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Ejercicios Cotizacion PDF
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INCOTERMS I
PREGUNTAS
1. Si en una exportacin se quiere que los riesgos fuera de Espaa corran a cargo del importador se deben utilizar INCOTERMS
del grupo:
a) E b) C c) D d) F
2. Para transportar una mercanca por va martima, Cul ded los siguientes INCOTERMS se debe utilizar?
7. El vendedor pacta en la negociacin de la venta, la entrega de la mercanca en el lugar de destino del pas del importador.
Indica qu INCOTERMS deberan utilizar.
8. Los INCOTERMS:
a) Son de aceptacin voluntaria de las partes. c) Dan ms seguridad a las partes.
b) Se aplican con carcter obligatorio. d) Son verdaderas a) y c)
PREGUNTAS DE DISCUSIN
1. Cul es el trmino F que implica ms responsabilidad para el vendedor? Y para el comprador?
2. Enumera las caractersticas que tienen en comn los diferentes trminos F.
3. Cmo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM FCA?
4. Cundo se produce la entrega de la mercanca en el INCOTERM FAS? Y en el FOB?
5. Imaginemos una empresa espaola que vende mercancas a una empresa de Japn. La empresa japonesa no puede llevar a
cabo directa o indirectamente las formalidades de exportacin de la mercanca, pero s posee un transporte propio para
recoger las mercancas desde el almacen del exportador espaol. Con qu INCOTERM debera de realizar la compraventa?
Hay ms de una opcin posible?
SUPUESTO PRCTICO
La empresa MARVAL, dedicada a la elaboracin de conservas vegetales, desea realizar una oferta
comercial a una empresa americana. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin FCA, FAS, FOB,
sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos:
Precio de los productos (EXV)............................................................. 110.000
Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)...... 460
Gastos de carga..................................................................................... 254
Flete....................................................................................................... 1.140
Derechos arancelarios exportacin....................................................... 60
Derechos arancelarios importacin .. 60
Seguro.................................................................................................... 153
Transporte desde el puerto de destino al almacn del comprador......... 142
3. El INCOTERM FCA:
a) Puede emplearse en cualquier medio de transporte.
b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor.
c) No es necesario indicar el lugar o punto de entrega.
d) Son verdaderas a) y c)
4. Es obligacin del comprador en el INCOTERM FCA:
a) Obtener cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin oficial.
b) Contratar el transporte.
c) Pagar los gastos de inspeccin previa al embarque.
d) Son todas verdaderas.
5. El termino FAS :
a) Implica ms responsabilidades para el comprador que el termino FCA.
b) Solo puede utilizarse para el transporte en barco.
c) El vendedor cumple cuando entrega la mercanca al costado del buque.
d) Son verdaderas b) y c).
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Negociacin Internacional Tema - INCOTERMS
8. En el INCOTERM FOB:
a) El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en
el puerto de embarque.
b) Exige al vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin.
c) Solo se utiliza para el transporte martimo.
d) Son todas verdaderas.
9. En el termino FOB:
a) el vendedor no tiene obligacin de contratar el transporte principal.
b) El vendedor no tiene obligacin de contratar el seguro.
c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el FAS.
d) Son verdaderas a) y b).
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INCOTERMS III - TRMINOS C
PREGUNTAS DE DISCUSIN
1 Cul es el trmino C que implica menos responsabilidades para el comprador? Y para el vendedor?.
2 Enumera las principales ventajas que presenta para el comprador utilizar los trminos C.
3 Cmo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM CIF?
4 Qu diferencia al INCOTERM CIF del CPT?
5 En que momento se transmite el riesgo del vendedor al comprador en cada uno de los trminos?
SUPUESTO PRCTICO 1
La empresa VIMAR, dedicada a la comercializacin de productos cermicos, desea realizar una oferta
comercial a una empresa japonesa. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin CFR y CIF, sabiendo que la
oferta se realiza en los siguientes trminos:
SUPUESTO PRCTICO 2
VALCA S.A. es una empresa dedicada a la fabricacin de componentes electrnicos y desea realizar una
oferta comercial a una empresa coreana. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin CPT y CIP, sabiendo que
la oferta se realiza en los siguientes trminos:
SUPUESTO PRCTICO 3
VALCA S.A. es una empresa dedicada a la comercializacin de productos cosmticos y desea realizar una
oferta comercial a una empresa canadiense. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin CFR, CIF, CPT y CIP,
sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos:
Precio de los productos (EXV)100.000
Transporte hasta terminal de carga area....350
Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)....400
Gastos carga (avin o barco)...................................................................200
Flete barco .................................................................. 1.600
Transporte areo ..1.200
Seguro transporte barco...................................................................................240
Seguro transporte areo ................................................................................300
Descarga de mercancas .............. 250
Transporte desde puerto o aeropuerto destino a almacn comprador 600
Tramites aduaneros y derechos exportacin .200
Tramites aduaneros y derechos arancelarios importacin 190
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Negociacin Internacional Tema - INCOTERMS
3. Los trminos C que exigen la contratacin del seguro por parte del vendedor son:
a) CIF.
b) CFR.
c) CPT.
d) Son todas verdaderas.
