Psicologa inversa, Cmo funciona?

Escrito por Omicrono el 9/07/2014 a las 20:17

Todos sabemos que la psicologa inversa es el fenmeno de conseguir que alguien haga
algo que queremos dicindoles que hagan lo contrario a lo que se desea que hagan. Pero lo
que no sabe mucha gente es porque funciona o como aplicarla. Pues bien, en psicologa es
un fenmeno bastante estudiado, adems de ser bastante divertido de observar (aqu
encontrareis un buen ejemplo en vdeo).

Qu es realmente la psicologa inversa?

Es una tcnica conductista descrita por el psiquiatra y escritor Viktor Frankl. Consiste en
modificar la conducta de la otra persona cuando esta se resiste a hacer lo que queremos, es
un truco mediante el cual al cambiar nosotros de posicin (y defender la opuesta a la
original) y querer el otro llevarnos la contraria acaba por aceptar lo que realmente
nos interesaba que aceptara (llevndonos la contraria lo que le hace creer que gana
el).

He de decir que es una tcnica de manipulacin y como tal puede suponer algn que otro
dilemilla moral.

Para entenderlo mejor voy a resumiros unos ejemplos que podis encontrar en esta
pgina: En una empresa conceden 35 horas de formacin a los trabajadores, estos no las
utilizan as que deciden decirles que por motivos econmicos las quitan, ellos lo sienten
como una injusticia, las reivindican, y la empresa al final de negociar cede y se las
devuelve, la situacin es la misma que al principio pero ahora los trabajadores las
aprovechan y las ven como deseadas por ellos y no impuestas. En nios por ejemplo se
puede ver que funciona cuando en lugar de recompensar al nio por leer viendo la tele, se le
dice que despus de ver la tele podr leer el libro pero solo dos pginas, al final el nio ve
el libro como especial y lo desear por encima de la tele.

La psicologa inversa puede utilizarse tambin en forma de reto: Apuesto a que no puedes
llegar puntual? (esto la gente se lo suele oler y funciona mejor con nios, pero an as
funciona bastante bien)

Funciona? Por qu?

S funciona (aunque no siempre). Funciona debido al fenmeno cognitivo conocido
(emocional) como resistencia psicolgica. Esta resistencia se refiere a la necesidad de
demostrar la libertad de uno mismo, la autonoma. Cuando vemos que hacer lo que nos
dicen es algo impuesto que implicara ceder e implcitamente perder libertad (esta
sensacin puede ser real o subjetiva), tendemos a hacer lo contrario para reivindicarla. Es
una activacin motivacional que busca restaurar la propia autonoma y libertad de
accin. Se acenta esto por el sesgo que infravalora las cosas permitidas y sobrevalora
las prohibidas. Es una respuesta que se emite ante una amenaza haca nuestras libertades.

Cmo aplicarla?
No es que haya una regla per se para aplicarla, pero si es cierto que algunos consejillos nos
pueden ayudar.

1- Ten en cuenta con quien la aplicas, hay personas ms propensas a funcionar con
psicologa inversa, para empezar me vienen a la cabeza los nios y adolescentes por su
momento evolutivo caracterizado en ciertas edades por rebelda y rechazo a la autoridad.
Otro grupo de personas con las que puede funcionar son aquellas personas a las que les
molesta que les controlen o que estn en contra de la autoridad. A los que el ego les nuble
el juicio tambin sern ms propensos. Pero esto no quiere decir que no vaya a funcionar
con el resto de nosotros.

2- Cuanta ms emocin haya ms efecto tendr. Cuanto ms deseos de ganar tenga la

otra persona ms probabilidad hay de que haga lo contrario a lo que le pedimos.

3- Procura seguir el tono de la conversacin/discusin. Si estas enfadado, que lo que

pidas sea enfadado o pareciendo que te das por vencido y el otro gana. Ms que nada para
que pase desapercibido lo que ests haciendo.

4- No te des por vencido, no acabes haciendo tu lo que queras que hiciera esa persona, no
cedas, es un momento crucial.

5- Factores que aumentan la reactancia psicolgica:

La expectativa de libertad. Cuanto ms libre se sienta la persona, ms reactancia

habr.
La fuerza de la amenaza. Cuanta ms amenaza se perciba ms funcionar.
La importancia que se le da a la libertad. Esto depende de la persona y las
implicaciones en su vida que tenga esa libertad. A ms importancia e implicacin
ms reactancia.
La legitimidad de la amenaza. Si procede de una fuente de autoridad legitima la
reactancia ser menor