Decor Luz

Universidad Laica
ELOY ALFARO
de Manab
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
TESINA
PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO DE:
INGENIERO COMERCIAL
TEMA
Creacin de una Microempresa dedicada a la de Fabricacin

de Velas Decorativas en la ciudad de Baha de Carquez
AUTORES
Lorgia Ynez Cedeo

Hernn Meja Alvarado
DOCENTE
Mgs. Csar Garca
MANTA - MANAB - ECUADOR

2006
Elaborado por: Hernn Meja A.
Lorgia Ynez C.
CAPTULO 1

Lorgia Ynez C.
VELA
Vela, objeto luminoso fabricado con mecha de fibra introducida en un cilindro

de cera u otro material graso. Los romanos utilizaban velas de cera de abejas,
y las velas de sebo (grasa animal) empezaron a utilizarse en Europa en la edad
media. En el siglo XVIII se fabricaron por primera vez velas con una cera
obtenida a partir del aceite de ballena. Desde mediados del siglo XIX las velas
normales se fabrican con una mezcla de parafina, cido esterico (un cido
graso slido) y cera de abejas. Tambin se usan aceites hidrogenados
vegetales y otras ceras.
El mtodo ms antiguo de fabricacin de velas es la inmersin de la mecha,

hecha por lo general de fibras de lino o de algodn, en la cera o la grasa
fundida. La mecha se extrae, se deja enfriar y se solidifica al aire. Con
inmersiones sucesivas se consegua el grosor deseado. Las velas tradicionales
se fabrican todava mediante inmersin, pero la mayora de las actuales suelen
moldearse con mquinas.
HISTORIA DE LAS VELAS
La palabra vela o cirio, procede del Latn (Candere) y su significado es brillar.

La historia de las velas comienza a mediados del siglo XIV cuando alumbrar
con velas era muy comn. En la edad media se utilizaba solo en casa de
nobleza; en iglesias y Monasterios. En siglo XVI perodo donde la condicin de
vida de los pobres mejor notablemente, los candelabros y velas comienzan a
ser de uso comn. Inicialmente se fabricaba en el interior de las casas, con
sebo especialmente de oveja que era la que daba mejor resultado y era fuente

Lorgia Ynez C.
de interesantes ingresos, por ejemplo, un buey daba bastante grasa para
asegurar durante tres aos las necesidades de alumbrados de una granja.
Posteriormente, se comenz a fabricar velas de cera de abeja, stas

humeaban menos, quemaban dando ms luz y no provocaba olores
desagradables.
Hasta antes de 1850 las cosas no cambiaron, las velas de cera eran muy
caras, las lmparas de aceite y las de sebo producan un humo maloliente y
una dbil luz rpidamente gastada. La cantidad de velas que se quemaba en
una casa una vez cada la noche era un indicio de riqueza.
Ahora vivimos la era de la bombilla, y la electricidad nos ofrece claridad pero

nos prima de la luz mgica de las velas. Sin embargo, se han encontrado
nuevos usos a las velas. En la actualidad hay una variedad de ofertas en velas
en cuanto a formas, colores, seguridad y calidad. Las velas aromticas marcan
la tendencia actual y futura, muy determinada por la vela grande, en tonos
sobrios con tendencia minimalista y oriental que se ha visto ltimamente. Estas
velas perfumadas nacieron a partir del auge de la aromaterapia y en este
proceso se regres al origen de la perfumera, ya que la palabra perfume en
latn significa por el humo debido a que en la antigedad esta era la manera
en la que la conoca la gente.
Fabricar una vela perfumada no es fcil, basta con decir que se necesita 8
millones de flores para fabricar 1 kilo de esencia de jazmn.
LAS VELAS
Por siglos, las velas han arrojado una luz en el progreso del hombre. Hay poco
conocimiento sobre los orgenes de las velas. Aunque a menudo se ha escrito
que las primeras verlas fueron empleadas por los antiguos egipcios quienes
usaron velas de junco, o antorchas, hechas empapando la parte central o
mdula del junco con sebo fundido, las velas de junco no tenan mecha como
las velas. Es a los Romanos a quienes se atribuye el desarrollo de las velas
Lorgia Ynez C.
con mecha, usndolas para ayudar a los viajeros en la oscuridad, iluminar las
casas y en los lugares de trabajo por la noche.
Como los antiguos egipcios, los romanos preferan el sebo, obtenido de la

grasa del ganado vacuno y ovejas, como principal ingrediente de las velas.
No fue sino hasta la Edad Media cuando la cera de abejas, una sustancia
segregada por las abejas mieleras, con la que fabrican sus panales, fue
empleada para hacer velas. Las velas de cera de abejas marcaron el progreso
de la fbrica de velas, porque ellas no producan llama humeante, ni emitan un
acre olor al quemarse, como ocurra con las velas de sebo, las velas de cera de
abejas, queman sin dejar humo ni olor.
Aunque ellas son ms costosas y slo los adinerados podan permitirse el lujo
de usarlas.
Las primeras mujeres en Amrica, en la poca colonial, hacan velas con bayas
del laurel, ellas descubrieron que al hervir los granos verdes grisceos de las
bayas del arbusto de laurel, se obtena una cera de olor dulce que al arder no
produca humo. Pero obtener el extracto de cera de las bayas de laurel era
tedioso, por eso disminuy el uso de estas velas.
El crecimiento de la Industria de las Ballenas, en el Siglo XVIII, trajo el primer

gran cambio en la fabricacin de velas desde la Edad Media, la Espermacetis,
una cera obtenida por la cristalizacin de la Esperma de Ballenas, no produce
un olor repugnante cuando se quema, adems esta cera es ms dura que el
sebo y que la de abejas, las velas elaboradas con Espermacetis no se
doblaban con el calor del verano. Los historiadores sealan que las primeras
velas, como las conocemos fueron hechas de cera Espermacetis.
Durante el siglo XIX ocurrieron los mayores progresos, desarrollando la

industria de fabricar velas. En 1834, el inventor Joseph Morgan, fabrica una
mquina que permite, la produccin continua de velas mediante el empleo de
un cilindro como un pistn movible, que eyectaba las velas al estar slidas
Lorgia Ynez C.
Otro avance en la fabricacin en la fabricacin de velas, ocurri en 1850 con la
produccin de cera de parafina, obtenida del petrleo por destilacin de los
residuos. Despus que el petrleo crudo ha sido refinado, la cera blanca
obtenida arda limpiamente y sin olores desagradables. La mayor importancia
era su costo, la cera de parafina era ms econmica de producir que los
anteriores combustibles empleados. Pero como el bajo punto de fusin de la
parafina amenazaba su popularidad, esto se resolvi con el descubrimiento del
cido esterico. La mayora de las velas se fabrican con una mezcla de
parafina y cido esterico. Con la invencin del bombillo en 1879, la fabricacin
de velas declin hasta el siglo XX, en que vuelve a renovarse su popularidad, al
ser empleadas como decoracin, ceremonias, en iglesias, en celebraciones,
para rituales y hasta para alumbrarnos cuando la electricidad falla.
FABRICANDO VELAS
En este taller, las velas han sido obtenidas por inmersin de la mecha en la
cera fundida. En la fotografa, el fabricante corta los extremos de las velas.

