1 Mayo 2013 - Revista N 1

Hola
03
05
Agenda Emprendedora
Un emprendedor busca ganar,
Navegante!
no slo participar. Quisiera en este primer nmero contarte un poco quienes somos, como
Entrevista a Charles Sirois, de Enablis pensamos y, ms importante, que es lo que buscamos como equipo edi-

08 Cifras
Internet - Redes Sociales
torial desde aquella primera reunin que tuvimos en la cual naci La
Canoa. Voy a empezar dicindote algo muy importante: NOSOTROS,

09
QUIENES HACEMOS LA CANOA, SOMOS COMO VOS... Sisiya s
Programas lo que ests pensando.
Buenos Aires Emprende
11 Nunca dud en ser emprendedor
Entrevista a Guibert Englebbiene,
Todas las compaas nos dicen siempre lo mismo: estamos con vos,
nos preocupa tu bienestar, pensamos en tu futuro, creemos en tus
ideas, etc.; La lista de slogans utilizados que buscan la identifica-
co-fundador de Globant
15
cin con el consumidor es tan larga que podramos no terminarla
Recetario: Cmo hacer un Plan de nunca. Pero me voy a alejar (al menos por un rato) de las estrategias
Negocios en 15 pasos. del marketing para decirte que nosotros, por nuestra parte, cree-
Por Adrin Lebendiker mos en tus ganas de emprender, por la simple razn que estamos

18 Emprendedor vs. Estrs. Cmo

seguros que tus ganas son iguales a las nuestras. Las sentimos
cada maana al despertarnos, y cada da cuando nos entregamos a
ganar la batalla? nuestras tareas de La Canoa, y de nuestros propios emprendimien-
Por Paola Vinocur tos. Y eso ya es una cosa que tenemos en comn.
19 SR, SRL, SA o Nada?
Tambin creemos en el emprendedorismo como motor de creci-
Pros y Cons
21 El Almacn
miento de una sociedad, y lo sentimos como la manera ms directa

23
de generar valor y fuentes de trabajo en un mundo cada vez ms
Y eso qu es? monopolizado. Y si ests leyendo estas lneas, es porque tambin
Tecnologa: Web crees en emprender como modo de vida, y eso es otra cosa ms

24 Artista de Tapa
Sebastin Cantero
que tenemos en comn.

25
Por ltimo, me gustara contarte sobre nuestra visin. Buscamos
Kosiuko por este medio llegar de manera gratuita a todas las personas que
As Empez Todo tengan un emprendimiento en marcha, estn comenzando uno o

27 No me reinvento. Estoy pendiente

de en qu me quiero convertir
Entrevista a Eduardo Kastika.
29
Confesiones de Karen Prende
30 El camino a recorrer para convertirte
en un exportador
Cruzando Fronteras
31
Navegante del Da
Guido Benedetti, con Viveronet
33 Bsquedas
Director Responsable: Martn Otero
Domicilio Legal: Uriarte 931 CABA, Argentina. CP 1414
Nro de Registro DNDA: Registro DNDA en trmite
Nro de Edicion y ao: Numero 1 Ao 2013
simplemente tengan una idea y sus ganas. Queremos brindarte in-
formacin prctica, til y fcil de leer, a cargo de especialistas
en diferentes disciplinas. Cuando entrevistemos a personalidades
de los negocios, lo haremos para aprender todos juntos un poco ms,
y no solamente para mostrarte el xito ajeno. Tambin te vamos a
contar experiencias de la mano de emprendedores como vos, y que-
remos que nos cuentes las tuyas. Y esto me lleva al ltimo punto.
Estamos convencidos del potencial de la comunicacin, de cmo el
flujo de informacin ha acompaado el progreso humano a travs de
la historia. Es por eso que queremos contarte, pero tambin queremos
que nos cuentes vos. Particip, compart, escrib a nuestros correos
y juntos podremos hacer de este simple instrumento un nexo de
comunicacin de toda nuestra comunidad. Porque emprendedores
somos todos, y como esta es una revista hecha para emprendedores por
emprendedores, deseamos que vos tambin seas parte de ella.

Equipo de La Canoa
Guadalupe Antao Cortez Bienvenidos a La Canoa,
Sebastin Cabello
Mara Fernanda Fasce pasen y naveguen
Martn Otero
Mara Virginia Pesek
2
 Eventos para
Emprendedores
E-Pymes 2013 (2da edicin):
Evento abierto y gratuito sobre marketing online. Sedes:
UCES, Sede Comunal N2, Distrito Audiovisual y Univer-
sidad Abierta Interamericana UAI. Desde 8 de Mayo.
www.buenosaires.gob.ar/pymes20

Competencia Naves:
Es la Competencia de Planes de Negocio que acom-
paa a los emprendedores a transformar sus ideas de
negocio en proyectos sustentables.
http://bit.ly/bRi2Ij

Centro de Orientacin al Emprendedor (COE):

Orientacin, apoyo y/o asesoramiento tcnico para
avanzar en el desarrollo de una idea y/o un proyecto
de negocios. Se trata de encuentros mensuales de 2
horas de duracin, comenzando en Mayo.
http://bit.ly/YJoQjA

Capacitaciones INICIA para Emprendedores:

Consultorio Plan de Negocios, Marketing con pocos
recursos, Cmo poner precios y cobrar, Clientes difci-
les. Precio $120.-
http://goo.gl/bnJgJ

Marketing aplicado:
21 de Mayo. Taller terico prctico. Brinda herramien-
tas para planificar estrategias comerciales.
5 clases presenciales. Costo: $400
www.rojas.uba.ar/cursos

Capacitacin: Google:
15 tips para que todos te encuentren 03 de Junio
Curso de 4 clases donde se desarrollar el marketing
en buscadores. Costo: $590
www.capacitarteuba.org

Capacitacin presentaciones visuales:

05 de Junio. Curso donde se trabaja sobre la presen-
tacin grfica, armado de diapositivas, personaliza-
cin, opciones de presentacin e impresin, anima-
ciones y transiciones, insercin de imgenes, sonido,
video. 8 clases. Costo: $150
www.rojas.uba.ar/cursos

3
4
 Un emprendedor busca ganar, ENTREVISTA
no slo participar
Charles Sirois, uno de los socios fundadores de Enablis - organizacin sin fines de lucro que
apoya a emprendedores- cuenta cmo fueron sus inicios como emprendedor y nos da su
calificada mirada sobre algunos temas claves a la hora de emprender.
Quiz por haber nacido en el seno de una los padres estn inclinados a no facilitar el deseo muy fuerte y la voluntad para llevar-
familia emprendedora, o tal vez simple- desarrollo de ciertos aspectos. Se puede la a cabo. Me definira como un empren-
mente por tener una mirada diferente al ver eso en las artes: a veces los padres dedor orientado a la accin, pero al mismo
resto sobre los negocios, el canadien- dicen a sus hijos que tienen innatas habi- tiempo como una persona innovadora.
se Charles Sirois es un empresario que lidades para pintar, cantar o algo similar, Tengo una tendencia a hacer las cosas
supo cosechar varios xitos durante toda que no deben capacitarse en ese campo de una manera diferente a la manera en
su carrera. Fue su historia sobre la ca- porque no tendrn para comer, que no es la que se hacen, a fin de crear lo que me
noa tan motivadora para quienes hace- una manera para ganarse el pan. gusta llamar una ventaja sustentable.
mos esta revista, que decidimos poner el
nombre en su honor. Por eso debes decidir sobre tu propia vida. Esta manera de hacer las cosas dife-
Si eres un emprendedor, encontrars tu rentes, es algo que le pods recomen-
Cundo comenzaste a emprender, propio camino; asume el riesgo, no sigas dar a los emprendedores?
cul fue tu primer proyecto? al pie de la letra los consejos de tus pa- Un emprendedor busca ganar, no slo par-
Mi primer negocio real fue un negocio dres. Ser un emprendedor no es una vida ticipar. Entonces ganar es encontrar una
familiar. Nac en una familia de empren- fcil, y si no ests hecho para serlo, puede mejor manera de hacer algo. Ganas cuan-
dedores. Mi padre era dueo de varias pe- que no encuentres la felicidad. Puede ser do tienes un mejor producto o un mejor
queas y medianas empresas, y cuando muy doloroso el estar siempre expuesto a costo. Si tienes un mejor producto tienes
finalic mis estudios en finanzas, volv a una situacin de riesgo y no poder enfren- innovacin, diseo y a eso lo llamo un di-
trabajar con l y decid comprarle una de tarla. ferencial. Con un mejor costo, tens un
sus compaas que estaba involucrada en mayor nivel de productividad en relacin
el campo de las telecomunicaciones. Era Cmo te definiras como emprendedor? a tus competidores; un mejor costo, es
una empresa de servicios de pagers: Soy una persona orientada a resultados: donde construyes tu ventaja sustentable.
esto fue antes de la llegada de los tel- cuando veo una situacin, una oportuni- Y a eso me refiero cuando hablo que un
fonos celulares. Compr esta empresa dad o una mejor manera de hacer las co- emprendedor debe buscar ganar, y no slo
a mi familia en 1980, donde haba ocho sas, tengo la inclinacin natural a identifi- participar. Ahora, no puedes ganar en
empleados y un ingreso de aproximada- car una solucin y realizarla. Creo que una todo y en todos lados, as que necesitas
mente U$S70.000. Y para 1986, mi com- caracterstica clave de un emprendedor seleccionar dnde quers ganar, qu es
paa tena alrededor de 4.000 empleados no es solamente identificar una solucin crear esta ventaja sustentable, de eso
y varios millones de dlares de ganancia. y una oportunidad, sino tambin tener un se trata ganar.
Fue posible hacerlo porque cuando decid
comprarle esa compaa a mi padre, haba
decidido cmo y dnde iba a ganar, y esa
es la razn por la cual esa compaa fue
tan exitosa. Fui expuesto a los negocios de
manera regular; el emprendedorismo fue
parte de mi vida cada da desde que nac.

