UNIVERSIDAD AUTNOMA DE CAMPECHE

FACULTAD DE CIENCIAS QUMICO BIOLGICAS

TALLER DE EMPRENDEDORES
KARLA ALEJANDRA HERNNDEZ VZQUEZ

PLAN DE NEGOCIOS
Se puede definir un plan de negocios como un documento escrito que define con claridad
los objetivos de un negocio y describe los mtodos que se van a emplear para alcanzar los
objetivos. Sirve como el mapa con el que se gua su compaa.
El plan de negocios es un documento nico que rene toda la informacin necesaria para
evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.

TAMAO DEL PLAN DE NEGOCIOS

Una clasificacin de los planes de negocios por su alcance y tamao puede ser la siguiente:
a) Plan resumido: Es el ms utilizado en las etapas tempranas del proyecto y se usa
para buscar fondos. Cuando la empresa posee prestigio y xitos anteriores no
requiere grandes planes para lograr la credibilidad necesaria y captar la atencin de
los inversionistas. Consta de mximo 10 pginas.
b) Plan completo: Se utiliza cuando el propsito es buscar cantidades de dinero
relativamente importantes o un socio estratgico. En estos casos, el nivel de detalle
de mercado y financiero es mayor. Consta de mximo 30 pginas.
c) Plan operativo: Se utiliza cuando el negocio es muy complejo o crece demasiado
rpido. Hay organizaciones que suelen elaborar anualmente un plan estratgico
detallado otras, un plan para los prximos tres a cinco aos, en cuyo caso el plan
de negocios operativo es el ms apropiado. Consta de mximo 50 pginas.

CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Un plan de negocios deber contener como mnimo las siguientes secciones:

Portada: La portada deber ser titulada Plan de Negocios, Propuesta Comercial, o

Propuesta Financiera. Debe identificar al negocio y al o los directores, adems de incluir
forma e informacin para contacto posterior (direccin postal, telfono y nmero de fax,
as como correo electrnico)

Tabla de contenido: Todo plan de negocios deber llevar una tabla de contenido o ndice
donde se indiquen los temas incluidos en el plan. No olvide numerar todas las pginas e
incluir los nmeros de pgina en el ndice para permitir que el lector regrese fcilmente a
las partes de su inters.
Resumen ejecutivo: Es un breve anlisis de los aspectos ms importantes de un proyecto,
que se ubica delante de la presentacin. Es lo primero que lee el receptor del proyecto, y
quizs, por falta de tiempo, lo nico. Debe describir en pocas palabras el producto o
servicio, el mercado, la empresa, los factores de xito del proyecto, los resultados
esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales.
El objetivo del resumen ejecutivo es captar la atencin del lector y facilitar la comprensin
de la informacin que el plan contiene, por lo que se debe prestar especial atencin a su
redaccin y presentacin.
El resumen ejecutivo debe ser una breve orientacin y debe invitar al ejecutivo bancario o
inversionista a leer el resto del documento.

Anlisis FODA: El Anlisis FODA o Anlisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y

Amenazas es una herramienta que se utiliza para conocer la situacin presente de una
empresa, identifica las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y determinar
las fortalezas y debilidades internas de la organizacin.
El propsito fundamental de este anlisis es potenciar las fortalezas de la organizacin
para:
Aprovechar oportunidades.
Contrarrestar amenazas.
Corregir debilidades.
Maximizar las fortalezas.

Descripcin de la empresa: Contiene la informacin bsica del contexto y el concepto del

negocio. Debe explicar qu es la empresa y qu hace. Debe incluir la historia sobre como
llego al punto o posicin en que se encuentra hoy en da y hacia dnde intenta ir en el
futuro.
Esta seccin deber dividirse en dos, la primera deber contener la informacin sobre la
empresa y la segunda la informacin sobre el producto.
Anlisis de mercado: El anlisis de mercado es un estudio que tiene como propsito
demostrar la posibilidad real de participacin de un producto o servicio en un mercado
determinado.
El anlisis de mercado busca primordialmente:
Definir el tamao total del mercado.
Estimar el volumen o cantidad que se comercializar del bien o servicio.
Definir el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa.
Identificar la competencia tanto directa como indirecta.
La investigacin de mercado se utiliza para conocer la oferta (cules son las empresas o
negocios similares y qu beneficios ofrecen) y para conocer la demanda (quines son los
consumidores y qu quieren).

Operaciones: En esta seccin del plan de negocios se debe definir y especificar las
operaciones, as como el equipamiento necesario para generar y entregar su producto
servicio.
Algunos de los recursos que se deben considerar para la implementacin del proyecto son
las instalaciones, maquinaria y equipo, instrumentacin, insumos, capital humano etc.
Es importante que esta seccin contenga un anlisis de los proveedores de insumos para la
produccin. Seguramente la calidad de los productos ser un factor de xito del negocio y
depender en gran medida de la calidad de los insumos.

Organizacin y direccin: En esta parte del plan de negocios se debe describir la

estructura organizacional y a los miembros clave del equipo directivo. Es necesario
demostrar con claridad que cada persona del equipo es la ms adecuada para las
funciones que estarn a su cargo.
Se debe explicar quin est involucrado, incluyendo un prrafo sobre cada individuo del
equipo gerencial, listando su formacin, acreditaciones y experiencia relevante. Adems,
en algunos casos es conveniente incluir otros mentores o miembros no ejecutivos del
equipo, as como consultores o servicios de otras organizaciones, desde contadores hasta
abogados.

Anlisis financiero: El desarrollo del anlisis financiero tiene como objetivos principales el
conocer la inversin o financiamiento necesario para el negocio, determinar los ingresos
esperados, la tasa interna de rendimiento y de retorno de la inversin, as como el tiempo
requerido para alcanzar el punto de equilibrio.
Esta es la seccin del plan que obtendr la mxima atencin de sus inversionistas. Todas
las ideas, conceptos y estrategias expuestos confluyen en un estado financiero y sus
proyecciones. Nada interesa ms a un inversionista como el saber qu se har con el
dinero y cuando vera ganancias del negocio.