EL DISCURSO

1. VENCIENDO LOS MIEDOS:

El miedo en los momentos previos a una exposicin en
pblico es algo natural propio del ser humano.
1.1. EXPLICACIN SENCILLA SOBRE EL MIEDO
La gran mayora de las personas presenta miedo a
hablar en pblico por una serie de razones entre las
cuales destacan:
- Miedo a las crticas
- Miedo al fracaso
- Ansiedad al sentirse el centro de atencin
- Demostrar ignorancia del tema a tratar
- Miedo a las posibles reacciones negativas de los espectadores
- Temor a la prdida de prestigio
- Etc.
Gran parte de este miedo es irracional, es decir, no obedece a motivos lgicos.
Ahora bien, tener miedo en los momentos previos a una exposicin pblica es algo
natural propio del ser humano. Por esta razn no deberamos ser excesivamente
crticos con nosotros mismos, ni considerarnos como una persona dbil o insegura.
Posiblemente, la mejor manera de vencer el miedo es con una preparacin
adecuada. Es muy aconsejable trabajar y ensayar rigurosamente la intervencin.
Cuando se domina el tema de la exposicin, las posibilidades de cometer fallos se
reduce notablemente, lo cual genera confianza y disminuye el citado nivel de
ansiedad.
Suele resultar muy til mantener una mentalidad positiva antes y durante la
intervencin, es decir, imaginarse la enorme satisfaccin que nos producira obtener
un gran xito.
Conseguir desenvolverse airosamente y sin inhibiciones es en la mayora de los casos
una cuestin de prctica. Es por lo tanto muy aconsejable no dejar pasar cualquier
oportunidad de hablar en pblico.
Por otra parte, hay que tener en cuenta que no todo el miedo es malo, sino que
resulta una ventaja puesto que nos mantiene alerta y agudiza nuestro ingenio
ayudndonos a superar el trance con xito.

OSCAR AGUILAR LL. Pgina 1

1.2. EJERCICIOS DE RELAJACIN
a).Tcnicas para Controlar la Ansiedad
Existen numerosas tcnicas y herramientas muy tiles para conseguir unos niveles
razonables de relajacin antes de Hablar en Pblico. Con ellos evitaremos sufrir
situaciones de pnico escnico, pero tambin conviene tener en cuenta que tan
perjudicial es un alto nivel de ansiedad como un exceso de relajacin.
b). Respiracin diafragmtica lenta
La Tcnica de la Respiracin Diafragmtica lenta es una Herramienta muy utilizada
desde la antigedad para controlar la ansiedad. Se practica de muy diversas formas
pero siempre con la caracterstica comn de respirar tomando aire muy lentamente
llevndolo a la parte inferior de los pulmones para luego expulsarlo progresivamente.
c). Relajacin Muscular
Una manifestacin muy frecuente de la ansiedad es la tensin muscular. Es un
mecanismo biolgico del ser humano que nos prepara para enfrentar una situacin
de peligro.
Existen numerosas tcnicas que ayudan a controlar este mecanismo involuntario igual
que se controla la respiracin o los pensamientos negativos propios de los momentos
previos a una situacin de estrs.
2. PREPARANDO EL DISCURSO:
Realizar una exposicin con xito requiere un trabajo de
preparacin. Es muy aconsejable trabajar y ensayar
rigurosamente la intervencin.
2.1. ESTRUCTURA DEL DIRCURSO
La conferencia debe tener orden, y para ello, lo mejor es empezar por resumir los
temas que se van a tratar.
Posteriormente se debe seguir con la exposicin siguiendo una estructura ordenada y
lgica:
1. Introduccin:
No alargarse demasiado en este apartado.
Debe ocupar entre un 10 y un 15% del tiempo total de la charla
2. Desarrollo o Cuerpo de la Ponencia:
En el desarrollo o cuerpo de la charla se exponen las ideas principales que se
quieren transmitir.
Debe ocupar entre un 70 y un 80% del tiempo y en funcin de esto debemos
limitar la cantidad de los conceptos que se pretenden incluir.
En el cuerpo de la ponencia, se elabora un punto de vista slido que d
coherencia al discurso con la intencin de dejar claros los puntos esenciales.

