ESTUDIO MERCADO:

MUESTREO EN ZONA LIMA y alrededores

Segn el ltimo estudio de mercado objetivo, los CONSUMIDORES FINALES estaran

localizados en Lima en su gran mayora, casi un 70% de la poblacin. Y su caracterstica es
tener perfil ahorrador, ya que busca los productos ms cmodos (Baratos en Costo) del
mercado pero que cumplan con la calidad.

Uds. estarn introduciendo un nuevo producto al mercado de consumidores de Lima, que

es muy tradicionalista por lo que no ser fcil convencer este mercado.

SITUACION INICIAL:

UDs. es DISTRIBUIDOR y le corresponde la siguiente situacin inicial.

ESTUDIO MERCADO
Descripcion: Info. depende de:. Medida Valor

Clase de Empresa segn SCM D

Plazo Entrega-Promesa a Cliente (dias) G.SCM Dias 10
PLAZO PAGO con Cliente (diasxCobrar) G.Ventas Dias 30
Capacidad de Infraestructura almacen y transporte Propio
(CPT) G.SCM Unds. 14,000
Capacidad de Almacen (CALM) G.SCM Unds. 5,000
Flete (Tarifa Propia S/. Und.) G.SCM S/. / Unds. S/. 15.00
Almacen Propio (Tasa Almacenamiento %Anual) G.SCM % 45.0%
Lead time de Transporte (Propio/Tercero) G.SCM Dias 2
Penalidad por Ventas Perdidas G.Comercial % PV 1.5%
Inventario Inicial Materia Prima MP G.SCM Unid 0
Inventario Inicial Producto en Proceso PP G.SCM Unid 0
Inventario Final de Producto en proceso PP G.SCM Unid 0
Inventario Inicial de Producto Terminado PT G.SCM Unid 0
Margen Operativo Minimo Exigido para el Sector G.SCM % - Venta 8.0%
Gastos Fijo Administrativos G.SCM % - Produccion 7.0%
Gastos Variable Ventas G.Ventas % - Venta 3.0%
Gastos Fijo Financieros (Tasa interes Prestamo) G.SCM % - Activos Circulante 3.0%
%Promedio Avance de produccion en productos en Proceso. G.SCM % - Costo Produccion 0%

Donde:

Margen Mnimo Exigido para el Sector; mnimo margen que la empresa debe lograr para poder considerar que llega al punto
de Equilibrio (Ganar lo necesario 5% y no perder)
Gasto Fijo Administrativo, Porcentaje de costo adicional que incrementa los Gastos Administrativos se calcula como % de la
produccin del periodo
Gastos Variable Ventas, costo adicional que incrementa los Gastos de Ventas, se calcula como % del Volumen de Ventas
Gastos Fijo Financieros, costo adicional que incrementa los Gastos Financieros, se calcula como % aplicado al Activo Circulante.