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EL ENTORNO
Este anlisis es importante para definir los supuestos del mercado que responden
a esta pregunta: Cules sern las caractersticas y condiciones del entorno o
medio ambiente en el que deber vivir la empresa a corto plazo?
Debe tenerse en cuenta que los procesos de una empresa se desarrollan dentro
de un entorno multidimensional que no estn bajo el control de la empresa y que
influye en el desarrollo de su estrategia comercial, suponiendo tanto restricciones
del sistema como oportunidades para detectar nuevas necesidades y desarrollar
nuevos y mejores productos.
Una vez conocida la estructura del mercado, se aborda el estudio del micro
entorno, es decir, de los elementos del entorno ms prximos y ms directamente
implicados en la relacin de intercambio.
Ejemplo: Vital life Ltda. En este entorno especifico y local es muy importante ues
el factor ubicacin es determinante.
Esto no impide, ni evita la existencia de una demanda en este sector an sin cubrir
y sobre todo de unas necesidades potenciales no satisfechas.
A TENER EN CUENTA
Por comodidad y mejor comprensin del lector del plan de empresa, a veces es
bueno ilustrar su redaccin del plan de empresa con tablas o grficos que faciliten
la compresin de los contenidos que se transmiten de un solo vistazo, sin tener ue
entrar en una redaccin o descripcin compleja de los contenidos.
Los factores que se van a influir en el desarrollo el negocio son los siguientes:
Entorno econmico
Entorno social
Marco legal
Entorno tecnolgico
Entorno ambiental
a. Entorno econmico:
FACTORES ECONMICOS
Dado que la mayor de estos servicios y productos que se ponen a disposicin del
cliente estn muy de moda de acuerdo a la tendencia al culto al cuerpo y el
disfrute del tiempo libre, su venta va a ser como un gasto ms dentro de las
partidas que los individuos y las familias tienen ya asumidos.
Suponen un gasto de las personas que empieza a ser casi como un bien
necesario para las familias.
b. ENTORNO SOCIAL
FACTORES SOCIOCULTURALES
FACTORES DEMOGRFICOS
.
c. MARCO LEGAL
FACTORES LEGALES
Este no es un sector donde exista una regulacin especfica, por lo que no ser un
caso diferente al resto de establecimientos abiertos al pblico en cuanto a
normativas de prevencin de riesgos laborales, restricciones sobre ruidos,
seguridad e higiene de los alimentos y de las instalaciones, sistemas de deteccin
de riesgos y medidas contraincendios,etc.
d. ENTORNO TECNOLGICO
e. ENTORNO AMBIENTAL
2. EL MERCADO
2.1 CLIENTES
Se puede hablar indistintamente entre clientes y consumidores. No obstante,
consumidor es la persona que evala, adquiere, usa o consume bienes/ servicios,
y cliente, es el consumidor de una marca concreta dentro de un conjunto de
marcas.
Los negocios se realizan entre personas. Son ellas las que les hacen vivir y crecer
si se les ofrece un producto o servicio que cubra necesidades insatisfechas. Para
determinar quienes son nuestros los clientes es necesario:
Adems hay que tener en cuenta que no existe actualmente ninguna bolera y que
el complemento de la tienda y la cafetera es muy apetecible para los clientes de
las instalaciones.
Sin duda existe una creciente preocupacin por el cuerpo y la salud, mente sana,
cuerpo sano en la sociedad en que vivimos. El aumento del estrs, el
agotamiento y las prisas. Propician la bsqueda de un tiempo al da para
relajarse, cuidar el cuerpo y descansar la mente. Esto favorece unas expectativas
de demandas muy buenas y adems con una clientela fiel y constante.
Los clientes hacia los que se va a orientar el complejo abarca a todo tipo de
pblico gracias al desarrollo de multitud de actividades y la diversidad de servicios.
