Estudio de Mercado FV 2016

SubsecretaradeEnerga
EstudiodeMercadoFotovoltaicoOrientadoa
EstimarlaDemandaenMicro,Pequeasy
MedianasEmpresas

InformeFinal
Santiago,15deabrilde2016
Ing/MinisteriodeEnerga/EstudioMercadoFotovoltaico/Informes/InformeFinalCorregido2/FSnM/ERN/mlvAbril2016
GAMMAINGENIEROSS.A.
i
SubsecretaradeEnergaEstudiodeMercadoFotovoltaico
ndice
Introduccin.....................................................................................................................................i
1 MetodologaparaRealizarelEstudio.................................................................................1
1.1. MetodologaGeneral..............................................................................................1
1.2. Recoleccin de Informacin para Caracterizar las MIPYMES Demandantes de
SistemasFotovoltaicos...........................................................................................1
1.2.1. AnlisisdeInformacinDisponibleyEntrevistas........................................1
1.2.2. PreparacindeEncuestas...........................................................................2
1.2.3. TamaosdelasMuestras...........................................................................4
1.2.4. TabulacinyAnlisis...................................................................................7
1.2.5. ResultadosObtenidosdelasEncuestas......................................................8
1.2.6. RealizacindeFocusGroup........................................................................9
1.3. AnlisisConjuntodelosResultadosdelasEncuestasylosFocusGroup............10
1.4. ElaboracindePerfildelClienteMIPYMEDemandantedeSistemasFotovoltaicos
paraAutoconsumo................................................................................................10
1.5. Necesidad y Tipos de Financiamiento Requeridos para Proyectos Fotovoltaicos.
...............................................................................................................................11
1.6. ElaboracindePerfilesdeProyectosFotovoltaicos.............................................12
1.7. EstimacindelaDemandaPotencial....................................................................12
1.7.1. DemandaTotaldeEnergayPotenciadelasMIPYMES...........................12
1.7.2. PotencialTcnico......................................................................................13
1.7.3. DemandadeInteresadosenInstalarSistemasFotovoltaicos..................15
1.7.4. DemandaPotencialPrximos5aos.......................................................16
2 ResultadosdeEncuestas...................................................................................................17
2.1. ResultadosdeEncuestasaMIPYMES...................................................................17
2.1.1. Etapa1:RespuestasdelaMuestraCompleta..........................................17
2.1.2. Etapa2:RespuestasdeMIPYMESquetienenIntersenInstalarSistemas
Fotovoltaicos.............................................................................................19
2.2. Resultados de Encuestas a Empresas Proveedores de Equipos y Servicios para
SistemasFotovoltaicos.........................................................................................24
2.2.1. NegociosenqueParticipanlosProveedoresdeSistemasFotovoltaico...24
2.2.2. MotivacionesdeClientesqueAdquierenSistemasFotovoltaicos............25
2.2.3. BarrerasparaDesarrollarSistemasFotovoltaicos....................................26
2.3. ResultadosdeEncuestaaEmpresasqueHanDesarrolladooEstnDesarrollando
ProyectosFotovoltaicos........................................................................................27
2.3.1. TamaodeEmpresasconInstalacinFotovoltaica..................................28
2.3.2. CaractersticasdelaInstalacinFotovoltaica..........................................28
2.3.3. Operacin,MantencinyMonitoreodeSistemasFotovoltaicos.............28
2.3.4. MotivacionesparaRealizarelProyectoFotovoltaico...............................30
GAMMAINGENIEROSS.A.
ii
2.3.5. BarrerasparaInstalarSistemaFotovoltaico............................................30
2.3.6. ConexinparaInyeccindeExcedentes...................................................31
2.3.7. FormadeFinanciamientodelosProyectos..............................................32
2.3.8. OtrosTemas..............................................................................................33
3 ResultadodeFocusGroupyAnlisisConjuntoconEncuestas........................................34
3.1. ResultadodeFocusGroup...................................................................................34
3.1.1. RealizacinFocusGroup...........................................................................34
3.1.2. ConocimientoGeneraldelosSistemasFotovoltaicos...............................34
3.1.3. MotivacionesparaAdquirirunSistemaFotovoltaico...............................35
3.1.4. BarrerasoDificultadesparaAdquirirunSistemaFotovoltaico................36
3.1.5. ConocimientodeVentadeEnergaFotovoltaicaalaRed........................38
3.1.6. FinanciamientoparaAdquirirunSistemaFotovoltaico...........................39
3.1.7. PercepcindelosParticipantessobreERNC.............................................40
3.1.8. OtrosComentariosySugerencias.............................................................40
3.2. ContrasteentrelosResultadosdeEncuestasyFocusGroup...............................42
3.2.1. TemasComunes........................................................................................42
3.2.2. MotivacionesparaInstalarSistemasFotovoltaicos.................................42
3.2.3. BarrerasyDificultadesparaInstalarSistemasFotovoltaicos...................43
3.2.4. MedidasdeEficienciaEnergtica.............................................................44
3.2.5 PropuestasdelosProveedoresparaImpulsarProyectosFotovoltaicos..45
3.3. ConocimientoTcnicoyEconmicodelosSistemasFotovoltaicos.....................45
3.3.1. ConocimientoGeneralsobreSistemasSolaresFotovoltaicos..................45
3.3.2. ConocimientodelaLey20.571ysuReglamento.....................................46
3.3.3. ConocimientoTcnicodeSistemasFotovoltaicos.....................................47
3.3.4. ConocimientoEconmicodeSistemasFotovoltaicos...............................48
3.4. ResumendeLevantamientodeInformacin.......................................................48
4 Identificacin y Caracterizacin de Micro, Pequeos y Medianos Empresarios que han
Desarrollado, y los que tienen Inters en Desarrollar Proyectos de Sistemas
FotovoltaicosparaAutoconsumo.....................................................................................50
4.1. IdentificacindeMIPYMESconInstalacionesdeSistemasFotovoltaicos...........50
4.2. ClasificacindeInstalacionesdeSistemasFotovoltaicos.....................................56
4.2.1. InstalacionesporRegin...........................................................................56
4.2.2. InstalacionesporActividadEconmica....................................................57
4.2.3. RangodePotenciadelasInstalaciones....................................................59
4.2.4. ConexinalaRedElctrica.......................................................................60
4.2.5. LugardeInstalacindelosMdulosFotovoltaicos..................................61
4.3. PerfildelClienteMIPYMEDemandantedeSistemasFotovoltaicos....................61
4.3.1. FuentesdeInformacin............................................................................61
4.3.2. NiveldeInteresadosporSegmentodeEmpresas.....................................62
4.3.3. UbicacindelaDemanda.........................................................................62
4.3.4. ActividadesEconmicas............................................................................62
4.3.5. ConsumodeEnergaElctrica...................................................................62
GAMMAINGENIEROSS.A.
iii
4.4. PerfilesdeProyectosFotovoltaicos......................................................................62
4.4.1. Resumen de Caractersticas Tcnicas de los Proyectos Existentes para
Autoconsumo............................................................................................62
4.4.2. InversionesenProyectosFotovoltaicos....................................................63
4.4.3. RentabilidaddeInstalacionesFotovoltaicasExistentes...........................64
4.4.4. FormasdeFinanciamientodeProyectosFotovoltaicosExistentes..........66
4.5. MotivacinparaInstalarSistemasFotovoltaicos.................................................68
4.6. DeterminantesdelaDemandadeSistemasFotovoltaicos..................................68
4.6.1. FuncindeDemandadeInversiones........................................................68
4.6.2. BeneficiosEconmicosyCostosdelosSistemasFotovoltaicos................69
4.6.3. DeterminantesEconmicosdeDemandadeSistemasFotovoltaicos......70
4.6.4. Factores no Econmicos que Afectan la Demanda de Sistemas
FotovoltaicosenMIPYMES.......................................................................70
4.6.5. Resumen....................................................................................................71
5 FinanciamientodeSistemasFotovoltaicosparaMIPYMES..............................................72
5.1. DisponibilidadActualdeInstrumentosdeFinanciamiento.................................72
5.2. PrcticasdeOtorgamientodeCrditosdelSistemaFinanciero..........................76
5.3. LimitacionesdelasMIPYMESparaobtenerCrditosparaSistemasFotovoltaicos.
...............................................................................................................................77
5.4. Caractersticas y Aspectos Financieros de MIPYMES Susceptibles de Obtener
FinanciamientoparaProyectosFotovoltaicos......................................................78
5.5. NecesidaddeFinanciamientodeMIPYMES.........................................................79
5.6. TiposdeFinanciamientosRequeridos..................................................................80
5.6.1. Cofinanciamiento......................................................................................80
5.6.2. Crditos.....................................................................................................80
5.6.3. Garantas...................................................................................................80
6 EstimacindelaDemandaPotencialdeSistemasFotovoltaicosenMIPYMES...............81
6.1. AntecedentessobreCantidadyDistribucindeMIPYMESporTamao,Reginy
ActividadEconmica.............................................................................................81
6.2. EstimacindeDemandaTotaldeEnergaElctricadeMIPYMES........................83
6.3. EstimacindePotencialTcnicodeSistemasFotovoltaicos................................84
6.4. Interesados en Instalar Sistemas Fotovoltaicos y la Potencia que se Podra
Instalar..................................................................................................................84
6.5. MIPYMESconPlanesdeInstalarSistemasFotovoltaicosenlosPrximos5aos,y
laPotenciaquesePodraInstalar.........................................................................85
6.6. SectoresEconmicosconMayorPotencial..........................................................86
6.7. ZonasGeogrficasconMayorPotencial...............................................................87
7 ConclusionesyRecomendaciones....................................................................................88
7.1. ConclusionesGenerales........................................................................................88
GAMMAINGENIEROSS.A.
iv
7.2. Recomendaciones.................................................................................................90
ANEXOS.........................................................................................................................................92
AnexoN1.PautasdeEntrevistasyListadeEntrevistados.......................................................94
AnexoN2.FormulariosdeEncuestas......................................................................................102
AnexoN3.PautadeIndagacindeFocusGroupyParticipantes............................................113
AnexoN4.CaractersticasdeInstalacionesFotovoltaicasDetectadas.....................................117
AnexoN5.ResultadodeEncuestasaMIPYMES.....................................................................130
AnexoN6.ResultadodeEncuestasaProveedores................................................................139
AnexoN7.ResultadodeEncuestasaEmpresasconInstalacionesFotovoltaicas....................144
AnexoN8.FichasdeProyectosTpicos..................................................................................151
AnexoN9.EstimacindelGastoenEnergaElctricaeInversinenEdificiosdelasMIPYMES
..................................................................................................................................159
AnexoN10.EstimacindelPotencialTcnico.........................................................................165
AnexoN11.ImportacionesdeMdulosFotovoltaicos.............................................................170
AnexoN12.EvaluacionesEconmicasInstalacionesFotovoltaicas..........................................172
AnexoN13.Referencias........................................................................................................197
*********
GAMMAINGENIEROSS.A.
SubsecretaradeEnergaEstudiodeMercadoFotovoltaico i
Introduccin
I. ContextodelEstudio.
El Ministerio de Energa, en el marco de la Agenda de Energa, y el Convenio de
Financiamiento no Reembolsable de Inversiones del Fondo para el Medio Ambiente
Mundial (FMAM) No. GRT/FM13501CH, entre la Repblica de Chile y el Banco
Interamericano de Desarrollo, en su calidad de administrador del Fondo BID/FMAM,
encomend la realizacin del presente estudio, con el objeto de contar con
antecedentestcnicosactualizadosdelmercadofotovoltaicoenChile.

Con la finalidad de entrega antecedentes y estimacin de la demanda por sistemas
fotovoltaicos (SFV FV) para autoconsumo, en emprendimientos productivos de los
segmentos de micro, pequeas y medianas empresas, caracterizndolas, identificando
las principales barreras para acceder a la tecnologa; las fuentes de financiamiento
existentes;ypotencialidadesdelmercadoparauncrecimientosostenible.

Asimismo, el estudio se enmarca dentro de la lnea de accin de promocin de la
energafotovoltaicaqueespartedelobjetivo:promovereldesarrollodeunmercado
ERNC de autoconsumo, definido en la Agenda Energtica del Ministerio de Energa,
establecidaporelgobiernoenelao2014.

Dentro de esta lnea de accin el Ministerio de Energa ha estado realizando diversas
actividades referentes a completar el marco regulatorio a travs de la Ley 20.571 de
generacin distribuida y su reglamento, y al desarrollo de una oferta de calidad,
impulsandounademandaatravsdelprogramadetechossolaresenedificiospblicos
destareparticin,ylacreacindeunaunidadespecializadaenERNCenlaSEC.
II. Objetivos.
Este documento corresponde al Informe Final del Estudio de Mercado Fotovoltaico,
cuyo objetivo es Caracterizar la demanda de bienes y servicios de Sistemas
Fotovoltaicosparaautoconsumoenlamicro,pequeaymedianaempresa(MIPYMES).

Losobjetivosespecficosdelestudioson:
Identificar el conocimiento tcnico, econmico y normativo sobre la instalacin de

unSistemaFotovoltaicoporpartedelosmicro,pequeosymedianosempresarios.

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SubsecretaradeEnergaEstudiodeMercadoFotovoltaico ii
Identificar las motivaciones y dificultades; tcnicas y financieras, que perciben los

micro,pequeosymedianosempresariosparainstalarunSistemaFotovoltaico.

Identificarlascondicionestcnicasyfinancierasquefacilitaranlainstalacindeun
SistemaFotovoltaicoporpartedelosmicro,pequeosymedianosempresarios.

Determinar y caracterizar la demanda potencial por Sistemas Fotovoltaicos para
autoconsumoporpartedelosmicro,pequeosymedianosempresarios.
III. ContenidodelInforme.
El Primer Captulo corresponde a la descripcin detallada de la Metodologa que se
utilizparadesarrollarelestudiodeMercadoFotovoltaico.

En el Segundo Captulo se muestran los resultados de las encuestas realizadas a tres
grupos de actores: MIPYMES; Proveedores; e Instalaciones Fotovoltaicas existentes.
Dichas encuestas tienen por objeto caracterizar la demanda y adems aportan
antecedentesparaestimarlademandapotencial.

En el Tercer Captulo se muestra un resumen de las opiniones recogidas de los Focus
Grouprealizados.Adems,secontrastanlosresultadosdelastresencuestasconlosde
losFocusGroup.

En el Cuarto Captulo se identifica a 180 instalaciones de Sistemas Fotovoltaicos para
autoconsumo.Adems,semuestraunaclasificacinde134destas,entrminosdelas
Regiones en que se ubican, los rubros econmicos a los que pertenecen, as como la
potenciaelctricadedichasinstalacionesysiestnconectadasalared.

Se describe el perfil de los clientes actuales y potenciales de Sistemas Fotovoltaicos.
Asimismo, se resumen las motivaciones para instalar Sistemas Fotovoltaicos y las
barreras existentes, sealadas por los diferentes actores consultados. Tambin se
identifican los perfiles de los proyectos fotovoltaicos existentes y se efecta la
evaluacineconmicaresumidadeestosproyectos.

En el Quinto Captulo se analizan las necesidades de financiamiento de los proyectos
FotovoltaicosparaMIPYMESytambinlascaractersticasdelasMIPYMESsusceptibles
definanciamiento.

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EnelSextoCaptuloseestimalademandapotencialdeSistemasFotovoltaicosenvarios
escenarios: estimacin de demanda total de energa de MIPYMES; estimacin del
potencial mximo de instalacin en techos; estimacin de la demanda de MIPYMES
interesadas en instalar Sistemas Fotovoltaicos y estimacin de demanda a partir de
aquellasMIPYMESquetendranplanesdeinstalarSistemasFotovoltaicolosprximos5
aos.
EnelCaptuloSptimoseindicanlasprincipalesconclusionesdelestudioyseagregan
recomendacionesparasuperarlasprincipalesbarrerasdetectadas.

Este informe entrega diversos antecedentes para caracterizar y estimar la demanda
potencialdeSistemasFotovoltaicos(SFV)delasMicro,MedianasyPequeasempresas
(MIPYMES). Los principales productos obtenidos incluyen: el grado de conocimiento
sobre los SFV en las MIPYMES; sus motivaciones para instalar SFV; las barreras que
soportanestasempresas;losperfilesdelasempresasdemandantesdeSFVylosdelos
proyectosfotovoltaicosexistentes,ylaestimacindelademandapotencialdeSFVpara
autoconsumoenlossegmentosdeempresasconsiderados.

******

GAMMAINGENIEROSS.A.
SubsecretaradeEnergaEstudiodeMercadoFotovoltaico 1
1 MetodologaparaRealizarelEstudio.
1.1. MetodologaGeneral.
Enresumen,lametodologaincluye:
a) Obtencin de informacin sobre los demandantes a travs de encuestas,
entrevistas y Focus Group (FG). Para obtener informacin se entrevist y
encuest a dos tipos de actores: los que ya han instalado Sistemas
Fotovoltaicosylosdemandantespotenciales.Laprimera,tuvocomoobjetivo
principalcaracterizarlasempresasquehaninstaladoSistemasFotovoltaicos
enlosltimosaos,ylasegundapermiticaracterizarlasempresasqueson
clientespotenciales,yestimarsuintencindeinstalarsistemasfotovoltaicos.
Unaterceraencuesta,efectuadaaproveedoresdeSFV,relevarantecedentes
ydatosdecontactodeempresasquehaninstaladoSFV;informacinquese
requiereparalaprimeraencuestamencionada.
b) Anlisisdelainformacindecadaencuestayluegoanlisisconjunto;mslos
resultadosdelosFG.Enparticularseanalizlasmotivaciones,dificultadesy
otrosantecedentesqueayudaronaprecisarlacaracterizacindelademanda
yservirdebaseparaestimarlademanda.
c) Secaracterizaronlosperfilesdelosdemandantesydelosproyectos,sobrela
base de la mejor informacin obtenida de las encuestas a proveedores y
proyectos.
d) Paralelamente,seanalizlasnecesidadesdefinanciamientodelasMIPYMES
para desarrollar proyectos FV y se caracteriz las MIPYMES susceptibles de
financiamiento.
e) Finalmente, se estim la demanda de energa elctrica de las MIPYMES, el
potencialtcnicodeenergaFVposibledeinstalarylademandapotencialde
los interesados en instalarSFV y los que tieneplanes de instalarSFV en los
prximos5aos.Estoselogrconunacombinacindeinformacinpblica,
mslaobtenidaenlasencuestas.
1.2. Recoleccin de Informacin para Caracterizar las MIPYMES Demandantes de

SistemasFotovoltaicos.
1.2.1. AnlisisdeInformacinDisponibleyEntrevistas.
Eltrabajocomenzconlarecopilacinyanlisisdetodalainformacinpuestaa
disposicinporlacontraparte,mslainvestigacinsecundariaenlossitiosWeb
delMinisteriodeEnerga,SEC,GIZ,ACERA,ACESOL,CIFESyotraspublicaciones
eneltema,talescomoelestudiodelCDT,estudioAppsol,estudiodeDandilion
paraelMinisterio.

GAMMAINGENIEROSS.A.

Paralelamente, se efectuaron entrevistas estructuradas a diversos actores
relevantesincluyendoaACERA,ACESOL,CIFES,CNR,CNPL,CORFO,BancoEstado
(FOGAPE),ademsdevariosproveedoresdeSFVyempresaseinstitucionesque
handesarrolladoproyectosFV.Previamente,seelaborpautasparacadatipode
entrevistasquesemuestranenelAnexoN1.

Adems,seanalizinformacinestadsticadelMinisteriodeEnerga(BNE),INE
(Encuestas ENIA, Comercio y Servicios y Consumos elctricos), SII (Cantidad de
MIPYMES, por regin y actividad econmica), e importaciones de mdulos
fotovoltaicosbasadaeninformacindelServicioNacionaldeAduanas.

1.2.2. PreparacindeEncuestas
Conelfindeobtenerlosantecedentesnecesariosparacaracterizaryestimarla
demandaenlosprximos5aosenlasMIPYMES,seefectuaronencuestasatres
gruposdeactoresrelevantes:unamuestraaleatoriadeMIPYMES, ungrupode
empresas que ha desarrollado proyectos Fotovoltaicos, y a proveedores de

Con este fin se elaboraron previamente los cuestionarios y sus respectivos
instructivos,quesemuestranenelAnexoN2.Loscuestionariosseelaborarona
partir del conocimiento obtenido por los consultores, ms lo averiguado en las
entrevistasydelanlisisdelainformacindisponible.Estossonconcisos,fciles
dellenaryestnredactadosenunlenguajecomprensibleparalosencuestados,
conelfindeevitar,enloposible,desintersenresponderoconfusionesenlas
respuestas.Lostemasdelasentrevistasenprofundidadsonsimilares.
a) EncuestaaProveedoresdeSistemasFotovoltaicos:
Su objetivo fue relevar antecedentes y datos de contacto de las empresas
quehanefectuadoinstalacionesfotovoltaicas,enlosltimosaos.Adems,
se pregunt caractersticas generales de los proyectos: regin, actividad
econmica,potenciayotrostemas(verAnexoN2).

Esta encuesta se efectu por email al total de empresas distribuidoras e
instaladorasdeSistemasFotovoltaicosdetectadas.El universo deempresas
encuestadas, comprendi el registro del total de afiliados de ACESOL, los

GAMMAINGENIEROSS.A.
levantados en un registro por la GIZ, complemento del anterior, ms otros

obtenidosdeCIFESyotrasfuentes1
b) Encuesta a Empresas que han Desarrollado o estn Desarrollando

ProyectosFotovoltaicos.
Esta encuesta tuvo por objetivo caracterizar la demanda, tomando como
base los Sistemas Fotovoltaicos instalados en los ltimos aos. Los
principalestemasaconsultarenestaencuestaincluyen:
Caractersticas principales de los proyectos: potencia, conexin a red,
regin,lugardeinstalacin,produccindeenerga.
Montodelainversinyformadefinanciamiento.
Quinoperaymantiene.
Motivacinpararealizarelproyecto.
Barrerasencontradas.
ConocimientodelaLey20.571ysusbeneficiosparaventadeexcedentes.

Estaencuesta,apartirdellistado2completodeempresasquehanhechouso
delaLey20.571deGeneracinDistribuidayotrasfuentesdefinanciamiento
pblicas se envi a las empresas e instituciones detectadas que han
desarrollado o estn desarrollando Sistemas Fotovoltaicos, de pequeo
tamao ( 1 MW), en las cuales se tena informacin de contacto (90),
descartando los proyectos de iluminacin de caminos, calles y patios.
TampocoseincluyeronpequeasinstalacionescofinanciadasporINDAP.
Este listado se elabor a partir de la informacin proporcionada por la

encuestaN1,aproveedores,mslistadosdeproyectosfinanciadosporFIA,
CNR, as como la lista de proyectos con TE4 de la SEC e informacin
recopiladadepginasWeb.

c) EncuestaaMIPYMES.
EstaencuestaqueseefectuaunamuestraaleatoriadeMIPYMES,serealiz
en dos etapas. La primera tuvo por objeto detectar el conocimiento que
tienen las MIPYMES sobre los Sistemas Fotovoltaicos y el inters que
tendrandeinstalarSistemasFotovoltaicos.Estoconelobjetodeefectuarun
primerfiltrodeempresas,necesario paraseleccionarlasempresas queson
demandantespotencialesdeSistemasFotovoltaicos,ascomodeterminarla

1
Verlistadereferencias(anexo13)
2
Anexo4

GAMMAINGENIEROSS.A.
proporcindeempresasdecadasegmentoquetendraninterseninstalar
SistemaFotovoltaicos.
LostemasconsultadosenlaPrimeraEtapason:
ConocimientodelosSistemasFotovoltaicosysusbeneficios.
InterseninstalarunSistemasFotovoltaicos.
Razonesdedesinters.
A aquellas que conocen y manifestaron inters en instalar Sistemas
Fotovoltaicos, se les encuest en una segunda etapa, con el objeto de
conocersitieneintencionesrealesdeinstalarSFVenlosprximosaos.Las
intenciones de instalar Sistemas Fotovoltaicos en los prximos 5 aos, se
utilizaronparaestimarlademandapotencialeneseperodo.

LostemasconsultadosenlaSegundaEtapa,son:
PlanesconcretosdeinstalarSistemasFotovoltaicosenlosprximosaos.
Sihasolicitadocotizaciones.
Sihaefectuadoconsultas.
MotivosparainstalarSistemasFotovoltaicos.
Barrerasdetectadas.
ConocimientodelaleyyreglamentodeNetBilling.

ElresultadodeestaSegundaEtapapermitecaracterizarlosfuturosdemandantes
de Sistema Fotovoltaico en trminos de ubicacin geogrfica, actividad
econmica y tamao de empresas: micro, pequea o mediana, as como
determinar los parmetros bsicos para estimar la demanda potencial por

1.2.3. TamaosdelasMuestras.
a) EncuestaaMIPYMES.
Eltamaodelamuestradeterminaelniveldeconfianzadelosresultadosy
el error mximo esperado de stos. A mayor tamao de la muestra mayor
niveldeconfianzay/omenorerror.

Elniveldeconfianzacorrespondealaprobabilidad(%)queelresultadodela
muestra sea similar al promedio del universo que se desea investigar. El
rangodedesviacindelpromediodelamuestrarespectodelpromediodel
universosedenominaerrormximo.Paraestetipodeencuesta,lonormales
trabajar con niveles de 5% de error mximo, con un 95% de confianza. En

GAMMAINGENIEROSS.A.
estecasoeluniversoeseltotaldeMIPYMESylamuestrasonlasencuestas
realizadas.

Para el clculo del tamao de la muestra, se utiliz la siguiente ecuacin
vlidapararesultadosexpresadosenporcentaje3,dadoquecasilatotalidad
de los resultados y los ms importantes, se expresan en porcentajes. Esta
frmula es ampliamente mencionada en la literatura especializada y es
utilizadacorrientementeenestetipodeencuestas.

1
/1 1
Enque:
n= Cantidadrequeridadeencuestas.
t= Abscisadeladistribucinnormalquedeterminaunciertointervalode
confianza. En este caso se tom t=1,96, que implica que el resultado
poseeun95%deconfianza.
pyq=Fraccinderespuestaspositivasynegativas,respectivamente.(Parael
clculoseconsiderap=q=0,5queeslomsdesfavorable)
d= Errormximodeseado.
N= Universo de empresas. En este caso son 195.707 microempresas,
162.423pequeasy25.115medianas4.

Paraque laencuestatenga validezestadsticay permitaestimarel nivelde
confianza, sta debe estar basada en una muestra aleatoria del universo.
Con este fin se cont con una muestra total de 1.151 MIPYMES, la cual se
extrajo en forma aleatoria de una base de datos de 306.370 MIPYMES que
poseeGFKAdimarkChileS.A.,deuntotalde383.245quesealaelSII;alao
2014.LasMYPIMESconsideradasenlamuestraaleatoria,correspondenalas
regiones5comprendidasentrelaXVylaVII,yatodoslosrubroseconmicos.

La muestra total se dividi en tres muestras aleatorias independientes, del
mismo tamao una para cada segmento: micro, pequea y mediana

3
Fuente:LibroTcnicasdeMuestreodeWilliamCochran.
4
FuenteSII2015.NoconsideralasMicroempresasniveles1y2cuyasventassoninferioresa600UF/ao
(1.200.000$/mes),nilasdelasregionesIXaXII.
5
LamuestradelaencuestaconsiderhastalaVIIregin,ainsinuacindelasbasesdelestudio.LosFG
incluyen Concepcin, y el levantamiento de instalaciones existentes incluy todo el pas. El anlisis
globalconcluyquelaReginVIIItambinerarelevante,loquecoincideconelestudiodelocalidades
delaGIZ.

GAMMAINGENIEROSS.A.
empresa,considerandoquelacantidaddemicroempresasesmuysuperiora
los otros segmentos, en especial al de las medianas empresas. Por este
motivo, si se utilizara un muestreo aleatorio del grupo total, la muestra de
medianasempresasseramuypequea(6%).

La cantidad efectiva de encuestas realizadas fue de 660, dado que un alto
porcentaje de potenciales encuestados no se encontr o no contest. Esto
implicaqueelerrormximodelamuestraefectivafuede3,8%,conun95%
deconfianza.Paraobtenerun95%deconfianzayunerrormximodeun5%
serequiereunamuestradeslo384unidades.

En total se lograron 218 encuestas respondidas tanto de Micro como de
Pequeas Empresas y 224 encuestas contestadas de Medianas Empresas.
Esto implica que para cada segmento el error mximo es de 6,6% para un
95%deconfianza.Enconsecuencia,lamuestrautilizadaesrepresentativaa
nivelglobaldelazonaentrelasregionesXVyVIIaniveldecadasegmento
micro, pequea y mediana empresa y a nivel nacional, pero no a nivel de
cadareginoactividadeconmica.

ElCuadroN1.1semuestranlascifrasanterioresresumidas.

CuadroN1.1.
ComparacindeUniversoyMuestraporSegmentos
BasedeDatosde
Universo Encuestas
dondeseExtrajola MuestraInicial
MIPYMESSII Realizadas
Muestra
Micro3 195.707 195.475 384 218
Pequea 162.423 90.624 384 218
Mediana 25.115 20.271 383 224
Total 383.245 306.370 1.151 660
Fuente:ElaboracinPropia.

EnelCuadroN1.2.semuestranlossectoreseconmicostantodelamuestra
de empresas total (1.151) como de las empresas que respondieron la
encuesta(660).

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroN1.2.
EmpresasEncuestadasporActividadEconmica
Muestra1151Empresas Muestra660Encuestas EmpresasSIITotalPas
ActividadEconmica Total Porcentaje Total Porcentaje Total Porcentaje
Agricultura,Ganadera,Pesca 45 3,9% 36 5,5% 48.239 11,0%
ComercioalporMayoryMenor 303 26,3% 184 27,9% 134.788 30,7%
Construccin 200 17,4% 59 8,9% 42.761 9,7%
Energa 3 0,3% 3 0,5% 1.682 0,4%
Enseanza 75 6,5% 63 9,5% 6.226 1,4%
Hotelesyrestaurantes 65 5,6% 50 7,6% 19.544 4,5%
Industriasmanufactureras 147 12,8% 58 8,8% 44.933 10,2%
Serviciosfinancieros,saludyotros 224 19,5% 138 20,9% 95.880 21,8%
Minera 13 1,1% 9 1,4% 2.926 0,7%
Transporte,almacenamientoycomunicaciones 76 6,6% 60 9,1% 41.847 9,5%
Total 1.151 100,0% 660 100,0% 438.826 100,0%
Nota:LasempresasSIInosepuedensepararademsporreginporquenosetieneeldatocompleto.
Fuente:ElaboracinPropia.

b) EncuestasaProveedoresyEmpresasconProyectosFotovoltaicos.
El universo de proveedores detectados fue de 146 empresas, a todas las
cualesseenvilaencuestaporemail.Seobtuvieron29respuestas,loque
representaalrededordeun20%deluniverso.Estaproporcinessimilarala
obtenida por GIZ en su encuesta para elaborar el ndice de Precios de
SistemasSolaresFotovoltaicos,almismogrupodeactores.

