RedMagneticaV2 1

REDMAGNTICA
JUAN MANUEL LPEZ SILVA
Crea una Red Magntica
Como gener un ingreso de 7 cifras (USD) en 14 meses sin

buscar prospectos
Gua de cmo tener xito en la Industria del Mercadeo en Red

(Industria del Multinivel)
Copyright2009TodoslosDerechosReservadosRedMagnticaS.A.deC.V. 2
Creadoparausoexclusivodelafiliado,nocompartir
REDMAGNTICA
NDICE
Introduccin
Mercadotecnia para atraer y generar prospectos.4
Captulo 1
Entendiendo la fuente de la atraccin personal7
Captulo 2
Tu negocio no tiene nada que ver con tu compaa...20
Captulo 3
El secreto para convertirte en un profesional..24
Captulo 4
Introduccin a la Red Magntica....28
Captulo 5
Cmo encontrar los mejores prospectos..36
Captulo 6
Cmo crear un negocio de franquicia real...41
Captulo 7
Los secretos psicolgicos de la Red Magntica...47
Captulo 8
Cmo mostrarte experto y atraer lderes hacia ti.53
Captulo 9
Cmo hacer que te paguen por prospectar, aun
cuando la gente no se una a tu equipo.60
REDMAGNTICA
INTRODUCCIN
Bienvenido a mi mundo.
Lo que te voy a ensear, si lo pones en prctica, va a cambiar tu vida

absolutamente.
Lo primero que te pido, es que por tica personal, no compartas ni enves, en

archivo o impresin, este documento, su compra es para tu uso personal, si
quieres que tu gente lo aproveche, pdeles que lo adquieran en
RedMagntica.com. La honestidad se ensea con el ejemplo, se ejemplo para
tus afiliados.
En este libro se tom como base el concepto de Magnetic Sponsoring, o

Patrocinio Magntico desarrollado por Mike Dillard (honor a quien honor
merece) del cual soy un alumno y admirador. Ha sido adaptado para el
mercado latino, en donde tanto el Internet como las compaas de multinivel
an no alcanzan los niveles de Estados Unidos, lo cual nos abre un enorme
mundo de posibilidades, con menos competencia; es un producto atractivo
para los empresarios de Mercadeo en Red de Latinoamrica.
Vas a aprender mucho, en lo que es relativamente un curso corto. Todo el

contenido est muy enfocado y directo, por lo que debes poner mucha
atencin, as que no saltes ni una simple oracin, porque puedes perder
millones.
Ahora, antes de que entremos de lleno al contenido, quiero compartir contigo

algunos datos de mi persona que pienso que muchos de ustedes encontrarn
relevantes.
REDMAGNTICA
PrimeroTodo el mundo lo hace mal al inicio, yo lo hice mal y mis

patrocinadores tambin, aunque algunos de ellos nunca se tomaron la molestia
de decirlo, tal vez se les olvid o tenan un da ocupado.
De cualquier forma, me hubiera encantado que mi primer patrocinador exitoso

compartiera conmigo su historia de sufrimiento, porque me habra facilitado el
camino hacia donde me encuentro hoy. Hubiera sido ms rpido, ms fcil y
mucho menos frustrante saber que es una parte normal del proceso.
As que sta es mi confesin: no soy nada especial, slo otro lder que ha
sufrido, que tuvo determinacin y nunca renunci.
Cuando empec en la industria:
Me costaba mucho hacer llamadas telefnicas.
Mis patrocinadores me odiaban con tanto anlisis y preguntas.
Asista a cada junta de entrenamiento.
Lea libros, cursos, investigaba.
Otra vez, haciendo todo lo que fuera para evitar el problema real de la
ecuacin: YO MISMO
Este periodo de frustracin interior dur algunos meses y el resultado fue cero:
cero dinero, cero patrocinados, cero xito, los nicos patrocinados no
consuman el producto.
Y ahora, un tiempo despus,
Todos los miedos estn vencidos.
He construido un equipo enorme.
He generado millones de dlares.
He generado una larga lista de suscriptores a mi pgina.
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El trabajo de Dillard ha sido emulado, ha creado docenas de otros gurs de la

industria.
Todos los logros que he tenido en la industria son gracias a la oportunidad de

aprender de grandes maestros como Mike Dillard, Robert Kiyosaky, Mark
Hoverson, Ann Sieg, Blair Singer, Mark Stevens e incluso Ross Jeffreys, entre
otros, y he logrado el xito personal y empresarial.
Este es EL CURSO de mercadotecnia de atraccin y generacin de

prospectos para la industria del multinivel.
Primero vamos a ver la psicologa de la atraccin, luego veremos algunos

breves, pero extremadamente importantes, puntos de desarrollo personal y
luego, finalmente, nos sumergiremos en la parte de mercadotecnia del juego,
que es cuando las cosas se ponen realmente interesantes, as es que, lee todo
este curso completo y despus regresa a revisarlo por partes.
Empecemos, de acuerdo?
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CAPTULO 1
ENTENDIENDO LA FUENTE DE LA ATRACCIN PERSONAL
El objetivo de este documento es atraer un sin fin de nuevos distribuidores y

clientes hacia ti; algo totalmente posible y que se ha usado por siglos, pero
nunca se ha enseado en el Mercadeo en Red porque lo consideraban no
duplicable.
Existe una irona: el 99% de la gente que est en la industria, nunca alcanza a
obtener un ingreso de tiempo completo.
Ests seguro de que los quieres duplicar y hacer lo que hacen?
Por supuesto que no, as que volvamos a todo el concepto. Las nicas
personas que la hacen en grande en el MER (Mercadeo en Red) son los
lderes. Punto.
Hacer llamadas de telfono todo el da, asistir a juntas, hablar con gente que no
tienen nada que ver con ser empresarios, gastar en publicidad, enviar CD s y
DVD s, hacer volantes y colocarlos en parabrisas. Programar y hacer llamadas
de seguimiento. Responder objeciones y competir con el mi Compaa es
mejor que la tuya.
Suficiente, no ms de eso. No quiero vivir as mis siguientes 20 aos.
Me dije: Debo buscar que entre 5 y 10 personas me contacten cada

da, eso har el negocio divertido.
REDMAGNTICA
De esta idea surgi el concepto de Magnetic Sponsoring o Patrocinio

Magntico de Mike Dillard.
Y sta es la decisin que ahora debes tomar, seguir con infinidad de trabajo,
pocos resultados y muchas decepciones o hacer que la gente te busque para
que los patrocines.
T puedes comprar o ser el comprado.
Entonces,
Cmo le haces para t ser el comprado?, Que la gente te busque?
Qu hace que una persona sea atractiva para los dems?
Cmo se hace la gente famosa?
Cmo es que las mujeres ven a ciertos hombres completamente

irresistibles sin importar que sean espantosos y estn completamente
en quiebra?
Por qu puedes meter a 10 personas en un cuarto y en minutos un

lder emerger, al que los dems seguirn?
Por qu todos quieren trabajar con los que ms dinero ganan en tu

compaa?
Y, sobre todo Cmo entras en este fenmeno y logras que te compren

a ti mismo?
La respuesta est en la naturaleza del ser humano, en su psicologa bsica, es

la esencia de la atraccin entre humanos:
Debes atraer a la gente
Atraer no es una opcin, es una obligacin.
.
Es un instinto biolgico que evolucion hace millones de aos para ayudar a
mantenerte vivo, por lo que normalmente no es consciente o percibido hasta
que se estudia.
REDMAGNTICA
Es buscar al lder y seguirlo, es por supervivencia.
Por naturaleza, la gente se rene y vive en grupos sociales, siguen al lder y

aprenden de l hasta que tienen la experiencia y confianza para retarlo por el
liderazgo o ellos inician sus propios grupos.
Este es un instinto aferrado a nosotros.
El lder (conocido como Alfa) era el ms fuerte y dominante, tanto fsica como
mentalmente. Su principal responsabilidad era proteger al grupo; a cambio de
esa proteccin, lo seguan.
Hoy el lder es el que sabe del negocio, sociabiliza, tiene recursos monetarios y
educacin en vez de fuerza.
Estamos condicionados a buscar gente que sea atractiva con base en lo que
nos ofrece, porque ganamos un pedazo de su valor a travs de la
ASOCIACIN.
Hay 2 lecciones hasta el momento:
1) La gente siente atraccin por quienes muestran liderazgo y tienen un

alto valor personal.
2) Si la quieres hacerla en grande en el Mercadeo en Red debes aprender

a tener esas cualidades y convertirte en lder con valor para ofrecer a
otros.
Si tus prospectos no tienen esas cualidades, ellos sufrirn tambin hasta que
las desarrollen, el proceso durar aos hasta que las obtengan o t decidas
compartir este libro.
Y ahora, a continuacin, una frase que revoluciona totalmente el enfoque del

Mercadeo en Red:
En MER (MERCADEO EN RED) la gente no se une a una empresa,

se une a TI.
REDMAGNTICA
En la vida hay personas de tres categoras:
1. Alfa
2. Pre-alfa
3. Beta
Tambin puedes catalogarlos como lderes, los que sern lderes y los
seguidores. Cada categora ofrece beneficios y habilidades exclusivas o la falta
de ellas.
As que, en qu categora te encuentras en este momento?
Hay una prueba no cientfica muy sencilla y muy efectiva:
- Si la prxima vez que ests en pblico, haces contacto visual con una
mujer guapa y sostienes la mirada hasta que ella baje la suya,
probablemente seas Alfa; si, al contrario, t desvas la mirada primero
que ella, eres Beta o Pre-alfa.
- Si te preocupa lo que esa mujer pens de ti, eres Beta o Pre-alfa, lo

mismo si te preocupa que te juzguen.
Bien, aqu esta la parte interesante
El grupo al que perteneces no tiene que ver con dinero, experiencia o trabajo,
es determinado por tu ESTADO MENTAL, el cual no te dan los otros, al
contrario, tu grupo refleja tus pensamientos acerca de ti mismo.
T y slo t decides en qu categora ests.
La sociedad puede estar de acuerdo contigo o te juzgar por estar

posando, dependiendo de si tus acciones son congruentes o no con tus
creencias.
Esto es denominado marco o estado mental.
Lo tienes que creer, si no, no eres. No puedes actuar. Si t realmente

crees que lo eres, lo eres, si no, no lo eres.
REDMAGNTICA
Al principio, cuando empiezas a adoptar y a aceptar este nuevo sistema de

creencias acerca de ti mismo, puedes sentirte como en pose, solo un Alfa
puede percibir que no eres genuino AN.
Retar tus puntos de vista acerca de ti y actuar como una persona diferente, da
miedo, pero es una actividad maravillosa que recompensa, incrementando tu
valor ante los dems y tomando la iniciativa para cambiarte de un grupo a otro;
moverte hacia ser un lder es eso, el desarrollo personal. Exactamente de eso
se trata el desarrollo personal.
Cada lder ha pasado por esto, y t necesitas saberlo: la creencia viene antes
de los resultados.
La creencia gua ciertas acciones y comportamientos que al principio pueden

parecer incmodos, pero con dedicacin, tiempo y afirmacin, esas acciones y
comportamientos te convierten en el tipo de persona que necesitas ser para
generar los resultados que buscas.
Tu meta en MER (Mercadeo en red) es convertirte en Alfa de Redes.
Un ejemplo de Alfa sera un exitoso lder de red viviendo en un estado mental

