Briefing

COMO HACER UN BRIEFING PASO A PASO -Que comunica.

-Benecios adicionales que ofrece.
Un brieng se deriva de breve, es la eleccin ordena- -Normas legales.
cin estratgica y creativa de los datos que nos permi-
tan denirlos objetivos y metas publicitarias de forma LA COMPETENCIA
concreta mediable y cuanticable, informacin preci- -Quienes son (mnimo tres).
sa: tipo de campaa, que va a hacer cuantas piezas y -Posicionamiento de la competencia.
medios, cunto cuesta la campaa. Nos sirve para -Diferencias corporativas.
presentar el proyecto nal ante la direccin, un cliente -Variedad de productos.-Participacin en el mercado.
o la junta de accionistas. -Publico objetivo.
-Garantas de los productos.

Este documento contiene informacin bsica para MATRIZ DOFA

crear y ejecutar una campaa publicitaria, no debe ser (Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas)
ni muy corto porque si queda habrn puntos homolo- -Mi empresa.
gados que quedan a la mente o imaginacin delibera- -Competidor 1.
da del creativo, ni muy largo o extenso porque tiende -Competidor 2.
a confundir ms que aclarar, y anexando que el brien- -Competidor 3.
gin es Una buena investigacin que debe tomar
diferentes enfoques que permita hacerla mas comple- EL PRECIO
ta, producto, competencia, perl del consumidor. -Precio del producto.
-Precio respecto a la competencia.
-Promociones, ofertas y descuentos de temporada
Dependiendo el producto y el espectador de la exposi- precios.
cin se puden utilizar todos o algunos de los pasos
siguientes: INFORMACIN DE LA DISTRIBUCIN
-Canales de distribucin utilizados por la empresa.
-Puntos de venta.
INFORMACIN GENERAL DE LA EMPRESA -Ubicacin geogrca. (si local, nacional internacio-
-Nombre de la empresa (Razn social). nal), regional.
-Breve historia.
-Misin, visin, valores y/u objetivos corporativos.
PERFIL DEL CONSUMIDOR O USUARIO
INFORMACIN DEL PRODUCTO -Quien compra?
-Producto especco (lnea). -Quien decide la compra?
-Necesidades que satisface. -Quien inuye en la compra?
-Benecios exclusivos que brinda al consumidor. -Quien consume y/o disfruta? quienes usan el
-Benecios secundarios. producto
-Argumentos que determinan su prefer encia. -Ubicacin geogrca.
-Sustitutos en el mercado productos alternativos. -Edad.
-Percepcin del nombre y de la imagen. -Sexo.
-Relacin nombre, producto y compaa. -Clase econmica estrato
-Ciclo de vida del producto. -Clase sociocultural estilo de vida.
-Diferencia entre nuestro consumidor y el de la com-
EMPAQUE DEL PRODUCTO petencia.
-Prestaciones del producto.
-Caractersticas funcionales.
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HBITOS FRENTE AL PRODUCTO
-Como se usa.
-Cantidad promedio consumida por persona.
-Frecuencia de compra.
-Grado de delidad hacia el producto.

INCIDENCIA DE FACTORES EXTERNOS

-Como afecta la econmica la vida del producto.
-Como afectan los cambios culturales.
-Cambios tecnolgicos que afectan al producto.
-Incidencias del producto en la ecologa.

LAS VENTAS
-Fuerza de ventas.
-Factores que inuyen en los picos de ventas.

INFORMACIN DE PUBLICIDAD
-Publicidad utilizada hasta el momento.
-Objetivos o diagnostico de la publicidad utilizada.
-Presupuesto publicitario al ao.
-Que medios ha utilizado.
-Manejo de bonos, muestras gratis, rifas, juegos y
eventos.
-Anexar muestras de material publicitario.

INFORMACIN DEL MERCADO

-Situacin general del mercado en el que se desen-
vuelve la empresa realidad actual.
-Carta actual de presentacin del producto para
clientes nuevos.

BRIEF ESTRATGICO
-Qu objetivo de mercado debe cumplir la campa-
a?
-Qu recompensa se le va a ofrecer al consumidor?
-Qu accin se requiere que el pblico objetivo
tome?
-Qu personalidad tiene la marca? Descrbala como
una persona.
-En qu promesa bsica se fundamentar la campa-
a?
-Cul es el key insight clave para llegar al cumpli-
miento del objetivo que provee la campaa?

J.M./noviembre 2013