Dichaencuestatuvoporobjetivoprincipaldetectarlamayorcantidadposible
de proyectos fotovoltaicos por lo que su validez estadstica es poco
relevante.Entodocasoparalasotrasconsultassuniveldeerroresde16,9%
paraun95%deconfianza.

En el caso de los proyectos tambin se envi la encuesta al total de
instalacionesfotovoltaicasquesedetect,queson134excluyendolosTSPy
laboratorios.Enestecasoselograron28encuestasquerepresentanun21%
deluniverso.

1.2.4. TabulacinyAnlisis.
Cada una de las encuestas se revis en su completitud y consistencia, luego se
ingresaronlasrespuestasdecadaconsultaaunabasededatosExcel.

A continuacin se utilizaron las herramientas de Excel para calcular totales y
porcentajes de las diferentes alternativas de cada consulta. Asimismo,
permitieron efectuar combinaciones entre las variables relevantes para el
estudio,utilizandotablasdinmicas.

GAMMAINGENIEROSS.A.

Por ejemplo, se pudo separar las diferentes respuestas de las consultas que
permiten caracterizar los proyectos en funcin de rangos de potencia de la
instalacin,ascomocombinarconreginoactividadeconmica.
1.2.5. ResultadosObtenidosdelasEncuestas.
a) EncuestaaProveedores.
Esta encuesta permiti generar los siguientes resultados: listado de
instalacionesfotovoltaicasexistentesenelpas,incluyendoregin,comuna,
actividad econmica, potencia, si est conectada a la red, donde estn
instaladoslosmdulosfotovoltaicos(mdulo).
b) EncuestaaEmpresasqueHanDesarrolladoProyectosFotovoltaicos.
Estas encuestas tuvieron por objeto obtener informacin respecto de las
caractersticasquesedispusoparatipificarlademanda,queson:
Regin
Tamaoempresa:micro,pequeaymediana.
Actividadeconmica:agricultura,manufactura,turismo,etc.
PotenciaInstalada[kWp]
EnergaProducida[kWh/ao]
Ubicacindemdulos:Techo/Suelo/Pared
Conectado/Aislado:Ongrid,OffGrid.
Horasaooperacin.
Tipodefinanciamientoutilizado.
Porcentajedefinanciamientoexternoalaempresa:%crdito;%subsidio.

Estainformacinpermiticomplementarlainformacindelpuntoanterior.
Adems,conellassepudoobtenerresultados,talescomo:
Nmero de empresas con Sistemas Fotovoltaicos por segmento
(mediana, pequea y microempresas) y total; separadas por regin y
actividadeconmica.
Caractersticas de los Sistemas Fotovoltaicos: tipo de mdulo, marca,
proveedoreinstaladordelServiciofotovoltaico.
Nmeroyporcentajeporrangodepotencias.
Porcentajedelconsumoabastecido:%yrangos.
%conexinared.
%Ubicacindelmdulo(suelo,techo,pared).
Porcentajedecasosenquehaymonitoreo(%).
Aodepuestaenmarcha.

GAMMAINGENIEROSS.A.
c) EncuestaaMIPYMES.
Conellasseobtuvoinformacinparacaracterizarlademandaenbasealas
siguientesvariables:
PorcentajedeempresasqueconocendeSistemasFotovoltaicos.
Porcentaje de empresas que conocen los beneficios de los Sistemas
Fotovoltaicos.
Porcentaje de empresas que manifiestan inters en instalar Sistemas
Fotovoltaicos.
CausasdedesinterseninstalarSistemasFotovoltaicos(%).
Porcentaje de empresas que tienen planes concretos de instalar un
SistemaFotovoltaicoenlosprximos5aos.
PorcentajedeempresasquehancotizadoSistemasFotovoltaicos.
Porcentaje de empresas que se han informado de la posibilidad real de
instalarSistemasFotovoltaicos.
ConsumodeEnergaElctricadelasempresasencuestadas.
Porcentaje de empresas interesadas que disponen de espacio para
instalarSistemasFotovoltaicos.
MotivosparainteresarseeninstalarSistemasFotovoltaicos.
DificultadesparaconcretarinterseninstalarSistemasFotovoltaicos.
Porcentajedeconocimientodereglamentacinparainyectarenergaala
red.
Porcentaje de conocimiento de Procedimiento para solicitar conexin a
red.
1.2.6. RealizacindeFocusGroup.
Serealizaron8FocusGroup,cadaunoenlassiguientesciudadesindicadasenlas
bases: Arica, Calama, Copiap, San Felipe, Los Andes, Santiago, Talca y
Concepcin.
ElobjetivodelosFocusGroup(FG)fueprofundizaralgunostemasquesurgieron
delasencuestasyentrevistas,talescomo:lamotivacinparainstalarSistemas
Fotovoltaicos; el grado de conocimiento de la tecnologa, su normativa, sus
beneficiosylimitaciones;lasbarrerasdetectadasenlosproyectos;expectativas
de ahorro, etc. En general, estos temas son cualitativos y difciles de precisar
medianteunaencuesta.

Los FG se efectuaron en un hotel de cada localidad, bajo la conduccin de dos
expertoseneltema.LosparticipantesdelosFG,entotalfueron48empresarios

GAMMAINGENIEROSS.A.
MIPYMESdelasdiversasciudadeselegidasodelaszonascercanas6,quehaban
instalado Sistemas Fotovoltaicos o estaban interesados y conocan el tema. Se
seleccionaempresariosquehabancontestadolaencuestauotros.Seincluya
empresarios de todos los segmentos (Micro, Pequeos y Medianos) en cada
reunin.

ElModeradordelFGsiguiunapautadefinidaporelequipodetrabajo,laquese
incluyeenelAnexoN3.Lostemastratadosfueronsobrelapercepcingeneral
y conocimiento de los Sistemas Fotovoltaicos, motivaciones, barreras,
financiamiento. Las opiniones de los invitados se grabaron y registraron. El
moderador efectu un resumen con las opiniones sobre cada tema, en cada
reunin.

ElequipodetrabajoanalizlosresultadosdecadaFGyluegoseresumieronlas
conclusiones de estos FG, sealando las coincidencias de opinin entre los
diversosgrupos.
1.3. AnlisisConjuntodelosResultadosdelasEncuestasylosFocusGroup.
A continuacin, el equipo de trabajo analiz en detalle los resultados de las
entrevistas estructuradas7, encuestas y FG. Luego se analizaron los temas
coincidentesentrelasencuestasodestasconlosFG.

Las encuestas entregaron datos cuantitativos (%) respecto de las diferentes
opinionesypreferenciasdelosempresariosencuestados,yaseadeMIPYMESo
ProyectosEjecutados.EnlosFGseprofundizenlosdetallesyenlosporqude
esasopinionesypreferencias.

Finalmente,serecabaronlascoincidenciasyaspectoscontrastantes,enespecial
aspectoscomplementariosquesepudoobtenerdelasentrevistas,encuestasy
FG.

1.4. Elaboracin de Perfil del Cliente MIPYME Demandante de Sistemas
FotovoltaicosparaAutoconsumo.
Con la informacin obtenida de las encuestas a proveedores y la de los
proyectos,secaracterizaronlasempresasexistentesyseelaboraronperfilesde

6
Encadaciudadseinvitformalmentea1012empresariosdelperfilsealado.
7
EntrevistaenANEXO2

GAMMAINGENIEROSS.A.
clientesdelossegmentosMIPYMEdemandantesdeSistemasFotovoltaicospara
autoconsumo.
Lascaractersticasconsideradasfueron:
Segmentodemercado:Micro,PequeasyMedianasempresas.
Actividadeconmicayproductiva.
Regindelasinstalaciones.
RangosdePotenciadelasinstalacionesfotovoltaicas.
Rangodelconsumoelctricoanual.
Conectadoalaredoaislado.
DisposicindelosmdulosFotovoltaicos:techo,suelo,pared.
Financiamientoygaranta(propioodeterceros).
Habilitacinparavenderexcedentes.

EnelcasodelperfildelosusuariosactualesdeSistemasFotovoltaicos,seagreg
monto de la inversin, forma y monto de financiamiento y porcentaje del
consumoelctricocubierto.
Para cada perfil se determin los porcentajes de cada caracterstica Luego se
analizaronlasdiferenciasentrelosdiversossegmentosylasposiblescausasde
stas.
Adems, se analizaron las motivaciones de los usuarios actuales de Sistemas
fotovoltaicos as como de los potenciales clientes, y los determinantes para su
demanda.
1.5. NecesidadyTiposdeFinanciamientoRequeridosparaProyectosFotovoltaicos.
Delasencuestasseobtuvieronantecedentesgeneralessobrelaimportanciadel
financiamientocomobarrerapararealizarlosproyectosFotovoltaicos,ascomo
la forma de financiamiento de los proyectos Fotovoltaicos instalados: con
recursos propios, subsidios, crditos o ESCO. Asimismo, se determin el
porcentajedecadatipodefinanciamientodelamuestradeempresasquehan
implementadoproyectos.

En los FG y entrevistas con proveedores y empresas, se profundiz el tema de
necesidades de financiamiento de proyectos Sistemas Fotovoltaicos, as como
hastaqupuntoeltemadefinanciamientoesunabarreraparaeldesarrollode
losSistemasFotovoltaicos.Adems,seefectuaronentrevistasconCORFO,CIFES,
BancoEstadoyBancoSantandersobreprogramasdecofinanciamiento,sobrela
existencia y caractersticas de garantas y crditos para MIPYMES y ERNC, los

GAMMAINGENIEROSS.A.
plazos y condiciones de financiamiento ofrecido y las exigencias para otorgar

crditosogarantasaMIPYMES.

Conlainformacinrecolectadasedeterminqutiposdefinanciamientoestn
disponibles con fondos pblicos y privados, y cules son las carencias y
dificultades de las MIPYMES para financiar proyectos fotovoltaicos. Luego se
analizculessonlasnecesidadesdefinanciamientodeproyectosFotovoltaicos
en trminos de plazos, tipo de apoyo financiero; subsidios, crditos y/o
garantas.

Asimismo, se analiz las exigencias de las instituciones financieras y las
caractersticas y requisitos que deben cumplir las MIPYMES para obtener
financiamiento.
1.6. ElaboracindePerfilesdeProyectosFotovoltaicos.
Sobre la base de la informacin levantada respecto de las instalaciones
existentes, ms los proyectos en ejecucin, se elabor un perfil de stos. Se
incluy las siguientes caractersticas: sector econmico, tecnologa, potencia,
tipo de tarifa, montos de inversin, forma de financiamiento (propio, crdito,
subsidiooESCO),porcentajedefinanciamientopropio,PRIyTIR.Paraestimar
elPRIyTIRseefectuunaevaluacineconmicade22proyectosqueseincluye
enelAnexoN12.
Paracadacaractersticasecalcullosporcentajespromedioyrangos(porej.%
decadatecnologa,%decadatipodeinversin,etc.)

Adems,seelaborfichasdeseisproyectostpicosreales.Cadafichaincluyelas
variablessealadasenelprrafoanteriormsotrascaractersticasdescriptivas,
quedanmayordetalledecadaproyectoseleccionado.(AnexoN8).
1.7. EstimacindelaDemandaPotencial.
1.7.1. DemandaTotaldeEnergayPotenciadelasMIPYMES.
La demanda potencial se define usualmente como la cantidad mxima de un
producto que es posible vender en un plazo dado. En el caso de Sistemas
Fotovoltaicosstasepuedeexpresarentrminosdepotencia:(kWp)oenerga
(KWh).

Conlainformacinpblicadisponibleesposibleconocerlacantidaddeenerga
elctricaqueconsumenlasempresasenChileenformaglobal,lacualsepuede

GAMMAINGENIEROSS.A.
obtener a partir del balance de energa, restando los consumos residenciales y

losdelsectorpblico.
No se encontr ninguna informacin detallada de consumo elctrico de

MIPYMES. Porestemotivo para estimar la demanda total de energa elctrica
dedichosegmento,seaplicunporcentajedelconsumototal,elquesebasen
la relacin entre el costo anual en energa elctrica de las MIPYMES versus las
ventastotalesdedichasempresas,obtenidodelSII.

Larelacinentrecostoelctricoyniveldeventasseobtuvodecuatroencuestas
del INE, del ao 2013: ENIA (Industria), Comercio, Servicios y Turismo8. El
resultadofuequeelconsumoelctricodelasMIPYMESseestimaenun12,9%
delconsumototaldelsectorproductivo.

Del mismo anlisis se concluy que el costo de la energa elctrica consumida
por las MIPYMES, en promedio equivale al 0,74 % de sus ingresos. Ambos
clculossedetallanenelAnexoN9.

Para estimar la demanda de potencia requerida para generar una cantidad de
energa equivalente a la demanda de las MIPYMES, se dividi el consumo de
energaproyectadoporelfactordeplantapromedioyporeltotaldehorasdeun
ao,obteniendolapotencianominaldelossistemasfotovoltaicosrequeridos.El
detallesemuestraenelAnexoN9.

1.7.2. PotencialTcnico.
El Potencial Tcnico se defini como la cantidad mxima de Sistemas
Fotovoltaicos que las MIPYMES podran instalar con la tecnologa actual,
considerando la restriccin de espacio de las MIPYMES, dado que los sistemas
fotovoltaicos requieren una superficie de 7 a 10m2/kWp. Por este motivo los
Sistemas Fotovoltaicos se instalan usualmente en los techos de las industrias,
comerciosyservicios.

Esposibleestimar,conciertaprecisin,elpotencialdeSistemasFotovoltaicosen
techos dado que se conoce la superficie total de edificios no habitacionales y
conociendolarelacinentresuperficiedemdulosypotencia.

8
EncuestaEstructuraldelComercioAnualyEncuestaEstructuraldeServiciosAnual.

GAMMAINGENIEROSS.A.
Lasfrmulasparaestimarelclculodepotencialtcnico(PTP)ylosparmetros
utilizadossonlossiguientes:

PTP=SNHx//kW
Enque:

PTP= PotencialTcnicoenkW.
SNH= Stockdeconstruccionesnohabitacionalesm2.
= porcentajededisponibilidaddelostechos.Consideraqueensloenun
%delasuperficiedetechosesposibleinstalarmdulosFotovoltaicos.
(Seestimen80%).
= Ndepisospromediodelosedificios=N.(Seestimen1.5)
= Superficie de mdulos por kW de potencia m2/kW.(Se estim en
8m2/KWp)

Elstockdeconstruccionesnohabitacionalesesundatodisponibleanualmente
de las estadsticas del Ministerio de la Vivienda, y es prcticamente lo mismo
quelasuperficieedificadaporempresaseinstituciones.Elstocksecalculcomo
lasumadelosltimos40aosyalcanzaa167,8millonesdem2.

Para calcular el potencial tcnico de las MIPYME se estim un porcentaje del
potencial tcnico total, basado en las mismas encuestas indicadas en el punto
anterior.

Elpotencialtcnicodeenergasecalculaconlasiguienteecuacin:

PTE= PTPJxFpJx8.760kWh/ao

PTE= Potencialtcnicodeenerga.
J= Reginj.
FpJ= Factorplanta%
La cantidad de energa generada por los Sistemas Fotovoltaicos de algunas

MIPYMEtcnicamentepodrasuperarlademandadelamismaempresayaque
estapodravenderelexcedentealared.

GAMMAINGENIEROSS.A.
1.7.3. DemandadeInteresadosenInstalarSistemasFotovoltaicos.
Las grandes instalaciones fotovoltaicas han logrado un fuerte desarrollo,
especialmente en la zona norte del pas, donde existen actualmente varias
instalacionesquesumanvarioscientosdeMWdepotencia.

No sucede lo mismo a nivel de pequeas instalaciones residenciales y de
MIPYMESdondeeldesarrolloanesincipiente,loquesecorroboraconelalto
porcentaje de empresas (78%), que indicaron desconocer o tener un
conocimientomenordelosSistemasFotovoltaicos.

Conelfindeestimarunademandapotencialmsacordeconelmercado,enla
encuesta a MIPYMES se consult a los empresarios su inters en instalar
Sistemas Fotovoltaicos, lo que permiti determinar un porcentaje de
empresarios que estaran interesados en instalar Sistemas Fotovoltaicos; para
cada tamao de empresas: Micro, Pequea y Mediana. Aplicando estos
porcentajes al universo de empresas de cada segmento se estim la cantidad
total de empresas, que estaran interesadas en instalar Sistemas Fotovoltaicos.
Multiplicandodichacantidadporlapotenciamediaporsegmentoseobtienela
potenciatotalenkW,delasMIPYMESinteresadas.

DIP=

DIP= DemandaPotencialdeinteresadoskW
i= Segmentoi:micro,medianaopequeaempresa.
Ii= %interesadossegmentoi.
Ni= Cantidadtotaldeempresasdelsegmentoi.
Ki= Potenciapromedioinstalacionessegmentoi.

Lademandadeenergaquepodrancubrirlasinstalacionesdeinteresadossera:

DIE=DIPxfPx8.760kWh/ao
Enque:

DIE= Demandaenergadeinteresados.

Para los tres segmentos se consider slo la cantidad de MIPYMES entre la
ReginXVylaReginVIII.EnelcasodelasMicroempresasseconsidersloel

GAMMAINGENIEROSS.A.
Nivel3,dadoquelosotrosdosnivelestieneningresosmuypequeos(bajo600
UF/ao),porloquelaprobabilidadqueseanclientespotencialesesmuybaja.

Cabe mencionar que las empresas no interesadas corresponden
mayoritariamente a aquellas que desconocen la tecnologa Fotovoltaica, a
empresasquenodisponendeespacioparainstalarSistemasFotovoltaicosono
sondueosdelapropiedadenqueoperalaMIPYME,obientienenunconsumo
deenergaelctricamuypequea.
1.7.4. DemandaPotencialPrximos5aos.
En la misma encuesta se consult a los interesados si tenan planes de instalar
SistemasFotovoltaicosenlosprximos2aosoenlossiguientes3a5aos,con
el fin de medir el real inters de instalar Sistemas Fotovoltaicos. Este segundo
grupo, ms reducido que el de los interesados, permite estimar la demanda
potencialparalosprximos5aos.Laformadeclculoessimilaralaanterior:

DP5A= MP5ixNixKikW
DP5A= Demandapotencialenlosprximos5aos
MP5i= % MIPYMES con planes de instalar Sistemas Fotovoltaicos en los
prximos5aosdelsegmentoi.

La diferencia entre los interesados y los que tienen planes se considera la
demandademslargoplazo.

GAMMA AINGENIEROSSS.A.
SubsecreetaradeEneergaEstudiiodeMercad
doFotovoltaiico 17
2 R
Resultado
osdeEncu
uestas.
2
2.1. ResuultadosdeEEncuestasaaMIPYMES..
2.1.1
1. Etapa1:RespuestasdelaMueestraComplleta.
Laettapa1delaaencuestasserealiza unamuestraaleatoriaaquecomprrende660
MIPYYMES, cuyo ue investigaar el grado de conocimiento e inters de
o objeto fu
dichaasempresaaseninstalaarSistemas Fotovoltaiccos.Losressultadostab buladosse
mueestranenelAnexoN5.

En la Figura N 2.1. see muestran n los resultados obteenidos resp pecto del
conoocimientosobrelaeneergafotovo oltaicadelasMIPYMESSysusbeneeficios,as
comoelinterseninstalarSistemasFo otovoltaicossensuemp presa.

Nota:P
PorcentajeReferiidoalTotaldeEm
mpresaEncuestad
das
FigurraN2.1:ConocimientoeIntersSob
breEnergaFFotovoltaica

Del ggrfico se d
destaca el b
bajo porcenntaje de MIPYMES quee tiene cono ocimiento
sobrre los SFV ((23%). Se o
observa adeems, que el e porcentaaje de empresas que
tieneen conocim n la mediana empresa que en la
miento sobree los SFV ess similar en
pequuea y algo o mayor que en la m microempreesa. Menos de la mitaad de las
emppresasquecconocenlossSFVtienen ninterseninstalarSisstemasFoto ovoltaicos,
sienddo mayor ele porcentajje de las m
medianas, algo menor eel de las peequeas y
sloun6%delaasmicroempresas.

doFotovoltaiico 18

EnlaaFiguraN 2.2.semueestranlosm
motivosque sealaron lasMIPYMEES,porlos
cualeesnoseinteeresanenin
nstalarSisteemasFotovo
oltaicos.

FigurraN2.2:Mo
otivodeDesinters
Lasttresprincipaalesrazonesssealadasparanointteresarseco orresponden nalafalta

de eespacio parra instalar los mdullos, arrendar las dep pendencias y la alta
inversin.Otrossmotivosm mencionadossson:elbajjoconsumo odeenergaaelctrica,
lafaltadefinan nciamiento ogarantas;lafaltadeeapoyotcnico;nosertemade
interrs para la empresa, ddesconfianzaa en los Sisstemas Foto ovoltaicos; la falta de
inforrmacinylaainversineenotrosmtodosdeah horrodeennergaelctrrica.

En laa Figura N2.3 se mueestran los reesultados soobre conoccimiento e iinters en
SisteemasFotovo oltaicosclassificadospo bservaque laRegin
orregin.EEn ella seob
Metropolitanacconcentraeelmayorco onocimiento odelatecnologaymeenosdela
mitaad muestra inters en instalar un n Sistema FFotovoltaicoo, en similittud con la
clasificacin mo ostrada en la Figura N2.1, mienttras que en la regin d de Arica y
Parinnacota son muy similaares las empresas que conocen y tienen inteers en la
instaalacin de Sistemas FFotovoltaico os. Adems,, en esta rregin se aalcanza el
mayor porcentaje de inteeresados, lo o que se corresponde
c e con la im
mportante
poteenciainstalaadadetectad da.

doFotovoltaiico 19
Nota:P
mpresaEncuestad
das
Figurra2.3ConocimientoeIntersSobreEnergaFoto
ovoltaicaporrRegin
2.1.22. Etapa 2 2: Respuesstas de MIPYMES qu ue tienen Inters en n Instalar

SistemaasFotovoltaaicos.
Esta etapa de la encuesta se realiz a las 59 MIIPYMES quee manifestaaron tener
interrseninstalarSistemassFotovoltaiicos,yaqueeelobjetivo oprincipalesexplorar
lainttencinreaaldeinstalarunSistemaFotovoltaaicoylasacccionesrealizadascon
estefin.

Los resultados se presentaan en porceentajes, los que estn referidos al
a total de
encuuestados.Essteporcentajeesrelevvanteparalaestimaci ndeladem manda.En
laFigguraN2.4.semuestranlosporceentajesdeeempresasquemanifiesstantener
planesconcreto osparainstaalarSistemaasFotovoltaaicoslospr ximos25 5aos.
Nota:P
mpresaEncuestad
das
Figurra N 2.4: EEmpresas qu
ue Declaran tener Plane
es Concretoss de Instalar Sistemas
Foto
ovoltaicos

doFotovoltaiico 20

Se o
observa quee el porcen
ntaje de em
mpresas con n planes co
oncretos a 2
2 aos es
mayor en las empresas
e m
medianas (4
4%) que enn las pequeeas (3,7%) y mucho
mayorqueenlaasmicroempresas(1,8% %).

EnlaaFiguraN 2.5.semuestranlosp porcentajessdeempressasquehan ncotizado
y/oiinformadossobrelapossibilidadreaaldeinstalarrunSistemaasFotovoltaaicos.

Nota:P
mpresaEncuestad
das
Figurra N 2.5: EEmpresas qu
ue han Avaanzado en la Intencin de Instalarr Sistemas
Fotovvoltaicos

Se o
observa quee este resuultado es algo mayor al de los p
planes conccretos, en
espeecial referente a la consulta sobbre la inveersin requ
uerida. En este caso
destacalamedianaempressa.
La ssimilitud enntre los ressultados dee las Figuraas N 2.4. y N 2.5 vendra a
conffirmarqueeexisteunpo orcentajepequeoperrosignificattivodeMIPYYMEScon
intenncionescon ncretasdein nstalarSisteemasFotovo oltaicos.

En laa Figura N 2.6. se mu
uestran los motivos de inters de
d las MIPYYMES para
instaalarSistemaasFotovoltaaicos.

doFotovoltaiico 21
Nota:P
mpresaInteresadaas.
FigurraN2.6:Mo
otivosparaInstalarunSiistemaFotovvoltaico

Seobservaquelaprincipalmotivacin nparainstalarunSistemaFotovolttaicoesel
ahorrro en el consumo
c elctrico quee est presente en mms del 90
0% de las
emppresas, lueggo el cuidaado del meedio ambieente, y en menor meedida por
redu
uccindehu uelladecarb
bonoylaimmagendelaempresa.

EnlaaFiguraN 2.7.seresumenladifficultadessealadaspo orlas emprresaspara
conccretarsuintterseninsttalarunSisttemaFotovooltaico.

Nota:P
mpresaInteresadaas.
FigurraN2.7:DifficultadespaaraConcretarIntersenInstalarSisteemasFotovo
oltaicos.
La p
principal dificultad se
alada porr los poten
nciales usuaarios es laa falta de
inforrmacin referente a los beneficcios y ahorrros que geeneran los Sistemas
Fotoovoltaicos,eelfuncionammientodelatecnologaFotovoltaaica,ladisponibilidad

doFotovoltaiico 22
de p
proveedoress, y luego laa falta de ffinanciamiento y la fallta de garan
ntas para
conccretarsuintterseninsttalarSistem masFotovolttaicos.

EnlaaFiguraN2
2.8.semuestraelgradodeconociimientosob brelareglam mentacin
referrentealaco
onexinalaaredparain nyectarloseexcedentesdeenerga..
Nota:P
mpresaInteresadaas.
FigurraN2.8:ConocimientodeReglamen
ntacinparaaInyectaralaRed
Se o nteresadas conoce la
observa quee slo una pequea fraccin de eempresas in
9
reglaamentacin n(25% ).Esstemontoreepresentassloun2%d deltotaldeempresas
encuuestadas.

EnlaaFiguraN 2.9.semueestraelgrad
dodeconoccimientosobreelproceedimiento
referrentealaco
onexinalaaredparain
nyectarloseexcedentesdeenerga..

Nota:P
mpresaInteresadaas.
FigurraN2.9:ConocimientodeProcedim ConectarseaalaRed
mientoparaC

9
PonderadoenproporcinalluniversodeM
MIPYMES.

doFotovoltaiico 23
Se observaque
o e slo una pequeafra
p accin de empresas intteresadas een instalar
SisteemaFotovoltaicoconocelosprocedimientos parasolicittarconexinalared
(19%%10).Siseexxtrapolaesttevaloralttotaldeempresasencu uestadas,s loun1%
de las MIPYM MES conoce los pro ocedimiento os para reealizar los trmites
correespondientees.

EnlaaFiguraN 2.10.semu uestralacantidaddeeempresasinteresadaseeninstalar
unsistemafoto ovoltaicopo oractividad econmica yademsllasquetien nenplanes
conccretosderealizardichainstalacin nenunplazo omximodde5aos.

Nota:P
mpresaInteresadaas.
Figurra N 2.10: C
Cantidad de Empresas In
nteresadas een Instalar SSistema Foto
ovoltaico y
conPPlanesdeInsstalar

Se observa qu ue la mayyor cantidaad de interesados een instalarr Sistema
Fotoovoltaico co orrespondee al sector comercio o, luego aa la agricuultura, la
consstruccin,laaindustria, laenseanzzayloshottelesyrestaaurantes.El comercio
tamb bin es el sector con la mayor cantidad de
d MIPYMESS que tieneen planes
conccretosdein nstalarunsistemaFoto ovoltaicoennsuempressa,luegoel sectorde
onstruccinyenmenorrmedidaelsectoragro
laco opecuario,eenseanzayhoteles.

EnelCuadroN2.2.semuestraelran ngodeconsu umoenergticodelasMIPYMES
delo
osinteresad daseninstallarunsistem
mafotovoltaaico.

1
10
PonderadoenproporcinalluniversodeM
MIPYMES.

doFotovoltaiico 24
Cuad
droN2.1.
Po
orcentajedeeMIPYMEIInteresadassenInstalarrunSistemaFotovoltaaicopor
RaangodeConsumoEnergtico
EmpresassInteresadas EmpresasconPPlanesdeInstalarSFVV
RangooConsumo
Microempresa PequeaEmpresa MediannaEmpresa Microoempresa PequeeaEmpresa MediianaEmpresa
kWWh/mes
00499 222% 8%% 00% 0% 0% 0%
5000999 0%% 233% 00% 0% 0% 0%
100001999 444% 155% 220% 11% 8% 5%
2000010000 222% 233% 555% 11% 8% 35%
Mayoora10000 111% 311% 225% 0% 23% 10%
T
Total 1000% 1000% 1000% 22% 38% 50%
Porcentajesreferidossaltotaldeinteeresadosdecad
dasegmento.
Fuentte:EncuestaMIPYME.

Seobservaque amedidaq quecreceelltamaodeelaempresaelnmero odestas
se concentra en rangos m
mayores de consumo energtico.. Por otro lado para
emp presas con consumoss pequeoss, menoress a 1000 kWh al m mes, que
n la encuessta inters en los Sistemas Fotovvoltaicos, n
conssignaron en no existen
planesdeinstalarunsistem
mafotovoltaaicoenlosp prximos5aos.
2
2.2. Resu ultadosde EncuestasaaEmpresassProveedoresdeEquiiposyServiciospara
SisteemasFotovvoltaicos.
2.2.11. NegociosenquePaarticipanlossProveedorresdeSiste emasFotovo oltaico.
El to
otal de provveedores encuestados
e s, 29 de un
n universo de
d 146, comercializa
equipososistemasfotovo oltaicos,en sumayoracomercializaotrospro oductoso
servicios no footovoltaicos. En la Figgura N 2.111. se mueestra culess son sus
nego ocios.

FigurraN2.11.:P eOfrecenlosProveedores
ProductosoSServiciosque

doFotovoltaiico 25
Se o
observa qu ue un 41%% comercializa slo eequipos fottovoltaicos. Un 52%
comercializa taanto equipo os fotovoltaaicos como o termosolaares. El ressto vende
ademms otras ERNC
E u otro
os productoos y servicios, especialmente insttalaciones
elcttricas.Enprromediolaccomercializaacindepro oductosyserviciosfoto ovoltaicos
representaslo oun52%deelingresoto
otaldelaseempresasqu ueofrecenp productos
oserrviciosparasistemasfootovoltaicoss.
La gran mayora de las em

mpresas opeera en mss de una etapa de la cadena
c de
comercializacin operaccin de Sistemas Fottovoltaicos, en especial venta,
instaalacineim
mportacin. EnlaFiguraaN2.12seemuestralaaparticipaccindelas
emp presas encuuestadas en n las diverssas etapas de la cadeena de valor de las
instaalacionesfotovoltaicas..

