PRACTICA SOBRE CANALES DE DISTRIBUCIN

1. Se podran eliminar a los intermediarios, pero no a sus funciones. Est usted

de acuerdo?

2. De la siguiente lista de organizaciones o personas, identificar a los son

intermediarios :

a) Estacin de radio
b) Banco
c) Corredor de bolsa
d) Tienda de abarrotes
e) Agencia publicitaria
f) Subastador
g) ferrocarril
h) una vendedora de AVON
i) distribuidor de herramientas elctricas
j) corredor de bienes races: si es intermediario

3. Qu canal de distribucin sera el ms conveniente para los siguientes

productos?

a) Un crucero por mar

b) Rociador para el cabello
c) Maquinas lavadoras
d) Molino para pilar arroz
e) Seguro contra incendios
f) Condominio familiar

4. Por qu la mayor parte de las ventas en el mercado de negocios, se realizan

directamente del productor al usuario de negocios?

5. Un pequeo fabricante de licuo extractores mecnicos, requiere seleccionar

sus canales de distribucin Qu alternativas de canales de distribucin posibles
tiene dicho fabricante? Cul considera que es la mejor alternativa de canal de
distribucin para dicho fabricante?
6. Qu tipo de intensidad de distribucin sera la ms conveniente, para:

a) Un bien de consumo inmediato :

b) Un bien de uso duradero:
c) Un bien de capital (maquinaria de fabricacin):

7. Cul son las ventajas y las desventajas de la distribucin exclusiva para un

fabricante de automviles?

8. los fabricantes siempre tratan de seleccionar el canal de distribucin de costo

ms bajo. Est usted de acuerdo con esta afirmacin? por qu?

9. Qu le aconsejara usted, respecto a los canales de distribucin, a una

mediana empresa que fabrica zapatillas deportivas (en lima-Per) y desea
distribuir su lnea de productos en la selva del Per?