Con el TLC, el caf tostado y molido

tiene liberacin inmediata en Corea del

Sur
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El acuerdo comercial con Corea del Sur abre ms oportunidades de exportacin para el caf
colombiano, adems del verde en grano. El tratado fija la desgravacin inmediata para el caf
tostado o molido, y de tres aos para los extractos, esencias y concentrados, lo que aportar al
crecimiento de las ventas de este producto en dicho mercado.

Ahora Colombia forma parte del grupo de exportadores de este producto a los que el pas
asitico otorga liberacin inmediata, lo que le brinda ventajas frente a otros pases como
Brasil, Honduras y Guatemala, mercados que no tienen TLC con Corea del Sur.

Colombia cuenta con potencial para el crecimiento de las exportaciones de cafs

especiales hacia Corea, debido al aumento en el consumo y a la demanda de alimentos
certificados, sostenibles y de origen reconocidos por sus altos estndares de calidad.

Este es el principal producto agrcola nacional que se vende al mercado surcoreano.

ProColombia le cuenta ms sobre las tendencias, los requisitos y etiquetado para ingresar
a este pas asitico.

La cultura por el consumo de caf aumenta

El consumo de esta bebida ha crecido con los aos y esto se refleja en el mayor nmero
de tiendas especializadas en el pas: existen ms de 15.000 de ellas, entre las que se
encuentran Hollys Coffee, Starbucks, Tom&Toms Coffe y Caf Bene, entre otras. Se
registra un aumento de aquellas que ofrecen specialty coffee. En 2015, el nmero de
estas tiendas creci un 10% y su volumen de ventas aument el 6%.

Paralelo al mayor consumo, tambin se ampla la oferta. En el caso del caf instantneo,
este se ha diversificado en trminos de sabores y se ofrece en presentaciones bajas en
azcar con el objetivo de cambiar la percepcin de algunos consumidores que lo
consideran poco saludable. Estos esfuerzos han ayudado a mantener el nivel de ventas al
por menor.

El recin molido es cada vez ms popular, puesto que el cliente percibe que puede
preparar en su casa una taza fresca, de la misma calidad y a un precio ms bajo al que
adquiere en cualquier tienda.

Los jvenes, un nicho con oportunidad

Tradicionalmente, la poblacin mayor de 30 aos ha sido el principal grupo consumidor de

caf instantneo en Corea del Sur. Sin embargo, a medida que el mercado ha madurado
se ha visto que en otros grupos demogrficos el inters y conocimiento sobre este
producto tambin crece.

El aumento del ingreso, el rpido crecimiento econmico y la adopcin de un estilo de

vida occidental han ayudado a marcar esta tendencia. Con el tiempo, la preferencia por el
caf de alta calidad ha hecho que el mercado innove permanentemente para satisfacer
los diferentes gustos de los consumidores.

Restaurantes, hoteles, supermercados y tiendas, principales canales de

comercializacin

El canal on-trade (restaurantes, hoteles y plazoletas de comida) representa el 80% del

volumen de ventas de caf fresco, mientras que el off-trade (supermercados,
hipermercados y tiendas especializadas) tiene el 99% de las ventas de caf instantneo.
Los principales distribuidores son los supermercados e hipermercados.

Adems, la venta a travs de internet y canales de televentas sigue ganando terreno por
temas de comodidad y conveniencia. Los principales hipermercados de Corea ofrecen
servicio a domicilio sin costo adicional.

Etiquetado

La Divisin de Poltica de Seguridad Alimentaria del Korean Food and Drugs

Administration (KFDA) es el rea encargada de establecer las normas de etiquetado de
los productos alimenticios, a travs del Food Labeling Standards. El idioma de la etiqueta
debe ser coreano y tiene que incluir la siguiente informacin:

Nombre del producto

Tipo de Alimento

Nombre y direccin del importador

Fecha de vencimiento

Nombre de los ingredientes y contenidos

Contenido neto

Pas Origen del Producto

Nombre del Importador

Shelf life (Periodo de vida util)

Nombre del Productor

Adems, los envases y empaques deben cumplir lo estipulado en las Normas y

especificaciones de envasado para equipos y contenedores, establecidas por la KFDA y
que exigen que el etiquetado incluya la marca o smbolo del material del envase o parte
de este para facilitar el reciclaje. La simbologa se resume en:

Para la importacin se aplica Ley de Cuarentena

Los alimentos importados por Corea del Sur estn sujetos a la inspeccin del Ministerio
de Salud y Bienestar (MHW) en las estaciones de cuarentena al momento de ingresar al
pas. Para todos los productos alimenticios aplica la Ley de Sanidad de Alimentos (Food
Sanitation Law).
Estas son algunas de las principales leyes para tener en cuenta a la hora de exportar
hacia este destino: Ley de Sanidad Alimenticia (Food Sanitation Act), Ley de Cuarentena
para Plantas (Plant Quarantine Act), Estndares de Etiquetado para Alimentos (Foods
Labelling Standards), el Cdigo de Aditivos para Alimentos y el Acto Especial de Manejo
de Alimentos (SPECIAL ACT ON IMPORTED FOOD SAFETY MANAGEMENT) en el cual
el productor debe registrar sus plantas siete das previo a la exportacin en la pgina
(https://impfood.mfds.go.kr/#!).

La participacin en ferias, son espacios propicios para establecer contactos comerciales y

conocer sobre el mercado.

Existen algunos eventos especializados del sector como Caf Show, el cual es uno de los
ms grandes en Asia, as como aquellos que aunque son de alimentos en general, no
dejan de ser una buena plataforma para promocionar el caf. Se destacan Coffee Expo
Seoul, Food Week, Seoul Food & Hotel, Organic & Natural Trade Fair Korea.

As mismo, algunas de las asociaciones ms relevantes del sector en Corea del Sur son:
Korea Coffee Association, Specialty Coffee Association of Korea y Coffee Critics
Association.

Aranceles
Cafs especiales Corea del Sur

Arancel Colombia Periodo de

Arancel
Posicin Descripcin despus de entrada en desgravacin
general
vigencia TLC Colombia (aos) [1]

Caf tostado, sin descafeinar,

09.01.21 8% 0% 0
molido o en grano

Extractos,
21.01.11 esencias, concentrados de 8% 5,30% 3
caf e instantneos.

Fuente: MacMap

Colombia es el segundo proveedor de caf para Corea del Sur

Durante 2015 Colombia represent el 16% de las importaciones coreanas de caf tostado
y sin tostar, y registr un crecimiento del 11% en comparacin al monto exportado en
2014. En este sentido, la entrada en vigencia del acuerdo permitir al pas mejorar su
competitividad frente a sus principales competidores en el mercado, que son Brasil y
Vietnam.

Principales orgenes de las importaciones coreanas de caf tostado y sin tostar

Exportador 2014 2015 Var. % 2014-2015 Part. % 2015

 Brasil 74,2 87,2 17,60% 15,90%

Colombia 76,9 85,3 11,00% 15,60%

Vietnam 69,3 55,4 -20,10% 10,10%

Per 43,7 36,2 -17,30% 6,60%

Estados Unidos 35,5 34,9 -1,50% 6,40%

Etiopa 29,6 34,8 17,50% 6,40%

Malasia 13,7 25,1 83,70% 4,60%

Honduras 31,6 22,7 -28,10% 4,20%

Guatemala 18,3 20,9 14,30% 3,80%

Otros 134,4 144,4 7,40% 26,40%

Mundo 527,2 547 3,80% 100,00%

Fuente: Trademap. Cifras en millones de dlares.

Fuente: ProColombia. Agosto de 2016.

Caf, flores, cacao y frutas, productos

con cero arancel tras vigencia del TLC
con Corea
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Agroindustria es uno de los sectores que tendrn amplias oportunidades de exportacin con la
entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio con Corea del Sur. Caf, flores, cacao y frutas
como banano y pia son algunos de los productos que ingresarn con preferencias arancelarias al
pas asitico, un mercado con 49 millones de personas que se caracteriza por su cultura
importadora y alto poder adquisitivo.

Este tratado es especialmente significativo para el sector agropecuario y agroindustrial

colombiano. Corea es un pas que tiene una alta demanda de alimentos y dada la
influencia que tienen de la cultura occidental, sus habitantes son ms flexibles a consumir
productos importados y a adoptar otras costumbres diferentes a las orientales.

ProColombia identific oportunidades tambin para azcares y panela, bebidas con y sin
alcohol, confitera, panadera y molinera, animales vivos (peces) y preparaciones
alimenticias diversas.

Desgravacin de cero a tres aos para el caf

El caf es el principal producto agrcola nacional que se exporta a Corea. Con el TLC, el
caf verde podr acceder de manera inmediata libre de arancel, mientras que para las
preparaciones, como el instantneo y las mezclas, se establecieron plazos de
desgravacin entre cero y tres aos.

De acuerdo con las tendencias de consumo identificadas por ProColombia, este es uno
de los pases con potencial de crecimiento para las exportaciones de este producto,
debido al aumento en el consumo y en la demanda por aquellos que son certificados,
sostenibles y de origen, que son reconocidos por sus altos estndares de calidad.

Oportunidades para claveles, rosas y crisantemos

El plazo de desgravacin para los claveles ser de tres aos, mientras que para las rosas
y los crisantemos el desmonte tendr un mximo de cinco aos. Actualmente, el arancel
promedio para las flores frescas colombianas es del 25%, uno de los ms altos, por lo que
el TLC constituye una oportunidad para esta industria.

Las flores frescas en Corea del Sur se destinan en su mayora para los negocios, en
ceremonias (bodas y funerales) y en hoteles. Para las celebraciones matrimoniales, las
rosas y los claveles son algunas de las variedades ms demandadas. Colombia ocupa el
segundo lugar como proveedor de flores, despus de China, con ventas por US$5,1
millones y una participacin en el mercado del 23,8%.