Qu le aconsejaras a quienes no tie-

nen el apoyo de sus familias y amigos
para emprender?
Creo que en tu vida necesitas hacer lo
que amas. Finalmente, no ests buscan-
do el xito ni el dinero: ests buscando la
felicidad. La vida es una bsqueda de la
felicidad. Los emprendedores nacen em-
prendedores, y esto es algo que tienes
dentro tuyo que necesita crecer. A veces

5
 ENTREVISTA
Cul crees que es el desafo principal
de ser emprendedor?
Dira que el mayor desafo de un empren-
dedor es que siempre ests lidiando con
el futuro, y el futuro es desconocido. Es
vivir siempre con un alto grado de ries-
go en tu vida. Y puedes estar saliendo
de tu oficina, o reunindote con amigos,
pero tu negocio y el riesgo siempre estn
en tu cabeza. Es un trabajo de 24 horas
que llevas contigo a todos lados, porque
como le digo siempre a mis hijos, puede
que est sentando en casa, mirando un
programa de TV, pero tengo el negocio en
mi cabeza y estoy intentando encontrar
una solucin a un problema que pueda
tener. Entonces, es una vida desafiante a
la que amo. De esto se trata ser un em-
prendedor, amar una vida desafiante.
No siempre es fcil, pero puedo decirles
una cosa: cuando funciona -y para un
buen emprendedor las cosas funcionan
ms veces que lo que salen mal- es la
mayor satisfaccin que puedes tener.
Cuando creas tu empresa y tienes xito,
es un gran sentimiento de satisfaccin el
que sientes.
Cules fueron tus mayores xitos
como emprendedor?
He sido capaz de atraer a las mejores
personas y mantenerlas cerca de m,
trabajando en la direccin en la que yo
deseaba que trabajen. No hubiera podido
ser exitoso en ninguna de mis empresas
si no hubiera tenido a las mejores per-
sonas a mi alrededor. Ese es por lejos,
mi mayor xito. Ningn emprendedor
puede tener xito sin la capacidad de
reunir a la mejor gente a su alrededor.
Siempre trato de encontrar gente que sea
mejor que yo en los campos en los que
tengo debilidades. A veces, la gente trata
de contratar personas ms dbiles que
ellos para parecer ms inteligentes de lo
que son. En cambio, yo me muestro inte-
ligente porque selecciono a las mejores
personas. Pero tambin he tenido mu-
chos errores en mi carrera, pero ninguno
de ellos fueron letales: esa es la clave.
Un emprendedor cometer errores en su
vida, porque toma riesgos, pero necesitas
balancear los riesgos y las recompensas
y asegurarte que bajo ninguna circuns-
tancia, los errores que cometas puedan
ser letales para ti.
6
Cmo naci Enablis?
La idea surgi de una reunin del G8,
donde uno de los jefes de estado deci-
di crear un grupo de asesores para ver
cmo se poda abordar el crecimiento
econmico en pases emergentes de una
manera diferente compartiendo nuestro
conocimiento. Fui seleccionado para ser el
asesor del Primer Ministro de Canad. En
esa reunin del G8, yo propuse al grupo el
concepto de Enablis, por el cual creara-
mos crecimiento econmico y reduccin
de la pobreza asegurndonos de desarro-
llar emprendedores, a los cuales llama-
mos reductores de pobreza. Desde esa
base, creamos el concepto de Enablis, y
lo present en otra reunin del G8 y les
encant. A su vez, el gobierno de Canad
dijo estar listo para apoyar el desarrollo
de un prototipo de Enablis, financiando la
mitad del costo del prototipo. Por mi parte,
yo dije estar dispuesto a involucrarme per-
sonalmente en el desarrollo del proyecto.
Cmo fue el cambio de ser un empre-
sario exitoso a dirigir esta organizacin
sin fines de lucro para ayudar empren-
dedores alrededor del mundo?
Yo he sido un emprendedor por ms de
30 aos y he manejado empresas a nivel
mundial; tuve presencia con mis empre-
sas en 60 pases alrededor del mundo
y entiendo las economas emergentes.
Entonces pens que toda la experiencia
que adquir poda ser compartida con los
emprendedores para ayudarlos a ser ms
exitosos. Enablis fue el vehculo perfecto
para propagar ese conocimiento, y asis-
tir a otros emprendedores para evitar los
errores letales y que estn mejor equipa-
dos para alcanzar el xito. Y si son exito-
sos, crearn riqueza, no slo para ellos,
sino tambin para sus familias, sus ciuda-
des, sus pases, crearn fuentes de traba-
jo, y as es como se reduce la pobreza y se
fomenta un crecimiento de la economa.
En Argentina hay un panorama econ-
mico cambiante y no siempre hay trans-
parencia sobre las polticas econmicas
Cmo afecta este clima de incertidum-
bre al ecosistema emprendedor?
Hay una buena noticia y una mala. La bue-
na es que el emprendedorismo est fuer-
temente arraigado dentro de las personas
y an cuando existen condiciones econ-
micas adversas, tienen la tendencia a en-
contrar el camino, y no perder su fuerza
emprendedora. La mala es que el empren-
dedor debe tener conocimiento sobre las
reglas de juego. Es muy difcil participar
en un juego y ser un buen jugador si las
reglas cambian todo el tiempo. Necesitas
tener estabilidad en las reglas, y esa es
en mi opinin una condicin fundamental
si deseas generar condiciones para que
el emprendedorismo florezca de manera
exitosa. La falta de predictibilidad en cual-
quier economa no es un factor positivo en
el desarrollo del emprendedorismo.
Existen estudios y estadsticas que de-
muestran que hay una alta cultura de
emprendedorismo en el pas Es esta la
razn por la cual elegiste Argentina para
lanzar Enablis a todo Sudamrica?
Cuando realizamos nuestros estudios, uno
de los resultados fue que los argentinos
son muy emprendedores, y esto es lo que
estaba diciendo previamente, lo tienes o
no. De hecho, estamos empezando en
Sudamrica en Argentina porque es un
 Perfil del entrevistado: Charles Sirois ENTREVISTA
No contento con tener xito en los negocios (actualmente es director de la Canadian Imperial
Bank of Commerce, Cossette Communication Group y la Orquesta Sinfnica de Montreal. Dirigi BCE Mobile
Communications, Teleglobe, Telesystem International Wireless, y fund y presidi Microcell Telecomunicaciones, entre otras)
Charles Sirois, Lic. y Magister en Finanzas, decidi que Enablis era el vehculo que necesitaba para trasmitir todo su experien-
cia al mundo emprendedor.
En lo que hace se propone ayudar a quienes emprendan a evitar los errores letales y a equiparlos de la mejor manera para
alcanzar el xito y por lo tanto aumentar la cantidad de fuentes de trabajo, que despus de todo no significa ni ms ni menos
que la reduccin de la pobreza y el crecimiento de la economa.

Ms info de la fundacin Enablis en: www.enablis.org/es/

lugar en el que pensamos el nivel de em-
prendedorismo es alto y creemos fuerte-
mente que los emprendedores argenti-
nos pueden ser muy exitosos, y Enablis
puede ser un factor para que sean ms
exitosos o para que haya un menor rango
de fracaso, proveyendo mejor entrena-
miento y mejor networking.
Ya que sos el inspirador del nombre de
la revista, Podras contarle la historia
de La Canoa a nuestros lectores?
El principio es que cuando el nivel del mar
en tu lago o en mar sube, todas las ca-
noas en esa agua suben al mismo tiem-
po. Y esas canoas, sean buenas o malas,
subirn. Y cuando el nivel del agua baje,
todas las canoas bajarn al mismo tiempo,
y an las mejores tocarn fondo junto con
las otras.
Puedes definir al agua que te rode
como las condiciones generales, y a
la canoa como tu empresa.
Es importante seleccionar tu lago
antes de seleccionar tu canoa,
porque an cuando tengas una muy
buena, si el nivel del agua baja, tu
canoa tambin bajar.
es muy difcil crear una empresa exitosa
en una industria que est decayendo cada
ao, no importa cuan buena sea tu canoa.
Podemos ver algunas industrias donde es
muy difcil, como la industria grfica. Cada
ao hay menor cantidad de personas que
estn imprimiendo. Pienso en otro ejem-
plo, como Kodak hace 20 aos era una
de las compaas ms grandes en Esta-
dos Unidos con un ratio de crecimiento
del 8-9% anual, porque la gente estaba
sacando fotografas de sus recuerdos, y
la cantidad de personas aumentaba y el
turismo alrededor del mundo tambin cre-
ca, entonces el negocio era muy bueno.
De repente, desde otra industria lleg la
cmara digital que no necesita rollo fo-
togrfico, y hoy Kodak ya no existe. En-
tonces aunque tengas la mejor canoa del
mundo como la Kodak, si alguien saca el
tapn del fondo del lago, y se vaca, tu ca-
noa tocar fondo como todas las dems,
no hay nada que puedas hacer.
Ahora la estrategia de Kodak ser mover
su canoa a otro lago: al lago digital y ser
un lder en la industria digital y encontrar
su camino dentro de ese lago. El problema
fue que se perdieron la oportunidad de ha-
cer el cambio a tiempo y se quedaron en
su lago, donde el agua desapareci com-
pletamente y tocaron fondo.
Basado en tu experiencia, qu indus-
trias penss que vern un crecimiento
en los prximos 10 a 15 aos?
Seguro que todos los lagos relacionados
con la nanotecnologa crecern mucho.
Esto es como cuando la tecnologa digital
empez en los 70. Empez y construy un
ocano, porque fue fundamental para mu-
chas industrias relacionadas. El e-com-
merce ser tambin un gran lago con
crecimiento, aunque con muchos compe-
tidores. Creo que la proporcin de bienes
y servicios que aparecern en la Internet
seguirn creciendo en los prximos aos.
La gente ser capaz de ver la alianza entre
el mundo fsico y el mundo digital en el
comercio mediante el concepto de bric-
ks and clicks. El que encuentre la mejor
frmula ser un ganador en el comercio
minorista. Los servicios de informacin
digital tambin tendrn un alto crecimien-
to de la mano de la popularizacin de la
tecnologa del GPS. Dentro de un mercado
ms tradicional, el agro seguir creciendo,
siempre fue grande pero dado el creci-
miento de la poblacin a nivel mundial y la
urbanizacin, crecer el negocio de venta
y distribucin de alimentos. C

Yo seleccion una industria donde el ni-

vel del agua iba a subir. Fue la industria
Los 5 Pasos por los que siempre pasa un emprendedor:
de telecomunicaciones mviles que se
convertira en la industria de los telfonos 1. Rechazo del statu quo: siempre se piensa que hay una me-
celulares. Cuando comenc por 1980, se-
leccion ese lago porque tena una fuerte
jor manera de hacer algo.
creencia que el nivel del agua iba a su- 2. Visin: cmo solucionar el problema.
bir rpido y por muchos aos. Si bien no
esperaba tener una compaa tan grande, 3. Transformar esa visin en conviccin: aqu entra en juego
estaba seguro de que la industria en la el riesgo.
que estaba iba a crecer muy rpido. As
que ubiqu mi canoa en ese lago, y algu-
4. Ejecucin: esta es la etapa clave. Hay que juntarse con gente
nas canoas eran muy buenas y otras no que sea buena en la ejecucin.
tanto, pero como el nivel del agua suba, 5. Perseverar: porque nunca ocurre como pensabas y debes
todas las canoas suban. A eso me refiero: buscar la manera de volver a intentarlo.

