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2017
Identidad Unac
INDICE
1. Marco de referencia
1.1 Marco terico
1.1.1 Enfoque Administrativo
1.1.2 Enfoque de Marketing
1.1.3 Enfoque Financiero
1.2 Marco conceptual
1.3 Marco legal
1.3.1 Constitucin de la empresa
1.3.2 Rgimen fiscal
1.3.3 Otros aspectos legales
2. Estudio Administrativo
2.1 Misin
2.2 Visin
2.3 Objetivos
2.3.1 Objetivos generales
2.3.2 Objetivos especficos
2.4 Valores
2.5 Organigrama
2.6 Proceso de elaboracin
4. Estudio de Marketing
4.1 Anlisis FODA
4.2 Anlisis del entorno
4.2.1 Microentorno
4.2.2 Macroentorno
4.3 Comportamiento del consumidor
4.4 Estrategia de posicionamiento
4.5 Marketing Mix
4.5.1 Producto o servicio
4.5.2 Promocin
4.5.3 Plaza
4.5.4 Precio
5. Investigacin de mercado
5.1 Anlisis Cuantitativo
5.1.1 Problema General
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6. Estudio Financiero
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Identidad Unac
1. MARCO DE REFERENCIA
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Identidad Unac
Identidad:
Asesora:
Producto personalizado:
Empresa:
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Identidad Unac
2. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
2.1. MISIN
2.2. VISIN
2.3. OBJETIVOS
2.4. VALORES
Los valores de Identidad Unac son nuestros pilares, ya que orientan la visin
estratgica y aumentan el compromiso profesional adems de promover el aprendizaje
continuo y el compromiso de los miembros de la empresa.
Con ellos nos definimos, porque son importantes y grandes fuerzas impulsadoras del
cmo hacemos nuestro trabajo.
Los valores con que nos regimos en Identidad Unac son:
RESPETO
RESPONSABILIDAD
HONESTIDAD
COMUNICACIN
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2.5. ORGANIGRAMA
El modelo de estructura organizacional que ms se ajusta a la compaa es la
organizacin funcional, debido a que inicialmente es una empresa pequea, lo ms
apropiado es centralizar la responsabilidad y autoridad con el fin de mejorar la
eficiencia de la operacin donde las tareas son rutinarias y repetitivas. El esquema
utilizado se basa en la divisin del trabajo, dependiendo de las actividades ms
relevantes de la compaa.
Administracin
General
Recepcin Diseo
Almacen Publicidad
Distribucin
ILUSTRACION 1: ORGANIGRAMA
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2.7. FLUJOGRAMAS
INICIO
Seleccin de proveedores
Recepcin y verificacin de
estndares de calidad
Envasado y almacenaje
FIN
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Identidad Unac
3.2. DESCRIPCIN
Identidad Unac
Nuestro negocio lleva por nombre Identidad Unac S.A.C., pero ser conocido
solo bajo la marca Identidad Unac. Nuestro centro de almacenamiento estar
ubicado en Av. Parque de las leyendas N 316 San Miguel.
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4. ESTUDIO DE MARKETING
a) Fortalezas:
Personal capacitado
Ubicacin estratgica de los puntos de venta (mdulos)
Presencia activa y constante en redes sociales
Productos diversos a precios accesibles
Presentacin de productos innovador
b) Oportunidades:
c) Debilidades:
d) Amenazas:
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Identidad Unac
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Ser la nica empresa que 1. Plagio por parte de terceros
brinda este servicio 2. Acontecimientos fortuitos
2. Presentacin de productos (huelgas)
FACTORES NO innovador 3. Estafas e incumplimiento de
CONTROLABLES 3. Acontecimientos o das proveedores
festivos en la universidad 4. Poca aceptacin por parte de
4. Mayor cantidad de los consumidores
ingresantes por ciclo
FACTORES
CONTROLABLES
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Identidad Unac
4.2.1. MICROENTORNO
4.2.2. MACROENTORNO
Segn esto podemos plantear que tipo de estrategia vamos a realizar para que
finalmente el cliente decida cmpralo. Los resultados de la investigacin de
mercados obtenidos nos va permitir poner en marcha el plan y obtener los objetivos
deseados.
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Identidad Unac
Podemos observar que la mayora de nuestro pblico objetivo est dispuestos a comprar los
diferentes productos ofrecidos y tambin aceptan que Identidad Unac podran representar la
marca de la universidad.
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Identidad Unac
Mercado Meta:
Son todos los pertenecientes a la Universidad Nacional del Callao as como tambin
los futuros ingresantes, en ellos nos vamos a concentrar para posicionarnos en su
mente y as hacer llegar y fortalecer la identidad con la UNAC.