Cacao: desgravaciones de tres a cinco aos

El cacao es uno de los productos que aunque no registr exportaciones hacia Corea del
Sur en 2015, es un mercado con alto potencial debido al aumento de su consumo. Los
plazos de desgravacin se definieron entre tres y cinco aos para el cacao, y de tres para
sus derivados.

En la actualidad, las bebidas en polvo y cafs a base de cacao ganan popularidad entre
nios y personas entre los 20 y 30 aos. Adems, cada vez es ms comn tomarse una
bebida con sabor a chocolate despus del almuerzo.

Bananos, pia y pitahaya, sin restriccin fitosanitaria

Si bien los plazos de desgravacin para estas frutas son de cinco aos para el banano y
de mnimo siete aos para la pia, el hecho de no tener restricciones fitosanitarias
representa una oportunidad para aumentar las exportaciones de estos productos, los
cuales registran las mayores importaciones por parte de Corea del Sur.
En este pas hay una mayor aceptacin por las frutas importadas y en esa medida, ha
crecido significativamente la demanda por nuevas variedades de sabores. ProColombia
tambin identific potencial para frutas como pomelo, aguacate, mango, lima y pitahaya.
En esta ltima se debe tener en cuenta que aunque tiene acceso, para exportarla se
requiere el sistema de control fitosanitario de Tratamiento de Vapor Caliente.
Corea aumenta consumo de pulpa y conservas de frutas

En el mercado se observa una tendencia de crecimiento para el consumo de bebidas y

preparaciones a base de pulpa de fruta. Los smoothies se han vuelto ms populares
debido a la promocin de los beneficios de salud que tienen. El periodo de desgravacin
para las pulpas ser de siete aos y para las conservas, de cinco aos.

Actualmente, estas preparaciones a base de jugo solo se pueden encontrar en tiendas de

importacin. As mismo, una nueva opcin que poco a poco atrae a los coreanos son las
bebidas a base de pulpas de frutas y verduras licuadas. Las que venden este tipo de
productos se encuentran generalmente dentro de las estaciones de trenes.

Jvenes, principales consumidores de bebidas con alcohol

Las empresas presentes en este mercado han desarrollado estrategias que impulsan
nuevas tendencias, entre las que se destaca el consumo de bebidas con menor grado de
alcohol, que buscan principalmente atender el pblico femenino, lo cual ha generado un
crecimiento del sector en los ltimos aos. Incluso el soju, una de las ms populares
tambin est disponible en un formato bajo en alcohol con adicin de extractos de frutas.

Para Colombia, el ron y el aguardiente tendrn desgravacin arancelaria a tres aos; los
licores de ans, a cinco aos; y la cerveza de malta, a siete aos.

Un nmero importante de consumidores prefieren bebidas ligeras, como la cerveza y el

vino espumoso. Por otro lado, el mercado tambin comienza a ofrecerlas en
presentaciones ms pequeas para atraer a jvenes entre 19 y 25 aos.

Confitera: entre tres y diez aos de desgravacin

El TLC fija desgravaciones de tres aos para chicles y gomas de mascar, cinco aos para
bombones sin cacao, y entre tres y diez aos para los chocolates y preparaciones
alimenticias que contengan cacao.

La confitera ha ganado espacio dentro de los diferentes canales de comercializacin en

Corea. En este mercado, los confites con chocolate se venden especialmente en fechas
especiales.

Vale la pena destacar que los surcoreanos consumen productos de este tipo como snacks
o como sustituto de alguna comida en el da, destacndose las barras de chocolate.

Otros productos con beneficios arancelarios

Hortalizas: desmonte de los aranceles en perodos que van entre cinco, siete y diez
aos.

Tabaco y cigarrillos: desmonte de aranceles en 10 aos para el tabaco y para los

cigarrillos entre 10 y 15 aos.

Azcar: desmonte total del arancel de 35% en 16 aos.

Alcohol etlico y etanol: para el alcohol etlico se obtuvo eliminacin del arancel de
270% en un periodo de 16 aos, con dos aos de gracia, y para el etanol en cinco
aos.

Carne de cerdo: reduccin de aranceles en un plazo entre 10 y 16 aos

Avicultura: eliminacin de los aranceles en perodos que van entre 10, 12 y 16 aos

Derivados lcteos: para productos como lacto sueros, quesos, arequipes y leche
descremada, se alcanz la eliminacin de los aranceles en plazos entre 10 y 16
 aos. Para las bebidas lcteas la eliminacin ser inmediata. En leche en polvo se
obtuvo un contingente de 100 toneladas fijas.

Fuente: ProColombia. Julio 2016.

n nuevo captulo comienza en la estrategia de acercamiento de Colombia con la regin Asia

Pacfico. Este viernes, el Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Corea del Sur entr en
vigencia.

Esto, luego de un proceso que no fue ajeno a las polmicas, y que dur prcticamente seis aos
y medio desde que empezaron las negociaciones.

Ahora, este acuerdo da reglas de juego claras para llegar a un mercado de casi 50 millones de
habitantes, y desde ah al resto de Asia.

Desde este viernes, el 96% de la oferta exportable de la industria colombiana entrar de

inmediato sin pagar aranceles, y el resto lo har entre los prximos cinco y 10 aos, segn
informacin del Ministerio de Comercio colombiano.

En cuanto al agro, el 56% entrar con beneficios arancelarios desde la puesta en marcha del
acuerdo y hasta en un plazo de 5 aos. Luego, un 25% se desgravar hasta en 10 aos y el
19% restante en un plazo mayor a 10 aos.

Teniendo en cuenta que apenas el 15 por ciento de las exportaciones colombianas tienen
como destino Asia, y que Corea del Sur es un importador neto (el octavo en el mundo) el
potencial es importante.

Colombia es apenas su sptimo proveedor de Latinoamrica, pero la buena noticia es que ms

de la mitad de las exportaciones fueron no minero-energticas.

El TLC con Corea es una oportunidad para aprovechar nuestras fortalezas en agroindustria,
dada la vocacin importadora de ese pas, pues tan solo el 30% de su territorio es cultivable,
afirma Mara Claudia Lacouture, ministra de Comercio, Industria y Turismo.

Aade que ms de 7.400 productos que hacen parte de la canasta exportadora colombiana
pueden posicionarse en ese mercado.

En cuanto al agro, flores, frutas (especialmente exticas), carnes y sus preparaciones, son
algunos de los que tienen amplia demanda coreana.

Entre tanto, investigaciones de ProColombia identificaron potencial en cacao y derivados,

pulpa de fruta, caf y sus preparaciones, aceites, grasas y azcares.

De la industria, se destacan las manufacturas de cuero, confecciones, productos farmacuticos

y artculos promocionales, metalurgia y productos qumicos, entre muchos otros.
Incluso, productos que an no son exportados a Corea, como qumicos orgnicos, los
extractos, pigmentos y pinturas, y los aceites minerales y ceras, ya tienen cero arancel.

Ahora, cuando nuestra principal apuesta es la innovacin, el reto es afianzarnos en un tema

prioritario como es el fortalecimiento en el valor agregado, puntualiza Lacouture.

Como ocurre en otros mercados del mundo, los coreanos responden a tendencias de salud y
bienestar, y estn en busca de productos de lujo o que tengan factores diferenciadores que
estn al da con la moda.

El llamado es a aprovechar las oportunidades que se abren con la entrada en vigor del
tratado. El trabajo que hemos venido haciendo es buscar nuevos mercados y generar valor
agregado. Con ese propsito vamos a estar acompaando a la industria nacional en la
bsqueda de nuevas oportunidades", afirma Felipe Jaramillo, presidente de ProColombia.

Aunque la distancia podra ser un factor en contra, por lo pronto hay 38 rutas martimas y 14
rutas areas, prestadas por 15 navieras, 4 consolidadores y 13 aerolneas. Si bien no todas las
rutas son directas, las conexiones se hacen en puntos eficientes.

Los retos del TLC entre Colombia y

Corea, quines ganan?
Todo indica que entre junio y agosto entrara en vigencia el primer Tratado de Libre
Comercio de Colombia con un pas asitico. Pero an hay que superar escollos.
Los retos del TLC entre Colombia y Corea, quines ganan?

A comienzos de abril nadie daba un peso por la aprobacin del Tratado de Libre
Comercio con Corea en la Corte Constitucional. El frreo lobby de poderosos gremios
y empresarios que haban cerrado filas en contra de la negociacin haca pensar
que la iniciativa podra hundirse.

Por eso, el jueves 14 de abril, cuando la Corte public en su pgina de internet el

comunicado de prensa que confirmaba la exequibilidad del acuerdo aunque fijaba un
condicionamiento algunos funcionarios del Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo celebraron lo que en un momento dado llegaron a considerar una causa
perdida.

No eran los nicos. Tambin en las oficinas de gremios del sector agropecuario sus
directivos se frotaron las manos: despus de una dura batalla, por fin lograban un
acuerdo que les genera oportunidades reales de negocios. Y es que de tiempo atrs
los lderes del agro le reclamaban al Gobierno un tratado que los beneficiara,
luego de sentir que con los firmados con Estados Unidos, la Unin Europea e,
incluso la Alianza del Pacfico, haban sido los grandes sacrificados.

Por eso, cuando se conoci el aval de la Corte Constitucional la celebracin no se hizo

esperar. El de Corea es el primer TLC que se firma con un pas que tiene una balanza
deficitaria en materia agropecuaria. Con ms de 50 millones de habitantes, un
ingreso per cpita de US$27.000 y un PIB que en 2015 creci 2,5%, Corea del Sur
registr en la ltima dcada un crecimiento anual de 10% en las importaciones
de alimentos, rengln en el que Colombia tiene amplia y variada oferta.

Pero, como toda dicha no es completa, la vigencia del acuerdo todava tendr que surtir
un proceso que involucra el canje de notas de ratificacin, a cargo de la Cancillera, en
donde se incorporar una nota interpretativa que exigi la Corte Constitucional en el
sentido de que los plazos acordados a la regulacin de entrada y salida de capitales solo
son ilustrativos, pues en este tema el Banco de la Repblica mantendr su autonoma y
ser el nico encargado de definirlos.