7
8

Apoyo a emprendimientos innovadores
Tens un emprendimiento original?
Considers que tu proyecto tiene un
contenido innovativo?
No dejs de leer esta info sobre el pro-
grama Buenos Ares Emprende (BAE),
iniciativa de la Subsecretara de Desarro-
llo Econmico de la Ciudad de Buenos Ai-
res (www.buenosaires.gob.ar/emprende)
Bajo la premisa Programa de apoyo a
emprendedores innovadores, el BAE
apunta a fomentar proyectos con carac-
tersticas innovadoras, que sean viables
tanto desde el punto de vista tecnolgico
como econmico, comercial y financie-
ro. Otorga aportes no reembolsables
(ANR), variables segn la categora: los
proyectos en desarrollo -sin factura-
cin- pueden obtener hasta $ 45.000, y
las empresas en funcionamiento, hasta
$ 85.000. En ambos casos, la suma no
debe superar el 40% del monto total ne-
cesario.
Buenos Aires Emprende:
y asegurarse que quien se presenta en
el proyecto pueda hacerse cargo de su
parte. Sin embargo, es difcil pensar que
uno tiene esas sumas de dinero inmovili-
zadas esperando a ser gastadas. Adhiero
a que es necesario filtrar y pedir compro-
miso a los postulantes, pero debera ser
otro tipo de compromiso, no uno relacio-
nado al dinero.
La importancia del rol de las entidades
Para participar de Buenos Aires Empren-
de existe una serie de entidades refe-
rentes (universidades, organizaciones de
apoyo a emprendedores, etc) disponibles
para que el emprendedor pueda elegir
por medio de cul presentarse al progra-
ma: http://bit.ly/14w5jXv
El rol de la misma es clave ya que no solo
se encargar de asesorar al emprendi-
miento durante el armado de la carpe-
ta sino que tambin, en caso de resul-
tar ganador, el emprendimiento recibir
tutoras durante 12 meses por parte de
la misma.
Una vez presentado el emprendimiento,
se atravesaran dos etapas. La primera,
se trata de una evaluacin tcnica del
proyecto a cargo de un equipo de espe-
cialistas que evaluarn la viabilidad del
mismo. La segunda etapa, en cambio,
est a cargo de un consultor especializa-
do en coaching, y consiste en demostrar
aptitudes para emprender. Una vez fina-
lizadas las dos instancias de evaluacin
se conocen los ganadores y se pasa a la
etapa de firmas de Actas Acuerdos y la
posterior entrega del tan deseado ANR,
administrado por la Entidad, quin ir en-
tregando al emprendedor el dinero: por
cada factura presentada, se otorgar el
40%.
Las presentaciones comienzan en mayo,
y hacia fin de ao se conocern los ga-
nadores.

Enrique Novomisky fue uno de los ga-

nadores de la edicin 2012 con su em-
prendimiento WoowUp (aplicacin para
facebook que convierte a tus fans en
tus clientes) y nos da su mirada sobre el
Programa: El BAE es excelente desde el
punto de vista de la transparencia que
demuestra y el orden que tienen. Cada
fecha que indican se cumple, cada hito,
cada reunin est agendada con tiempo
y el anuncio de los ganadores tambin se
realiza en la fecha prevista. Esto es muy
importante porque te da certeza sobre si
podes contar con ese aporte o no para tu
proyecto, lo cal es clave para quienes
manejamos un negocio.

En el debe queda un trmite administrativo

que tiene que ver con la demostracin
de la contraparte. Esto significa que
tens que demostrar fehacientemente
que dispones de un monto de dinero ele-
vado para acceder al ANR (El 60% de la
inversin necesaria para el desarrollo del
proyecto). Se comprende esto desde el
punto de vista de que es necesario filtrar Ms info en: www.buenosaires.gob.ar/emprende o a travs del 4131-5900 int. 1616

9
 Tom nota de algunos
consejos que tens que
tener en cuenta antes
de presentarte al BAE:
Qu hacer?
Preparar los formularios en conjun-
to con tu entidad patrocinante. Ellos
conocen el proceso administrativo y su
ayuda es invalorable a la hora de sortear
los obstculos de esta primera instancia.
Qu no hacer?
Dejar todo para ltimo momento. Es
mucha la informacin que se requiere
para aplicar al Programa y es convenien-
te tomarte el tiempo necesario para ha-
cer un correcto anlisis de tu negocio y
de las instancias que debers enfrentar.
Demostrarte como el emprendedor
que se las sabe todas. Ser flexible y
abierto a responder todas las preguntas
que te realicen los evaluadores del proyec-
to ser determinante para el xito de este
encuentro.
Desanimarte! El proceso puede resul-
tarte extenso y la ansiedad puede jugarte
en contra muchas veces. No pierdas el foco
y apoyate en tu entidad patrocinante para
completar todas las etapas del programa.
C

Confeccionar una presentacin con

datos objetivos acerca del mercado,
la competencia y las proyecciones de
venta de tu negocio. Tener esta infor-
2012
macin clara y conocer bien los nmeros
causar una muy buena impresin a la
hora de defender tu proyecto frente a los
evaluadores del programa.

Conformar un equipo de trabajo inter-

disciplinario. Es importante demostrar que
si bien se trata de un proyecto incipiente,
el mismo est pensado y planificado para
convertirse en una empresa formal.

Otros programas para Emprendedores:

Pymes 2.0 - programa de capacitacin y asistencia tcnica personalizada en el desarrollo de estrategias de marketing online
para pymes y emprendimientos porteos, Lo organiza la Subsecretara de Desarrollo Econmico de la Ciudad. Est orientado a
mejorar las capacidades y tecnologas de gestin a travs del uso de Internet y redes sociales, para poder potenciar las ventas
a travs de la web. Ofrece: capacitacin bsica para conocer las posibilidades que brinda la web; realizacin de un autodiag-
nstico para evaluar el estado de situacin la estrategia de marketing digital de la empresa; y desarrollo de un plan de accin
que permita potenciar las ventas en Internet. El programa comienza a principios del mes de mayo.
www.buenosaires.gob.ar/pymes20

El Ministerio de Ciencia y Tecnologa entrega ANR mediante el Fonsoft a firmas desarrolladoras de software o servicios infor-
mticos, de no ms de dos aos. Los montos van de $ 200.000 a $ 500.000, hasta 50% del total del proyecto. Ms info en:
http://bit.ly/TQJ6mE o a travs de 4899-5300 int. 5044 fonsoft@mincyt.gob.ar

Wayra, de Telefnica, elige cada semestre una decena de empresas nacientes en el campo de las TICS, y las impulsa con US$
50.000, espacio fsico con equipamiento tecnolgico y asesoras. All se organizan Demo Days donde los inversores escuchan
las ideas. La etapa de postulacin llega hasta abril. Ms info en: http://wayra.org/es/en-que-podemos-ayudarte

El Santander Ro organiza una competencia de planes de negocios -el Premio Jvenes Emprendedores-, se priorizan la origi-
nalidad, la innovacin y el potencial para crear riqueza. La inscripcin abre en junio, y los premios van desde los $10.000 hasta
los $40.000 y se definen en diciembre. Ms info en: http://bit.ly/C0IDS

10
Guibert Englebienne, co-fundador de Globant

11
 Nunca dud en ENTREVISTA
ser emprendedor
Guibert Englebienne, co-fundador de Globant - la empresa que con tan solo 10 aos supo
conquistar a clientes como Mercado Libre y Coca Cola y posicionarse entre las 10 mejores del
mundo y la nmero uno en Latinoamrica para el desarrollo de software innovador- te cuenta
todo lo que quers saber para emprender.

Cuatro amigos, un bar, una idea, un es- socios fundadores resultamos distintos muchos aprendizajes. Algo que aprend
pacio de trabajo rodeado de juegos, un pero complementarios, con una amistad es que no necesariamente hay que tener
equipo creativo, eso es Globant, una muy fuerte donde nos animamos a hablar un producto listo para poder mostrarlo.
compaa dedicada al outsourcing de con franqueza y decirnos las cosas como
servicios de IT capaces de atraer a las si furamos hermanos. Nosotros viajamos a Estados Unidos y
audiencias globales. presentamos una idea para ver si alguien
Mi mejor consejo es poder encontrar quera comprarla. Result muy barato,
La frmula? Tener un objetivo claro e gente distinta pero que sus habilidades, ya que no tuvimos que preparar ningn
ir por l, nunca tener miedo, ni amedren- gustos y aptitudes se complementen. prototipo. Desde nuestros inicios quisi-
tarse ante la adversidad. mos mostrarnos como una empresa con
Al fundar Globant, rpidamente mucho profesionalismo, es por eso que
Guibert, Cmo fue que decidiste viajaron a USA a vender su idea. invitamos a un profesor de ingls para
emprender? Qu recomends a la hora de salir que nos ayudara a armar la presentacin
al mercado a presentar tu negocio? que llevamos. Estos detalles aplicados en
Emprender es algo donde tu crculo fami- todo lo que hacemos hace que Globant
liar influye as como cuando uno decidir Para emprender con xito hay que atra- luzca muy profesional y no parezca una
emprender influye en el crculo familiar. En vesar muchos fracasos y exponerse a compaa tan joven.
mi casa no se hablaba de otra cosa que
no fuera emprender. Mis padres eran y si-
guen siendo emprendedores. No exista la Un equipo remando parejo enfren-
nocin de que no lo furamos, sino que la
pregunta era en qu bamos a emprender. tando un mar incierto pero con un
Mi padre esperaba que continuramos objetivo claro, mientras se divierte
con sus negocios familiares, pero to-
dos decidimos tener libertad de poder
tener algo propio. En el 2003, cuando
decidimos formar Globant, pasaba de
ser empleado a emprendedor, con mi
esposa embarazada y con la crisis del
2002. Cualquiera pensara que estaba
loco, pero nunca tuve miedo a hacerlo.
La gente le asigna demasiado riesgo a la
tarea de emprender.