Como somos una empresa nueva en el mercado vamos a ingresar con nuevas
propuestas agresivas para captar la atencin del pblico objetivo y con una publicidad
atractiva con un concepto diferente que sea del agrado del cliente para contrarrestar
a nuestra competencia.
Ventaja o Beneficio
Nos dirigimos a toda la poblacin de la Universidad Nacional del Callao para que se
cree o se fortalezca el sentido de identidad en todos los estudiantes y todos los
pertenecientes a esta casa de estudios.
Calidad.-
Calidad en tela en cuanto a la cantidad de algodn y naylon u otros derivados con la
finalidad que no se estiren, as como tambin en cuanto al color para que no se
destia.
Calidad en el estampado y bordado de los diferentes diseos de la marca.
Cantidad.-
Los productos de la marca deben ser de la cantidad, tamao, talla y/o volumen
adecuado; en cuanto a las prendas segn la fisionoma del pas.
Diseo.-
Diseos innovadores, creativos y modernos de acuerdo al segmento.
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4.5.2. PROMOCIN
Estrategias parciales de comunicacin
Para esto emplearemos la promocin y publicidad para llegar hacia este sector
implementando una encuesta como inicio de apertura de nuestro negocio para
indagar los gustos y preferencias del pblico objetivo en general.
4.5.3. PLAZA
Nuestros puntos de ventas (mdulos) estarn ubicados en puntos estratgicos
dentro de la Universidad Nacional del Callao, principalmente en la plaza de la
universidad y cerca de OBU donde segn la encuesta seran los puntos con mas
afluencia.
4.5.4. PRECIO
Tomatodo 1 19.5
Tomatodo 2 27
Pines 2.50
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Se establecern los precios de acuerdo al diseo y modelo de lencera. Adems del tipo
de servicio que desee adquirir el cliente.
5. INVESTIGACIN DE MERCADOS
5.1.4. HIPTESIS
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5.1.5 VARIABLES
Edad
Presentacin
Calidad
Top of mind
Awareness
5.1.6 MTODOS
5.1.7 MUESTRA
Muestreo Aleatorio.
5.1.9 REPRESENTATIVIDAD
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CUESTIONARIO
Buen da, somos estudiantes de la Universidad Nacional del Callao, estamos realizando
un estudio para la poblacin Unacina, no es necesario dar su nombre y esto solo le
llevara un par de minutos. Muchas gracias.
Marque con un aspa o equis los recuadros de su preferencia o rellene los mismos segn
sea el caso.
1. Sexo:
Femenino
Masculino
2. Facultad
3. Edad
16 24
25 33
34 42
4. Ocupacin:
Estudia
Estudia y trabaja
5. Estado Civil
Soltero
Casado
Viudo
Divorciado
Muy identificado
Poco identificado
No me siento identificado
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Si
No
Polos
Poleras
Pines /Llaveros
Stickers
Toma todos
Bolsos
10. Segn su opinin, cul de las opciones seria el punto de venta adecuado?
Plaza Central
Cerca de OBU
Prxima a la Caja UNAC
Prximo a la loza deportiva
Si
No
Otros, como : ____________
CLCULO DE LA MUESTRA
TOTAL DE
FACULTAD ALUMNOS % CANT.POR FACULTAD
FCA 1959 14% 53
FCC 1811 13% 49
FCS 941 7% 25
FCE 1274 9% 34
FCNM 552 4% 15
FIARN 877 6% 24
FIEE 1762 12% 48
FIIS 2128 15% 57
FIME 1023 7% 28
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FIPA 1148 8% 31
FIQ 759 5% 20
TOTAL GENERAL 14234 100% 384
=384.16
20
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1. SEXO
2. FACULTAD
5%
14%
8%
7%
13%
15%
7%
9%
12%
6% 4%
3. EDAD
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4. OCUPACIN
5. ESTADO CIVIL
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5.1.11 HALLAZGOS
Del mercado podemos encontrar que el 63.6% de la poblacin encuestada se siente
poco identifica con la UNAC.
Segn los encuestados un 79.7% concuerdan en que la Plaza Central sera la primera
opcin de punto de venta, seguido por 9.8% que deseara contar con un
establecimiento cercano a la Oficina de Bienestar Universitario (OBU).
La poblacin encuestada acepta con 90.2% que los colores celeste-azul son los ms
representativos.