FigurraN2.12.:TTipodeProductosyServiciosFotovoltaicosOfreccidos

Seobservaque casiel70% %delosprooveedoresvendey/oin nstalaSFV,yyquems
delaamitadimpportaSistem masFotovoltaicos.Adems,varaas empresassincluyen
denttrodesusnnegociosla mantencin ny/uoperaacindeSisstemasFoto ovoltaicos,
elop
perarcomoESCO,y/osserviciosdeingeniera.

2.2.22. MotivaccionesdeClientesqueAdquierenSistemasFo otovoltaicos.
Segn lo sealado por loos proveedo ores, en ms de un 8
80% de loss casos la
motiivacin bsica de las eempresas que adquierren Sistemas Fotovoltaaicos es el
ahorrroenenerggaelctricaa,comosem muestraenlaFiguraN2.13.Sealanotras
motiivaciones reelacionadass con la imagen de la empresa, la distanciaa a la red

doFotovoltaiico 26
elcttrica,mslaadisminuciindelahu
uelladecarrbonoylap
proteccind
delmedio
ambbiente.LoquueesvalidadoenlaenccuestarealizadaalasM
MIPYMES.

FigurraN2.13:M
MotivacionessparaAdquiirirunSistem
maFotovoltaaico
2.2.33. BarrerassparaDesarrollarSisteemasFotovo oltaicos.

En la Figura N
N 2.14 se muestran las princippales barreras para d
desarrollar
proyyectosfotovvoltaicos,deetectadaspo
orlosproveeedoresdeeequiposyseervicios.

FigurraN2.14:BarrerasparaaAdquirirun
nSistemaFottovoltaico

doFotovoltaiico 27
Se observa
o quee las princip
pales barrerras sealadaas son el m
monto de la inversin
requuerida y la o
obtencin d miento. Otrras barrerass importanttes son la
de financiam
rentabilidaddellnegocioinsuficienteyyeldescono ocimientodeelatecnologa.

Las acciones sugeridas por los provveedores parap impulssar el desaarrollo de
SisteemasFotovo oltaicos,semuestraneenlaFiguraN2.15.

FigurraN2.15:
mbitosqueseDebieraA
AbordarparaaImpulsarPrroyectosFottovoltaicos

Laspprincipales sugerenciassrespectoaalasaccionesqueconvvendraqueerealizara
el EEstado para incentivaar las insttalaciones Fotovoltaiccas son: faacilitar el
finannciamiento de SFV, completar
c y mejorar la reglameentacin, difundir
y d la
tecnologaFotovoltaicaysu oseimpulsaarlacapacittacintcnica.
usbeneficio
2
2.3. Resu ultados dee Encuestaa a Emprresas que Han Dessarrollado o Estn
DesaarrollandoP ProyectosFFotovoltaico os.
A co ontinuacin n se preseentan los rresultados basados en las 28 encuestas
respondidas dee un total de 90 con ntidad de respuesta
ntactadas. LLa baja can
creemossedeb beaquelassempresas nopercibenningnbeeneficioen contestar
as como
c al no sentirse caapaces de rresponder ccorrectamente ciertas consultas
tcnicasdelsisttemafotovo oltaico.Estooltimose corrobora enmayorm medidaen
elseegmentodeelosproyecctosconsub bsidiodond
deafirmanccategricam menteque
las cconsultas seean dirigidas a su emp
presa proveeedora. Los resultados tabulados
muestranenelAnexoN7.
sem

doFotovoltaiico 28
2.3.11. TamaodeEmpressasconInstaalacinFoto ovoltaica.

EnlaaFiguraN2
2.16seclasificalasempresaseinsstitucioneseencuestadaasquehan
instaaladoSistem
masFotovolttaicosparaautoconsum mo,segntamao.

FigurraN2.16:TaamaodelaaEmpresaco
onSistemasFFotovoltaicosinstalado

Se observa
o quee la mayor proporcin correspond
de a pequeeas empressas, luego
med menormedidaalasmiccroygrandeesempresas.
dianasyenm
2.3.2
2. CaracterrsticasdelaaInstalacinFotovoltaaica.
La m
mayora de las instalacciones Fotovvoltaicas esstn conecttadas a la red
r (85%),
mienntrasqueel70%estninstaladaseenelTecho.
2.3.3 3. Operacin,Manten ncinyMon nitoreodeSSistemasFo otovoltaicoss.

mpresas efeecta el monitoreo y registro de la energa
La gran mayoraa de las em
prod %). Por otro lado se observa qu
ducida (89% ue en el 6
69% de loss casos la
operracindelsiistemaespo orpartedellusuario.

Finalmente,laFFiguraN2..17muestraaquineseelquerealizalamanteencindel
sisteema.

doFotovoltaiico 29
FigurraN2.17:M
Mantencind
delSistema

Se oobserva qu ue en la mayora
m de los casos la empressa usuaria opera la
instaalacin,enccambiolam mantencin esrealizadamayoritariamentepo oralguien
distintoalusuario.Enlam mayoradelloscasosm mantieneel mismoprovveedorde
los eequipos. En n la Figuraa N2.18 see presenta quien reaaliza los traabajos de
mantencin dee acuerdo al tamao de la insttalacin seggn la pottencia del
sisteema. En ellaa se apreciaa que en ell rango hasta los 20 kW
W, la manttencin es
realizada por laa propia em mpresa y su proveedo or solar. Mientras quee para las
poteenciasinstalladassuperiioresalos2 20kWpredo ominanlosserviciosdeepartede
laemmpresaprovveedora.

FigurraN2.18:M
Mantencind
delSistemassegntama
odelSistem
maFotovoltaico

doFotovoltaiico 30
2.3.4 4. MotivaccionesparaRealizarelProyectoFo otovoltaico.

En laa Figura N 2.19 se muestran las principaless motivaciones que tuvieron las
emppresaseinsttitucionespaarainstalarSistemasFo otovoltaicoss.

FigurraN2.19:M
MotivacinpaaraRealizarelProyecto

Seobservaquelasprincipaalesmotivaccionesseraanelahorroodecostodeenerga,
el cu
uidado del medio amb magen de laa empresa y la reducccin de la
biente, la im
huelladecarbono.
2.3.55. BarrerassparaInstalarSistemaFotovoltaicco.
Las principales barreras para
p instalaar Sistema Fotovoltaicco sealadaas por las
emppresas,semuestranenlaFiguraN2.20.Estaassonelaltoomontodeeinversin
requ
ueridoylarrentabilidaddelproyeccto,yenmeenormedidaaeldescono ocimiento
tcnicoysobrelosproveed dores.

doFotovoltaiico 31

FigurraN2.20:PrincipalesBaarrerasparaDesarrollarSSistemasFottovoltaicos
2.3.6 6. ConexinparaInyeeccindeExxcedentes.
La ggran mayorra de las empresas encuestadaas que han n instalado Sistemas
fotovvoltaicosdeeclaraconoccerlosbeneeficiosdelaLey20571,,comosem muestraen
la Figura N 2.2
21 pero slo
o una pequ
uea fracci
n est hab
bilitada paraa entregar
enerrga a la reed, como se muestraa en la Figgura N 2.2
22. Sin em
mbargo un
porccentajeimpo ortanteestenproceso odeaprobaacin.

FigurraN2.21:C
ConocelosB
Beneficiosde
elaLey?

doFotovoltaiico 32
FigurraN2.22:H
Habilitadapaarainyectaralared?
EnlaaFiguraN 2.23semu
uestranlasccausasdenoestarcon nectadoparainyectar
exceedentes,nieestartramittndolo.Seeobservaquuelaprincip
palraznesslaescasa
o nula generaacin de eexcedentes de energga. Tambin se men nciona lo
complicado dell trmite y el escaso beneficio q
que tendraa para la empresa o
instittucin.

FigurraN2.23:Siinoesthab
bilitada,Culeslarazn
n?
2.3.77. Formad deFinanciammientodelo osProyecto os.

EnlaaFiguraN2
2.24semueestraeloriggendelosfoondosconqquesefinan
nciaronlos
Sisteemas fotovvoltaicos en
ncuestados. Se observva que la mayor can ntidad de
instaalacionesfuecofinanciaadaconsub bsidiosyreccursospropios(53%),eelsegundo

doFotovoltaiico 33
lugar correspon
nde a financiamiento total con recursos p
propios y een menor
meddidafueronffinanciadosconmodalidadESCOyydonacionees.

FigurraN2.24:O
OrigendelosFondosparaaFinanciarP
ProyectosFottovoltaicos
2.3.88. OtrosTeemas.
D Delasempresasqueccontestaron,el89%ind dicaquelossmdulosiinstalados
sson policristtalinos, mieentras que el11% resttante son m monocristalinos. Cabe
ssealarqueun14%delosencuesttadosnocontestestaconsulta.

SSloun28% %delasemp presasencu uestadasmaanifesthab bertenidop
problemas
ddurantelaeejecucindeelproyectoFV.Enlam mayoradelo oscasoscorrresponde
aa problemas con la coonexin a laa red, tanto
o con la com
mpaa disttribuidora,
ccomoconlaaaprobacindeSEC.

GAMMAINGENIEROSS.A.
34
SubsecretaraEnergaEstudioMercadoFotovoltaico
3 ResultadodeFocusGroupyAnlisisConjuntoconEncuestas
3.1. ResultadodeFocusGroup.
3.1.1. RealizacinFocusGroup.
SerealizaronFocusGroupenlassiguientesciudadesyfechas:
Santiago,07enero2016
LosAndes,12enero2016
Arica,14enero2016
Calama,19enero2016
Copiap,21enero2016
Talca,26enero2016
Concepcin,27enero2016
SanFelipe,02febrero2016

LosparticipantessemuestranenelAnexoN3.
A continuacin, se resumen las opiniones ms recurrentes sealadas por los

asistentes en los 8 Focus Group, agrupados segn los temas definidos en la
pauta.Lostemasprincipalesfueronlosmsrecurrentesyestnordenadosde
mayoramenorcantidaddemenciones.
3.1.2. ConocimientoGeneraldelosSistemasFotovoltaicos.
TemasPrincipales:
No se conoce el tema, por ejemplo, ahorro que podra obtener con los
sistemasFotovoltaicos,recuperacindelainversin,costosdeconsumode
energayfuncionamientoengeneral.
Existe falta de conocimiento con respecto a los sistemas fotovoltaicos, es
decir, su funcionamiento, procedimiento de instalacin, mantencin
necesariayvidatil.
Setienelaideadequebajanloscostosdeconsumodeenerga.
Seconsideraquelainversinesmuyalta.
LosparticipantesconsideranquelatecnologaFotovoltaicasedebecombinar
conotrassolucionesdeeficienciaenergticacomoluminariasLed.
Otras:
EsunatecnologaqueestmsmaduraconrespectoaotrasERNC.
Nosirvemuchodenoche,esmsquenadaunahorroparaelda.
Laaplicacinyutilizacinnoescontaminante.

GAMMAINGENIEROSS.A.
35
El panorama es auspicioso ya que van aumentando las instalaciones

fotovoltaicas,porloqueeltemasemasificayhaymsoferta.
Secreequelossistemasfotovoltaicossonparaequiposdebajoconsumo,o
bienserviraparalailuminacinsolamente.
En algunas ciudades del norte, como Calama, est la impresin de que la
energa solar se est perdiendo, siendo esa zona privilegiada en cuanto a
radiacinsolar.
En el caso de incorporar un sistema fotovoltaico a la empresa, se ve ms
como un ahorro que como una inversin para vender excedentes a la red
elctrica.
Se tiene la idea de que el desarrollo slo va por la instalacin de grandes
plantasfotovoltaicas,notantoparaquelaspersonasoempresasinviertanen
sus propias instalaciones. El uso a baja escala (domicilio o empresa) est
atrasadorespectodelasmegainversiones(stasllevan10aosdeventaja).
Noseconocebienladiferenciaentresistemasolarfotovoltaicoytrmicoy
lostiposdeenergaquesegeneran.
Lainformacinestllegandoanivelesinstitucionalesperonoalaspersonas
particulares.
Hay un paradigma de que esto funciona de Los Vilos hacia el norte
solamente.
Existelapercepcindequelasempresaselctricasponenbarrerasaltaspara
lainstalacindesistemasfotovoltaicosynodanorientacinalrespecto.
Haymuchavariabilidaddepreciosynohayinformacinparatomarbuenas
decisiones. Se relata el caso de la cotizacin de dos mdulos, con dos
controladoresysusdosbateras,enqueunproveedorlecobraquinientosmil
pesos y otros un milln cuatrocientos mil pesos, no teniendo las
herramientasparadecidir.
Latecnologahamejoradoencuantoalaeficienciadelosmdulos,yaquese
captamsenergaporcentmetrocuadrado.
3.1.3. MotivacionesparaAdquirirunSistemaFotovoltaico.
TemasPrincipales:
Ahorroencostosdeelectricidad.
DisminuirlahuelladeCarbono.
Promoverelusodeenergaslimpias.
La autonoma, independencia y seguridad ya que en algunos casos no se
tieneaccesoalaredobienelsistemaelctricosufrecadas.
Elgastodeinstalacinderedesdedistribucinesmuyalto,enzonasrurales.

GAMMAINGENIEROSS.A.
36
Imagen tanto para las empresas como para los establecimientos del sector
educativoylocalesdestinadosalcomercio.
En educacin, todo lo que sea desarrollo cientfico importa y tambin para
modernizarlainstitucin.
Estrategiacomercialenelcasodehotelera,yaquelosturistasextranjeroslo
prefieren. Muchos llaman para hacer reserva y preguntan por la huella de
carbono.
La instalacin de estos sistemas genera un gran impacto en las empresas
cercanas,porlotantopuedeincentivaralasdemspersonas.
Otras:
Enlaagriculturaelmayorconsumoselollevaelsistemaderegado,espor
esoqueinteresaestatecnologa.
LaenergafotovoltaicaesmssencillaconrespectoaotrasERNC.Adems,
es la menos contaminante y menos invasiva. Por otro lado no requiere
muchamantencin,msquenadalimpiarlosmdulos.
Motivalaideadepodervenderexcedentes.Enperododevacacionesocon
unmenorconsumo,lainstalacinvaaseguirgenerandoenerga,porlotanto
alfinaldelmessegeneraunexcedente.
Existe un cambio de mentalidad hacia lo ms ecolgico. Se debera instalar
statecnologaencolegiosymunicipalidadesoentidadespblicas,paradar
elejemploalaspersonas.
LasciudadesdeChilesonprivilegiadas.Hayalgunasquetienen7mesesde
sol.
Permite ofrecer mejores tarifas, en el caso de hotelera o bien tener un
margendeutilidadmsalto.
Esunatecnologaampliable.Dependedelinversor.
3.1.4. BarrerasoDificultadesparaAdquirirunSistemaFotovoltaico
TemasPrincipales:
Alto costo de inversin. Se genera desinters inmediato por el precio. Para
domiciliosyempresaspequeassehacemuycaralaalternativademdulos
solares.Muchosesperanquebajedeprecio.
Larecuperacindelainversinesmuylarga.
Desconfianza de los sistemas fotovoltaicos, con respecto a su
funcionamiento.Haymuchasdudasconrespectodesueficiencia.
Poca informacin con respecto al tema. Si se impulsa la tecnologa por
distintosmedios,msempresasproveedorasestaraninteresadas,segenera
mscompetenciayporlotantobajaranloscostos.

GAMMAINGENIEROSS.A.
37
La centralizacin es un problema y en algunas regiones o zonas no hay

muchasempresasproveedorasdesistemasfotovoltaicos.
Existen muchas marcas y no se sabe del tema para poder tomar la mejor
decisin.Nosetienereferenciadeculesnocumplenconlosestndaresde
calidadysirealmentefuncionarnunavezinstalados.
Enlasregionesfaltamuchogestionarestetipodeiniciativas.
Pocasuperficiedisponibleparainstalacindemdulossolares.
Nosesabeelcmoseinstalanycmosemantienen,obien,quinessonlos
responsablesdecadaunadelasetapas.
Pocoapoyoeconmicoenlainversin(crditos,subsidiosuotros).
Alfinaldelavidatilnosesabequpasaconlosmdulosfotovoltaicosysi
podranproducircontaminacin.
Nosecreequelavidatildelosmdulosseatanlarga.Durarn20aoslos
equipos? Quin lo garantiza? El que se contara con esa garanta sera
motivador.
Otras:
Interesaelretornodelainversinylaobsolescenciadelosequipos.
Laestticaesmuyimportante.Porejemploparaunclubdegolfeschocante
asimplevista.
No se tiene informacin tcnica de los sistemas, cuntos mdulos se
necesitanparacubrirelconsumodelaempresa?Anivelmasivonoestnlas
condiciones para poder decidir una posible inversin. Para un empresario
debieran existir claridad sobre los riesgos de realizar un proyecto
Fotovoltaico.
Lasinstalacionesdemdulosenzonasdesprotegidaspuedeestimularelrobo
destos.
Algunas empresas elctricas no estn interesados en entregar informacin,
estoesinsuficiente,dicenquepierdenclientes.Existemuchatramitacinpor
partedeestasempresas.
Se tiene la idea de que hay intereses econmicos que han estancado el
desarrollodelosSistemasFotovoltaicos,encontrasteconpasesenlacualla
tecnologatiene20a30aosdeexperiencia.
Losmdulosseinstalaneneltechodeledificio.Paratrabajarenellosedebe
contarconuncursoyprocedimientodetrabajoenaltura,porloqueesun
problemaydetalletcnico.
Elpesodelainstalacinpuedesermuchoparaunedificio.

GAMMAINGENIEROSS.A.
38
Desconocimiento de otros posibles costos asociados a la instalacin de

mdulos,porejemplosedebieraagregaralcostoelestudiolaresistenciadel
edificioylasmodificacionesconsecuentes.
Hay mucha variabilidad de precios y no hay una tabla comparativa para
tomarbuenasdecisiones.

3.1.5. ConocimientodeVentadeEnergaFotovoltaicaalaRed
TemasPrincipales:
La ley es reciente por lo que no hay tanto conocimiento respecto al tema.
Mientraslapersonanoseinterioriceeneltemaesdifcilconocerlo.
SepagalamitadenrelacinalpreciodecobroporelkWh.
Nosesabebiencomoserecibe,enplata,esaventa(esdecir,siesunbono
anualodescuentoporcadacuenta).
Debiera mejorar el valor del aporte de energa solar a la red elctrica. La
tarifadebieseser1:1ounpocoms.
LossistemasFVquesedebendisearnodebensuperarlos100kW.Sitengo
unainstalacinmayornopuedovenderlosexcedentes,porloquelaleyme
frena.
Otras:
En nuevas instalaciones se debiera considerar las conexiones y medidores
quepermitanencualquiermomentoincorporarelNetBilling.
Elmedidorcontabilizaloqueserecibeyloquesegenera.Loqueserecolecta
lopuedoingresaralmedidor,peroahoranohayningnmedidor.
La diferencia de precio se justifica ya que la empresa distribuidora tiene la
red de distribucin que utilizan, no se paga por la potencia instalada, los
cables,lostransformadores.
Senecesitacapacitaraempresasypersonaseneltema.
No se tiene certeza de si en un futuro cambien los precios de venta de
excedentesobiensiseagregarunimpuestoalconsumosolar.
Antes no se deba generar energa para abastecer el 100% del consumo ya
quemuchadeesaenergaseperda,elaportesolardebasercercanoal60%.
Ahorasimesobrapuedoinyectarlaalaredelctrica.
Losplazosdebiesenestarreglamentadosparalarealizacindeltrmitecomo
loesporejemploenladireccindeobras,dondedisponende15daspara
darrespuestaaunasolicitud.
No se sabe si existen medidores que puedan registrar el aporte que uno
realizaalaredelctrica.

GAMMAINGENIEROSS.A.
39
3.1.6. FinanciamientoparaAdquirirunSistemaFotovoltaico
TemasPrincipales:
Noexistencrditosblandosocontasaspreferencialesorientadosafinanciar
estos sistemas. La ayuda financiera podra ser 30% de subsidio, 30% de
crditoyelrestofondospropios,obiendiferenciarloportamaoyrubrode
empresas.
Nohaypolticaestataldeincentivoparainstalarsistemasfotovoltaicos.
Crearsubsidiosqueestnorientadostambinalaclasemedia.Loexistente
es para grandes, ya que tienen la garanta para devolver el prstamo, y
paralospequeos,yaquenotienenlosrecursos:debensersubsidiados.
ExistensubsidiosderiegoparaagricultoresatravsdeINDAP.Selesasesora
yselescapacita.
Lagentealtenersubsidioestdispuestaainvertir,deotramanerano.
Otras:
Hay empresas proveedoras que dan crdito a partir de un programa de
financiamiento.
Fomentar la agrupacin de usuarios para la implementacin, como
instrumentodelEstado,paranoentregarelnegocioalosgrandes,yadems
parafavorecerlosbeneficiosylamasificacindelossistemasfotovoltaicos.
IncentivaraagrupacionescomoCORPROA(CorporacinparaelDesarrollode
la regin de Atacama) para reunir gente, ya que en forma individual no se
realizar.
Debieseexistirincentivosyayudasdefinanciamientoparaetniasatravsde
CONADI,porejemplo.
Las personas no se imaginan invertir $10 MM para una casa o un negocio
pequeo.
Seestesperandoquelatecnologabajedeprecio.
INDAPtieneunacantidadderecursosimportantesparaesto.Porotrolado.
SERCOTEC y CORFO son los que financian este tipo de proyectos, pero sus
escalasotopessonde$3a$6MM.
SERCOTEC tiene programas de apoyo a comunidades mapuches con
instalacionesFV.
CORFO tiene un programa de innovacin tecnolgica con un tope de $25
MM.El60%loaportaCORFOyelotro40%elempresario.
Eneltematributariopuedehaberincentivo.
Queexistanlneasdecrditosolamenteorientadosalaobtencindeenerga
solar,queseanamedianoplazo,56aos.

GAMMAINGENIEROSS.A.
40
3.1.7. PercepcindelosParticipantessobreERNC.
Existeuncambiodementalidadconrespectoaloecolgico.Ademshayun
progresoencuantoalconsumo,yaqueseoptaporalternativasdeeficiencia
energtica.
Losjvenestienenmsconciencia conrespectoatemasdecontaminacin,
alimentacin,saludysonelloslosqueimpulsanestoscambios.
En las universidades los alumnos presionan para que la universidad genere
energalimpia.
Los hijos son un factor de incentivo en cuanto a la incorporacin de estos
sistemas.
La energa FV es considerada la menos contaminante y la menos invasiva,
perono seconocemuchocmo eslafabricacin delosequipos ytampoco
sobrequsucedeconsusdesechos.Qusevaahacerconestosmateriales
unavezquehayancumplidosuvidatil?Cuntocontaminan?.
Sepiensamsenelfuturo.Secuestionalosmdulossolaresporquecambia
un poco la energa de los ecosistemas de un pueblo. Cualquier sistema
provocacontaminacinyestopuedeserunfactorquesialalargaesmasivo,
puedeprovocarconsecuencias.

3.1.8. OtrosComentariosySugerencias
Hacer polticas pblicas en cuanto a nuevas construcciones. Por ejemplo,
paralaconstruccindehoteles,elEstadodebieseregularparaqueesanueva
construccin incorpore un 2030% de ERNC con respecto a su consumo de
energa.
Que el estado incentive, difunda, que licite y/o rebaje impuesto. Chile
debiera tener polticas futuristas, teniendo el tema de energa como
prioritario.ElMinisterio deEnerga podra difundir mediante la invitacin a
personas a instalaciones de los programas Techos Solares Pblicos o con
proyectosexitosos.
Hacer campaas sobre eficiencia energtica. Explicar que es la huella de
carbono, cmo se puede contribuir con respecto a esto. La difusin podra
serpormediosmasivosdecomunicacin,porejemplo,latelevisin.
Considerar el tema del reciclaje. Saber ms acerca de las consecuencias de
estossistemasalfinaldesuvidatil.
Implementarunsistemadecertificacindeproveedores.Sedebieseregular
la oferta y crear mecanismos o parmetros para evaluar lo disponible en el
mercado.

GAMMAINGENIEROSS.A.
41
MuchaspersonasnisiquierasabenqueexisteunMinisteriodeEnergayque
existeunresponsableoencargadorelacionadoconeltema.
Se les debiese exigir a las mineras, la reduccin de la huella de carbono ya
queesterubroconsumeel50%delaenergadelpas.Novalelapenapara
lasMIPYMESyaqueelaporteserunporcentajemenor.Lomismopasacon
eltratadodeKiotoenelcualEstadosUnidosyChinanosonpartcipesyson
losresponsablesdel90%delacontaminacin.
Noslosedebeincentivarlaintegracindeestossistemasenlasempresas,
sinoquealaciudadenteratantoprivadoscomopblicos.
Se debiera vender la imagen de ciudad sustentable incorporando estos
sistemas.
Debiese existir un incentivo a la investigacin, motivar a la gente que se
integre en el tema o bien incitar a incorporarse a carreras acadmicas
relacionadasconelrubro.
Sedebeincentivaracadareginenbasealarealidadquecadaunadeella
tiene.
Las personas necesitan ver para creer, los inversionistas son reactivos, no
proactivos.
Se requiere la preparacin de especialistas, desarrollo del recurso humano
parainstalacin,mantencin.
Que los edificios pblicos tuvieran instalados los mdulos fotovoltaicos a la
vista,esomotivaraydaraconfianza.
Sedebetenercuidadoconladesviacindeluso.EnAlemania,porejemplo,
se ha visto casos donde los agricultores prefieren instalar sistemas
fotovoltaicosparainyectarenergaalaredelctrica,quetrabajarlatierra.
La incorporacin de estos sistemas en zonas de inexistencia de red genera
aumentodelconsumo,yaquelagentecuandotienemsrecursos,tiendea
usarlosconexceso.
LaautoridaddelMinisteriodeEnergauotroorganismocompetentedebiera
implementar un sistema de calculadora fcil que determine el sistema
fotovoltaico requerido ante una demanda dada y que permita ingresar
algunas condiciones o restricciones como espacio, techo disponible, etc. y
entregarunpunto departidaadecuado para iniciarel proyectoy bsqueda
deproveedor.

GAMMAINGENIEROSS.A.
42
3.2. ContrasteentrelosResultadosdeEncuestasyFocusGroup.
3.2.1. TemasComunes.
A continuacin se analizan los temas que son comunes entre dos o ms
encuestasy/oentrestasylasopinionesmsrepetidasenlosFocusGroup.
Cabesealarquelosresultadosdelasdiferentesencuestasnosonplenamente
comparablesdadoqueestnorientadasadiferentesactores:
En un caso, a proveedores de equipos fotovoltaicos quienes tienen
experienciaseinteresesdiferentesalosotrosgruposdeencuestados.
Otra, est dirigida a empresarios que han desarrollado sistemas
fotovoltaicos,quienestienenunconocimientoampliodeltema.
La tercera encuesta est dirigida a empresarios MIPYME en general, cuyo
conocimientodeltemaesmuyinferior.
EnelcasodelosFocusGroupsetratadeotrametodologacualitativaenlas
queparticiparonempresariosMIPYMEquetenanconocimientoeintersen
instalarSistemaFotovoltaico.
3.2.2. MotivacionesparaInstalarSistemasFotovoltaicos.
EnlaFiguraN3.1secomparanlosresultadosdelastresencuestas,respectode
lasprincipalesmotivacionesdelosempresariosMIPYMEparainstalarunsistema
fotovoltaico,segnlasdiferentesencuestasyFocusGroup.

Observacin:LosnmerosennegritacorrespondenalordendelasopinionesmsrepetidasenlosFG.
FiguraN3.1:MotivacionesparaInstalarunSistemaFotovoltaico
Delgrficosepuedeconcluirlosiguiente:
ExistealtacoincidenciarespectoalasmotivacionesquetienenlasMIPYMES
para instalar Sistemas Fotovoltaicos tanto entre las diferentes encuestas,
comoconlosFG.

GAMMAINGENIEROSS.A.
43
EnlastresencuestasyenlosFGlamotivacinmsimportanteeselahorro
decostodeelectricidad.
Lasegundamotivacineselcuidadodelmedioambienteendosencuestasy
enlosFG.Slolosproveedoresledanunamenorrelevancia.
La tercera motivacin es el impacto de los sistemas fotovoltaicos en la
imagen de la empresa. De acuerdo a lo observado en los FG este impacto
estmuycorrelacionadoconlasustentabilidadyconlareduccindelahuella
decarbono.Tambinconlaimagendemodernidad.
La cuarta motivacin es la reduccin de la huella de carbono. Algunos
empresarios declaran que es relevante para sus negocios ya que presenta
beneficios econmicos ya sea por permitirle vender su producto a mayor
preciouobtenermsclientes.SegnloobservadoenlosFGestetematiende
a ser confundido con la proteccin del medio ambiente y la reduccin de
emisiones.
Laquintamotivacineslalejanaoinexistenciaderedelctricaenellugarde
consumo.Estaesunamotivacinmuyimportanteparaungrupopequeode
demandantes de Sistema Fotovoltaico que no tienen acceso a las redes de
distribucin, o en que el costo de conectarse es ms elevado que el de
instalarunSistemaFotovoltaico.

3.2.3. BarrerasyDificultadesparaInstalarSistemasFotovoltaicos.
Al igual que en el caso anterior, hubo bastante coincidencia respecto de las
principalesbarrerasparainstalarunsistemafotovoltaico,comosemuestraenla
FiguraN3.2.

FiguraN3.2:BarrerasyDificultadesparaInstalarSistemaFotovoltaico

44
4
SubsecreetaraEnergaEstudioM
MercadoFoto
ovoltaico
Estasfueron:
a) LLa principal barrera m mencionadaa en las en ncuestas dee Proveedo ores y de
PProyectos, yy en los FG
G, fue el altto monto dde la inverssin requerrida. En la
eencuestaaMMIPYMEtam mbinfueu unaimportaantecausad dedesinters.
b) LLa segundaa barrera fue la falta de infformacin sobre los sistemas
ffotovoltaico
os, tanto ssobre el fin nanciamiento como d de sus ben neficios y
ttambinresspectodelo osproveedo ores.Cabe sealarqueesegnlaeencuestaa
MMIPYMES,staeslaprrimersima barrera,dadoquealreededordeu un78%de
eesas empreesas desconoce lo qu ue son loss Sistemas Fotovoltaiccos y sus
bbeneficios.Enelcasod delosFG,essunadelasdosbarretaasmsmen ncionadas.
c) LLa tercera b
barrera se alada en loos FG fue laa rentabilidad del proyyecto o el
llargoperod
doderecuperacindelainversin n.
d) LLacuartabaarrerasealadafuela faltadefinaanciamiento odelargopplazopara
llos proyecttos fotovoltaicos. Estto fue ind dicado prin ncipalmentee por los
pproveedorees. Relacionaado a este tema se seeala tambiin la dificu ultad para
oobtenergarrantasneceesariasparaconseguirffinanciamiento.
e) LLa quinta barrera
b seaalada, tanto o en las encuestas com mo en los FG, fue la
ddesconfianzza en los Sistemas Fotovoltaicos. Esto se debe principaalmente al
ddesconocim miento sobree el tema y sobre la calidad de los equipo os. A esto
ccontribuye el desarrolllo incipientte de su mercado,
m quue hace quee muchos
eempresariossdesconozccancasosdeexitoeneempresassim milaresalasssuyas.

