Mercado Objetivo

- Determinacin de la cantidad de ventas

Tomando en cuenta un mercado objetivo que apunta a casas nuevas dentro de la regin de Valparaso,
se estudia el comportamiento de oferta de construcciones nuevas durante los ltimos aos.

Ao N de Casas
2007 8.021
2008 8.357
2009 9.204
2010 6.056
2011 6.911
2012 7.103
2013 6.618
2014 7.224
2015 9.032
2016 5.807
Fuente: Observatorio habitacional MINVU

A travs del estudio realizado por GEMINES Market Research la preferencia por tipo de casas, deja
a las viviendas de ladrillo con un 78% de las preferencias en el gran Valparaso, las viviendas de tipo
prefabricada en la regin de Valparaso alcanzan un 3% del total de viviendas.
Para objeto de estudio de ingresos y costos se establece como clientes objetivo, un 3% del total de
viviendas construidas en ladrillo, producto de la fuerte alza que tiene el uso de prefabricados en esta
rea, adems se considera un 50% del total de viviendas prefabricadas, por efectos de la poca
competencia registrada en el sector.

Ao N de Casas Clientes objetivo

2007 8.021 308
2008 8.357 321
2009 9.204 353
2010 6.056 233
2011 6.911 265
2012 7.103 273
2013 6.618 254
2014 7.224 277
2015 9.032 347
2016 5.807 223

Estimacin de mercado objetivo para los siguientes 5 aos

Analizando los datos del mercado objetivo desde el ao 2006, se puede realizar la lnea de tendencia
con la que proyectamos el nmero de viviendas para los siguientes aos:

y = -5.4046x + 11157
Estimacion Mercado Objetivo R = 0.1305

400
350
300
250
200
150
100
50
-
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
 Ao Potenciales Clientes
2007 308
2008 321
2009 353
2010 233
2011 265
2012 273
2013 254
2014 277
2015 347
2016 223
2017 256
2018 251
2019 245
2020 240
2021 234

Por medio de la lnea de tendencia para los datos obtenidos se puede proyectar el nmero de
potenciales clientes para el primer ao ascendiendo a un total de 234 clientes.
Se estima un aumento del 4% de todos los costos fijos y variables producto de la inflacin registrada
durante los ltimos aos que registra un promedio anual del 3,8% anual

Fuente: Departamento de Economa USACH

Plano de vivienda tipo