de abundancia, y quien es comprado y seguido por otros.
Un Pre-alfa es alguien que recin sale de su zona de confort y manifiesta

liderazgo.
Para obtener el premio de convertirse en Alfa, habr trabajado arduamente en:
Capacitar a sus nuevos distribuidores y les ha dado instrucciones.
Su postura al telfono con los prospectos es ms autoritaria.
Capacita invitados y recibe gente para entrenamientos.
Se responsabiliza de su generacin de prospectos y campaas de

mercadotecnia.
Su nivel de confianza personal y auto reconocimiento ha empezado a

crecer significativamente.
REDMAGNTICA
El tercer grupo son los Betas; tpicamente tienen poco valor que ofrecer y
poca confianza, as que, descansan en otros con la esperanza de algn da
tener xito.
Esencialmente, son inseguros de s mismos, aun estn incmodos con la idea

de ser lderes, viven la vida en un estado de reaccin, donde los eventos de
la vida y otras personas dictan sus reglas y su realidad. Les echan la culpa de
todo a otros.
La principal diferencia entre Pre-alfas y Betas es que los Pre-alfas tienen la

visin, el coraje y la voluntad de llevarse a s mismos a travs de la adversidad
y los retos. Si t no te puedes guiar a travs del sufrimiento, cmo esperas
que otros te sigan?
Con esto dicho, hay dos importantes puntos que destacar: uno no puede vivir
sin el otro y todos deben ser seguidores antes de poder ser lderes.
El punto final es que t quieres ser un Alfa en todos los aspectos de tu vida,
pero especialmente cuando se trata de negocios.
Los Alfa son las personas que los otros quieren ser. Son lderes. Son seguidos
y comprados, atractivos y el xito les viene fcil.
Aspectos comunes de personalidad compartidos por los Alfa:
1. Los lderes son naturalmente atractivos porque irradian confianza y no

se preocupan por la crtica.
2. Ellos saben exactamente lo que quieren y enfocan su energa en

alcanzar sus metas.
3. Tienen un marco tan fuerte que la gente es absorbida a su realidad.

Todo lo que hacen refleja las reglas de lo que es posible, y de lo que
est fuera de la realidad.
4. Formulan reglas que se deben seguir cuando se est a su alrededor.
5. Ellos se tratan con integridad y no toleran faltas de respeto, de hecho lo

castigan, generalmente ignorando a quien lo ha agraviado o sacndolo
de su vida.
6. Les ofrecen tremendas cantidades de valor a otros.
7. Realmente se aman.
REDMAGNTICA
8. Aman y protegen a aquellos que les importan.
9. Siempre irradian energa positiva y optimismo.
10. Se respetan a s mismos, a sus cuerpos, visten con estilo y viven vidas
saludables
11. Hacen lo que la mayora de la gente no quiere hacer.
El lder con un equipo de 10,000 individuos es Alfa.
El hombre que conoces que atrae a las mujeres ms guapas, es Alfa.
La mujer que admiras, que viste con clase, dignidad, distincin y estilo,
es Alfa.
El tipo del Ferrari que est detenido junto a ti en el semforo, es Alfa.
La mujer que organiza la fiesta en la que todos quieren estar, es Alfa.
En el caso particular del MER, el Alfa, es el que patrocina grupos sin

esfuerzo.
La diferencia entre Alfas y Betas en estilo de vida, ingreso, crculo social,

oportunidades, respeto y admiracin son vastas.
Si eres un Alfa de Redes t ofreces valor y los prospectos automticamente

compran una asociacin contigo para poder compartir una pequea parte del
poder y del valor que tienes y repartes.
Este es el concepto fundamental de la Red Magntica.
El Alfa no requiere hacer llamadas de seguimiento o cortejar prospectos, no

contesta preguntas de sus ingresos ni convence a nadie de nada.
Su negocio vive en un constante estado de abundancia donde, muchas veces,

ellos necesitan limitar el nmero de distribuidores que patrocinan o pasrselo a
su grupo de lderes porque simplemente el tiempo los rebasa.
De hecho, No Hay Eleccin.

REDMAGNTICA
Los emprendedores exitosos, por definicin, son Alfa. Los emprendedores Beta
realmente no existen.
As que toma un momento y piensa cmo esta informacin se relaciona con el

momento en que ests de tu desarrollo personal.
Este negocio es 90% mental y 10% ejecucin, porque cuando eres Alfa (un
estado mental) todo lo dems fluye hacia ti, y cualquier sufrimiento o bloqueo
pasado se evaporan.
Todo esto naturalmente te lleva a la pregunta Cmo me convierto en un

ALFA DE REDES?
Muy simple, solo BUSCA PERSONAS ALFA EN TU VIDA, DESCBRELOS,

OBSRVALOS Y EMPIEZA A IMITARLOS.
Mientras lo haces, empezars a adoptar las cualidades que todos ellos

comparten
TENDRS:
Abundancia mental este es un concepto clave necesario para el xito.
Los Alfas nunca estn en un marco de Necesidad. No necesitas

patrocinar gente. T no necesitas quien se una a ti. Cuando
necesitas algo de alguien, ests automticamente suplicndoles y les
das el poder.
Si en una situacin no tienes el poder, entonces no eres el Lder Alfa, o

s?
Cualquier sentimiento de necesidad se rompe al vivir en un marco o estado

mental de abundancia ilimitada.
Abundancia de dinero, de prospectos, de oportunidades, cuando vives en la

abundancia, no le temes a caer ni a perder.
Ests despreocupado de la crtica. Cuando eres un Lder Alfa, algunos Betas

se sentirn inseguros y te culparn por todos sus problemas. Muchos de ellos
REDMAGNTICA
se resienten con la gente exitosa. Esto lo hacen porque es la nica opcin que
les queda cuando no tienen la voluntad de tomar responsabilidad de las
circunstancias de su propia vida.
Los Alfas no permiten que esta gente o sus comentarios les afecten.
T pones los trminos. T eres asertivo. Si alguien quiere interactuar contigo,

es en tus trminos. Comnmente se le llama postura en el negocio del trabajo
desde casa.
.
Ests dispuesto a decir no, sabes que no puedes complacer a todos, pero no
importa porque vives en un marco de abundancia.
Como Alfa, das instrucciones como el coach o el quarterback de un equipo de

futbol americano.
Proteges y sirves a los que te siguen, tu meta es mejorar sus vidas, no por
sentirte obligado, por gusto, porque t quieres.
Respetas tu cuerpo y a ti mismo, vistes con estilo y vives una vida saludable.
Tomas riesgos, pero reconoces que no son riesgos porque vives una vida de
abundancia.
Como Alfa de Redes, eres confiable, socialmente poderoso, divertido, un lder,

seguro de ti mismo, lleno de autoestima, bromeas y eres juguetn.
Tienes una presencia fsica fuerte. Eres relajado, tomas espacio con tus
hombros y siempre mantienes el contacto con los ojos.
Eres fuerte, de voz confiada y controlas la conversacin; tiendes a hablar con

autoridad relajada y no te da miedo interrumpir a otra persona.
Cuando un prospecto cuestiona y reta cualquier detalle de un producto u

oportunidad, el Beta se siente frustrado, defraudado u ofendido; de inmediato
buscan la aprobacin del prospecto.
REDMAGNTICA
Como un Alfa de Redes, tomas control de la situacin antes de que pase o

simplemente la ignoras.
T nunca buscas la aprobacin terminando las oraciones con, no es as?

es correcto?, esto te hace sonar dbil, ms cuando tu voz se hace aguda,
correcto?
Proteges extremadamente tu recurso ms valioso, tu tiempo y no lo das a otros

a menos que lo merezcan.
Despus de que se ha dicho todo esto, ser Magntico y Generar Atraccin,

significa:
INCREMENTAR TU VALOR PARA LOS OTROS Y PARA EL MUNDO.
Los Alfa en general y los Alfa de Redes son gente valiosa.
Mientras ms valioso seas para los otros, ms te buscarn.
Mientras ms valioso seas para los otros, ms Alfa sers.
se es el secreto.
Despus de darte cuenta de esto, convirtete en un hombre con una misin:

SERVIR A LOS DEMAS.
Robert Kiyosaky dice, Mientras ms til seas, mientras ms gente sirvas,

ms rico sers.
Haz tu misin personal enfocada a servir y siendo un Lder Alfa, tu xito ser
seguro.
Gasta cada centavo que puedas en cursos, capacitacin, entrenamientos,

libros, informacin.
Aprende lo que los dems no quieren aprender; desarrolla habilidades de

mercadotecnia, y en el proceso, te hars alguien extremadamente valioso para
los dems.
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Para hacerte magntico debes incrementar tu valor para los otros a travs de la
educacin y la experiencia.
Creer y saber que tienes valor real para otras personas, te da la confianza y
abundancia mental que necesitas para hacerte un Alfa de Redes.
Cmo incrementas el valor de tus lderes? Recuerda, la compaa no

importa, tu personalmente, cmo los ayudas a ser mas valiosos?
Les puedes ensear cmo anunciarse y generar lderes?
Eres muy bueno en el telfono?
Puedes ser anfitrin de juntas asesinas?
Si batallas para patrocinar, es porque AUN no llevas valor verdadero a la mesa.
Si alguien se va a unir a ti, est buscando adquirir algn tipo de poder

asocindose contigo, si no, no trabajaran contigo; ellos buscaran un lder que
les d ventaja.
La mejor parte, es que no cuesta mucho incrementar tu valor a los ojos de un

prospecto, porque la mayora de ellos no tienen ni idea de lo que a construir
negocios desde casa se refiere.
Todo lo que necesitas hacer es saber un poco ms que ellos e inmediatamente

ests en una posicin de valor y poder.
Mike Dillard en 2005, en un solo mes gast 6,400 dlares en libros, cassetes y
entrenamiento para tener bases de educacin como empresario.
En el periodo que tengo trabajando en el Mercadeo en Red he gastado ms de