3.2.44. MedidasdeEficien nciaEnergttica.
Entrre las causaas de desin nters en instalar un Sistema FFotovoltaico o, algunos
emp presariosMIPYMESresspondieron queesporrqueempreendieronotrramedida
deaahorrodeen nergatalco omoiluminaacineficiente.Suresultadosem muestraen
laFiguraN3.3.
FigurraN3.3:Po
orcentajedeEmpresasqu
ueOptaronp
porOtraTeccnologadeEEficiencia
Enerrgtica

GAMMAINGENIEROSS.A.
45
EncambioenlasopinionesrecogidasdelosFGpredominalavisinquelasotras
medidas que permiten reducir el consumo de energa elctrica son
complementariasalossistemasfotovoltaicos.

3.2.5 PropuestasdelosProveedoresparaImpulsarProyectosFotovoltaicos.
En la Figura N 3.4 se muestra las recomendaciones sealadas por los
proveedores para impulsar la instalacin de sistemas fotovoltaicos. Estas son:
facilitarelaccesoafinanciamientodelosproyectos;completarlareglamentacin
vigente; mejorar la difusin de la tecnologa e impulsar la formacin tcnica y
capacitacin en energa fotovoltaica. Las respuestas predominantes en los FG
fueron coincidentes con las tres primeras sugerencias, aunque en stos no
participaronproveedoresdesistemasfotovoltaicos.

FiguraN3.4:PropuestasdelosProveedoresparaImpulsarProyectosFotovoltaicos
3.3. ConocimientoTcnicoyEconmicodelosSistemasFotovoltaicos.
3.3.1. ConocimientoGeneralsobreSistemasSolaresFotovoltaicos.
EnlaFiguraN3.5semuestraelgradodeconocimientoquesealalaencuesta
deMIPYMES.Seobservaqueunpocomsdeun20%delosencuestadosseala
tener conocimiento del tema, y alrededor de un 10% declara conocer poco. El
restodesconoceabsolutamenteeltema.

46
6
SubsecreetaraEnergaEstudioM
MercadoFoto
ovoltaico

FigurraN3.5:Co
onocimientosobreSistem
masSolaresFFotovoltaico
os

En los FG se eligi empreesas MIPYM
ME que declararon ten ner conocimmiento del
tema. Sin embargo de sus propias d declaracionees, as como de las co
onsultas y
mentarios errrneos, see deduce u
com un escaso nnivel de coonocimiento o en este
segmmento.Los nicosque tenanmayyorconocim mientodelttemaeranlosqueya
tenaaninstalado osyestabannacargodeelossistemaasfotovoltaaicos.

2. Conocim
3.3.2 mientodelaaLey20.571 1ysuReglaamento.
ompara las respuestas de las em
En la Figura N 3.6 se co mpresas con n sistemas
foto
ovoltaicos innstalados y las empressas con inteers en insstalar estos sistemas,
dond deseevidenciaqueelconocimien ntodelaLeyy20.571ysureglamentoesmuy
supeeriorenelggrupodelossproyectosinstalados.

dendelasopinionesmsrepetidaasenlosFG.
Observvacin:Losnmerosennegritacorrespondenalord
FigurraN3.6:Co 71
onocimientodeLey20.57

GAMMAINGENIEROSS.A.
47
En cambio, los resultados acerca del desconocimiento sobre la Ley 20.571 de

generacin distribuida, entre las empresas que manifiestan inters en instalar
sistemas fotovoltaicos, coinciden con las opiniones recogidas del FG, en que
predomineldesconocimientodelalegislacinenelsegmentodelasempresas
interesadas.

3.3.3. ConocimientoTcnicodeSistemasFotovoltaicos.
ElconocimientotcnicodelasMIPYMESrespectoalosSistemasFotovoltaicoses
bastanteescaso,inclusoentrequienesseinteresaneninstalarlos,deacuerdoa
loobservadoenlosFG,loquecoincideconloquesededucedelasdiferentes
encuestas:
Dentro de las causas de desinters de las MIPYMES en los Sistemas
Fotovoltaicos aparece la falta de apoyo tcnico y la desconfianza en esta
tecnologa.Estostemasdenotanlafaltadeconocimientotcnicoeneltema
dentrodelasempresas.
Una de las principales dificultades para desarrollar Sistemas Fotovoltaicos
indicadas por las MIPYMES que tienen inters en instalar Sistemas
Fotovoltaicos,eslafaltadeinformacinsobrelosSistemasFotovoltaicos.El
desconocimiento de la tecnologa fotovoltaica es la principal barrera no
econmica sealada por los proveedores de equipos e instalaciones
FotovoltaicasyporlosquehandesarrolladoproyectosFotovoltaicos.

Los temas en que se detect mayor desconocimiento tcnico incluyen
conocimientos bsicos sobre tecnologa fotovoltaica; funcionamiento del
sistema; calidad y duracin de los equipos, forma de instalacin, operacin y
mantencin de los equipos y vida til. En muchos casos desconocen donde
obtener informacin, a quien consultar y como conseguir proveedores e
instaladores.

Adems de la falta de conocimiento de las MIPYMES en los Sistemas
Fotovoltaicos, se percibe falta de personal calificado en la tecnologa
fotovoltaica,especialmenteenregionesloqueaparecetantoenlosFGcomoen
la encuestaa proveedores, quienestienen dificultades para conseguirpersonal
calificado.

El conocimiento que tienen las MIPYMES sobre la reglamentacin y el
procedimiento para conectarse a la red y vender los excedentes, es mnimo.
Slo un 2% del total de MIPYMES conoce la reglamentacin y un 1% el

GAMMAINGENIEROSS.A.
48
procedimiento. En cambio las empresas que ya han ejecutado proyectos

fotovoltaicostienenunconocimientobastantemayor(78%).
3.3.4. ConocimientoEconmicodeSistemasFotovoltaicos.
Unodelosprincipaleshallazgosdeesteestudioeselescasoconocimientodelas
MIPYMES sobre los Sistemas Fotovoltaicos. El conocimiento de las MIPYMES
sobre los beneficios econmicos es similar al conocimiento general sobre los
SistemasFotovoltaicos(22%delosencuestados).
LasprincipalesdudasdelosempresariosMIPYMESserefierenaloscostosdelos
Sistemas Fotovoltaicos, ahorros, precio de venta de la energa a la red y
proveedores.

Alrededor de un 45% de las MIPYMES interesadas en instalar Sistemas
Fotovoltaicoshancotizadoelvalordelainversin.Adems,almenosun15%de
los no interesados, indica que su falta de inters se debe al monto de la
inversin.
A este respecto, existe la percepcin que las inversiones en Sistemas
Fotovoltaicossonaltas.stafueunaopininbastantegeneralizadaenlosFG,y
tambinaparececomobarreraenlasdiferentesencuestas.Tambinexisteuna
percepcin de que los perodos de recuperacin de las inversiones son largos
para las expectativas de las MIPYMES. Adems, varios de los entrevistados
manifestaron la confusin que les generaba cuando al solicitar cotizaciones a
diferentes proveedores reciban presupuestos disimiles y con diferentes
solucionesparaunmismoespacioyrequerimientodeenerga.

Respectoalosbeneficioseconmicosdelaventadeexcedentesalaredexiste
unescasoniveldeconocimiento,yunapercepcindequelatarifapagadaporla
inyeccindeenergaespocoatractiva.Adems,lagranmayoradelasMIPYMES
representadas en los FG desconoce la razn por la cual la tarifa que paga la
distribuidoraporlaenergainyectadaesmenoralvalorpromediopagado,para
lastarifasdiferentesalaBT1.
3.4. ResumendeLevantamientodeInformacin.
Existeunaproporcinrelevantede MIPYMESquetieneninters eninstalar
Sistemas Fotovoltaicos. Este inters es mayor en las empresas de mayor
tamao(medianasypequeas)yconmayorconsumoelctrico.

GAMMAINGENIEROSS.A.
49
Existeunaltogradodedesconocimiento sobrelosSistemasFotovoltaicosy
susventajas,elquealcanzaalrededordel66%delasMIPYMES.Sisemejora
el nivel de conocimiento el porcentaje de interesados podra aumentar en
formaconsiderable.
Incluso, el nivel de conocimiento sobre los Sistemas Fotovoltaicos de los
interesadosesescaso,existiendonumerosasdudasyantecedenteserrneos.
LaprincipalmotivacinparainstalarunSistemaFotovoltaicoeselahorroen
el gasto en energa elctrica, seguido por los beneficios ambientales y
reduccin de huella de carbono, as como respecto a la imagen de la
empresa.
Las principales barreras son el monto de la inversin; la rentabilidad y
perodo de recuperacin de la inversin; la falta de informacin y las
dificultadesparafinanciarelproyecto.
ExisteunaltodesconocimientodelaLey20.571ysureglamento,enespecial
sobre la posibilidad de vender los excedentes de energa, y su tarifa.

GAMMAINGENIEROSS.A.
4 Identificacin y Caracterizacin de Micro, Pequeos y Medianos

EmpresariosquehanDesarrollado,ylosquetienenIntersenDesarrollar
ProyectosdeSistemasFotovoltaicosparaAutoconsumo.

4.1. IdentificacindeMIPYMESconInstalacionesdeSistemasFotovoltaicos.
Se identificaron 134 MIPYMES que poseen instalaciones de sistemas
fotovoltaicos, que no incluyen los proyectos del Programa de Techos Solares
Pblicos y los Laboratorios Fotovoltaicos en Instituciones de Educacin. En el
CuadroN4.1semuestraellistadodelas134empresasmencionadas,indicando
rubro,regin,comuna,potenciainstalada,tipodefinanciamientoylaconexina
la red. Los datos de estas MIPYMES se obtuvieron de las encuestas a
proveedores, listados de proyectos acogidos a la Ley 20.57111, proyectos
financiados por FIA, CNR e informacin de pginas Web. Adems, en el Anexo
N4semuestralatotalidaddelasinstalacionesfotovoltaicasencontradas.

11
Ley20.571consideraproyectoshasta100kWp.

GAMMAINGENIEROSS.A.
51
CuadroN4.1.
ListadodeInstalacionesFotovoltaicas
Ventade
Potencia Tipode Origen
Empresa Actvidadeconmica Regin Comuna excedentes.
kWp conexin Fondo
Ley20571
Neumatriz IndustriasManufactureras XV Arica 10,1 ConectadoS/I Aprobado
LiceoPabloNeruda Enseanza XV Arica 15,0 ConectadoS/I Aprobado
CFTUTA Enseanza XV Arica 15,0 ConectadoS/I Aprobado
JuzgadoGarantaArica AdministracinpblicayDefensa XV Arica 4,5 ConectadoS/I Aprobado
AsociacinIndgenaLosLagos ServiciossocialesydeSalud XV Arica 15,0 ConectadoCNR Entrmite
JardinInfantilHogardeCristo Enseanza XV Arica 2,0 ConectadoS/I Entrmite
PasofronterizoVisviri Transporte,almacenamientoycomunicaciones XV Parinacota 0,5 Aislado S/I OffGrid
CPIE Agricultura,Ganadera,Pesca XV Arica 25,0 ConectadoS/I S/I
Plantatratamientodeagua,arica Energayagua XV Arica 0,9 S/I Otrosfondos S/I
EscueladeChaca Enseanza XV Arica 4,2 S/I S/I S/I
Zofri ComercioalporMayoryMenor I Iquique 252,0 ConectadoESCOCORFO Mayor100kWp
Flordeldesierto Agricultura,Ganadera,Pesca I Iquique 24,4 S/I S/I S/I
JuzgadoGarantaCalama AdministracinpblicayDefensa II Calama 15,0 ConectadoS/I Aprobado
TratacalS.A. Energayagua II Calama 1000,0 ConectadoESCOCORFO Mayor100kWp
MallPlazaCalama ComercioalporMayoryMenor II Calama 496,0 ConectadoS/I Mayor100kWp
CaletaPandeAzucar Agricultura,Ganadera,Pesca II PandeAzucar 3,5 Aislado S/I OffGrid
UniversidadAntofagasta Enseanza II Antofagasta 21,2 ConectadoS/I S/I
MunicipalidaddeAntofagasta AdministracinpblicayDefensa II Antofagasta 28,0 ConectadoS/I S/I
CarroSolarAndesDomo Enseanza III Copiap 4,0 Aislado S/I OffGrid
CampamentoMineroAndes Minera III Copiap 3,2 Aislado S/I OffGrid
ViaCopiap Agricultura,Ganadera,Pesca III Copiap 14,0 ConectadoS/I S/I
EscueladeBuceoChaaral Enseanza III Chaaral 1,0 S/I S/I S/I
FundoGrossieHijos Agricultura,Ganadera,Pesca III SanAntonio 13,8 ConectadoS/I S/I
CerveceraGuayacnSpA IndustriasManufactureras IV Vicua 19,8 ConectadoFIA Aprobado
NuecesdelChoapa IndustriasManufactureras IV Salamanca 50,0 ConectadoS/I Aprobado
LosllanosdeSanJulin IndustriasManufactureras IV Ovalle 60,0 ConectadoS/I Entrmite
AgrcolaCerrillosdeTamayaS.A. Agricultura,Ganadera,Pesca IV Ovalle 297,0 ConectadoFIA Mayor100kWp
OlivosOlimpo Agricultura,Ganadera,Pesca IV Ovalle 240,0 ConectadoFIA Mayor100kWp

GAMMAINGENIEROSS.A.
52
Ventade
Potencia Tipode
Empresa Actvidadeconmica Regin Comuna OrigenFondo excedentes.
kWp conexin
Ley20571
LucianoEugenioCamposIzquierdo Agricultura,Ganadera,Pesca IV MontePatria 18,7 Conectado CNR Nointeresa
ENAMI Minera IV Ovalle 5,0 Aislado S/I OffGrid
EstacionServicioCopec ComercioalporMayoryMenor IV LosVilos 7,0 Conectado S/I S/I
CCUPlantaRiles IndustriasManufactureras IV MontePatria 2,0 S/I S/I S/I
Agricultura,Ganadera,Pesca
SociedadAgrcolaJaimeHerediaLtda. IV Ovalle 31,2 Conectado FIA S/I
AgrcolaLagunasySastreLtda. Agricultura,Ganadera,Pesca IV MontePatria 20,8 Conectado FIA S/I
MineraLosPelambres Minera IV Salamanca 4,0 Conectado S/I S/I
EdificioCostaMansa Construccin IV Coquimbo 1,7 S/I S/I S/I
SucesinManuelSegundoAguileraOreAgricultura,Ganadera,Pesca IV Salamanca 2,5 S/I CNR S/I
JuanGastnDiParodiSalas Agricultura,Ganadera,Pesca IV Coquimbo 2,3 S/I CNR S/I
SucesinMaraOlayaRocoMoyano Agricultura,Ganadera,Pesca IV Salamanca 6,0 S/I CNR S/I
LecheraAngol,fundomiraflores IndustriasManufactureras IX Angol 69,0 Conectado ESCOCORFO Aprobado
PanaderaElDorado IndustriasManufactureras IX Angol 7,0 Conectado Otrosfondos Aprobado
RestaurantTrawen HotelesyRestaurantes IX Pucn 0,5 S/I S/I S/I
HotelComarca HotelesyRestaurantes V Valparaiso 1,8 Conectado Sercotec Aprobado
BilingualSchoolS.A Enseanza V Casablanca 1,3 Conectado PROPIOS Entrmite
EcohotelZion HotelesyRestaurantes V Algarrobo 3,0 Conectado PROPIOS Entrmite
SociedadAgroindustrialISSLimitada Agricultura,Ganadera,Pesca V Paihuano 26,1 Conectado CNR Entrmite
HotelAcontraLuz HotelesyRestaurantes V Valparaiso 0,7 Conectado Otrosfondos Entrmite
Dominet ComercioalporMayoryMenor V Quilpu 4,2 Conectado PROPIOS Entrmite
LaboratoriosKnop IndustriasManufactureras V Quilpue 120,0 Conectado PROPIOS Mayor100kWp
AgrcolaLasTorresLtda. Agricultura,Ganadera,Pesca V Panquehue 143,5 Conectado FIA Mayor100kWp
AgroserviciosCroaciaLimitada Agricultura,Ganadera,Pesca V Catemu 10,0 Conectado CNR Nointeresa
U.FedericoSantaMaraVia Enseanza V ViadelMar 9,0 Conectado PROPIOS Nointeresa
U.FedericoSantaMaraVia Enseanza V ViadelMar 9,0 Conectado PROPIOS Nointeresa
DUOC Enseanza V Quillota 0,5 Aislado S/I OffGrid
LARobinsonCrusoe HotelesyRestaurantes V ArchipilagoJua 3,0 Aislado S/I OffGrid
Euler Construccin V SanEsteban 12,0 Aislado S/I OffGrid
Sinnombre Agricultura,Ganadera,Pesca V CalleLarga 100,0 Aislado S/I OffGrid

GAMMAINGENIEROSS.A.
53
Ventade
Potencia Tipode
kWp conexin
Ley20571
Avenidaeltrabajador479 ComercioalporMayoryMenor V Quilpu 100,0 Conectado S/I Rechazado
MunicipalidaddeQuintero ServiciossocialesydeSalud V Quintero 2,8 Conectado Otrosfondos S/I
SusaanLumStraus Agricultura,Ganadera,Pesca V Nogales 14,0 Conectado FIA S/I
AgrcolaHernndezLimitada Agricultura,Ganadera,Pesca V Llaillay 45,1 S/I CNR S/I
AgropucalanS.A Agricultura,Ganadera,Pesca V Nogales 18,0 Conectado FIA S/I
FlorLucaOlivaresMolina Agricultura,Ganadera,Pesca V LaCruz 3,8 S/I FIA S/I
Proyectocabildo Agricultura,Ganadera,Pesca V Cabildo 13,0 S/I CNR S/I
AlguerosdeNavidad Agricultura,Ganadera,Pesca VI Navidad 2,5 Conectado S/I Aprobado
AgrcolaHuertosdeUcquerLtda. Agricultura,Ganadera,Pesca VI Litueche 355,0 S/I CNR Mayor100kWp
HaciendaColchagua Agricultura,Ganadera,Pesca VI SantaCruz 112,0 Conectado S/I Mayor100kWp
CuarzoLodge HotelesyRestaurantes VI Pichilemu 5,5 Aislado S/I OffGrid
SociedadAgricolaelMaitenLtda. Agricultura,Ganadera,Pesca VII Romeral 3,0 Conectado S/I Aprobado
FundoSantaEsmeralda Agricultura,Ganadera,Pesca VII Romeral 3,0 Conectado S/I Aprobado
AgrcolaLiliannayCompaa Agricultura,Ganadera,Pesca VII Linares 30,0 Conectado CNR Entrmite
ServiuMaule AdministracinpblicayDefensa VII Talca 5,6 Conectado Otrosfondos Entrmite
Soc.PrestacinServiciosdeFroLtda. Agricultura,Ganadera,Pesca VII Curic 142,0 S/I FIA Mayor100kWp
AgrcolaCuaoLimitada Agricultura,Ganadera,Pesca VII Longav 27,0 Conectado CNR Nointeresa
JosAntonioAvendaoContreras;NicoAgricultura,Ganadera,Pesca VII Molina 12,2 Conectado CNR Nointeresa
Indap Agricultura,Ganadera,Pesca VII Talca 1,5 Aislado S/I OffGrid
MunicipalidaddeRomeral ServiciossocialesydeSalud VII Romeral 3,0 Aislado S/I OffGrid
Parcela31ElColorado Agricultura,Ganadera,Pesca VII SanClemente 31,5 Conectado S/I Rechazado
EstacinServicioCopec ComercioalporMayoryMenor VII SanJavier 11,3 Conectado S/I S/I
Carozzi IndustriasManufactureras VII Romeral 3,0 Conectado S/I S/I
SociedadAgrcolaTunquelenLtda. Agricultura,Ganadera,Pesca VII SagradaFamilia 30,0 S/I CNR S/I
AgrcolaTresALimitada Agricultura,Ganadera,Pesca VII SagradaFamilia 6,0 S/I CNR S/I
OrgnicosBrita Agricultura,Ganadera,Pesca VIII Pinto 9,8 Conectado FIA Aprobado
RolandoJuanLenVelilla Agricultura,Ganadera,Pesca VIII Coihueco 30,0 Conectado CNR Aprobado
LiceoAgrcola Enseanza VIII SanCarlos 1,0 Aislado S/I OffGrid
Endesa Energayagua VIII AltoBoBo 10,0 Aislado S/I OffGrid

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54
Ventade
Potencia Tipode
kWp conexin
Ley20571
Sitio9arilahuen ComercioalporMayoryMenor VIII SantaBrbara 3,0 Conectado S/I Rechazado
CalleSargentoAldea942 ComercioalporMayoryMenor VIII Chilln 31,2 Conectado S/I Rechazado
ComplejoTursiticoMonterreal HotelesyRestaurantes VIII Quilln 10,0 Conectado S/I S/I
ServiuPuertoMontt AdministracinpblicayDefensa X PuertoMontt 6,2 Conectado S/I Entrmite
EdificioAST ComercioalporMayoryMenor X PuertoMontt 11,2 Conectado S/I S/I
EstanciaVicua Agricultura,Ganadera,Pesca XII TierraDelFuego 4,3 Aislado S/I OffGrid
PredioLosCortes Agricultura,Ganadera,Pesca XIV Paillaco 3,4 Aislado Sercotec OffGrid
LaHuella Agricultura,Ganadera,Pesca XIV Valdivia 4,3 Conectado Sercotec S/I
BezanillaCia.Ltda ComercioalporMayoryMenor RM Pudahuel 66,5 Conectado S/I Aprobado
MantexS.A ComercioalporMayoryMenor RM LasCondes 1,5 Conectado S/I Aprobado
Acemed ServiciossocialesydeSalud RM Recoleta 3,7 Conectado PROPIOS Aprobado
EcheverriaIzquierdo(Edificio) Construccin RM S/I 16,1 Conectado S/I Aprobado
ParroquiaSta.Gemitauoa ServiciossocialesydeSalud RM uoa 14,8 Conectado PROPIOS Aprobado
ColegioSuizodeSantiago Enseanza RM uoa 25,0 Conectado ESCO Aprobado
Shell ComercioalporMayoryMenor RM Quilicura 45,0 Conectado S/I Aprobado
AgrcolaAeropuerto Agricultura,Ganadera,Pesca RM Lampa 100,0 Conectado FIA Aprobado
PlantaSouthWind IndustriasManufactureras RM Quilicura 99,2 Conectado ESCOCORFO Entrmite
Usinox IndustriasManufactureras RM Cerrillos 20,3 Conectado S/I Aprobado
U.FedericoSantaMara Enseanza RM SanJoaqun 1,9 Conectado PROPIOS Nointeresa
BotilleraPunto ComercioalporMayoryMenor RM Puentealto 5,2 Conectado PROPIOS Nointeresa
ColegioMaraLuisaBombal Enseanza RM Vitacura 1,0 Conectado S/I Nointeresa
U.AndresBello Enseanza RM LasCondes 80,0 Conectado ESCOCORFO Nointeresa
Agrosonda Construccin RM Colina 10,0 Aislado PROPIOS OffGrid
ColegioAltamira Enseanza RM Pealoln 135,0 Conectado S/I PMGD
CatedralSantiago ServiciossocialesydeSalud RM Santiago 19,0 Conectado S/I S/I
TecnodataS.A. IndustriasManufactureras RM Santiago 20,2 Conectado S/I S/I
GestalSantiago ServiciossocialesydeSalud RM Santiago 1,5 Conectado S/I S/I
Restaurant HotelesyRestaurantes RM SanBernando 1,5 Conectado S/I S/I
MinimarketALY ComercioalporMayoryMenor RM LaGranja 5,2 Conectado PROPIOS S/I

GAMMAINGENIEROSS.A.
55
Ventade
Potencia Tipode
kWp conexin
Ley20571
HernnGonzlez Agricultura,Ganadera,Pesca RM Melipilla 16,1 Conectado S/I S/I
PlantaNestl IndustriasManufactureras RM Maip 14,0 Conectado S/I S/I
UniversidadCatlica Enseanza RM SanJoaqun 9,0 Conectado S/I S/I
ColegioDgo.FaustinoSarmiento Enseanza RM PuenteAlto 2,0 Conectado S/I S/I
ColegioAmandaLabarca Enseanza RM Vitacura 1,0 Conectado S/I S/I
ColegioB69VargasSalcedo Enseanza RM Cerrillos 5,0 Conectado S/I S/I
CentroDistribucin ComercioalporMayoryMenor RM Santiago 1,9 S/I S/I S/I
BancoRabobank Intermediacinfinanciera RM Huechuraba 38,0 S/I S/I S/I
ColegioTheEnglishInstitute Enseanza RM Providencia 3,0 S/I S/I S/I
TiendasComercioGorbea ComercioalporMayoryMenor RM Santiago 4,8 S/I S/I S/I
GasAndes Energayagua RM Santiago 25,5 S/I S/I S/I
MIM Enseanza RM LaGranja 10,5 S/I Pblico S/I
SociedadAgrcolaCarmenAltoLtda. Agricultura,Ganadera,Pesca RM Melipilla 72,0 Conectado FIA Aprobado
JohnsonyMedinaLtda Agricultura,Ganadera,Pesca RM Curacav 30,0 Conectado FIA Aprobado
ABB ComercioalporMayoryMenor RM Santiago 15,0 Conectado S/I S/I
CentroEducacionalMarianoLatorre Enseanza RM LaPintana 20,8 Conectado S/I S/I
LiceoSimnBolivar Enseanza RM LaPintana 20,3 Conectado S/I S/I
ColegioNotreDame Enseanza RM Pealoln 2,0 Conectado Otrosfondos S/I
VitelEnerga ComercioalporMayoryMenor RM Santiago 6,0 S/I S/I S/I
MinvuSantiago AdministracinpblicayDefensa RM Santiago 9,3 Conectado Otrosfondos Aprobado
TotalInstalaciones 134
TotalPotencia 5.331,9
kWp=kWdepotenciapeak.
S/I:Sininformacin
Informacindisponibleafebrero2016
Fuente:Encuesta,Web,CNR,MinEnerga,FIA,CORFO,SEC(TE4)

doFotovoltaiico 56
4
4.2. ClasificacindeeInstalacion nesdeSisteemasFotovo oltaicos
Paraalas134insstalacionesddetectadas delCuadroN4.1serrealizanlasssiguientes
clasificaciones:

4.2.11. InstalaciionesporRegin.
N 4.1. se resume la cantidad yy potencia de las insttalaciones
En la Figura N
fotovvoltaicasclaasificadaspo
orregin.

FigurraN4.1:CantidadyPottenciadeInsttalacionesFo
otovoltaicasporRegin
Seobservaqueexisteninsstalaciones fotovoltaicaasentodaslasregioneessalvola
XI y XIV, por o
otro lado laa gran mayora de las instalacion nes y de laa potencia
instaalada, se concentran entre las regiones XV y VII. Taanto la can ntidad de
proyyectos como o la potenccia instaladaa entre las regiones VIII
V y XII ess bastante
men nor.

La m mayor canttidad de in nstalacioness fotovoltaaicas corressponde a la Regin
Metropolitana,seguidaporlasregioneesV,IV,VIIyXV.Esto sefundamentaenla
mayorcantidad ddeempressasrespecto odelpasexxistenteen lacapitalaascomoa
susb buenascondicionesdeeradiacinssolarana estalatitud d.Lamayorrpotencia
instaaladacorresspondealaaReginII, seguidaporlaRegin Metropolittanaypor
las rregiones IV, V y VI. La capacidad instalada su
uperior de la segunda regin se
debeea2proyecctosquesum men1,5MW WP,unocofiinanciadoporCORFO.

doFotovoltaiico 57
4.2.22. InstalaciionesporA ActividadEco onmica.

En laa Figura N 4.2. se reesume la caantidad y potencia
p de las instalaciones de
SisteemasFotovo oltaicosporrsectorecon nmico.

FigurraN4.2:ResumendeIn
nstalacionesFotovoltaicaasporActivid
dadEconmica

Laprrincipalactividadecon micatanto oencantidaaddeinstalaacionesFotovoltaicas
comoenpotencciainstaladaa,eselsecttorAgropecuarioSilvco ola.Enseguundolugar
ennmerodeinstalacioneesaparecen losEstablecimientosEEducacionaleesyluego
el Comercio y la Industria. El sectoor Comercio o ocupa el segundo puesto
p en
poteenciayluego osigueEnergayAgua,,laIndustriaayEducaci n.

La m
mayor cantid dad de proyectos desaarrollados een el rea aagrcola se debe a la
existtencia de programas d de subsidio asociados aa las activid
dades del aagro, a los
puede incluir tecnologa solar fottovoltaica como
cualees se les p c mecaanismo de
geneeracindelaaenergaellctrica.

EnlaaFiguraN4 4.3sepreseentanlossisstemasfotoovoltaicospo orsectorecconmicos
que han sido fiinanciados sin algn mmecanismo de subsidio o. Se obserrva la alta
injerrenciadelaayudaeneelfinanciam mientoeneelreaagrccola,cuyos proyectos
seveendisminuiidos.Sinem mbargo,en lasotrasrreasesmuyypocosigniificativala
diferrencia.

doFotovoltaiico 58

Figurra N 4.3: R
Resumen de Instalacionees Fotovoltaaicas por Actividad Econ
nmica sin
Subssidios

EnlaaFiguraN4
4.4semuesstraundetaalledeinstalacionesfottovoltaicasp porsector
econnmico de la Regin Metropolittana. Se ob bserva quee la mayor cantidad
correesponde al sector educacional ((colegios y universidad des), seguid
do por el
Com
mercio y seervicios socciales y dee salud. Enn cuanto aa potencia instalada
preddomina el sector
s de servicios
s so
ociales y dee salud, seeguido por el sector
educcacional.

Figurra N 4.4: Instalacione

I s Fotovoltaiicas por Acctividad Econmica en la Regin
Metrropolitana

doFotovoltaiico 59
En la Figura N 4.5. se muuestra un d

detalle del ssector agrccola por reggiones. Se
obseerva que la mayor can ntidad deinstalaciones agrcolas ccorrespondeen a la VII
Regiin seguidaa por las reegiones V y IV. En caambio resp pecto de la potencia
instaalada, las ms
m importaantes son laa IV y la VI regiones. La concenttracin en
estas regiones coincide co on la mayoor cantidad de empressas del rea agrcola
conssignadasenelServiciodeImpuesttosInternossduranteelao2014.
Figurra N 4.5: In
nstalaciones Fotovoltaiccas por Regiin para Agricultura, Gaanadera y
Pescaa.

4.2.3 3. RangodePotenciadelasInstaalaciones.
En laa Figura N 4.6. se muestra una segmentaccin de las instalacion
nes, segn
ranggosdepoten ncia.