Despus de este intercambio de notas, se contarn 30 das ms y a partir de esta

fecha los gobiernos podrn definir el da exacto, el cual quedar incorporado en
un decreto que ser firmado por varios ministerios involucrados en el tema. Esto
implica que entre junio y agosto prximos el TLC con Corea ya estara operando.

Aunque en el Ministerio de Comercio existe tranquilidad porque el condicionamiento

no implica ningn tipo de renegociacin, sino solo una nota interpretativa en la que se
ratifica la autonoma del Banco de la Repblica en el manejo de entrada y salida de
capitales, lo cierto es que habr que esperar a que el gobierno coreano d su visto bueno
al proceso.

Los ganadores

Rafael Meja, presidente de la Sociedad de Agricultores de Colombia (SAC), fue uno de

los primeros en celebrar la ratificacin del TLC con Corea. Eso s, considera que tras
la puesta en vigencia hay que trabajar en temas como logstica, mejora de la
calidad, mayor competitividad y una exhaustiva investigacin del mercado
coreano para conocer las tendencias de consumo y las oportunidades reales.

Ahora hay que reestudiar qu es lo que demandan los coreanos, acurdese que
los mercados asiticos tambin han evolucionado y han pasado de la protena
vegetal a la protena animal y a productos con mayor valor agregado incorporado,
y eso es lo que los empresarios colombianos tienen que aprovechar, explica el
directivo de la SAC.

En la Asociacin de Porcicultores tambin tuvo buen recibo la noticia. Este gremio

trabaja desde hace un par de aos en un plan para atender la creciente demanda de
carne de cerdo en Asia y particularmente en Corea del Sur. Ese pas ocupa el sptimo
lugar entre los principales importadores de carne de cerdo del mundo, con un
consumo per cpita que en 2012 llegaba a 19,2 kg en Colombia es de 4,9 kg.

Sin embargo, Carlos Maya, presidente de Asoporcicultores, cree que el efecto de

este acuerdo ser positivo siempre y cuando las autoridades sanitarias ICA e
Invima adelanten los procesos de admisibilidad del producto colombiano en el
mercado coreano.
Para la saliente ministra de Comercio, Cecilia lvarez, este es un gran paso. Es el primer
acuerdo donde los sectores agrcola y agroindustrial son ganadores absolutos, en el
sentido de que, teniendo mltiples oportunidades, no tienen una sola sensibilidad.
Pero para la funcionaria tiene un valor adicional: es el primer acuerdo que se firma con
un pas de Asia Pacfico, la regin ms dinmica del mundo en trminos
econmicos y comerciales, apunta.

Por su parte, el exministro de Comercio y consultor en temas de comercio exterior,

Carlos Ronderos, asegura que este TLC constituye la entrada de Colombia al mercado
asitico, pues ahora se podr pensar con mayor certeza en una negociacin ms rpida
con Japn hace tres aos se negocia un acuerdo comercial e, incluso, ve probable que
Colombia por fin ingrese a la Apec. De hecho, para la reunin de este foro Asia
Pacfico, prevista en Per para el 19 y 20 de noviembre, el exministro anticipa
que podra quedar definido el ingreso de Colombia a este exclusivo club de pases
que promueven el libre comercio y el desarrollo.

Ms all de los escollos que tendr que surtir el TLC con Corea antes de que entre en
vigencia, lo cierto es que la seal enviada por la Corte Constitucional fue positiva para
el Gobierno y para los empresarios del agro, que desde hace aos pedan un acuerdo
favorable a sus intereses. La tarea ahora ser lograr que los colombianos aprovechen
las ventanas de oportunidad que abre este tratado para cumplir los objetivos de
crecimiento y desarrollo que promueve.

Las ventajas

En comercio, inversin y servicios, el TLC tiene grandes beneficios, segn la nueva

ministra de Comercio, Mara Claudia Lacouture.

98% de las lneas arancelarias de insumos y materias primas que clasifican

bienes industriales tendrn desgravacin inmediata. US$9 millones aumentaran
las exportaciones a Corea con la puesta en vigencia del TLC, si se asume que se
comporten en la misma lnea de la eliminacin de aranceles. A corto plazo, los
sectores ms favorecidos son los de manufacturas de cuero, confecciones, productos
farmacuticos y artculos promocionales.

Los productos que aumentaran sus exportaciones a Corea, por efectos de baja en
el arancel, son el caf, metalurgia, productos qumicos y cuero en bruto. Hoy no se
exporta a ese pas, pero podran beneficiarse de inmediato los qumicos orgnicos,
extractos, pigmentos y pinturas y aceites minerales y ceras.

A mediano plazo, las flores, derivados de caf y confitera entrarn con arancel cero a
Corea. Entre las tendencias de consumo destacado en el mercado coreano est el
crecimiento de bebidas en polvo a base de chocolate y los cafs de chocolate. Tambin
crece la demanda por barras de chocolate con frutos secos. El consumo de bebidas a
base de pulpa de fruta, smoothies a base de jugo y otros jugos con pulpas, frutas y
verduras licuadas tambin hacen su agosto.
Entra en vigencia Tratado de Libre Comercio de Colombia y
Corea del Sur

Ms de 7.400 productos colombianos podrn ingresar a ese

mercado con preferencia, como caf verde y tostado, cacao,
productos de belleza, y calzado.

La entrada en vigencia este viernes del Tratado de Libre Comercio de Colombia y

Corea del Sur, el primero del pas con alguna economa de Asia, permitir que ms de
7.400 productos colombianos como flores, carne, caf verde y tostado, cacao,
productos de belleza y calzado, entren con preferencia arancelaria a ese pas.

A los anteriores productos se suman agroindustriales como confitera, mermeladas,

jugos, galletas y pasta de cacao, entre otros, precis la Ministra de Comercio,
Industria y Turismo, Mara Claudia Lacouture.

Corea del Sur tiene ms de 50 millones de habitantes y un Producto Interno Bruto per
cpita cercano a los US$36.000, que es 2,6 veces superior al de Colombia. Es por ello
que se espera que los exportadores nacionales aumenten su participacin en sus
ventas hacia Asia-Pacfico, la cual hoy llega a cerca del 15%.

Colombia tambin se ver beneficiado por las compras que hace a ese pas. Corea
del Sur es un muy importante proveedor de materias primas, bienes de capital e
insumos para la industria. Por eso, este tipo de bienes se desgravan en plazos cortos,
hasta 5 aos, expres la Ministra.

Tiempos de desmonte de gravmenes

Los tiempos de desmonte de gravmenes son ms largos, entre 10 y 12 aos. En

este grupo estn sectores como el de vehculos, autopartes, electrodomsticos,
gasodomsticos y siderurgia, entre otros.
Tendemos nuestro primer puente con Asia, una regin que representa cerca del 65%
del comercio, el 60% de la poblacin y el 41% del PIB mundial. Desde el ao 2.000, la
clase media de esta regin se multiplic por siete mientras que la de Amrica Latina
por dos, lo cual muestra el alto poder adquisitivo de la regin y sus perspectivas,
agreg.

En materia industrial, el 96% de la oferta nacional exportable podr ingresar de

inmediato sin gravmenes, mientras que en 5 aos lo har el 3% y en 10 aos cerca
del 1%. Para el caso agrcola, el 56% entrar con beneficios arancelarios desde la
puesta en marcha del acuerdo y hasta en un plazo de 5 aos. Luego, un 25% se
desgravar hasta en 10 aos y el 19% restante en un plazo mayor a 10 aos.

Todos los departamentos aprovecharn acuerdo

Todos los departamentos, segn el Mapa Regional de Oportunidades, podrn sacarle

jugo al Acuerdo Comercial con Corea y hay 528 bienes, especialmente, con un
potencial grande para tener en cuenta a la hora de potenciar la canasta exportadora a
ese destino.

De ese total, hay una nmina de 321 que el pas ya exporta, pero que an no han
conquistado Corea. El tratado abre las puertas para posicionar ese nmero de
bienes. Entre estos se encuentran, por ejemplo, bolgrafos, orqudeas y cepillos de
dientes para dentadura postiza, entre otros.

Existen otros 176 que, si bien pueden tener una demanda potencial, an no se
exportan. De esta lista se destacan esprragos frescos, maz dulce, legumbres secas,
alubias secas, mezclas de frutos secos y de especies, jugos y extractos vegetales,
muebles de madera, aceites de almendra de palma, jugo de naranja sin fermentar y
jugo de pia, entre otros.

Tambin hay 31 productos que ya se venden a Corea, pero pueden aumentar su

oferta y aprovechar el nuevo escenario. Entre ellos estn pantalones largos, aceite de
palma, cacao en polvo, confitera, cosmticos, entre otros, son los bienes que pueden
profundizar hacia este mercado.

(Fin)

Con informacin del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

Las diez preguntas clave del TLC entre

Colombia y Corea del Sur
Febrero 22, 2013 - 12:00 a.m. Por:
Redaccin de El Pas

El ministro de Comercio surcoreano, Park Tae-ho, estrecha la mano de su homlogo

colombiano, Sergio Daz Granados.
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Lo primero que hay que sealar es que en la actualidad las exportaciones de Colombia a Corea
del Sur suman alrededor de US$600 millones y las importaciones llegan a US$1400 millones.