Como fue la eleccin de los socios

en tu emprendimiento?

Siempre que me asoci, busqu gente La Canoa, por

muy igual a m. Resultaba as que lo que
hacamos era muy bueno desde lo crea-
tivo y tcnico, pero nos faltaban otras pa-
tas importantes.

Siendo Globant la sptima compaa que

fund, sin haberlo planeado, todos los

12
 Nunca dud en ser emprendedor

ENTREVISTA un momento se gener un boca en boca

El tema de no hacer publicidad y
manejarse con el boca en boca fue
una decisin que tomaron desde
un principio?
No tenamos plata para tener una fuerza
de venta propia ni para marketing, y vi-
mos que la prensa est vida de cubrir
cosas interesantes para la gente. As fue
que el pblico comenz a interesarse en
lo que hacamos porque buscbamos
pensar afuera de la caja saliendo de lo
comn, y la prensa empez a cubrirnos.
Algo importante para nosotros fue cono-
cer las reglas de mercado donde apunt-
bamos. En Reino Unido y Estados Unidos
es todo muy meritocrtico: si vos haces
las cosas bien, yo te voy a recomendar. Si
no las haces bien, no hay forma de que
sigas trabajando conmigo. Esto era fcil,
y nos obligaba a ser un grupo sumamen-
te competitivo.
Cmo consiguieron que Globant
se convierta en referente de la in-
novacin?
Decidimos que no bamos a dedicarnos
a las tecnologas que hacen bajar costos
en las empresas, sino en las que permi-
ten comunicarte mejor con tu consumi-
dor, mejorar la relacin y las ventas. En
de que cada vez ms clientes innovado-
res venan a Globant. Empezamos a tra-
bajar con Google, que nos dio mucha cre-
dibilidad, y se empezaron a sumar ms
clientes que nos daban experiencias que
en otras compaas no podamos tener.
Esto nos hizo organizarnos en unidades
de negocios llamados estudios, donde
investigamos las ltimas tendencias en
Equipo de trabajo ideal:
Gente con garra y
buena madera.
- Gente con mucho foco en la
ejecucin
- Gente muy analtica que
aporte realidad al negocio,
- Gente creativa que piense en
otras formas de hacer las
cosas.
- Un buen CFO que maneje los
nmeros muy de cerca.
productos de software, lo que nos permi-
te llevarles ideas a nuestros clientes para
que estn siempre en la cresta de la ola.
Cmo es la generacin de ideas,
su proceso creativo?
Pensamos mucho en qu hace a una idea
exitosa, qu hace que sea rechazada
cuando es buena y cmo hacemos que
sobreviva dentro del entorno corporativo
de clientes reacios al cambio. Globant
est conformado por una Generacin Y
que tiene ganas de aportar ideas, y ge-
nerar impacto.
Desarrollamos Labs donde exploran te-
mas que les interesan; hacemos crowd-
sourcing, y armamos sesiones de idea-
cin, en donde se presentan entre 30 y
40 personas y aprenden sobre los proble-
mas del cliente. Luego, los dividimos en
grupos y generan ideas. De las muchas,
filtramos y las convertimos en prototi-
pos que exciten a la gente, que nuestros
clientes digan Qu bueno esto!. Lo
que hay que garantizar es que esa idea
no muera, mantenerla vvida.
Qu actitud toman frente a los
problemas?
Estamos plagados de problemas, pero
est en nuestra actitud decir Este es un
problema que quiero tener porque est
ligado al crecimiento. Lo intentamos
mirar con buena cara: nos preocupamos
pero somos muy imaginativos para resol-
verlos y poder avanzar.
Nuestras ambiciones de crecer van mucho
ms por encima de cualquier obstculo.

Perfil del entrevistado

Sumergido en un ambiente emprendedor desde sus orge-
nes, el marplatense Guibert Englebienne siempre supo que
iba a ser emprendedor. Se define como una persona con am-
bicin de crear cosas. Fiel a su premisa de hacer del trabajo
un lugar divertido, se encarga de que las oficinas de Globant
cuenten con espacios de juegos como el ping pong o el me-
tegol. Con diseos que muestran toda la paleta de colores,
las instalaciones resultan ser muy atractivas para los em-
pleados, quienes se motivan con esta escenografa. Eso es
que lo busca y consigue Guibert, hacer del trabajo un lugar
divertido, una de las claves del xito de la primera compa-
a en desarrollar prcticas especficas sobre las populares
tecnologas de Google como OpenSocial, Google App Engine.

13
 Qu recomends a la hora de ar-
mar un equipo de trabajo?

Necesits un equipo con garra y buena

madera. Necesits tener gente que sea
buena y que vos digas me sentira bien
trabajando con l, que comparta los mis-
mos valores y el mismo sueo. Gente con
mucho foco en la ejecucin, gente muy
analtica que aporte realidad al negocio,
y gente creativa que piense en otras for-
mas de hacer las cosas y que est siem-
pre tratando de romper el negocio actual
para ver el negocio que se viene a futuro.
Tambin un buen CFO que maneje los n-
meros muy de cerca, para que el negocio
sea rentable desde el da 1.

Es imprescindible tener un plan. En Glo-

bant todos sabemos cunto vamos a
facturar en el ao; lo que no sabemos
es cmo vamos a hacerlo. Al objetivo lo
planteamos y luego lo distribuimos en
las reas de la compaa. No nos im-
porta tanto la puntualidad, si ests bien
presentable o cuntos costos tenemos:
mientras alcancemos el objetivo estamos
contentos. C

14
 Cmo hacer un Plan de Negocios
Por Adrin Lebendiker
Un plan de negocios es un documento
que te permite realizar un anlisis ex-
haustivo de las potencialidades y debili-
dades de tu emprendimiento. Al mismo
tiempo puede ser de gran utilidad a la
hora de presentar tu proyecto frente a
instituciones, clientes o entidades de fi-
nanciamiento.
Existen infinidad de modelos, muchos
de ellos disponibles en internet y otros
en instituciones o entidades que asis-
ten a emprendedores, pero ms all de
las diferencias entre ellos, en general un
plan de negocios suele responder a las
siguientes 6 preguntas claves:
Oportunidad. Cul es la oportunidad
que detect, o el producto/servicio que
desarroll, a partir del cual conceb mi
emprendimiento?
Procesos. Cmo son los procesos de
produccin y quines los proveedores
que voy a necesitar para poder realizar
mi producto/servicio?
Mercado. Cmo es el mercado al que
me dirijo y cunto conozco a los usuarios
de mi producto/servicio?
Contexto. Cmo es el contexto com-
petitivo, en el sector, el pas y el mundo
en general, para los productos/servicios
que voy a ofrecer?
Presupuesto econmico. La di-
ferencia entre los ingresos que proyecto
tener y los costos totales, me permiten
concluir que voy a ganar plata o no?
Presupuesto financiero. En el caso
de que el proyecto sea rentable, cunto
dinero voy a necesitar, y de dnde lo voy
a sacar, para realizar la inversin inicial y
sostener el proyecto hasta el momento en
el que ste empiece a generar ganancias?
15
en 15 Pasos
Equipo emprendedor. Cmo est
conformado y qu capacidades y debili-
dades tiene el equipo emprendedor para
llevar adelante el proyecto?
Te acerco una gua en 15
pasos para que puedas
responder a stas
preguntas y desarrolles
tu plan de negocios de
manera sencilla y casera.
Resumen
Ejecutivo.
Es una descripcin de tu
proyecto de no ms de 20 renglones.
Si bien est al comienzo del plan de ne-
gocios, suele hacerse una vez finalizado
ste. Para el resumen ejecutivo tens que
ser sinttico y claro; nadie lee ms de 2
carillas seguidas hoy en da.
Producto,
servicio y
oportunidad.
No alcanza con contar con un saber,
un producto o un servicio. Detectar
la oportunidad es clave para orien-
tar el desarrollo del emprendimiento.
Patentes y
marcas.
Si el producto es sus-
ceptible de ser patentado es im-
portante hacerlo. Lo mismo sucede
con la marca. El esfuerzo de lanzar
un emprendimiento es demasiado
grande como para no protegerse de
la copia y el robo intelectual.
Procesos
productivos.
Es fundamental en este pun-
to poder describir de forma detallada los
procesos de produccin, los materiales, los
proveedores que se van a contratar, las tec-
nologas a utilizar. En este tpico son muy
tiles los diagramas y esquemas. Tambin
hay que analizar la locacin del proyecto,
muchos emprendimientos comienzan en
el living o el garaje de la casa, pero algu-
nos requieren considerar el alquiler de un
galpn, local u oficina para trabajar. El ta-
mao, las condiciones, el lugar y los costos
son elementos claves a la hora de definir la
locacin.
Usuario.
La descripcin de nuestro
usuario y en lo posible el
testeo del producto con ste, es un paso
fundamental que no todos suelen hacer.
Tamao y
caractersticas
del mercado.
Aqu el tamao si importa. No es lo
mismo un mercado compuesto por un
puado de empresas que millones de
potenciales usuarios. Internet es una
fuente de informacin sumamente til
para inferir la escala del mercado que
pretendemos abordar y el porcentaje
que nos proponemos alcanzar.
El plan de
Marketing.
Cmo voy a lograr que
los potenciales clientes sepan de
mis productos/servicios? Con qu
precios saldr a la venta? Cules
son los canales de distribucin? Es
importante hacerse de un plan de
marketing, para considerar el es-
fuerzo que significa ingresar a un
nuevo mercado y el costo que esto
tendr.
 El plan de ventas.
Un listado exhaustivo de mis potenciales clientes,
con datos de contacto concretos, y complemen-
tariamente un listado de oportunidades para incrementar
esa red, sern de gran ayuda a la hora de analizar cmo ge-
nerar las primeras ventas. No te olvides que para lograr un
cliente nuevo, debo contactar a 10, y para ello tengo que te-
ner una lista de 50.
Presupuesto
econmico.
De manera simplificada, la diferencia entre
mis ingresos anuales por facturacin y mis costos, me
indica si el negocio dar ganancias o no. Este es un
indicador necesario para evaluar la factibilidad del pro-
yecto pero no suficiente.

