FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

ESCUELA PROFESIONAL ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

SLABO
OFERTA EXPORTABLE
(Virtual)
I. DATOS GENERALES
1.1. Departamento Acadmico : Ciencias Administrativas y Recursos Humanos
1.2. Semestre Acadmico : 2017 I
1.3. Cdigo de asignatura : 024438
1.4. Ciclo : Sptimo
1.5. Crditos :2
1.6 Horas semanales totales :5
1.6.1 Horas de teora y prctica : HT 1 HP 2
1.6.2 Horas de trabajo independiente :2
1.7. Requisito(s) : Investigacin de Mercados Internacionales
1.8. Docentes : Jos Enrique Laos Lpez, Arturo Zevallos Perez, Carlo Antonio Zevallos Balceda y Walter, Urteaga Farfn.

II. SUMILLA
La asignatura pertenece al rea curricular de formacin profesional especializada, es terico - prctica y tiene el propsito aplicar las metodologas y herramientas para el desarrollo de productos y servicios de
exportacin innovadores y competitivos.
Desarrolla las siguientes unidades de aprendizaje: 1. Principios para desarrollo de productos y servicios. 2. Fases de lanzamiento de nuevos productos y servicios al mercado internacional. 3. Estrategias de
promocin a nivel internacional. 4. Aspectos legales de nuevos productos (marcas y franquicias).
La asignatura exige del estudiante la presentacin de una monografa sobre un plan de internacionalizacin de un producto o servicio.

III. COMPETENCIA Y SUS COMPONENTES COMPRENDIDOS EN LA ASIGNATURA

3.1. Competencia
Reconoce los procedimientos, tcnicas y etapas del desarrollo de productos y servicios para su acceso a los mercados internacionales; asumiendo una conciencia pro exportadora de productos y servicios con
valor agregado.
3.2. Componentes
Capacidades
Reconoce los principios para el desarrollo de nuevos productos y servicios, respetando el proceso de globalizacin.
Identifica las fases de lanzamiento de nuevos productos y servicios, respetando los hbitos de los consumidores del mercado internacional.
Aplica las estrategias de promocin internacional, considerando los segmentos de mercado objetivo.
Analiza la normatividad legal del mercado objetivo referido a las marcas y franquicias, considerando la interculturalidad.
Actitudes y valores
Respeto a la persona
Compromiso
Conservacin ambiental
Bsqueda de excelencia.

1
IV. PROGRAMACIN DE CONTENIDOS
UNIDAD 1
PRINCIPIOS PARA DESARROLLO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
CAPACIDAD: Reconoce los principios para el desarrollo de nuevos productos y servicios, respetando el proceso de globalizacin.
HORAS HORAS
SEMANA CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
LECTIVAS TRAB. INDP.
Introduccin a la asignatura Presentacin del silabo y cronograma de actividades: competencia, Sesin Virtual N. 1 1
capacidades y contenidos. Normas de comportamiento y evaluacin de
los aprendizajes. Evaluacin diagnstica
1 2
Importancia y estrategias y para disear productos en Bienvenida, actualizacin de perfil y cambio de contrasea.
2
la organizacin. Disea estrategias para desarrollar productos
Recensin
Elabora un resumen del artculo INNOVACIN
Selecciona y jerarquiza estrategias para desarrollar productos Sesin Virtual N. 2 1
Participa en el Foro de debate
Estrategias para desarrollar nuevos productos y
2 Organizacin de trabajo de investigacin (monografa sobre un 2
servicios con valor agregado. Foro de debate 2
plan de internacionalizacin de un producto o servicio)
Presenta la Gua para el Desarrollo de la Investigacin Formativa.
Sesin Virtual N. 3 1
3 Diseo y tcnicas de ensayo de nuevos productos. Identifica nuevos productos o prototipos 2
Taller -Chat 2
Elabora un listado de productos y servicios de exportacin innovadores Sesin Virtual N. 4 1
Identificacin y desarrollo de la oferta de servicios de
con uso del portal www.siicex.gob.pe 2
4 exportacin. Trabajo grupal 2
Monitoreo I: Presenta el Plan de Investigacin formativa

UNIDAD 2
FASES DE LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS AL MERCADO INTERNACIONAL
CAPACIDAD: Identifica las fases de lanzamiento de nuevos productos y servicios, respetando los hbitos de los consumidores del mercado internacional.
HORAS HORAS
SEMANA CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
LECTIVAS TRAB. INDP.
Sesin Virtual N.5 1
5 Distingue diferencias entre productos nuevos y adecuaciones al
Adecuaciones, cambios en los nuevos productos. 2
mercado internacional. Actividad Aplicativa 2