FigurraN4.6:ResumendeIn odePotenciaa
nstalacionesFotovoltaicaasporRango

doFotovoltaiico 60
Delggrficosed deducequelamayor cantidad

c deeinstalacionnesfotovolttaicas(43)
seen ncuentraneenelrangoentre0,5y 5kWp,segguidasporlaasquetieneenentre5
y10kW(18insstalaciones).Respecto odelapotenciaacumu uladaportramo,sta
mayorenel tramosobrre100kW, yluegosigu
esm ueeltramoode50a1000kW.La
poteencia promeedio de las instalacion nes de MIPYYMES es dee 26,7 kWp p12, siendo
quelamodaesde1kWpyylamedianaaesde14kW Wp.

uestra la claasificacin por actividaad econmica de las
En laa Figura N 4.7 se mu
instaalaciones paara el ranggo de potencia ms recurrente,
r donde se reitera la
prepponderanciaadelsectoragrcola.

FigurraN4.7:Re
esumendeInstalacionessFotovoltaiccasporActivvidadEconm
micaentre
10y50kWpdeP Potencia
4.2.44. ConexinalaRedEElctrica.
El85
5%delasin nstalacionessdetectadasestncon nectadasallaredelctrica.Enla
Figura N 4.8. se muestra la cantid
dad de insttalaciones conectadas
c a la red
elcttricaporacttividadecon
nmica.

1
12
Seincluy8
8instalacionessdegrandeseempresas.

doFotovoltaiico 61

Figurra N 4.8: Caantidad de IInstalacioness Conectadaas a la Red EElctrica porr Actividad
Econ
nmica

Del grfico se observa qu ue la mayoor cantidadd de instalaaciones fotovoltaicas
coneectadas a laa red elctrica se encu
uentran en el sector Aggropecuario
o, seguido
por el sector Educacionaal. Con reespecto a la potenciaa instaladaa, la ms
impoortante corresponde tambin al sector Agropecuario seguido o por el
Com
mercio.

4.2.5
5. LugardeeInstalacin ndelosM dulosFotovvoltaicos.
Con respectoalllugardein nstalacind delosSFV,sseobserva queun67% %seubica
eneltechodelaaempresayyun33%en nelsuelo.El64%delassinstalacion
nesquese
ubicaanenelsueelocorrespo ondenalsecctorAgropeecuario.
4
4.3. PerffildelClientteMIPYMEDemandan ntedeSistem
masFotovo
oltaicos.
4.3.11. FuentessdeInformaacin.
ElpeerfildelclieenteMIPYMMEdeSistem
masFotovoltaicos,secconstruyaapartirde
dosttiposdeinfo ormacin:

GAMMAINGENIEROSS.A.

a) Empresas que ya cuentan con instalaciones Fotovoltaicas, detalladas en el
Captulo1.
b) Empresas interesadas en instalar Sistemas Fotovoltaicos, obtenido de la
encuestasealadaenelCaptulo3.

4.3.2. NiveldeInteresadosporSegmentodeEmpresas.
LamayorproporcindeinteresadosconplanesconcretosdeinstalarunSistema
Fotovoltaico se encuentra en la Mediana Empresa, luego en la Pequea y el
menorporcentajeenlasMicroempresas.

4.3.3. UbicacindelaDemanda.
Las instalaciones existentes se concentran principalmente en las regiones
centrales entre la IV Regin y la VII Regin, siendo la principal la Regin
Metropolitana. Tambin es relevante la Regin XV. En cambio las regiones del
SurdesdelaVIIIalaXIIrepresentanenconjuntomenosdel10%deltotal.

4.3.4. ActividadesEconmicas.
LasActividadesEconmicasmsrelevantesdelasinstalacionesexistentessonla
Agricultura y la Educacin, y en menor medida la industria Manufacturera y el
Comercio. Cabe sealar que el 68% de los Sistemas Fotovoltaicos de empresas
agrcolasrecibialgnsubsidio,especialmenteparariego(CNR).
Las actividades econmicas de los potenciales interesados, corresponden

mayoritariamentealcomercio,laagricultura,laconstruccinylaindustriayen
menormedidalaeducacinyloshotelesyrestaurantes.

4.3.5. ConsumodeEnergaElctrica.
Los consumos detectados tanto en la encuesta MIPYMES como en la de
proyectos son muy variables, pero la gran mayora de los casos se concentra
entre200kWh/mesy15.000kWh/mes.
4.4. PerfilesdeProyectosFotovoltaicos.
4.4.1. Resumen de Caractersticas Tcnicas de los Proyectos Existentes para
Autoconsumo.
A continuacin se resumen las principales caractersticas de los proyectos
fotovoltaicosexistentesobtenidosdelcatastrodeproyectosdetectadosydelas
instalacionesencuestadas.EnelCuadroN4.2.semuestranlascaractersticas
tcnicasdelosSFVexistentes.

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroN4.2.
CaractersticasTcnicasdeSistemasFotovoltaicosparaAutoconsumo
CaractersticasInstalacin Unidad Rango Promedio
Potencia kWp 1 355 27,4% (a)
PorcentajeAbastecidoconSFV % 15 100 48% (b)
Porcentaje Ahorro de Energa % 1% 100% 42% (b)
conSFV
Unidad Porcentaje
ConectadoaRed % 83% (a)
InyeccinEnergaaRed % 21% (b)
Entrmite % 46% (b)
Lugarinstalacin:techo % 66% (a)
MonitoreoyRegistroEnerga % 92% (b)
MantencinProveedorEquipo % 55% (b)
Tecnologamdulos
Policristalino % 89% (b)
Monocristalino % 11% (b)
(a) Fuente: Listadodeproyectosfotovoltaicosdetectados.
(b) Fuente: Encuestaa28proyectos.

Seobservaquelasinstalacionesexistentesdeautoconsumopresentanunagran
variedadde:capacidades(Potencia);nivelesdeahorrodeenergayporcentajes
de abastecimiento.Lascaractersticasenque haymsuniformidad,soneltipo
depanel(policristalino),elestarconectadoalared,eldisponerdemonitoreoy
registrodeenergaylaoperacinpropia.

Paralas28instalacionesfotovoltaicasquefueronencuestadasserevisaronsus
costos de inversin contra la potencia instalada en cada caso. Descartando los
proyectos de fondos pblicos, donaciones e instalaciones menores para fines
educacionales, a continuacin se presentan los resultados para 22 de esas
instalacionessolaresoperandoendiferentesregionesdelpas.

4.4.2. InversionesenProyectosFotovoltaicos.
En el Cuadro N 4.3. se muestran los montos de inversin promedio para las
instalacionesqueentregaroninformacin.Seobservaqueelndicedeinversin
porpotenciainstaladaesde1.700.000$/kWp.Estevalorseencuentradentrodel

GAMMAINGENIEROSS.A.
rango estimado por la GIZ, para el ndice de precios de sistemas solares FV de

noviembrede2015,quefueentre1.100.000$/kWpy1.970.000$/kWp.

CuadroN4.3.
RangodeInversionesenSistemasFotovoltaicosparaAutoconsumo
Caracterstica Unidad Rango Promedio
Potencia kWp 0,7100 24,1
Inversin $ 2.000.000170.000.000 37.205.618
Inversin/Potencia $/kWp 833.3332.857.143 1.700.095
Fuente:Elaboracinpropia

Para visualizar la injerencia de la ubicacin geogrfica en el costo de las
instalaciones, en el Cuadro N 4.4. se presentan los ndices de precios para las
instalaciones clasificadas por su respectiva regin. Se observa que en la regin
Metropolitanaelndicedeprecioseselmenordelpasloquesepuedeexplicar
por la mayor oferta disponible de empresas proveedoras. Asimismo, en las
regionesdelnorteysurconsideradas(XVyIX)elndicedepreciosessuperior,
debido probablemente a la menor oferta regional de proveedores y mano de
obracalificada,ascomoaloscostosdetrasladodesdelacapitaly/odentrodela
regin.
CuadroN4.4.
InversionesdeSistemaFotovoltaicospara
AutoconsumoporZonaGeogrfica
PotenciaPromedio, InversinPromedio Inversin/Potencia
Regin
kWp $ $/kWp
XV 15,0 36.000.000 2.400.000
RM 34,7 46.286.360 1.348.812
V 3,4 7.060.000 2.052.454
IX 38,0 65.500.000 1.912.008
Fuente:Elaboracinpropia

4.4.3. RentabilidaddeInstalacionesFotovoltaicasExistentes.
A continuacin se muestran los principales resultados de la evaluacin
econmica. Estas corresponden a los mismos 22 proyectos y fueron realizadas
por el consultor basadas en las inversiones y consumos elctricos y costos
estimados.Noincluyenotrosbeneficiosquepudieranexistir.

En el Cuadro N 4.5. se muestran los resultados para las 9 instalaciones
financiadasconrecursospropios.

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroN4.5.
IndicadoresEconmicosdeSistemasFotovoltaicosparaAutoconsumo
FinanciadosconRecursosPropios
Caracterstica Unidad Rango Promedio
Potencia kWp 1,325 8,0
TIR % 3,212,3 7,5
PRI aos 6,816,9 10,9
Fuente:Elaboracinpropia(veranexoN12)

Seobservaquelosindicadoresderentabilidad(PRIyTIR)presentanunagran
variabilidad,yquelospromediossonrelativamentebajosparalosnivelesde
rentabilidaddeseadosusualmenteporlasempresaschilenas.

EnelCuadroN4.6.sepresentanlasevaluacioneseconmicasparalasrestantes
13 instalaciones FV que fueron financiadas con alguna forma de
cofinanciamiento.Adems,enestemismocuadrosemuestranlosresultadosde
la evaluacin econmica hipottica suponiendo que los proyectos con subsidio
fueranrealizadossincofinanciamiento.
CuadroN4.6.
IndicadoresEconmicosdeSistemasFotovoltaicosparaAutoconsumo
FinanciadosconSubsidio
ConSubsidio EvaluacinSinSubsidio
Caracterstica Unidad
Rango Promedio Rango Promedio
Potencia kWp 0,7100 35,2 0,7100 35,2
TIR % 4,229 14,3 (3,7)11,2 3,7
PRI aos 315,5 7,3 7,4(>25) >16,7
Fuente:Elaboracinpropia(verAnexoN12)

Se observa que al igual que en el caso anterior los indicadores de rentabilidad
son muy variables entre las diferentes instalaciones, y que al considerar los
subsidios los promedios de rentabilidad son bastante mejores al caso anterior.
Pero si se descuentan los subsidios, la rentabilidad promedio de los proyectos
habrasidomenor,sinembargo,deacuerdoalasevaluacionesdisponiblesenel
Anexo12,objetivamentenosiempresejustificdichosubsidio,aumentandola
rentabilidad del proyecto por sobre la TD normal, y en los que si lo hace, la

GAMMAINGENIEROSS.A.
variable precio del SFV y otras variables impactaron positivamente al proyecto

puro,enunaetapatempranadeingresotecnolgicoquelojustificara.
En ambos casos la diferencia de rentabilidad entre instalaciones se explica

principalmente por la variacin en los costos unitarios de inversin ($/kWp) y
luegoporlastarifasdelaenerga,ylosfactoresdeplanta.

En general se observa que las instalaciones con tarifas BT1 presentan mejores
rentabilidadesqueaquellasquetienenotrastarifas.
4.4.4. FormasdeFinanciamientodeProyectosFotovoltaicosExistentes.
EnelCuadroN4.7.semuestralasdistintasformasenquesefinanciaroneltotal
delos180proyectosdetectados.Ensteseobservaquealmenosun49%delas
instalacionesFVtuvieronalgntipodesubsidioyquepodraserunporcentaje
an mayor considerando que aquellos proyectos que no se dispona de la
informacin del origen de los fondos fueron agregados al subtotal de recursos
propiosydentrodeloscualesdeberanhaberproyectosconsubsidio.

CuadroN4.7
OrigendelosRecursosparaelFinanciamientodeProyectosDetectados
OrigenFondos PotenciakWp Cantidad %
ComisinNacionaldelRiego,CNR 614 16 9%
FundacinparalaInnovacinAgraria,FIA 1.142 14 8%
ServiciodeCooperacinTcnica,Sercotec 9 3 2%
EscoCorfo 1.500 5 3%
OtrosFondos 27 7 4%
SubtotalCofinanciamiento 3.291 44 24%
ProgramaTechosSolaresPblicos,PTSP 1.465 40 22%
Propios 2.059 96 53%
Total 6.815 180 100%
1.FondosaportadosporelMinisteriodeEnerga
2. Fondos concursables regionales, CORFO, FIC: Fondo innovacin para la competitividad (Min. Economa), GBC:
CorporacinGreenBuildingCounciljuntoconMin.DeViviendayUrbanismo
3.Incluyelasinstalacionesquenosetieneinformacin
Fuente:Instalacionesdetectadas

En el Cuadro N 4.8. se resumen las formas de financiamiento para los 28
proyectosencuestados.Seobservaquelomsfrecuenteparaelfinanciamiento
esunamezclaentresubsidioyrecursospropios,luegolosproyectosfinanciados
slo con recursos propios y en menor medida los financiados con modalidad
ESCO.

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroN4.8.
OrigendelosRecursosparaelFinanciamientodeProyectosEncuestados
Formade
Unidad PorcentajedeCasos
Financiamiento
Propio % 32
PropiomsSubsidio % 56
Donacin % 4
ESCOmsSubsidio % 8
*InformacinobtenidadeEncuestaaProyectos.

En el Cuadro N 4.9 se muestran los rangos de inversin y de aporte de cada
forma de financiamiento, as como el porcentaje del total cubierto por cada
formadefinanciamiento,obtenidosdelaencuestaalasinstalacionesexistentes.

CuadroN4.9.
MontodeFinanciamientodeProyectosporOrigendeRecursos
Proporcin
FormadeFinanciamiento Unidad Rango Monto
Financiamiento
Propio % 100% 51%
Subsidio % 20 100% 40%
Donacin % 100% 4%
ESCO % 50% 5%
MontoInversin MM$ 3 170 88*
*Promediomontoinversin.
Fuente:EncuestaProyecto.

En el Cuadro N 4.10 se muestran el tipo de conexin de las instalaciones
fotovoltaicasdetectadas.Seobservaquelamayoraseencuentranconectadosa
laredyconpotencialdeacogersealaley20.571

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroN4.10.
TipodeconexinProyectosFotovoltaicos
Tipodeconexin Cantidad PotenciakWp
Conectadoared 135 5.902
Aislado 21 180
Sininformacin 24 732
Total 180 6.815
Fuente:Instalacionesdetectadas.
4.5. MotivacinparaInstalarSistemasFotovoltaicos.
Se consult la motivacin que tendran las MIPYMES para instalar un Sistemas
Fotovoltaicos en las tres encuestas ms los FG, los resultados fueron los
siguientes:
En todos los casos la principal motivacin para instalar un Sistema
Fotovoltaico,eselahorroenelcostodelaenergaelctrica.Estamotivacin
essealadapormsdel90%delasMIPYMES.
Unaimportantefraccindeempresassealaelcuidadodelmedioambiente,
yenmenormedidalareduccindelahuelladecarbono.
El beneficio en la imagen de la empresa, especialmente en algunos rubros
comohotelerayexportadoresaparecemencionadoenlas tresencuestasy
enlosFG.
La autonoma y seguridad de abastecimiento, especialmente en zonas con
bajacalidaddelservicioelctrico.
Laposibilidaddedisponerdeenergaelctricaenzonasalejadasdelared,o
bien el menor costo del Sistema Fotovoltaico versus el tendido de
extensioneselctricasalejadasdelared.
4.6. DeterminantesdelaDemandadeSistemasFotovoltaicos.
4.6.1. FuncindeDemandadeInversiones.
LosSistemasFotovoltaicossonbienesdecapital,porloquesudemanda,basada
en un criterio racional de compra, supone que el VAN (Valor Actual Neto) del
proyecto sea positivo o lo que es la mismo que la tasa interna de retorno sea
mayoralarentabilidadexigidaporlaempresa.

En muchos casos los empresarios pequeos utilizan el criterio del perodo de
recuperacin de la inversin, que es ms fcil de calcular y entender y que se
basasloenlainversinyelbeneficionetoanual.

GAMMAINGENIEROSS.A.
LasvariablesquedefinenelTIRson:
Lainversin.
Lavidatildelproyecto.
Elbeneficioneto.Estecomprendelosbeneficiosmenosloscostos.

De acuerdo a lo anterior los determinantes econmicos de la demanda son: la
inversin, el beneficio neto, la duracin del proyecto y la tasa de rentabilidad
exigidaporelempresario.

4.6.2. BeneficiosEconmicosyCostosdelosSistemasFotovoltaicos.
ElbeneficioeconmicodelosSistemasFotovoltaicocorrespondeprincipalmente
alahorroenenergaelctricaelquedependeasuvezdelatarifadelaenergay
del consumo sustituido. En el caso de venta de excedentes a la red se debe
sumar el valor de la energa vendida calculado al precio de sta. Tanto el
consumo sustituido como la tarifa dependen a su vez de la localizacin del
proyecto.

Tambinpuedenexistirotrosbeneficiostalescomo:
Ahorro en inversiones en lneas elctricas en caso de demanda de energa
ubicadasenlugaresremotos,alejadosdelasredesexistentes.
Beneficiosporobtencindealgneventualselloverdequepermitaobtener
mejorprecioporlosproductososerviciosvendidos,especialmenteaplicable
aexportadoresdeproductosotambindeservicios,porejemplodeturismo.
Beneficio por mejora de imagen, que pueda ser publicitado, generando un
aumento de ventas por la obtencin de preferencias de los consumidores
sensiblesaltemadesustentabilidad.
Beneficios tributarios ya que este tipo de proyectos permiten una
depreciacin acelerada en un ao. Adems, la empresa tiene derecho al
incentivodel4%enactivofijo(art.33BISLeydelaRenta),cuyomontopasa
aconstituiruncrditocontraelimpuestodeprimeracategoradelaLeyde
la Renta. Ambos beneficios generan mejoras tanto en la tasa interna de
retorno como el perodo de pago de la inversin, resultando ms atractivo
paralasempresas.
Respectodeloscostosdeoperacinymantencinasociados,estosnodebieran
serdegranmagnitud,debidoaquelaoperacindelossistemasesautomatizada
yslorequierenajustesencasodecambiodealgncomponente.Porsuparte,
los costos de mantencin son los asociados a los trabajos de limpieza de los

GAMMAINGENIEROSS.A.
mdulosenunafrecuenciasegnlaubicacinfsicaygeogrficadelainstalacin
as como la reparacin o reemplazo de algn elemento que falle. La GIZ en su
estudio Zonas de Foco de Autoconsumo FV Junio 2014, considera un costo
operacionalanualequivalenteal1%delainversinensusevaluaciones.

4.6.3. DeterminantesEconmicosdeDemandadeSistemasFotovoltaicos.
Deacuerdoalpuntoanteriorlosdeterminantesprincipalesson:
a) El monto de la inversin que incluye el valor de los mdulos fotovoltaicos,
inversores,soporteseinstalacin.
b) Latasadecostodecapitalolarentabilidadesperadaporelinversionista.
c) Elperododeevaluacin,enestecasousualmenteseconsideraloduracin
delosSistemasFotovoltaicoqueseestimaen25aos.
d) Latarifadelaenergaahorraday/odelaenergaentregadaalared.
e) El monto (kWh) de energa ahorrada y/o vendida. ste factor incide
directamenteenlosingresos,perolacantidaddeenergaelctricaahorrada
tambin incide en el inters por instalar un Sistema Fotovoltaico. A mayor
consumo se le da mayor importancia al ahorro de energa y hay mayor
intersdeinstalarSistemaFotovoltaico.Elmontoahorradodependeasuvez
delfactordeplantaquevarasegnlaubicacindelproyecto.
4.6.4. Factores no Econmicos que Afectan la Demanda de Sistemas

FotovoltaicosenMIPYMES.
Debe considerarse que existen ciertas limitaciones objetivas que restringen la
demanda,queson:
a) Noserdueodelapropiedadenquesedesarrollalaactividadeconmicade
la MIPYME o en la que se podran instalar los mdulos Fotovoltaicos. Es el
caso de los arrendatarios y de los copropietarios de edificios, centros
comercialesyotrossimilares.
b) La limitacindeespacio parainstalarmdulos,enel casodeMIPYMESque
son dueas de sus instalaciones pero carecen de espacio disponible para
instalarlosmdulosfotovoltaicosobiensteesmuyreducidoparacubrirsus
necesidades.Inclusopuedeserelcasodegalponesquenopermiteninstalar
mayorpesosobreeltecho.Tambineselcasodeempresasagrcolas,queno
estndispuestasasacrificarterrenoproductivoparaesteefecto.
c) ElconocimientodelosSistemasFotovoltaicosycomopuedenbeneficiaralas
MIPYMES. Alrededor de un 63% de las MIPYMES encuestadas declara
desconocer esta tecnologa y un 14% adicional declar tener un
conocimiento escaso. sta es una limitante fundamental para el desarrollo

GAMMAINGENIEROSS.A.
actualdelosSistemasFotovoltaicos.Lopositivoesqueestedesconocimiento
sepuederevertirconactividadesdedifusindelosSistemasFotovoltaicosy
conelpropiodesarrollodelmercado.

El desconocimiento adems genera desconfianza en los Sistemas
Fotovoltaicos, lo que implica que no se desee invertir en Sistemas
Fotovoltaicosobienseexijaunamayorrentabilidad.

PorotrapartelaubicacingeogrficadelasMIPYMESesrelevante.

La radiacin solar en el norte del pas (regiones XV a IV) es muy alta y va
disminuyendo hacia el Sur, siendo bastante menor desde la VIII al Sur lo que
incideenlaproduccindeenergapormdemdulo(factordeplanta).Amayor
produccinmsrentableelproyecto.

Por otra parte entre las regiones V y VIII se encuentra la mayor cantidad de
poblacin y de empresas, por lo tanto de usuarios potenciales de Sistemas
Fotovoltaicos. En cambio en la zona norte de mayor radiacin la cantidad de
MIPYMESesmenoral10%deltotalpas.

Esto explica que la mayora de las instalaciones actuales, al igual que las
potenciales,seubiquenentrelasregionesVyVII,incluidalaRM.

4.6.5. Resumen.
Existen ciertas limitaciones absolutas que restringen la demanda de Sistemas
Fotovoltaicos en las MIPYMES que son la falta o insuficiencia de terreno para
instalarSistemasFotovoltaicos.Adems,estlalimitacindeldesconocimiento
de los Sistemas Fotovoltaicos pero esto es reversible a medida que se difunda
estatecnologa.

Para aquellos que conocen y confan en los Sistemas Fotovoltaicos y poseen
espaciosuficienteparainstalarmdulos,entranajugarlasvariableseconmicas:
inversin, beneficio neto anual, vida til y rentabilidad exigida al negocio.

GAMMAINGENIEROSS.A.
5 FinanciamientodeSistemasFotovoltaicosparaMIPYMES
5.1. DisponibilidadActualdeInstrumentosdeFinanciamiento.
EnlapginaWebdelComitCORFOdeERNC(CIFES)semencionaqueexisten79
programas de financiamiento para ERNC otorgados por 10 Instituciones
gubernamentales. Dicho financiamiento que comprende los Sistemas
Fotovoltaicoscontemplatrestiposdeinstrumentos:

a) Cofinanciamientoestataldeproyectosdeinversin.
b) Crditosparafinanciarelproyectodeinversin.
c) Garantas.

a) CofinanciamientodeCompraeInstalacindeSistemasFotovoltaicos.
Actualmente, CORFO no tiene Programas de Financiamiento de Preinversin
para MPYMES ni ERNC. Sin embargo hay otros instrumentos de preinversin
para proyectos mayores destinados a inyectar energa a los Sistemas
Interconectados,losquenosonrelevantesparaesteestudio.Asimismo,existen
otros Programas de financiamiento de preinversin que en casos muy
especficospodranaplicarseaalgnProyectoFV.

En cambio el Estado cuenta con varios Programas que son aplicables al
cofinanciamientodeERNCparaelsectoragrcola,especialmenteeneltemadel
riego, para el cual los Sistemas Fotovoltaicos son especialmente convenientes.
Dichos programas estn acogidos a la Ley N 18.450 de Fomento al Riego. Las
ventajasdelosSistemasFotovoltaicosson:

Permitengenerarenergaenlugaresdistantes,enloscualesesdifcilocaro
conectarsearedeselctricas.
Lasnecesidadesderiegosonmayoresenpocasdealtaradiacinsolar.
Las necesidades de riego no son permanentes, por lo cual no es una
desventajanoproducirenergadenoche.

Los principales instrumentos disponibles para el ao 2016 se muestran en el
cuadrosiguienteysontodosparaelsectoragrcola:

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroN5.1.
ProgramasyConcursosExistentesparaSubsidiarlosSistemasFotovoltaicos
PequeaAgriculturayPueblosOriginarios ProgramaGORE:Noseleccionados
TecnificacinPequeosymedianos INDAP,TecnificacinyObrasCiviles ProgramaEspecialPequeaAgricultura
NombreProgramaoconcurso RegindeAtacama ObrasCivilesGOREMaule
Adjudicar la bonificacin a travs del

Adjudicar las bonificaciones de la Ley N Adjudicar las bonificaciones de la Ley N 18450 Adjudicar las bonificaciones de la Ley N Adjudicar las bonificaciones de la Ley N convenio CNRGORE Maule a los
ObjetivoGeneraldelInstrumento 18.450 a los proyectos presentados por a los proyectos presentados por Productores 18450 a los proyectos presentados por 18.450 a los proyectos presentados por proyectosnoseleccionadospresentados
Productoresagrcolas Agrcolas ProductoresAgrcolasINDAP Productoresagrcolas por Organizacin de pequeos usuarios
INDAPoAgua
Sectoreconmico Agrcola Agrcola Agrcola Agrcola Agrcola
Regin del Maule: Provincias de Curic,

AlcanceGeogrfico Regiones:IV,V,RM,VI,VII,VIII,IX,X,XIV RegindeAtacama Nacional S/I
TalcayLinares
Pequeos Productores Agrcolas INDAP y Pequeos Productores agrcolas INDAP,
Pequeos productores agrcolas INDAP, Pequeos Productores y Organizaciones de Organizacin de Pequeos usuarios
Pequeos empresarios Agrcolas que sean focalizado en postulantes de una
BeneficiariooAlcancedeempresas Pequeos empresarios agrcolas y Pequeos usuarios INDAP (en vas de INDAP y Organizacin de usuarios de
personas naturales, agricultores superficie de riego hasta 12 has de riego
Empresariosmedianos constitucinoconstituidas). Agua
pertenecientesaPueblosoriginarios bsico.
Curic: $230.000.000, Talca:
MontoTopedeapoyo UF15.000 UF400 UF15.000 UF400
$700.000.000,Linares:$1.020.000.000
%Topedeapoyo 100% 80100% 100% Nohay Nohay
Institucinejecutora CNR CNR CNR CNR CNRGORE
Modalidadinstrumento Concurso Concurso Concurso Concurso Concurso
AccesoporpartedelBeneficiario AtravsdelsitiowebdeCNR AtravsdelsitiowebdeCNR AtravsdelsitiowebdeCNR AtravsdelsitiowebdeCNR AtravsdelsitiowebdeCNR
TipodeApoyo Subsidio Subsidio Subsidio Subsidio Susbsidio
(1)AdemspodrnparticiparpersonasdefinidascomoPequeoProductorNoIndap,quecorrespondenaaquellaspersonasnaturales,comunidadindgenaoasociacinIndgenacuyos(s)predio(s)nosuperenlas40hasderiegoponderadasyquesuingresomximoporventasanualessean
(2)CertificadosporCONADI,ComunidadesIndigenascertificadasporCONADIointegrantesdeComunidadesagrcolas.
ParaelAo2016Existen8ProgramasdeTecnificacinPequeosymedianos,2ProgramasINDAP,TecnificacinyObrasCiviles,4ProgramasEspecialPequeaAgriculturay4ProgramasGORE.Parasimplicarsedetallaunodecadaunodelosmencionados
S/I=Sininformacin

GAMMAINGENIEROSS.A.
Paraotrasactividadeseconmicascomolaindustria,comercio,turismo,etc.no
existen cofinanciamientos a proyectos FV, salvo Programas ocasionales
financiadosporfondosregionales,quesonaplicablessloalaReginqueaporta
losfondos.

Cabe sealar que adems existe el Programa de Techos Solares Pblicos del
Ministerio de Energa, que financia la completa instalacin de Sistemas
Fotovoltaicos, en edificios pblicos, municipalidades y fundaciones sin fines de
lucro.

b) Crditos.
Actualmente, no existen crditos especficos con recursos del Estado para
desarrollarproyectosdeERNC.SiexisteuncrditodelargoplazoparaMIPYME,
que se puede aplicar a Sistemas Fotovoltaicos. Este corresponde al Crdito
CORFOpara MicroyPequeaEmpresa refinanciado13porCORFO,quesloes
operadoporInstitucionesFinanciarasprivadas,nobancarias.14
Existe amplia oferta de financiamiento mediante crditos a las MIPYMES. Este
proviene de los bancos privados, el Banco del Estado y adems de otras
instituciones financieras no bancarias. Parte importante de estos crditos son
garantizadosmedianteelFOGAPEyFOGAINdescritosacontinuacin.

c) Garantas.
UnadelasprincipalesrestriccionesqueposeenlasMIPYMESesquenoposeen
garantas suficientes para optar a crditos, y en caso de conseguirlas prefieren
utilizar sus escasas garantas en capital de trabajo o inversiones en su negocio
principal.
PorestemotivoelEstadohaimplementadodosmecanismosdegarantas,que
permiten a las Empresas Pequeas optar a crditos para financiar capital de
trabajo o inversin. Estos son el FOGAPE (Fondo de Garanta del Pequeo
Empresario)yFOGAIN(FondodeGarantaGeneraldeInversiones).
El primero es operado por el Banco del Estado con recursos de CORFO. El
segundoesoperadodirectamenteporCORFO.Lasprincipalescaractersticasdel
Crdito CORFO y las de las garantas sealadas, se muestran en los Cuadros
N5.2yN5.3.

13
CORFO no presta directamente a empresas, sino a instituciones financieras para que stas presten a
MIPYMES,asumiendoellaselriesgodelcrdito(refinanciamiento)
14
Las instituciones financieras no bancarias son Cooperativas u otros organismos reconocidos por el
Estado,quedancrditos(VerCuadroN7.2.)