Lo primero que hay que sealar es que en la actualidad las exportaciones de Colombia a Corea
del Sur suman alrededor de US$600 millones y las importaciones llegan a US$1400 millones.A
continuacin se resuelven algunas dudas sobre el Tratado de Libre Comercio entre ambos
pases:1. Por qu se negoci un acuerdo comercial con Corea del Sur?Porque el pas no puede
quedarse atrs en materia de comercio con Asia, uno de los continentes que ms fuerza
comercial viene mostrando en el mundo. Es por ello que los empresarios colombianos deben
estrechar lazos comerciales con los pases asiticos y atraer inversin productiva.2. En qu
estudios se bas el Gobierno para analizar las oportunidades de exportacin a Corea del Sur?El
equipo Negociador se bas en varios estudios que cruzan el comportamiento de las
exportaciones y las oportunidades para los dos pases, como el de Fedesarrollo Anlisis de
factibilidad de un Tratado de Libre Comercio de Colombia y Corea , elaborado en 2009. En
este documento, se hace evidente que existen sectores en los que Colombia ha demostrado
tener una ventaja comparativa y en los cuales algunos pases latinoamericanos han logrado
penetrar el mercado coreano, pero los exportadores colombianos an no. 3. Cul es la
importancia de este acuerdo para Colombia?Radica en lograr una relacin preferencial y
permanente con un pas que se constituye en un actor clave en la economa mundial, adems,
es fundamental para la atraccin de inversin en sectores de alta tecnologa. 4. Teniendo en
cuenta la fortaleza de Corea en el sector automotor, existe gran preocupacin por una eventual
invasin de carros de ese pasEs cierto que Corea del Sur hace parte del grupo de grandes
productores de vehculos, pero el Gobierno dice que no hay motivos para esa preocupacin,
toda vez que la desgravacin en materia de automviles ser gradual para permitir un ajuste.La
industria automotriz colombiana piensa que no es del todo cierta esa apreciacin.5. Cmo
quedaron los trminos del acuerdo en lo que respecta al sector automotor?En el caso de la
industria automotriz, se pact un programa de liberacin lineal a diez aos frente a Corea, que
permitir el ajuste del sector a la mayor competencia. Es decir, el arancel de 35 % se reducir
gradualmente en diez cortes anuales de 3,5 % cada ao, una vez entre en vigencia el acuerdo.6.
Cambiarn notablemente los precios de los carros?El precio de los vehculos viene dado por
una serie de componentes, uno de ellos es el arancel. No obstante, factores como la tasa de
cambio, costos logsticos y comportamiento de la demanda juegan un papel importante en los
precios finales de los vehculos.7. Se perdern empleos en la industria automotriz nacional?Los
retos que impone el TLC a la industria automotriz deben conducirla a aumentar su
productividad, la cual a su vez se fundamenta fuertemente en su capital humano. As, se
esperara una mayor especializacin y formacin del personal empleados en el sector,
generando empleo altamente calificado, bien remunerado y competitivo a nivel mundial. 8.
Con qu otros pases tiene Colombia acuerdos en el sector automotor?Este sector fue
negociado en los acuerdos de Colombia con Mxico, Chile, Mercosur y en el marco de la
Comunidad Andina mediante un Convenio Automotor exclusivamente con Ecuador. Por su
parte, en el Acuerdo con los pases del Tringulo Norte (El Salvador, Guatemala y Honduras),
quedaron excluidos de preferencia arancelaria gran parte de los vehculos, mientras que las
autopartes se negociaron en su totalidad.9. Llegarn productos remanufacturados?No, no se
contempl esa parte.10. Hoy qu exporta Colombia?Las exportaciones crecieron 22 % el ao
pasado. Los principales productos fueron Carbn (52 %), caf (16,8 %), Ferronquel (12,9 %),
Metalurgia (10,5 %), Qumica Bsica (2,2 %).11. Qu tipo de productos nos pueden comprar
los coreanos?Pueden ser productos agrcolas como caf, flores, frutas, vegetales y azcar. Hoy
est exportando elementos mineros como carbn, niquel y oro. Mientras tanto, Corea del Sur
le vende a Colombia vehculos y sus partes; maquinaria, equipos de comunicaciones, qumicos
y productos metalrgicos, principalmente.12. Qu productos entrarn al pas una vez entre en
vigencia el acuerdo?El 26 % de los productos que Colombia importa de Corea entrarn de
forma inmediata sin arancel, entre ellos: maquinaria, productos qumicos y siderrgicos,
autopartes y algunos productos farmacuticos. En cinco aos ingresarn sin arancel autopartes
y productos siderrgicos.13. En los siguientes siete aos qu pasar?Entraran libre de
impuesto resinas petroqumicas, qumicos, manufacturas de hierro, bateras y en diez aos
electrodomsticos.14. Qu hay de los productos agrcolas?Todos los de inters exportador
contarn con preferencias; en el 99 % de los casos con reducciones graduales que al final del
correspondiente plazo de desgravacin llegan a eliminacin total de los aranceles. Por lo tanto,
caf, flores, frutas, pulpa, azcar, etanol, productos crnicos, lcteos, bebidas y jugos, quedan
con ms claras opciones de acceso a Corea.
 El Caf de Colombia se vende a 11
pases ms
Entre los principales destinos se destacan Alemania, Blgica, Canad, Estados Unidos y
Espaa.
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Por: REDACCIN ECONOMA Y NEGOCIOS

7 de octubre de 2013, 02:01 am

La entrada del caf colombiano a 11 nuevos mercados, incluidos Arabia Saudita,

Ucrania y Tailandia, o plazas productoras como Brasil e Indonesia, hacen que el
producto se exporte a 90 pases.

Esto, en medio de mayores volmenes de comercializacin afuera. Entre octubre

del 2012 y septiembre del 2013, las exportaciones superaron 8,8 millones de
sacos de 60 kilos, 21 por ciento ms frente a igual lapso anterior.

De acuerdo con la Federacin Nacional de Cafeteros, con datos de la

Organizacin Internacional del Caf (OIC), en los ltimos aos el caf colombiano
ha recibido en promedio un sobreprecio de 22 por ciento frente a otros suaves.
En el mejor panorama exportador aumenta el peso de los cafs de valor agregado
incluidos los especiales. En el 2011 representaban el 34 por ciento y a mayo de
este ao iba en 38 por ciento.

Entre los principales destinos de cafs especiales, se destacan Alemania, Blgica,

Canad, Estados Unidos, Espaa, Francia, Japn, Gran Bretaa y Holanda.

Cabe anotar que la oferta de cafs producidos bajo estndares internacionales de

sostenibilidad (Rainforest, 4C, UTZ, etc.) tambin ha registrado un sustancial
incremento.

De hecho, de los 68.624 cafeteros que producan bajo alguno de los protocolos de
sostenibilidad hace cinco aos, para agosto del 2013 ya se registraban 162.857.

En el desarrollo de la estrategia de valor agregado, la Federacin destaca los

resultados de su marca bandera Juan Valdez.

A la fecha opera 242 tiendas, de las cuales 170 estn en 22 ciudades del pas y 72
ms distribuidas en Estados Unidos, Mxico, Aruba, Panam, Ecuador, Per,
Chile y Espaa. Para final del ao espera sumar 250 en el mundo.

REDACCIN ECONOMA Y NEGOCIOS

Cafeteros creen que TLC con Corea del

Sur expandir mercado asitico
Economa
21 Feb 2013 - 12:14 PM
Este tratado permitir al caf colombiano seguir creciendo en un mercado
que aumentar su consumo en los prximos aos.

La firma del TLC con Corea del Sur mejorar las condiciones de acceso de
diversas presentaciones de caf colombiano a uno de los mercados ms
dinmicos de Asia, indic la Federacin Nacional de Cafeteros.
Como en anteriores casos, la Federacin acompa al Gobierno en el
proceso de negociacin de este TLC y est muy satisfecha con los
resultados y recuerda que una altsima proporcin del caf colombiano es
exportado a ms de 80 pases, razn por la cual los productores de caf del
pas no se oponen y que por el contrario ven con buenos ojos los Tratados de
Libre Comercio, dice el comunicado de prensa del gremio cafetero.
En el caso del nuevo TLC con Corea del Sur se logr eliminar rpidamente
los aranceles, lo que permitir al caf colombiano seguir creciendo en un
mercado que aumentar su consumo en los prximos aos de manera
significativa.
De acuerdo con el gremio de los cafeteros, los principales resultados de
convenio comercial firmado en lo que tiene que ver con el sector cafetero
son los siguientes:
Acceso a mercados:
El arancel para caf verde (2%) se eliminar de manera inmediata.
El arancel para caf tostado (8%) se eliminar en un plazo de tres aos.
Los aranceles para caf instantneo y las preparaciones de caf (8%) se
eliminar en plazos de entre 0 y 3 aos.
Normas de Origen: se definieron normas que obligan a usar cafs
originarios para exportar con preferencias caf tostado e instantneo, lo cual
era el inters del Caf de Colombia.
Corea, actualmente consume un milln 600 mil sacos de caf de todas las
procedencias del mundo. El ao pasado, el caf colombiano represent el
20% de ese total y este acuerdo comercial nos ayudar a ganar
competitividad, especialmente frente a los productores de caf asiticos que
ya contaban con ventajas dados sus TLCs con Corea, dijo el gerente de la
Federacin Nacional de Cafeteros, Luis Genaro Muoz Ortega.
Mercado de Caf en Corea:
En 2012 Colombia export ms de 215 mil sacos de 60 kilos de caf.
 El consumo de caf en ese pas asitico para el ao 2012 alcanz un
equivalente de 1.6 millones de sacos de caf verde. Se estima un crecimiento
anual promedio del consumo domstico de 2.8% anual hasta el ao 2016.

En mercado domestico predomina el caf instantneo (95%). Sin

embargo, se prev que el caf tostado y molido contine creciendo a
mayores tasas que el caf instantneo (3.6% anual promedio) frente a (2.8%
anual promedio respectivamente) impulsado por los cafs especiales y
gourmet .

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Federacin Nacional de Cafeteros
TLC con Corea del Sur

Las economas ms grandes del

mundo cmo se distribuye el PIB a
nivel global?
Europa, Norteamrica y Asia representan ms del 80% de la economa a nivel
mundial. Dinero le explica cules son las economas ms grandes del mundo por
tamao de su PIB, cmo se distribuyen, cunto representan y cul es el panorama
hacia futuro.
Foto: 123rf

El producto interno bruto (PIB) es el total de bienes y servicios producidos en un

pas durante un perodo de tiempo determinado e incluye la produccin generada
por nacionales y por extranjeros que residan en el pas.

Con la suma del consumo, la inversin, el gasto pblico y las exportaciones

netas de una nacin, se puede dimensionar el tamao de una economa.