Identifica las fases y respectivas actividades para desarrollo de nuevos Sesin Virtual N. 6 1
productos.
6 Fases de desarrollo de un producto. 2
Dilema tico: Campaa publicitaria engaosa utilizando trminos: Foro de Dilema tico 2
diettico, alimenticio, light, natural, orgnico.
Analiza las estadsticas del mercado internacional para los nuevos Sesin Virtual N. 7 1
7 Anlisis de mercado objetivo productos con uso del portal www.trademap.org. 2
Lectura de textos complementarios Taller - Chat 2
Costos de desarrollo de nuevos productos y su Elabora una matriz de costos para lanzamiento de nuevos productos. Sesin Virtual N. 8 1
respectiva evaluacin: costo/beneficio. Monitoreo II: Reporte de recopilacin y anlisis de la informacin Trabajo Grupal 1 2
8
Examen Parcial: Evala las capacidades de la primera y segunda unidad de aprendizaje 1

2
 UNIDAD 3
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN A NIVEL INTERNACIONAL
CAPACIDAD: Aplica las estrategias de promocin internacional, considerando los segmentos de mercado objetivo.
HORAS HORAS
SEMANA CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
LECTIVAS TRAB. INDP.
Seminarios de discusin
Experiencias empresariales y de negocios Elabora reportes de participacin en los seminarios de discusin 3 2
9 Sesin Virtual N. 9
Programas de promocin de exportaciones a travs Explora los beneficios del Programa Ruta Exportadora de PROMPERU Sesin Virtual N. 10 1
de los organismos de promocin de importaciones de a travs de www.promperu.gob.pe 2
10
los pases desarrollados. Participa en el foro de debate Foro de debate 2

Elabora un listado de ferias internacionales verticales por sectores con Sesin Virtual N. 11 1
Estrategias de penetracin del nuevo producto al
11 uso de http://www.ufi.org 2
mercado objetivo: ferias, pruebas, degustaciones. Trabajo Aplicativo 2
Lectura de textos complementarios.

Identifica experiencias exitosas de empresas y marcas peruanas que se

Estrategias de internacionalizacin de empresas y Sesin Virtual N. 12 1
hayan internacionalizado.
productos. 2
12 Monitoreo III: Presentacin de un esquema de redaccin del
Evaluacin de la reaccin de los consumidores. Trabajo Grupal 2
informe final.

UNIDAD 4
ASPECTOS LEGALES DE NUEVOS PRODUCTOS (MARCAS Y FRANQUICIAS)
CAPACIDAD: Analiza la normatividad legal del mercado objetivo referido a las marcas y franquicias, considerando la interculturalidad.
HORAS HORAS
SEMANA CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
LECTIVAS TRAB. INDP.
Redacta una propuesta de contratos de licencias de fabricacin segn Sesin Virtual N. 13 1
modelo de http://www.intracen.org/itc/exportadores/modelos-de-
Los contratos y licencias de fabricacin. 2
13 contratos/ Foro de debate 2
Participa en el foro de debate
Identifica las principales franquicias por sectores. Sesin Virtual N. 14 1
14 Utilizacin de franquicias locales o internacionales. 2
Realiza el Trabajo Individual Control de Lectura MACDONALDS Actividad aplicativa individual 2
Identifica el marco legal y los procedimientos para registrar marcas y Sesin Virtual N.15 1
Proteccin de las marcas y patentes, formulas o
15 patentes a travs de https://www.indecopi.gob.pe 2
diseos de propiedad intelectual. Taller - Chat 2
Lectura de textos complementarios
Identifica y redacta un resumen de las normas legales vinculadas a las Sesin Virtual N.16 1
Legislacin nacional en materia de exportaciones de
exportaciones de servicios. 2
16 servicios: tributaria, aduanera, bancaria. Trabajo Grupal 2
Presentacin el informe final de investigacin formativa

17 Examen final: Tiene carcter integrador, evala la competencia de la asignatura y las capacidades de las cuatro unidades de aprendizaje 3 3