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroN5.2.
CrditosyGarantasCORFOparaMIPYMES
NombreCrdito CrditoCORFOMicroyPequeaEmpresa FOGAPE(FondodeGarantaparaPequeosEmpresarios) FOGAIN
Incentivareldesarrollo
de alternativas de financiamiento de largo plazo
Garantizar un porcentaje del capital de los crditos que las
Financiar inversiones y capital de trabajo de para
ObjetodelCrditooGaranta instituciones financieras otorgan a los micros y pequeos
microypequeosempresarios. las empresas sin cobertura del Fondo de Garanta
empresarios,organizacionesdestosyexportadores
para
PequeosEmpresarios(FOGAPE)
Pequeos empresarios: UF 25.000. Organizacin de pequeos
MontodeVentaAnualmximo
UF25.000 empresarios: Sin lmites de venta. Exportadores: Exportaciones UF100.000
delBeneficiario
promedioFOBUS$16.700.000anuales
Empresas con ventas hasta UF 2.400: UF 5.000.
MONTOmximodeprstamoo Empresas con ventas mayor a UF 2.400 y UF 25.000:
UF5.000 UF5.000
garanta UF 7.000. Empresas con venta mayor a UF 25.000
hastaUF100.000:UF9.000
PLAZOdelprstamoogaranta 12aos 10Aos S/I
Reajustabilidaddelprstamo UFoPesos Noaplica NoAplica
TasadeintersalBeneficiario Segnnegociacinconelintermediario Segnnegociacinconlainstitucinfinanciera Segnnegociacinconelintermediario
%definanciamientodela 80%, Salvo Pequeos empresarios sobre UF 3.000 en el cual
Nohay VerCuadroN7.3.
inversin corresponde50%
Coopeuch, Caja Los Andes, Cooperativa Bancos: BBVA, BCI, BICE, Credichile, de Chile, Estado,
Internacional, Santander, Security, Ita, Corpbanca, Scotiabank, de
Oriencoop, Cooperativa Financoop,
la Nacin Argentina, Falabella, Consorcio. Cooperativas: Coopeuch,
Intermediario(s) Cooperativa Coocretal, Cooperativa Opera directamente CORFO
oriencoop. Sociedades de Garanta: Ms Aval, Ach, First Aval, Aval
Chilecoop*, Cooperativa Credicoop*, Fondo Pyme, Multiaval, Agroaval, Suaval, Congarantia, Confianza,
Esperanza*,IndesS.A* Coopacsi, Pymer, A&G.
ACCESOporpartedel
Licitacin Licitacin Licitacin
Intermediario
ACCESOporpartedel
Atravsdelintermediario Atravsdelintermediario Atravsdelintermediario
Beneficiario
Proyectosalafecha 61.000
(*) Para Micro y Pequeos Empresarios con ventas de hasta UF 15.000 y montos de crditos de hasta UF 1.500.
(1) No obstante, al menos 2/3 partes de las personas naturales que la componen deben cumplir con los niveles de ventas mximos sealados en Pequeos Empresarios.
(2) El valor promedio FOB se obtiene dividiendo por 2 la sumatoria del monto total de las exportaciones en los dos aos calendario anteriores.
(3) Existe una cobertura mxima (UF 5.000, UF 12.000 y UF 18.000 respectivamente) la cual se explica en la Tabla N1.
S/I = Sin informacin

GAMMAINGENIEROSS.A.
76
CuadroN5.3.
PorcentajesqueGarantizaelFOGAIN
Operacionessobre60
Operacinsobre mesesdeplazototal Topede
Operacindehasta
36mesesyde Margende cobertura
TamaoEmpresa 36mesesdeplazo
hasta60mesesde %Adicional cobertura mximopor
total(%)
plazototal(%) mximo adicional empresa(UF)
(UF)
HastaUF2.400 Hasta60 Hasta80 Hasta80 5000
MayoraUF2.400hastaUF
Hasta60 Hasta70 Hasta80 5000 12000
25.00
MayoraUF25.000hastaUF
Hasta40 Hasta50 Hasta70 9000 18000
100.000

5.2. PrcticasdeOtorgamientodeCrditosdelSistemaFinanciero.
Tanto los crditos como las garantas estn dirigidos a cualquier actividad
econmicaozonadelpassinrestriccin,yestnorientadostantoacapitalde
trabajo como a inversiones. Adems, las condiciones exigidas para otorgar el
crditosonsimilaresparalasmicro,pequeasymedianasempresas.

Los requisitos mnimosexigidos por los bancos y otras instituciones financieras
son:
Operacinmnimadelaempresade1224meses.
Notenerprotestosnoaclarados,nimorosidades,nicarteracastigada.

Cumplido lo anterior, el criterio bsico de las instituciones financieras, para
otorgar un crdito es que la empresa sea capaz de generar un flujo de caja
suficienteparapagarelcrdito.Conestefin,cadabancoposeeunmodeloque
simulaelriesgodenopagodecadaclientequesolicitacrdito,elcualdetermina
silaoperacindecrditoesviableono.Siloes,determinaelmontomximoa
prestaraunplazodado,yademslasgarantasnecesarias.

En el caso del financiamiento de proyectos adems se evala que el flujo del
proyecto sea capaz de financiar el pago del crdito, y en funcin de ste se
acuerdaconelclientelaformadepago.Engenerallasinstitucionesfinancieras
noconsideranaspectostcnicosdelproyectoensuanlisis,salvocuandodeben
financiarmacroproyectos.

Losbancostienenpolticasgeneralesdeexposicinalriesgolimitandoelmonto
total de crdito a cada sector econmico: inmobiliario, industrial, agricultura u

GAMMAINGENIEROSS.A.
77
otros,peronoparacrditosindividuales.Asimismo,encasospuntualesalgunos
bancossuelenrestringirloscrditosasectoresconsideradosriesgosos.

Se observa una fuerte diferencia de tasas entre instituciones para un mismo
segmento y que estas son decrecientes para los segmentos mayores. Las
menorestasascorrespondenalBancodelEstadoylasmayoresainstitucionesno
bancarias. Esto probablemente se debe a que las instituciones no bancarias
operaran con crditos de menor monto y a clientes ms riesgosos y/o a las
economasdeescalaqueposeenlosgrandesbancos.
5.3. Limitaciones de las MIPYMES para obtener Crditos para Sistemas

Fotovoltaicos.
LasMIPYMESquesonsusceptiblesdeobtenerfinanciamientoparainversionesy
capitaldetrabajo,dependebsicamentedelasituacinfinancieraeldesempeo
econmico y la conducta de pago de cada empresa, siendo poco relevantes el
sectoreconmicooproductivo,lascaractersticasoperacionalesdelaempresao
eldestinodelosfondos.

Por lo tanto cualquier proyecto de Sistema Fotovoltaico sera susceptible de
obtener financiamiento si la empresa cumple los requisitos bsicos,
independientemente de las zonas geogrficas, sectores productivos y
econmicos.
No obstante los Proyectos Fotovoltaicos presentan las siguientes limitaciones

queentrabanlaconsecucindecrditos:
a) Los perodos de recuperacin de la inversin de los Sistemas Fotovoltaicos
fluctanentre9y21aossegnunestudiodeGIZ15,porloqueloscrditos
debieran tener plazos de pago similares. Si bien el FOGAIN y el FOGAPE
pueden garantizar crditos hasta 12 y 10 aos respectivamente, la gran
mayoradeloscrditosotorgadoscondichasgarantastienenplazosdepago
muy inferiores. Por ejemplo los crditos financiados por el FOGAIN tienen
plazos promedio de 30 meses y los plazos de pago del FOGAPE son an
menores.

Peroinclusosielplazodelcrditofueseigualalperododerecuperacinde
la inversin, esto implica que los beneficios que genera el proyecto slo
alcanzaranparapagarelcapitaldelcrditoynolosintereses.Estoloshace

15
ResumendeEstudiosdePrefactibilidadparaAutoconsumoFotovoltaico

GAMMAINGENIEROSS.A.
78
poco atractivos para las MIPYMES, que deben distraer recursos propios, y
tambin es riesgoso para la institucin financiera. La solucin sera solicitar
un crdito menor, de modo que los beneficios financien las cuotas del
crdito, pero esto implica que la MIPYME debe financiar un porcentaje
importantealcontado.
b) Las tasas de inters de los crditos a MIPYMES son bastante altas y en
numerososcasos,mayoresquelaTIRdelosproyectosfotovoltaicos;laque
flucta entre el 2% y el 12% segn el informe de la GIZ mencionado. Los
rangosdetasaspromedioquecobraronlasinstitucionesfinancierasparalos
crditosaseguradosporelFOGAINelao2015fueronlossiguientes:

Empresas MicroEmpresas Pequeas Medianas
Rango tasas de inters
11,6%24% 9,9%23,3% 7,5%21,9%
anuales%*
*Tasasenpesos.Incorporainflacin.

Sielcrditotieneunmayorcosto(tasa)quelaTIRdelproyecto,implicaque
lapartedelfinanciamientoaportadaporlaPYMEtieneunarentabilidadan
menor.
c) Los crditos de menor monto tienen mayores tasas de inters, como se
refleja en la siguiente tabla de tasas ofrecidas en la pgina web de Banco
EstadoparaMicroempresas.

TasadeIntersMnima TasadeIntersMxima
MontodelPrstamo
Anual Anual
$0$2000.000 26% 33,6%
$200.000$5.000.000 21% 30%
Mayora$5.000.000 17% 22,2%
*Tasasenpesos.

Seobservaunfuerteaumentodetasasdeintersaldisminuirelmontodel
crdito. Este diferencial de tasas se debe al costo fijo de administrar el
crdito(otorgarlo,cobrar,etc.).
5.4. Caractersticas y Aspectos Financieros de MIPYMES Susceptibles de Obtener

FinanciamientoparaProyectosFotovoltaicos.
En resumen las MIPYMES que pueden obtener financiamiento para Proyectos
Fotovoltaicosdebencumplirlossiguientesrequisitos:

GAMMAINGENIEROSS.A.
79
a) Teneralmenos12aosdeantigedad.
b) Laempresanilosdueosdebentenerprotestosvigentes,carteracastigada
nivencidaenelsistemafinanciero.
c) Tenerunasolvenciaadecuada,segnloscriteriosdelainstitucinfinanciera,
quelepermitapagarelcrditoconholgura.
d) Quelosflujosdelproyectoseansuficientesparapagarlascuotasdelcrdito.
Estoimplicar,enmuchoscasos,quelaMIPYMEdebesercapazdefinanciar
un porcentaje importante de la inversin, dado el largo perodo requerido
pararentabilizarelproyecto.
5.5. NecesidaddeFinanciamientodeMIPYMES.
La necesidad de apoyo financiero para MIPYMES para los proyectos
Fotovoltaicossurgedelossiguienteshechos:
a) LarentabilidadactualdelosSistemasFotovoltaicosesvariabledependiendo
de la zona geogrfica (radiacin solar) y del tamao, pero en general es
reducidaparalosestndaresdelasMIPYMEScomoseobservaenelestudio
de la GIZ Resumen de Estudios de Factibilidad para Autoconsumo
Fotovoltaico.

Estohaceconvenientedisponerdeuncofinanciamientoquepermitamejorar
la rentabilidad de los proyectos y reducir el periodo de retorno de la
inversin, en especial para los proyectos ms pequeos cuyos costos por
kWp son ms altos. Esto tendra la ventaja adicional de crear instalaciones
modelosqueayudenadifundirlosSistemasFotovoltaicos.
b) Elperododeretornodelainversindelagranmayoradeproyectossolares
Fotovoltaicosesdelordende10aosoanmayorsegnloindicadoporel
estudiodelaGIZ2015.

Lagranmayoradeloscrditosqueotorganinstitucionesfinancierassonde
plazosbastantemenores,dadoquealaumentarelplazoaumentaelriesgo
de mora o no pago. A mayor plazo, mayor exigencia de tasas de inters o
mayoresgarantas.
c) LainversinenSistemasFotovoltaicosdebecompetirconotrasinversiones
potenciales de las MIPYMES, respecto de las cuales, presenta desventajas
comparativas.ElusodecrditosdelasMIPYMESsedestinaprincipalmentea
capitaldetrabajoyainversionesquepermitanexpandirlasventas:nuevas
instalaciones,equiposadicionales,vehculos,computadoresyotrossimilares.

GAMMAINGENIEROSS.A.
80
d) A esto se agrega que las empresas MIPYMES chilenas en general son

renuentes o no estnen condiciones de realizar inversiones que tengan un
largo perodo de recuperacin, salvo en bienes races o bienes
imprescindiblesparasuoperacinoexpansin.
5.6. TiposdeFinanciamientosRequeridos.
Del anlisis realizado se deduce los siguientes tipos de financiamiento que se
requeriran.
5.6.1. Cofinanciamiento.
Seaprecialafaltadeuninstrumentodecofinanciamientoquepermitaincentivar
lainstalacindeSistemasFotovoltaicosdestinadoaPequeasyMicroempresas
que se oriente de preferencia a sectores industriales, comerciales y tursticos,
dadolosaltosinteresesquedebenpagarlasempresasmspequeasyelmayor
costounitariodelosproyectospequeos.

Por ejemplo con US$ 1 milln se podra cofinanciar el 50% de 100 proyectos
fotovoltaicos de 20.000 US$/c/u, lo que equivale a unos 8 kWp por proyecto.
Estotendraelbeneficioadicionaldeserunpotenteefectodemostrativoparael
restodelmercado.
5.6.2. Crditos.
Adems se requiere un crdito especial de largo plazo (10 ms aos) y tasas
moderadas destinado a MIPYMES, que sea exclusivo para financiar ERNC y no
tenga que competir con otros usos del financiamiento. Una alternativa sera
destinarunmontoanualexclusivoparacrditosERNCparaMIPYMES.
Lasrazonesdetalladasanteriormenteson:

Loscrditosactualestienentasasmuyaltas.
Los bancos y otras instituciones financieras prefieren financiar crditos de
cortoplazoconlasgarantasyrecursosdisponibles.
5.6.3. Garantas.
Tambinserequiereunfondodegarantasespecialalargoplazo,paraproyectos
ERNC pequeos, ya que si bien las garantas existentes FOGAPE y FOGAIN son
adecuadas,casieltotaldeellassedestinaacapitaldetrabajoeinversionesenel
negocio principal de las MIPYMES y mayoritariamente son de mediano plazo
(promedio30meses).

GAMMAINGENIEROSS.A.
81
6 Estimacin de la Demanda Potencial de Sistemas Fotovoltaicos en

MIPYMES.
6.1. AntecedentessobreCantidadyDistribucindeMIPYMESporTamao,Reginy
ActividadEconmica.
En el Cuadro N 6.1 se muestra la cantidad de microempresas, pequeas y
medianas y grandes empresas existentes en el pas, as como los niveles de
ventasycantidaddepersonal.

CuadroN6.1.
CantidaddeEmpresasVentasyTrabajadoresDependientesporSegmento
R
Monto
Monto de N Total e N Promedio
Tamao segn N de Promedio de
Ventas Trabajadores m Trabajadores
Ventas Empresas Ventas
(miles de UF) Dependientes u Dependientes
UF
n
Micro 1 258.651 20.265 81.555 78 0,3
Micro 2 184.342 68.224 108.038 370 0,6
Micro 3 226.522 285.334 380.314 1260 1,7
Sub-Total MICRO 669.515 373.823 569.907 558 0,9
Pequea 184.654 1.350.193 1.762.087 7.312 9,5
Mediana 27.688 1.333.560 1.425.439 48.164 51,5
Sub-Total MIPYME 881.857 3.057.576 3.757.433 3.467 4,3
Grande 13.979 17.905.541 4.531.630 1.280.889 324,2

Total general 895.836 20.963.117 8.876.195 23.401 9,9
FuenteSII2014.

Seobservaqueelao2014existanmsde880.000MIPYMES,conunpromedio
de ventas de 3.467 UF/ao y que empleaban en promedio 4,3 personas
dependientes. De ese total habra 669.515 microempresas. Las grandes
empresas eran 13.979 equivalentes slo al 1,6% del total, pero concentran el
85%delasventas.

ParaelanlisisdelademandapotencialdelasMIPYMESseincluyeeltotaldelas
pequeasymedianasempresasmslasmicroempresasnivel3.Seconsideraque
laprobabilidaddequeempresasdeniveles1y2tengancapacidadeconmicay
lesconvengainstalarunSistemaFotovoltaico,esmuypequeaporlosiguiente:
Las Microempresas nivel 1 tienen ventas promedio de 78 UF/ao, es decir
unos$2millones$/ao,estoequivaleaproximadamentealainversinde1
kWpfotovoltaico.Comomximotieneningresospor200UF.

GAMMAINGENIEROSS.A.
82
Las Microempresas nivel 2 tienen un promedio de ventas de 378 UF (9,7

millones$/ao)ysunivelmximodeventasesde600UF.
ElpromediodecostodeenergaelctricaenlasMIPYMESesmenoral1%de
losingresosporventas.(VerAnexoN9).
Asimismo,paraestimarlademandadeluniversodeMIPYMESsealado,serest
lasempresasubicadasentrelasregionesIXyXIIporsumenornivelderadiacin.
Deacuerdoaloanterior,eluniversoconsideradoeselsiguiente:

TamaodeEmpresa TotalPas RegionesXVa
VIII
MicroempresasNivel3 226.522 195.707
PequeasEmpresas 184.654 162.423
MedianasEmpresas 27.688 25.115
TotalMIPYMESRelevantes 438.864 383.245

EnelCuadroN6.2semuestraladistribucindedichasMIPYMESporRegin.
CuadroN6.2.
DistribucindeMIPYMESporRegin
Regin Micro3 Pequea Mediana Total %
I 3.976 3.346 722 8.044 1,8%
II 7.257 6.180 799 14.236 3,2%
III 3.478 2.650 287 6.415 1,5%
IV 8.606 5.861 646 15.113 3,4%
V 22.364 16.679 2.193 41.236 9,4%
VI 12.048 8.688 964 21.700 4,9%
VII 14.136 9.828 1.047 25.011 5,7%
VIII 22.590 16.281 2.037 40.908 9,3%
RM 98.329 91.032 16.277 205.638 46,9%
XV 2.923 1.878 143 4.944 1,1%
Total 195.707 162.423 25.115 383.245 87,3%
1. PorcentajeconrespectoaltotalPas.
Fuente;SII2014.
SeobservaquelaReginMetropolitanaposeeun47%delasMIPYMES,seguida
por las regiones VIII y V (9% c/u). En conjunto las regiones seleccionadas
concentran un 87% del total de MIPYMES. Las regiones entre la V y la VIII
comprendenel76%delasMIPYMESconsideradas.

GAMMAINGENIEROSS.A.
83
En el Cuadro N 6.3 se muestra la distribucin de empresas por sector

econmico.Estasincluyentodaslasregiones.
CuadroN6.3.
DistribucindeMIPYMESporActividadEconmica.TotalPas
ActividadEconmica Micro3 Pequea Mediana TotalPas Porcentaje
Agricultura,Ganadera,Pesca 23.900 21.604 2.735 48.239 11,0%
Minera 1.131 1.475 320 2.926 0,7%
IndustriasManufactureras 21.838 19.804 3.291 44.933 10,2%
Construccin 19.818 20.065 2.878 42.761 9,7%
ComercioalporMayoryMenor 75.140 51.655 7.993 134.788 30,7%
HotelesyRestaurantes 11.593 7.204 747 19.544 4,5%
Transporte,AlmacenamientoyComunicaciones 24.665 15.439 1.743 41.847 9,5%
IntermediacinFinancierayactv.Empresariales 35.016 35.053 6.301 76.370 17,4%
AdministracinPblicayDefensa 37 34 10 81 0,0%
Enseanza 1.894 3.462 870 6.226 1,4%
ServiciosSocialesydeSaludyOtros 10.589 8.216 624 19.429 4,4%
Energayagua 870 637 175 1.682 0,4%
Total 226.491 184.648 27.687 438.826 100,0%
Nota:LasempresasSIInosepuedensepararademsporreginporquenosetieneeldatocompleto.
Fuente:SII2014.

Se observa que el Comercio es el sector que concentra mayor cantidad de
MIPYMES,seguidoporlosserviciosfinancieros,inmobiliariosyempresariales,el
sectoragropecuario,laindustriayeltransporte.
6.2. EstimacindeDemandaTotaldeEnergaElctricadeMIPYMES.
LademandatotaldeMIPYMESseestimapartirdelosconsumossealadosen
elBalanceNacionaldeEnerga2014,sumandolosconsumosindustriales,losde
laminerayelcomercio,excluyendolossectorespblicosyresidenciales.Esto
correspondealconsumototaldeenergaelctricadelsectorproductivo,elque
alcanza26.876GWh/ao.

ElconsumodelasMIPYMESseestimacomoun12,9%deesetotal,loquedara
unconsumototalde3.467GWh/aoparaesegrupodeempresas.Elporcentaje
sealado se calcul dividiendo el gasto estimado en energa elctrica de las
MIPYMESporelgastototaldelasempresas.

ProcesandolasencuestasENIAyEncuestasEstructuralesdeComercioyServicios
secalculelporcentajedegastoenenergaelctricaversuslasventasparalas
MIPYMES y para el total de las empresas. Aplicando esos porcentajes a las
ventasdeMIPYMESytotalesinformadosporelSII,seobtuvoelvalorestimado
degastosenenergaelctricadeMIPYMESydeltotaldeempresas.

GAMMAINGENIEROSS.A.
84
Paraproduciresacantidaddeenergaserequerirainstalarunos1.970MWpde
Sistemas Fotovoltaicos. El detalle de los clculos realizados se muestra en el
AnexoN9.

6.3. EstimacindePotencialTcnicodeSistemasFotovoltaicos.
El potencial tcnico se defini como la cantidad mxima de Sistemas
Fotovoltaicosquesepodraninstalarconsiderando ladisponibilidaddeespacio
en las MIPYMES, dado que los sistemas fotovoltaicos requieren bastante
superficie (7 a 10m2/kWp). Por este motivo los Sistemas Fotovoltaicos se
instalanusualmenteenlostechosdelasinstalacionesproductivasyviviendas.

Lacantidaddem2demdulosdeFotovoltaicosseestimapartirdelasuperficie
totaldeedificiosnohabitacionales.

La metodologa de clculo y los coeficientes utilizados se indican en el punto
1.7.2.yelclculodelasuperficieconstruidayelclculodetalladodelpotencial
semuestraenelAnexoN10,dandocomoresultadoqueelpotencialtotalde
Sistemas Fotovoltaicos posible de instalar por el sector productivo alcanzara a
9.900MWp.

ElpotencialtotaldelasMIPYMESseestimcomoun17,9%delmontoanterior.
Dichomontosecalculconlamismametodologadeclculodelporcentajedel
gasto elctrico, basado en este caso en la inversin en edificacin obtenida de
lasmismasencuestassealadas(verAnexoN9).BajoesesupuestoelPotencial
TcnicodelasMIPYMESserade1.770MWp.
6.4. Interesados en Instalar Sistemas Fotovoltaicos y la Potencia que se Podra

Instalar.
La demanda potencial a largo plazo estara constituida por aquellas MIPYMES
quetendaninterseninstalarSistemasFotovoltaicos.LascantidadesdeMicro,
Pequeas y Medianas Empresas con inters fueron estimadas aplicando los
porcentajes de MIPYMES que indicaron inters en instalar Sistemas
Fotovoltaicos, al universo de MIPYMES de cada segmento. Multiplicando la
cantidad de empresas de cada segmento por la potencia de la instalacin
promedio de cada segmento se obtiene la demanda potencial de largo plazo,
basadaenlosinteresados,quesemuestraenelCuadroN6.4.

GAMMAINGENIEROSS.A.
85
CuadroN6.4.
CantidaddeInteresadosenInstalarSistemasFotovoltaicosyPotencia
Estimada
Pequea Mediana
Microempresa Total
empresa empresa
CantidaddeEmpresas 195.707 162.423 25.115 383.245
%Interesados 6,4% 8,3% 12,1% 7,6%

CantidaddeEmpresasInteresadas 12.568 13.411 3.027 29.007
PotenciaUnitariakWp* 3,8 17,6 38,8 13,8
PotenciaTotalInteresadosMWp 47,8 235,6 117,6 401
*Promedioobtenidodelaencuestaproyectos

Fuentes: ElaboracinPropiasobrelabasedeCuadroN6.1yencuestaMIPYME.
6.5. MIPYMESconPlanesdeInstalarSistemasFotovoltaicosenlosPrximos5aos,
ylaPotenciaquesePodraInstalar.
LacantidaddeMIPYMESquetendranplanesdeinstalarSistemasFotovoltaicos
en los prximos 5 aos y la potencia correspondiente, se estim de la misma
formacomosemuestraenelCuadroN6.5.

CuadroN6.5.
EstimacinEmpresasconPlanesdeInstalarunSistemaFotovoltaicoen5aos
Pequea Mediana
Microempresa Total
empresa empresa
Cantidaddeempresas 195.707 162.423 25.115 383.245
%EmpresasconPlanes 2,3% 3,7% 5,4% 3,1%
CantidaddeEmpresasconPlanes 4.489 5.960 1.345 11.795
PotenciaUnitariakWp* 3,8 17,6 38,8 14,8
PotenciaTotalEmpresasconPlanesMwp 17,1 104,7 52,2 174
*Promedioobtenidodelaencuestaproyectos
Fuente:ElaboracinpropiasobrelabasedeSIIyencuestaMIPYMES.

EnlaencuestaademsseconsultsilosempresarioshabancotizadoSistemas
Fotovoltaicos y si se haban informado sobre la posibilidad real de instalar un
Sistema Fotovoltaico. Las tres respuestas tuvieron porcentajes de respuestas
positivasmuysimilares.Estoindicaraqueesasempresastienenlaintencinreal
deinstalarunSistemaFotovoltaico.

Cabesealarqueesteesunpotencialterico,quesuperaenalrededordenueve
veces la demanda actual de Sistemas Fotovoltaicos de las MIPYMES que se
estimaenunos4MWp/ao(VerAnexoN11).Laproporcindeesepotencialque
podraconcretarseenlosprximos5 aosdependerde los cofinanciamientos

GAMMAINGENIEROSS.A.
86
instrumentosdefinanciamientoquesedispongadeladifusindelatecnologa
fotovoltaica,yespecialmentedelarentabilidaddelosproyectos,laqueasuvez
dependedelosmontosdeinversin,lastarifaselctricasylosfactoresdeplanta
delasinstalaciones.
6.6. SectoresEconmicosconMayorPotencial.
Los sectores econmicos con mayor potencial de desarrollo de Sistemas
Fotovoltaicos son aquellos que adems de los beneficios por la generacin de
energa, pueden obtener otros beneficios colaterales que mejoren la
rentabilidad del proyecto. Los principales sectores econmicos que tienen
beneficioscolaterales,detectadosenlainvestigacindemercadoson:
a) El Sector Agrcola, que requiere riego mecnico, para lo cual los Sistemas
Fotovoltaicospermitendisponerdeenergaenlugaresapartadosenlosque
loscostosdeextensindelaredpodranserprohibitivosobienelahorropor
menorinversinrentabilizaelproyecto.
b) Empresasexportadorasdeproductosyserviciosquepuedenbeneficiarseal
reducir la huella de carbono. Este beneficio puede consistir en un mayor
preciodelproductoexportadoobienconseguirunmayorniveldeventapor
el acceso a un segmento de clientes que privilegian consumir bienes y
servicios amigables con el medio ambiente. Los principales sectores
econmicoscorrespondenaproductoresdebienesyserviciosdeconsumo,
especialmente en el rubro alimentos: frutas y hortalizas, frescos o
procesados,conservas,ascomohotelesyserviciostursticos.
c) Sector educacional especialmente aquellos establecimientos que imparten
carreras tcnicas del rea elctrica o energa (Universidades, Institutos
Profesionales, Centros de Formacin Tcnica y Liceos Industriales) que
ademsdelahorrodeenergapuedanutilizarlosSistemasFotovoltaicosen
docencia y dar una imagen de cuidado del medio ambiente y de avance
tecnolgico.
OtrosectorrelevantesonlasMIPYMESconconsumoelctricointensivo,yaque
estaranmsinteresadasenreducirsuconsumoelctrico.Losrubrosindustriales
conmayorcantidaddeMIPYMESintensivasenconsumoelctricoson:productos
plsticos,elaboracinyconservacindeproductosdelmar,molinos,produccin
demaderayelaboracinyconservacindecarne.

GAMMAINGENIEROSS.A.
87
6.7. ZonasGeogrficasconMayorPotencial.
Las zonas geogrficas con mayor potencial de demanda de Sistemas
Fotovoltaicos son las que combinan mayor radiacin solar y tarifas elctricas
mayores. Estas zonas fueron determinadas en el estudio Zonas de Foco
Autoconsumo Fotovoltaico realizado por la GIZ (ao 2014). Dicho estudio
suponequelaenergageneradaseautoconsumira.

Segn dicho estudio las localidades con mayor probabilidad de rentabilizar
proyectosFotovoltaicosseencuentranmayoritariamenteenlasregionesVyVII
yluegoenlasregionesMetropolitanayVIII.
Las cuatro Regiones sealadas, a su vez son las que concentran la mayor
cantidad de MIPYMES (76% del total), lo que contribuye al mayor atractivo de
estasregionesparainstalarSistemasFotovoltaicos.

Cabe sealar que las mayores tarifas corresponden a ciudades y pueblos
pequeos de las regiones V, RM, VII y VIII, por lo que las zonas de mayor
potencialsonsloesaslocalidades,quenoincluyenalasgrandesciudadescomo
Santiago,Concepcin,Valparasoysimilares.

GAMMAINGENIEROSS.A.
88
7 ConclusionesyRecomendaciones.
7.1. ConclusionesGenerales.
Delanlisisdelainformacinrevisada;disponibleygenerada,mediantelamuestrade
empresasyFG,comodelasevaluacionestcnicoeconmicorealizadas,seconcluyelo
siguiente:
Se percibe desconocimiento sobre los Sistemas Fotovoltaicos en las
MIPYMES.Un66%declaranoconocerlos,un12%declaraconoceralgoyslo
un22%conocelatecnologafotovoltaicaysusbeneficios.
Incluso, entre aquellos empresarios MIPYMES que declaran conocerlos y
tener inters en instalar Sistemas Fotovoltaicos, se observa escaso
conocimiento sobre aspectos tcnicos y operacionales de los Sistemas
Fotovoltaicos, as como sobre sus beneficios econmicos y ambientales.
Respectoalareglamentacinparalainyeccindeenergaalared,elnivelde
conocimientoesdelordendel2%deltotaldeencuestados.
UnafraccinrelevantedeMIPYMES(7,5%),declaratenerinterseninstalar
Sistemas Fotovoltaicos. De este grupo, un 3,1% del total tienen planeado
instalar Sistemas Fotovoltaicos en los prximos 5 aos, y ha realizado
acciones con este fin como solicitar cotizacin o averiguar sobre la
posibilidadrealdeinstalarSistemasFotovoltaicos.
ElprincipalmotivodeintersenlosSistemasFotovoltaicoseselahorroenel
costodeenergaelctrica,aloqueseagregaelcuidadodelmedioambiente,
ladisminucindelahuelladecarbonoylaimagendelaempresa.Losanlisis
de varios casos de proyectos ya realizados, permitieron establecer que
adems del ahorro de energa, en la decisin de instalar Sistemas
Fotovoltaicos contribuy algn otro beneficio como imagen, huella de
carbonooseguridaddeabastecimiento.
Las principales razones para no tener inters en instalar Sistemas
Fotovoltaicossonlafaltadeespacio,elserarrendatariodelrecinto,elmonto
delainversinrequerida,elbajoconsumoelctrico,lafaltadeinformaciny
lafaltadefinanciamiento.
Las principales barreras o dificultades encontradas por las MIPYMES que
tienen inters en instalar Sistemas Fotovoltaicos son: el monto de la
inversin, el largo perodo de recuperacin de la inversin, la escasa
informacin sobre los Sistemas Fotovoltaicos, la dificultad de conseguir
financiamiento,ladesconfianzaenlosSistemasFotovoltaicosylaescasezde
proveedoresenregiones.

