ARGUMENTACIN

Gramtica del texto

 Persuadir y Convencer
Se trata de los fenmenos relacionados con la
persuasin (y disuasin), por un lado, y los
relacionados con la conviccin, por el otro.

La distincin no es en absoluto tajante y slo

bajo ciertas consideraciones, y a veces
estipulaciones ms o menos artificiosas, se
lograr producir el efecto de una separacin
clara entre mbitos distintos.
 1. Perspectiva gramatical.
una persuasin se padece (como algo
impuesto), mientras que una conviccin se
tiene (como algo obtenido)

El carcter pasivo del paciente de la

persuasin contrasta con el carcter activo del
paciente de la conviccin.
 Podemos decir tanto:

a) A ha persuadido a B, como

b) A ha convencido a B

el papel de B en a) difiere del papel de B en b)

 Se trata de dos papeles distinos:

en a) B ha sido persuadido,

en cambio,

en b) B se ha convencido.
 Produce rechazo decir en (b) que B ha sido
convencido, como tambin produce rechazo
decir en (a) que B se ha persuadido.

El objeto en (a) es un PACIENTE AFECTADO, en

cambio en (b) el objeto es un PACIENTE-
ACTIVO, es decir, un PACIENTE
AUTOAFECTADO o REFLEXIVO
 Por otro lado, el papel de A tambin difiere en (a) y
(b).

As, por ejemplo,

si 'A persuade, el acto de A tiene un carcter
progresivo.

En cambio, si 'A convence' el acto tiene un carcter

final.

De modo que una afirmacin como 'A est

persuadiendo a B' fluye mejor que una
afirmacin como 'A est convenciendo a B'.
 Tambin contrasta el carcter externo de la relacin de
persuasin con el interno de la relacin de conviccin:

en 'A persuade a B' cabe la posibilidad de que B no sea

afectado internamente, no sea persuadido.

Mientras que en 'A convence a B' esa posibilidad queda

excluida.

En este segundo caso, B ha sido afectado

necesariamente.
 Otra realizacin de este contraste gramatical
entre 'persuadir' y 'convencer' se aprecia en la
naturalidad con que fluye una afirmacin del tipo
'A fue persuadido en un primer momento, pero
luego cambi de opinin',

en contraste con la secuencia ms aberrante A se

convenci primero, pero luego cambi de
opinin'. La opinin parece ser algo difcilmente
transable, luego de producirse una conviccin.
 Razn-emocin,
contemplacin-accin
La conviccin implica un proceso activo,
racional y reflexivo, por parte del participante
paciente.

La persuasin implica un proceso pasivo,

irracional e irreflexivo, por parte del
participante paciente.
 La propuesta persuasiva apela a alguno, en
una gama de mecanismos psicolgicos sin
mediacin protagnica de la razn.

Las persuasiones tienen que ver con nuestras

emociones.
 La propuesta en una conviccin, en cambio,
apela a la razn, es decir, hace un llamado a la
revisin crtica, explcita, tanto del argumento
o los argumentos a favor, como los
argumentos en contra de la propuesta o tesis.
 Slo se logra la conviccin en una audiencia
despierta, mientras que se logra la persuasin
en una audiencia dormida.

Pero aqu 'despierta' significa 'despierta la

razn', y 'dormida', 'dormida la razn'.
 Desde la perspectiva de las emociones habra
que decir: se logra la persuasin cuando los
motivos priman sobre las razones.

Y ese, todo indica, es el estado humano

normal en la accin.
 La persuasin tiene como finalidad la accin
sin mediacin protagnica de la razn.

En tanto el intento de convencer, si bien

puede tener como finalidad la accin del otro,
hace escala, por as decirlo, en la revisin
crtica del asunto.
 El intento de convencer est mediatizado por
la razn. Es en este estado contemplativo
donde la conviccin se realiza.

De modo que podremos convencernos de algo

que implicara obrar de un cierto modo, y, sin
embargo, no obrar as, por estar disuadidos de
hacerlo, por ser motivos nuestros ms bsicos
incompatibles con nuestra conviccin.
 La conviccin trae consigo un estado
contemplativo, previo a un eventual acto en
consecuencia.

La persuasin trae consigo en forma directa el

acto consecuente.
 Bajo el trmino 'propaganda' se comprende una gama
riqusima de formas de la persuasin.

Bajo el trmino 'ciencia' o 'conocimiento' se

comprende una gama de formas de la conviccin.

La propaganda es una prctica persuasiva. La ciencia es

una prctica racional.

Esto no implica, claro, que no tengamos ciencia en la

propaganda y propaganda en la ciencia.