5.1.12 OBSERVACIONES
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6. ESTUDIO FINANCIERO
6.1 INVERSIONES PREVIAS A LA PUESTA EN MARCHA
DEPRECIACIN
Depreciacin operativa Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Laptop S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00
Impresora S/. 130.00 S/. 130.00 S/. 130.00 S/. 130.00 S/. 130.00
Camara profesional S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
Modulo S/. 120.00 S/. 120.00 S/. 120.00 S/. 120.00 S/. 120.00
TOTAL S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.00
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APORTES Y FINANCIAMIENTO
Miembro Aporte Valor
1 Laptop S/. 1,500.00
Ashly Garcia
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Plazo (cuotas) 12
Fecha
20/02/2017
Desembolso
1
Dia de Pago 1
TCEA 47.21 %
N FECHA PAGO SALDO CAPITAL INTERESES CUOTA SIN ITF ITF CUOTA
10,144.27
1 03/04/2017 9,544.26 600.01 435.79 1,035.80 0.05 1,035.85
2 02/05/2017 8,789.72 754.54 281.26 1,035.80 0.05 1,035.85
3 01/06/2017 8,022.01 767.71 268.09 1,035.80 0.05 1,035.85
4 03/07/2017 7,247.46 774.55 261.25 1,035.80 0.05 1,035.85
5 01/08/2017 6,425.23 822.23 213.57 1,035.80 0.05 1,035.85
6 01/09/2017 5,592.03 833.20 202.60 1,035.80 0.05 1,035.85
7 02/10/2017 4,732.56 859.47 176.33 1,035.80 0.05 1,035.85
8 02/11/2017 3,845.99 886.57 149.23 1,035.80 0.05 1,035.85
9 01/12/2017 2,923.53 922.46 113.34 1,035.80 0.05 1,035.85
10 02/01/2018 1,982.94 940.59 95.21 1,035.80 0.05 1,035.85
11 01/02/2018 1,007.62 975.32 60.48 1,035.80 0.05 1,035.85
12 01/03/2018 - 1,007.62 28.65 1,036.27 0.05 1,036.32
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INSUMOS (inventario)
DESCRIPCIN VALOR U. CANTIDAD TOTAL
Bividi estampado S/. 14.00 100 unidades S/. 1,400.00
Bividi bordado S/. 19.00 100 unidades S/. 1,900.00
POLOS
Polo manga corta estampado S/. 15.00 100 unidades S/. 1,500.00
Polo manga corta bordado S/. 20.00 100 unidades S/. 2,000.00
POLERAS S/. 37.00 100 unidades S/. 3,700.00
Diseo normal S/. 7.00 100 unidades S/. 700.00
TAZAS
Diseo magico S/. 18.00 100 unidades S/. 1,800.00
Modelo 1 S/. 13.00 100 unidades S/. 1,300.00
TOMA TODOS
Modelo 2 S/. 18.00 100 unidades S/. 1,800.00
BOLSAS DE TELA Diseo variado S/. 3.50 100 unidades S/. 350.00
PINS Diseo variado S/. 0.60 100 unidades S/. 60.00
PULSERAS DE TELA Diseo unico S/. 1.60 100 unidades S/. 160.00
STICKERS Transparente S/. 1.40 100 unidades S/. 140.00
TOTAL INSUMOS(mensual) S/. 16,810.00
Productos elaborados
Descripcin Costo u. Precio V. Ganancia
S/.
Bividi estampado S/. 14.00 S/. 21.00 7.00
Bividi bordado S/. 19.00 S/. 29.00 S/. 10.00
POLOS
S/.
Polo manga corta estampado S/. 15.00 S/. 22.50 7.50
Polo manga corta bordado S/. 20.00 S/. 30.00 S/. 10.00
POLERAS S/. 37.00 S/. 55.50 S/. 18.50
S/. S/.
Diseo normal 7.00 S/. 10.50 3.50
TAZAS
S/.
Diseo magico S/. 18.00 S/. 27.00 9.00
S/.
Modelo 1 S/. 13.00 S/. 19.50 6.50
TOMA TODOS
S/.
Modelo 2 S/. 18.00 S/. 27.00 9.00
S/. S/. S/.
BOLSAS DE TELA
Diseo variado 3.50 5.30 1.80
S/. S/. S/.
PINS
Diseo variado 0.60 2.50 1.90
S/. S/. S/.
PULSERAS DE TELA
Diseo unico 1.60 2.40 0.80
S/. S/. S/.