25,000 dlares en cursos, libros y conferencias, esto aunado a los cientos de
horas que he dedicado a estudiar y masterizar los contenidos.
Robert Kiyosaky, cuando estaba en quiebra, gast sus ltimos 350 dlares en
un curso de Bienes Races. As que, estudia, preprate, aprende. Una sola
frase de un seminario puede cambiar tu vida, nunca dejes de educarte.
REDMAGNTICA
Personalmente, en mi peor momento financiero, gast 9,000 dlares en el

programa de coaching de Rich Dad de Robert Kiyosaky, todo a la tarjeta de
crdito y me dije a ver cmo le hago para pagarlo.
Mientras ms dinero ganes, ms tiempo dedica a tu educacin; mientras ms

inviertas en ti, ms vales y ms te compran.
El hecho de que ests leyendo este libro significa que, en algn grado,
comprendes este principio.
Cada empresario exitoso que he conocido, ha estudiado y acumulado

informacin de su industria equivalente a una maestra o un doctorado.
Este libro no es el fin de tu preparacin, debe ser slo el principio, nunca

encontrars un curso que te ensee todo lo que debes saber.
Pero nunca busques un libro, herramienta, magia o algo fuera de ti que

finalmente te d el xito.
Eso no existe.
Si gano 10 veces ms dinero que t es porque:
Trabajo 10 veces ms fuerte que t.
Sacrifico 10 veces ms tiempo que t.
Invierto 10 veces ms que t en mi educacin.
No hay secreto.
La educacin nunca termina.
Incrementar tu valor al mundo nunca termina.
REDMAGNTICA
Quieres ganar $1, 000,000 de dlares en los siguientes 2 aos?
Gasta de 10,000 a 30,000 dlares en cursos y consultora tan pronto

como puedas, pero preferentemente empieza hoy.
Hacer eso garantiza que tendrs ms valor que el 99% de la gente en la

industria convirtindote en un MAGNETO de gente en proceso.
No necesitas ser genio, pero debes saber que todas las respuestas que
necesitas para enfrentar cualquier reto estn ah afuera esperndote, y eres
suficientemente listo para invertir en ti.
Sin excepcin, el tamao de la cuenta del banco va de la mano con el tamao

de la librera, nunca pares de aprender.
Cuando compres informacin, buscas slo una buena idea que no tenas
antes, seguramente con eso multiplicaras lo que invertiste.
La actitud que tengas hacia la educacin es el punto lanzador en tu carrera.
Al final, el xito en la industria se deriva de 2 puntos:
1.- Convertirte en lder para otros incrementando tu valor.
2.- Tu habilidad de expresar tu valor a los prospectos a travs de la

mercadotecnia.
No hay atajos.
Te puedo dar prospectos todo el da, pero si no te ves como lder y expresas
esas cualidades, nunca vas a patrocinar a ninguno de ellos.
Todo lo que necesitas ya est en ti.
T puedes hacerlo.
REDMAGNTICA
CAPTULO 2
TU NEGOCIO NO TIENE NADA QUE VER CON TU COMPAA
El Mercadeo en Red no es lo que parece.
Nuestros productos y servicios no son nuestros productos reales.
Vers, no estamos aqu para vender jugos o vitaminas o servicio de larga

distancia.
Tampoco estamos para meter gente al negocio.
A continuacin una pequea lista de lo que NO IMPORTA:
Mi producto es ms barato.
Mi producto tiene todas las vitaminas y minerales que existen bajo el sol.
Mi producto tiene una patente.
Mi producto es mejor que el tuyo.
Mi producto era usado por los antiguos pigmeos de la tribu cuca manga.
Fjate, todo lo que importa es que tu producto tenga un valor real y ofrezca
una solucin al consumidor final, lo que es un ingrediente necesario para un
xito a largo plazo.
Entonces, deja de preocuparte por las caractersticas y precio de tu producto

de MER y no te preocupes por la competencia.
REDMAGNTICA
No hay competencia, la competencia es buena, si no hubiera, significa que no

hay demanda real por el producto.
Tu negocio es MERCADOTECNIA, el que hace mejor mercadotecnia y

promociona mejor, gana.
Lelo otra vez y dilo en voz fuerte: TU NEGOCIO ES MERCADOTECNIA.

Punto.
Te puedo dejar en tu cochera 2 toneladas de sper vitamina 2000 plus, pero si

no sabes mercadearla al usuario indicado, no hars ni un centavo.
El dinero no est en el producto.
El dinero est en saber cmo mercadearlo.
Tu producto es el sistema de mercadotecnia que uses y la gente que llega del

otro lado como clientes y lderes.
Las siguientes 2 oraciones pueden cambiar tu vida, si las entiendes. Analzalas:
T vendes un sistema de mercadotecnia a los distribuidores.
El sistema de mercadotecnia vende los productos de TU PROPIA

EMPRESA (no de la compaa).
A McDonalds no le importa la comida o su calidad, no es por eso que la gente

come ah.
La gente come en McDonald's porque los precios, el ambiente y la velocidad

son una experiencia predecible.
Lo que perfeccion Ray Kroc y lo que l vendi a los dueos de franquicia fue
un sistema de convertir consistentemente carne de res en dinero.
Despus de todo, los inversionistas no compran una franquicia porque tengan

una misin en la vida de servir comida deliciosa. Ellos compran el negocio para
hacer dinero y Ray ha perfeccionado el sistema mejor que nadie.
REDMAGNTICA
Ray vende un sistema de restaurante hacedor de dinero en una caja.
De cualquier forma Qu es un sistema?
Mi producto es un Sistema de mercadotecnia para hacer dinero con

compaas de Mercadeo en Red
Bsicamente un sistema puede ser cualquier cosa siempre que

contenga: Un conjunto de herramientas e instrucciones estandarizado.
Nuestro trabajo es:
1. Mercadear un sistema a los distribuidores que menudean el producto de

la compaa.
2. Ensearles liderazgo y habilidades de mercadotecnia, para ayudar a tus

nuevos distribuidores a convertirse en Alfas. Esto les permitir vender
ms franquicias a futuros compradores de franquicias (distribuidores).
Hasta que desarrolles o encuentres por lo menos 5 Alfas de Redes, estars

en el camino a la libertad financiera.
El mayor beneficio que te da la industria no es el dinero, el tiempo, ni los

amigos, es lo que la industria puede hacer por ti, la persona en la que puedes
convertirte.
Todos llegamos a la mesa con las mismas herramientas, materiales de

mercadotecnia y sistemas. T y los extraos que traes a la mesa son los
nicos factores desconocidos de la ecuacin.
Elegir la compaa, el producto y los sistemas de mercadotecnia adecuados te

ayudan a llegar a tu meta primero, un hacha afilada funciona mejor que una
chata, pero no va a determinar tu resultado final.
El negocio despega cuando decides simplemente ayudar a otros, an cuando

no sepas todo. Debes intentar ayudar a tanta gente como puedas.
Deja de preocuparte por el plan de mercadotecnia, la presentacin y toda esa

basura y sta es la clave de toda la gente que est atorada: se enfocan
REDMAGNTICA
demasiado en las herramientas, pginas de Internet, y planes de

compensacin; siempre buscando fuera de ellos lo que les traer xito
(comportamiento de Beta).
Pero el deseo de ayudar a la gente no es suficiente por s solo, tienes que

aprender a mercadear de forma que puedas transmitir mensajes y energa
al mercado.
Las intenciones son intiles sin la habilidad de ejecutarlas.
El negocio nos permite cambiar e inspirar a miles de personas alrededor del

mundo. Tus acciones hoy van a iniciar una gran cadena de reaccin de
eventos que viajarn aos por el globo, y nunca podrs ver o comprender el
impacto que tendrs en generaciones de personas.
La vida es un regalo, yo no quiero ser slo otra cara en la multitud,

pasando por la vida slo porque estoy aqu y lo tengo que hacer. No se
pierde nada, entonces, por qu no hacer todo lo posible para vivirla de la
mejor manera?
Yo quiero probar los mejores vinos, las mejores comidas, manejar los mejores
autos, ver los grandes monumentos y experimentar tanto de la vida como
pueda.
Es aqu, en este mundo, en esta poca, donde voy a estar, y slo por
corto tiempo; entonces quiero experimentar todo eso, y quiero darle el
poder a tanta gente como pueda para hacer lo mismo.
REDMAGNTICA
CAPTULO 3
EL SECRETO PARA CONVERTIRTE EN UN PROFESIONAL
El xito llega cuando la emocin se va.
Djame explicarte.
Cuando la gente entra a la industria, generalmente es por desesperacin,

emocin o esperanza.
Es una decisin emocional.
Desafortunadamente es una industria de dueos de negocio comprada por

personas que nunca han sido dueos de negocio.
En la mayora de los casos, las disciplinas y habilidades necesarias para tener

xito en el Mercadeo en Red son completamente extraas para ellos.
As que a gastar dinero, invertir tiempo y empujarse fuera de la zona de confort

por primera vez, debido a un fuerte y emocional deseo de alcanzar xito y
sueos, acompaado con un igualmente fuerte miedo al fracaso.
Sienten que han sido aventados a una pecera y tienen que ahogarse o nadar:
Cada prospecto llamado es la llamada de la vida.
Cada prospecto del mercado caliente tiene la llave de su futuro.
Cada junta asistida contiene el secreto de su xito.
REDMAGNTICA
Cada llamada de seguimiento contestada por la grabadora es un tiro al

corazn.
Cada peso invertido en prospectos es una apuesta.
Cada llamada al up line que no es regresada es personal.
El cielo se empieza a caer con cada no.
Cada nueva firma es causa de una noche de fiesta.
No hay abundancia mental presente.
Todo es correr en emociones.
Y por eso es que se salen.
Es como una montaa rusa que siempre se convierte en un paseo frustrante,

exhaustivo y triste.
Y cada da se ve con nuevos miembros del equipo.
Honestamente, nada me da ms miedo que el jbilo completo y el nivel 100 de

entusiasmo de un nuevo distribuidor que no puede esperar para compartir
nuestro producto con cualquier cosa que tenga pulso.
Juan Manuel, te ests volviendo loco?, a m me encantara patrocinar a

alguien as.
Bueno, eso es muy posible.
Pero sta es la razn de mi miedo:
Todo lo que sube tiene que bajar, y cuando se trata de emociones alrededor
de un negocio, es la receta para un desastre.
Las emociones en la industria son tpicamente generadas debido al miedo a

perder o a una mente demasiado joven.
REDMAGNTICA
Construir un negocio desde el suelo por primera vez es difcil. Experimentars

cadas (aprendizajes) diariamente.
Y si ests emocionalmente involucrado con esas experiencias de aprendizaje,

te causar dolor dejars de hacer las cosas que te causan dolor (llamar a la
gente). Y bum, se acab, a menos que tu porqu sea suficientemente grande
y fuerte para empujarte a travs del dolor.
Los verdaderos profesionales no sienten diferente ante el xito o el fracaso,

son slo parte del negocio, da a da, y lo tratan as porque ellos viven en un
estado mental de abundancia.
Hoy y todos los das son solo un da ms en la oficina; es divertido, amo

lo que hago, pero los altibajos emocionales se han ido.
En resumen, me he convertido en un profesional.
Si pierdes a tu mayor lder productor, que trajo al principio a ms de la mitad de

tu organizacin, no pierdas una noche, no pierdas un segundo preguntndote
porqu; no ruegues ni reclames y no vayas tras l.
No debe importarte porque t realmente sabes a dnde vas y que vas a llegar
sin importar quin va o viene o se queda. Existen incontable nmero de
personas que vas a conocer, justo como la que se fue (esto es una mentalidad
abundante). La decisin fue tomada, as que la montaa rusa emocional lleg
a su final.
Ahora, es tiempo de simplemente ir a trabajar cada da y trabajar lo bueno y lo

malo, justo por lo que son, slo una parte de hacer el negocio.
Los distribuidores que se salen del auto envo?, slo otro da en la

oficina.
Las faltas a los seguimientos?, slo otro da en la oficina.
El nuevo que habla en grande pero nunca logra nada? SODO
El nuevo distribuidor que llega con 100 integrantes de su antigua

compaa? SODO
REDMAGNTICA
Mantn tus emociones fuera del da a da, va a haber altas y bajas diario.
No permitas que te afecte y hazlo entender a tus nuevos miembros y a tus

prospectos.
REDMAGNTICA
CAPTULO 4
INTRODUCCIN A LA RED MAGNTICA
En el Mercadeo en Red, cuando no encuentras lo que buscas en tu compaa,

buscas en otro lugar o en otra compaa.
El problema es que lo que buscas no lo vas a encontrar en un producto, una

empresa o un plan de compensaciones, entonces, cul es el problema?
1) Yo tomo total responsabilidad por mis errores y fracasos pasados y

