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50 Preguntas para Entender El Mercado Peruano PDF
50 Preguntas para Entender El Mercado Peruano PDF
mercado peruano
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NDICE
Pregunta n 5: Cules son los principales frenos al crecimiento econmico de Per? .....................................7
Pregunta n 6: Cules son los sectores con mayor potencial de crecimiento? ................................................8
Pregunta n 8: Cules son los principales productos importados y exportados por Per? ............................10
Pregunta n 14: Cul es el clima de las relaciones bilaterales entre Espaa y Per? ....................................14
Pregunta n 17: Cules son las principales empresas espaolas establecidas en Per? ..............................15
Pregunta n 19: Cules son los principales productos intercambiados entre Per y Espaa? .......................16
Pregunta n 20: Existe en Per un marco legal que proteja y regule las inversiones extranjeras?................17
Pregunta n 22: El inversor extranjero, necesita alguna autorizacin para invertir en Per?..........................19
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Pregunta n 23: Existen lmites o aportaciones mnimas a la participacin extranjera en el capital de una
empresa peruana? ........................................................................................................................................... 19
Pregunta n 25: Cules son los trmites que se deben realizar ante las autoridades peruanas para realizar
una inversin en Per y cul es el tiempo promedio en que pueden realizarse?............................................. 21
Pregunta n 26: Cules son las principales dificultades administrativas con las que puede encontrarse un
inversor extranjero en Per? ............................................................................................................................ 21
Pregunta n 28.: Est garantizada la repatriacin de beneficios y capitales para los inversores extranjeros?22
Pregunta n 31: Qu aspectos culturales hay que tener en cuenta a la hora de negociar con un socio
peruano?.......................................................................................................................................................... 24
Pregunta n 33: Para un inversor extranjero, qu es ms interesante: fabricar para exportar o para el
mercado local?................................................................................................................................................. 25
Pregunta n 35: Qu factores se deben tener en cuenta al seleccionar una zona de implantacin en Per? 25
Pregunta n 36: Existen en Per incentivos fiscales y/o econmicos para la inversin extranjera? ...............26
Pregunta n 37: Cmo se logra la autorizacin de uso del suelo y las densidades? ......................................27
Pregunta n 38: Existe un marco legislativo que regule las relaciones entre empresarios y asalariados?..... 28
Pregunta n 39: Segn la legislacin peruana, cul debe ser la estructura de la plantilla? ............................28
Pregunta n 41: Cul es el rgimen de visados para extranjeros que pretendan trabajar en Per?...............29
Pregunta n 42: Existe personal cualificado en Per en todas las reas? ......................................................30
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MONEDA Y ASPECTOS FINANCIEROS.........................................................................................................32
Pregunta n 45: Cul ha sido la evolucin de la inflacin y del tipo de cambio en Per? ...............................32
Pregunta n 48: Existen cuentas bancarias especficas para los extranjeros en Per? Qu tipo de cuentas
bancarias pueden abrir los extranjeros en Per?............................................................................................. 33
Pregunta n 49: En qu moneda se efectan los pagos por operaciones comerciales dentro de Per? Y
entre Per y el extranjero? ............................................................................................................................... 33
Pregunta n 50: Existen restricciones en Per para efectuar operaciones de pago al extranjero?.................33
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ASPECTOS GENERALES
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est garantizada. En este sentido, se increment la tasa de intervencin monetaria al 1,50% y se han
fijado techos de crecimiento al gasto corriente.
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Pregunta n 4: Cules son los principales atractivos del mercado peruano?
El continuo crecimiento de la economa peruana ofrece numerosas oportunidades para los
inversionistas interesados en los sectores ms variados, que van desde las actividades puramente
agrcolas o forestales hasta la construccin de viviendas y oficinas, pasando por la industria
agroalimentaria, acuicultura y pesca, cemento y canteras, industria textil y de confecciones,
informtica empresarial y de telecomunicaciones, y otras.
Uno de los sectores ms relevantes de la economa peruana es la construccin, tanto residencial
como de oficinas y centros comerciales. En Per hay un marcado dficit de viviendas que se est
cubriendo con programas de viviendas sociales, que son construidas por empresas privadas en un
esquema similar al de las Viviendas de Proteccin Oficial espaolas. Adems, hay construccin
residencial privada que se est desarrollando de manera pujante.
Otro sector que podra ser de inters es el agrcola. Hay varios proyectos de irrigacin promovidos
por el Gobierno que tienen por objeto poner en valor tierras eriazas en la costa y en la sierra baja. El
potencial de crecimiento de este sector es amplio, y adems mucha de la tecnologa empleada desde
su lanzamiento fue espaola, por lo que se tiene una buena percepcin del producto y del
empresariado espaol en esta rama.