No se pierda: Ranking de los 10 pases ms ricos del mundo

Estados Unidos es la economa ms grande del mundo por su tamao del PIB,
representa el 24,3% (US$18 billones), esto es casi una cuarta parte de la economa a
nivel global, de acuerdo con cifras reveladas por el Banco Mundial y el Foro econmico
Mundial (WEF).

A este le siguen China y Japn, representando 14,84% y 5,91% respectivamente y

posteriormente en los siguientes tres lugares se ubican pases europeos.

Segn estimaciones, Estados Unidos no dominar por siempre. A pesar de que unos
US$7 billones separan a Estados Unidos de China, el Fondo Monetario Inform que
el ao anterior la economa china creci 6,7% en comparacin con el 1,6% de
Estados Unidos.
Lea tambin: Mejora la economa de Amrica Latina pero BID advierte impacto
negativo por EE.UU.

Brasil es el nico pas dentro de las 10 economas ms grandes del mundo que se
contrajo de manera tan radical el ltimo ao (-3,5%).

Fuente: Banco Mundial / clculos Dinero

En la siguiente grfica se muestra la distribucin porcentual del PIB global de los

primeros 10 pases y el resto del mundo. Cabe resaltar que Colombia tiene una
representacin del 0,39% del total de la economa, ocupando el puesto 39 en la
clasificacin.
 Fuente: Banco Mundial / clculos Dinero

Y cmo se distribuye la economa a nivel continental? Entre Europa, Norteamrica

y Asia se genera ms del 80% del PIB global. Asia tiene la mayor proporcin, con una
representacin de 33,8%. En segundo lugar se encuentra Norteamrica, con 27,9% y
luego Europa con 21,37%.

Qu se vislumbra a futuro?

La firma de servicios profesionales Price Waterhouse Coopers (PWC) public

recientemente sus predicciones sobre las economas ms grandes,
representativas y que dominarn a nivel global de aqu a 2050.

Le puede interesar: Cinco estrategias que proponen revolucionar la integracin

latinoamericana

De acuerdo con PWC, la economa global podra representar ms del doble (en tamao)
de lo que se ve actualmente, en 2050. De hecho, se espera un crecimiento de 130%
acumulado del crecimiento del PIB entre 2016 y 2050.
La firma explica que la economa superar por mucho al incremento de la
poblacin debido a las continuas mejoras en la productividad basadas en la
tecnologa.

Segn los resultados de la investigacin, los mercados emergentes, en promedio,

podran crecer alrededor de dos veces ms rpido que las economas avanzadas. De
hecho, PWC estim que Colombia podra ubicar el puesto 31 dentro de las
economas ms grandes del mundo.

Por su parte, la firma indica que China, India y Estados Unidos (en ese mismo
orden), formarn el top 3 en el ao 2050.

Recomendado:

Confianza de empresarios y consumidores en la economa no levanta cabeza

La economa colombiana registr el menor crecimiento de los ltimos 7 aos
Colombia entre las mayores economas que dominarn el mundo en 2050
PIB de Corea del Sur
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PIB de Corea del NortePIB de Costa Rica

PIB COREA DEL SUR PRIMER TRIMESTRE DE 2017

Mejora el PIB trimestral de Corea del Sur en el segundo trimestre

El producto interior bruto de Corea del Sur en el segundo trimestre de 2017 ha crecido
un 0,6% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 5 dcimas menor que la del primer
trimestre de 2017, cuando fue del 1,1%.
La variacin interanual del PIB ha sido del 2,7%, 3 dcimas menor que la del primer
trimestre de 2017, cuando fue del 3%.
La cifra del PIB en el primer trimestre de 2017 fue de 346.009 millones de euros, con lo
que Corea del Sur se situaba como la economa nmero 11 en el ranking de PIB
trimestral de los 49 pases que publicamos.
Corea del Sur tiene un PIB Per cpita trimestral de 6.782 euros, 799 euros mayor que el
del mismo trimestre del ao anterior, que fue de 5.983 euros.
Si ordenamos los pases que publicamos en funcin de su PIB percpita trimestral, Corea
del Sur se encuentra en el puesto 22 de los 49 pases de los que publicamos este dato.
En esta pgina puedes ver la evolucin del PIB en Corea del Sur. Puedes ver el listado
completo de los pases de los que publicamos el PIB clicando en PIB y ver toda la
informacin econmica de Corea del Sur en Economa de Corea del Sur.
 PIB Corea del Sur 2017: Evolucin Trimestral

Fecha PIB Trim. Mill. Crecimiento Trim. PIB (%) Var. Anual

< PIB Corea del Sur 2016

II Trim 2017 0,6% 2,7%

I Trim 2017 346.009M. 1,1% 3,0%

PIB Per Capita Trimestral 2017

Fecha PIB Trim Per Capita Var. Trim. Var. Anual

< PIB Corea del Sur 2016

I Trim 2017 6.782 4,5% 13,4%

Evolucin anual PIB Corea del Sur

Fecha PIB Mill. Crecimiento PIB (%)

2016 1.274.953M. 2,8%

2015 1.241.747M. 2,8%

2014 1.062.078M. 3,3%

2013 983.021M. 2,9%

2012 951.176M. 2,3%

2011 864.206M. 3,7%

2010 824.858M. 6,5%

2009 647.571M. 0,7%

2008 680.988M. 2,8%

Fecha PIB Mill. Crecimiento PIB (%)

2007 819.094M. 5,5%

2006 805.796M. 5,2%

2005 720.958M. 3,9%

2004 615.200M. 4,9%

2003 601.790M. 2,9%

2002 644.862M. 7,4%

2001 595.175M. 4,5%

2000 607.814M. 8,9%

1999 455.857M. 11,3%

Evolucin anual PIB Per capita Corea del Sur

Fecha PIB Per Capita Var. Anual

2016 24.992 2,7%

2015 24.341 16,3%

2014 20.929 7,4%

2013 19.493 2,9%

2012 18.948 9,5%

2011 17.306 4,0%

2010 16.646 26,7%

Fecha PIB Per Capita Var. Anual

2009 13.133 -5,4%

2008 13.882 -17,5%

2007 16.825 1,1%

2006 16.636 11,2%

2005 14.962 16,9%

2004 12.795 1,8%

2003 12.566 -7,2%

2002 13.535 7,7%

2001 12.564 -2,8%

2000 12.930 32,2%

1999 9.779

Evolucin Tasa de crecimiento PIB Corea del Sur

00661212Var. AnualVar. Anual
Date Var. Anual

197110,45%

19727,15%

197314,83%

19749,46%

19757,86%

197613,12%

197712,28%

197810,77%
Date Var. Anual

19798,63%

1980-1,70%

19817,18%

19828,27%

198313,24%

198410,44%

19857,75%

198611,22%

198712,47%

198811,90%

19897,03%

19909,81%

199110,35%

19926,18%

19936,85%

19949,21%

19959,57%

19967,59%

19975,92%

1998-5,47%

199911,31%

20008,92%

20014,53%

20027,43%

20032,93%

20044,90%

20053,92%
 Date Var. Anual

20065,18%

20075,46%

20082,83%

20090,71%

20106,50%

20113,68%

20122,29%

20132,90%

20143,34%

20152,79%

20162,83%
Evolucin anual PIB Per capita Corea del Sur

2005200520102010201520157.5007.50015.00015.00022.50022.500PIB Per C.PIB Per C.

Date PIB Per C.

1960

1961

1962

1963

1964

1965

1966

1967

1968

1969

1970

1971

1972

1973
Date PIB Per C.

1974

1975

1976

1977

1978

1979

1980

1981

1982

1983

1984

1985

1986

1987

1988

1989

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

19999.779

200012.930
 Date PIB Per C.

200112.564

200213.535

200312.566

200412.795

200514.962

200616.636

200716.825

200813.882

200913.133

201016.646

201117.306

201218.948

201319.493

201420.929

201524.341

201624.992
PIB Corea del Sur

200520052010201020152015400.000400.000800.000800.0001.200.0001.200.000PIB Mill.PIB Mill.

Date PIB Mill.

1960

1961

1962

1963

1964

1965

1966

1967

1968
Date PIB Mill.

1969

1970

1971

1972

1973

1974

1975

1976

1977

1978

1979

1980

1981

1982

1983

1984

1985

1986

1987

1988

1989

1990

1991

1992

1993

1994

1995
 Date PIB Mill.

1996

1997

1998

1999455.856,90M.

2000607.813,50M.

2001595.174,50M.

2002644.862,10M.

2003601.789,80M.

2004615.200,00M.

2005720.958,10M.

2006805.796,40M.

2007819.093,60M.

2008680.987,60M.

2009647.571,00M.

2010824.858,20M.

2011864.206,40M.

2012951.176,00M.

2013983.020,80M.

20141.062.078,10M.

20151.241.746,60M.

20161.274.953,47M.

PIB

Producto Interior Bruto

Se prev una recuperacin

PIB de Corea del Norte

del comercio en 2017 y 2018, en un

contexto de incertidumbre sobre las
polticas
Se espera que el crecimiento del volumen del comercio mundial de
mercancas repunte este ao a partir de los exiguos resultados de 2016,
aunque solo si la economa mundial se recupera segn lo previsto y los
gobiernos aplican una combinacin adecuada de polticas, segn han
sealado los economistas de la OMC.
Ms informacin

Estudios y anlisis econmicos

Estadsticas del comercio internacional

PUNTOS PRINCIPALES

Se prev que el volumen del comercio mundial de mercancas crezca un 2,4% en 2017,
pero, teniendo en cuenta el elevado nivel de incertidumbre, esa cifra se sita en una
horquilla comprendida entre 1,8% y 3,6%.
Se registra, pues, un aumento tras un crecimiento muy dbil, del 1,3%, en 2016, al
acelerarse tambin este ao el crecimiento del PIB mundial, al 2,7% frente al 2,3% del
ao pasado.
En 2018 el crecimiento del comercio debera aumentar ligeramente para situarse entre
2,1% y 4,0%.
Por primera vez desde 2001, en 2016 la relacin entre el crecimiento del comercio y el
crecimiento del PIB se redujo a menos de 1:1.
La desaceleracin registrada en las economas de mercado emergentes contribuy en
gran medida a la debilidad del crecimiento del comercio en 2016, pero se prev que
esos pases volvern a registrar un modesto crecimiento en 2017.
Los datos sobre los pedidos de exportacin y el transporte martimo de contenedores
han sido buenos en los primeros meses de 2017, pero la recuperacin del comercio
podra verse debilitada por perturbaciones relacionadas con las polticas.
El principal factor de riesgo es la incertidumbre sobre las polticas, con posibilidades
de que se impongan medidas de restriccin del comercio y se endurezca la poltica
monetaria.