actuales. Cada Lder Alfa lo hace. Asegrate de hacerlo t tambin.
2) Mi falta de conocimiento de mercadotecnia.
Esta es una industria de emprendedores comprada por gente sin una

experiencia previa de dueo de negocio, existe una curva de aprendizaje que
debes atravesar, no solo en trminos de negocio, tambin en autoimagen,
confianza, creencias y madurez mental.
Los emprendedores son un tipo diferente de personas y francamente, te tienes

que convertir en la persona que necesitas ser para poder ser exitoso (un Lder
Alfa).
No cambies de compaa pensando que son el precio, el producto o el plan de

compensaciones la razn de tu fracaso.
Por favor, no tomes este enunciado de forma incorrecta, si ests atorado en

una compaa de segunda, entonces, por todos los medios, elige una mejor,
pero hazlo por razones de negocio, no personales ni emocionales. T deseas
participar en la mejor oportunidad que puedas.
REDMAGNTICA
Si vas a cortar un rbol, quieres golpear con el hacha ms afilada que

encuentres.
Los cambios se dan muy rpido cuando:
1) Has adquirido la suficiente experiencia a travs de tus trabajos

corporativos para finalmente creer que ya tienes todo lo que necesitas
para ser exitoso en el Mercadeo en Red (estar en fase pre-alfa).
Esa creencia que adoptas, se muestra a travs de un nuevo

sentimiento de confianza, postura y deseos de tomar el rol de lder, aun
cuando no tengas a nadie en tu red.
Y adivina qu:
Esa creencia manifiesta los resultados buscados. Debes creer que ya

tienes lo que quieres, antes de que suceda, y as manejar tu evolucin
hacia el Lder Alfa que t eres.
2) Eres introducido en el mercado real escribiendo y dirigiendo tcnicas de

respuesta a travs de la industria de mercadeo en Internet.
Esa es la pieza que falta del rompecabezas: sta es una industria de

mercadotecnia y promocin comprada por gente que no tiene idea de
cmo mercadear o promover.
Mercadotecnia? Yo no necesito mercadotecnia, mi producto es tan

bueno que se vende solo.
El producto no crea la red, el producto sostiene a la red.
No me creas, compra 10,000 dlares de producto maana, te llega a casa y

luego pon una mecedora, un ventilador y simplemente sintate a verlo; velo
dos horas y luego revisa tu cuenta de cheques.
No hay cambios?
Exacto.
REDMAGNTICA
Liderazgo y Mercadotecnia venden productos y construyen redes, nada ms

lo hace.
Nunca habas visto a la mercadotecnia real en el Mercadeo en Red hasta

ahora y lo que sigue te va a hacer cambiar para siempre la forma en que te
acercas a la industria.
Los Secretos de Mercadotecnia de la Red Magntica
Todo el punto de crear un negocio de red desde casa es crear distribuidores

bien educados que puedan mercadear y conseguir una base grande de
consumidores del producto, contactos que no tienen nada que ver con el
negocio. Ellos simplemente aman y usan el producto, lo cual crea un ingreso
residual mensual para ti y tu familia.
El mayor problema que se ha desarrollado en los ltimos aos (principalmente

debido al Internet) es que la industria se ha enfocado completamente en
construir sistemas que llevan al debilitamiento, y eso es letal.
Hace perfecto sentido si lo ves desde el punto de vista de mercadotecnia.
Red Magntica no determina tu xito. Pensar que algo fuera de ti determina

el resultado final en tu negocio y en tu vida, es ignorancia, solo un Beta lo
podra pensar.
Red Magntica da el poder a un dueo de negocio que posee habilidades y

le permite alcanzar el xito de forma masiva y ms rpida que nunca, a travs
del uso correcto de estrategias y tcticas.
La mayora de las personas de redes son como constructores de casas,

excepto que cuando fallan al construir su casa, van a la tienda de regreso y
prueban un nuevo martillo, cuando eso no trabaja, van otra vez, y otra, y otra
(como probar docenas de oportunidades y empresas).
Son las habilidades y el conocimiento para balancear el martillo lo que importa

y no la compaa o el plan de compensacin.
REDMAGNTICA
Cada tres meses se lanza la nueva empresa y fluye la gente con su lder a
firmar al tercer da de haberla abierto.
La pregunta es Cmo vas a construir tu negocio?.
Tu producto, compaa y plan de compensacin son insignificantes hasta que

t encuentres la forma de conseguir a tus clientes y constructores de negocio.
El dinero no est en el producto, est en tu habilidad para MOVER

(mercadear) el producto.
Cmo lo vas a hacer?
Entiende, el negocio es todo el entorno de la mercadotecnia.
- Cuando haces el negocio bien, t no tienes que vender.
- Cuando haces el negocio bien, no le pides a la gente que se una a ti,

ellos te lo piden.
- Cuando haces el negocio bien, no tienes que dejar volantes de trabaja

en tu casa en los parabrisas de los automviles.
- Cuando haces el negocio bien, la gente te paga para que los

prospectes.
- Cuando haces el negocio bien, cualquiera puede duplicar tu xito con

tan solo conectarse contigo.
- Cuando haces el negocio bien, t y los miembros de tu equipo hacen

dinero rpido, incluso de la gente que no se une a tu organizacin.
- Cuando haces el negocio bien, cualquiera puede conectarse al sistema

y ganar dinero desde el primer da.
El problema es que el 99% de los mercadeadores de redes no lo hace bien,

porque no saben cmo mercadear.
Hacer grandes listas y llamadas al mercado fro? No gracias, prefiero estar

pescando; as que convirtete en un voraz estudiante de mercadotecnia,
porque prefiero tener mi sistema vendiendo mi producto, llenando mi lista y
trayendo gente hacia mi 24/7, todo pagado por mis prospectos.
REDMAGNTICA
Te suena bien? Eso creo.
Deja De Comprar Malos Prospectos y Ofrecer el Negocio al to Pepe.
En el pasado, stas eran las respuestas de tus posibles patrocinadores cuando

les preguntabas: Cmo voy a construir mi negocio?:
1. Te pedirn una lista de la memoria de alguno de tus aparatos

electrnicos con 100 personas, desde el cartero, al maestro de la
escuela, al contador (eso funciona muy bien si tienes un producto
de moda, te le acercas de la forma adecuada y tienes credibilidad
con alguna de esas gentes, de hecho, hazlo).
2. Te dirn que gastes de $300 a $1,000 dlares al mes en anuncios

de Internet.
El problema es que pasar de Beta o Pre-alfa a Alfa de Redes lleva a una

persona promedio, de 4 meses a varios aos; igual que aprender cmo reclutar
prospectos de forma adecuada para tener una red lo suficientemente grande
que cubra al menos sus gastos.
Si va a trabajar, pero no es un negocio eficiente ni inteligente, ser un

acercamiento mediocre nacido por desconocer mejores opciones.
El negocio al final es crear redes: tomar el telfono, conocer gente, construir

relaciones y regar la bondad. El proceso es alimentado en el frente por la
generacin de la mercadotecnia efectiva y la generacin de prospectos y
lderes.
Si t ALGUNA vez pensaste que puedes crear un negocio de Mercadeo en Red

exitoso a largo plazo sin dedicar la mayor parte de tu tiempo a interactuar
personalmente con la gente cada da, ests en un error.
Podemos usar el Internet como un medio de publicidad, pero, finalmente,

esta industria es siempre acerca de la gente y de las relaciones
personales.
REDMAGNTICA
Con Red Magntica vamos a atraer a la gente hacia ti, en lugar de que t
la persigas y vamos a hacer que paguen por hacerlo.
Personalmente, yo creo en trabajar inteligentemente, pero tambin trabajar

duro. Siempre he estado buscando la forma de atraer gente hacia m, ser el
cazado en lugar de ser el cazador.
As es como se hace:
La clave para tener mercadotecnia efectiva (y Red Magntica) es

promover y vender una solucin y un sistema genrico, en lugar de poner
al frente tu oportunidad de negocio.
La gente prefiere aprender a hacer algo, en lugar de hacerlo.
Por ejemplo, a qu anuncio responderas?
1. nete a mi compaa XYZ y gana 6 cifras en 3 meses.
2. Revelacin: Cmo constru un negocio de un milln de dlares desde mi

casa con un presupuesto de risa. Instrucciones paso a paso.
Si eres como la mayora, escogeras el segundo. Tiene un valor percibido ms

alto y es genrico.
No es un anuncio real, pero el punto es que no excluye a nadie. Da ayuda y

esperanza, por lo tanto, tendr mucha mayor respuesta. Ni mencionar que el
primer camino ya lo tomaste y no funcion; perdiste dinero, perdiste
credibilidad, fue doloroso y t ests buscando cmo alcanzar el premio sin
dolor.
Al dar a tus prospectos un conocimiento valioso que les pueda ayudar a llegar
a donde quieren y hacindoles la vida ms fcil, en vez de lanzarles una
oportunidad, instantneamente te pones aparte de las masas y los empiezas a
atraer magnticamente.
Te posicionas como un Lder Alfa que tiene poder y valor que ofrecer a las
personas que se asocien contigo.
REDMAGNTICA
Entonces, cul es la mejor manera de construir exitosamente un negocio de

Mercadeo en Red?
Cules son los secretos que me permitieron lograr independencia financiera

con mi oportunidad en solo meses?, qu le faltaba a mi negocio en los ltimos
aos?
Bien, son seis puntos que enlisto a continuacin, pero reclutar es la nmero 3:
1. Trata tu negocio como real, no es un hobby. Compromtete, hars que

todo el tiempo sea la prioridad nmero uno de tu vida.
2. Incrementa tu valor para los dems comprando cursos de entrenamiento

de mercadotecnia y desarrollo personal.
3. En lugar de vender tu oportunidad, empieza a venderte a ti mismo y a los

otros Lderes Alfa de tu equipo, lo que genera atraccin y entonces
mercadea y vende el sistema de tu equipo a los prospectos.
4. Inicia con promover una propuesta personal u oferta de autoliquidacin

en el mercado fro, que apunte a otros mercadeadores de redes. Esto
permite generar interminables nuevos lderes para la red, gratis.
5. Empieza a promover tu producto en el mercado caliente y construye una

buena base de consumidores.
6. Desarrolla un aviso para encontrar otros lderes en tu red de mercado

caliente.
Recuerda, la forma ms rpida de hacerse rico es resolviendo los problemas

de los dems.
No pongas el esfuerzo inicial en tu empresa de Mercadeo en Red, eso es slo

venderle a la gente otro problema.
Mercadea una solucin para otros trabajadores de Mercadeo en Red.