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CIDO ESTERICO
cido esterico, slido orgnico blanco de apariencia cristalina, de frmula

CH3(CH2)16COOH. No es soluble en agua, pero s en alcohol y ter. Junto con
los cidos lurico, mirstico y palmtico, forma un importante grupo de cidos
grasos. Se encuentra en abundancia en la mayora de los aceites y grasas,
animal y vegetal, en forma de stertriestearato de glicerilo o estearina y
constituye la mayor parte de las grasas de los alimentos y del cuerpo humano.
El cido se obtiene por la hidrlisis del ster, y comercialmente se prepara
hidrolizando el sebo. Se utiliza en mezclas lubricantes, materiales resistentes al
agua, desecantes de barnices, y en la fabricacin de velas de parafina.
Combinado con hidrxido de sodio el cido esterico forma jabn (estearato de
sodio). Ver Grasas y aceites.
El cido esterico tiene un punto de fusin de 70 C y un punto de ebullicin de

383 C.
Estearina:
No es realmente un cido en el sentido custico de la palabra, este elemento
esencial para la elaboracin de velas es una grasa animal o vegetal que ha
sido refinada hasta tomar la forma de escamas o polvo. Se usa
preferentemente como aditivo a la cera de parafina para aumentar a capacidad
de contraccin de las velas en el molde.
El cido esterico produce dos reacciones cuando se mezcla con parafina.
Reduce su punto de fusin y al enfriarse, hace velas ms duras y resistentes, lo
que evita que se doblen.
El cido esterico tambin hace que la parafina, que normalmente es

traslcida, se torne opaca. Dependiendo de lo que se tenga pensado hacer,
reducir o eliminar el cido esterico de ciertas velas, como por ejemplo el de
colocar una capa adicional sobre flores de cera, cuando queremos que stas
muestren el efecto traslcido que da la parafina natural.

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CERA
Cera, nombre aplicado originalmente a los steres naturales de cidos grasos y

alcoholes monohidroxlicos, pero que actualmente se aplica a los productos
naturales y fabricados semejantes a esos steres. Las ceras tienen un brillo
opaco y una textura jabonosa o grasienta. Se ablandan gradualmente con el
calor, pasando por un estado blando y maleable hasta llegar al estado lquido.
Los aceites y las grasas parecen steres cerosos, pero difieren de estos en que
estn formados por glicerina, un alcohol trihidroxlico (o triol).
Las ceras animales tpicas son el aceite de esperma, una cera lquida que se
obtiene del esperma de ballena, el espermaceti, un constituyente slido
refinado del aceite de esperma, la lanolina (o grasa de la lana) que es el
componente principal de la grasa natural de la lana de las ovejas (ver
Colesterol), y la cera de abejas, una secrecin de los insectos. Las ceras
vegetales se producen en la superficie externa de muchas plantas,
especialmente en las hojas, y protegen a la planta contra la prdida o
acumulacin excesiva de agua. Algunas plantas producen suficiente cera para
tener importancia comercial. Entre los productos cerosos de las plantas estn
el arrayn brabntico (ver Myrica) y la cera de carnauba, importada de Brasil
(ver Carnauba).
El mbar gris es una valiosa cera segregada en los intestinos de los

cachalotes; se encuentra flotando en los mares tropicales y se recoge para ser
utilizada como fijador en los perfumes. La cera de parafina es una mezcla de
hidrocarburos saturados de alta masa molecular que se produce al refinar el
petrleo. Actualmente la mayora de las ceras comerciales proceden del
petrleo.
Las ceras se usan para fabricar velas, cerillas, papel parafinado y cosmticos.
Se utilizan tambin para fabricar antioxidantes del caucho, aislantes elctricos,
baos de papel, tintas de impresin, acabados textiles, recubrimientos de cuero
y recipientes para los alimentos. Esta gama de productos requiere ceras con
distintos puntos de fusin, as como diferente brillo, dureza, resistencia a la
traccin, resistencia al agua y ductilidad.
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Ceras Parafina
Las parafinas son las ceras que ms se usan en la elaboracin de velas. Son
incoloras e inodoras producidas con un derivado de la destilacin del petrleo
(queroseno). Son slidas a temperatura ambiente y se derriten a temperaturas
entre 40 C y 71 C. Las ms adecuadas para este propsito se derriten a una
temperatura promedio de 57 C a 60 C. Se pueden conseguir en estado puro,
o con agregado del 10% de estearina.
LAS VELAS Y SU COMPOSICIN
Se compone de dos partes fundamentales, el pabilo y la cera.
El pabilo desempea un papel mucho ms importante de lo que se cree. Es, en

cierto modo, el esqueleto que sostiene la masa, y, adems, transporta a la
llama el material iluminante fundido por el calor de la misma en una cantidad
que permita la combustin regular y uniforme de la vela.
Antiguamente, estaba constituido por viruta de madera, mdula de junco u

otras sustancias. En la actualidad se compone de algodn puro.
Sin embargo las velas de mayor calidad son las que llevan entre sus
componentes Cera de Abeja, y mejores sern cuanta mayor sea la cantidad de
Cera de Abeja que la componga.
La cera de abeja tiene como ventajas principales su mayor duracin en su

combustin y el producir humos blancos durante la misma, que evitan el
deterioro de los objetos que estn en su entrono. Por tanto, podemos afirmar
que, aunque su costo sea elevado, objetivamente resulta a la larga mucho ms
econmico.

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PROCESO DE ELABORACIN
a) MATERIA PRIMA PARA LA ELABORACIN DE LA VELA
Parafina:
La parafina es un subproducto de la destilacin del petrleo. Es incolora,
inodora, barata y maleable. Hay distintos grados de parafina, segn su punto
de fusin: 56 - 58, 54-56, 52-54, etc. Cuanto ms bajo es su punto de
fusin, ms blanda es la cera, por lo que se consume ms rpidamente.
Cera Virgen:
Es un producto totalmente natural, que proviene de la cra de abejas. Es una
cera cara, pero tiene un estupendo aroma. Generalmente se usa en
combinacin con otros tipos de cera. Tiene la propiedad de aumentar la
duracin de las velas.
Plancha de Cera de Abeja:

La cera virgen puede conseguirse en planchas con diseo similar de panal.
Est disponible en una amplia gama de colores. Se usa para hacer velas
enrolladas.
Estearina:
Es una cera rgida de color blanco que se usa preferentemente como aditivo a
la parafina para aumentar la capacidad de contraccin de las velas en el molde.
Es aconsejable usar slo un 10%, es decir, una parte de estearina cada 10 de
parafina.
Carnauba:
Es un endurecedor de color amarillo. Se usa una cantidad del 10%.
Desmoldantes:
Para desmoldar la vela del molde, hay tres tipos: en aerosol, lquido y slido.

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Mechas o Pabilos:
Las mechas pueden ser de dos tipos: con gua y de algodn trenzadas. La
eleccin de la mecha correcta es fundamental. No slo su tamao es
importante, sino que tambin el tipo para cada estilo de vela.
Colorante:
Se pueden usar muchos tipos de colorantes, pero siempre solubles en cera.
Los ms comunes y recomendables son las rueditas colorantes. Tambin se
pueden usar anilinas a la grasa y crayones.
Perfume:
Son esencias para dar aroma a las velas. Deben ser solubles en leo.
Masilla:
Se usa para sellar y para tapar el agujerito del molde.
b) PASO PARA LA ELABORACIN DE LA VELA
1. Pase la mecha por el agujero del molde. Se fija arriba bien centrada
atravesndola con una varilla. Tensar bien y sellar el orificio con
plastilina.
Calentar la cera a Bao Mara. Tambin se puede hacerlo o fuego lento

y controlando la temperatura para que no suba mucho. Los moldes de
plstico no aguantan ms de 120 C y adems la cera puede arder
espontneamente si se calienta demasiado.
2. Se coloca la cera fundida en el molde. Se pone una capa blanca

primero, se espera a que se solidifique y despus se aade una capa de
otro color. Se repite este proceso varias veces para obtener una vela a

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rayas. Para obtener los distintos tonos de azul se mezcla la cera blanca
con distintas cantidades de cera en perlas de color azul.
Hacer que las capas no sean horizontales inclinando un poco el molde al
llenarlo, para ello se usa un poco de plastilina para que se sujete a la
superficie de trabajo al volcarlo.
3. Cuando se va enfriando la cera se contrae, separndose de las paredes
del molde y apareciendo una depresin en el centro.
Se rellena un poco la depresin central con cuidado de que no se vierta
cera entre la vela y la pared del molde, porque hara muy difcil el
desmoldado. Se retira la plastilina una vez que la parte de abajo est
solidificada y esperar a que la vela se enfre para desmoldar.
Una vez que se denominen las tcnicas bsicas para la elaboracin de velas,
es indispensable tomar en cuenta los siguientes factores claves en el proceso
de produccin:
El tiempo
Los Materiales
Nuestra propia imaginacin
Las tcnicas actuales para elaborar velas son relativamente sencillas.
El xito depende de usar los ingredientes apropiados en las medidas

correctas y del control preciso de la temperatura y del tiempo.
Otros factores a tener muy en cuenta y que influirn notablemente en

nuestra salud.
Una buena dosis de paciencia.
Prctica.