OSCAR AGUILAR LL. Pgina 2

 Se debe exponer de una manera clara y concisa las ideas que se quieren
transmitir.
No conviene abarcar demasiados temas.
Las ideas deben estar ordenadas cronolgicamente, por orden de importancia
y segn sus caractersticas.
Aunque no es imprescindible, ilustrar la exposicin con imgenes, grficos,
datos, esquemas y cualquier otro recurso visual aumenta el inters por la
exposicin. No conviene abusar de los mismos.
3. Desenlace:
En la parte final del discurso se resumen las
ideas principales que se pretenden transmitir
y se intenta persuadir al oyente con la
enumeracin de los argumentos extrados de
la disertacin.
Es suficiente dedicarle un 10-15% del tiempo
Un buen final incluye un resumen en una o
dos frases del discurso y alguna propuesta o
solucin sobre el tema que se ha planteado, apoyndonos siempre en
argumentos objetivos y no en opiniones subjetivas.
No finalizar el discurso con frases tpicas del estilo "mi tiempo se termina ya"..
"como veo que estn cansados voy a terminar..." "no les molesto ms"
Es bueno dejar al pblico con ganas
Es muy importante agradecer siempre al pblico por la atencin que han
prestado.
2.2. PREPARACIN DE LA CHARLA
Pasos en la preparacin de un Discurso:

1- Definir claramente el objetivo

qu quiero lograr con mi discurso?

por ejemplo, que el oyente est de acuerdo, colabore o se

una a un proyecto...

2- Poner un ttulo llamativo al discurso:

qu palabra, frase u oracin comunicar la idea de la manera ms fcil posible o
despertar la curiosidad?

OSCAR AGUILAR LL. Pgina 3

Es imprescindible que el discurso tenga un ttulo que lo identifique claramente, para
concretar tus ideas en tu objetivo y que te sirva para armar los argumentos alrededor
de una frase que recuerde constantemente la idea central

Ejemplo: "Tengo un sueo" de Martin Luther King expresando la esperanza de la

igualdad de derechos para la raza negra
3- Preparar la conclusin del discurso
Cmo terminar el discurso?
El final del discurso es fundamental, es la fase en la que se pide al oyente que
reflexione sobre lo que se ha expuesto o que se haga algo al respecto.
La conclusin tiene dos partes:
la solicitud: qu hacer...
la motivacin: por qu razn o para que propsito...
4- Ordenar las ideas en una estructura lgica

cmo ordenar las ideas para el discurso?

Las ideas deben tener un orden. El orden lo determina la frmula lgica que se utiliza.

Tipos de estructuras lgicas para un discurso:

De problema o solucin
De causas a efectos
Por contraste
Por combinacin de varios estilos de ordenamiento
5- Preparar la introduccin

cmo anticipar el tema del que se va a hablar?

El orden de las ideas que se ha definido en el paso 4 es exactamente el mismo que

sirve para presentar el discurso.

Ejemplos:
en primer lugar, veremos el problema de... en segundo lugar mencionaremos la
solucin o las opciones ms recomendables
en primer lugar veremos cul fue la causa... en segundo lugar analizaremos sus
efectos..
Cules sern las primeras palabras?

OSCAR AGUILAR LL. Pgina 4

Con las primeras palabras se pretende captar la atencin de los oyentes y despertar
su inters en la explicacin que se presentar inmediatamente despus.