Soluciona sus problemas y por lo tanto convirtete en un recurso valioso para
ellos.
REDMAGNTICA
Esto nos lleva a otra leccin dirigir el mensaje de mercadotecnia correcto a

la gente correcta.
REDMAGNTICA
CAPTULO 5
CMO ENCONTRAR A LOS MEJORES PROSPECTOS
La mercadotecnia efectiva consta de dos puntos bsicos:
1. Mercadear un producto a quien ya tiene un deseo o necesidad de

comprarlo activamente.
2. Posicionarte como Lder Alfa y proveedor de soluciones.
No te sites como un vendedor, sino como un experto que provee soluciones a

aqullos que estn buscando activamente lo que t tienes: un mercado
objetivo.
No le puedes vender un bistec a un vegetariano, entonces, a quin le debes

mercadear tu producto o servicio?
Fcil: a los que han comprado antes un producto o servicio similar, o a la

gente que est buscando tu servicio o producto hoy. Eso es todo.
Si t sales de esta regla y tu xito queda en manos de la suerte, ve a Las

Vegas, probablemente pierdas menos dinero y por lo menos te diviertes
perdindolo.
En nuestro caso, la nica gente que est en nuestro mercado primario

objetivo es la que ya ha estado en el Mercadeo en Red; la que hoy est
comprando informacin de los negocios de Mercadeo en Red, no nada ms
solicitndola.
REDMAGNTICA
En resumen, buscamos mercadearle a la gente que ya ha comprado un

negocio multinivel en algn momento; otros trabajadores de red.
Por qu?
1. Los trabajadores de red ya creen en el modelo de negocio.
2. Los trabajadores de red ya gastaron dinero en la industria.
3. Los trabajadores de red quieren tener xito.
4. Los trabajadores de red estn deseosos y decididos a comprar y usar

cualquier cosa que les ayude a triunfar.
Es como poner anuncios en cada peridico: Se busca jugador de futbol para

un equipo profesional y entrevistarlos, o ir directamente con los futbolistas
profesionales y reclutarlos.
Cuando se trata de reclutar nuevos distribuidores slo invierte en anuncios

dirigidos a mercadeadores de redes.
S, puedes ir a buscar gente talentosa y exitosa en el mercado caliente, y te

sugiero que lo hagas, pero eso es adicional.
En otras palabras, busca en tu mercado caliente cuando la oportunidad se d,

pero no los hagas tu nico enfoque.
Los Prospectos de oportunidad son slo oportunistas. Los mercadeadores

de red son Compradores de oportunidades y nosotros vendemos
oportunidades de negocio.
Vndele a la gente que ya compre lo que t ofreces, slo enrola a quien quiera
ser enrolado, qu loco, no?
Mandarle un CD o tu pgina Web al to Pepe, al plomero y a tu compaero de

cascarita Toms, es tan poco como decir que eres un chef premiado que
desarroll un plato de carne considerado de perfeccin pura, la vaca creci
alimentndose de la comida ms pura del planeta y preparada por tus
habilidosas manos y se vende a $100 dlares por 400 gramos divinos.
REDMAGNTICA
Pero sucede que trabajas en un restaurante vegetariano. Como adivinars, a

pesar de todos los aplausos y el mrito, no puedes ni regalar un plato a los
comensales del restaurante vegetariano.
No ests en tu mercado objetivo.
Por otro lado, caminas al negocio de al lado, El Barn de los Steaks y en 10

minutos el plato se agot; hasta quiz dan una pgina completa del men slo
para ejemplificar la perfeccin de la carne y t te ganaras un muy buen dinero.
Si quieres hacer tu vida fcil, ganar mucho dinero, y divertirte hacindolo,

qudate en donde est tu mercado objetivo: Los mercadeadores de red y
aqullos que quieren comprar en el Mercado de Red.
Dnde encontrar informacin de contacto de los

mercadeadores de red?
Hasta hace un ao, la respuesta ms comn era usar listas genealgicas. Son
reportes de quien dej la industria o la base de la informacin de los
distribuidores de una empresa que sali del negocio.
El problema con las listas genealgicas es que el 40% de la informacin est

incorrecta u obsoleta.
Esta lista no es til para una campaa de correos electrnicos directos, el

nico mtodo es llamar por telfono a cada uno de la lista, lo cual es
ineficiente.
La mejor forma de estar en contacto con otros mercadeadores de red es

ANUNCIARSE.
Colocar anuncios en revistas de la industria, de trabajo en casa y en Google

funciona muy bien, eso solo si es que tienes un anuncio efectivo y practicas la
Red Magntica promoviendo una solucin genrica.
REDMAGNTICA
Slo anuncindote y solicitando prospectos para tu oportunidad va a vaciar tu

cuenta de banco, porque a otras personas en el Mercadeo en Red no les
importa tu negocio, porque muy probablemente ellos ya tienen uno.
Entonces, qu anuncio?
Por qu voy a anunciar para otros mercadeadores en red si de todos modos

no se van a unir a m?
Gran pregunta.
Acurdate que vas a anunciar 2 puntos:
1. T mismo, el Alfa, porque la gente no se une a oportunidades de

negocio, se unen a otra gente, especficamente a lderes Alfa.
2. Tu sistema de mercadeo, justo como Ray Kroc, t vas a vender tu

sistema de mercadeo a distribuidores. Este sistema debe vender los
productos de tu compaa.
Cul es la ayuda que necesita cada trabajador del Mercadeo en Red?
Reclutar consumidores y constructores del negocio, es correcto?
As que mercadea una solucin completa a ese problema en la forma de un

sistema completo de franquicia.
As es como reclutar va de algo que t haces a algo que slo sucede porque
la gente quiere un pedazo de tu solucin.
Finalmente, lleva tu oportunidad como una solucin para otros problemas que
se enfrentan en la industria. Despus de mercadear el cmo, mercadea el
quin, qu, cundo, dnde y por qu de tu compaa.
REDMAGNTICA
Este orden de mercadeo es exactamente el opuesto al que maneja el

mercadeador de red promedio que empieza con el quin, qu, cundo,
dnde y por qu de su compaa.
REDMAGNTICA
CAPTULO 6
CMO CREAR UN NEGOCIO DE FRANQUICIA REAL
McDonalds es una franquicia de billones de dlares manejada por

preparatorianos, esto es posible porque tienen un sistema unificado, y
duplicable establecido.
Los empleados slo tienen 3 trabajos:
1. Dar servicio al cliente.
2. Tomar la orden.
3. Entrenar nuevos empleados para dar servicio al cliente y tomar la orden.
Eso es todo.
El sistema hace el resto, los empleados aprietan los botones que encienden las
freidoras, microondas y cajas registradoras.
Ellos solo oprimen los botones y es por eso que McDonalds ha tenido xito.
Este nivel de duplicacin cre una experiencia completamente predecible para
los clientes, que es realmente el producto de McDonalds. No es la comida, es
la naturaleza predecible de la comida, el servicio y la atmsfera.
Vamos a McDonalds porque sabemos exactamente qu esperar.
Tu negocio de red debe ser igual. Lo nico que falta es un sistema real y
completo.
REDMAGNTICA
El Modelo del Flujo de Efectivo
Entiende que el Mercado de Red es un modelo de negocio diseado para

adquirir valor y actividades a travs del tiempo.
Pero por qu el de arriba de m gana 6 dgitos y ha estado en el negocio

menos de 9 meses?
Algunos pueden, algunos lo hacen, pero muy pocos lo logran. Y cuando lo

hacen es porque ellos ya tenan la habilidad adquirida gracias a sus
experiencias, contactos, habilidades y conocimientos anteriores.
Las historias de xito de un da al otro muestran slo lo que se ve, lo que no se

ve es que generalmente vivieron de 3 a 10 aos de intentos fallidos y gastaron
dinero que t no sabes y normalmente no se platica.
Ellos pagaron su aprendizaje y se convirtieron en Alfa de Redes, justo como t

lo hars si quieres tener el mismo tipo de poder, pero conmigo reducirs este
tiempo de un 70 a 80%. De nada.
La industria debe detenerse exprimiendo la verdad acerca de cmo trabaja este

modelo de negocio, y el to Pepe promedio debe de dejar de ver el plan de
negocio del Mercadeo en Red como una solucin rpida a su situacin
financiera y empezar a verlo como lo que es: un activo financiero, un certificado
de depsito que crece exponencialmente y te paga con el tiempo.
Regresemos al modelo de negocio.
Tu negocio desde el hogar necesita consistir en 3 partes, y la red es la ltima,

no la primera.
Todo el proceso se resume en: exponer, envolver-involucrar, actualizar y

crecer.
Cada parte va a exponer al lector a ms informacin acerca del producto,

servicio o compaa. Lo va a envolver a mayores niveles conforme se hace
cliente y cada producto va a vender el siguiente producto o paso en el proceso.
REDMAGNTICA
Parte 1: Necesitas un producto de bajo costo (menos de $50 dlares) y alto

volumen de venta que fondee tu publicidad, cubra tus gastos y que produzca
una interminable fuente de prospectos para tu negocio. A esto se le llama PAU
(producto de autoliquidacin).
Este producto vende la parte 2 y/o la 3.
Parte 2: ste es un producto de precio medio ($75 a $1500 dlares) que te da

mucho dinero, es como el bono creador de estrellas que es normalmente
pagado por la compaa, por nuevos distribuidores. sta es la ganancia
mensual para pagar tus cuentas, invertir, etc.
La parte 2 vende la 3
Parte 3: Es una oportunidad de Mercadeo en Red que crea un ingreso residual

a largo plazo a travs de las pequeas compras mensuales hechas por un
sustancial canal de distribucin (tu organizacin de red).
95% de la gente en la industria empieza con la parte 3 y es por eso que

terminan desgastndose y salindose del negocio. La persona promedio no
puede crear dinero lo suficientemente rpido para pagar sus gastos o curva de
aprendizaje. Olvdate de crear un ingreso de tiempo completo.
Vender un PAU (producto de autoliquidacin) es la unin crtica y

constantemente olvidada en los negocios de red de hoy. Es donde tu dinero
semilla es generado, que fondea el crecimiento de tu negocio hasta que el
fondo residual del negocio comienza a pagar.
Pero yo no conozco tanta gente como para vender 5 botes de vitaminas al

da.
Tranquilo, lo ltimo que quieres es vender el producto de tu compaa en una

forma masiva a menos que sea un producto de prdida de peso. Por qu?
Porque no puedes mercadear el 90% de los productos de salud del MER a
travs de correo directo o venta directa; si se pudiera, tu compaa no te
necesitara.
Este modelo de partes 1, 2 y 3 es usado en todas partes del mundo real.
REDMAGNTICA
Fjate en el negocio de venta de automviles, t crees que los fabricantes y

las agencias hacen todo su dinero de los carros que venden? NO.
El carro solo es la excusa, y una pequea parte del sistema, lo que les ayuda a
venderte despus el financiamiento, los tapetes, el seguro, la garanta
extendida, etc.
Crees que McDonalds est en el negocio de la hamburguesa? NO.
Ah no tienen utilidad, las hamburguesas de un dlar (el imn) y te cargan

