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05 Mktadmin Precio VIII PDF
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El dinero slo representa la medida social del valor, y ste es una proyeccin del hombre sobre las cosas.
Existen dos tipos de valores:
1. Valor de uso: El valor de una cosa depende de la utilidad especfica que represente para el individuo.
Este valor es subjetivo e individual, haciendo abstraccin de toda idea de intercambio.
2. Valor de cambio: El valor de una cosa depende de la importancia que los dems le adjudiquen; este
tipo de valor, al ser intercambiado, satisface las necesidades del que lo posee en forma indirecta;
tambin es subjetivo, y por lo general est estrictamente ligado a la idea de intercambio.
El liderazgo de precios no significa que todas las empresas cobren el mismo precio que establece el
lder, sino que existe alguna relacin entre los precios del lder y de las dems empresas. Los lderes
de precios tienden a tomar un punto de vista a largo plazo para lograr la estabilidad.
En teora si las utilidades son demasiado altas porque la oferta es muy pequea en relacin con la
demanda, se asignar nuevo capital a ese campo para equilibrar mejor la demanda y la oferta.
Una poltica de maximizacin de utilidades tiene ms probabilidad de beneficiar a una empresa y al
consumidor si se practica a largo plazo.
Cuando una empresa entra en un nuevo mercado o introduce un producto nuevo, a menudo le es
ventajoso fijar precios bajos para atraer a una grande clientela. Tales empresas no esperan tener
utilidades durante los primeros aos, pero estn poniendo un cimiento seguro para tener utilidades a
largo plazo.
Para una detallista, frecuentemente la mejor manera de maximizar las utilidades en su local es ofrecer
artculos muy conocidos como ganchos, que se venden con muy poca utilidad o hasta con prdida,
pero que atraen tantos clientes a la tienda que mejora en forma considerable la utilidad general. La
meta debe ser maximizar las utilidades sobre la produccin total y no sobre cada producto en particular.
Al fijar el precio de un producto, algunas empresas tratan de evitar la creciente competencia. Cuando
se presenta un producto nuevo, algunas empresas con frecuencia ponen un precio bajo para
desanimar a la competencia.
f) Penetracin en el mercado
Hay empresas que ponen precios relativamente bajos para estimular el crecimiento del mercado y
apoderarse de una gran parte de l. Las siguientes condiciones pueden favorecer el establecimiento de
un precio bajo:
h) Supervivencia
En ocasiones resulta difcil competir a la empres en el mercado, por que puede restringir sus precios, a
veces en forma drstica, para general e efectivo que necesita para pagar cuentas y mantenerse en el
mercado, esperando un cambio que le permita recuperar su posicin firme en el mismo.
El costo
Es un elemento esencial en la fijacin de precios, ya que es indispensable para medir la contribucin al
beneficio y para establecer comparaciones y jerarquas entre productos.
La eficiencia de la produccin industrial reclama el consumo ms econmico de las materias primas, la mejor
utilizacin de los elementos materiales y humanos de que dispone la empresa y la reduccin de los costos, los
costos de produccin revelarn cules son las mercancas que proporcionan mayor margen de beneficio, la
calidad ms conveniente para competir en el mercado con xito y el nivel fsico de produccin que ser
necesario alcanzar para lograr los costos mnimos. Una funcin importante de los costos es servir de gua al
empresario para determinar la combinacin de productos ms rentable y los gastos en que se pueda incurrir sin
afectar los beneficios. El costo es todo el dinero pagado.
Algunos objetivos para los cuales fueron constituidos los costos son:
9 Considerar los precios actuales del mercado y comparar las estimaciones.
9 Atender a la oferta, a la demanda y ala competencia.
9 Establecer mximos y mnimos en los precios de venta, si lo permiten la oferta y la demanda.
9 Decidir entre producir o comprar el artculo que se est elaborando.
b) Costos de la mano de obra. Costos de los trabajos, especializados o no, de los empleados que
estn relacionados directamente con el producto terminado.
c) Costos indirectos de produccin. Son los gastos que no pueden ser rpidamente asociados con
el producto (herramientas, depreciaciones, combustibles, energa, etc.)
c) Costos de distribucin. Gastos de la distribucin fsica del producto (fletes, acarreos, almacenaje,
publicidad, suelos de agentes vendedores, comisionistas, etc.)
b) Costos estimados. Son clculos anticipados de los gastos que predominaran en el futuro (mano
de obra, material, etc.)
c) Costos estndar. Son los que resultan de la suma de precios obtenida sobre las especificaciones
de un producto, atendiendo las unidades bsicas anticipadas para el material, trabajo, gastos
involucrados en su produccin.
Punto de equilibrio
Enfoque en que se examinan el comportamiento de los costos, el modo en que varan stos, las utilidades y el
volumen de produccin con el fin de que la direccin de la empresa pueda realizar ciertas predicciones para
planificar las utilidades.
