ESTRATEGIA DE MERCADEO FEDERACION NACIONAL DE

FNL
Despues de realizar un analisis DOFA a la Federacion nacional de Lulo en Colombia, se hace necesario
un plan de accion con una estrategia de mercadeo que le permita a dicha organizacin el buen desemp
de la comercializacion del Lulo en Colombia a mercados extranjeros.

ESTRATEGIA DE MERCADO
Promover el cultivo de nuevas variedades tecnificadas en campos de Lulo entre la poblacion agricola en c
gestionamiento de insumos mas economicos y con mayor rentabilidad para el campesino colombiano.

OBJETIVO GENERAL
Disear un sistema de indicadores para controlar la gestion de la FEDERACION NACIONAL DE LULO, ba
modelo de cuadro integral.

Realizado por : Geomarjes Rodriguez, Cindy Lobo, Alejandra Pinzon

ONAL DE LULO

hace necesario el desarrollo de

buen desempeo en el mercado

n agricola en colombia, con el

lombiano.

L DE LULO, basado en un
 INDICADORES D

N
PERSPECTIVA INDICADOR

1. MERCADO Participacion en el mercdo

2. MERCADO Penetracion de la marca
3. PRODUCCION INTERNA Calidad de la produccion
4. PRODUCCION INTERNA Cantidad de produccion
5. PRODUCCION INTERNA Territorio cultivado
6. APRED. Y CRECIMIENTO Capacitacion a los cultivadores
7. CLIENTES Satisfaccion con el Lulo
INDICADORES DE GESTION FNL

CUANTIFICADOR

(ventas totales de la empresa/ ventas de la competencia)x100

(numero de establecimientos con marca/ total establecimientos usceptibles
(Calidad del Lulo nacional/ calidad del Lulo internacional) x100
(Cantidad de sacos producidos en la cosecha actual/Cantidad de sacos producidos en la cosecha anterior)
(Hectareas cultivas actualmente/ Hectareas sembradas en el ao 2007)x100
(cantidad de cultivadores capacitados/ cantidad total de cultivadores) x 100
(cantidad de clientes satisfechos/cantidad de clientes) x100
 FRECUENCIA

mensual
mensual
anual
semestral
cada 10 aos
anual
mensual
 PLAN TAC
EMPRESA: FEDERACION NACIONAL DE LULO

AO: 2017 -2018

N ACTIVIDAD MES 1 MES 2

1 Recoleccion de la informacion de la investigacion

2 Analisis economico de la estrategia
3 Capacitacion a los cultivadores con las nuevas variedades
4 Proceso de preparacion de la tierra y sembrado
5 Mantenimiento y cultivo de la semilla
6 Entrega de subsidios e incentivos economicos para el cultivo
7 1 Evaluacion de calidad de la variedad en proceso de crecimiento
8 Publicidad y mercadeo de dicha variedad
9 Sosteniemiento de cultivo
10 Seguimiento de los cultivos con agronomos y especialistas
11 Recoleccion de la primera cosecha
12 Comercializacion en mercados internacional
13 Plan de contigencia en momentos de la caida del dlar
14 Evaluacion de resultados
PLAN TACTICO

MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10

MES 11 MES 12 MES 13 MES 14 MES 15 MES 16 MES 17 MES 18
MES 19 MES 20
 CUADRO DE MANDO
DIAGNOSTICO
PERSPECTIVA OBJETIVO
ACTUAL

Actualmente la produccion de Lulo

Incrementar los ha disminuido en un 38%, debido a
ingresos de la FNL en la migracion de los campesinos a la
FINANZAS
una mayor produccion ciudad y la pocas ganacias de
de Lulo produccion por el costo de
produccion

La Federacion Nacional de Lulo ha

Conocer el nmero de atravesado un proceso dificil debido
CLIENTES nuevos clientes de la a la competencia de otros paises en
empresa la produccion y comercializacin del
Lulo

Colombia como productor de Lulo

tuvo auge en la decada de los 80
PRODUCCION Mejorar la calidad del hasta finales de los 90, sin embargo
INTERNA Lulo colombiano la falta de mejoramiento de la calidad
y el buen desarrollo de paises
competidores como Costarica, Brasil,
entre otros ha presentado un dficit
en el buena calidad del Lulo.

La capacitacion para los caficultores

por parte del comit Administrativo y
Capacitar a los la federacion Nacional de Lulo ha
caficultores con llegado a pocas poblaciones de
APRENDIZAJE Y
nuevas variedades campesinos, es por lo anterior que
CRECIMIENTO
que les permitan tener se hace necesario de una
majores resultados capacitacion masiva que genere
conviccion en los campesinos de
continuar sembrando Lulo.
CUADRO DE MANDO

ESTRATEGIA INDICADOR CUANTIFICADOR RESPONSABLE

Desarrollar una produccion

(Ganancias actules/
mas alta y de calidad para Aumento de
ganancias Departamento Admn
competir con paises como Rentabilidad de la
presupuestadas en y finanzas
Estados Unidos, costa rica, FNL
2 aos) x100
Brasil e Israel.

Presentar nuevas (Cantidad de

variedades de Lulo que Indice de clientes actuales /
permitan desarrollar a su incremento de Cantidad de Dep. De mercadeo
vez nuevos productos en clientes clientes objetivo)
base al mismo. x100

(Calidad nacional/
Desarrollar una variedad Departamento de
Funcion de mejora calidad
de Lulo resistente a plagas Produccion y gestion
de calidad competencia
y con produccion constante de calidad
internacional) x100

Promover capacitacion y
formacion para los (cantidad de Departamento de
campesinos con cultivadores Formacion y
Capacitacion a los
estrategias de desarrollo capacitados/ capacitacion de la
cultivadores
agricola, que permitan cantidad total de Federacion Nacional
cultivar una varidad mas cultivadores) x 100 de Lulo
tecnificada de Lulo