Tipo de competencia.
FODA. Ningn competidor nos va a estar
esperando con los brazos abiertos. Ms
bien todo lo contrario. Conocer nuestra competencia
(cuntos, quines, qu tamao tienen, etc.), es muy
importante para definir mis estrategias de ingreso
al mercado y posterior crecimiento. El anlisis FODA
(Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas),
es una herramienta sencilla y til para ello.
Regulaciones.
Si vas a poner un local de comidas o
lanzar un alimento debes saber que el
proceso de autorizacin te llevar tiempo. Lo mis-
mo si el emprendimiento requiere de un local con
habilitacin. Es importante conocer las regulacio-
nes que existen en la actividad que voy a empren-
der, el tiempo de gestin para que me otorguen los
permisos y los costos que ello demanda.
Financiamiento.
Llegar al momento en que los ingresos son
similares a los costos, puede demandar
tiempo; a veces 2 o 3 aos. Es muy importante proyec-
tar mes a mes el flujo de efectivo, es decir los pesos
que ingresan cada mes y los que egresan; esto me va a
dar una idea del dinero que voy a necesitar para cubrir
las diferencias, y prever cmo financiarlas.
Riesgos y Plan de
contingencia.
Qu pasara si las ventas que estoy
considerando obtener no se cumplen? Qu ocu-
rrira si la negociacin con el principal proveedor
sale mal? Analizar diferentes escenario y las medi-
das que tendr que tomar si las predicciones de mi
plan no se cumplen, es lo indicado para atemperar
riesgos.

Costos.
Tienes que considerar la suma de todos
los gastos que requiere operar el em-
prendimiento y poder discriminarlos entre aquellos
que dependen del nmero de productos que pro-
duzco y vendo (costos variables como materiales o
tercerizaciones), de aquellos otros que son indepen-
dientes de mis ventas (costos fijos como alquiler y
sueldos).
Equipo
Emprendedor.
Uno de los principales activos
de un emprendimiento es el equipo humano
con el que cuenta. La formacin, las compe-
tencias, las redes de contactos y las com-
plementariedades, entre otras condiciones,
nos permitir observar la consistencia entre
los objetivos del proyecto y las capacidades
de quienes lo van a llevar adelante.

ADRIN LEBENDIKER
Director de GLOC, aceleradora de emprendimientos creativos.
www.alebendiker.com.ar alebendiker@gloc.com.ar

Titular de Gloc, aceleradora de emprendimientos creativos. Fue fundador y direc-

tor del Centro Metropolitano de Diseo e Incuba, primera incubadora de empren-
dimientos creativos en Latinoamrica. Fue cofundador y Director de Dinmica,
programa de asistencia a emprendedores, financiado por el BID y conformado por
3 universidades.

Coordinador acadmico de la Escuela de Emprendimientos Creativos de la Uni-

versidad de Palermo.
Consultor de diferentes instituciones que trabajan con emprendedores.

16
 Tu emprendimiento es tu proyecto, y para lograr
que resulte exitoso, necesits cuidar cada
elemento que lo compone.

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 Emprendedor vs. estrs
Cmo ganar la batalla?
Por Paola Vinocur, Lic. en Psicologa Laboral
Seguramente nunca pensaste que
el camino de emprender implica-
ba innumerables horas de trabajo
y dedicacin full time. O a lo mejor
lo pensaste, o te lo haban contado,
pero claramente es diferente a la hora
de experimentarlo no? Ahora bien,
cmo se hace para relacionar la vo-
rgine del trabajo con nuestra vida
personal siendo nosotros nuestros
propios jefes y empleados, sin incurrir
en inevitables situaciones de estrs?
Paula Vinocur, Licenciada en Psico-
loga laboral y coordinadora del Cen-
tro de Emprendedores de la Facultad
de Psicologa de la UBA nos da algu-
nos tips sobre cmo lograr el anti es-
trs Tom nota!! situaciones nos desbordan y que no
Qu entendemos por estrs? Un
estmulo que se vuelve negativo
cuando supera nuestra capacidad de
tolerarlo. Y eso es lo que habitualmen-
te vivimos los emprendedores. Diaria-
mente, nos exponemos a una enorme
cantidad de situaciones, emociones,
personajes, y dilemas que puede su-
perar nuestra capacidad para afron-
tarlos y generan sensacin de agota-
miento, frustracin o falta de placer.
Por eso es importante que lo sepamos
desde el primer da, ya que el cono-
cimiento previo de aquello que va a
venir, le da tiempo al organismo, al
equipo, y a nosotros, a prepararnos y
procesar mejor esos momentos en los
que parece que nos pasa de todo, o
como algunos llaman, el estrs de lo
desconocido que viene de la mano
con empezar un nuevo proyecto.
Otro de los tips que recomienda la Lic.
Vinocur tiene que ver con evitar las si-
18
tuaciones estresantes Cmo? Antici-
par, planificar, tener informacin, con-
Algunos tips que tens que
siderar la mayor cantidad de variables tener en cuenta son:
posibles a suceder de antemano para
as desarrollar mecanismos de defen- Conocer nuestro estilo de afronta-
sa y de ese modo aminorar notable- miento. Saber cul es el umbral de
mente el impacto del estrs. tolerancia frente a lo nuevo, a lo dife-
rente.
Explorar las capacidades que hay en
Sntomas del Estrs nuestro equipo para afrontar estas si-
tuaciones.
Puede manifestarse de distintas for- Intentar anticipar la mayor cantidad
mas de acuerdo a su grado de pre- de situaciones posibles.
sencia, o sea, desde cuando lo senti-
mos y/o padecemos. Podemos llegar Desarrollar planes B ante diferentes
a perder entusiasmo, sentirnos ms escenarios.
cansados de lo habitual, perder el Armar una red de apoyo y contencin
inters y la atencin; sentir que las con quien renovar energas cuando
sientan que sus bateras bajan.
estamos capacitados para hacerlo. Contar con actividades que nos per-
En general a todos nosotros nos abru- mitan distraernos, relajarnos y descan-
man situaciones inusitadas: lo nuevo sar la cabeza
siempre genera temor, y emprender
Ser consientes de que la tarea de
es un viaje hacia lo incierto y lo des-
emprender trae aparejado el cometer
conocido. Es importante conocerse y
errores y fracasar. Lo importante es sa-
saber qu nivel de tolerancia tenemos
ber que de ese modo se aprende.
o se cuenta en el equipo, para poder
anticipar qu tipo de reacciones de-
bemos atravesar tarde o temprano.
Y
Tengo que ser si sucede lo
Por qu
perfecto. peor ?
Necesito sucedi ?
tener todo bajo
Los
dems control
deberan ser o Yo
hacer... No
debera ser
puedo o hacer...
Los 7 Pensamientos del Estrs
SH, SRL, SA o Nada?
Primero se te ocurre la idea, despus penss cmo implementarla y casi en paralelo surge la
decisin de si ser solo o con socios. Cuando empezs a bajar a la tierra una de las primeras
cosas que se plantean es: y ahora, cmo armo una empresa? Inmediatamente vienen otros
dilemas: Tengo que armar una sociedad, tengo que inscribirme y tengo que facturar.
En general, cuando uno est comenzando (y en varios
casos, ya avanzados en el proyecto) no tiene claro qu
tipo de figura jurdica conviene para lo que se est por
emprender, ni cul es el objetivo que se busca al tomar
esa figura. Ac vamos a tratar de poner un poco de luz
sobre algunas cuestiones imprescindibles a la hora de la
eleccin y ayudar en la decisin contndote los Pros y
Contras de cada alternativa.
En la Argentina existen varios tipos de sociedades, cuya
diferencia ms notable es la limitacin de su responsabi-
Sociedad de Hecho
- Denominacin: El nombre de la sociedad debe
contener la expresin Sociedad de Hecho o la si-
gla S.H.
- Responsabilidad: Cada uno de los socios res-
ponde ante terceros por todas las obligaciones de
la sociedad, no solamente con el patrimonio afec-
tado a la sociedad en s, sino incluso con su patri-
monio personal.
- Contrato social: Una Sociedad de Hecho no re-
quiere la confeccin de un contrato social en par-
ticular. En el caso de que los integrantes decidan
confeccionar un contrato escrito, ste tendr valor
para ellos y no ser vlido para terceros.
- Los socios de las Sociedades de Hecho no pue-
den ser reemplazados por otros, ya que dicha ac-
cin produce la disolucin de la sociedad. Podr
conformarse una nueva sociedad, pero no la mis-
ma existente hasta ese momento.
- La sociedad no paga impuestos a las ganan-
cias, sino que cada uno de los socios debe pagar
en su declaracin jurada personal.
19
lidad para las operaciones comerciales que se realicen.
Las ms buscadas y conocidas son la Sociedad de Hecho
(SH), Sociedad Annima (SA) y la Sociedad de Respon-
sabilidad Limitada (SRL) A continuacin, sus ventajas y
desventajas!
Sociedad de Respon-
sabilidad Limitada
- Denominacin: debe contener la expresin So-
ciedad de Responsabilidad Limitada o la sigla SRL,
pudiendo incluir el nombre de uno o ms socios.
- Responsabilidad: la responsabilidad patrimonial
de los socios est limitada a las cuotas integradas
suscriptas o adquiridas.
- Contrato social: Se confirma un contrato que in-
cluye las reglas que son adoptadas por los socios
para la organizacin, funcionamiento y disolucin
de la sociedad, entre otras.
- rganos de administracin: lo ejercen uno o
ms gerentes, los cuales pueden ser o no socios.
Si es socio, este debe estar inscripto en el regimen
de Autnomo y pagar por ello.
- Cargos: no se establecen lmites para la duracin
de los cargos de los socios gerentes.
- Actas: las deliberaciones respecto de la marcha
de negocios y otros aspectos sociales son refle-
jadas en el libro de actas. Las normas legales no
establecen una periodicidad para realizar dichas
reuniones.
- Libros: Las S.R.L. deben llevar sus libros rubri-
cados y tambin los auxiliares de IVA, confeccionar
balances anuales.
 SH, SRL, SA o Nada?