La OMC prev para 2017 un crecimiento del comercio mundial del 2,4%; no obstante, puesto que
la profunda incertidumbre sobre la evolucin a corto plazo de la economa y de las polticas
aumenta el riesgo de la prediccin, esa cifra se sita dentro de una horquilla comprendida entre
1,8% y 3,6%. Para 2018, la OMC prev un crecimiento del comercio de entre 2,1% y 4%.
La impredecibilidad de la evolucin de la economa mundial en el futuro prximo y la
incertidumbre sobre las medidas que tomarn los gobiernos en relacin con las polticas
monetarias, fiscales y comerciales aumentan el riesgo de contencin de la actividad comercial. Un
repunte de la inflacin que redunde en un incremento de los tipos de inters, endurecimiento de
las polticas fiscales e imposicin de medidas restrictivas del comercio son factores que podran
desacelerar el crecimiento del comercio durante los dos prximos aos.
El escaso crecimiento del comercio internacional registrado en los ltimos aos refleja en gran
medida la persistente debilidad de la economa mundial. El comercio puede fortalecer el
crecimiento mundial si la circulacin de mercancas y el suministro de servicios a travs de las
fronteras se mantiene en general sin trabas. No obstante, si los encargados de la formulacin de
polticas tratan de hacer frente a las prdidas de puestos de trabajo en sus respectivos pases
mediante la imposicin de rigurosas restricciones a la importacin, el comercio no puede
contribuir a impulsar el crecimiento y puede incluso representar un lastre para la recuperacin,
dijo el Director General de la OMC, Roberto Azevdo.
Aunque es verdad que el comercio causa algunas perturbaciones econmicas en determinadas
comunidades, no conviene exagerar sus efectos desfavorables ni perder de vista sus efectos
positivos para el crecimiento, el desarrollo y la creacin de empleo. En realidad, alrededor del 80%
de las prdidas de puestos de trabajo en el sector manufacturero son imputables a la innovacin, la
automatizacin y las nuevas tecnologas, y nadie pone en duda que la mayora de los avances
tecnolgicos suelen beneficiar a la mayora de las personas. La solucin consiste, pues, en aplicar
polticas que permitan aprovechar los beneficios del comercio, promoviendo al mismo tiempo
soluciones horizontales al problema del desempleo, que entraan necesariamente mejoras de los
sistemas de educacin y formacin, as como programas sociales que puedan ayudar a los
trabajadores perjudicados a recuperarse rpidamente de su situacin y a prepararse para
competir por los empleos futuros, aadi.
Las previsiones ms prometedoras de la OMC para 2017 y 2018 se basan en determinados
supuestos, y hay un riesgo considerable de que el crecimiento no alcance esas estimaciones. El
logro de esas tasas de crecimiento depende en gran medida de que el PIB mundial crezca en la
lnea de las previsiones de 2,7% para este ao y 2,8% para el ao prximo. Aunque hay
expectativas razonables de que puedan alcanzarse esas tasas, una expansin de ese orden
entraara una mejora considerable respecto al crecimiento del 2,3% del PIB en 2016.
En 2016, los mediocres resultados del comercio, que creci solo en un 1,3%, se debieron en parte a
factores cclicos, al desacelerarse la actividad econmica en general, pero obedecieron tambin a
cambios estructurales ms profundos en la relacin entre el comercio y las actividades de
produccin. Los componentes de mayor intensidad comercial de la demanda mundial mostraron
especial debilidad el ao pasado, ya que el gasto de inversin se desplom en los Estados Unidos, y
China prosigui su bsqueda de un nuevo equilibrio econmico promoviendo el consumo en
detrimento de la inversin, lo que fren la demanda de importaciones.
El crecimiento econmico mundial ha acusado desequilibrios desde la crisis financiera, pero en
2017, por primera vez en varios aos, todas las regiones de la economa mundial deberan
experimentar simultneamente una recuperacin, lo que podra reforzar el crecimiento y dar un
impulso adicional al comercio.
Los indicadores prospectivos, entre ellos el Indicador de las perspectivas del comercio mundial de
la OMC, sealan un crecimiento ms pujante del comercio en el primer semestre de 2017, pero las
perturbaciones relacionadas con las polticas podran fcilmente debilitar las recientes tendencias
positivas. Un repunte imprevisto de la inflacin podra obligar a los bancos centrales a endurecer
la poltica monetaria ms rpidamente de lo que desearan, lo que reducira el crecimiento
econmico y el comercio a corto plazo. Tambin podran influir otros factores, como la
incertidumbre causada por la retirada del Reino Unido de la Unin Europea. Al mismo tiempo, la
posibilidad de un incremento en la aplicacin de polticas comerciales restrictivas podra afectar a
la demanda y las corrientes de inversin, y reducir el crecimiento econmico a mediano o largo
plazo. A la luz de esos factores, existe un riesgo considerable de que en 2017 el crecimiento del
comercio se site cerca del extremo inferior de la horquilla.
La recuperacin del comercio mundial en este ao y en el prximo se basa en previsiones de
crecimiento del PIB real mundial a tipos de cambio del mercado del 2,7% en 2017 y del 2,8% en
2018. Esa estimacin del PIB se basa en el supuesto de que las economas desarrolladas
mantendrn en general polticas monetarias y fiscales expansionistas y las economas en
desarrollo seguirn recuperndose de su reciente desaceleracin. Conviene sealar que la OMC no
realiza sus propias previsiones del PIB, sino que utiliza estimaciones de consenso basadas en
diversas fuentes, como el Fondo Monetario Internacional, la Organizacin de Cooperacin y
Desarrollo Econmicos, y las Naciones Unidas, entre otras instituciones (cuadro 1).
Tradicionalmente, el volumen del comercio mundial de mercancas ha tendido a crecer a un ritmo
aproximadamente 1,5 veces ms rpido que la produccin mundial, aunque en el decenio de 1990
creci a un ritmo ms de dos veces mayor. Sin embargo, desde la crisis financiera la relacin entre
el crecimiento del comercio y el crecimiento del PIB ha disminuido a alrededor de 1:1. El ao
pasado, por primera vez desde 2001, esa relacin descendi por debajo de 1, a 0,6:1 (grfico 1).
Aunque se prev que la relacin se recuperar parcialmente en 2017, ese descenso sigue
suscitando preocupacin.
Grfico 1: Relacin entre el crecimiento del volumen del comercio mundial de
mercancas y el crecimiento del PIB real mundial, 1981-2016
Variacin porcentual y relacin

Fuente: Secretara de la OMC para el comercio y estimaciones de consenso para el PIB.

Recuadro 1: Demanda ajustada segn la intensidad de importacin

En un documento de trabajo de la OMC elaborado por Auboin y Borino, de prxima aparicin, se
examina la disminucin de la sensibilidad del comercio al PIB, y se explica la desaceleracin del
comercio despus de la crisis en funcin de los componentes de gasto de la demanda (consumo,
gasto pblico, inversin y exportaciones). En el documento se elabora una medida de la demanda
ajustada segn la intensidad de importaciones en la que se tiene en cuenta el contenido de
importaciones del gasto; la mayor intensidad comercial corresponde en la mayora de los pases a
la inversin, y la menor al gasto pblico. Esta medida explica en gran parte la desaceleracin del
comercio registrada desde 2012-2015 y podra contribuir a mejorar la exactitud de las previsiones
comerciales en el futuro. Las proyecciones realizadas para 2017 y 2018 a partir de la demanda
ajustada segn la intensidad de importaciones muestran un crecimiento de las importaciones
ligeramente menor en el caso de los pases desarrollados y ligeramente mayor en el de las
economas en desarrollo, como cabra esperar teniendo en cuenta las tasas de inversin ms
elevadas de los pases en desarrollo.
La intensidad de importaciones puede variar a lo largo del tiempo, lo que tiene consecuencias para
el comercio mundial (vanse el grfico 2 y el grfico 1 del apndice). Por ejemplo, el contenido de
importaciones del gasto de inversin de China disminuy de alrededor del 30% en 2004 al 18% en
2014, al utilizarse en mayor medida bienes intermedios de produccin nacional. Por otra parte, el
contenido importado de la inversin de Alemania aument del 24% al 38% entre 1995 y 2014.
Esas variaciones podran alterar la distribucin geogrfica del comercio, lo que se traducira en un
comercio ms pujante en Europa y ms dbil en Asia. Tambin cabra esperar que los bajos precios
del petrleo redujeran la inversin en el sector de la energa, factor que probablemente contribuy
a debilitar en 2016 las importaciones en las regiones exportadoras de recursos.
Grfico 2: Contenido de importacin de la inversin de determinadas economas,
1995-2014

Fuente: Base de Datos Mundial de Insumos-Productos (WIOD).