En el mbito del sector pblico, segn un estudio del Instituto Peruano de Economa, la brecha de
infraestructuras (de transporte, de telecomunicaciones, energticas, de saneamiento, etc.) existente
en Per supera los 40.000 millones de dlares y el Gobierno est decidido a reducir este dficit
durante su mandato. Para ello tiene previsto poner en marcha procesos de asociacin pblico-
privada en las que ser necesario aportar capital privado.
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Falta de infraestructuras: existe un grave dficit en infraestructuras que impide el desarrollo
de ciertos sectores bsicos como pudiera ser el turismo. Pese a la continua inversin pblica
existente, segn datos del Bando Interamericano de Desarrollo, Per tiene un dficit en
infraestructuras de 25.000 millones de dlares.
Cierta dependencia de las exportaciones: pese al buen momento por el que est
atravesando los productos peruanos y que ha llevado a que en el mes de enero de 2010 las
exportaciones peruanas ascendieran a 2,375 millones de dlares, un 46% ms que en el
mismo mes del ao pasado, cuando el monto fue de 1,630 millones, esta dependencia
supone una extremada supeditacin a la evolucin de economas extranjeras, circunstancia
que podra suponer una gran inestabilidad en el crecimiento de la economa peruana.
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hidrocarburos, viales, saneamiento (tratamiento de agua y de afluentes), y salud (hospitales y
equipamiento). La inversin de consultora en ingeniera en el pas super los 300 millones de
dlares anuales en 2009, lo que representa un crecimiento de 20% con respecto al ao 2008.
La actividad de consultora de ingeniera de obras en Per est regulada por normatividad legal y
requiere de registro en OSCE (Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado).
La construccin est experimentando un crecimiento constante, y durante 2009, registr un
incremento del 6,14% con respecto al ao 2008, reflejado en el mayor consumo interno de cemento
en un 4,62% y en el crecimiento de la inversin en el avance fsico de obras en un 52,72%. En este
sentido, cabe destacar que el mercado nacional de la construccin se sustenta principalmente en la
realizacin de las siguientes obras: construcciones en empresas mineras, obras de saneamiento,
obras de construccin de carreteras y veredas, obras de conjuntos habitacionales y departamentos y
construccin de centros comerciales.
El sector de la tecnologa de la informacin presenta buenas perspectivas de desarrollo entre otras
causas por la presencia de un positivo entorno econmico y al desarrollo que ha mostrado el sector
de telecomunicaciones gracias a la inversin extranjera. El mercado peruano de software tiene
aproximadamente 300 empresas, las cuales han mostrado un incremento sostenido en los ltimos
aos, ascendiendo las ventas de software producido en Per a 180 millones de dlares en 2008, lo
que representa un incremento de ms del 20% respecto a 2007, cuando se factur alrededor de 150
millones. De esta cantidad, 20 millones se han dedicado a la exportacin lo cual supone, igualmente,
un incremento del 20%, cuando se export 16 millones de dlares
La mayor demanda de software en el pas proviene de sectores como industria, comercio y banca,
sobre todo de los que se encuentran ms automatizados como el financiero. En este sentido, sealar
que el mercado de Estados Unidos representa un 50% de las exportaciones de software de Per,
seguido de los pases de la Comunidad Andina (CAN) y algunos pases de Centroamrica y Europa.
Segn informes presentados por Asociacin Peruana del Software (APESOFT), la venta de software
peruano se est incrementando debido a que las empresas de los pases ms desarrollados estn
solicitando un producto con menores costos, situacin que favorece a las empresas peruanas
Ello adems de numerosas inversiones manufacturadas, comerciales, inmobiliarias y de
servicios, con los que se completaran los niveles anuales de 20.000 millones de dlares en
inversiones privadas.
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Se estn consolidando diversos puertos, aeropuertos y un sistema de carreteras cuya influencia
abarca desde la costa del Pacfico hasta el occidente brasileo, de manera que Per est preparado
para servir como eficiente puente de conexin entre los mercados de Amrica del Sur, Asia y Estados
Unidos, principalmente. En este sentido, destacar las obras que se estn realizando en el puerto del
Callao y en la ampliacin de la carretera Panamericana.
Pregunta n 8: Cules son los principales productos importados y exportados por Per?
A continuacin se presentan de forma sinttica los principales productos exportados e importados por
las empresas peruanas:
Principales productos importados y exportados en Per
PRODUCTOS IMPORTADOS PRODUCTOS EXPORTADOS
PRODUCTO PRODUCTO
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Pregunta n 10: De qu pases procede la inversin y dnde se concentra sectorialmente?
En el registro de PROINVERSIN correspondiente al origen de la inversin Espaa aparece como el
primer pas inversor, con un 22,78% del total del stock de inversin (4.291 millones de dlares);
seguida del Reino Unido, con un 20,08% equivalente a 3.782,7 millones de dlares; y EE.UU. con
2.760,2 millones de dlares aparece en tercer lugar (14,65% del total).
A mayor distancia figuran los Pases Bajos (7,45%), Chile (6,85%), Panam (4,93%), Colombia
(3,99%), Brasil (2,59%) y Mxico (2,41%).
De conformidad con la informacin declarada ante PROINVERSIN a 30 de diciembre de 2009, el
stock de inversin extranjera directa registrada alcanz 18.840 millones de dlares con un incremento
de 772 millones de dlares en relacin al ao anterior.
Por sectores, esta inversin se concentra de la siguiente manera:
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Acuerdo de complementacin econmica con Mxico: ambos pases tienen suscrito un
acuerdo desde 1987 y prorrogado recientemente hasta el ao 2011. Con estos acuerdos
ambos pases se otorgan un trato aduanero preferencial en ciertos productos.
Acuerdo de complementacin econmica con Chile: desde el 1 de marzo de 2009 ambos
pases han suscrito un Acuerdo de Complementacin Econmica (ACE), que al igual que en
el caso de Mxico, facilita y promueve la exportacin de una serie de productos
determinados.
Otros: cuenta tambin con TLC con Singapur y Canad, un protocolo de cosecha temprana
con Tailandia. Igualmente, se encuentra negociando distintos acuerdos comerciales con
Japn y la Repblica de Corea.
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RELACIONES BILATERALES PER - ESPAA
Pregunta n 14: Cul es el clima de las relaciones bilaterales entre Espaa y Per?
Per y Espaa mantienen una estrecha y fluida relacin bilateral basada en slidos lazos histricos y
culturales y en una amplia gama de intereses comunes, que incluye: un intenso intercambio
comercial, una poltica de cooperacin que ha convertido a Per en el principal receptor de ayudas en
Sudamrica, y la condicin de Espaa como primer inversor en Per. La democratizacin de las
instituciones polticas en los primeros aos de esta dcada ha fortalecido an ms esta relacin,
brindando un renovado impulso al contacto oficial gubernamental y buscando propiciar una mejora en
la relacin con la sociedad civil en su conjunto. Una prueba de ello es la firma en 2008 de un Plan de
Asociacin Estratgica entre Espaa y Per, que persigue fortalecer el dilogo poltico bilateral e
intensificar las relaciones econmicas y comerciales entre ambos pases.
Per fue el cuarto destino de la inversin espaola en Amrica Latina en 2008, concentrando el 6%
de toda la inversin espaola en Latinoamrica en trminos brutos. Por su parte, el comercio bilateral
se caracteriza por un volumen de intercambios muy modesto aunque creciendo a buen ritmo. A nivel
regional el 6% de las importaciones espaolas de Latinoamrica provienen de Per, y el 3% de las
exportaciones a la regin tienen por destino ese pas.
Adems, ambos pases otorgan gran importancia a la Unin Sudamericana de Naciones (UNASUR) y
colaboran para que el espacio iberoamericano adquiera ms relevancia en la escena internacional.
Per valora los esfuerzos que Espaa dedica al acercamiento entre Europa y Amrica Latina.
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Acuerdo de Asociacin Estratgica: firmado por los Ministros de Exteriores de ambos
pases el 27 de octubre de 208 y con el objetivo de intensificar la cooperacin mutua y el
intercambio de informacin en todos los sectores y de garantizar el mantenimiento de
reuniones peridicas entre altos cargos de los dos pases.
Pregunta n 17: Cules son las principales empresas espaolas establecidas en Per?
La empresa espaola con una mayor inversin en el pas es Telefnica S.A. Segn los datos
proporcionados por PROINVERSIN, en el ao 2008 la inversin de dicha compaa ascenda a
2.980,51 millones de dlares desde su entrada en el mercado peruano, que tuvo lugar durante el
proceso de privatizacin de empresas de servicios pblicos de 1994. Ofrece toda clase de servicios
de telecomunicaciones a nivel nacional, presentando hoy da un importante liderazgo en el mercado
peruano en los negocios de telefona fija, telefona pblica y rural e Internet, as como en las
operaciones que desarrollan sus subsidiarias: televisin por suscripcin y telefona mvil.
Otra empresa importante es Endesa, que opera en el mercado peruano a travs de las empresas
Edegel y Edelnor, dedicadas a la generacin y distribucin de energa elctrica, respectivamente. Su
inversin en el pas asciende a ms de 60 millones de dlares y supone ms del 10% del total de su
inversin Amrica Latina.
Tambin es muy relevante en el sector energtico la inversin de Repsol YPF, cuya inversin en
2008 ascenda a 232 millones de dlares y que mantiene importantes proyectos de extraccin de gas
e hidrocarburos y tiene la exclusividad para exportar gas natural licuado procedente del yacimiento de
Camisea. Adems, desarrolla actividades de refino y distribucin de gasolinas y derivados del
petrleo.
Finalmente, existe una fuerte presencia de inversin espaola en las finanzas, donde destaca la
presencia del BBVA (Banco Continental) y la aseguradora MAPFRE.
En el apartado de servicios, podramos destacar a empresas como Abengoa y Cobra, cuyo ncleo
de actividad es el montaje de sistemas elctricos y de telecomunicaciones, aunque han venido
diversificndose. En el sector turstico, est presente la cadena Sol Meli, con un hotel en la ciudad
de Lima.
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Pregunta n 18: En qu sectores se concentra la inversin espaola en Per?
Espaa es el primer pas inversor en Per y sus inversiones se concentran en tres sectores: las
telecomunicaciones, energa y finanzas.
No obstante cada vez es mayor la presencia de empresas espaolas en los sectores agropecuario,
pesca y construccin, que durante la ltima dcada han adquirido relevancia en el pas, y donde la
inversin espaola ha observado un crecimiento sostenido.
Pregunta n 19: Cules son los principales productos intercambiados entre Per y Espaa?
La composicin de las importaciones peruanas desde Espaa en 2009 estuvo estrechamente
relacionada con la inversin productiva y los grandes proyectos en infraestructura. Ms de la mitad de
ellas (74%) correspondi a bienes de equipo y semimanufacturados, especialmente metales no
ferrosos, seguido de las manufacturas de consumo (10%) y alimentos (6%). Esta estructura no vara
demasiado respecto al ao anterior.
Por otro lado, en las exportaciones de Per hacia Espaa destacan frutas y legumbres y otros
alimentos (49%), y materias primas (42%), especialmente minerales como el zinc, el cobre y el oro.
Adems, Per exporta semimanufacturas de metales no ferrosos, que suponen un 5% del total de
exportaciones peruanas.
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ASPECTOS LEGALES Y SEGURIDAD JURDICA
Pregunta n 20: Existe en Per un marco legal que proteja y regule las inversiones
extranjeras?
El marco legal de la inversin extranjera en Per garantiza a toda empresa al derecho a organizar y
desarrollar sus actividades en la forma que juzgue conveniente. Se ha derogado toda disposicin
legal que fije modalidades de produccin o ndices de productividad, que prohba u obligue a la
utilizacin de insumos o procesos tecnolgicos, y en general, intervenga en los procesos productivos
de las empresas por el tipo de actividad econmica que desarrollen, su capacidad instalada o
cualquier otro factor econmico similar, salvo las disposiciones legales referidas a la higiene y
seguridad industrial, la conservacin del medio ambiente y la salud.
La inversin extranjera se puede dar libremente en cualquiera de las formas empresariales
reconocidas por la ley, bajo las siguientes modalidades:
El marco legal de tratamiento a las inversiones se basa en el principio de trato nacional, por el cual
las inversiones forneas son permitidas sin restricciones en la mayora de actividades econmicas y
no se requiere de autorizacin previa por su condicin de extranjera.
La adquisicin de acciones de propiedad de inversionistas nacionales est completamente permitida,
tanto a travs del mercado burstil como a travs de operaciones extraburstiles.
En cuanto a la propiedad los extranjeros, sean personas naturales o jurdicas, estn en la misma
condicin que los peruanos. Sin embargo, dentro de cincuenta kilmetros de las fronteras, los
extranjeros no pueden adquirir ni poseer minas, tierras, bosques, aguas, combustibles ni fuentes de
energa, con excepcin de los casos de necesidad pblica expresamente declarada por decreto
supremo aprobado por el Consejo de Ministros.
El marco legal general de tratamiento a las inversiones extranjeras garantiza los siguientes derechos
al inversionista extranjero:
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- La posibilidad de remesar libremente al exterior las utilidades o dividendos, previo pago de los
impuestos que le correspondan.
- El derecho a utilizar el tipo de cambio ms favorable existente en el mercado para el tipo de
operacin cambiaria que se trate.
- El derecho a la libre reexportacin del capital invertido, en el caso de venta de acciones,
reduccin de capital o liquidacin parcial o total de las inversiones.
- El acceso irrestricto al crdito interno, bajo las mismas condiciones que el inversionista
nacional.
- Libre contratacin de tecnologa y remesa de regalas.
- La libertad para adquirir acciones de propiedad de inversionistas nacionales.
- La posibilidad de contratar en el exterior, seguros para su inversin.
- Posibilidad de suscribir con el Estado convenios de estabilidad jurdica, para su inversin en
el pas.
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OSITRAN (Organismo Supervisor de la Inversin en Infraestructura de transporte de Uso
Pblico)
Av. Repblica de Panam, 3659
Tel: 00 51 1 440 5115
www.ositran.gob.pe
OSIPTEL (Organismo Supervisor de la Inversin Privada en Telecomunicaciones)
Calle de la Prosa, 136. San Borja
Tel: 00 51 1 225 1313
www.osiptel.gob.pe
SBS (Superintendencia de la Banca, Seguros y AFP)
C/ Los Laureles, 214. San Isidro
Tel: 00 51 1 221 8990
www.sbs.gob.pe
SUNASS (Superintendencia Nacional de Servicios de Saneamiento)
Av. Bernardo Monteagudo, 216. Lima
Tel: 00 51 1 614 32 00
www.sunass.gob.pe
Pregunta n 22: El inversor extranjero, necesita alguna autorizacin para invertir en Per?
La inversin extranjera que se realice o se haya realizado en el pas debe registrarse ante
PROINVERSION. Se incluye la inversin extranjera realizada en sucursales y/o contratos asociativos,
tales como asociacin en participacin, joint - ventures y consorcios.
El registro de inversin extranjera garantiza a los inversionistas extranjeros lo siguiente:
1.- Transferencia al exterior en divisas libremente convertibles del ntegro de sus capitales.
2.- Conversin de la moneda al tipo de cambio ms favorable, establecido por el Sistema Financiero
Nacional, al momento de efectuar la operacin cambiaria.
Con independencia de este formalismo, las empresas extranjeras no necesitan ninguna autorizacin
para invertir en Per.
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Pregunta n 24: Qu estructuras societarias estn disponibles en Per?
En cuanto a la modalidad empresarial, las leyes en Per reconocen diferentes formas empresariales,
entre las que destacan la Sociedad Annima, la Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, la
Sucursal, la Asociacin en Participacin y el Consorcio.
De stas formas societarias, las ms comunes en el pas, por las ventajas que otorgan, son:
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- Testimonio de constitucin social (debidamente inscrito ante SUNARP, Superintendencia
Nacional de Registros Pblicos).
- Recibo de agua o luz del domicilio fiscal.
- Formato de inscripcin de RUC de la SUNAT.
- Documento de identidad del representante legal.
- Ttulo de propiedad o contrato de alquiler del lugar donde realizar su actividad comercial.
Si el trmite lo realiza un tercero, deber presentar una carta poder simple otorgada por el
representante legal con firma legalizada ante notario y su documento de identidad.
Pregunta n 25: Cules son los trmites que se deben realizar ante las autoridades peruanas
para realizar una inversin en Per y cul es el tiempo promedio en que pueden realizarse?
La inversin extranjera que se realice o se haya realizado en el pas debe registrarse ante
PROINVERSIN. Se incluye la inversin extranjera realizada en sucursales y/o contratos asociativos,
tales como asociacin en participacin, joint- ventures y consorcios.
Por ltimo, sealar que el tiempo promedio de este trmite de registro es de treinta das y est sujeto
a silencio administrativo positivo.
Pregunta n 26: Cules son las principales dificultades administrativas con las que puede
encontrarse un inversor extranjero en Per?
En general no existen dificultades administrativas a nivel gubernamental ya que Per ha adoptado
polticas pblicas tendentes a promover y consolidar una conduccin macroeconmica seria y
responsable y con mayores niveles de apertura econmica e integracin internacional. Existe una
poltica de libre mercado que favorece y promueve la inversin extranjera, existiendo nicamente la
obligacin de registrarse o notificar la inversin a la entidad pblica PROINVERSIN.
Por otra parte, y de manera concreta, cabe destacar la existencia de ciertos trmites administrativos
obligatorios e insalvables ante determinados organismos pblicos relacionados con sectores como
salud, agricultura o farmacutico que conlleva la sujecin a un procedimiento de vigilancia, control y
registro que siempre puede retrasar el trmite exportador. En este sentido destacar los siguientes
organismos:
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Pregunta n 27: Cules son los principales impuestos existentes en Per?
Los principales impuestos son:
- Impuesto a la Renta.
- Impuesto General a las Ventas.
- Impuesto Selectivo al Consumo.
- Impuesto a las Transacciones Financieras.
- Impuesto Temporal a los Activos Netos
- Derechos Arancelarios
- Regmenes de Perfeccionamiento Arancelarios.
Pregunta n 28.: Est garantizada la repatriacin de beneficios y capitales para los inversores
extranjeros?
Las sociedades no residentes que operan en Per a travs de un establecimiento permanente
resultan gravadas solamente por los ingresos que obtengan en el pas, ya sean estos en metlico o
en especie, aplicndoseles el tipo general del Impuesto sobre Sociedades del 30%, a no ser que un
tratado internacional disponga otra cosa al respecto. La repatriacin de beneficios de un
establecimiento permanente a la casa central est sujeta a una retencin del 4,1%.
Los dividendos distribuidos a personas o entidades no residentes estn sujetos a retencin en la
fuente a un tipo reducido del 4,1%. Los intereses - con algunas excepciones, en las cuales se aplican
retenciones reducidas - y royalties sufren una retencin del 30%.
Por tanto, no existen trabas legales a la repatriacin de beneficios y capitales, pero al no existir un
convenio de doble imposicin vigente entre Espaa y Per la entidad peruana que pague por un
servicio a una empresa espaola retendr un 30% en concepto de pago a cuenta de impuesto a la
renta o deber practicar una retencin al pago de dividendos.
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Alternativamente, tambin puede acudir directamente al Cnsul de Per ms cercano, para lo
cual el documento se formalizar de acuerdo a la ley peruana y conforme a los requisitos y
documentacin solicitado por el Consulado del pas de origen.
En uno u otro caso, para que el poder pueda tener efectos en Per, y luego de haber pasado
por las instancias oficiales del pas, la firma del Cnsul de Per debe ser certificada por el
Ministerio de Relaciones Exteriores de Per. Es importante tener en cuenta que para que el
poder pueda inscribirse en el Registro de Personas Jurdicas deber acompaarse al mismo
un certificado de vigencia de la sociedad otorgante (good standing), as como una serie de
documentos mediante los que se acredite la legitimidad de las partes actuantes.
Por ltimo, sealar que ninguna escritura pblica otorgada en Espaa y no legalizada en el
consulado de Per en Espaa podr ser legalizada a posteriori ante ningn organismo oficial
peruano.
Poder otorgado y legalizado en Per: los documentos que requieran certificacin de firmas
de Notario de Lima para su validez en el exterior debern contar con la legalizacin de la
firma de ste por parte del Colegio de Notarios de Lima, adems de la certificacin del
Ministerio de Relaciones Exteriores.
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ASPECTOS RELACIONADOS CON LA INVERSIN
Pregunta n 31: Qu aspectos culturales hay que tener en cuenta a la hora de negociar con
un socio peruano?
Quiz lo ms destacable respecto a esta cuestin es la cercana cultural que existe entre los
empresarios peruanos y los espaoles. El simple hecho de compartir el idioma facilita las relaciones
comerciales, y aunque se debe prestar atencin a la interpretacin de algunos trminos o
expresiones, lo normal es que haya un rpido entendimiento y una compresin mutua inmediata de lo
que se quiere decir.
La forma de negociar de los peruanos se basa en cierta medida en el estilo estadounidense. Los
empresarios son cumplidos, puntuales, muy educados y serios al hacer negocios. Por otro lado, se
tiene en cuenta una correcta presentacin personal, as como la entrega de tarjetas de visita en las
reuniones de negocios.
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rbitros nacionales o extranjeros. La mayor parte de los procesos arbitrales se resuelven en el Centro
de Arbitraje de la Cmara de Comercio de Lima, que es una entidad solvente y seria.
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Adicionalmente, tambin hay que decidir si es posible la localizacin en aquellas zonas del pas que
reciben apoyos a la inversin extranjera y de este modo aprovechar las ventajas que el Estado
ofrece.
Pregunta n 36: Existen en Per incentivos fiscales y/o econmicos para la inversin
extranjera?
S. La agencia peruana de promocin de la inversin privada PROINVERSIN - es la agencia
estatal encargada de promover la inversin privada en Per. Para ello, pone a disposicin del
inversor extranjero las siguientes ayudas:
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Pregunta n 37: Cmo se logra la autorizacin de uso del suelo y las densidades?
La autorizacin de uso del suelo en Per depende, en primer lugar, de su propietario. Si se trata de
un propietario privado, todas las negociaciones para su utilizacin se realizan entre el inversor y el
dueo de la propiedad. Si por el contrario el suelo pertenece al Estado, el inversor debe dirigirse al
Ministerio que ostenta la propiedad del terreno.
No obstante, son las entidades municipales o del distrito correspondiente las que tienen la
competencia para la adopcin de decisiones administrativas al respecto. Por tanto, es necesario
dirigirse a ellas para la autorizacin en el uso del suelo, y en todo caso, deben ajustarse tanto a la
legislacin nacional como a los planes generales o parciales aprobados en el municipio.
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RECURSOS HUMANOS
Pregunta n 38: Existe un marco legislativo que regule las relaciones entre empresarios y
asalariados?