US$0.50 por la rebanada de queso y te venden papas y refresco, lo que tiene
un margen de utilidad impresionante (exponer, envolver, actualizar).
McDonalds no es un negocio de hamburguesas, es un negocio de refrescos.
Subway ya no es un negocio de sndwiches, estn en el negocio de prdida

de peso.
Al frente te muestran un sndwich Bajo en Caloras (imn) y luego te dan de

fondo unas papas y un refresco de alto margen.
T crees que Las Vegas est en el negocio del juego?
No, est en el negocio del entretenimiento.
Slo ve los anuncios: Lo que pasa en Las Vegas, se queda en Las Vegas.
Anuncian todo menos el juego, todo es la salida con mujeres salvajes, los
restaurantes de 5 estrellas, los shows, las luces, los hoteles temticos, la
experiencia.
No te venden el ir a jugar. Te venden diversin y recuerdos, porque eso es lo

que la gente en realidad quiere, un buen rato. Los casinos son el producto de
fondo, que siempre es donde se hace el dinero en grande.
REDMAGNTICA
Todas las luces, incentivos, y entretenimiento son los imanes utilizados para
llevar gente en un avin a travs de la puerta delantera y es donde la venta real
empieza.
Si tratas de vender tu oportunidad de negocio desde casa como producto

frontal y nico producto es como Subway sin sndwiches, McDonalds sin
hamburguesas y Las Vegas sin nada ms que mquinas a lo largo de la calle,
no son ofertas atractivas.
Todava crees que ests en el negocio de los jugos, vitaminas, tarjetas?
En serio?
Los 5 componentes del flujo de efectivo.
Son 5 componentes o mquinas requeridas para construir un modelo de

negocio completo:
1. El generador de trfico y prospectos.
Consiste en anuncios masivos de mercadotecnia a travs de cualquier tipo de

medio (postales, peridico, Internet, displays, etc.), que va enfocado a tu
mercado objetivo. Este ejrcito de anuncios genera prospectos para ti 24/7 y
los introduce a la parte 2.
2. El embudo de mercadotecnia.
El sistema sirve para varios propsitos:
El 1 es captar la atencin y tiempo de tus prospectos proporcionndoles

informacin valiosa que da un beneficio real a ellos (no a ti). Esto los mantiene
en el embudo. Es importante notar que estos componentes trabajan por s
mismos sin tu involucramiento directo a travs de la tecnologa. El ejemplo ms
comn es el auto contestador de correos electrnicos.
REDMAGNTICA
El 2 es que esta campaa de mercadotecnia te debe posicionar como un Lder

Alfa experto, no como un vendedor.
El 3 debe mercadear, promocionar e inducir la venta de un producto no caro

(tu PAU) a travs de mercadotecnia de auto respuesta. sta es la carta de
venta que apunta a la caja registradora, que toma el pedido por ti.
3. La caja registradora.
ste es el procesador de pedidos en lnea y fuera de lnea que produce efectivo

de la venta de mostrador y crea clientes de mostrador 24/7. Este dinero ayuda
a pagar tu publicidad, as t puedes pagar por mantener la publicidad, no para
generar utilidades.
4. Tus productos de mostrador.
El producto de mostrador que tu sistema mercadea debe estar ntimamente

conectado con tu oportunidad. Debe vender tu oportunidad por ti, o mejor,
debe impulsar a los clientes a ellos vender.
5. Tu negocio de MER (Mercadeo en Red).
Aqu es donde tu ingreso residual de largo plazo es creado y el desarrollo del

liderazgo se lleva a cabo.
Durante todo el proceso, tu trabajo personal es llevar trfico a la mquina y

construir una relacin con tus prospectos y clientes de mostrador. El sistema
hace toda la venta y cobranza por ti.
REDMAGNTICA
CAPTULO 7
LOS SECRETOS PSICOLGICOS DE LA RED MAGNTICA
Muy bien, ahora que entiendes los 5 componentes de tu negocio, veamos la

parte psicolgica detrs de la Red Magntica y sus tcticas de
mercadotecnia; mismas que, esencialmente, tendrn a tus prospectos
vendindose a s mismos tus productos y servicios.
Estamos hablando de persuasin, y se es el trabajo de nuestras piezas de

mercadotecnia en cada paso del proceso, persuadir a nuestros prospectos para
que continen hacia el siguiente paso.
Los amateurs venden productos y los empujan hacia la gente. Los

profesionales mercadean soluciones y experiencia, lo que hace que la gente
sea atrada hacia ellos.
Al final, ste es un negocio de gente, y mientras ms aprendas acerca de la

gente, ms exitoso sers.
Para usar las estrategias y tcticas de la Red Magntica debes entender cmo
piensa la gente, saber qu quiere y cmo reaccionan.
Aqu hay unas reglas bsicas para tener en mente, en especial cuando se trata
de mercadear y comunicar una oferta en cualquier forma o medio:
1. La mayora de la gente es floja. Ellos quieren mejor, ms rpido, ms

barato y ms fcil. De hecho, la gente adinerada es comnmente la ms
floja. Por flojera y disgusto al trabajo desarrolla insaciabilidad por un ms
rpido, ms fcil y ms eficiente camino para crear riqueza. Qu irona.
REDMAGNTICA
2. Cada decisin y cada accin en tu vida estn basadas en obtener placer

o evitar dolor. Incluso en algo tan simple como abrir un correo y leerlo o
simplemente borrarlo.
3. El deseo de evitar el dolor es mayor que el deseo de tener placer, por

eso mucha gente se deja llevar por sus miedos y nunca hacen lo que
deben para hacerla en grande. La percepcin de dolor al dejar su zona
de confort es mayor que el placer de ser adinerado. Entonces se
producen las excusas y la mente encuentra el camino para justificarlo
con la lgica: no puedo llamar al prospecto, Edgar vive en Tijuana y all
son las 7am.
4. La gente hace prcticamente cualquier cosa para curar o evitar el dolor.

Si t los expones a su dolor y luego ofreces la solucin, ellos estn
codificados genticamente para conseguir la solucin. Es un instinto de
supervivencia.
5. La gente prefiere aprender cmo hacer algo que hacerlo en realidad.

Esto es comprar esperanza en vez de hacer el trabajo.
6. La gente quiere lo que no tiene o lo que no puede tener. Estn

fascinados y gravitan alrededor de aquellos que lo tienen. La gente que
ellos consideran expertos, lderes o Alfas.
La gente est tan hambrienta por liderazgo que ellos literalmente darn sus
vidas a aqullos que sacien su sed. Cristo, Hitler, lderes espirituales, etc., son
ejemplos dramticos de ambos lados del espectro.
Cuando te conviertes en un Alfa de Redes, atraers nuevos distribuidores sin

esfuerzo. Para convertirte en Alfa debes incrementar tu valor para el mundo, lo
que ayudar a cambiar tus creencias sobre ti mismo.
Tu Red Magntica es la promocin del Liderazgo Alfa, experiencia y

soluciones, en lugar de una oportunidad de negocio.
Alguna vez has visto un lder o experto en su campo teniendo que

anunciarse? No, porque su reputacin como lder y experto jala gente hacia l.
Generalmente la gente tiene que ajustarse a su negocio.
Los principios mencionados, son las reglas en las que debes basar tus
anuncios, tu mercadotecnia, tus conversaciones, tus correos electrnicos, tu
REDMAGNTICA
pgina Web, etc. stos son los gatillos psicolgicos que te magnetizan a ti y a
tu oferta.
El descubrimiento de esta frase es de donde naci la idea y el concepto de

Red Magntica:
Nadie que compr un taladro quera un taladro. Quera un hoyo. Por lo tanto,
si quieres vender taladros, debes anunciar informacin de cmo hacer hoyos,
no informacin de taladros.- Perry Marshall
Has notado que los mayores generadores de ingresos en la industria del

Mercadeo en Red como Randy Gage, Gerry Carson, Todd Falione, Dale
Calvert, Big Al, John Fogg, Robert Blackman, Joe Schroeder, Jay Kubassek,
Mark Weiser, Tracy Biller, Brian Tracy, Robert Allen y Dexter Yeager siguen
tres pasos?
1. Venden informacin genrica de cmo hacerlo, no del producto de su

oportunidad o compaa.
2. Anuncian esos productos en lugar de su oportunidad.
3. Dan sesiones de entrenamiento genrico.
Por qu?
Porque puedes atraer a tu competencia y futuros socios de negocio sin ofender

o sin ser percibido como competidor. T simplemente ests aqu para ayudar
a cualquiera y a todos los que te lo pidan.
Los Alfas sirven a los dems sin querer.
Lelo otra vez Nadie que compr un taladro quera un taladro. Quera un hoyo,
entonces, si quieres vender taladros, debes anunciar informacin de cmo
hacer hoyos y no informacin de taladros.
Esto es lo que un experto de mercadeo te dira: yo no quiero venderte un

taladro caro, quiero venderte unas instrucciones baratas de cmo hacer un
hoyo, que te llevarn a venderte a ti mismo a comprarme el taladro por
seleccin.
REDMAGNTICA
Esto resumira todo el problema de mercado de la industria de negocio

en casa: 99% de los distribuidores estn tratando de vender su taladro,
que es la compaa o sus productos, cuando la gente no quiere la
compaa ni sus productos.
A la gente no le gusta que le vendan, le gusta comprar. Y a menos que hayas

hecho de las ventas una profesin, no puedes vender.
As que tenemos una industria completa de gente que no puede vender, a

quienes les han dicho que salgan y vendan el producto equivocado a gente que
lo que ms odia es que le vendan.
Es compartir locura, pero nadie lo cuestiona porque ellos no conocen nada

mejor. Solo imaginan que deben trabajar ms duro, gastar ms dinero en
prospectos y convertirse en mejores agentes de ventas. Y eso es justamente lo
que sucede.
La nica gente que hoy hace dinero son los tenaces, trabajlicos competitivos
que van a salir y gastar aos y aos aprendiendo a convertirse en reclutadores
bulldog, o aqullos que practican las estrategias y tcticas de la Red
Magntica, y ahora t ya la conoces, as que toma el camino al xito y olvida
todo lo dems.
No hay nada malo en eso, pero si trabajar duro fuera un verdadero

determinante de prosperidad, el mundo estara lleno de albailes manejando
Porsches nuevecitos, pero no es as, es la gente que trabaja inteligentemente
la que hace dinero.
Educacin aplicada es la diferencia.
As que, pongamos las reglas y veamos lo que debemos hacer:
1. A nadie le gusta que le vendan. Es cierto. A ti, a m y al resto del mundo

nos choca que nos vendan cualquier cosa, a menos que sea nuestra
idea comprarlo.
2. A menos que lo hagas una forma de vida en s mismo, no puedes

vender.
REDMAGNTICA
3. El producto y el servicio que quieres vender no son lo que tus prospectos

realmente quieren.
Entonces, qu es lo que debes hacer?
La respuesta est en la frase de Perry Marshall.
Nadie que compr un taladro quera un taladro. Quera un hoyo, entonces, si

quieres vender taladros, debes anunciar informacin de cmo hacer hoyos y no
informacin de taladros.
Entonces, si queremos vender un taladro, que es nuestro negocio o producto,

qu debemos hacer? Salir a gastar cientos de dlares y de horas en
publicidad gritndole al mundo que nuestra compaa es la mejor, que nuestro
producto es ms barato y mejor, que el plan de compensacin paga el 60%?
No, por favor ya no lo hagas, porque los prospectos no dan ni un centavo por tu
compaa o producto. Crees que han esperado toda su vida para ser
distribuidores de Herbalife o Usana? Por supuesto que no. Ellos quieren hacer
dinero. Ellos quieren libertad financiera. Tu compaa es una herramienta. Un
medio para un fin y nada ms.
Entonces si quieres construir una lnea descendente masiva y hacer dinero en

serio en tu negocio de casa, lo primero que debes hacer es dejar de gastar
dinero tratando de vender tu negocio como producto frontal.
95% de la gente que falla, lo hacen porque se quedan sin dinero anunciando su
oportunidad o productos en lugar de un PAU (producto de auto pago) que
produce flujo de efectivo en el frente.
Antes de que captes la idea equivocada, en el largo plazo, el dinero para

retirarte no est en vender herramientas.
Est en desarrollar lderes y una base de consumidores en tu negocio. Ah

debe estar el 100% de tu enfoque. En eso te quieres hacer maestro.
El mercadear un producto de mostrador que se auto liquide o se pague solo,