Datos sobre la evolucin del comercio en 2016
La tasa de crecimiento del volumen del comercio mundial de mercancas inusualmente baja, del
1,3%, registrada en 2016 fue el resultado de varios factores de riesgo que concurrieron en el curso
del ao. Esos factores influyeron en las importaciones tanto de las economas desarrolladas como
de las economas en desarrollo, aunque estas ltimas se vieron ms afectadas (grfico 3).
En el primer trimestre, las importaciones de las economas en desarrollo experimentaron un
acusado descenso, del 3%, equivalente a una disminucin anualizada del 11,6%, pero en el
segundo trimestre se reanud el crecimiento y al final del ao se haban recuperado las prdidas.
Entretanto, las importaciones de las economas desarrolladas siguieron aumentando, aunque a un
ritmo ms lento. La debilidad de las importaciones se reflej, por el lado de las exportaciones, en
un lento crecimiento de los envos tanto de los pases desarrollados como de los pases en
desarrollo.
En el conjunto del ao, las importaciones de los pases desarrollados crecieron un 2,0%, mientras
que las de las economas en desarrollo se estancaron en el 0,2%. Las exportaciones registraron un
crecimiento modesto tanto en los pases desarrollados como en los pases en desarrollo, de 1,4% y
1,3%, respectivamente.
Las regiones geogrficas se vieron afectadas en grados diferentes por la cada del comercio en
2016 (grfico 4). El primer trimestre se caracteriz por las turbulencias financieras que afectaban
a China y a sus interlocutores comerciales regionales, al aumentar los temores de que se produjera
un aterrizaje brusco de la economa y una depreciacin de la moneda. Las importaciones de Asia
disminuyeron en el primer trimestre, pero esa tendencia dur poco tiempo y termin
registrndose un crecimiento anual del 2,0%.
Grfico 3: Volumen de las exportaciones e importaciones de mercancas por niveles de
desarrollo, 2012T1-2016T4
ndices desestacionalizados, 2012T1=100

Fuente: Secretara de la OMC.

Los descensos de las importaciones de Amrica del Sur y las Otras regiones (a saber, frica,
Oriente Medio y la Comunidad de Estados Independientes) fueron ms acusados y persistentes, y
obedecieron principalmente a los bajos precios de los productos bsicos. Gran parte del descenso
de las importaciones de Amrica del Sur correspondi al Brasil, que permaneca inmerso en una
grave recesin. En cambio, las exportaciones y las importaciones de Europa crecieron a un ritmo
ms rpido que las de Amrica del Norte, que se han mantenido en general estables desde
comienzos de 2015.
Grfico 4: Volumen de las exportaciones e importaciones de mercancas por regiones,
2012T1-2016T4
ndices desestacionalizados, 2012T1=100

Fuente: Secretara de la OMC.

A pesar del crecimiento positivo de sus exportaciones e importaciones, Amrica del Norte fue una
de las regiones que ms contribuyeron a la debilidad de las importaciones mundiales en 2016. Ello
se refleja en el grfico 5, que muestra la contribucin de las distintas regiones al crecimiento del
volumen del comercio mundial. En 2015, las importaciones de Amrica del Norte contribuyeron en
1,2 puntos porcentuales al 2,9% de crecimiento de las importaciones mundiales, lo que representa
el 42% del aumento total. En cambio, esa regin tan solo contribuy en 0,1 puntos porcentuales al
1,2% de crecimiento de las importaciones mundiales registrado el ao pasado.
Asia y Europa fueron las nicas regiones que hicieron importantes contribuciones positivas a la
demanda mundial de importaciones en 2016: la contribucin de Europa fue de 1,6 puntos
porcentuales (39% del aumento total) y la de Asia de 1,9 puntos porcentuales (49% del total).
Grfico 5: Contribucin al crecimiento del volumen del comercio mundial por
regiones, 2011-2016
Variacin porcentual anual

Fuente: Secretara de la OMC.

Los mediocres resultados del comercio de Amrica del Norte son imputables a mltiples causas,
entre las que se cuentan los bajos precios del petrleo y las decrecientes tasas de inversin, en
particular en el sector de la energa. En 2016, la inversin no hizo esencialmente ninguna
contribucin positiva al crecimiento del PIB en los Estados Unidos (vase el grfico 1 del
apndice).
La inversin, que es el componente del PIB con mayor intensidad de importaciones, ha sido
especialmente escasa en los pases desarrollados desde la crisis financiera, con acusadas
contracciones en Europa en 2012 y 2013 durante la crisis de la deuda soberana. La contribucin
de la inversin al crecimiento econmico de China tambin ha disminuido, aunque de forma ms
gradual. En 2012-2013, la inversin representaba ms de la mitad del crecimiento del PIB de
China, pero en 2016 la proporcin haba descendido al 39%.
Los precios de los productos bsicos y los tipos de cambio contribuyeron en medida importante a
los decepcionantes resultados comerciales de 2016. El desplome de los precios del petrleo y los
metales desde mediados de 2014 priv a las regiones exportadoras de recursos de ingresos para
comprar productos importados. Los precios de los productos bsicos se han estabilizado y han
experimentado una recuperacin parcial, pero es improbable que se vuelva a los niveles de precios
de hace unos aos mientras el nivel de las existencias de petrleo siga siendo elevado y el dlar de
los Estados Unidos mantenga su fortaleza (grfico 6).
Los descensos de los precios de los productos bsicos tienen efectos distributivos entre los
distintos pases, pues favorecen a los importadores netos y perjudican a los exportadores netos,
por lo que su repercusin es en principio ambigua. Sin embargo, en la prctica el descenso de los
precios registrado desde 2014 parece haber tenido una gran repercusin negativa en los pases
productores de petrleo sin los correspondientes efectos positivos en los pases importadores.
Grfico 6: Precios de los productos bsicos primarios, enero de 2014 febrero de
2017
ndices, enero de 2014=100

Fuente: FMI, precios de los productos bsicos primarios.

En los ltimos aos, los valores en dlares de las corrientes comerciales internacionales se han
visto muy influidos por los tipos de cambio. En 2016, el valor de las exportaciones mundiales de
mercancas ascendi a 15,46 billones de dlares EE.UU., un 3,3% menos que el ao anterior. Todas
las regiones registraron descensos de las exportaciones: el menor correspondi a Europa (-0,3%)
y el mayor fue el notificado por la Comunidad de Estados Independientes (-16,2%). En cuanto a las
importaciones, aumentaron ligeramente en Europa, en un 0,2%, mientras que en todas las dems
regiones se registraron descensos (vase en los cuadros 1 a 6 del apndice y el grfico 2 del
apndice la evolucin del comercio en trminos nominales).
No hubo cambios importantes en la clasificacin de los exportadores e importadores de
mercancas. La Repblica de Corea descendi del sexto al octavo puesto en las clasificaciones de
exportacin si se contabiliza por separado a los pases miembros de la Unin Europea, pero solo
del quinto al sexto puesto si se considera a la UE como una sola entidad comerciante.
El grfico 2 del apndice muestra el crecimiento interanual de las exportaciones e importaciones
mensuales de determinadas entidades comerciantes importantes hasta final de febrero. Es
evidente que los valores comerciales se estn recuperando en los primeros meses de 2017, pero
queda por ver si ese crecimiento podr mantenerse a lo largo de todo el ao. Gran parte del
aumento puede explicarse por la debilidad del crecimiento del comercio en el ao anterior, ms
que por un fuerte crecimiento en el ao en curso.
Grfico 7: Crecimiento del valor de las exportaciones de servicios comerciales por
categoras, 2013-2016
Variacin porcentual en dlares EE.UU.

Fuente: Secretara de la OMC.

Las exportaciones mundiales de servicios comerciales se mantuvieron esencialmente sin cambios

en 2016, tras haber disminuido un 5,5% en valor en 2015. As se puede observar en el grfico 7,
que muestra el crecimiento del valor en dlares de las exportaciones de servicios comerciales
desde 2013, desglosado por principales categoras de servicios. El comercio total de servicios
comerciales creci tan solo un 0,1% en 2016 y el de servicios de transporte disminuy un 4,7%.
Otros tipos de exportaciones de servicios, incluidas las de otros servicios comerciales, categora
que comprende los servicios financieros, registraron aumentos modestos.
En los cuadros 2, 5 y 6 del apndice se muestran desgloses detallados del comercio de servicios
comerciales por regiones y por pases. En 2016, Asia registr el mayor aumento interanual a nivel
regional tanto de las exportaciones como de las importaciones de servicios (0,9% y 2,6%,
respectivamente), mientras que los mayores descensos (-0,6% y -7,4%) se produjeron en Otras
regiones (a saber, frica, el Oriente Medio y la Comunidad de Estados Independientes). En general,
el comercio de servicios comerciales tiende a ser menos voltil que el comercio de mercancas.

Perspectivas del comercio en 2017 y 2018

Los principales indicadores del crecimiento del comercio en trminos reales han mejorado en los
primeros meses de 2017, lo que parece indicar un fortalecimiento del comercio a comienzos de
este ao. El trfico de contenedores en los principales puertos se ha recuperado de la cada que
registr en 2015-2016 y ha alcanzado un elevado nivel sin precedentes, con un crecimiento
interanual del 5,2% en los dos primeros meses de 2017 (grfico 8). Un ndice fundamental de
pedidos de exportacin a nivel mundial alcanz tambin en febrero su nivel ms elevado en varios
aos, lo que apunta a un crecimiento ms rpido del comercio en los prximos meses (grfico 9).
Por ltimo, las estimaciones del crecimiento del PIB mundial a tipos de cambio del mercado han
aumentado de 2,3% en 2016 a 2,7% en 2017 y 2,8% en 2018.
Grfico 8: Evolucin del ndice del trfico de contenedores, enero de 2007 febrero
de 2017
Evolucin del ndice del trfico desestacionalizado, 2010=100

Fuente: Institute for Shipping Economics and Logistics.