As, unas actividades como por ejemplo la danza, bailes de saln, salsa, etc. Se
orientan principalmente a un pblico un tanto maduro; y la bolera y otros
pasatiempos (billar, sala de mquinas) para una clientela de adolescentes y ms
juvenil. Con respecto al resto de salas (gimnasio), sala de fisiculturismo, fitness y
cardiovascular, sala de artes marciales, etc. Se dirigirn a un pblico muy
heterogneo entre unos intervalos de edades muy amplios
ANLISIS DE SEGMENTACIN
MBITO DE ACTUACIN:
GIMNASIOS LOCALIZACIN
Gimnasio Atenas Calle 120 #345-12
Gimnasio Okinawa Av. 4 #35-27 (casco viejo)
Gimnasio Forma Calle La Confiera #265-56
Gimnasio Fujiyama Calle Comandante #67-89
Gimnasio Tae Kim-Do Cra Miura, 92-145
Gimnasio Tais Centro
Smile Centro de Danza Av. Once # 56-75
Qu necesidad resuelve?
Por qu, en qu momento y dnde satisface esa necesidad?
Cmo se satisface la necesidad?
Qu necesidades no cubre el producto que se ofrece?
EL VOLUMEN DE MERCADO
Trasladado estos datos a cifras anuales se obtiene una facturacin total anual por
gimnasio de entre 72.000.00 U.M y 108.000.00 U.M
A partir del dato anterior y, tomando nicamente las 80.000 personas que forman
parte de la capital, se puede concretar que la demanda total de este mercado es
de 8 pistas.
Teniendo en cuenta que el total de los ingresos por pista oscila entre las 2.400 y
las 3.600 U.M por mes, se obtiene una demanda total anual en estas 8 pistas de
entre los 230.000 y los 350.000 U.M. que se incrementan a 350.000 y 250.000
U.M si se tienen en cuenta las 12 pistas anteriormente mencionadas.
Como conclusin, la demanda potencial de ambos negocios se encuentra entre
los 700.000 y los 1.2 millones de U.M anuales, demanda ms que suficiente para
que la empresa resulte viable.
A TENER EN CUENTA
Sin embargo en estos casos, ser necesario utilizar algo de imaginacin, realizar
una investigacin personal y obtener los datos necesarios en base a clculos
estimados basados en hiptesis realizadas sobre otros datos que s son
verdaderos o estn basados en la realidad.
Por ejemplo en este caso el tamao del mercado local de Gimnasios ha sido
calculado en base al sumatorio individual de cada una de las empresas que
compiten.
Este anlisis trata de estudiar los puntos fuertes y dbiles de la empresa, las
oportunidades y amenazas con que la empresa se va a encontrar al realizar su
actividad.
D: debilidades
O: oportunidades
F: fortalezas
A: amenazas
Las oportunidades son situaciones del entorno que permiten mejorar la situacin
competitiva de la empresa si son aprovechadas.
Los puntos fuertes, fortalezas o fuerzas de una empresa son aquellos aspectos de
la misma que suponen una ventaja comparativa frente a las dems empresas
competidoras del sector.
Por el contrario los puntos dbiles o debilidades de una empresa son aquellos
aspectos internos que suponen una desventaja comparativa frente a esas mismas
empresas competidoras.
Anlisis de DOFA
Fortalezas Debilidades
Experiencia de los Financiacin inicial de las
participantes en el negocio. inversiones
Conocimiento del mercado y Recuperacin de la inversin
de los servicios a ofrecer Sobredimensionamiento de las
Localizacin privilegiada del funciones en figura del
negocio. participante del proyecto.
Tecnologa puntera e
innovadora de mquinas y
equipos.
Dimensiones y caractersticas
del complejo.
Oportunidades amenazas
Poca competencia en los Proximidad de la competencia
servicios y productos a ofrecer Actividades de ocio y deporte
Demanda sin cubrir y creciente organizadas y financiadas por
Conocimiento de instalaciones organismos oficiales 8 por
similares. ejemplo los cursos gratuitos de
aerbic organizados por la
entidad gubernamental local)
A TENER EN CUENTA