GAMMAINGENIEROSS.A.
89
Los principales determinantes econmicos de la demanda por SFV son: el

monto y el plazo de recuperacin de la inversin econmica, el valor de la
tarifa elctrica y radiacin global solar16 del lugar geogrfico en que se
emplazarelproyectoylapotenciainstalada.
LasMIPYMESpresentanvariaslimitacionesparaobtenerfinanciamientopara
proyectosfotovoltaicos:
Los periodos de recuperacin de la inversin son largos y en muchos
casos mayores que los plazos mximos de crditos otorgados por las
institucionesfinancieras.
La tasa de inters cobrada por las instituciones financieras para el
segmento MIPES estn en el rango de 11,6% a 23,3%, por lo que en
muchoscasossuperanlasTIRnormalesdelosproyectos.
Loscrditosdemenormontotienentasasanmayores.
Lademandadesistemasfotovoltaicoscubretodoelpasytodoslossectores
econmicos.PerolagranmayoradelasMIPYMESdemandantesdeSistemas
Fotovoltaicos se concentra entre la V y la VIII regiones, que es la zona con
mayorconcentracindedichasempresas(76%).Lazonanortetiene,apesar
de sus mayores niveles de radiacin, una menor demanda por la menor
cantidad de MIPYMES. Los sectores econmicos con mayor demanda
corresponden a Comercio, Agricultura e Industria, pero tambin son
relevanteslaEducacinyelTurismo.
La demanda total de energa elctrica de las MIPYMES se estima en 3.467
GWh/ao,loqueequivaleaproximadamentealoquepodrangenerar1.970
MWp17deSistemasFotovoltaicos.
LacapacidadtotaldeSistemasFotovoltaicosposibledeinstalarenlostechos
delasMIPYMES(PotencialTcnico)seestimaen1.770MWp18.
La demanda potencial de las MIPYMES interesadas en instalar Sistemas
Fotovoltaicos se estima en 401 MWp19. La demanda de Sistemas
Fotovoltaicosdeaquellasempresasquetendranplanesconcretosdeinstalar
SistemasFotovoltaicoslosprximos5aosseestimaen174MWp20.

16
Capacidaddegeneracinyfactordeplanta.
17
Datosao2014
18
Datosao2014.
19
Datosao2014
20
Datosao2014

GAMMAINGENIEROSS.A.
90
ElCuadroN7.1muestralosprincipalesresultadosantesexpuestos.

CuadroN7.1.
EstimacinDemandaPotencialdeSistemasFotovoltaicosenMIPYMES
MIPYMESInteresadas, MIPYMESconPlanesde
PotencialTcnico,MWp
MWp Instalaren5Aos,MWp
1.970 450 174

7.2. Recomendaciones.
Se recomienda potenciar la difusin de las tecnologas fotovoltaicas y sus
beneficiosatravsdeunconjuntodemedidascomolasquesesealan:
Aumentar la cantidad de proyectos demostrativos ubicados entre las
regiones XV y la VIII, dado que muchos empresarios MIPYME necesitan
conocer en la prctica esta tecnologa y sus beneficios, para tomar la
decisindeinvertir.
ImplementarunapginawebespecficaparaSistemasFotovoltaicosque
incluya toda la informacin requerida por las MIPYMES sobre el tema,
dadoqueexisteinformacindispersayquecubresloaspectosparciales.
Dichositiodeberaconsideraralmenoslossiguientestemas:
Descripcinbsicadelatecnologa,operacinysusaplicaciones.
Normativa y procedimientos de conexin simplificados para pblico
generalytcnicos.
Beneficioseconmicosyambientales.
Listadodeproveedorescalificadosdeequiposydeinstalaciones.
Listadodeequiposregistrados(mdulos,inversores).
Casosdexitoendiversossectoreseconmicos.
Exploradorycalculadorsolar.
Alternativasdefinanciamiento.
Respuestasapreguntasfrecuentes(FAQ).
Impulsar a las instituciones educacionales a formar personal calificado con
conocimientodelatecnologafotovoltaicaanivelprofesionalytcnico,dado
que tanto proveedores como empresarios MIPYME manifiestan falta de
personalcalificadoeneltema,especialmenteenregiones.
Crearmecanismosdeetiquetadoocertificacindeequiposydeproveedores
deequiposeinstalaciones.

GAMMAINGENIEROSS.A.
91
Fomentar el desarrollo de proveedores, ms all de lo que realiza el

Programa de Techos Solares Pblicos, en articulacin con la industria y
rganofiscalizador.
Simplificar el trmite para la conexin a la red, especialmente para
proyectos de menor tamao y para el segmento MIPE, estableciendo un
sistemaabreviadoparaelprocesodeconexin.
FacilitarelfinanciamientodeSistemasFotovoltaicosmediante:
Cofinanciamiento para proyectos pequeos, por ejemplo menores a 10
kWp,orientadodepreferenciaaMicroempresas.
Crditos a 10 o ms aos plazo para financiar proyectos de Sistemas
Fotovoltaicos (o ERNC) de MIPYMES, a tasas compatibles con la
rentabilidaddeestosproyectos.
Garantasparaestosmismosproyectossifuesenecesario.

GAMMAINGENIEROSS.A.
92
ANEXOS

GAMMAINGENIEROSS.A. 93

AnexoN1
PautasdeEntrevistasyListadeEntrevistados

ListadeEntrevistas
NombreEntrevistado InstitucinoEmpresa
VernicaMunita ACESOL
CarlosFinat ACERA
MauricioCharles TRITEC
CsarRodrguez PuntoSolar
ValentinaBarros CHILECTRA
GabrielNeumeyer SUNBELT
FernandoHentzschel CIFES
KatherineNavarrete CIFES
RodrigoMancilla CIFES
FranciscoBastidas CNR
Fundacinparaeldesarrollo
FranciscoAlbornoz
frutcola
ManuelMartnezyAndrsCarrasco CORFO
GonzaloSalgado AGRISOL
NolascoUrra ColegioNotreDame
SusanaOlave MinimercadoALY
XimenaRuz CNPL
CristianHeinsenyAndrsZarate CRESCO
ArturoGonzlesyRodrigoBarraza UTFSM

PautaEntrevistaAsociacinGremial
ACESOL
1) Cantidadasociados,cantidaddeproveedores:cuntosFVytrmicos?
2) Listadeasociados
3) Existenotrosproveedoresnosocios?
4) Importadoresequipos.Cuntos?Culesprincipales?
5) EmpresaslderesenequiposFVenelmundo.EnChile?
6) Actoresrelevantesademsdeellos?
7) Instalacionesmstpicas:ongrid,offgrid,conbatera?%
8) Estadsticas de instalaciones FV excluidas las de mayor potencia (conectadas al SIC
SING).Ninstalaciones,kW(oestimacin).
9) TamaostpicoskW.
10) PosibilidadquemicroempresasinstalensistemasFV?posibilidaddepequeas?
11) EjemplosyexperienciasconcretasdesistemasinstaladosenMIPYME
12) Barreras
Econmicas(montoinversin,rentabilidad)
Financieras(crditos,garantas).
Espacioparainstalar.
Desconocimientodetecnologacmovencen?
Dificultadtcnica.
Desconfianzacmovencen?
Otroscules?
13) Quayudasdelestadoexisten?qunecesitan?
14) Qunecesitanrespectoafinanciamientoygaranta?
15) Qunecesitanrespectoadifusinyconocimientotcnico?

PautaEntrevistaProyectos
1) Descripcingeneraldelaactividad
2) Descripcingeneraldelainstalacinfotovoltaica
3) Origen,objetivoymotivacindelproyecto
4) Montoinversin:Equipos,Instalacin,Gestin
5) Sistemadefinanciamientoutilizado:Fondospropios,crditos,subsidios,otros
6) Principalesbarrerasparadesarrollarsistemasolar
7) Caractersticas de los componentes del sistema instalado: potencia, tipo mdulos,
inversor,ubicacin,conexin,etc.
8) Informacindelproveedortecnologa
9) Informacindelinstaladordelsistema
10) Operacinymantencindelsistema
11) Conexinparaventadeexcedentessegnley20.571:conocimientodelagestinantela
autoridad,dificultades,tiempos,etc.

PautaEntrevistaCNR
1) Qu programas de riego que incluyan energa solar fotovoltaica han existido en los
ltimos5aos.Enelao2015
2) En qu consisten a grandes rasgos. Qu ayuda entregan: % subsidio, monto total, por
agricultor.
3) Aquienesfavorecen.Sloapequeosagricultores.Hayotrosprogramasparamedianos
ygrandes
4) Cuntosproyectosfotovoltaicossehanfinanciado:cantidadyKWtotales
5) Porcentajedesistemasconectadosalared
6) Los programas seguirn el ao 2016 y siguientes? Cuntos proyectos FV podran
esperarseparaelao:cantidadypotencia
7) CaractersticasdelosproyectosFVtpicos:kWp,conexinared,acumulacin
8) Listado de proyectos beneficiados con instalaciones fotovoltaicas. En lo posible la
siguienteinformacin:
Nombrebeneficiarioydatosdecontacto
Direccininstalacin
Detallesdelainstalacin:potencia,cantidadmdulos,tipoconexin
Informacindelproveedoreinstalador

PautaEntrevistaProveedores
1) Identificacin:Nombre,direccin,mail,etc.
2) ProductossolaresFVvendidos:
a) Marca
b) Tamao(kW)
3) VendeproductossolaresFVy/oinstala
a) Vende %
b) Vendeeinstala %
c) Sloinstala %
4) Vendeequipostermosolares?%Otrosequiposnosolares?%
5) Importa,representaocompraaunmayorista
a) Importayvende %
b) Importadormayorista %
c) Compraamayoristayvende %
6) Ventasycotizacionesrealizadas
7) a) Zonaoregindelpas(norte,centro)%
UrbanoRural %
8) CuntasventasFVharealizado? NykW
9) CuntascotizacionesFV? NykW
10) Rubros:manufactura,turismo,riego,sectorpblico,otros,cules %
11) TamaocadainstalacinkW(rango) 010 10100>100kW%
12) Tamaoempresasgrandes,PyME,micro.
13) Porcentajeinstalacionesaisladas%yconectadasared%.
14) Casostpicosvendidosocotizados.
a) Empresaycontacto(nombre,mail,telfono).
b) DatosbsicoskW,ubicacin,actividad.
c) Casosdexito.
d) Casosnofructificaron.Porqu?

15) Hanvendidoocotizadoaalgunamicroempresa?Hanvistoalgninters?Culesla
demenortamao?
16) Principalesbarrerasdetectadasparadesarrollarproyectosfotovoltaicos.
a) Montoinversin
b) Disponibilidaddeterreno
c) Rentabilidadnegocio
d) FinanciamientoGaranta
e) Desconocimientoydesconfianza
f) Otros,cules?
17) Formadeventa:contado,crdito,plazo.
a) Apoyosfinancierosdisponibles.
18) FormausualdefinanciamientodeventasaMiPyME.
a) Crditopropio
b) Crditoinstitucinfinanciera.
19) Garantasparacrditos?
20) Competidoresrelevantes.

PautaEntrevistaaOrganismosdeFomento
(CIFES,CORFO,BancoEstado,etc.)
1) QuinstrumentosdefomentoparafinanciarproyectosdeSISTEMASFOTOVOLTAICOS
existen?
Crditos?Garantas?Subsidios?Otros?,quinesotorgan.c/u?
2) Existen crditos de largo plazo dirigidos a MiPyME que se puedan aplicar a SISTEMAS
FOTOVOLTAICOS?

3) Culessonlascaractersticasdecadainstrumento?
Quinotorgaelcrditoogaranta?quinponefondos?
RequiereVBdeCIFES,CORFO,Bco.Estado?
Recursosestatales,privados,y/oextranjeros?
Montototalanualdisponible.Existetope?
Montorangoporcrdito
Tasas
Plazos
Quinycmosegarantizacadacrdito?
Porcentajeomontomximodecrditoy/ogarantasobreelmontodeinversin.

4) Quindefineexigenciasaldeudor?Bco.oinstitucindefomento,ambos?
Quinasumeelriesgodelcrdito?
Qucaractersticasdebecumplirelproyecto
Quinespuedenoptar:actividadeconmica,tamao,reageogrfica?
Qucaractersticasdebecumplireldeudor

5) Hay nuevos instrumentos de crditos o garantas en desarrollo? Cundo entran en
vigencia? Cules son sus caractersticas? A quines irn dirigidos? Cules son las
exigencias?

6) ExisteotrotipodefinanciamientonocrditoparaERNC?
Leasing
Inversionistasngeles,capitalderiesgo,fondosdeinversin?
Otros


AnexoN2
FormulariosdeEncuestas

AnexoNA.2.1.
Pg. 1 de 4
Encuesta a Empresas Proveedoras de Sistemas Fotovoltaicos
1. IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA
Fecha respuesta
Nombre de la Empresa
Direccin Comuna Regin
Ejecutivo que entrega Informacin
Cargo Telfono
E-mail Pgina Web
2. PRODUCTOS O SERVICIOS QUE SU EMPRESA COMERCIALIZA EN CHILE

- Equipos o Instalaciones Fotovoltaicas
- Equipos o Instalaciones Termosolares
- Otras ERNC
- Otros Productos o Servicios

Si no comercializa equipos o instalaciones fotovoltaicos, no se requiere continuar. Rogamos enviarla por correo electrnico a
eromero@gamma.cl
3. PORCENTAJE DE VENTAS DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS FOTOVOLTAICOS RESPECTO

AL TOTAL DE SUS VENTAS EN CHILE %
4. PRODUCTOS O SERVICIOS FOTOVOLTAICOS QUE SU EMPRESA COMERCIALIZA EN CHILE*

- Importaciones de Componentes o Sistemas FV
- Venta de equipos Fotovoltaicos
- Instalacin de Sistemas Fotovoltaicos
- Operacin y/o Mantencin de Sistemas Fotovoltaicos
- Esco Fotovoltaicos
- Otro Cul?
5. TIENE REPRESENTACIN DE ALGUN FABRICANTE DE PANELES O COMPONENTES DE SISTEMAS

FOTOVOLTAICOS
Si No
Cules?
* Puede indicarse ms de una alternativa.

Pg. 2 de 4
Encuesta Empresas Proveedoras de Sistemas Fotovoltaicos
6. DE ACUERDO A SU EXPERIENCIA, CUL O CULES SON LAS PRINCIPALES MOTIVACIONES PARA LA ADQUI
SICIN DE UN SISTEMA FOTOVOLTAICO.*
- Ahorro en costo de Energa Elctrica
- Imagen de la Empresa, Marketing
- Disminuir Huella de Carbono de su Empresa
- Contribuir a Proteger al Medio Ambiente
- La Distancia entre el consumo y la Red elctrica
- Otra, Cul?
7. PRINCIPALES BARRERAS: *
De acuerdo a su experiencia cules son las principales barreras para la adquisicin de un Sistema Fotovoltaico?
a) Costo de la Inversin
b) Disponibilidad de Espacio para la instalacin
c) Rentabilidad Negocio Insuficiente
d) Financiamiento
e) Garanta
f) Desconocimiento de la tecnologa Fotovoltaica
g) Desconfianza en Sistemas Fotovoltaicos
h) Falta de Apoyo Tcnico y Servicio
i) Otras, Cules?
8. A SU JUICIO QUE AMBITOS DEBIERA ABORDAR EL ESTADO PARA IMPULSAR LOS PROYECTOS F.V.*
- Facilitar el financiamiento de Proyectos F.V.
- Difusin de Tecnologa Fotovoltaica y sus ventajas
- Completar y/o mejorar reglamentacin
- Impulsar Formacin Tcnica y Capacitacin en Energa FV
- Otro, Cul?

Pg. 3 de 4
Encuesta Empresas Proveedoras de Sistemas Fotovoltaicos
9. COMENTARIOS OPCIONALES SI DESEA AGREGAR OTRA INFORMACION Y COMPLEMENTAR O ACLA-

RAR LO SEALADO ANTERIORMENTE EN LAS PREGUNTAS ANTERIORES.
10. CUALES SON LOS PRINCIPALES PROYECTOS FOTOVOLTAICOS POR SU EMPRESA EN CHILE
Detallarlos en cuadro Anexo. Interesa principalmente proyectos conectados a la red elctrica, no habitacionales.

GAMMAINGENIEROSS.A.
Pg. 4 de 4
PROVEEDOR :
PRINCIPALES INSTALACIONES FOTOVOLTAICAS REALIZADAS
Localizacin Ubicacin Conexin a

Nombre Empresa Cliente Nombre Contacto Mail Telfono Rubro Potencia kWp Marca Paneles
(Ciudad o Comuna) Paneles (a) la Red (b)
(a) Techos, suelos, pared, postes, otro.

(b) Indicar si en caso de estar conectado y no si es aislado

GAMMAINGENIEROSS.A.
AnexoNA.2.2.
Pg. 1 de 3
Encuesta a Empresas que Han Desarrollado o Estn Desarrollando
Proyectos Fotovoltaicos
Fecha respuesta
Nombre de la Empresa
Actividad Econmica
Direccin de Comuna Regin

Instalacin Fotovoltaica
Ejecutivo que entrega Informacin
Cargo Telfono
E-mail Pgina Web
2. TAMAO DE LA EMPRESA
(a) (b) (c) (d)
Micro Pequea Mediana Grande
Ver definicin en instructivo adjunto.
3. CARACTERSTICAS DE SISTEMA FOTOVOLTAICO INSTALADO
- Tipo de Panel Marca

(Mdulo)
- Potencia kWp Energa Producida kWh/ao
- Porcentaje del consumo elctrico abastecido % Ao Puesta en Marcha

con solucin Fotovoltaica
(a) (b)
- Sistema: Conectado a Red Aislado
(a) (b) (c) (d)
- Ubicacin: Techo Suelo Pared Otro
- Nombre del Proveedor de los Paneles
- Nombre de la empresa que instal los paneles
4. SE MONITOREA Y REGISTRA LA CANTIDAD DE ENERGA GENERADA Y SU COMPORTAMIENTO EN

RELACIN AL CONSUMO.
(a) (b)
Si No

GAMMAINGENIEROSS.A.
Pg. 2 de 3
5. INVERSION Y FINANCIAMIENTO
- Monto Total de la Inversin Realizada o Proyecto (Sin IVA): Moneda Monto

- Cul fue el principal origen de los fondos?:
(a) (b) (c) (d) (e)
Propios Crdito Subsidio ESCO Otro Aporte
- Si hubo crdito, subsidio o aporte de terceros, o fue una ESCO indicar de quien:
- Porcentaje de Crdito y/o subsidio: Crdito % Subsidio %
6. OPERACIN Y MANTENCIN DEL SISTEMA FOTOVOLTAICO *
- Perodo de Operacin: Meses/ao Das/Semana Horas/Da

- Quin Opera y Mantiene la Instalacin Fotovoltaica?
(a) (b) (c)
Operacin: Propia Proveedor Equipo Otro
(d)
Mantencin Propia Proveedor Equipo Otro Sin Mantencin
- Si es otro, indicar empresa que opera y/o mantiene.
7. CUL(ES) FUE(RON) LA(S) PRINCIPAL(ES) MOTIVACIN(ES) PARA REALIZAR EL PROYECTO FOTOVOLTAICO.*
a.- Ahorro en costo de Energa Elctrica Porcentaje ahorro %
b.- Imagen de la Empresa, Marketing
c.- Reduccin huella de carbono
d.- Cuidado ambiental.
e.- Lejana o inexistencia de red elctrica
f.- Otra, Cul?
8. HAN TENIDO DIFICULTADES CON TERCEROS DURANTE EL PROCESO DE COMPRA, APROBACIN O

INSTALACIN DEL SISTEMAFOTOVOLTAICO.
(a) (b)
Si No
Con que institucin o proveedor
Qu tipo de dificultad
En qu parte del proceso ha tenido dificultad?
* Puede indicar ms de una alternativa.

GAMMAINGENIEROSS.A.
Pg. 3 de 3

9. CUAL(ES) FUERON) LA(S) PRINCIPAL(ES) BARRERA(S) QUE HA TENIDO PARA DESARROLLAR EL PROYECTO
FOTOVOLTAICO*
a.- Alto Monto de Inversin
b.- Disponibilidad de Terreno o Espacio
c.- Rentabilidad del Proyecto
d.- Dificultad para conseguir Financiamiento o Garanta
e.- Desconocimiento tcnico
f.- Desconfianza en la Solucin Fotovoltaica
g.- Desconocimiento de Proveedores
h.- Costo de Mantenimiento

i.- Otro, Cul(es)?
10. CONEXIN PARA INYECCIN DE EXCEDENTES
- Conoce los beneficios para su empresa de la ley 20.571 sobre generacin distribuida. (Ver instructivo)
(a) (b) (c)
Si Algo Nada
- Su instalacin est habilitada para vender sus excedentes de energa elctrica.
(a) (b) (c)
Si No Est en trmite
(a) (b)
- Piensa habilitar su instalacin para vender sus excedentes de electricidad a la red? Si No
- Si su empresa no esta habilitada para vender energa elctrica ni piensa habilitarla, cul es la razn?:
a. Desconoca la posibilidad de hacerlo
b. No conoce los beneficios
c. No cumple los requisitos para vender los excedentes de electricidad
d. Tiene pocos excedentes para vender
e. Lo analiz pero el beneficio es insuficiente
f. El trmite es muy complicado o caro
g. Otro Cul?

GAMMAINGENIEROSS.A.
AnexoNA.2.3.
Encuesta a Empresas MIPYME

PRIMERA ETAPA
Fecha respuesta
Nombre de la Empresa o
Empresario
Actividad Econmica
Persona que entrega Informacin
Cargo
Comuna Regin
Telfono E-mail
2. CONOCIMIENTO E INTERS SOBRE ENERGA FOTOVOLTAICA

(a) (b) (c)
2.1. Usted o alguien de su empresa (institucin) conoce de qu se trata S NO Poco
la energa fotovoltaica?
(Si es otra persona pedir contactar con ella y efectuar las siguientes preguntas)
(a) (b) (c)
2.2. Conoce los beneficios que tendra instalar un Sistema S NO Algo
Fotovoltaico para su empresa (o institucin).
2.3. Le interesara instalar un SFV en su empresa? S NO No Sabe
(Si contesta que conoce y sabe los beneficios pero contesta que no le interesa, consultar);
2.4. Por qu motivo no le interesa?
a. - Poco ahorro, baja rentabilidad

b. - Alta inversin
c. - Dificultad para conseguir financiamiento o garanta
d. - Falta de espacio para instalar paneles
e. - Desconfianza en sistemas fotovoltaicos

f. - Falta de apoyo tcnico
g. - Arrendatario
h. - Bajo consumo
i. Otra Cul?
Si contesta que No le interesara o no sabe, terminar la encuesta y agradecer. En caso que tenga interes en instalar
Sistema Fotovoltaico ofrecerle continuar la encuesta 'telefnicamente o enviarle la encuesta por mail

GAMMAINGENIEROSS.A.
Pg. 2 de

SEGUNDA ETAPA
3. PLANES Y ACCIONES
(a) (b) (c)
- Tiene planes concretos de instalar un Sistema Fotovoltaico SI NO NC
en los prximos 2 aos
- Tiene planes concretos de instalar un Sistema Fotovoltaico SI NO NC
en los prximos 3 a 5 aos
- Se ha contactado con algn proveedor o un instalador para SI NO NC
conocer el costo de los Sistemas Fotovoltaicos?
- Se ha informado sobre la posibilidad real de instalar un SI NO NC
Sistema Fotovoltaico en su empresa?
- Le interesa, pero no ha avanzado en el tema SI NO NC
4. SI NO HA AVANZADO PRETENDE ESTUDIAR EL TEMA O COTIZAR UN SISTEMA FOTOVOLTAICO
EN LOS PRXIMOS 12 MESES?
(a) (b)
S NO
5. TIENE ESPACIO PARA INSTALAR UN SISTEMA FOTOVOLTAICO? (TECHO O SUELO)

(a) (b)
S NO Aproximadamente Cuntos m?
6. PORQU MOTIVO LE INTERESA INSTALAR ENERGA FOTOVOLTAICA?*
a.- Ahorro costo de electricidad
b.- Imagen de su empresa. Publicidad positiva.
c.- Cuidado del Medio Ambiente.
d.- Reduccin de Huella de Carbono
e.- Lejana o inexistencia de Red Elctrica en su lugar de consumo.
f.- Otra Cul?

7. NOS PUEDE INDICAR CUANTO GASTA O CONSUME EN ENERGIA ELECTRICA EN PROMEDIO?
Consumo Energa Elctrica kWh/mes Costo Mensual $ Con IVA Sin IVA
8. HA TENIDO DIFICULTADES PARA CONCRETAR SU INTERES EN LA ENERGA FOTOVOLTAICA? *
CULES?
a. Falta de informacin sobre el funcionamiento de los sistemas fotovoltaicos
b. Falta de informacin sobre beneficios o ahorros de los sistemas fotovoltaicos
c. Falta de informacin sobre proveedores de sistemas fotovoltaicos
d. Falta de financiamiento
e. Dificultad para obtener garanta para el financiamiento
f. Otra Cul?
g. No ha tenido dificultad.
NC = No contesta
* Puede marcar ms de una alternativa.

GAMMAINGENIEROSS.A.
Pg. 3 de 3

SEGUNDA ETAPA
9. UD. O ALGUIEN DE SU EMPRESA CONOCE LA REGLAMENTACIN QUE DEBEN CUMPLIR LOS

SISTEMAS FOTOVOLTAICOS PARA INYECTAR ENERGA A LA RED Y SUS BENEFICIOS?
a. No
b. Slo conoce antecedentes generales
c. Conoce lo suficiente para decidir una

posible conexin
d. Tiene apoyo externo que conoce el

tema y le puede asesorar
10. UD. O ALGUIEN DE SU EMPRESA CONOCE LOS PROCEDIMIENTOS PARA SOLICITAR CONEXIN
A LA RED?
(a) (b)
S NO

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoN3
PautadeIndagacindeFocusGroupyParticipantes

GAMMAINGENIEROSS.A.
PautadeIndagacindeFocusGroupyParticipantes
Objetivos de la Fase Cualitativa: Identificar el inters y la motivacin por el desarrollo de

proyectosfotovoltaicosparaautoconsumodepotencialesclientesMipyme.
A3.1. Introduccin:explicacindelfuncionamientodelgrupo,presentacindeparticipantes.
A3.2. Warmup: Que cada participante explique el funcionamiento general de su empresa,

productos,clientes,ubicacin.
A3.3. Lugar y solucin actual del tema energtico (elctrico): Importancia para su
funcionamiento,gastodestinadoaltemaenergtico,importanciadelgastoensucosto
total, lo que necesitan, lo que consumen, las soluciones con que resuelven sus
necesidades,tienenproblemasparaabastecersedeenerga?.
A3.4. Percepcin general del tema energa solar: Lo que saben del tema, cmo se
informaron?, conocen casos exitosos o no?, saber si ya han considerado y evaluado
instalar SISTEMAS FOTOVOLTAICOS o ya tienen, posibles intentos de implementacin,
proveedoresconsultados,necesidadesacubrir.ImagendelatecnologaFVenChile?,de
losproveedores?,delostcnicos?
A3.5. Conocimiento respecto de venta de energa fotovoltaica a la red. Conocimiento de

normativa, beneficios, tarifas, conocimiento de procedimiento para conectarse.
Opiniones.
A3.6. Motivaciones para la incorporacin de sistemas fotovoltaicos: Que los motivara a

instalarsistemaFV?,ahorrodeEnerga;medioambiente,imagenverde?Otra,cul?
A3.7. Percepcin y conocimiento de lo disponible en el mercado (proveedores, equipos,

instaladores etc.), evaluacin de la adecuacin de estos sistemas a la necesidad
energtica de su empresa, ventajas y desventajas observadas, disposicin a la
incorporacin.
A3.8. Barreras consideradas: Sondear de manera general, qu genera desinters? (poca

informacin?,bajaconfiabilidaddelainformacin?,noteneraccesoalainformacin?,
noadecuacinalaempresa?,aspectostcnicos?,montodeinversin,rentabilidad?
Conocimiento tcnico propio y de los proveedores?, temor a que no resulte o no se

denlosbeneficiosesperados?).

GAMMAINGENIEROSS.A.
A3.9. Financiamiento: Ejercicio de evaluacin, qu necesitan saber, cmo podran financiar

su implementacin, costobeneficio, han explorado posibilidad de crdito para
financiarinstalacinFV?(contarexperiencia).
A3.10. Proyecciones, beneficios, limitaciones: Percepcin de futuro. Cmo se podra generar

inters, vas posibles de comunicacin?, experiencia, inters general, otras
consideraciones.RolatribuidoalEstado.