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c) PROCESO DE DECORACIN DE LAS VELAS
Para el proceso de decoracin de las velas, nos podemos ayudar utilizando

una serie de instrumentos que nos permitirn mejorar la calidad del diseo
final. Entre estas herramientas podemos mencionar:
1. Pinceles y Brochas de Pelo Suave:

Para aplicar pintura y barniz en la decoracin de las velas.
2. Esponjas naturales o Sintticas:

Para aplicar pintura barniz en la decoracin de las velas.
3. Plantillas de Estarcir:
Para la decoracin de las velas con la tcnica el estarcido.
4. Gubias
Para la tcnica de esgrafiado en la decoracin de las velas. De tamao
pequeo y diferentes perfiles de corte, servirn las que se utilizan para el
linleo.
5. Materiales
Para fabricar una vela base necesitar cera y una mecha. En la
actualidad, casi todas las velas estn hechas de parafina, de cera de
abejas o de alguna combinacin de las dos.
PROCESO EN LA TERMINACIN DE LAS VELAS
Cmo preparar las mechas?
En el corazn de todas las velas debe existir una buena mecha. Si la mecha no
es la adecuada el resultado ser una vela que no arda correctamente. Una

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mecha o pabilo es un trenzado de hilos de algodn o de cordones entretejidos
que ha sido tratado y limpiado con sustancias qumicas.
No tengo dudas que la mecha es la parte ms importante de una vela. En
correlacin con la cera, en trminos de proporcin de combustin, es la que
determina si nuestra vela va a consumirse adecuadamente. Siempre se
necesitar una mecha cuya medida sea de 5 cm. ms larga que la vela que va
a hacerse: Si se tiene alguna duda, conviene ser generoso en la medida, ya
que una mecha demasiado larga siempre puede ser recortada.
PRINCIPIOS BSICOS EN EL PROCESO:
- Lo prctico: La habilidad necesaria para cada tcnica en particular.
- Lo tcnico: Respuesta a la pregunta por qu funciona?
- Lo creativo: Crear velas originales con nuestros propios diseos.
La finalidad es que se elaboren velas diferentes, se debe experimentar para

comprobar la diferencia que ofrecen los distintos materiales y el posible
impacto que estas diferencias tengan en nuestro producto final que la
microempresa desea posesionar en el mercado.
Una de las ventajas que tiene la elaboracin de velas es que toda la cera
puede derretirse y volver a ser utilizada, as que una vela nunca se convertir
en un desastre total.
Las distintas ceras pueden ser mezcladas, coloreadas, diluidos, transformados

en velas, quemados y derretidos una vez ms para hacer nuevos proyectos.

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TIPOS DE VELAS
A. Velas Multicolores:
Se desea conseguir un gran efecto, se puede usar cera de diferentes colores
en una misma vela. Se tiene en cuenta que los colores primarios y brillantes
pueden impresionar visualmente mientras que las tonalidades tenues provocan
un resultado de tranquilidad y descanso. Despus de dominar las tcnicas
descritas a continuacin, se tendr lmite para el potencial de experimentacin.
Con prctica, se puede transformar cualquier imagen mental en una realidad
materializada en nuestra vela.
B. Velas de Capa Sucesivas:

El alternar el vertido de capas de ceras de distinto color produce velas con
franjas de dos tonalidades. Las capas pueden ser finas o gruesas, pero
teniendo en cuenta que las de menos de 1.25 cm. de grosor son difciles de
trabajar.
Otra posibilidad es usar capas sucesivas de un solo color, pero empezando con
una tonalidad muy plida para terminar con colores ms intensos. Estos tonos
se insertarn unos en otros.
C. Efectos Turbios y Trozos de Cera:

sta es una forma divertida de reciclar los trozos de vela que pueden utilizar o
las velas que hayan salido mal. Simplemente se tiene que verter cera
coloreada sobre tozos de cera con colores que contraste.
Los moldes que ofrecen mayores oportunidades para este tipo de velas son los
que tienen forma de estrella. El procedimiento que se seguir es igual que el
que se utiliza para la fabricacin de velas de un solo color.
Previamente coloca los trozos de cera de distintas maneras en el molde y se
vierten la mezcla de cera/estearina coloreada en el molde.
Otra modalidad es verter la mezcla en el molde y agregarle cucharadas de
tintura, que crearn, a medida que vaya extendindose, figuras extraas de
contornos turbios e indefinidos. Para hacer estas velas se necesitar utilizar

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cera que est ms caliente que el punto de ebullicin del agua, por lo que la
nica forma de conseguirlo es colocando la cera directamente sobre el fuego.
En estas condiciones hay que tener mucha precaucin puesto que a esas
temperaturas la cera es muy inflamable. Debers controlar tanto los tiempos
como la temperatura. La cera debe estar caliente pera las tinturas solamente
tibias. El secreto es colocar la vela dentro de nuestro recipiente de agua fra
antes de que las figuras de color pierdan definicin.
USO DE LAS VELAS

Las velas nos tocan y nos hacen efectos de manera consciente e inconsciente
el color las formas modifican sensaciones e influyen en nuestras vidas; hay el
uso que se le da a cada una de las velas y a las que tenemos seleccionadas a
disear nos da un toque para un mejor impacto visual que con envases son
ideales para realizar decoraciones. Tenemos las siguientes con cada uno de
sus usos:
Velas de Altar
Velas Testigos
Velas Planetarias
Velas Astrolgicas
Velas de Ofrenda
Velas de la Semana
Velas Aromaterapia
Velas de Multi-colores
Velas Personales
Las velas de altar, las velas de la semana y las velas astrolgicas se pueden
utilizar varias veces. No ocurre lo mismo con las velas de ofrenda, que si se
deben renovar cada vez, pues se cargan fuertemente con las vibraciones de un
objetivo determinado, as que usarlas repetidamente podra sembrar confusin
y debilitar el efecto ya que estas velas se encargan de dar una presencia a
cada evento o ocasin tanto como la forma o el tamao de cada una como se
habla en la siguiente descripcin.

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Velas de Altar
Conocidas tambin como velas divinas ya que simbolizan la potencia de Dios.
Se colocan siempre en la parte posterior del altar donde se realiza la ceremonia
y generalmente deben ser dos velones largos de color blanco, aunque tambin
puede recurrirse solo a una. Las velas de altar tienen una funcin prctica y
otra simblica.
El lado prctico consiste en la iluminacin del lugar de trabajo, por ello son las
primeras en encenderse y las ltimas en apagarse; simblicamente el inicio y el
fin del ritual.
Velas Personales
Conocidas tambin como astrales, son aquellas velas que representarn a los
individuos a los que va referida la ceremonia. Para ello se utilizan las velas
astrolgicas que son asignadas a cada signo del zodiaco. Si no se conociera el
signo de la persona a quien se hace referencia se suele utilizar una vela
amarilla o blanca.
Velas Testigo
Conocidas como velas auricas, son utilizadas especficamente para representar
de un modo ms concreto que las velas personales a quien va dirigida la
ceremonia. Se trata de una vela astrolgica o blanca a la que se le aade algn
efecto personal del individuo: un cabello, foto, saliva, un objeto querido, etc.
Para ello se deber vaciar el centro de la vela e introducir el elemento
escogido, y despus volver a rellenarla. En el caso que se utilizar con un
objeto grande como una foto se atar a la vela.
Velas Planetarias
Son aquellas velas que representan las cualidades de cada planeta a travs de
sus colores caractersticas. Se suelen utilizar para atraer la energa planetaria
para la peticin.

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Velas de Ofrenda
Son las ms importantes del ritual, por eso ocuparn siempre un lugar cntrico
en el altar. El color de la vela de ofrenda representa simblicamente el objetivo
que se pretende alcanzar con el ritual. El color de las velas de ofrenda tiene
una importancia fundamental. Se deben renovar cada vez que se usen pues se
cargan tan fuertemente con las vibraciones de un objetivo determinado, que
usarlas repetidas veces para objetivos diferentes podra sembrar confusin y
causar interferencias y debilitar el efecto.
En los ltimos 40 aos, los investigadores han demostrado han demostrado un

gran inters en la aromaterapia, y han demostrado los indiscutibles efectos de
los aromas. La aromaterapia convencional, que utiliza aceites esenciales y el
masaje para curar el cuerpo y la psique, se est haciendo cada vez ms
popular, ya que hoy en da hay muchas personas que experimentan su
efectividad. En los hospitales franceses se est utilizando regularmente la
aromaterapia para acelerar la curacin y aliviar el dolor de los pacientes.
Se est convirtiendo cada vez ms en una alternativa para aquellas personas
que no estn satisfechas con los medicamentos que tratan el sntoma y
destruyen la enfermedad.
La Aromaterapia con Velas

La aromaterapia holstica no se puede dominar leyendo unos cuantos libros y
comprando una docena de aceites, exige una habilidad en masaje, en el amplio
conocimiento de las propiedades y en su empleo en cuadros clnicos
complejos. En cambio la aromaterapia mgica es una rama accesible a todas
las personas, y sus finalidades son mucho ms amplias.
Se trata de una especializacin en el arte antiguo, que consiste en la
visualizacin de un cambio concreto mientras se aspira la fragancia de la planta
aromtica.
Cualquiera de las esencias, junto con la visualizacin, despertar al practicante

a los impulsos psquicos que siempre recibe, pero que suelen estar bloqueados
por el ente consciente. Una vez que la esencia ha sido aspirada y la energa

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del cuerpo est programada, las energas combinadas de fragancia y energa
bioelctrica fsica son enviadas a la atmsfera para producir el cambio. Si
queremos conseguir una relacin amorosa, la energa es a la vez retenida
dentro de nuestro cuerpo y poco a poco es liberada, a fin de atraer a las
personas que nos interesan.
Algunas esencias tienen efectos fisiolgicos inmediatos, pero si se desea

aumentar al mximo la efectividad del cambio que se desea producir, se
aceptar en uno mismo las energas que desprende esa esencia. Se visualiza
la transformacin, se aceptar como un instrumento positivo, y se respetar
como energas concentradas de la tierra.
Se est utilizando regularmente la aromaterapia para acelerar la curacin y

aliviar el dolor de los pacientes.
Hay energas que nos aguardan en los dones aromticos de la Madre Tierra.
Lo nico que tenemos que hacer es evocarlas con amor y responsabilidad
misma y las fragancias.
Las velas se pueden subdividir en dos tipos principales:
Velones: Estos son usados desde hace relativamente poco en trminos

comparativos, sin embargo su uso se ha generalizado porque no necesitan
preparacin alguna. Por tanto estos velones vienen elaborados para su uso, sin
necesidad de prembulos.
Velas de Colores: Esta velas necesitan preparacin, y a cada color se le

asigna un da, un horscopo y una funcin, de modo que tenemos que tener en
cuenta estos detalles a la hora de hacer un determinado trabajo y conseguir
unos determinados fines.

Lorgia Ynez C.
Velas de Colores:
Cada vela tiene una afinidad, con los distintos signos, das y planetas, es pro
ello que tendrn distintos usos dependiendo del color y una mayor influencia
segn los das en que se realice el trabajo. Por tanto cada vela tiene un uso
especial que debemos comprender si queremos obtener los resultados
deseados.
No por ello si una vela es ms afn a un da de la semana, no podemos

utilizarla en otro, pero desde luego es ms aconsejable usarla el da que le
corresponde.
Para ello se consider importante a estudiar los diferentes colores de las velas
y sus distintas afinidades planetarias, as como con los das de la semana, los
colores y las flores, ya que en esta microempresa, el objetivo es conocer todas
estas variedades por lo que se debe conocer su uso y necesidades de los
clientes.

Lorgia Ynez C.
CAPTULO 2

Lorgia Ynez C.
ESTUDIO DE MERCADO
ANLISIS DE LA OFERTA
La investigacin de mercado en cuanto a la oferta se refiere a la competencia e

incluye los siguientes campos:
a) Oferta Total Existente.- El primer paso en anlisis de la oferta consiste

de las cantidades y del valor total de la oferta en el sector respectivo y
en especial de sus estructura o conformacin.
b) La Estructura del Mercado.- El siguiente paso es referente a la
situacin competitiva.
Nmero de Competidores
Calidad del producto de la competencia
Estructura legal y econmica de la empresa
Participacin en el mercado, de ser posible tambin diferencia por
regiones.
Precio, Costo y utilidades de la competencia.
Potencia de la oferta capacidad de produccin y su utilizacin.
Programa de produccin, tanto la amplitud como la profundidad de la
oferta deben considerarse.
La oferta de un producto es la cantidad de productos que cada uno de los

productores pueden entregar una oferta a los compradores o consumidores,
especficamente en el caso que nos compete en la comercializacin de las
velas.

Lorgia Ynez C.
En las ofertas analizadas en la ciudad de Baha se ha podido observar que los
valores no varan de un lugar a otro ya que todo lo que es el producto viene
directamente de las ciudades de ms potencia como Guayaquil y Quito,
teniendo entre los lugares de mayor acogida:
Supermaxi
Todo Hogar
Ferrisariato
Las Islas de Velas (Paseo Shooping)
Otros bazares
Todos sus pedidos los hacen directamente de las grandes ciudades.
Motivo por el que es muy factible por el estudio de Mercado, instalar esta
microempresa en Baha de Carquez de Velas Decorativas y Aromticas ya
que no existe una de elaboracin del producto.
ANLISIS DE LA DEMANDA
El anlisis de la demanda tiene por objeto demostrar y cuantificar la existencia

en ubicaciones geogrficas definidas de individuos o entidades organizadas
que son consumidores actuales o potenciales del bien que se plantea ofrecer.
Cuanto mayor sea el precio que se cobra por un bien menor ser la cantidad
que cada individuo est dispuesto a comprar.
Alternativamente, cuanto menor sea el precio, mayor ser el nmero de

unidades demandadas.
El anlisis de la demanda permite conocer:

Lorgia Ynez C.
a) La Estructura del Consumidor.- El tipo y el volumen de ventas de un
producto.
b) La Estructura del Consumidor.- Ubicacin econmica, consumidores

pblicos y privados, cuantificacin del producto.
c) Estructura Geogrfica de la Demanda.- Estructura social y demanda

especfica de estratos, hbitos del consumidor al investigar y clasificar a
los consumidores conviene identificar en forma paralela a los
consumidores especiales.
d) Las Interrelaciones de la Demanda.- Demanda primaria y

requerimientos de sustitucin de productos.
e) Motivos que Originan la Demanda.- Es conveniente analizar los

motivos racionales e irracionales de la compra, hay que aclarar que este
tipo de investigacin todava no es frecuente, sin embargo la demanda
de bienes de capital se gua por motivos relacionado, basados en
factores tecnolgicos y econmicos.
f) Necesidades Potenciales o Latentes.- Se refiere a las necesidades

potenciales de un producto especfico en unidades cuantitativos sin
tomar en cuenta el poder adquisitivo real.
g) Potencial del Mercado.- Se determina el poder adquisitivo de los

compradores potenciales y sus prioridades personales respecto a la
satisfaccin de sus necesidades ya que las encuestas arrojan que un
72% est de acuerdo a que se comercialice este tipo de velas.
ANLISIS DEL PRECIO

Lorgia Ynez C.
Para determinar el precio se hizo un anlisis de lugares donde se distribuye y
se pudo conocer los precios de las empresas dedicadas a la venta de las velas;
en un recorrido pudimos observar que los valores fluctan desde $ 0.58 hasta $
3.79 dependiendo del grosor, el modelo, las medidas y el accesorio y que son
distribuidas desde Quito, Guayaquil, Cuenca ciudades que las procesan.
ENCUESTAS
1.- Compra velas decorativas?
DETALLES FRECUENCIA %
SI 292 77
NO 88 23
TOTAL 380 100
Con la finalidad de obtener un nivel de referencia sobre el poder de adquisicin

de velas decorativas se procedi a realizar una encuesta aleatoria y se pudo
analizar que el 77% adquiere este producto y solo un 23% indic no comprar

Lorgia Ynez C.
este tipo de velas. Esto nos permite determinar que la demanda del producto
es moderadamente superior.
2.- Con qu frecuencia demanda el uso de velas decorativas?
QUINCENAL 110 29
MENSUAL 182 48
NO COMPRADORES 98 23
TOTAL 380 100
Tomando como antecedente la anterior pregunta, del 77% que contesto

afirmativamente, se desglosa en 2 tipos de frecuencia de demanda de las
velas: El 48% de la poblacin de Baha compra velas mensualmente y el 29%

Lorgia Ynez C.
adquiere este producto quincenalmente. Solo un 23% indic no comprar este
tipo de velas.
Esto nos indica que la frecuencia de los usuarios est mayoritariamente
inclinada hacia las compras mensuales.
3.- Qu tamao de velas decorativas cree usted que se venderan en el

mercado?
PEQUEA 106 28
MEDIANA 178 47
GRANDE 96 25
TOTAL 380 100
Segn las encuesta realizadas los resultados estiman que se venderan en

mayores cantidades las velas del tamao mediano en volumen de produccin,
as lo estima el 47%. Solo un 28% indica que tendra ms demanda la vela

Lorgia Ynez C.
pequea, y finalmente solo en un 25% de los encuestados adquiriran velas
grandes.
Es muy probable que el precio de las velas grandes consideran los clientes es
el factor decisorio para adquirir velas medianas y pequeas en mayor
proporcin.
4.- Las velas que usted encuentra en el mercado satisfacen sus

necesidades?
SI 144 38
NO 236 62
TOTAL 380 100
Se ha podido constatar que existe una demanda insatisfecha en un 62% en

variedad de diseos de velas; ya que en la ciudad de Baha de Carquez no

Lorgia Ynez C.
hay un lugar que se dedique a elaborar velas decorativas de manera
profesional y con diseos innovadores, de manera que solo un 38% de los
encuestados indica que se sienten satisfechos con el tipo de velas que
actualmente se venden en el mercado.
5.- Si se crea una microempresa de fabricacin de velas con valores

agregados demandar el producto?
SI 243 64
NO 137 36
TOTAL 380 100

Lorgia Ynez C.
En un porcentaje muy significativo del 64% demostr que si era factible la
creacin de una microempresa dedicada a la elaboracin de velas con valores
agregados, ya que este proyecto aportar al desarrollo de la Ciudad de Baha
de Carquez, se crearn fuentes de trabajo y permitir a los usuarios satisfacer
sus necesidades y requerimientos en cuanto a la demanda de velas se refiere.
ANLISIS E INTERPRETACIN DE RESULTADOS
Dentro de la Investigacin para poder determinar los potenciales clientes y la

factibilidad del proyecto, se concret de la siguiente manera:
a.- En el resultado se utiliz la encuesta, la revisin folletos, revistas y

documentos afines al tema, y las observaciones no estructuradas como
tcnicas de la recoleccin de datos.
ANLISIS DE LA ENCUESTA
Las preguntas realizadas en la encuesta aplicada, fueron estructuradas a fin de

conocer si era o no factible la creacin de una microempresa dedicada a la
fabricacin de velas decorativas y aromaterapia en la ciudad de Baha de
Carquez.
Para la encuesta se elabor en cuestionario dirigido a la poblacin del Cantn

Sucre con 5 preguntas, las cuales fueron estructuradas para conocer si es o no
factible el proyecto que se presenta.

Lorgia Ynez C.
La encuesta se aplic 380 habitantes, que se constituye en nuestro trabajo
como el eje principal indicativo del problema.
CAPTULO 3

Lorgia Ynez C.
ASPECTOS GENERALES DE LA MICROEMPRESA
Datos Generales:
Nombre del negocio: Velas y Esencias DECORLUZ
Nombre de los propietarios: Lorgia Ynez Cedeo - Hernn Meja Alvarado

Lorgia Ynez C.
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA:
Sociedad: 2 personas
Financiamiento de la Microempresa: Inversin de Capital
Caractersticas de la Microempresa: Microempresa de Elaboracin
Producto: Velas Decorativas y Aromticas.
Ubicacin: Km. 8 Va Baha de Carquez Chone (Cantn Sucre).
Capital de Operacin:
Materia Prima
Mano de Obra
Gastos de Produccin
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
MISIN
Somos Fabricantes de Velas Decorativas y Esencias, ofrecemos productos con

diseos innovadores, a precios competitivos, contando con recurso humano
profesional comprometido a cumplir las expectativas de los usuarios de la
ciudad de Baha de Carquez.

Lorgia Ynez C.
VISIN
Consolidarnos y mantenernos como una empresa lder del mercado en ventas

y distribucin de velas y esencias, incrementando la rentabilidad de la empresa
creando relaciones de largo plazo con nuestros clientes y fortaleciendo da a
da nuestra credibilidad ante la ciudadana.
ANLISIS FODA
FORTALEZAS
Versatilidad en formas, tamaos, y colores para un sinnmero de

aplicaciones (oficinas, casa, eventos, enfermedades, etc.)
Bajo costo de produccin.
Precios accesibles
Personal motivado con inters y responsabilidad

Lorgia Ynez C.
Creatividad para diseos
Materia prima no necesita gran mantenimiento o cuidado.
No se necesita personal especializado.
No se necesita maquinaria sofisticada.
Inversin inicial mnima.
Proceso industrial operativo es corto.
Fcil almacenaje (producto no perecible).
No requiere cumplir normas tcnicas-sanitarias.
Buen posicionamiento geogrfico.
Todo material es recuperable para volver a utilizar.
Accesos a canales de distribucin
OPORTUNIDADES
Apreciacin del producto como elemento decorativo

Programas de apoyos a las microempresas.
Materia prima de fcil obtencin
Poca competencia.
Precio accesible.
No requiere que el cliente tenga alto nivel de educacin para conocer
sobre el producto.
El proceso no produce desechos ni impacto ambiental negativo.
Se necesitan envolturas y embalaje.
DEBILIDADES
La adquisicin de materias primas con intermediarios.

Falta de personas especializadas para un decorado.
Falta de un mercado que todava no ha incursionado en velas
decorativas.
Difcil comercializacin. Depende de intermediarios para su venta.

Lorgia Ynez C.
Altos costos de comercializacin, promocin y publicidad.
No existe posicionamiento de marca.
Se necesitan envolturas y embalaje.
AMENAZAS
Catstrofe natural: tormentas, inundaciones, etc.

Una competencia con especialidad en decoracin de velas y mayor
capacidad de inversin.
Crisis econmica e inestabilidad poltica.
Poco acceso a crditos financieros para invertir en la microempresa.
El mercado objetivo como comisariato, bazares, supermercados; que
solo realizan acuerdos a corto plazo en la distribucin de velas.
Difcil comercializacin. Depende de intermediarios para su venta.
Esta dirigido a pocos segmentos de mercado.
No es un producto de uso masivo (de uso poco frecuente).
Falta de un mercado que todava no ha incursionado en velas
decorativas.

Lorgia Ynez C.
ANLISIS F.O.D.A.
INTERNAS EXTERNAS
POSITIVAS F O
Materia prima no necesita gran mantenimiento o cuidado. Materia prima de fcil obtencin
No se necesita personal especializado. Poca competencia.
No se necesita maquinaria sofisticada. Precio accesible.
Inversin inicial mnima. No requiere que el cliente tenga alto nivel de educacin para conocer
Proceso industrial operativo es corto. sobre el producto.
Fcil almacenaje (producto no perecible). El proceso no produce desechos ni impacto ambiental negativo.
No requiere cumplir normas tcnicas-sanitarias. Se necesitan envolturas y embalaje.
Buen posicionamiento geogrfico.
Versatilidad en formas, tamaos, y colores para un sinnmero
de aplicaciones (oficinas, casa, eventos, enfermedades,
esoterismo, aromaterapia, etc.)
Todo material es recuperable para volver a utilizar.
NEGATIVAS D A
Difcil comercializacin. Depende de intermediarios para su Difcil comercializacin. Depende de intermediarios para su venta.
venta. Esta dirigido a pocos segmentos de mercado.
Altos costos de comercializacin, promocin y publicidad. No es un producto de uso masivo (de uso poco frecuente).
No existe posicionamiento de marca. Falta de un mercado que todava no ha incursionado en velas
Se necesitan envolturas y embalaje. decorativas.
Poco acceso a crditos financieros para invertir en la microempresa.
ANLISIS F.O.D.A. (AGRUPADO)

Lorgia Ynez C.
INTERNAS EXTERNAS
F O
Proceso industrial sencillo y viable. Materia Prima de fcil obtencin.
POSITIVAS Inversin Inicial Mnima. Precio Accesible.
Buen posicionamiento geogrfico. Producto con Valor Agregado.
Variedad de diseo producto.
Durabilidad del producto.
D A
NEGATIVAS
Difcil comercializacin. Producto no xxxxxxxx.
Alto costo de comercializacin. Difcil Financiamiento.
Marca no reconocida. Producto poco conocido.

Lorgia Ynez C.
F.O.F.A.D.O.D.A.

Lorgia Ynez C.
Lorgia Ynez C.
Lorgia Ynez C.
Lorgia Ynez C.
ESTRATEGIAS AGRESIVA (FO)
Promocionar en cada venta la durabilidad del producto.

Al ser moderada la inversin, tratar de buscar financiamientos ($) a largo
plazo.
Agilitar campaas de distribucin Just in Time.
Obtener informacin de la competencia que nos permita mejorar el
precio para obtener ventaja competitiva.
Mejorar la creatividad y diseos del producto, renovando la
presentacin, e invirtiendo en nuevas opciones de envoltura y embalaje.
ESTRATEGIAS (FA)
Realizar una campaa de marketing que promocione la variedad de

diseos y durabilidad del producto, la misma que permita posicionar la
marca en el mercado.
Aplicar sistemas de negociacin con proveedores que permitan
fortalecer la eficiencia en entrega, rentabilidad y crdito.
Realizar un comercial publicitario para prensa, radio y Tv. local, con la
finalidad de promocionar demostrativamente los diferentes usos y
aplicaciones que se pueden dar al producto.
ESTRATEGIAS (DO)
Incrementar nuestra participacin de mercado a travs de la exploracin

y captacin de clientes potenciales.
Potenciar las ventas con clientes primarios ofreciendo descuentos por
volumen de venta.
Capacitar al RR.HH. en tcnicas de venta y post-venta.

Lorgia Ynez C.
ESTRATEGIAS (DA)
Capacitar al personal de ventas en las relaciones socio-comerciales

mediante atencin personalizada y de calidad.
Determinar puntos crticos en los procesos de comercializacin a fin de
perfeccionarlos.
Desarrollar y optimizar las lneas de distribucin del producto.
Realizar campaa Decora Tu Hogar.
ESTRATEGIAS FINALES
1. Realizar una campaa de marketing que promocione la variedad de

marca en el mercado.
2. Obtener informacin de la competencia que nos permita mejorar el
precio para obtener ventaja competitiva.
3. Mejorar la creatividad y diseos del producto, renovando la
presentacin, e invirtiendo en nuevas opciones de envoltura y embalaje.
4. Aplicar sistemas de negociacin con proveedores que permitan mejorar
la eficiencia en entrega, rentabilidad y crdito.
5. Incrementar nuestra participacin de mercado a travs de la exploracin
y captacin de clientes potenciales.
6. Potenciar las ventas con clientes primarios ofreciendo descuentos por
volumen de venta.
7. Capacitar al RR.HH. en tcnicas de venta y post-venta.
8. Desarrollar y optimizar las lneas de distribucin del producto.

Lorgia Ynez C.
CAPTULO 4

Lorgia Ynez C.
A continuacin, escogemos una de estas estrategias y vamos a detallar las
tcticas y actividades para alcanzarla.
ESTRATEGIA # 1
Realizar una campaa de marketing que promocione la variedad de
marca en el mercado
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN Y MARKETING
Las condiciones concretas y las caractersticas actuales del entorno en que se

est moviendo la economa, han hecho necesaria la utilizacin de muchas y
variadas tcnicas que le permitan lograr ventajas competitivas.

Lorgia Ynez C.
El marketing ha ido adquiriendo mayor importancia en nuestras empresas, sin
embargo los directivos no cuentan con una metodologa que les facilite el
trabajo.
La gestin estratgica de comercializacin es un proceso que permite a las
empresas ser preactivas en vez de reactivas en la formulacin de su futuro,
ste se puede describir como un enfoque objetivo y sistemtico para la toma de
decisiones, compuesto por tres etapas fundamentales: formulacin,
implementacin y control de estrategias.
Para comprender mejor el papel que deben jugar las estrategias de

comercializacin dentro de la organizacin, se hace necesario un anlisis de la
misin y los objetivos de la empresa.
Es por esta razn que se propone como primera etapa el estudio del contexto
estratgico en el cual debe insertarse el plan de mercadotecnia, lo que
permitir conocer si realmente los objetivos y estrategias de comercializacin
se corresponden y aseguran el cumplimiento de los objetivos de la
organizacin. Los pasos subsiguientes para la formulacin de las estrategias
comerciales se deben concretar en el logro del objetivo supremo de la
organizacin.
IMAGEN Y MARCA
LOGOTIPO
SLOGAN

Lorgia Ynez C.
Basados en la misin de la empresa, escogimos este sugerente slogan, el
mismo que se enfoca hacia las necesidades de los consumidores:
LUZ QUE HUELE BIEN
ETIQUETA
En la envoltura de celofn estar adherida la siguiente etiqueta:
MIX DE MARKETING (LAS 4 P)
La estrategia de marketing en algunas empresas da inicio una vez que se

comienza a vender el producto, probablemente se participe en la charla de
ventas y tal vez se desarrollen las presentaciones de la venta que va a utilizar
cada vendedor. Mucha gente piensa que "vender" es sinnimo de
comercializacin, pero la comercializacin abarca mucho ms.
Que es la comercializacin? la comercializacin o marketing se refiere a las
actividades que ayudan a llevar los bienes y servicios desde el productor hasta
el consumidor. Con la finalidad de mejorar la estrategia marketing las empresas
utilizan el mix de marketing.

Lorgia Ynez C.
Las estrategias que una empresa utiliza para comercializar sus productos
dependen de su mezcla de comercializacin, una combinacin de las cuatro P:
Producto, Precio, Plaza y Promocin.
Producto.- La primera tarea de una empresa es decir que productos vender a

pronto las decisiones del producto incluyen la seleccin y diseo del producto,
el empaquetado, las garantas, etc.
Precio.- Luego seleccionar los productos, la empresa decide que precio
cobrar pronto sin precios muy bajo, no cubrir los gastos. Si es muy alto,
perder compradores y, por lo tanto, ventas. Y en cualquiera de estos casos la
empresa deja de ganar.
Plaza.- Para que un producto tenga xito, debe estar disponible cuando los
consumidores lo necesiten. Los productores tienen que enviara inicio y sus
productos en los lugares correctos, por ejemplo a las tiendas de minoristas
donde venden esos tipos productos. Es importante tambin considerar la
ubicacin del local comercial. sta puede determinar el xito o fracaso.
Promocin.- La publicidad, la venta personal y otras estrategias que informen
a los consumidores del producto constituyen la promocin. Slo si los
consumidores potenciales estn informados de la existencia del producto, es
probable que compren.
Con estas consideraciones estamos podemos establecer la siguiente estrategia
de marketing:
PRODUCTO
Los consumidores consideran el producto til y decorativo, el segmento de

mercado es especfico para amas de casa, amantes del esoterismo, personas
que gustan de la decoracin y ambiente de sus hogares, sitios de trabajo, etc.
Por su tamao, son fciles de transportar; son de alta durabilidad aunque se
pueden estropear si se las manipula inadecuadamente.
El proceso de elaboracin es sencillo, no necesita gran especializacin del

personal y se puede reutilizar la materia prima en caso de que se falle en el
proceso de elaboracin.

Lorgia Ynez C.
Es necesario el uso de envolturas (y embalaje en cartones si las ventas son al
por mayor), las mismas que dan mayor vistosidad y presentacin al producto.
Sin embargo estos materiales son baratos y de fcil adquisicin.
Entre los diferentes tipos de velas que se fabrican podemos mencionar:
Velas de Altar
Velas Testigos
Velas Planetarias
Velas Astrolgicas
Velas de Ofrenda
Velas de la Semana
Velas Aromaterapia
Velas Multicolores
Velas Personales
Las ms apetecidas por los usuarios son las velas aromaterapias, por lo que
consideramos a este tipo de velas como producto estrella.
PRECIO
En los captulos que abracan los temas financieros se han calculado los puntos
de equilibrio para ventas y precios.
De acuerdo a ello el precio de equilibrio es el siguiente:

Velas Aromaterapia $ 1,735
Velas Decorativas $ 2,60
Manejando mrgenes de utilidad del 30% los precios de venta para clientes
individuales son:

Lorgia Ynez C.
Velas Aromaterapia $ 2,25
Velas Decorativas $ 3,40
Se establecieron adems precios especiales y descuentos por volumen de

compra y pagos al contado:
Precio por grupo (consumidor final):

Por cada 10 velas lleve una ms a mitad de precio.
Precio para distribuidores (8 al 10% descuento):

8 % de descuento en compras al contado
2 % de descuento por compra mnima de 50 unidades
Inters por compras a crdito (distribuidores)

45 das 8% inters
2 meses 10% inters
3 meses 15% inters
PLAZA
El producto debe encontrarse al alcance de los consumidores como: en

tiendas, bazares, centros comerciales, supermercados, etc.
Estos negocios deben estar bien ubicados estratgicamente ya que de esto
depende del xito del producto.
Actualmente la zona no cuenta con un Local Comercial que se dedique a la

comercializacin de este tipo de productos.

Lorgia Ynez C.
Los clientes que deseen adquirir y comprar variedad, elegancia, diversidad,
novedades, deben movilizarse a ciudades como Portoviejo y Manta en nuestra
provincia.
El proceso logstico de compra inicia en los consumidores quines se dirigen a

los siguientes intermediarios:
Canales De Distribucin
CONSUMIDORES
FINALES
SUPERMERCADO DESPENSA ALMACENES BAZARES CENTROS DE

BOUTIQUE PROMOCIN
MICROEMPRESA
DECORLUZ
Entre los diferentes canales de distribucin podemos mencionar a los

siguientes:
Supermercado Janina
Despensa Falopa
Bazar Normita
Almacn San Vicente

Lorgia Ynez C.
Almacn La Bodega
Michelle Boutique
Novedades Mara Beln
Librera Vida y Luz
Mi Carreta del Oeste
Comercial Zambrano
Comercial Moreira
Comercial Mero
Comercial Marianita
Despensa La Zuriana
Almacn Chang
Comercial Su Amiga Carmita
Kadefema
Centro Comercial Plaza Azul
Comercial Tayo Tayo
PROMOCIN
Establecimos los diferentes mecanismos de promocin:
PUBLICITARIO
Radio
Prensa escrita
TV local

Lorgia Ynez C.
Flyers
ACUERDOS COMERCIALES.
A travs de 1 paquete de servicios.
Cadenas de comisariato
Cadenas de Supermercado
Restaurantes
Hoteles
Moteles
Hostales
Centros de Eventos
Iglesias
CENTROS PROMOCIONALES
Lugar estratgico ubicado en el centro de Baha, cerca del Edificio del Gobierno
Cantonal de Sucre (Alcalda) por la abundante circulacin de clientes.
El mismo contar con Stand, Ubicacin de Velas, Colores vivos, Vendedores,

Ofertas y Promociones, descuentos, etc.
Participacin con stands en ferias locales y cantorales.
DIAGRAMA DE PORTER
1) BARRERAS DE ENTRADA
Legales:

Lorgia Ynez C.
RUC
Afiliacin Cmara de Comercio
Nos Piden:
- RUC
- Domicilio de la Microempresa
- Representante Legal
- Cuota de Afiliacin
Permisos Municipales (Razn Social, Letreros)

Permiso de Funcionamiento Centro de Salud
Permiso de Funcionamiento Cuerpo de Bomberos
Laborales:
Afiliacin al IESS
Repblica del Ecuador

I. MUNICIPALIDAD DEL CANTN SUCRE
BAHA DE CARQUEZ CIUDAD ECOLGICA
Sala de Concejales
COMISIN DE OBRAS PBLICAS

Lorgia Ynez C.
Habiendo emitido un informe favorable por el Seor Carlos Marazita,
Comisario Municipal del Cantn, esta comisin aprueba la solicitud presentada
por la Microempresa de Elaboracin de Velas Decorativas DECORLUZ, la
misma que solicita un permiso para la elaboracin y comercializacin de velas
decorativas en el Km. 8 de la va Baha Chone.
Segn el informe del Comisario, el interesado puede hacer uso de la
comercializacin de este artculo mientras no transgreda las especificaciones y
reglamentos y Ordenanza Municipal.
La mencionada empresa deber continuar con los dems trmites pertinentes.
Baha de Carquez, 27 de abril del 2006.
Sr. Adolfo Solrzano Meza Ing. Carlos Zambrano Pico

PRESIDENTE DE COMISIN MIEMBRO DE COMISIN
Jairo Cedeo Pinto

MIEMBRO DE COMISIN
MINISTERIO DE SALUD PBLICA
Baha de Carquez, 28 de abril del 2006.
CERTIFICACIN

Lorgia Ynez C.
El suscrito Director del Centro de Salud de Baha
Certifica:
Que una vez realizada la Inspeccin Sanitaria y de acuerdo al informe
presentado a esta Direccin por el Inspector Sanitario Alfredo Dueas Ibarra, al
local donde se encuentra la Microempresa de Elaboracin de Velas denominada
DECORLUZ S.A., cuyo representantes legales son los Sres. Hernn Mejia A. y
Lorgia Ynez, la misma que se encuentra ubicado ubicada en el Km. 8 va Baha
Chone, parroquia Leonidas Plaza, en el cantn Sucre, Provincia de Manab, la
mencionada empresa rene las condiciones tcnicas y sanitarias para poder
otorgarle el correspondiente permiso para su legal funcionamiento.
Atentamente,
________________________
Dr. Vicente Gonzlez lava
DIRECTOR CENTRO DE SALUD BAHA
Y JEFE DEL REA DE SALUD # 5.
Este documento es vlido para el trmite del Registro Sanitario.
REGISTRO NICO DE CONTRIBUYENTES

PERSONAS NATURALES
NMERO RUC: 1304530402001
DATOS GENERALES:
APELLIDOS Y NOMBRES:
ESTABLECIMIENTOS REGISTRADOS

Lorgia Ynez C.
NO. ESTABLECIMIENTO: 001 ESTADO: ABIERTO FECHA INICIO: 27-04-2006
NOMBRE COMERCIAL: DECORLUZ FECHA CIERRE:
FECHA REINICIO:
Actividades Econmicas:
Comercializacin y Elaboracin de Velas decorativas
Direccin Establecimiento:
Provincia: MANAB Cantn: SUCRE Parroquia: LEONIDAS PLAZA
Calle: KM. 8 VA BAHA CHONE Telfono: 692-309
______________________________ ________________________________
FIRMA DEL CONTRIBUYENTE SERVICIO DE RENTAS INTERNAS
Usuario: PAMARAZITA Lugar de Emisin: BAHA DE CARQUEZ/MALECN Y ANTE Fecha y Hora: 27-04-2006 09:03-40
2) CLIENTES:
Cliente Primario:
Bazar Carolina en Parroquia Charapot; Almacn Saker en Cantn Jama;
Centro Comercial Plaza Azul Cantn San Vicente, Centro Comercial
Kadefema en cantn Pedernales, tienen la distribucin exclusiva del producto.
Cliente Secundario:
Distintos bazares, almacenes y centro comerciales sobre quienes hay un
moderado poder de negociacin; pues existen otros medios indirectos de
conseguir el producto.

Lorgia Ynez C.
3) PROVEEDORES:
Mantenemos con nuestros proveedores lneas de crdito que varan entre 30 a

45 das.
Los materiales utilizados para la elaboracin y fabricacin del producto son de
fcil adquisicin y tienen gran disponibilidad en el mercado. Se los puede
adquirir tanto dentro como fuera de la ciudad.
Internamente:
Distribuidora Sur
Ferretera Carlos Delgado
Ferretera Arq. Octavio Mora H.
Externamente:
Ferretera Zurita
Ferretera La Pala
Ferrisariato
Hipermercado de la Construccin
4) COMPETENCIA:
En la zona existe solo 1 competidor directo, la Sra. Roco Intriago de

Rodrguez, la misma que se maneja unipersonalmente de forma emprica, no
tiene una razn social, no posee estrategias de marketing y publicidad, y se
maneja con volmenes mnimos de venta y produccin.
Los competidores ms grandes se encuentran fuera de la ciudad; quines
venden el producto desde las ciudades de ms potencial como Manta,
Portoviejo, Guayaquil y Quito y encontramos:
Paseo Shooping (Manta y Portoviejo) La Isla de la Velas

Supermaxi

Lorgia Ynez C.
Ferrisariato
Todo Hogar
Otros Bazares
5) PRODUCTOS SUSTITUTOS
Considerando que la aplicacin que dan los consumidores a nuestro producto

abarca desde decoracin, actos religiosos, esoterismo, aromas, relajacin,
ofrendas y regalos, encontramos en el mercado una gran variedad de
productos que pueden compensar las necesidades de nuestros clientes:
PARA AROMAS Y RELAJACIN: Inciensos, aguas aromticas, aceites,

esencias.
PARA DECORACIN: Adornos, cermicas.
PARA OFRENDAS: Otros regalos.
CAPTULO 5

Lorgia Ynez C.
ORGANIGRAMA INICIAL DE LA EMPRESA
ADMINISTRADOR
JEFE DE Secretaria -
PRODUCCIN Contadora

Lorgia Ynez C.
ARTESANOS CONSERJE
VENDEDOR
#6 -GUARDIN
#2
PRINCIPALES FUNCIONES
ADMINISTRADOR JEFE DE PRODUCCIN
Dirigir la microempresa como representante legal.

Llevar a cabo el proceso Administrativo en gestin empresarial
Dirigir, Evaluar y Controlar al personal.
Llevar a cabo los cambios en los procesos y toma de decisiones
correctas.
Dirigir el nivel de ventas y acuerdo de negocios.
Analizar la produccin tanto de ventas como productos de calidad.
Analizar la satisfaccin de los clientes.
SECRETARIA CONTADORA
Llevar un correcto archivo y manejo de documentos
Atender las llamadas y peticiones de clientes.
Estar atenta a las necesidades de la microempresa
Asistir a la administracin.
Realizar la documentacin, oficios, cartas y convenios.
Llevar los registros financieros.
ARTESANOS
Elaborar el producto segn proceso.

Decorar el producto.
Etiquetar el producto.
Llevar a cabo la tarea con calidad y responsabilidad.

Lorgia Ynez C.
CONSERJE GUARDIA
Vigilar la seguridad y proteccin de la microempresa.

Mantener la limpieza del rea e produccin.
Entrega de documentos cartas, pago de luz, agua, telfono y otros de la
microempresa.
VENDEDORES
Promocionar el producto en el centro de la ciudad.

Promocionar el producto en stand en los lugares estratgicos.
Atender las necesidades de los clientes y sus favoritismo en cuestin.
Vender el producto con cortesa y amabilidad.

Lorgia Ynez C.
Y
CONCLUSIONES
Baha con su creciente desarrollo turstico ha impulsado la investigacin

econmica, en la que se puede constatar que siempre es bueno aportar
con nuevos proyectos para crear futuras plazas de trabajo para la
ciudad.

Lorgia Ynez C.
Durante la elaboracin del proyecto nos percatamos que es una forma
de ofrecer un buen producto a menor valor y con mayor calidad.
Adems en las encuestas arrojaron resultados favorables con el
producto a ofrecer, puesto que es de mucho atractivo a la compra y muy
apetecible para adquirirlos en locales para la venta.
Es importante sealar que la mano de obra y los materiales se
encuentran disponibles en el mercado local lo que facilita la puesta en
marcha de la microempresa.
RECOMENDACIONES
Se recomienda el incentivo de los proyectos para que sean aplicados,

de manera que futuras generaciones sigan teniendo bases para poder
impulsar la creacin de las microempresas motor de desarrollo del pas.
Una vez finalizado este estudio podemos recomendar la creacin de
empresas novedosas de servicios mltiples de decoracin, ya que en la
actualidad en nuestra ciudad existe una demanda insatisfecha.
La aceptacin del producto en el mercado es favorable gracias al
agradable atractivo de sus mltiples variedades de utilizacin, e
innovadores diseos.
Se recomienda que se contrate personal especializado en velas de
decoracin para su produccin.
La macrolocalizacin y microlocalizacin de la empresa debe ser
estratgica, porque debe ser un sitio que no influya en el impacto
ambiental.

Lorgia Ynez C.
ENCUESTAS
La siguiente encuesta tiene el fin de conocer la necesidad que tienen nuestros

entornos de crear una microempresa dedicada a la fabricacin de velas y
cuales son las que serian de mayor demanda.

Lorgia Ynez C.
1.- Compra velas decorativas?
SI (---)
NO (---)
2.- Con qu frecuencia demanda el uso de velas decorativas?

Quincenal (---)
Mensual (---)
No Compradores (---)
3.- Qu tamao de velas decorativas cree usted que se venderan en el

mercado?
Pequea (---)
Mediana (---)
Grande (---)
4.- Las velas que usted encuentran en el mercado satisfacen sus

necesidades?
SI (---)
NO (---)
5.- Si se crea una microempresa de fabricacin de velas con valores

agregados demandar el producto?
SI (---)
NO (---)
GRACIAS POR SU COLABORACIN
EL PROCESO DE FABRICACIN
PASO # 1

Lorgia Ynez C.
PREPARE LA MEZCLA
En un recipiente ponga la parafina, la estearina (equivalente al 10%
del peso de la parafina) y el cido oleico (equivalente al 3% del
peso de la parafina). Por ejemplo, para 1 kg. de parafina, 100g. de
estearina y 30 g. de cido oleico. Derrita a bao Mara, removiendo
con una cuchara de palo.
PASO # 2

Lorgia Ynez C.
VIERTA LA MEZCLA EN EL MOLDE
Tenga preparado un tubo de PVC al cual le habr hecho un tapn
de yeso.
Engrase el interior del tubo con aceite mineral. Cuando la mezcla se
haya derretido, tome la temperatura y cuando el termmetro marque
entre 60 y 70C, retire del fuego. Aada colorante poco a poco y
remueva hasta obtener el tono deseado. Agregue unas gotitas de su
esencia favorita para aromatizar. Verifique que la temperatura de la
parafina alcance entre 60 y 70 C y virtala en el molde.
Mientras la vela se seca, remueva con un pincho las veces que sea
necesario, para evitar que se forme un hueco en el medio.
PASO # 3
Lorgia Ynez C.
DESMOLDE LA VELA
Deje reposar toda la noche y desmolde la vela. Con el taladro y una broca
delgada, perfore la vela para poder introducir la mecha.

Lorgia Ynez C.
PASO # 4
PREPARE LA MECHA
Introduzca la mecha en la base para mechas y oprima con los alicates
para que quede bien fijada.

Lorgia Ynez C.
PASO # 5
TERMINE LA VELA
Meta la mecha por el orificio, estire para que quede bien
trabada y crtela un centmetro por encima de la superficie de
la vela.

Lorgia Ynez C.
PRODUCTO TERMINADO

Lorgia Ynez C.
DISEOS INNOVADORES

Lorgia Ynez C.
Lorgia Ynez C.
Lorgia Ynez C.
Lorgia Ynez C.
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