El anlisis del punto de equilibrio se puede aplicar en las decisiones sobre productos nuevos, en el estudio de
los efectos de una expansin general, en la fijacin de precios, en el control de los costos y en las decisiones
referentes a programas de expansin.
Punto de equilibrio es aquel en que los costos totales son exactamente iguales a los ingresos totales. Las
perdidas se sitan por debajo del punto de equilibrio y las ganancias arriba de l.
La Demanda y la Oferta
Demanda
Se refiere a las cantidades de un producto que los consumidores estn dispuestos a comprar a los posibles
precios del mercado. El incremento de la demanda de un bien produce una elevacin considerable en el
precio; los resultados sern el incremento del volumen de produccin y el incremento de los beneficios.
Ley de la demanda
Si los precios aumentan, la demanda baja, y si los precios se reducen, aumentan.
Oferta
Se refiere a las cantidades de un producto que los productores estn dispuestos a producir a los posibles
precios del mercado.
Ley de la oferta
Si el precio baja, la oferta baja y sta aumenta si el precio aumenta.
Competencia
Como el precio es una importante arma competitiva, se deben hacer cuatro consideraciones bsicas:
La importancia del elemento diferenciador de precios radica en el hecho de que induce a os consumidores a
preferir el producto de una empresa en particular por la sola razn de las diferencias en precios.
La principal caracterstica que distingue a la competencia del monopolio es que en este no se encuentra el tipo
de limitaciones que debe afrontar el producto industrial que est en constante lucha con la competencia. Un
monopolio no tiene rivales y su campo de accin, aunque limitado, es bastante mayor que el de la
competencia. El oligopolio s tiene competidores, y cualquier cambio que realice una empresa en el precio de
un producto provocar, de manera casi automtica, que las dems empresas cambien tambin los precios del
producto, lo que a su vez determinar una nueva reaccin en el precio del que inicialmente hizo el cambio, de
tal manera que todas estas reacciones sucesivas pueden desencadenar una seria guerra de precios.
La guerra de precios
1. Uno de los competidores piensa que los precios del mercado estn demasiado altos y decide bajarlos.
2. Unos de los competidores est dispuesto a ganar participacin del mercado sacrificando los mrgenes
establecidos.
3. Cuando los competidores no se conocen o no confan entre si, cualquier movimiento en el precio, por
mnimo que sea, desencadena una disminucin en cascada.
4. Cuando uno de los competidores tiene exceso de capacidad o inventarios que lo merma
financieramente.
Se ve afectado dependiendo del ciclo de vida en que se encuentre el producto, debido a la demanda y a la
competencia que presenta:
Introduccin
El precio es importante para lograr que el producto tenga un ciclo de vida slida.
Crecimiento
En esta etapa empieza a estabilizarse los precios, ya que comienzan a aparecer nuevos competidores,
lo que regulara la oferta disponible y el producto comienza a tener una participacin interesante en otros
mercados.
Madurez
En esta etapa es importante desarrollar estrategias que permitan al producto mantenerse en el
mercado, se reducen los precios en el formato de promocin.
Declinacin
En esta etapa, la empresa tiene que hacer nuevamente una reduccin importante en precios antes de
decidirse por modificar el producto. Si sobrevive por alguna modificacin, volver a iniciar su ciclo de
vida, o pasar a formar parte de los productos especialidad de precio alto.
Precios Oficiales
Los precios oficiales o controlados se sustentan en el artculo 28 constitucional, el cual no slo se limita a la
prohibicin de monopolios, sino que establece como estrategia gubernamental el control de precios mximos en
artculos, materias primas o productos considerados bsicos para la economa nacional y para el consumo
popular.
Este artculo constitucional prev la concentracin o acaparamiento de los artculos de consumo necesario, con
la finalidad de evitar alzas indiscriminadas en los precios de los artculos de consumo necesario.
Subsidios
Es la transparencia en dinero, en especie o compensando con impuestos de los gobiernos federal, estatal o
municipal a las personas fsicas o morales, condicionada a los fines que quiera alcanzar el gobierno; tambin es
el acto fiscal que libera, ya sea parcial o totalmente, de obligaciones fiscales.
Inflacin
Es el proceso de aumento en el nivel de precios, expresado en la prdida del poder adquisitivo del dinero y
pueden resumirse en dos grandes apartados:
Recesin
Significa que los precios promedio se elevan. Recesin corresponde a una economa estancada o en
declinacin, que se reconoce principalmente por los altos niveles de desempleo. Una depresin es una
disminucin grande de la produccin y el empleo; como una recesin, pero de mayor magnitud. Por
consiguiente, la recesin corresponde a periodos de estancamiento (depresin) ms inflacin de precios.