Caracterizacin de una red Logstica en el clster de la

moda.
Estrategia Comercial

Se solicita una cotizacin de polister que es una materia prima del abrigo. El polister
es liviano, de fcil lavado no se arruga fcil y se puede mezclar con otros hilos y no se
arruga fcil. Es la ms econmica y se puede obtener precios de venta de $80.000 por
ser econmica.

Transaccionales: Se relacionan con la transaccin del producto.

Logsticas: Relacionadas a la manipulacin, alistamiento y transporte
Funcin de apoyo financiero.
Directo: Fabricante-Consumidor
Indirecto: Fabricante-detallista-consumidor.

Anlisis de sentimientos

Como influye su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la

negociacin fue positiva o negativa?
La verdad es difcil negociar cunado de por medio est en juego los intereses o
ganancias ya que cada miembro que interviene en la red quiere sacar mayor
beneficio o provecho de los activos; fue positiva ya que se aprender a negociar en un
ambiente real con intereses de por medio.
Importancia de la Comercializadora mayorista.
La principal importancia de las comercializadoras mayoristas es hacer venta de
productos o servicios con el nimo de revender o propsitos comerciales. Las ventas
se hacen principalmente a los minoristas o retailers.
COMPAA COMERCIALIZADORA MAYORISTA

Una empresa comercializadora es aquella que, como su mismo nombre lo dice, se

encarga de comercializar un producto finalizado. Podramos decir entonces, que la
razn de ser de una empresa comercializadora es mercadear un producto y/o
servicio ya existente o manufacturado.

Estructura de materia prima: Proveedores, fbricas, centro de distribucin,

distribuidores, mayoristas, minoristas, y clientes.

Los comerciantes intermediarios se divide en:

a. Detallistas: Venden mercancas para uso familiar o personal
b. Mayoristas: Compran o venden a otros comercios.
c. Agentes intermediarios: Arreglan transferencia de bienes.

Rol elegido: compaa comercializadora mayorista

Las redes de logstica y transporte surgen por las necesidades de producir y
transportar bienes para el consumidor final hasta su mercado, condicionando costos
planificacin y organizacin de la cadena de abastecimiento.

FUNCIONES
Caractersticas de las ventas por mayor

Establecer alianzas con empresas que se dediquen al mercado mayorista para hacer
conocer sus productos, generar ventas y flujos de carga efectivos.

Disminuyen los problemas de distribucion y amplia mercados.

Las grandes cadenas de supermercados siguen el modelo de ventas mayoristas ya

que compan por mayor y hacen venta por unidades para sacar mayor ganancia.
Algunos problemas son las empresas utilizan canales directos de distribucion con
entrega directa y personalizada.
-Valor por kilo: $2.1 USD
-Impuesto: $17.4 USD
-Insumo de importacion aereo
-Abrigo negro
-Costo de insumo: $12.800
-Metros: 1500
-Gramos prenda: 0.75
-Fabricante
-Valor de la prenda: $12800
-Mano de Obra: $2940
-Dolar: 1800
-KiIlogramo: 0.75
-Unidades: 1000
-Precio carga: 750
-Valor Kilogramo: 2.1
-Valor carga: 15.75
-Impuesto: 17.4
 Valor de la carga con impuesto: 274.05
-Valor transporte: $2146
-Valor del producto con transporte: 19.55
-Precio dolar: $2650
-Valor en pesos: $51807.5
-Mayorista: $63.525
-Punto de venta: $78.900

En este caso los abrigos a comercializar la estrategia es conseguir lucro con tal de
conseguir el menor precio por unidad, se ofrece al punto de venta una cotizacin de
$78.900 obteniendo un neto de $15.375 por abrigo y como estrategia adicional se
brindara un precio de $78.000 por la compra de mas de 1000 abrigos.

Anlisis de hechos
Cual fue su percepcin del proceso negociador?

Es muy difcil negociar cuando de por medio estn intereses lucrativos ya que
dependemos de un buen negocio para mejorar la calidad de vida y seguir invirtiendo.
Generalizacin
Que rol cumple las multinacionales en la comercializacin de prendas de vestir?

Un rol muy importante ya que gracias a ellas podemos conocer productos de

mercados lejanos ampliando nuestras experiencias y teniendo ms opciones a la
hora de comprar algn producto.

Propuestas de estrategias dinamizadoras

Que opinin puede dar de la estructuracin de la red logstica como estrategia de
participacin de los mercados?

Con una buena organizacin a nivel de la red logstica podemos tener una buena
herramienta para optimizar costos tiempos y entregas efectivas para ser ms
competitivos en el mercado.