debe ser un proceso automatizado no diferente a poner anuncios buscando
prospectos, excepto que esta vez, la gente paga para hacerse un prospecto.
REDMAGNTICA
El producto debe estar en armona con tu oportunidad. El producto debe servir

para llegar a tu propsito final, el cual es construir tu negocio primario,
desarrollar lderes, y conseguir clientes del mercado caliente.
De acuerdo, regresamos a la frase de Marshall qu es lo que la gente

realmente quiere? Un hoyo (una solucin). Tu taladro caro (tu oportunidad)
puede definitivamente permitirles hacer el hoyo, pero la gente no quiere
comprar tu taladro porque odian que les vendan y aparte, tampoco saben si el
taladro va a funcionar o no, porque ellos nunca han sabido usar un taladro.
Entonces, Juan Manuel, si no puedo vender mi taladro caro, que es como

hago dinero, qu vendo?.
Vende la informacin barata de cmo hacer un hoyo exitosamente.
Si t realmente quieres hacer un hoyo, estars ms que dispuesto a gastar

unos cuantos dlares para aprender cmo crear un hoyo de forma rpida,
correcta y fcil, cierto?
As que haces un pequeo libro de cmo hacer rpido y fcil un hoyo. Y qu

tal que oculto dentro del libro barato, se recomienda usar tu taladro como la
mejor manera de hacer un hoyo?
Aj. Momento de iluminacin.
Ya ves, ahora ests fuera de la foto. Es slo el prospecto con su libro de

instrucciones, el cual recomienda tu taladro como la mejor solucin para hacer
un hoyo.
Entonces qu hace el interesado?, se dice a s mismo Necesito ir a comprar

un martillo y sabes qu, creo que Juan Manuel los vende, le voy a llamar para
comprrselo.
Lo que estamos haciendo es permitir que nuestros prospectos se vendan a s

mismos mientras piensan que fue su idea. Tan, tan.
REDMAGNTICA
CAPTULO 8
CMO MOSTRARTE EXPERTO Y ATRAER LDERES HACIA TI
Continuando el proceso, hemos visto los cinco componentes de tu negocio;

descubrimos la diferencia entre vender productos y vender soluciones.
Ahora necesitamos descubrir la mejor manera de llevar esa psicologa al

mercado y frente a nuestros prospectos.
Porque una vez que recibes la primera llamada de una persona, en lugar de
estarla cazando, de repente t ya ests a cargo. Te situaste a ti mismo como
una fuente experta en vez de mostrarte con urgencia por vender, y se es el
factor determinante y masivo entre el xito y el fracaso.
Puedes dar la imagen de experto o lder, de 2 maneras:
1. Mercadear soluciones a travs de un producto o una carta-noticiero
2. Ser un Lder Alfa que entrena e instruye a otros.
La gente se va a inscribir en tu negocio nicamente por dos razones:
1 Piensan que eres un Lder Alfa que puede ayudarlos a alcanzar lo que
quieren.
2 Tienes un sistema desarrollado y funcionando del cual ellos perciben que se

pueden beneficiar.
Eso es todo.
REDMAGNTICA
Si se te dificulta patrocinar prospectos, es principalmente porque no muestras

liderazgo.
En mi opinin, las compaas y los dueos de sitios Web se equivocan porque

no venden lo que la gente realmente quiere, que es un sistema trabajable.
Venderle a la gente el cmo, siempre ser ms efectivo que el quin,

qu, cundo y dnde.
Cuando un prospecto opta por tu sitio con oportunidad replicada actual,

probablemente empezar por recibir correos de seguimiento cada pocos das
que contengan informacin aburrida y desenfocada.
Estn llenos con los mismos sobre utilizados nmeros, hechos y comentarios
como:
-Cundo se fund la compaa.
-No tiene deudas.
-Vendieron tanto dinero el ao pasado.
-Va creciendo en tanto porcentaje este ao.
-Folletos y aspectos del producto.
-El mejor plan de compensaciones de la historia.
-Inicia tu propio negocio, inscrbete ahora.
Y luego viene el tpico:
Oye Pedro, pudiste ver nuestra presentacin?, es lo mejor que puedes

ver
Oye Pedro, no he odo de ti an, nuestro negocio explota, llmame
La gente no responde o no le importa tu compaa o tu plan de

compensaciones.
REDMAGNTICA
Ellos se inscriben porque:
1. Te ven como un lder y
2. Tienes un sistema con el que ellos sienten que pueden ser exitosos; con
el cmo del negocio.
Cuando la gente solicita informacin de mis productos u oportunidades, reciben

respuestas con la siguiente informacin:
1. Testimoniales de audio y escritos que me posicionan como un lder que

les puede ayudar.
2. Informacin realmente til que los orienta en cmo ser el dueo exitoso
de un negocio en casa.
Yo enseo, educo, doy, me ubico como un Lder Alfa y un experto.
T quieres gente que espere con ansias tu prximo correo en lugar de estar
oprimiendo los botones de desinscribirse y borrar, as que ellos se quedan en
tu embudo de mercadotecnia por aos.
La nica forma de hacer esto es dejar de tratar de venderles tu negocio en la

primera reunin. Vndeles primero a TI y el valor que les puedes ofrecer.
Empieza entregando tus conocimientos gratis.
As es como una serie de correos de seguimiento con magnetismo se debe ver

para los buscadores de oportunidad.
Por supuesto que odio reclutar oportunistas, pero los voy a usar en este
ejemplo porque cualquiera que est leyendo este libro los podr identificar.
No tienen un orden particular, es slo para darles una idea de algunos

encabezados o temas.
El secreto para seleccionar un producto que se vende ms rpido que un

pavo en Da de Gracias.
Las cinco tretas que cada dueo de un negocio pequeo debe tener
para lograr el xito.
Los cinco errores principales que te costarn miles.

REDMAGNTICA
Cmo mercadear efectivamente un producto sin tener que rogar a tus

amigos y familiares.
Cmo reclutar nuevos socios de negocio aun si odias vender.
Por qu nuestro sistema de franquicias hace que construir un negocio

en casa sea ms fcil que hornear un pastel.
Los lderes del Up-line finalmente comparten sus trucos secretos.
Cmo ganar $500 al mes dentro de los siguientes 60 das, incluso si

eres un completo menso.
De ser mesera a $100,000 dlares en 14 meses Cmo lo hizo!
Cmo entrenar a tu organizacin.
Revelamos las mejores y las peores tretas de cinco planes de

compensacin.
Entiendes la idea, sta es informacin til y valiosa que alguien realmente

quiere recibir.
Este es un gran tip; estos artculos y correos no deben ser largos; deben dar
contenido caliente y beneficios. A m me gusta ponerlos en forma de una
historia o entrevista porque eso acarrea dos elementos que necesitas:
1. Valor- contenido que educa, as que los leern, porque incluyen

beneficios que ellos van a querer.
2. Hacerlo con una historia personal que lleve emocin en el mensaje. La

gente no recuerda hechos ni personajes, recuerdan historias. Toman
decisiones con base en emocin, y justifican esa decisin con lgica, as
que dales ambas.
REDMAGNTICA
Cmo iniciar una comunicacin magntica para el Mercadeo en Red.
Precisas cuatro elementos:
1. Un sitio Web en donde los prospectos se puedan registrar o solicitar tu

carta-noticia.
2. Una campaa de publicidad que promueva el sitio Web.
3. Una carta-noticia que ofrezca informacin realmente valiosa.
4. Un servicio de auto respuesta que entregue tu carta-noticia.
No voy a cubrir el sitio Web porque crear un sitio persuasivo es un curso

completo por s mismo.
La clave aqu es proveer a tus prospectos con informacin de alta calidad que
les ayude a conseguir lo que desean, sin lanzarlos directamente a tu
oportunidad. Ellos deben percibir que les gustas, y confiar en ti antes de que te
sigan.
No slo lances algunas carta-noticia mal hechas en dos das. Gasta tanto
tiempo como sea necesario para lograr impresionarlos. Sobre-enva. La calidad
de tu informacin tendr un impacto directo en la efectividad de tu estrategia
global. Dar informacin pobre va a repeler ms gente de lo que la va a atraer.
Puedes estar diciendo, Juan Manuel, esto suena maravilloso, pero no se qu

escribir, an tengo que ser exitoso, entonces, cmo le puedo ensear a
alguien a hacerlo mejor?
Bueno, pues no tienes que hacerlo, slo tienes que conocer a alguien que s
pueda.
REDMAGNTICA
Una tctica utilizada tanto por expertos como por novatos es la entrevista.
Puedes ser completamente ignorante en un tema, pero alcanzar tu meta

entrevistando a un experto. Slo transcribe la entrevista y envala como una de
tus carta-noticia.
Los mejores mercadeadores del Internet ganan millones de dlares vendiendo

productos que ellos no produjeron. Ellos solamente entrevistan a un experto en
su campo que revela sus mtodos y secretos, lo empacan y lo venden.
T puedes hacer lo mismo
- Quin de tu up line es el mejor reclutando?, ve y entrevstalo.
- Quin de tu up line es el mejor entrenando?, ve y entrevstalo.
- Quin se especializa en impuestos para negocios de redes?
- Quin sabe redactar correos electrnicos y anuncios persuasivos?
- Quin es el lder generando prospectos?
- Quin tuvo un arranque grandioso en tu compaa?
- Quin es tu gur favorito del MER?
Ahora, coloca estas entrevistas en tu carta-noticia, slo asegrate de dar el

crdito a quien dio la informacin.
Inicia con 12 cartas, y enva una por semana; llegarn al correo electrnico
como un regalo de tus conocimientos. Conforme pasan las semanas y meses,
ellos tambin vern la consistencia. A diferencia de la gente que les hace un
envo cada 6 semanas, ellos se darn cuenta de que ests comprometido con
tu compaa, con tu producto y con tu equipo y que eres una buena fuente
y un buen posible socio.
REDMAGNTICA
Antes de que te enteres, los receptores de tu carta-noticia te estarn llamando

para hacerte preguntas o pedirte informacin. sta es la oportunidad para
empezar a desarrollar una relacin con ellos. Les gustars, confiarn en ti y se
unirn a ti, porque eres la nica persona que realmente les ha ayudado cada
semana sin tratar de meterles tu oportunidad por los ojos.
Simplemente firma cada una de tus cartas con tu nombre, nmero y direccin
de web. Preferentemente la direccin de tu sitio del sistema para construir
negocios y no la de tu compaa, porque los Mercadeadores de Redes
responden a sistemas, no a compaas o productos. S, porque un sistema es
una solucin.
El simple hecho de que escribas y enves cartas-noticia significa que eres un

Alfa, porque te estn siguiendo simplemente por seguir tus cartas.
Como ellos te ven como Alfa, ellos sern naturalmente atrados hacia ti (La
atraccin no es una opcin, es una respuesta).
Adicionalmente, creando un grupo de cartas-noticia te pueden generar una

segunda fuente de ingresos en meses. Simplemente toma las cartas que has
compendiado y convirtelas en un libro que puedes mercadear.
Yendo rpidamente al futuro, digamos en 2 3 aos, tienes 20,000 personas

en tu lista de envo de cartas-noticia. Qu pasa si llega una oportunidad que
no puedes pasar por alto?
Qu pasa si mandas una comunicacin de que te vas a la Compaa XYZ?
Tu telfono no dejar de sonar e iniciars tu nueva aventura con docenas de

distribuidores desde el da uno.
REDMAGNTICA
CAPTULO 9
CMO HACER QUE TE PAGUEN POR PROSPECTAR, AUN CUANDO LA

