PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Ponderacin
Pocos proveedores para la industria 20%
Los proveedores estn ms concentrados que la industria 3%

La industria depende de un nico producto para la produccin 20%

El insumo esta diferenciado 10%

Existen altos costos fluctuantes 5%
El proveedor no participa en productos sustitutos 1%
Es dificil integrarse hacia atrs 10%
La industria no es importante para el proveedor 15%
No existen productos sustitutos para la materia prima 1%
El proveedor esta en capacidad de aumentar los precios 3%

La calidad de la materia prima es importante para el producto 10%

El proveedor es monopolio 1%
Existen muchos proveedores para el producto. 1%
100%
EEDORES

Calificacin Resultado
1 0.2
1 0.03

10 2

10 1
5 0.25
2 0.02
1 0.1
8 1.2
7 0.07
4 0.12

7 0.7

1 0.01
9 0.09
5.79
 RIESGO DE INGRESO

Ponderacin
Economias a escala
Existe economia a escala en la produccin 1%
Existe economia a escala en la distribucin 2%
Existe economia a escala en la investigacin 2%
Existe economia a escala en la mercadotecnia 3%
Es la economia de escala un obstaculo para la distribucin 1%
Es la economia de escala un obstaculo para la fuerza de ventas 1%
Es la economia de escala un obstaculo para el financiamiento 1%
Diferenciacion de producto
Existe identificacin de marca en el sector 4%
Los clientes expresan lealtad a la marca 4%
Hay alta inversin en publicidad 4%
Hay numerosas diferencias de productos 3%
Existe un buen servicio al cliente en mis competidores 4%
Hay algun competidor reconocido en la industria 3%
Requerimientos de Capital
Se necesitan de altos recursos financieros para poder competir 4%
Se necesitan de capital para gastos de publicidad 4%
Se necesitan de capital para el sistema de distribucin 3%
Se necesitan de capital para instalaciones fijas 2%

Se necesitan de capital para absorver perdidas por inicio de operaciones 2%

Se necesitan de capital para inventarios 2%

Se necesitan de capital para dar credito a los clientes 2%
Desventajas en costos independiente del tamao
El sector admite la corrupcin 2%
Existe desigualdad legal 2%
Existe un competidor favorecido 1%
Existe un competidor con mayor acceso a las materias primas 1%
Existe una ventaja por la curva de aprendizaje 2%
Existe una ventaja por la curva de experiencia 2%
Existe preferencia gubernamental 3%
Existe proteccin por patentes 1%
Acceso a canales de distribucin
Se debe cumplir regulaciones especiales en distribucin 3%
Los canales exigen altos descuentos 1%
Los canalaes estan limitados en numero 1%
Los canales tienen acuerdos con los competidores 2%
Los canales exigen promociones intensas 1%
Se desplazan productos por precio 2%
Se requiere canal propio para ingresar al sector 1%
Politica Gubernamental
Factores externos afectan el desempeo 2%
Se entregan regalias a los municipios 1%
Se deben cumplir normas ecoambientales 3%
Es una industria regulada gubernamentalmente 1%
Los competidores actuan en politica 1%
Los competidores son cercanos al gobierno 1%
Se requieren licencias especiales 2%
Expectativas sobre competidores existentes
El crecimiento de la industria es lento 1%
La competencia puede reducir los Precios 2%
La competencia tiene buenas relaciones con los clientes 2%
La competencia tiene acceso fcil al crdito 2%
La competencia tiene recursos para reaccionar 2%
Existe capacidad instalada no utilizada 2%
El sector reacciona frente a los recien llegados 1%
100%
Calificacin Resultado

10 0.1
7 0.14
5 0.1
10 0.3
3 0.03
1 0.01
7 0.07

10 0.4
8 0.32
5 0.2
7 0.21
8 0.32
9 0.27

9 0.36
7 0.28
8 0.24
9 0.18

10 0.2

8 0.16
1 0.02

9 0.18
8 0.16
8 0.08
7 0.07
8 0.16
9 0.18
9 0.27
5 0.05

7 0.21
5 0.05
3 0.03
7 0.14
5 0.05
9 0.18
2 0.02

9 0.18
1 0.01
8 0.24
6 0.06
1 0.01
1 0.01
6 0.12

3 0.03
7 0.14
8 0.16
5 0.1
9 0.18
5 0.1
7 0.07
7.15
 INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD

Ponderacin
Los rivales despliegan con frecuencia estrategias para 13%
adelantarnos
No existe posibilidad de expandir mercados 6%
Hay proteccin del gobierno para la entrada de competencia 9%
exterior
Requiere el sector de activos muy especializados 3%

La capacidad productiva aumenta de manera significativa 13%

El producto es perecedero 13%

Los costos fijos del sector son altos 9%
No existen costos fluctuantes 3%
El producto carece de diferenciacin 9%
Entran al sector con frecuencia nuevos competidores 6%
El crecimiento de la industria con frecuencia es lento 5%
Son los competidores del mismo tamao y poder 5%
Los competidores son numerosos 6%
100%
AD

Calificacin Resultado

10 1.3

3 0.18

1 0.09

8 0.24

4 0.52

10 1.3
8 0.72
3 0.09
9 0.81
5 0.3
7 0.35
10 0.5
9 0.54
6.94
 RIESGO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Ponderacin
Existen productos sustitutos 20%
El producto sustituto se perfila en el corto plazo 20%
El producto sustituto fija el precio 4%
El sustituto esta al alcance de la competencia 20%

Existen capacidad productiva para hacer el sustituto. 15%

El sustituto es producido por industria de altas 3%

utilidades

El sustituto ahorra costos significativos al comprador 3%

No existe investigacin ni desarrollo en el sector 15%

100%
ITUTOS

Calificacin Resultado
10 2
7 1.4
8 0.32
9 1.8

8 1.2

10 0.3

9 0.27

5 0.75
8.04
 CAPACIDAD DE NEGOCIACION DEL COMPRADOR

Ponderacin
Compran en grandes volmenes 13%
El producto que compra no es diferenciado 13%
El producto que compran no representa una 10%
parte importante del costo
El comprador tiene pocas utilidades 13%
El producto de la industria no es importante para 10%
la calidad del producto
El producto de la industria no le ahorra dinero al 13%
comprador
El comprador puede integrarse hacia atrs 10%
El comprador puede incidir en la descin del 5%
consumidor
Es el nico comprador 1%
No existen costos fluctuantes 2%
Existen muchos proveedores del producto. 10%
100%
EL COMPRADOR

Calificacin Resultado
4 0.52
3 0.39

3 0.3

2 0.26

1 0.1

9 1.17

9 0.9

10 0.5

1 0.01
2 0.04
10 1
5.19