Las relaciones laborales se encuentran reguladas, principalmente, en los siguientes cuerpos
normativos:
Pregunta n 39: Segn la legislacin peruana, cul debe ser la estructura de la plantilla?
Por lo que se refiere a la contratacin de no residentes, de acuerdo a la Ley de Contratacin de
Extranjeros, la contratacin y servicios de extranjeros est sujeta al rgimen laboral de la actividad
privada y a los lmites que establece la propia ley.
Las empresas extranjeras establecidas en Per pueden contratar personal extranjero hasta el 20%
del nmero total de sus trabajadores. Las remuneraciones de dicho personal no podrn exceder el
30% del total de la plantilla de la empresa. Adems, los contratos de trabajadores extranjeros deben
ser celebrados por escrito y son prorrogables sucesivamente por perodos similares, por un perodo
mximo de 3 aos.
El empleador puede solicitar la exoneracin de los porcentajes limitativos cuando se trate de personal
profesional o tcnico especializado, as como cuando se trate de personal directivo y/o gerencial de
una nueva actividad empresarial, o en caso de reconversin empresarial.
Las empresas tienen la posibilidad de contratar trabajadores temporalmente por medio de
cooperativas de fomento de empleo y las empresas de intermediacin laboral. Pero en estos
supuestos no existe un vnculo laboral directo entre el trabajador y el empleador y se aplica un
porcentaje tope del 20% con relacin al nmero de trabajadores que mantienen vnculo laboral
directo.
En cuanto al tamao de las empresas, las microempresas dejan de tener la condicin de tal cuando
el promedio anual de trabajadores contratados por la empresa durante dos aos consecutivos sea de
un nmero superior a diez trabajadores.
Por otra parte, y tratndose de las pequeas empresas, stas dejan de tener la condicin de tal
cuando, por un perodo de dos aos consecutivos, el promedio anual de trabajadores contratados por
la empresa sea de un nmero superior a cincuenta trabajadores.
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Pregunta n 40: Es recomendable tener personal expatriado?
La filosofa de trabajo de las empresas peruanas es diferente a la espaola. Adems, la informacin
disponible sobre los sectores a veces es limitada y pueden existir pocas empresas operando en ellos.
En tercer lugar, en las fases expansivas suelen existir una oferta insuficiente de mano de obra
cualificada en algunos sectores productivos.
Todas estas cuestiones hacen recomendable contar con trabajadores nacionales en una primera fase
de instalacin y desarrollo a fin de poder tener un mayor control sobre el proyecto que se est
ejecutando y poder, igualmente, transmitir la filosofa y objetivos de la empresa, circunstancias que
permiten hacer menos costosa la implantacin de la empresa en el pas.
Concretamente, esta expatriacin de trabajadores se recomienda para empresas especializadas en
rubros como consultora, telecomunicaciones y construccin, donde es necesario un mayor grado de
conocimiento del know how e idea de negocio de la empresa espaola.
Pregunta n 41: Cul es el rgimen de visados para extranjeros que pretendan trabajar en
Per?
La obtencin del visado para trabajar conlleva el cumplimiento de los siguientes requisitos:
- Pasaporte vigente.
- Pasaje o reserva de ida y vuelta.
- Pagar la tarifa consular correspondiente.
- Formulario de solicitud de visado
- Dos fotos tamao pasaporte fondo blanco a color.
- Entrevista personal en la que se deber solicitar informacin y contrastarla con la
documentacin presentada.
- Certificado negativo de antecedentes penales.
Negocios:
- Carta de solvencia econmica de la empresa extranjera a la que representa durante su
permanencia en Per.
- Carta de la propia empresa que traslada al trabajador al Per.
- Carta de la empresa peruana, en caso de que el viaje est ligado a una contraparte peruana
especfica.
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Trabajador residente:
- La empresa contratante deber solicitar la expedicin de visado en Per en las oficinas de la
DIGEMIN.
Se deber tener en cuenta que los visados autorizados por la Direccin General de Migraciones del
Ministerio del Interior del Per en Lima tienen un plazo de 6 meses para ser recogidos ante cualquier
Consulado General.
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Pregunta n 44: Existen cotizaciones obligatorias a la Seguridad Social?
La Constitucin de Per (art.10, captulo II) indica que el Estado reconoce el derecho universal y
progresivo de toda persona a la seguridad social, para su proteccin frente a las contingencias que
precise la ley.
El Seguro Social de Salud (ESSALUD), creado sobre la base del Instituto Peruano de Seguridad
Social, tiene por finalidad dar cobertura a los asegurados, a travs del otorgamiento de prestaciones
de prevencin, promocin, recuperacin, rehabilitacin, as como prestaciones econmicas y
prestaciones sociales.
La Ley 26.970 de Modernizacin de la Seguridad Social en Salud, establece en su artculo sexto que:
Los aportes por afiliacin al Seguro Social de Salud son de carcter mensual y se establecen que el
aporte de los trabajadores en actividad, incluyendo tanto los que laboran bajo relacin de
dependencia como los socios de cooperativas, equivale al 9% de la remuneracin o ingreso. La base
imponible mnima mensual no podr ser inferior a la Remuneracin Mnima Vital vigente. Es de cargo
de la entidad empleadora, que debe declararlos y pagarlos a ESSALUD, al mes siguiente, dentro de
los plazos establecidos en la normatividad vigente, a aquel en que se devengaron las
remuneraciones afectas.
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MONEDA Y ASPECTOS FINANCIEROS
Pregunta n 45: Cul ha sido la evolucin de la inflacin y del tipo de cambio en Per?
Durante 2009 y los primeros meses de 2010, la tasa de inflacin alcanz los 0,09 puntos y continu
por debajo de los objetivos marcados por el BCRP, situados entre el 1% y el 3%, debido
principalmente a la reversin de los factores transitorios de oferta, que afectaron la economa en
2008. No obstante, se prev que la tasa de inflacin se acelere en los prximos meses para retornar
al rango meta hacia el segundo trimestre de 2010 y se mantendr alrededor del punto central de la
meta durante el resto del horizonte de proyeccin.
Respecto a la evolucin de la poltica cambiaria, en el periodo septiembre-noviembre de 2009 el tipo
de cambio nominal promedio se apreci en un 0,08 %, reflejo de la debilidad del dlar en los
mercados internacionales, y de la reduccin de la acumulacin de moneda extranjera en el sector
privado, en respuesta a la disminucin de la aversin al riesgo en los mercados financieros
internacionales.
Entre septiembre y noviembre el BCRP realiz compras por 1.179 millones de dlares para reducir la
volatilidad del tipo de cambio generada por dicha reversin de las posiciones largas en moneda
extranjera de inversionistas institucionales domsticos. De este modo, las expectativas de tipo de
cambio para 2010 y 2011 se redujeron, reflejando las condiciones vigentes de los mercados. As,
para los analistas econmicos y empresas del sistema financiero, el tipo de cambio cerrara el ao
2010 en 2,90 y 2,88 nuevos soles por dlar, respectivamente. Adicionalmente, la poltica de acumular
reservas internacionales en economas emergentes como Per supone una medida de seguridad
frente a eventuales pagos y necesidades de financiacin de la balanza y demostr ser una eficiente
prctica frente a la crisis financiera internacional de 2007.
Hipotecario 9,19
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Pregunta n 47: Cul es la calidad del sistema financiero en Per?
Las normas legales promulgadas durante la dcada de los 90 modificaron sustancialmente el sistema
bancario existente anteriormente, liberalizando la actividad bancaria y financiera, los tipos de inters y
el mercado de cambios. Asimismo, otorgaron un tratamiento de igualdad a los bancos peruanos y
extranjeros. Todos los bancos y entidades financieras fueron privatizados y el rol del Estado qued
limitado a actuar con una funcin supervisora y determinante de la poltica monetaria. Por ello,
actualmente Per goza de un slido sistema financiero donde estn presentes importantes firmas
internacionales como SCOTIABANK, HSBC, BBVA BANCO CONTINENTAL, BSCH y entidades
locales como el BANCO DE CRDITO DEL PER (BCP) o INTERBANK.
Pregunta n 48: Existen cuentas bancarias especficas para los extranjeros en Per? Qu
tipo de cuentas bancarias pueden abrir los extranjeros en Per?
En Per no existen un tipo de cuentas bancarias especficas para extranjeros. Estos pueden abrir el
mismo tipo de cuentas que un ciudadano peruano.
Adems, es muy importante la presencia de bancos espaoles en Per, como el Banco Santander o
el BBVA, ya que presentan la ventaja de tener un mayor conocimiento de las empresas espaolas
que se quieren instalar en el pas debido a la informacin que reciben de sus matrices en Espaa.
Pregunta n 49: En qu moneda se efectan los pagos por operaciones comerciales dentro
de Per? Y entre Per y el extranjero?
Las operaciones comerciales dentro de Per se realizan en Nuevos Soles, moneda de curso legal en
el pas. En determinadas ocasiones, especialmente en funcin del tipo de cambio vigente u otras
circunstancias especiales, las transacciones a nivel nacional se pueden realizar en divisa extranjera,
generalmente dlares americanos.
Para las operaciones comerciales entre Per y el extranjero, por norma general, se utilizan dlares
americanos, aunque tambin es posible el uso del Nuevo Sol y del Euro.
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