STICKERS
Transparente 1.40 2.00 0.60
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Identidad Unac
PROY.VENTAS
DESCRIPCIN Pv Cantidad TOTAL
Bividi estampado S/. 21.00 12 S/. 252.00
Bividi bordado S/. 29.00 12 S/. 348.00
POLOS
Polo manga corta estampado S/. 22.50 12 S/. 270.00
Polo manga corta bordado S/. 30.00 12 S/. 360.00
POLERAS S/. 55.50 12 S/. 666.00
Diseo normal S/. 10.50 12 S/. 126.00
TAZAS
Diseo magico S/. 27.00 12 S/. 324.00
Modelo 1 S/. 19.50 10 S/. 195.00
TOMA TODOS
Modelo 2 S/. 27.00 10 S/. 270.00
BOLSAS DE TELA Diseo variado S/. 5.30 15 S/. 79.50
PINS Diseo variado S/. 2.50 30 S/. 75.00
PULSERAS DE TELA Diseo unico S/. 2.40 30 S/. 72.00
STICKERS Transparente S/. 2.00 30 S/. 60.00
TOTAL MENSUAL S/. 3,097.50
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Identidad Unac
CASH FLOW
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ingresos
Ventas
Bividi estampado S/. - S/. 3,024.00 S/. 3,326.40 S/. 3,659.04 S/. 4,024.94 S/. 4,427.44
Bividi bordado S/. - S/. 4,176.00 S/. 4,593.60 S/. 5,052.96 S/. 5,558.26 S/. 6,114.08
POLOS
Polo manga corta estampado S/. - S/. 3,240.00 S/. 3,564.00 S/. 3,920.40 S/. 4,312.44 S/. 4,743.68
Polo manga corta bordado S/. - S/. 4,320.00 S/. 4,752.00 S/. 5,227.20 S/. 5,749.92 S/. 6,324.91
POLERAS S/. - S/. 7,992.00 S/. 8,791.20 S/. 9,670.32 S/. 10,637.35 S/. 11,701.09
Diseo normal S/. - S/. 1,512.00 S/. 1,663.20 S/. 1,829.52 S/. 2,012.47 S/. 2,213.72
TAZAS
Diseo magico S/. - S/. 3,888.00 S/. 4,276.80 S/. 4,704.48 S/. 5,174.93 S/. 5,692.42
Modelo 1 S/. - S/. 2,340.00 S/. 2,574.00 S/. 2,831.40 S/. 3,114.54 S/. 3,425.99
TOMA TODOS
Modelo 2 S/. - S/. 3,240.00 S/. 3,564.00 S/. 3,920.40 S/. 4,312.44 S/. 4,743.68
BOLSAS DE TELA Diseo variado S/. - S/. 954.00 S/. 1,049.40 S/. 1,154.34 S/. 1,269.77 S/. 1,396.75
PINS Diseo variado S/. - S/. 900.00 S/. 990.00 S/. 1,089.00 S/. 1,197.90 S/. 1,317.69
PULSERAS DE TELA Diseo unico S/. - S/. 864.00 S/. 950.40 S/. 1,045.44 S/. 1,149.98 S/. 1,264.98
STICKERS Transparente S/. - S/. 720.00 S/. 792.00 S/. 871.20 S/. 958.32 S/. 1,054.15
TOTAL S/. - S/. 37,170.00 S/. 40,887.00 S/. 44,975.70 S/. 49,473.27 S/. 54,420.60
Egresos
Pago Prstamo S/. 12,430.67
Insumos S/. 16,810.00 S/. 18,491.00 S/. 20,340.10 S/. 22,374.11 S/. 24,611.52
Depreciacin S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.00
Inversion inicial
Maq. Y Equip. S/. 1,200.00
Herramientas S/. 471.00
Act. Intangibles S/. 800.00
Impuestos S/. 6,690.60 S/. 7,359.66 S/. 8,095.63 S/. 8,905.19 S/. 9,795.71
TOTAL S/. 2,471.00 S/. 36,881.27 S/. 26,800.66 S/. 29,385.73 S/. 32,229.30 S/. 35,357.23
Ingresos S/. - S/. 37,170.00 S/. 40,887.00 S/. 44,975.70 S/. 49,473.27 S/. 54,420.60
Egresos S/. 2,471.00 S/. 36,881.27 S/. 26,800.66 S/. 29,385.73 S/. 32,229.30 S/. 35,357.23
Saldo S/. -2,471.00 S/. 288.73 S/. 14,086.34 S/. 15,589.97 S/. 17,243.97 S/. 19,063.37
Saldo inicial 1000 1000 1000 1000 1000
Saldo final S/. -2,471.00 S/. 1,288.73 S/. 15,086.34 S/. 16,589.97 S/. 18,243.97 S/. 20,063.37
TIR 228%
VAN S/. 44,137.79
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