Esas indicaciones positivas quedan contrarrestadas por varios riesgos claros y significativos. La
creciente hostilidad hacia la globalizacin y el auge de los movimientos polticos populistas han
hecho que aumenten las probabilidades de que se recurra de manera ms generalizada a medidas
comerciales restrictivas. Unas medidas de mbito restringido no tendran probablemente una
repercusin perceptible en el comercio y la produccin mundiales, pero unas medidas de carcter
general o el abandono de acuerdos comerciales existentes podran perjudicar la confianza de los
consumidores y las empresas y socavar el comercio y la inversin internacionales.
Al aumentar gradualmente las presiones inflacionistas en los pases desarrollados, los bancos
centrales podran acelerar a su vez el endurecimiento de su poltica monetaria, lo que tendra
consecuencias negativas a corto plazo para el crecimiento econmico y el comercio. Asimismo, los
cambios de la poltica fiscal podran tener consecuencias internacionales no buscadas que se
tradujeran en una reduccin de la actividad econmica y el comercio mundiales.
En Europa, las difciles negociaciones entre el Reino Unido y el resto de la Unin Europea
aumentarn la incertidumbre sobre la forma que adoptarn en el futuro sus relaciones
comerciales. La deuda soberana de los pases altamente endeudados de la UE sigue siendo una
cuestin pendiente que puede volver a pasar al primer plano durante los prximos dos aos.
Estos y otros riesgos se reflejan en los ndices de incertidumbre en materia de polticas, que han
aumentado de manera acusada desde 2015 (grfico 10).
Grfico 9: ndice mundial de gestores de compras de nuevos pedidos de exportacin,
enero de 2012 febrero de 2017
ndice, base=50

Nota: Las cifras superiores a 50 indican expansin, en tanto que las inferiores a 50 denotan contraccin.
Fuente: IHS-Markit.

Suponiendo que los pases desarrollados mantengan en general polticas fiscales y monetarias
relajadas, que se recuperen gradualmente las economas emergentes y que no proliferen las
medidas comerciales restrictivas, cabra prever que el volumen del comercio de mercancas
aumentara un 2,4% en 2017. No obstante, habida cuenta de los significativos riesgos a la baja
existentes y del prolongado perodo de dbil crecimiento del comercio en los ltimos aos, ese
crecimiento se sita dentro de una horquilla comprendida entre 1,8% y 3,6%. El crecimiento del
comercio mundial podra llegar a ser de tan solo el 1,8% en 2017 si se materializaran los riesgos a
la baja, o podra llegar a alcanzar el 3,6% en el caso de que nuestros supuestos bsicos resultaran
demasiado pesimistas, pero esa ltima hiptesis es menos probable. En 2018 el crecimiento del
volumen de comercio debera situarse entre 2,1% y 4,0%.
Cuadro 1: Volumen del comercio mundial de mercancas y PIB real, 2013 2018 a
Variacin porcentual anual
a Las cifras correspondientes a 2017 y 2018 son previsiones.
b Promedio de exportaciones e importaciones.
c Incluye la Comunidad de Estados Independientes (CEI), comprendidos los antiguos Estados miembros y los Estados miembros
asociados.
d La categora "Otras regiones" comprende frica, la Comunidad de Estados Independientes (CEI) y el Oriente Medio.
Fuentes: Secretara de la OMC para los datos sobre comercio; estimaciones de consenso para el PIB, en las que se han utilizado datos
procedentes del Fondo Monetario Internacional (FMI), la Organizacin de Cooperacin y Desarrollo Econmicos (OCDE), las Naciones
Unidas, Economist Intelligence Unit (EIU) y distintas fuentes nacionales.

Se ha perfeccionado el mtodo para calcular las estimaciones para los aos abarcados por las
previsiones (2017 y 2018) a fin de tener en cuenta el elevado nivel de incertidumbre reinante en la
economa mundial y de mitigar los problemas de sobreestimacin que han caracterizado las
previsiones econmicas desde la crisis financiera. A pesar de esas correcciones, siguen
predominando los riesgos a la baja.
Grfico 10: Incertidumbre mundial sobre las polticas, enero de 2014-febrero de 2017
ndice: promedio de 1997-2015=100

Fuente: policyuncertainty.com
Apndice Cuadros y grficos
Apndice Cuadro 1: Comercio mundial de mercancas por regiones y por
determinadas economas, 2016
En miles de millones de dlares EE.UU. y porcentajes
Apndice Cuadro 2: Comercio mundial de servicios comerciales por regiones y por
determinadas economas, 2016
En miles de millones de dlares EE.UU. y porcentajes
Apndice Cuadro 3: Principales exportadores e importadores de mercancas, 2016
En miles de millones de dlares EE.UU. y porcentajes
Apndice Cuadro 4: Principales exportadores e importadores de mercancas,
excluido el comercio intracomunitario de la UE (28), 2016
En miles de millones de dlares EE.UU. y porcentajes
Apndice Cuadro 5: Principales exportadores e importadores de servicios
comerciales, 2016
Apndice Cuadro 6: Principales exportadores e importadores de servicios
comerciales, excluido el comercio intracomunitario de la UE (28), 2016
En miles de millones de dlares EE.UU. y porcentajes
Apndice Grfico 1: Contribuciones al crecimiento del PIB de determinadas
economas, 2005-2016
Porcentajes y puntos porcentuales
Apndice Grfico 2: Exportaciones e importaciones de mercancas de determinadas
economas, enero de 2015 - febrero de 2017
Variacin porcentual interanual en dlares corrientes
10 criterios en la seleccin de
un pas para la
internacionalizacin de tu
empresa
Elegir el pas adecuado es de suma importancia a la hora de establecer la estrategia de
internacionalizacin de una empresa. Jos Luis Martn, CEO de BusinessGoOn, ha
elaborado un declogo con 10 criterios clave a la hora de seleccionar un pas para
establecerse.

La toma de decisin de la seleccin del pasdonde se producir la implantacin productiva

o comercial de la empresa en el proceso de internacionalizacin de la misma es de vital
importancia. De forma genrica y advirtiendo de que es necesario complementar estos
criterios con otros adicionales teniendo en cuenta las particularidades que tenga la
empresa, BusinessGoOn, consultora especializada en internacionalizacin de las
empresas, ha establecido 10 normas bsicas para seleccionar el pas objetivo en el proceso
de internacionalizacin:

Criterios para valorar el potencial del mercado.

1.- Crecimiento econmico del pas.

El primer dato que se tiene que analizar es la expectativa de crecimiento del PIB en los
prximos aos de cada uno de los pases en los que hay inters. Una demanda creciente y
sostenida facilitar el acceso al mercado y permitir rentabilizar las inversiones que se
realicen.

2.- Poder adquisitivo per cpita.

Una cifra que tambin condiciona la demanda es el nivel de renta de cada pas y que se mide
por la paridad del poder adquisitivo per cpita (PPA). Este concepto, que se expresa en
dlares estadounidenses, incluye no solo la produccin de bienes y servicios de un pas, sino
tambin el nivel de precios y la evolucin del tipo de cambio de su moneda; por lo que
constituye el mejor exponente de la capacidad de compra de los habitantes de un pas.
3.- Volumen de importaciones.
Un criterio esencial para elegir un mercado objetivo son las importaciones que realiza el pas
de los productos que vende la empresa: el volumen de importaciones es la cifra que mejor
refleja el tamao del mercado. Para conocer lo que importa y exporta un pas de cada
producto hay que identificar primero el cdigo arancelario.

4.- Crecimiento de las importaciones.

Tan importante como el volumen de las importaciones es su evolucin. Deben analizarse los
ltimos tres aos y calcular el crecimiento medio anual de ese periodo. Un crecimiento medio
anual elevado (por encima del 10%) indica que el pas cada vez importa ms de este producto
y, por tanto, existe una demanda creciente. Por el contrario, si el crecimiento es reducido (por
debajo del 3%), o incluso hay un descenso en las importaciones, ser un indicador
desfavorable para elegir ese pas.

5.- Exportaciones desde el pas de la empresa.

Un criterio importante para evaluar el potencial del mercado son las exportaciones del
producto desde el pas de la empresa al pas objeto de anlisis. Este criterio debe valorarse
tanto por el volumen como el crecimiento de las exportaciones en los ltimos tres aos.
Indicaran que los productos procedentes del pas, son cada vez ms reconocidos y tienen
mayor aceptacin.

Criterios para valorar la accesibilidad y el riesgo.

6.- Barreras arancelarias.

Los aranceles son impuestos a la importacin de productos que se aplican en las aduanas de
entrada en los pases, por lo que suponen un incremento directo sobre el precio del producto
y, con ello, una menor competitividad de los productos de importacin frente a los productos
locales. A modo de orientacin, puede decirse que para que los aranceles puedan
considerarse una barrera significativa deben ser superiores al 5% en productos industriales y
al 10% en productos de consumo.

7.- Barreras no arancelarias.

Adems de las barreras anteriores, existen otras restricciones a la importacin de productos
que son fundamentalmente las limitaciones cuantitativas que establecen un lmite a la cantidad
de productos que un pas puede importar (contingentes, cupos, licencias), as como las
llamadas barreras tcnicas que tienen que ver con los procesos de certificacin y
homologacin.

8.- Riesgos comerciales.

De acuerdo a la forma de entrada (si la empresa va a exportar) y los riesgos de inversiones (si
la empresa va a implantarse en el pas). Entre los primeros estn los retrasos en el pago, el
riesgo de impago y el riesgo de tipo de cambio. Entre los segundos se encuentran los riesgos
de nacionalizacin, confiscacin, normativa sobre repatriacin de beneficios y la existencia de
convenios de proteccin de inversiones.

9.-Facilidad para hacer negocios.

El dinamismo actual de la economa hace que cada vez se valoren ms pases con normativas
y legislaciones que favorezcan la implantacin y desarrollo de negocios, a la vez que tengan
unos costes competitivos para llevarlos a cabo. Se valora aspectos como tiempo y coste para
constituir una empresa, facilidad para obtener crdito, impuestos, costes laborales, coste
logstico, cumplimiento de contratos y procedimientos de reclamacin.

10.- Transparencia y corrupcin.

Finalmente, es necesario tener en cuenta el componente tico de los negocios que engloba
aspectos tales como la transparencia en la informacin, normativa para concursos y
licitaciones, prcticas de contratacin en administraciones y empresas. La referencia para
evaluar este criterio puede ser Transparency international (http://www.transparency.org), que
establece un ranking de 183 pases.

Jos Luis Martn, CEO de BusinessGoOn