4. El INCOTERM CFR:
a) Exige al vendedor despachar la mercanca para la exportacin.
b) Se utiliza solo para va martima.
c) El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque.
d) Son todas verdaderas.
6. En el termino CIF:
a) El vendedor debe pagar los costes y fletes necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido.
b) El vendedor contrata el seguro.
c) El vendedor entrega la mercanca en el puerto de embarque.
d) Son verdaderas a) y b).
8. En el trmino CPT:
a) Exige que el vendedor despache la mercanca de aduana para la exportacin.
b) Se emplea para todo tipo de transporte.
c) Exige ms responsabilidades para el vendedor que el trmino CIF.
d) Son verdaderas a) y b).
9. El termino CIP:
a) Exige que el vendedor despache la mercanca de aduana para la exportacin.
b) Se emplea para todo tipo de transporte.
c) El vendedor debe contratar el seguro.
d) Son todas verdaderas.
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INCOTERMS IV - TRMINOS D
PREGUNTAS DE DISCUSIN
1. Cul es el trmino D que implica menos responsabilidad para el comprador? Y para el vendedor?
2. Enumera las principales ventajas que presenta para el vendedor utilizar los trminos D.
3. Cmo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM DAT?
4. Qu diferencia a los INCOTERMS DAP y DDP?
SUPUESTO PRCTICO 1
La empresa TRISA, dedicada a la fabricacin de maquinaria para el calzado, desea realizar una
oferta comercial a una empresa rusa. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin DAT, DAP Y DDP,
sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos:
1. Los trminos D:
a) Se agrupan en cuatro categoras.
b) Constituyen contratos de llegada.
c) La ltima versin de 2010 introduce importantes cambios.
d) Son verdaderas b) y c)
3. El INCOTERM DAT:
a) Puede emplearse con independencia del medio de transporte.
b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor.
c) Es muy importante indicar el lugar o punto de entrega en frontera.
d) Son todas verdaderas.
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Negociacin Internacional Tema - INCOTERMS
5. El trmino DDP:
a) Implica ms responsabilidad para el vendedor que el trmino DDAP
b) Solo puede utilizarse para el transporte por barco.
c) El vendedor cumple cuando entrega la mercanca sobre el buque.
d) Son verdaderas b) y c).
8. En el trmino DDP:
a) El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del
comprador en el muelle del puerto de destino convenido.
b) Solo se utiliza para transporte martimo.
c) Se utiliza para cualquier medio de transporte..
d) Son verdaderas a) y b).
9. El termino DAT:
a) El vendedor no tiene obligacin de contratar el transporte principal.
b) El vendedor no tiene obligacin de contratar el seguro.
c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el DAP.
d) Son todas falsas.
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SUPUESTO PRCTICO GLOBAL 1
La empresa LUNASA, dedicada a la fabricacin de espejos, desea realizar una oferta comercial a
una empresa China. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin EXV, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF,
CPT, CIP, DAT, DAP, y DDP, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos:
La empresa POMASA, dedicada a la comercializacin de conservas vegetales, desea realizar una oferta
comercial a una empresa India. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin EXV, FCA, FAS, FOB,
CFR, CIF, CPT, CIP, DAT, y DDP, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos:
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Negociacin Internacional Tema - INCOTERMS
2-Si en una operacin FCA la entrega de la mercadera al primer transportista designado por
el comprador se realiza en los propios depsitos del vendedor, entonces seria lo mismo que
utilizar el Incoterm EXW. Comente si esta de acuerdo, o no, y porque.
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Una empresa espaola, dedicada a la fabricacin de productos plsticos, desea realizar una oferta
comercial a una empresa rusa. Sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos:
Calcula el valor de la oferta comercial en posicin FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAT,
DAP y DDP
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Tema - INCOTERMS
Negociacin Internacional Profesor J. A. Pastor
http://www.japastor.com/
Alumno/a:______________________________________________________________ Fecha:___________________
EJERCICIO INCOTERMS
Tipo de Gasto EXV FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP
TOTALES