Sociedad Annima Importante

- Denominacin: El nombre de la sociedad debe - El costo de Constitucin de una Sociedad Anni-
contener la expresin Sociedad Annima, su ma es mayor que el de una SRL, y estas mayores
abreviatura o la sigla S.A. a la SH.

- Responsabilidad: En este tipo de sociedades el - El costo de mantenimiento anual de una Socie-

capital est representado por acciones y la respon-
sabilidad de los socios est limitada al valor de las
acciones suscriptas.
- Estatuto: El estatuto est compuesto por el con-
trato que incluye las reglas que son adoptadas por
los socios para la organizacin, funcionamiento y
disolucin de la sociedad.
- rganos de administracin: la administracin
de la sociedad se encuentra a cargo del directorio,
el que estar compuesto de uno o ms directores
designados por la asamblea de accionistas o el
consejo de vigilancia. En las sociedades annimas
que posean fiscalizacin estatal permanente, el
directorio estar integrado por lo menos con tres
directores. La asamblea de accionistas podr estar
facultada para determinar el nmero de directores,
en cuyo caso el estatuto deber especificar el n-
mero mximo y mnimo permitido.
- Cargos: el estatuto debe precisar el trmino por
el cual es elegido el director, trmino que no puede
exceder los tres ejercicios.
- Actas: deben realizarse actas de directorio (1 re-
unin cada 3 meses como mnimo) y de asamblea
(ordinarias o extraordinarias).
- Libros: Registro de acciones (figuran los accio-
nistas y cuanto tiene cada uno), Libro de Acta de
directorio, Libro de Acta de Asamblea, Libro de In-
ventario y Balance, Libro Diario, Libro IVA Compras,
Libro IVA Ventas, Libro de Depsito de Acciones y
Registro
dad Annima es mayor que el de una SRL y estas
mayores a la SH.
- El tratamiento impositivo es similar para todas
las sociedades, excepto por el impuesto a las ga-
nancias: la SA y la SRL abonan la tasa de las so-
ciedades de capital en el impuesto a las ganancias
(35%), mientras que en las SH cada uno de los so-
cios debe declarar su ganancia en su declaracin
jurada personal (lo que equivale a una considera-
ble menor tributacin)
- En cuanto a responsabilidad en la SRL los so-
cios son solidaria e ilimitadamente responsables
por los aportes societarios, mientras que en una
SA cada socio es responsable por la integracin de
las acciones que suscribe.
En la SH cada uno de los socios responde ante ter-
ceros por todas las obligaciones de la sociedad, no
solamente con el patrimonio afectado a la socie-
dad en s, sino incluso con su patrimonio personal.
Pero hay que tener en cuenta que tanto el Presi-
dente del Directorio de una SA, como el Gerente
(Socio o no) de una SRL, pueden ser responsables
solidariamente con su patrimonio, en caso de ad-
ministracin fraudulenta.
- Objeto de la empresa: Mientras las SA y las SRL
deben definir un objeto social en el contrato de
constitucin (a que actividad comercial se van a
dedicar), las SH no necesitan hacerlo.

En realidad tambin est la posibilidad de no elegir nada, y trabajar desde las

penumbras, pero por una cuestin tica (y porque no queremos tener proble-
mas ya en la primera edicin) no vamos a darlo como alternativa..... y si esa es tu
decisin... shhhh, ac no lo leste y nosotros no sabemos nada al respecto!!!
20
 Los recomendados
de esta edicin son:
Jerry McGuire
Alguien no vio esta pelcula?

Red Social
Excelente pelcula con
muy buenas actuaciones
The Science of Productivity: que nos cuenta la historia de Marc Zuckerberg, el crea-
Aprend en 2 minutos a focalizar tus esfuerzos para ser ms produc- dor de Facebook, y como no se llega a la cima sin perder
tivo. (Video en ingls) algunos amigos por el camino.
http://www.youtube.com/watch?v=lHfjvYzr-3g

Startup.com
Alguna vez elegiste a tu
amigo como tu socio? O
estas pensando en hacer-
lo? Esta peli es para vos!

Empez con Por qu:
Excelente charla deSimon SinekparaTEDx- Cmo inspiran a la ac- de que sea demasiado tarde.
cin los grandes lderes (Video en Ingls).
http://www.youtube.com/watch?v=u4ZoJKF_VuA&noredirect=1
Libro Blanco del Desarrollo
Emprendedor Porteo.
Consensos, propuestas y estrategias para los
prximos diez aos, 2011, Buenos Aires, Ar-
gentina.
Lean Startup
El mtodo Lean Startup nos
ofrece una forma de testar
las decisiones y acciones de
forma continua, de adaptar-
las y ajustarlas a las circuns-
tancias del momento antes
7 errores que
comet en mi
startup
Compartimos este artculo
perteneciente a la serie
Startupea inteligente-
mente de Javilop.com

http://goo.gl/kk7Bi

21
22
 Tecnologa: Web
Cuntas veces que quisimos empezar alguna accin en internet, nos pidieron datos que no
conocemos o no tenemos ni idea a qu se refieren? Cuntas veces nos preguntan si tene-
mos la clave del FTP o si lo queremos en HTML o en Flash?
Para aquellos que no comprendemos demasiado de tecnologa, les acercamos algunos tr-
minos que no pueden dejar de conocer
Se refiere a la cantidad de visi-
tantes, informacin transferida o
cualquier otra forma de medida
que se produce en un servidor
web o en un sitio web especfico
por un perodo de tiempo.
Servicio que permite alojar un
sitio web en un servidor que pue-
da ser accedido de forma online.
Existen distintos planes que varan
segn su espacio, el ancho de
banda, las herramientas y
recursos que ofrecen.
Lenguaje de formato abierto usado
para la creacin de pginas web,
que permite modelar texto y agre-
garle funciones a travs del uso de
etiquetas. Puede incluirse dentro
del cdigo scripts (JavaScript, PHP,
etc.), imgenes y sonidos.
Es una ventana emergente que
aparece al visitar una pgina web.
Al ser molestos para el navegante,
hay herramientas que los bloquean.
Una alternativa es el pop-
under, ventanas emergentes que
aparecen detrs de la ventana de
navegacin.
23
Cualquier animacin pensada
para ser utilizada en web, para
publicidad, banners, efectos de
diseo, botones animados, etc.
Suelen implementarse a travs
de Flash, Shockwave, GIF, HTML
dinmico, etc.
Tipo de animacin que emplea
grficos vectoriales. Actualmente
todos los navegadores web inclu-
yen el plugin para soportarlos. Sin
embargo, no son recomendables
ya que no todos los dispositivos
mviles las reproducen.
Es un protocolo de red para la
transferencia de archivos. Desde
un equipo, uno se puede conec-
tar a un servidor para descargar
archivos desde l o para enviarle
archivos.
Pequeos archivos de texto que
son descargados automticamen-
te al navegar en una pgina web
especfica, que almacena informa-
cin sobre el visitante que la pgi-
na considera importante recordar.
Por ejemplo: idioma, preferencias
de color, datos de ingreso, etc.
Almacenamiento de docu-
mentos relacionados a la web,
como ser imgenes, scripts,
etc., utilizado para reducir
los tiempos de carga de una
pgina. Al guardar una versin
de los objetos, los prximos
llamados a esos objetos sern
satisfechos ms rpidamente
desde el cach.
Lenguaje de programacin
generalmente includo dentro
del cdigo HTML, que permite
extender las posibilidades de
las pginas web. Por ejemplo,
crear barras de scroll, abrir
pop-ups, cambiar el puntero
del mouse, rotar banners,
validar formularios, etc.
Pgina no encontrada.
Cdigo de respuesta que se
muestra cuando un cliente no
puede comunicarse con un
servidor o cuando la direccin
web apunta a un elemento que
no existe en el servidor, ya sea
porque la direccin es inco-
rrecta o dicho elemento ha sido
borrado o movido.
Optimizacin para motores
de bsqueda. Conjunto de
tcnicas para incrementar
la cantidad de visitantes
hacia un sitio web.
El objetivo es que un sitio
o pgina web aparezca
lo ms alta posible en los
resultados de los buscado-
res de internet.
Sistema de publicidad que
permite al dueo del sitio
web ganar dinero por cada
clic que sus visitantes
hacen en un anuncio. Este
anuncio se adapta auto-
mticamente al contenido
de la pgina web, a la
ubicacin geogrfica del
visitante, al idioma, etc.
Permite publicar anuncios
que pueden aparecer en
sitios web de AdSense,
en el buscador de Google,
o en otros medios. Los
anunciantes eligen donde
aparecern, empleando las
palabras claves que deseen.
Por un sistema de subasta,
se determinan los costos a
pagar por cada palabra cla-
ve, donde quien ms pague
aparecer ms arriba.
 Atmsfera Cero,
por Sebastin Cantero
Adems de haber sido elegido como primer artista invitado para hacer la portada de La
Canoa, presentamos algunas de las obras de este excelente ilustrador.

