractersticas de diferenciacin con

respecto a sus competidores, desde mtodos de produccin ms
eficientes (ya que al producir sandalias no requieren de tantos
procedimientos como con otros tipos de calzado), as como se mencion
antes con diseos nicos y la posibilidad de trabajar con mltiples
materiales, pasando por el cuero y materiales sintticos, entre otros; lo
que vara es simplemente el diseo y obviamente la materia prima
empleada para ello.

La fbrica de calzado YEMPAC en sus aos mozos alcanz a tener hasta

60 empleados, hoy en da tiene solamente 8, de los cuales los mismos 3
que iniciaron son administrativos, los dems son operativos.

As mismo las estrategias de mercadeo que se manejan han sido a travs

de los canales tradicionales: volantes, brochures, afiches y pasacalles en
el sector. Pero no han sido conscientes de que existen nuevos y ms
econmicos medios publicitarios, como son las estrategias de e-
commerce, y que no solamente deben producir y vender los productos a
sus clientes de siempre, sino enfocarse en otros nichos de mercado.
 Fbrica de Calzado YEMPAC

Estado de Situacin Financiera

ACTIVOS 2015 2016

Corriente
Caja 12.650.000,00 35.301.838,44
Bancos 56.744.220,50 52.874.655,90
Inventarios 41.996.000,00 35.032.878,30
Clientes y otras Cuentas por Cobrar 39.341.420,98 36.758.971,00
Total Activo Corriente 150.731.641,48 159.968.343,64
No Corriente
Propiedad, Planta y Equipo 65.600.000,00 75.650.000,00
Intangibles 58.990.862,83 60.490.000,00
Total Activo No Corriente 124.590.862,83 136.140.000,00
TOTAL ACTIVOS 275.322.504,31 296.108.343,64
PASIVOS
Corriente
Proveedores 45.639.970,00 38.698.702,00
Obligaciones Financieras CP 26.540.000,00 53.500.000,00
Impuestos por Pagar 25.839.489,43 29.468.358,16
Total Pasivo Corriente 98.019.459,43 121.667.060,16
No Corriente
Obligaciones Financieras LP 33.500.000,00 13.500.000,00
Otros Obligaciones LP 22.144.006,00 25.654.000,00
Total Pasivo No Corriente 55.644.006,00 39.154.000,00
TOTAL PASIVO 153.663.465,43 160.821.060,16
PATRIMONIO
Capital ordinario 55.000.000,00 55.000.000,00
Supervit por participacin 16.500.000,00 23.084.000,00
Otras reservas 7.599.849,83 8.667.164,16
Utilidad del Ejercicio 42.559.189,05 48.536.119,32
TOTAL PATRIMONIO 121.659.038,88 135.287.283,48

TOTAL PASIVO MS PATRIMONIO 275.322.504,31 296.108.343,64

Fbrica de Calzado YEMPAC

Estado de Resultado

2015 2016
Ventas Netas 228.830.000,00 243.440.000,00
Costo de produccin 116.723.044,95 120.146.398,57
Utilidad Bruta 112.106.955,05 123.293.601,43
Gastos Operacionales de Ventas 32.508.456,74 33.021.959,79
Utilidad Operacional 79.598.498,31 90.271.641,64
Ingresos No Operacionales 3.000.000,00 3.000.000,00
Gastos No Operacionales 6.600.000,00 6.600.000,00
Utilidad antes de impuestos 75.998.498,31 86.671.641,64
Provisin para impuestos de Renta 25.839.489,43 29.468.358,16
Reserva Legal (10%) 7.599.849,83 8.667.164,16
Utilidad Neta del Ejercicio 42.559.159,05 48.536.119,32