3
 V. ESTRATEGIAS METODOLGICAS
La actividad docente en las sesiones y experiencias independientes de aprendizaje se orientan al desarrollo de capacidades y la construccin de saberes por los estudiantes, aplicables en distintos
contextos de desempeo personal y social.
Segn la naturaleza de la asignatura, el profesor podr utilizar las estrategias del aprendizaje y enseanza basado en problemas, las tcnicas de la problematizacin y la contextualizacin de los
contenidos educativos, el estudio de casos, la lectura comprensiva y el anlisis de informacin, as como diversas formas de comunicacin educativa, entre otros. Especial mencin merece la
aplicacin del mtodo investigativo orientado a la bsqueda creadora de informacin, que propicia en el estudiante un mayor nivel de independencia cognoscitiva y pensamiento crtico, acorde con las
exigencias de la sociedad actual caracterizada por el valor del conocimiento y su aplicacin prctica en la solucin de problemas que nos plantea la realidad y el desarrollo de la ciencia y la tecnologa.
Por ello, de acuerdo con el modelo educativo, el profesor se constituye en un autntico mediador entre la cultura, la ciencia, los saberes acadmicos y las expectativas de aprendizaje de los
estudiantes; por ello organiza, orienta y facilita, con iniciativa y creatividad, el proceso de construccin de sus conocimientos. Proporciona informacin actualizada y resuelve dudas de los estudiantes
incentivando su participacin activa. El estudiante asume responsabilidad de participacin activa en la construccin de sus conocimientos durante las sesiones, en los trabajos por encargo asignados y
en la exigencia del cumplimiento del silabo.

VI. RECURSOS DIDCTICOS

Equipos: Multimedia, PC con conexin a internet. Los requerimientos tcnicos son detallados en el Campus Virtual.
Materiales: Manual instructivo, textos de lectura seleccionados, videos tutoriales, pginas webs recomendadas y hojas de aplicacin.
Medios: aula virtual, salas de videoconferencia, mensajera interna, espacios de foro y direcciones electrnicas relacionadas con la asignatura.
VII. EVALUACIN DEL APRENDIZAJE
El sistema de evaluacin del aprendizaje comprende:
Evaluacin diagnstica. Se realiza al inicio de la asignatura y de las sesiones de aprendizaje, para conocer los saberes que los estudiantes poseen al emprender el estudio de los contenidos
educativos programados y sirve al profesor para adoptar las decisiones acadmicas pertinentes. Su aplicacin es de responsabilidad profesional en su funcin docente.
Evaluacin de proceso (EP). Se realiza a travs de la observacin progresiva del desempeo del estudiante en la realizacin de la exigencia acadmica de la asignatura y las actividades de
aprendizaje significativo previstas en el slabo. Evala preferentemente el saber hacer y las actitudes de las capacidades demostradas por los estudiantes. Se consolida y reporta mensualmente
al Sistema de Ingreso de Notas de la Facultad, en las fechas programadas. Tiene un peso de 50% para la nota final y resulta del promedio ponderado de las evaluaciones mensuales que
corresponde al desempeo acadmico del estudiante: EP = (EP1 x 0.25) + (EP2 x 0.25) + (EP3 x 0.25) + (EP4 x 0.25).
Evaluacin de resultados (ER). Se realiza mediante la aplicacin de un examen parcial (Ep) y otro examen final (Ef), elaborados tcnicamente por el profesor, considerando los siguientes dominios
de aprendizaje: a) conocimiento (manejo de informacin), b) comprensin, c) aplicacin, d) anlisis, e) sntesis y f) evaluacin (juicio de valor), examinndose preferentemente el saber
conceptual y el saber hacer. Los resultados son reportados al Sistema de Ingreso de Notas de la Facultad, dos veces durante el semestre, en las fechas establecidas. Tiene un peso de 50% para
la nota final y resulta del promedio ponderado de las dos evaluaciones escritas programadas: ER = (Ep x 0.4) + (Ef x 0.6).
El Promedio final (PF) resulta de la aplicacin de la siguiente frmula:

VIII. FUENTES DE INFORMACIN

8.1 Bibliogrficas
Don Sller/ Michael Clements (1998). Desarrollo de Productos de Exportacin. Ginebra: Centro de Comercio Internacional ITC/UNCTAD.
Michael R. Czinkota (1996). Marketing Internacional, Cuarta edicin. Madrid: Mc Graw Hill.
Philip R Cateora (1997). Marketing Internacional. Octava Edicin. Mxico: Editorial IRWIN.
MINCETUR (2015). Plan Estratgico Nacional Exportador PENX 2025. Lima: MINCETUR.
Juan B. Garca Sordo (2001). Marketing Internacional, primera edicin. Mxico: Mc Graw Hill.
8.2. Electrnica
INTRACEN (2016). Herramientas de competitividad [en linea]. Disponible en: www.intracen.org.

Sistematizado por : Enrique Laos/ Arbus Prez Espinoza Fecha: 30 de enero del 2017 Revisin Pedaggica: Ren Del guila Mercedes Rojas