Sobre Sebastin Cantero

Blog de Dibujos: sebastiancantero.blogspot.com.ar
Clases: escueladehistorieta.com.ar - Taller de Dibujo para adolescentes y adultos.
Estudio de animacin: www.alphachannel.com.ar
Resea: Egresado de la Escuela de Bellas Artes Manuel Belgrano y de La Escuela
Superior de Bellas Artes Prilidiano Pueyrredn. Trabajo en historieta y animacin 2D.
Algunas de las producciones de las que form parte son: Imaginadores, Gorgonas,
Gisaku, Una pelicula de Huevos 1 y 2, Paturuzito 1 y 2, Valentina, en publi-
cidades de Nesquik, Chocokrispy, Bazooka, Bobaloo, Vivere, John Foos,
Doritos , Coca Cola + Claro y en la campaa Comunicarnos, entre otros; trabaj
en los estudios Patagonic Film Group y en Bitt Animation. Como historietista e ilustrador
colabor en el fanzine Catzole y en el periodico de las Madres de Plaza de Mayo.

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 Kosiuko
Fin de semana largo, decids escaparte a Uruguay para relajarte, entre playa y descanso te vas
una noche al casino, gans U$S 500, volvs a Buenos Aires, llams a tu amiga diseadora y le
decs: Quers empezar a hacer jeans para vender?
Este es el origen de la marca de indu- de crecer y hacer despegar nuestro ne- nacional de la mano de Britney Spears,
mentaria Kosiuko, una de las ms gran- gocio. Resulta necesario tomar riesgos, que utiliz sus diseos en el video Over-
des de Argentina y con presencia inter- enfrentar situaciones incmodas. El cc- protected, el cual se repeta da y noche
nacional en mercados tan remotos como tel estaba armado: un producto revolu- por MTV. Hito que consagr a la marca de
el Coreano y el Ruso. cionario, ms la presencia en los medios manera contundente.
de la mano de la modelo del momento,
Corra el ao 1992 y los tres socios fun- ms dos locales en el Alto Palermo y Alto La historia del nombre tambin resulta
dadores realizaban ferias a las que asis- Avellaneda resultaban la ecuacin per- digna de contar. Aburridos de trminos
tan amigos, familiares y vecinos. Los fecta para el tan deseado ascenso. Con en ingls o en francs, cuyo uso estaba
productos se vendan bien. Con el tiempo productos de calidad superior a los de la extendido dentro del sector de indumen-
se dieron cuenta que tenan un numero- competencia, el boca en boca, ese agen- taria, los socios fundadores hicieron girar
so stock de ropa, pero que les faltaban te publicitario lento pero seguro, hizo su un globo terrqueo, apoyando el dedo
canales de comercializacin. Antes del trabajo. sobre el Monte Cosiusco, en Australia.
primer local en el Alto Palermo en 1993, Tras algunas modificaciones en pos del
recorran locales para dejar prendas en Luego de 10 aos, llegara el boom inter- marketing, naci Kosiuko.
consignacin, las cuales se vendan con
un xito inimaginable. El secreto? Di- Producto revolucionario y de Con un nombre que sonaba a Europa del
seos audaces, texturas como el charol y gran calidad, la modelo del Este, un logo japons y un slogan en in-
el cuero. Lejos quedaba la blusa aniada, momento, locales en Alto gls, la marca siempre tuvo impreso en
cono de la femeneidad. Palermo y Alto Avellaneda.. su sello el destino internacional que hoy
...el cctel perfecto. disfruta.
Pero fue una idea la que revolucion
el mercado de los jeans, consagrando
a Kosiuko como una marca referente
en la actualidad: el primer super low
cut jean o tiro ultrabajo en
1993.. Junto a
este nuevo diseo,
PRODUCTOS
KSK
necesitaban una
movida fuerte para
posicionarse en los
medios, y as fue
como contrataron a
Lorena Giaquinto, la
modelo top del mo-
mento. La fundadora
recuerda: el cachet
de esta modelo era
ms grande que todo
el capital de trabajo
que tenamos en ese
momento, pens que
era una locura.

Como sabemos, no-

sotros, los emprende-
dores, es necesario un
poco de locura a la hora

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26
 ENTREVISTA
Estoy pendiente de en qu me quiero convertir
Eduardo Kastika, experto en creatividad, explica las diferencias entre creatividad e innova-
cin. Talentos innatos, proyectos, inspiracin y motivacin son algunos de los puntos mencio-
nados en esta entrevista, en la que se deja bien en claro que todos podemos ser creativos.
Tu nombre remite inmediatamente a los
conceptos creatividad e innovacin, a
partir de qu momento cres que te em-
pezaron a identificar con ellos?
No s a partir de en qu momento se me
empez a vincular, pero lo que te puedo
decir es en qu momento empec a ocu-
parme de los temas. Yo quera estudiar
Sociologa, pero como estbamos en la
poca de la Dictadura la carrera no era
27
No me reinvento.
muy accesible, entonces segu Adminis-
tracin porque el tema de las organiza-
ciones era lo que ms se pareca a las
sociedades. En ese momento, empez a
difundirse la creatividad en el plano de
las organizaciones en los Estados Uni-
dos, mnimamente ac, casi nada. Yo
haba preparado una clase de no ms de
15 minutos como ayudante en la facul-
tad y despus me pidieron que diera un
seminario de ocho clases sobre Creativi-
dad. Cuando termin el seminario, me di
cuenta de que tenia habilidades para eso
y a partir de ah empec a dedicarme con
seriedad en todo el tema de las organi-
zaciones.
Tu primera clase sobre creatividad iba a
ser con 30 alumnos, en qu momento
se convirtieron en 300?
Yo haba pedido que no fueran ms de
30 personas porque sino me resultaba
mucha gente. Cuando fui a la facultad
a dar la clase me encontr con una cola
muy larga por la que tena que pasar para
llegar al aula y de repente me encuentro
con que toda esa gente estaba esperan-
do para mi clase. Resulta que se haban
anotado 340 personas, porque en lugar
de 30 pusieron como tope 300, se ha-
ban equivocado solamente por un cero.
Nadie nunca imagin que se iba anotara
esta cantidad de gente. Me tuvieron que
cambiar de aula, fue una cosa rarsima.
La segunda clase tambin fue muy bue-
na y se empez a hacer como una bola
en la facultad. Lo llamativo fue que era
algo sper informal, con el centro de es-
tudiantes, un espacio totalmente intras-
cendental para la UBA, para todos.
Teniendo en cuenta que en ese momen-
to haba muy poco material disponible
sobre el tema y que slo tenas 19 aos
Cmo hacas para preparar las clases?
Iba por todas las libreras de Buenos Ai-
res buscando libros cuyos ttulos tuvie-
ran la palabra creatividad, slo encontr
dos o tres, y en base a eso preparaba las
clases. Como cualquier chico de 19 aos,
yo no tena experiencia, y adems, como
todo docente inexperto me haba gastado
el material en la primera clase. Ah tuve
que empezar a recurrir a hacer entrevis-
tas para generar contenido. Todo era por
contactos, fui un autodidacta, porque otra
no tena. Haba dejado algunas materias y
 ped una especie de licencia en el trabajo
porque me llevaba como siete horas por
da preparar las clases. Los encuentros
eran de dos horas los das lunes y jue-
ves y todava tengo la sensacin de que
cuando terminaba, el jueves y el viernes
senta un alivio porque faltaba mucho
para que llegara nuevamente el jueves.
El lunes ya me empezaba a agarrar el
miedo, y ya el martes era desesperacin.
Qu diferencia hay entre ser creativo y
ser innovador?
La creatividad es el proceso de la per-
sona, es la potencialidad del ser hu-
mano. Una persona es creativa cuando
hace aportes nuevos y valiosos. Esto se
desarrolla, lo que viene con la persona
son distintos tipos de talentos (musical,
lingstico, matemtico, intrapersonal,
etc) y dependiendo el tipo de proyecto
que vos tens y el tipo de actitud que le
pons vas a poder sentirte creativo o no.
Entonces, lo que s se puede hacer es
ensearle a alguien a tomar decisiones a
favor de su creatividad, lo que es innato
son los talentos. La innovacin tiene ms
que ver con cmo las ideas son adopta-
das por la sociedad. Es la creatividad im-
plementada y llevada adelante con cierta
escala. Entonces un inventor puede ser
muy creativo porque invent un montn
de cosas y tiene muchas de patentes,
pero recin es innovador cuando uno de
sus inventos se convirti en una solu-
cin que transform parte de la sociedad
aunque sea pequea. Tiene que ver con
que la sociedad adopte una idea, y que
esa idea se replique. Las personas no
son innovadoras, por lo general, son las
organizaciones las que tienen diferentes
componentes para hacer que esas ideas
despus generen cierta innovacin y que
se impregne en la sociedad.
Qu te inspira?
Los proyectos que me resultan relevan-
tes. Me considero un buen generador
de proyectos. Me inspira mucho tener
un proyecto, por eso me llevo bien con
la gente que tiene proyectos. No me da
miedo quedarme sin ideas porque es tal
la cantidad de proyectos que se me van
ocurriendo, que siempre aparecen cosas.
Considers muy importante el vnculo
entre el emprendedor y el cliente travs
de su producto o servicio, desde qu
lugar?
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Lo que uno ofrece para la otra persona
tiene que ser ms que algo que cubra
ENTREVISTA
una necesidad inmediata. Una cosa es
que te compren un lpiz porque no tie- Cules fueron los aciertos que identi-
nen con qu escribir y otra cosa es que fics durante tu camino emprendedor?
te compren un lpiz que despus van a Estoy muy contento de haber hecho cier-
querer, que van a atesorar, les va a gustar tos laburos absolutamente despropor-
porque tiene una linda textura, o bien que cionados en el balance costo-beneficio.
te lo compre un tipo que le gusta escri- Di 100 y recib 1. Creo que si lo pienso
bir a lpiz porque ve en eso una manera hoy no lo hara. Sin embargo eso me dio
de reforzar sus pensamientos. Entonces, unos resultados impresionantes. El haber
desde ese lugar, mientras ms profun- laburado sin tener estar todo el tiempo
do sea el vnculo que alguien tiene con transaccionando me sirvi muchsimo.
lo que vos ofrecs, a mi me resulta ms Me hizo ganar mucho.
interesante el emprendimiento.
Qu recomendaciones les das a quie-
Cmo se hace para reinvertarse? nes estn iniciando el camino de em-
La verdad es que no me reinvento, estoy prender?
bastante pendiente de en qu cosa me Que amen lo suficiente el proyecto como
quiero convertir y evalo mis decisiones para poder hacer cosas no amables diri-
y mis acciones en funcin de aquel ideal gidas a seguir ese proyecto. Que se vin-
que tengo, de aquello que me quiero con- culen con gente interesante, que los es-
vertir. Si bien no est demasiado claro, timule, que los valore. Buenos pblicos,
tengo bastante bosquejado en lo que no buenos aliados, buenos maestros, gente
me quiero convertir, a partir de anti mo- que tenga otras ideas y puedan asociar-
delos. Entonces cada decisin que tomo se, o pensar. C
la evalo con respecto a eso. Por ejem-
plo, ya no agarro proyectos que no me
interesan.
Perfil del entrevistado
Un simple profesor de creatividad, eso es lo que dice que ser, aunque sus ttulos
acreditan una Licenciatura en Administracin y un Magister en Poltica y Ges-
tin de la Ciencia y la Tecnologa. Eduardo Kastika, es el principal referente de la
creatividad y la innovacin en el mercado latinoamericano. Lejos de contar sus
logros o camino transitado, se dedica a generar nuevos proyectos todo el tiempo,
a vincularse con gente interesante, como le gusta decir, y a solo hacer cosas que
le gusten.
Trabaja en su propio estudio dedicado al desarrollo de la creatividad y la innova-
cin, pero su mayor disfrute lo encuentra dando clases en la UBA, el lugar que con
tan solo 19 aos lo encontr frente a ms de 300 personas hablando de creativi-
dad, cuando nadie saba bien de qu se trataba el tema. Es mi centro, preparo
las clases y lo vivo con las mismas ganas que cuando empec. Es una manera de
revivir eso que senta, cuenta Eduardo.
La Canoa, por
Eduardo Kastika
29