GENTE NO SE UNA A TU EQUIPO
Como ya hemos descubierto, un PAU, producto de autoliquidacin, es el

proceso de vender un producto barato pero til en el frente para pagar tus
gastos de publicidad, y el producto de fondo ser el producto real o tu
oportunidad.
Esta estrategia es crtica para tu xito, porque te permitir estar

financieramente en el juego el tiempo suficiente y generar la actividad precisa
para ver el fruto de tu trabajo.
Cinco beneficios de un Producto de Auto Pago
1.- La alta tasa de ventas de un producto informativo fondea tu publicidad e

incrementa al instante tu flujo de efectivo. Reduces tus gastos a cero o incluso
tienes utilidades. Esto es crtico cuando consideras que el 95% de la gente
NUNCA se unir a tu oportunidad.
Esto significa que ests dejando el 95% de tu ingreso potencial en la mesa si

no promueves productos o servicios afiliados.
REDMAGNTICA
2.- Patrocinar a un cliente existente es mucho ms fcil que patrocinar a un

extrao. No intentas venderles tu oportunidad la primera vez que se conocen.
Les vendes un producto informativo que no es caro y que les va a ayudar.
Estableces relacin y confianza, les enseas cmo hacer dinero en esta

industria con mercadotecnia real, no folletos ni juntas.
3.- Te posicionas como un experto en lugar de como un vendedor urgido, que

es lo que todos los dems en la industria hacen. Creas respeto y confianza con
tus prospectos porque les ofreces ms que solo otra oportunidad. Les ofreces
una solucin, un sistema, y tu ayuda, manifestndote como un Alfa, porque eso
es lo que los Alfas hacen.
4.- Tienes oportunidad de pre entrenar y educar a tus prospectos, quienes

pueden ser tus socios en un futuro. Por qu no venderles un curso de
entrenamiento que los convertir en mejores dueos de negocio desde el
inicio?
5.- Les da a tus nuevos distribuidores inmediatamente un flujo de efectivo

positivo. Mercadear un PAU les fondea sus campaas de publicidad, lo que les
lleva a ganar dinero lo ms rpido posible, creando un momentum en tu equipo
y reduciendo las salidas.
sta es la forma de hacer negocio. As es como los msteres de la industria lo

hacen. Crees que hacen juntas y llamadas fras? No, ellos mercadean
informacin, que paga por su publicidad y que les sirve como fuente inagotable
de prospectos gratuitos para sus negocios en el hogar.
Otra vez, la forma ms rpida y que da ms utilidades para construir un

negocio en el hogar es vender ahora al menudeo a mercadeadores de red, y
reclutarlos despus.
Los grandes nombres estn vendiendo a menudeo libros, cassetes,

websites, prospectos y entrenamientos todo el da
REDMAGNTICA
Reciben dinero de Cd s, folletos, suscripciones a pginas web
Estn vendiendo su oportunidad como producto de fondo, porque saben

que toma tiempo crecer un downline.
T utilizas un sistema para fondearte como un mtodo para tener utilidades

inmediatas, lo que significa que puedes pagar publicidad ilimitada, que significa
que puedes generar prospectos ilimitados, que significa que puedes patrocinar
ms distribuidores.
Los grandes ganadores estn mercadeando, promoviendo y vendiendo todo,

menos sus oportunidades.
Por qu?
Es dinero rpido que pueden reinvertir en sus negocios y simultneamente les

ayuda a construir ENORMES listas de gente en su mercado objetivo:
Mercadeadores de Redes
Fjate.
Es mucho ms fcil generar $500 dlares mensuales vendiendo PAU s a travs

de correos, que construir un ingreso residual por la misma cantidad a travs de
tu downline.
Tambin nos damos cuenta de que es mucho ms fcil convertir a esos

clientes en distribuidores porque ya existe una relacin.
Deja de lanzar tu oportunidad frontalmente porque raramente otros

Mercadeadores de Red estn interesados en escucharla (Ellos ya estn
en una y probablemente sufriendo).
REDMAGNTICA
Maneja un producto, que no sea caro, que les diga Cmo y les d una
solucin a su dolor o un beneficio que d placer.
Posiciona tu oportunidad dentro de ese producto como una solucin o

simplemente usa el producto para empezar a construir una relacin con
esa persona.
Aun cuando ellos no se unan a tu oportunidad, hars dinero cada da mientras

les provees informacin que sea informativa, beneficiosa y til.
Todos ganan.
Es como una mquina de mercadotecnia perpetua que simplemente se

mantiene auto alimentndose.
Son ventas directas, que significan dinero automatizado, ventas automatizadas

y prospectos automatizados.
Entonces, s puedes hacer Mercadeo de Red tradicional. Yo lo hago, para

llevar mi producto a los consumidores y encontrar unos cuantos Lderes clave
en el mercado caliente de alguien, pero no es en el nico mtodo en que me
apoyo.
Tambin uso mi completamente automatizado sistema de PAU para:
1. Encontrar mis prospectos con nuestros anuncios y convertirlos en

distribuidores con nuestra hoja de captura.
2. Posicionarme como un experto y Lder con mi pgina de Perfil

Comunitario.
3. Generar flujo de efectivo rpido a travs de la venta al menudeo de

nuestros productos de informacin genrica.
REDMAGNTICA
Puedo hacer 100 presentaciones al da.
No es cierto, no puedo, pero mi sistema automatizado de Red Magntica s

puede.
Cunto me cuesta hacerlas? Cunto me cost mandarte este libro? Cunto

le cost a la persona que te recomend Red Magntica?
Nada, Cero.
Cuntas presentaciones das al da? 1, 3, 5.
Cunto te cuestan? 3 a 5 dlares por cada prospecto, y tu tiempo?
Tal vez gastas $5,000 dlares en un anuncio de pgina completa en una

revista Cunto de ese dinero te regresar antes de que alguien se una a tu
negocio?
Nada, verdad?
Entonces, recuerda la frmula
1 Utilidades generadas de la venta al menudeo de un producto genrico

informativo,
Que es igual a
2 Publicidad gratis,
Que es igual a
3 Prospectos ilimitados,
Que es igual a
4 Crecimiento del negocio ilimitado, alcanzar sueos, y libertad financiera.
REDMAGNTICA
S, LIBERTAD FINANCIERA: EL DINERO Y EL TIEMPO PARA VIVIR UN

NUEVO ESTILO DE VIDA, EL DEL ALFA, EL QUE YO VIVO Y EL QUE T
PUEDES VIVIR.
Aplica lo aprendido, lee mis otros libros, si an no lo haz hecho, inscrbete para
recibir el boletn mensual de Red Magntica, participa en los cursos en vivo y
los webinars.
Cuenta con mi apoyo; como habrs visto, yo ya recorr este camino y mi misin
es ayudar a la gente a alcanzar sus sueos financieros, as que si ests listo y
realmente ests comprometido a lograr el xito, yo te voy a seguir ayudando.
Aplica Red Magntica en tu negocio y mantente conectado.
Te pido mandes tus comentarios y tus testimonios referentes a este libro, a las
comunicaciones que recibes, a los webinars, a la pgina
www.RedMagnetica.com, o a mi persona a la siguiente direccin:
JuanManuel@RedMagnetica.com, siempre la retroalimentacin enriquece.
Te veo en el siguiente curso en vivo para conocernos en persona, valora lo que

has recibido, sigue aprendiendo y empieza a aplicar lo que aprendiste, ya.
Saludos cordiales,
Juan Manuel Lpez S.

52 (477) 252-30-24
Len, Gto.
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REDMAGNTICA

JUAN MANUEL LPEZ SILVA

Crea una Red Magntica

Como gener un ingreso de 7 cifras (USD) en 14 meses sin

Gua de cmo tener xito en la Industria del Mercadeo en Red

Mercadotecnia para atraer y generar prospectos.4

Entendiendo la fuente de la atraccin personal7

Tu negocio no tiene nada que ver con tu compaa...20

El secreto para convertirte en un profesional..24

Introduccin a la Red Magntica....28

Cmo encontrar los mejores prospectos..36

Cmo crear un negocio de franquicia real...41

Los secretos psicolgicos de la Red Magntica...47

Cmo mostrarte experto y atraer lderes hacia ti.53

Cmo hacer que te paguen por prospectar, aun

cuando la gente no se una a tu equipo.60

Lo que te voy a ensear, si lo pones en prctica, va a cambiar tu vida

Lo primero que te pido, es que por tica personal, no compartas ni enves, en

En este libro se tom como base el concepto de Magnetic Sponsoring, o

Vas a aprender mucho, en lo que es relativamente un curso corto. Todo el

Ahora, antes de que entremos de lleno al contenido, quiero compartir contigo

PrimeroTodo el mundo lo hace mal al inicio, yo lo hice mal y mis

De cualquier forma, me hubiera encantado que mi primer patrocinador exitoso

Cuando empec en la industria:

Me costaba mucho hacer llamadas telefnicas.

Mis patrocinadores me odiaban con tanto anlisis y preguntas.

Asista a cada junta de entrenamiento.

Lea libros, cursos, investigaba.

Y ahora, un tiempo despus,

Todos los miedos estn vencidos.

He construido un equipo enorme.

He generado millones de dlares.

He generado una larga lista de suscriptores a mi pgina.

El trabajo de Dillard ha sido emulado, ha creado docenas de otros gurs de la

Todos los logros que he tenido en la industria son gracias a la oportunidad de

Este es EL CURSO de mercadotecnia de atraccin y generacin de

Primero vamos a ver la psicologa de la atraccin, luego veremos algunos

ENTENDIENDO LA FUENTE DE LA ATRACCIN PERSONAL

El objetivo de este documento es atraer un sin fin de nuevos distribuidores y

Ests seguro de que los quieres duplicar y hacer lo que hacen?

Suficiente, no ms de eso. No quiero vivir as mis siguientes 20 aos.

Me dije: Debo buscar que entre 5 y 10 personas me contacten cada

De esta idea surgi el concepto de Magnetic Sponsoring o Patrocinio

T puedes comprar o ser el comprado.

Cmo le haces para t ser el comprado?, Que la gente te busque?

Qu hace que una persona sea atractiva para los dems?

Cmo se hace la gente famosa?

Cmo es que las mujeres ven a ciertos hombres completamente

Por qu puedes meter a 10 personas en un cuarto y en minutos un

Por qu todos quieren trabajar con los que ms dinero ganan en tu

Y, sobre todo Cmo entras en este fenmeno y logras que te compren

La respuesta est en la naturaleza del ser humano, en su psicologa bsica, es

Debes atraer a la gente

Atraer no es una opcin, es una obligacin.

Es buscar al lder y seguirlo, es por supervivencia.

Por naturaleza, la gente se rene y vive en grupos sociales, siguen al lder y

Este es un instinto aferrado a nosotros.

Hay 2 lecciones hasta el momento:

1) La gente siente atraccin por quienes muestran liderazgo y tienen un

2) Si la quieres hacerla en grande en el Mercadeo en Red debes aprender

Y ahora, a continuacin, una frase que revoluciona totalmente el enfoque del

En MER (MERCADEO EN RED) la gente no se une a una empresa,

En la vida hay personas de tres categoras: