Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Analisis Del Ambiente Externo de La Empresa
Analisis Del Ambiente Externo de La Empresa
Para una corporacin ser ms difcil competir en un mercado o en uno de sus segmentos
donde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos
fijos sean altos. Ejemplo: Guerras de precios, campaas publicitarias agresivas,
promociones y entrada de nuevos productos con tecnologa de punta, etc.
Ejemplo: Dependencia de un solo proveedor de insumos que son claves para la empresa,
no tienen sustitutos o son pocos, pueden afectar a Campofro con asuntos como forma de
pago, tamao de pedido, calidad, etc. La situacin ser aun ms crtica si al proveedor le
conviene estratgicamente integrarse hacia adelante.
Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien
organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy
diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer
sustituciones por igual o a muy bajo costo. Ejemplo: Pocos o nicos clientes generan
mayores exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios,
descuentos y devoluciones en ventas, forma de pago, etc., generando altos costos para la
organizacin e incluso prdidas en la operacin. La situacin se hace ms crtica si a las
organizaciones de compradores les conviene estratgicamente integrarse hacia atrs,
como las grandes cadenas de supermercados.
Porter identific seis barreras de entrada que podan usarse para crearle a la corporacin una
ventaja competitiva: Economa de escala, Diferenciacin del producto, Inversin intensiva de
capital, Ventajas en el costo independiente de la escala (patentes, subsidios, control sobre
materias primas, etc.), Acceso a los canales de distribucin y polticas gubernamentales pueden
limitar o hasta impedir la entrada de nuevos competidores expidiendo leyes, normas y requisitos.