para convertirse en un exportador.
Por Anabella Formoso. Licenciada en Comercio Internacional
La opcin de convertirse en un exporta-
dor debe ser una decisin de cada em-
prendedor que quiera diversificar sus
mercados. Decimos que es una decisin
porque tenemos que estar preparados
para investigar, analizar e invertir dinero.
La misma debe ser acompaada de un
profundo anlisis y expectativas realistas
que probablemente darn resultados en
el mediano y largo plazo.
Cmo comenzamos?
Lo primero que debemos hacer es inves-
tigar el mercado internacional, a travs
de lo que comnmente llamamos es-
tudio de mercado, para lo cual, es
conveniente analizar aquellos pases a
donde actualmente nuestro producto es
exportado y aquellos a los que no se est
exportando pero podra convertirse en un
potencial mercado de acuerdo a las ne-
cesidades internacionales.
Para esto es importante conocer la posi-
cin arancelaria de nuestros productos
que surge del nomenclador. La posicin
arancelaria es la codificacin numrica
que se le da a cada mercadera en el
comercio internacional. Podemos tener
acceso al nomenclador on-line (http://
www.aduanaargentina.com/nc.php), sin
embargo, siempre vamos a necesitar el
asesoramiento de un despachante de
aduanas o un profesional en la materia
para que pueda clasificar nuestro pro-
ducto correctamente.
Hoy en da contamos en nuestro pas con
varios organismos provinciales y nacio-
nales de promocin como son la Funda-
cin ExportAr (http://www.exportar.org.
ar/) o Cancillera (http://www.mrecic.
gov.ar/), que ayudan a obtener esta in-
formacin ya sea brindando informacin
de volmenes exportados, estadsticas y
pases de destino. Asimismo brindan in-
formacin para tener acceso a participar
30
El camino que hay que recorrer
en ferias internacionales y ser parte de Los prximos pasos a seguir son mera-
misiones comerciales, las cuales son mente operativos. Debemos inscribirnos
muy tiles para generar nuevos contac- a travs de la pgina de la AFIP como ex-
tos. portador / importador. Se exige acreditar
solvencia mediante las ventas brutas rea-
Es muy importante identificar los atribu- lizadas en un ao no menor a $300.000.
tos de nuestros productos y su com- Pero si no es posible demostrarlo con las
petitividad en el mercado internacio- ventas, lo que se pide es una garanta por
nal. Para tal fin, es necesario entender $30.000 la cual puede ser un deposito de
los costos involucrados en una operacin dinero en efectivo, aval bancario, caucin
de exportacin, ya que no son los mis- de ttulos pblicos, o, y de hecho la ms
mos que en el mercado interno. utilizada, pliza de seguro de caucin
emitida por una compaa de seguros.
Los costos generales a la operacin
de comercio exterior involucrados Tambin hay que contar con una alter-
son: los gastos bancarios / financieros, nativa bancaria para el cobro de las
envases y embalajes especiales, marcas, operaciones ya que todas las divisas por
etiquetas especficas, seguro y transpor- exportaciones deben ser liquidadas en el
te interno hasta el puerto, gastos por- pas.
tuarios, gastos de despacho aduanero,
gravmenes a la exportacin y correo Todos estos procesos deben ser transi-
internacional de ser necesario para el tados paso a paso con responsabilidad y
envo de documentos. Lo ideal es armar- seriedad para llegar a convertirse en un
los acompaados de un especialista en verdadero exportador. Con estas peque-
comercio exterior para que nada se nos as premisas anteriormente menciona-
escape del anlisis. das, solo resta animarse.
C
Para seleccionar el
mercado de destino,
no es menor identifi-
car si tenemos algn
acuerdo preferencial,
este dato nos lo dar
el despachante de
aduana con la posi-
cin arancelaria para
aquellos productos
originarios de nuestro
pas, como as tambin
evaluar las necesida-
des y restricciones de
importacin de dicho
mercado, ya que mu-
chas veces, pueden
aumentar los costos
o complicar la opera-
cin.
 Ficha personal
Guido, de Nombre completo: Guido Benedetti
Edad: 29 aos
Viveronet.com.ar Nombre de tu emprendimiento:
Viveronet.com.ar
Cmo te describiras a vos mis- Hobbies: Disfrutar del aire libre
mo como emprendedor? Un libro: El Principito
Apasionado, detallista, paciente. Una pelcula: Forest Gump
Una persona inspiradora:
Cmo es un da laboral comn Luis Filippini, un profesor de la facultad.
en tu emprendimiento?
Una actividad anti-stress: Salir a
Arranco leyendo los mails y viendo
la agenda diaria, luego me pongo
correr.
a hacer lo que dice la agenda. A
veces hago tareas simples como
armar repartos o visitar clientes y
otras me siento a pensar cuestiones
El logro fue lograr que la gente compre a Cmo hacs para reinventarte?
estratgicas del emprendimiento.
travs de la pgina. El mayor aprendiza- Me alejo un tiempo y las ganas me van
je, no s si hay uno. Emprender es una volviendo solas.
Qu te impuls a ser emprendedor?
locura, aprends segundo a segundo.
El momento. Trabajaba en una empresa
Cmo te llevs con delegar y distri-
que estaba por cerrar, vi la oportunidad
Qu te gustara transmitirle a otros buir las tareas de tu equipo?
y me tir de cabeza. Mi mam trabaja-
emprendedores que estn arrancando? Muy bien, siempre y cuando encuentre a
ba en Consejo Federal de Inversiones
Que disfruten del proceso y no asfixien a la persona adecuada para cada puesto.
asesorando a microemprendedores y
su emprendimiento.
ella saba muy bien lo que era empren-
Te reparts bien el tiempo entre el
der. Mi hermana me estimul a estudiar
Qu te motiva? trabajo y la vida personal?
y el que era mi jefe en la empresa que
Que viveronet sea una empresa modelo Claramente no, tengo que aprender a
trabajaba me aport toda su experiencia
y que se convierta en una alternativa darle ms tiempo a la vida personal.
tcnica.
vlida de ventas.
Cmo te llevs con las situaciones
Qu es lo que ms te gusta de ser
Ahora que sabs de qu se trata de estrs que suele generar este
emprendedor?
emprender, tendras otro/s emprendi- desafo?
Lo que ms me gusta, el hecho de pensar
mientos? Creo que bien, preferira no pasarlas,
algo y que se convierta en una realidad.
S, claro!! pero estn y bueno, hay que surfearlas.
Qu es lo que menos te gusta?
Teniendo en cuenta el camino transita- Errores? Todos!!! Como todo es nuevo
Lo que menos me gusta es vivir da a da
do, qu es lo que no volveras a hacer? no se puede saber cmo seguir y ah
pendiente de si voy a llegar a fin de mes.
Tirarme a la pileta tan rpido. Destinaria comet muchos errores, pero siempre
ms tiempo a armar un equipo, planifi- los tom como parte de la experiencia.
Cul fue tu mejor logro como em-
car mejor, buscar inversores. Aciertos? Aprender de los errores.
prendedor? Y tu mayor aprendizaje?

Viveronet.com.ar nace a mediados de 2010. Yo trabajaba como supervisor

en una empresa de mantenimiento de espacios verdes de gran escala que
estaba por fundir. Un da pens que podamos comenzar a vender plantas
por internet, pero a mis jefes no les convenci y decid comenzar indepen-
diente. Comenzamos con una pgina estticamente linda pero poco prctica
y una camioneta que no andaba muy bien. Fuimos creciendo en todos los
campos. Acadmicamente, a travs de cursos y talleres. Experimentalmente,
en cada venta y entrega. Econmicamente fuimos ganando programas y
concursos que nos permitieron lograr algo de financiacin.
Cuando encars esto como una experiencia de aprendizaje es difcil que
veas obstculos sino lecciones.
Viveronet.com.ar est es una proceso de reorganizacin. Acabamos de
terminar el programa Buenos Aires emprende y estamos viendo como
seguimos buscando seguir creciendo. Toda una incgnita
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tucionales, Prensa, Anlisis y opinin,
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