6- Ensayar el discurso
Es imprescindible ensayar un discurso hasta poder asimilarlo.
7- Redactar el discurso
-El Estilo
1. El Estilo:
Antes de comenzar a hablar debemos entrar en contacto visual con los oyentes
Es importante que las primeras palabras que se pronuncien sean claras y
expuestas pausadamente. Debemos comenzar el discurso despacio y haciendo
nfasis en aquello que consideremos importante.
Se deben evitar los comienzos tradicionales para atraer a la gente y hacer que
esta se involucre.
La intervencin tiene como principal objetivo convencer a oyente de nuestro
punto de vista, de persuadirles para que acten en una determinada direccin.
Conviene que las primeras frases tengan un carcter introductorio y sirvan como
resumen de lo que se va a exponer.
2. El Lenguaje:
Se debe utilizar un lenguaje claro, preciso y directo. No es bueno utilizar
palabras rebuscadas ni anglicismos.
Tiene mejores resultados un lenguaje directo que uno indirecto, igual que la voz
activa resulta mejor que la pasiva.
Si disponemos de varios sinnimos para expresar un concepto, debemos utilizar
el ms corto o menos rebuscado.
Utilizar frases cortas y sencillas, es importante para que el pblico nos entienda
con mayor facilidad y para que no pierdan el hilo conductivo de la exposicin.
Es recomendable respetar la sintaxis y el orden lgico de las frases.-Utilizar
frecuentemente los verbos, aaden mayor dinamismo y consiguen que la
charla sea ms expresiva.
No utilizar palabras malsonantes. Corremos el riesgo de ofender al pblico o
que nos pierdan el respeto, adems de ser de muy mala educacin.
No utilizar eufemismos
No usar siglas que puedan confundir al oyente
No utilizar trminos contradictorios o hablar con imprecisin.
No se aconseja improvisar a no ser que el orador sea un experto.

OSCAR AGUILAR LL. Pgina 5

 Reavivar el inters frecuentemente cambiando de ritmo o introduciendo temas
novedosos a la exposicin.
No abusar de las muletillas "bueno..." "bien" "eh?" "eeee..." etc.
LA DURACIN
La Duracin de la Intervencin ser completamente distinta dependiendo de la
materia a tratar y de la flexibilidad y posibilidad de improvisar, profundizar en la
materia, utilizar transparencias de apoyo, etc.
Es importante controlar el tiempo de duracin de nuestra exposicin, y adaptarlo al
tiempo del que disponemos. Por ello es fundamental ser puntuales y empezar con
puntualidad. Si no controlamos bien el tiempo de forma "intuitiva" podemos
colocarnos un pequeo reloj en atril, pero no est bien, mirar el reloj cada poco. Es
sntoma de nerviosismo y da la impresin de querer acabar pronto.
Se debe finalizar en el plazo previsto y se debe cortar cuando se detecten sntomas
de cansancio en los oyentes.
Si nos dicen que la exposicin va a durar una hora, debemos acabar puntualmente,
nunca alargar ms tiempo.
Deberemos tener todos estos factores en cuenta a la hora de definir el tipo de
exposicin que queremos presentar para establecer una duracin lo ms
aproximada posible a lo requerido.
3. VOZ Y LENGUAJE CORPORAL:
Hacer un uso adecuado de la nuestra voz y nuestro lenguaje
corporal ayuda a conseguir una mayor atencin del pblico y
transmite una apariencia de seguridad en nosotros mismos.
3.1. NOCIONES BSICAS
1. La Voz
Debemos evitar un tono de voz montona y de bajo volumen
ya que leva a la audiencia a desconectar y a perder inters en la exposicin.
Conviene aprovechar cualquier oportunidad para hablar en pblico ya que dominar
la voz slo se consigue con la prctica.
Es importante aprender a modular la voz, es decir, a subir o bajar el volumen, cambiar
el ritmo, hacer nfasis en determinadas palabras. Con todo ello conseguiremos
captar la atencin del pblico ms fcilmente.
Es muy positivo hacer nfasis en los puntos importantes del discurso, es decir, destacar
las ideas, resaltar las conclusiones, etc.
Cada vez que realicemos una afirmacin, debemos hablar con determinacin, con
voz firme, alta y sin titubeos.

OSCAR AGUILAR LL. Pgina 6

Es imprescindible para transmitir correctamente el mensaje el hablar claro, hacer un
esfuerzo en vocalizar correctamente.
Cuando hablemos en pblico hay que hacer un esfuerzo por hablar alto, lo suficiente
para que nos oigan claramente todos los oyentes.
Es muy frecuente hablar demasiado rpido debido a los nervios. Debemos tener en
cuenta este aspecto y tratar de hablar de una manera sosegada, sobre todo al
principio del discurso.
Hablar lento facilita enormemente la comprensin y adems proyecta al espectador
una imagen de seguridad.
2. Lenguaje Corporal
El Lenguaje Corporal es todo aquel conjunto de movimientos, gestos, actitudes que
realizamos consciente o inconscientemente cuando nos comunicamos.

A travs del lenguaje corporal, el orador transmite mensajes como pueden ser los
nervios, la timidez, seguridad, confianza, dominio, entusiasmo, vacilacin, etc.
El pblico capta todo este conjunto de gestos con total claridad.
Desde el primer momento en que se empieza la exposicin, debemos utilizar el
lenguaje corporal en sentido positivo. Hay que saber transmitir serenidad y
espontaneidad evitando aquellos gestos, actitudes y movimientos que resulten
exagerados.
Es conveniente no quedarse quieto o rgido ya que rompe la monotona y ayuda a
captar la atencin del espectador.
Se debe mantener una postura cmoda, erguida, natural y no forzada.

Un factor muy importante que no conviene olvidar es establecer el contacto visual

con el auditorio desde el primer momento.
Los gestos relajados del rostro ayudan notablemente a atraer la atencin del pblico.
Una sonrisa agradable siempre tiene un muy buen efecto.

Los movimientos de las manos deben estar cuidados, ni inmviles ni en constante

movimiento. Son tiles para enfatizar las ideas o conceptos cruciales que se estn
describiendo. La postura debe ser erguida y relajada. La posicin en el escenario
debe ser aquella que permita a todos los espectadores vernos con claridad.

4. LA ATENCIN Y LA PERSUASIN:
Entre los aspectos ms importantes al abordar un
discurso est el mantener la atencin del pblico y
persuadirlo de nuestro propio punto de vista.

OSCAR AGUILAR LL. Pgina 7

4.1. CONSEGUIR LA ATENCIN DEL PBLICO
A. Captar la Atencin:
El orador debe tratar de ganarse al pblico independientemente de que este
coincida con los argumentos expuestos.
Para captar la atencin del pblico debemos tener en cuenta una serie de factores...
Al pblico se le gana con simpata y amabilidad
Es importante saludar al auditorio desde el primer momento, estableciendo
contacto visual y agradecer de forma sincera su presencia.
Mostrar una imagen amable, tanto en el lenguaje corporal como en el tono de
la voz
Mirar al pblico. El contacto visual es fundamental para mantener el hilo
conductivo de la exposicin.
Siempre resulta agradable unos toques de humor sano y sobrio que ayudan a
relajar la tensin, avivar el inters y a mantener la atencin del oyente.
Tambin se puede dar la oportunidad al pblico de participar en la exposicin.
El orador deber estar atento a las reacciones del auditorio, tratando de
detectar indicios de prdidas de atencin (mirar al reloj, hablar con un
compaero, leer un folleto).
Si se observan signos de desatencin, es aconsejable cambiar el tono de la voz,
enfatizar, comentar alguna ancdota curiosa, emplear el humor, etc
B. Persuasin:
Persuadir significa convencer a las personas mediante argumentos.

Es necesario:
ser moderado y estar calmado
conceder la razn en algunos temas con ecuanimidad
desarrollar una explicacin slida
C. Recursos de la persuasin:
mostrar apasionamiento por el tema tratado
sonrer y ser agradable en el trato personal
considerar con mximo inters las preguntas o intervenciones de los oyentes
transmitir valores humanos positivos (generosidad, aplicacin, honestidad,
deseo, felicidad).

OSCAR AGUILAR LL. Pgina 8

D. La persuasin es eficaz cuando estn en juego los temas relacionados con:
el dinero ej: "este procedimiento permitir ahorrar a la empresa unos costes
de.."
el tiempo ej: "la implantacin del just in time permite reducir los tiempos de
fabricacin en torno a un 15%...)
el trabajo ej: "estamos comprometidos con aumentar la productividad de
nuestros trabajadores..."
la ciencia (cualquier argumento que se articule apoyndose en principios
cientficos obtendr muy poca oposicin)
5-TCNICAS PARA LA EXCELENCIA:
Ser un experto orador requiere una gran experiencia y
dominio de las tcnicas de presentacin orales para hablar
eficazmente en pblico.

ACTIVIDADES
Expone tu idea de proyecto con el que propones defender tu ttulo, expone en el
prximo taller frente a tus compaeros.

OSCAR AGUILAR LL. Pgina 9