CuadroNA3.1.
ListadeParticipantesFocusGroup

Ciudad Participante Empresa

PazMolina FundacinEducacionalJuanPabloII
Comunicacionesyelectrnica,Direccinde
HctorDelCarmen
aeronuticacivil.AeropuertoChacalluta
Arica RodrigoValcarce SociedadComercialAltilloLtda
Cordap(corporacindedesarrolloAricay
RodrigoRojas
Parinacota)
Maximiliano AgricultorydirectordelhipdromoArica
JosNezTala DueoLaCasaAnita
TammyPrez LavanderaParis
Calama AntonioFuenzalidaDaz MGIE.I.R.L.Multigrfica
Sigma,Empresadeingenieraasociadaala
YerkoArdiles
minera
Jefederelacionesinstitucionalesde
GuillermoPrez comunicacionesCorporacindedesarrollo
deCopiap(CORPROA)
Presidentedelaasociacindeturismode
ErcioMettiffogo atacamayempresadeturismoPUNA
Copiap AtacamaLtda.
Ingenieraconstructora,trabajoenlaunidad
MarcelaObrien
deinfraestructuradelaJUNJI
Ingenieroelectrnico,aerdromode
CarlosGarcs
Copiap
RicardoPeaGonzlez AgrcolaMalPaso

GAMMAINGENIEROSS.A.
Ciudad Participante Empresa

RodrigoBarraza AcadmicoUTFSM
ArturoGonzales AcadmicoUTFSM
SusanaOlave DueaMinimarketALY,LaGranja
EricEncina AcadmicoColegioNocedal
Santiago AdministradorClubdeGolfLas
PabloGiesen
Araucarias,Buin
FranciscoHammershlag DueoHotelNice&Cool
DirectorcarrerasIngenieraelctrica
RodrigoMuoz
DUOCUC,SanJoaqun
JuanBadani,AndrsBadani HotelGenova
HernnSalinas HotelerayCabaasVentisquero
JaimeVergara AgricolaPaidahuenS.A.ViaSanEsteban
RolandoRomero GerenteGeneralIncaHotel
LosAndes
SergioAndradeVargas InmobiliariaAndinaLtda
MatiasAndrade ConstructoraEuler
PatricioBarros RestaurantArunco
JuanitaBeizavasquez SociedadHoteleraCasinoParronLtda
MarioVsquez SanClementeFoods
JulioDiazMendozayMichelVasquez ECASO
GastonDiazMendozayJosBeltran FAYMO
Talca VictorIlabacayPablodelaFuente Multicentro
ClaudioReyes CentrodeNegociosTalca
NixonBardales CamaradeComercio
JuanEduardoGuzman AlimentosRapifreshLtda
RodrigoHernndez Agroind.R.Hernndez
MargaritaSeplveda TecnoCO2
FilomenaCeaGarrido Minimarket
Concepcin AdrianFernndez ProyectoCIFES
CarlosLpez ProyectoCIFES
CristhianBeltrn DuocUC
AlfonsoPeirano ApsysTecnologa
CristinRuarte Jucosol
PatrickGuerra Prodesal,MunicipalidadSanFelipe
SanFelipe
JuanLuisBulnes AgrcolaBulnes
MartaSilvaOlgun MartaSilvaOlgun

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoN4
CaractersticasdeInstalacionesFotovoltaicasDetectadas

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroNA4.1.
InstalacionesFotovoltaicasDetectadas
Ventade
Potencia Tipode Lugar
kWp conexin Conexin
Ley20571
Acemed ServiciossocialesydeSalud RM Recoleta 3,7 Conectado Techo PROPIOS Aprobado
ParroquiaSta.Gemitauoa ServiciossocialesydeSalud RM uoa 14,8 Conectado Techo PROPIOS Aprobado
BilingualSchoolS.A Enseanza V Casablanca 1,3 Conectado Techo PROPIOS Entrmite
EcohotelZion HotelesyRestaurantes V Algarrobo 3,0 Conectado Techo PROPIOS Entrmite
BotilleraPunto ComercioalporMayoryMenor RM Puentealto 5,2 Conectado Techo PROPIOS Nointeresa
U.FedericoSantaMara Enseanza RM SanJoaqun 1,9 Conectado Techo PROPIOS Nointeresa
U.FedericoSantaMaraVia Enseanza V ViadelMar 9,0 Conectado Techo PROPIOS Nointeresa
Agrosonda Construccin RM Colina 10,0 Aislado Suelo PROPIOS OffGrid
LaboratoriosKnop IndustriasManufactureras V Quilpue 120,0 Conectado Techo PROPIOS Mayor100kWp
Dominet ComercioalporMayoryMenor V Quilpu 4,2 Conectado Techo PROPIOS Entrmite
MinimarketALY ComercioalporMayoryMenor RM LaGranja 5,2 Conectado Techo PROPIOS S/I
SociedadAgroindustrialISSLimitada Agricultura,Ganadera,Pesca V Paihuano 26,1 Conectado Suelo CNR Entrmite
AgrcolaLiliannayCompaa Agricultura,Ganadera,Pesca VII Linares 30,0 Conectado S/I CNR Entrmite
AsociacinIndgenaLosLagos ServiciossocialesydeSalud XV Arica 15,0 Conectado Suelo CNR Entrmite
LucianoEugenioCamposIzquierdo Agricultura,Ganadera,Pesca IV MontePatria 18,7 Conectado Suelo CNR Nointeresa
AgrcolaCuaoLimitada Agricultura,Ganadera,Pesca VII Longav 27,0 Conectado Suelo CNR Nointeresa
JosAntonioAvendaoContreras;NicoAgricultura,Ganadera,Pesca VII Molina 12,2 Conectado Suelo CNR Nointeresa
AgroserviciosCroaciaLimitada Agricultura,Ganadera,Pesca V Catemu 10,0 Conectado Suelo CNR Nointeresa
AgrcolaHuertosdeUcquerLtda. Agricultura,Ganadera,Pesca VI Litueche 355,0 S/I S/I CNR Mayor100kWp
SucesinManuelSegundoAguileraOreAgricultura,Ganadera,Pesca IV Salamanca 2,5 S/I S/I CNR S/I
JuanGastnDiParodiSalas Agricultura,Ganadera,Pesca IV Coquimbo 2,3 S/I S/I CNR S/I
SucesinMaraOlayaRocoMoyano Agricultura,Ganadera,Pesca IV Salamanca 6,0 S/I S/I CNR S/I
AgrcolaHernndezLimitada Agricultura,Ganadera,Pesca V Llaillay 45,1 S/I S/I CNR S/I
Proyectocabildo Agricultura,Ganadera,Pesca V Cabildo 13,0 S/I Suelo CNR S/I
SociedadAgrcolaTunquelenLtda. Agricultura,Ganadera,Pesca VII SagradaFamilia 30,0 S/I S/I CNR S/I
AgrcolaTresALimitada Agricultura,Ganadera,Pesca VII SagradaFamilia 6,0 S/I S/I CNR S/I
RolandoJuanLenVelilla Agricultura,Ganadera,Pesca VIII Coihueco 30,0 Conectado S/I CNR Aprobado
HotelAcontraLuz HotelesyRestaurantes V Valparaiso 0,7 Conectado Techo Otrosfondos Entrmite
ColegioSuizodeSantiago Enseanza RM uoa 25,0 Conectado Techo ESCO Aprobado
LecheraAngol,fundomiraflores IndustriasManufactureras IX Angol 69,0 Conectado Techo ESCOCORFO Aprobado
PlantaSouthWind IndustriasManufactureras RM Quilicura 99,2 Conectado Techo ESCOCORFO Entrmite
U.AndresBello Enseanza RM LasCondes 80,0 Conectado Techo ESCOCORFO Nointeresa
Zofri ComercioalporMayoryMenor I Iquique 252,0 Conectado Techo ESCOCORFO Mayor100kWp
TratacalS.A. Energayagua II Calama 1000,0 Conectado Suelo ESCOCORFO Mayor100kWp

GAMMAINGENIEROSS.A.
Ventade
kWp conexin Conexin
Ley20571
OrgnicosBrita Agricultura,Ganadera,Pesca VIII Pinto 9,8 Conectado Techo FIA Aprobado
AgrcolaAeropuerto Agricultura,Ganadera,Pesca RM Lampa 100,0 Conectado Suelo FIA Aprobado
AgrcolaCerrillosdeTamayaS.A. Agricultura,Ganadera,Pesca IV Ovalle 297,0 Conectado S/I FIA Mayor100kWp
OlivosOlimpo Agricultura,Ganadera,Pesca IV Ovalle 240,0 Conectado Suelo FIA Mayor100kWp
AgrcolaLasTorresLtda. Agricultura,Ganadera,Pesca V Panquehue 143,5 Conectado Suelo FIA Mayor100kWp
Soc.PrestacinServiciosdeFroLtda. Agricultura,Ganadera,Pesca VII Curic 142,0 S/I S/I FIA Mayor100kWp
SociedadAgrcolaJaimeHerediaLtda. Agricultura,Ganadera,Pesca IV Ovalle 31,2 Conectado Suelo FIA S/I
AgrcolaLagunasySastreLtda. Agricultura,Ganadera,Pesca IV MontePatria 20,8 Conectado Suelo FIA S/I
CerveceraGuayacnSpA IndustriasManufactureras IV Vicua 19,8 Conectado S/I FIA Aprobado
SociedadAgrcolaCarmenAltoLtda. Agricultura,Ganadera,Pesca RM Melipilla 72,0 Conectado S/I FIA Aprobado
JohnsonyMedinaLtda Agricultura,Ganadera,Pesca RM Curacav 30,0 Conectado S/I FIA Aprobado
SusaanLumStraus Agricultura,Ganadera,Pesca V Nogales 14,0 Conectado S/I FIA S/I
AgropucalanS.A Agricultura,Ganadera,Pesca V Nogales 18,0 Conectado S/I FIA S/I
FlorLucaOlivaresMolina Agricultura,Ganadera,Pesca V LaCruz 3,8 S/I S/I FIA S/I
HotelComarca HotelesyRestaurantes V Valparaiso 1,8 Conectado Techo Sercotec Aprobado
PredioLosCortes Agricultura,Ganadera,Pesca XIV Paillaco 3,4 Aislado Suelo Sercotec OffGrid
LaHuella Agricultura,Ganadera,Pesca XIV Valdivia 4,3 Conectado S/I Sercotec S/I
PanaderaElDorado IndustriasManufactureras IX Angol 7,0 Conectado Techo Otrosfondos Aprobado
MinvuSantiago AdministracinpblicayDefensa RM Santiago 9,3 Conectado Techo Otrosfondos Aprobado
MunicipalidaddeQuintero ServiciossocialesydeSalud V Quintero 2,8 Conectado Suelo Otrosfondos S/I
ServiuMaule AdministracinpblicayDefensa VII Talca 5,6 Conectado Techo Otrosfondos Entrmite
Plantatratamientodeagua,arica Energayagua XV Arica 0,9 S/I Techo Otrosfondos S/I
AlguerosdeNavidad Agricultura,Ganadera,Pesca VI Navidad 2,5 Conectado S/I S/I Aprobado
BezanillaCia.Ltda ComercioalporMayoryMenor RM Pudahuel 66,5 Conectado S/I S/I Aprobado
MantexS.A ComercioalporMayoryMenor RM LasCondes 1,5 Conectado S/I S/I Aprobado
JuzgadoGarantaCalama AdministracinpblicayDefensa II Calama 15,0 Conectado Techo S/I Aprobado
EcheverriaIzquierdo(Edificio) Construccin RM S/I 16,1 Conectado Techo S/I Aprobado
Shell ComercioalporMayoryMenor RM Quilicura 45,0 Conectado S/I S/I Aprobado
Neumatriz IndustriasManufactureras XV Arica 10,1 Conectado Techo S/I Aprobado
LiceoPabloNeruda Enseanza XV Arica 15,0 Conectado Techo S/I Aprobado
CFTUTA Enseanza XV Arica 15,0 Conectado Techo S/I Aprobado
JuzgadoGarantaArica AdministracinpblicayDefensa XV Arica 4,5 Conectado Techo S/I Aprobado
Usinox IndustriasManufactureras RM Cerrillos 20,3 Conectado Techo S/I Aprobado
SociedadAgricolaelMaitenLtda. Agricultura,Ganadera,Pesca VII Romeral 3,0 Conectado S/I S/I Aprobado

GAMMAINGENIEROSS.A.
Ventade
kWp conexin Conexin
Ley20571
NuecesdelChoapa IndustriasManufactureras IV Salamanca 50,0 Conectado Techo S/I Aprobado
FundoSantaEsmeralda Agricultura,Ganadera,Pesca VII Romeral 3,0 Conectado S/I S/I Aprobado
LosllanosdeSanJulin IndustriasManufactureras IV Ovalle 60,0 Conectado S/I S/I Entrmite
JardinInfantilHogardeCristo Enseanza XV Arica 2,0 Conectado Techo S/I Entrmite
ServiuPuertoMontt AdministracinpblicayDefensa X PuertoMontt 6,2 Conectado S/I S/I Entrmite
ColegioMaraLuisaBombal Enseanza RM Vitacura 1,0 Conectado Techo S/I Nointeresa
CaletaPandeAzucar Agricultura,Ganadera,Pesca II PandeAzucar 3,5 Aislado Techo S/I OffGrid
CarroSolarAndesDomo Enseanza III Copiap 4,0 Aislado Techo S/I OffGrid
CampamentoMineroAndes Minera III Copiap 3,2 Aislado Suelo S/I OffGrid
ENAMI Minera IV Ovalle 5,0 Aislado Suelo S/I OffGrid
DUOC Enseanza V Quillota 0,5 Aislado Suelo S/I OffGrid
LARobinsonCrusoe HotelesyRestaurantes V ArchipilagoJuanF 3,0 Aislado Techo S/I OffGrid
Euler Construccin V SanEsteban 12,0 Aislado Techo S/I OffGrid
Sinnombre Agricultura,Ganadera,Pesca V CalleLarga 100,0 Aislado suelo S/I OffGrid
CuarzoLodge HotelesyRestaurantes VI Pichilemu 5,5 Aislado Techo S/I OffGrid
Indap Agricultura,Ganadera,Pesca VII Talca 1,5 Aislado Suelo S/I OffGrid
MunicipalidaddeRomeral ServiciossocialesydeSalud VII Romeral 3,0 Aislado Techo S/I OffGrid
LiceoAgrcola Enseanza VIII SanCarlos 1,0 Aislado Techo S/I OffGrid
Endesa Energayagua VIII AltoBoBo 10,0 Aislado Techo S/I OffGrid
EstanciaVicua Agricultura,Ganadera,Pesca XII TierraDelFuego 4,3 Aislado Suelo S/I OffGrid
PasofronterizoVisviri Transporte,almacenamientoycomun XV Parinacota 0,5 Aislado Suelo S/I OffGrid
MallPlazaCalama ComercioalporMayoryMenor II Calama 496,0 Conectado Techo S/I Mayor100kWp
ColegioAltamira Enseanza RM Pealoln 135,0 Conectado Techo S/I PMGD
HaciendaColchagua Agricultura,Ganadera,Pesca VI SantaCruz 112,0 Conectado Suelo S/I Mayor100kWp
Sitio9Arilahuen ComercioalporMayoryMenor VIII SantaBrbara 3,0 Conectado S/I S/I Rechazado
Avenidaeltrabajador479 ComercioalporMayoryMenor V Quilpu 100,0 Conectado S/I S/I Rechazado
CalleSargentoAldea942 ComercioalporMayoryMenor VIII Chilln 31,2 Conectado S/I S/I Rechazado
Parcela31ElColorado Agricultura,Ganadera,Pesca VII SanClemente 31,5 Conectado S/I S/I Rechazado
Flordeldesierto Agricultura,Ganadera,Pesca I Iquique 24,4 S/I Suelo S/I S/I
UniversidadAntofagasta Enseanza II Antofagasta 21,2 Conectado Techo S/I S/I
MunicipalidaddeAntofagasta AdministracinpblicayDefensa II Antofagasta 28,0 Conectado Techo S/I S/I
ViaCopiap Agricultura,Ganadera,Pesca III Copiap 14,0 Conectado Suelo S/I S/I
EscueladeBuceoChaaral Enseanza III Chaaral 1,0 S/I Techo S/I S/I
FundoGrossieHijos Agricultura,Ganadera,Pesca III SanAntonio 13,8 Conectado Suelo S/I S/I

GAMMAINGENIEROSS.A.
Ventade
kWp conexin Conexin
Ley20571
EstacionServicioCopec ComercioalporMayoryMenor IV LosVilos 7,0 Conectado Suelo S/I S/I
CCUPlantaRiles IndustriasManufactureras IV MontePatria 2,0 S/I S/I S/I S/I
MineraLosPelambres Minera IV Salamanca 4,0 Conectado Techo S/I S/I
EdificioCostaMansa Construccin IV Coquimbo 1,7 S/I Techo S/I S/I
RestaurantTrawen HotelesyRestaurantes IX Pucn 0,5 S/I Techo S/I S/I
CatedralSantiago ServiciossocialesydeSalud RM Santiago 19,0 Conectado Techo S/I S/I
TecnodataS.A. IndustriasManufactureras RM Santiago 20,2 Conectado Techo S/I S/I
GestalSantiago ServiciossocialesydeSalud RM Santiago 1,5 Conectado Techo S/I S/I
Restaurant HotelesyRestaurantes RM SanBernando 1,5 Conectado Techo S/I S/I
HernnGonzlez Agricultura,Ganadera,Pesca RM Melipilla 16,1 Conectado Suelo S/I S/I
PlantaNestl IndustriasManufactureras RM Maip 14,0 Conectado Techo S/I S/I
UniversidadCatlica Enseanza RM SanJoaqun 9,0 Conectado Techo S/I S/I
ColegioDgo.FaustinoSarmiento Enseanza RM PuenteAlto 2,0 Conectado Techo S/I S/I
ColegioAmandaLabarca Enseanza RM Vitacura 1,0 Conectado Techo S/I S/I
ColegioB69VargasSalcedo Enseanza RM Cerrillos 5,0 Conectado Techo S/I S/I
CentroDistribucin ComercioalporMayoryMenor RM Santiago 1,9 S/I Techo S/I S/I
BancoRabobank Intermediacinfinanciera RM Huechuraba 38,0 S/I Techo S/I S/I
ColegioTheEnglishInstitute Enseanza RM Providencia 3,0 S/I Techo S/I S/I
TiendasComercioGorbea ComercioalporMayoryMenor RM Santiago 4,8 S/I Techo S/I S/I
GasAndes Energayagua RM Santiago 25,5 S/I Suelo S/I S/I
MIM Enseanza RM LaGranja 10,5 S/I Suelo S/I S/I
ABB ComercioalporMayoryMenor RM Santiago 15,0 Conectado Techo S/I Aprobado
CentroEducacionalMarianoLatorre Enseanza RM LaPintana 20,8 Conectado Techo S/I S/I
LiceoSimnBolivar Enseanza RM LaPintana 20,3 Conectado Techo S/I S/I
ColegioNotreDame Enseanza RM Pealoln 2,0 Conectado S/I Otrosfondos S/I
VitelEnerga ComercioalporMayoryMenor RM Santiago 6,0 S/I S/I S/I S/I
EstacinServicioCopec ComercioalporMayoryMenor VII SanJavier 11,3 Conectado Suelo S/I S/I
Carozzi IndustriasManufactureras VII Romeral 3,0 Conectado Techo S/I S/I
ComplejoTursiticoMonterreal HotelesyRestaurantes VIII Quilln 10,0 Conectado Techo S/I S/I
EdificioAST ComercioalporMayoryMenor X PuertoMontt 11,2 Conectado Techo S/I S/I
CPIE Agricultura,Ganadera,Pesca XV Arica 25,0 Conectado Suelo S/I S/I
EscueladeChaca Enseanza XV Arica 4,2 S/I S/I S/I S/I
SubtotalInstalacionessinPTSPniLaboratorios 134
SubtotalPotencia 5.331,9
PromedioPotencia 26,7

GAMMAINGENIEROSS.A.
Ventade
kWp conexin Conexin
Ley20571
UniversidaddeAntofagasta Enseanza II Antofagasta 2,5 Aislado Techo Academico OffGrid
CFTProAndes Enseanza RM Santiago 2,5 Aislado Techo Academico OffGrid
UniversidaddeSantiago Enseanza RM Santiago 2,5 Aislado Techo Academico OffGrid
UniversidaddeTarapac Enseanza XV Arica 2,5 Aislado Suelo Academico OffGrid
UniversidaddeTalca Enseanza VII Talca 3,8 Conectado Suelo Academico S/I
Inst.VirginioGmez Enseanza VIII Concepcin 3,8 Conectado Techo Academico S/I
TeletnCalama ServiciossocialesydeSalud II Calama 40,3 Conectado Techo PTSP Aprobado
GobernacinProvinciaElLoa AdministracinpblicayDefensa II Calama 5,0 Conectado Techo PTSP Aprobado
Teleton ServiciossocialesydeSalud RM EstacinCentral 70,2 Conectado Techo PTSP Aprobado
GAM ServiciossocialesydeSalud RM Santiago 100,0 Conectado Techo PTSP Aprobado
FiscalaCalama AdministracinpblicayDefensa II Calama 15,0 Conectado Techo PTSP S/I
EscuelaGabrielMistral Enseanza II Tocopilla 20,0 Conectado S/I PTSP S/I
AdministracinAerdromoElLoa Transporte,almacenamientoycomun II Calama 80,0 Conectado S/I PTSP S/I
JuzgadodeFamiliayTrabajo AdministracinpblicayDefensa II Calama 20,0 Conectado S/I PTSP S/I
TeletnCopiap ServiciossocialesydeSalud III Copiap 40,0 Conectado S/I PTSP S/I
JuzgadodeGaranta AdministracinpblicayDefensa III Copiap 10,0 Conectado S/I PTSP S/I
CentrodeSaludFamiliarElPalomar ServiciossocialesydeSalud III Copiap 30,0 Conectado S/I PTSP S/I
EscuelaBsicaHaciendaSanPedro Enseanza III Copiap 12,0 Conectado S/I PTSP S/I
EscuelaEdmundoQuezada Enseanza III Vallenar 50,0 Conectado S/I PTSP S/I
LiceoPolitcnicoElOlivar Enseanza III Vallenar 50,0 Conectado S/I PTSP S/I
EscuelaCapitnRafaelTorrealba Enseanza III Vallenar 10,0 Conectado S/I PTSP S/I
HospitaldeCopiap ServiciossocialesydeSalud III Copiap 50,0 Conectado S/I PTSP S/I
HospitaldeVallenar ServiciossocialesydeSalud III Copiap 50,0 Conectado S/I PTSP S/I
EdificioAerdromoDesiertodeAtacamaTransporte,almacenamientoycomun III Copiap 40,0 Conectado S/I PTSP S/I
JardnInfantialAmanecer Enseanza III Copiap 10,0 Conectado S/I PTSP S/I
RegimientoInfanteraN23 AdministracinpblicayDefensa III Copiap 30,0 Conectado S/I PTSP S/I
PolidepotivodeVallenar ServiciossocialesydeSalud III Vallenar 15,0 Conectado S/I PTSP S/I
HospitalBarrosLucos ServiciossocialesydeSalud RM Santiago 100,0 Conectado S/I PTSP S/I
HospitalPadreHurtado ServiciossocialesydeSalud RM Santiago 100,0 Conectado S/I PTSP S/I
MinisteriodeEnerga AdministracinpblicayDefensa RM Santiago 15,8 Conectado Techo PTSP S/I

GAMMAINGENIEROSS.A.
Ventade
kWp conexin Conexin
Ley20571
MinisteriodelMedioAmbiente AdministracinpblicayDefensa RM Santiago 16,9 Conectado Techo PTSP S/I
CentrodeSaludFamiliar ServiciossocialesydeSalud VII SanClemente 35,0 Conectado S/I PTSP S/I
HospitalSanJosdeParral ServiciossocialesydeSalud VII Parral 60,0 Conectado S/I PTSP S/I
HospitaldeCauquenes ServiciossocialesydeSalud VII Cauquenes 100,0 Conectado S/I PTSP S/I
CentrodeSaludFamiliarArraMendez ServiciossocialesydeSalud VII Parral 60,0 Conectado S/I PTSP S/I
GimnasioMunicipalManuelEscrate ServiciossocialesydeSalud VII Parral 35,0 Conectado S/I PTSP S/I
EdificioConsistorial ServiciossocialesydeSalud VII Parral 20,0 Conectado S/I PTSP S/I
LiceoFedericoHeise Enseanza VII Parral 20,0 Conectado S/I PTSP S/I
EscuelaArraMendez Enseanza VII Parral 20,0 Conectado S/I PTSP S/I
JuzgadoGaranta AdministracinpblicayDefensa VII Parral 20,0 Conectado S/I PTSP S/I
JuzgadodeFamilia AdministracinpblicayDefensa VII Parral 10,0 Conectado S/I PTSP S/I
EdificioConsistorial2 ServiciossocialesydeSalud VII SanClemente 20,0 Conectado S/I PTSP S/I
CentrodeSaludFamiliar ServiciossocialesydeSalud VII SanClemente 35,0 Conectado S/I PTSP S/I
EscueladiferencialSanClemente Enseanza VII SanClemente 10,0 Conectado S/I PTSP S/I
CecostChileNuevo ServiciossocialesydeSalud VII SanClemente 10,0 Conectado S/I PTSP S/I
EscuelaPehuenche Enseanza VII SanClemente 30,0 Conectado S/I PTSP S/I
TotalInstalaciones 180
TotalPotencia 6.814,7
S/I:Sininformacin
1. SinZofri,TratacalyMallPlazaCalama.
2. Informacindisponibleaenero2016
3. Fuente:EncuestaProveedores,Web,CNR,Min.Energa,FIA,CORFO,TE4(SEC)

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroNA4.2.
InstalacionesFotovoltaicasporRegin

Total SinPTSPysinProyectosLaboratoriosFV SinPTSPysinProyectos
Regin Cantidad Potencia,kWp Regin Cantidad Potencia,kWp Cantidad Potencia,kWp
XV 11 94,6 XV 10 92,1 7 86,56
I 2 276,4 I 2 276,4 1 252
II 13 1.746,5 II 6 1.563,7 5 1560,22
III 18 433,0 III 5 36,0 2 27,8
IV 16 768,0 IV 16 768,0 10 748,47
RM 49 1.386,8 RM 41 978,9 33 879,16
V 21 631,8 V 21 631,8 14 454,43
VI 4 475,0 VI 4 475,0 2 114,5
VII 30 797,9 VII 14 309,1 9 126,55
VIII 8 98,8 VIII 7 95,0 5 84
IX 3 76,5 IX 3 76,5 2 76
X 2 17,5 X 2 17,5 2 17,46
XI 0 0,0 XI 0 0,0 0 0
XII 1 4,3 XII 1 4,3 0 0
XIV 2 7,7 2 7,7 1 4,25
Total 180 6.814,7 Total 134 5.331,9 93 4.431,4

CuadroNA4.3.
InstalacionesFotovoltaicasporActividadEconmicaSinPTSPysin
ProyectosLaboratoriosFotovoltaicos

ActividadEconmica Cantidad PotenciakWp
Agricultura,Ganadera,Pesca 44 2.098,3
Minera 3 12,2
IndustriasManufactureras 13 494,6
Construccin 4 39,8
ComercioalporMayoryMenor 18 1.067,0
HotelesyRestaurantes 8 26,0
Transporte,AlmacenamientoyComunicaciones 1 0,5
IntermediacinFinanciera 1 38,0
AdministracinPblicayDefensa 6 68,6
Enseanza 25 390,7
ServiciosSocialesydeSalud 7 59,8
Energayagua 4 1.036,4
Total 134 5.331,9

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroNA4.4.
InstalacionesFotovoltaicasporActividadEconmicaenlaReginMetropolitana
SinPTSPysinProyectos
LaboratoriosFV

ActividadEconmica Cantidad PotenciakWp
Agricultura,Ganadera,Pesca 4 218,1
Minera 0 0,0
Construccin 2 26,1
ComercioalporMayoryMenor 9 151,1
Enseanza 14 316,5
Energayagua 1 25,5
Total 41 978,9

CuadroNA4.5.
InstalacionesFotovoltaicasporReginparaAgricultura,GanaderayPesca
SinPTSPysinProyectos
LaboratoriosFV

Regin Cantidad Potencia,kWp
XV 1 25,0
I 1 24,4
II 1 3,5
III 2 27,8
IV 8 618,6
RM 4 218,1
V 9 373,5
VI 3 469,5
VII 10 286,2
VIII 2 39,8
IX 0 0,0
X 0 0,0
XI 0 0,0
XII 1 4,3
XIV 2 7,7
Total 44 2.098,3

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA4.6.
InstalacionesFotovoltaicasClasificadasporRangodePotenciaSinPTSPysinProyectos
LaboratoriosFV
RangoPotencia(kWp) Potencia
Cantidad
Desde Hasta Total
0 2 22 29,7
2,01 10 45 232,8
10,01 50 47 1030,2
50,01 100 9 746,7
Mayorque100 11 3292,5
Total 134 5331,9

CuadroNA4.7.
InstalacionesFotovoltaicasClasificadasporConexinalaRedSinPTSPysinProyectos
LaboratoriosFV

Tipodeconexin Cantidad
OnGrid 93
OffGrid 17
S/I 24
Total 134

CuadroNA4.8.
InstalacionesFotovoltaicasConectadasalaRedSinPTSPysinProyectos
LaboratoriosFV

Cantidad
ActividadEconmica PotenciakWp
OnGrid
Agricultura,Ganadera,Pesca 28 1.355,5
Minera 1 4,0
Construccin 1 16,1
ComercioalporMayoryMenor 15 1.054,3
Enseanza 18 366,5
Energayagua 1 1.000,0
Total 93 4.431,4

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroNA4.9.
InformacinReferidaalaHabilitacinparaVenderExcedentes
Ley20.571 Cantidad PotenciakWp

Aprobado 32 890,2
Entrmite 12 253,3
Rechazado 4 165,7
Nointeresa 9 165,0
OffGrid 21 180,4
Mayor100kWp 11 3292,5
Sininformacin 91 1867,6
Total 180
6814,7

Desde el ao 2012 INDAP, a travs de CNR, puso en marcha programas en ayuda
directadelpequeoagricultor.Estosprogramas,ensumayora,consistenenunKit
debombeoFotovoltaico(panel,bombaycontrolador)cubriendohastael90%dela
inversinconunmontomximodeMM$6.Estosproyectosnosehanconsiderado
en la lista puesto que no se tena mayor informacin con respecto al beneficiario,
porlocualnosepodacontactaryrealizarencuesta.

CuadroNA4.10.
InstalacionesINDAP

Regiones Cantidad Potencia
Programa y/o concurso Tipo de Proyecto
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII XIII XIV XV Total Total kWp
INDAP - Programa de Riego Asociativo FV Asociativo 2 1 3 2 2 1 1 1 13 338,83
INDAP - Programa de Desarrollo de Inversiones FV PDI 2014 Otros 7 1 1 2 1 5 17 3,76
INDAP - Programa de Desarrollo de Inversiones FV PDI 2014 Riego 34 34 6,953
INDAP - Licitaciones Kit Riego FV KIT 1 FV 2012 Empresa 1 2 69 30 1 29 16 2 1 8 7 165 37,49
INDAP - Licitaciones Kit Riego FV KIT 2 FV 2012 Empresa 1 4 1 47 45 20 5 5 18 3 2 150 103,41
INDAP - Licitaciones Kit Riego FV KIT 3 FV 2012 Empresa 1 5 3 27 11 1 2 6 55 75,21
INDAP - Licitaciones Kit Riego FV KIT 1 FV 2013 Empresa 2 104 10 114 28,5
INDAP - Licitaciones Kit Riego FV KIT 1 FV 2013 Empresa 1 60 21 98 30 2 15 226 90,23
INDAP - Licitaciones Kit Riego FV KIT 2 FV 2013 Empresa 2 2 9 54 53 12 130 97,6
INDAP - Licitaciones Kit Riego FV KIT 2 FV 2013 Empresa 1 107 20 31 5 5 2 10 180 144
INDAP - Licitaciones Kit Riego FV KIT 3 FV 2013 Empresa 2 10 15 9 34 25 47 35 175 262,5
INDAP - Licitaciones Kit Riego FV KIT 3 FV 2013 Empresa 1 47 10 17 4 1 79 94,8
Total general 17 21 25 345 126 275 61 211 46 13 10 8 95 36 49 1338 1.283
Fuente:CNR,aos2012a2014

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA4.11.
InstalacionesenProcesodeHabilitacinparaVenderExcedentesSectornoHabitacional..
InformacindelTE4aFebrerode2016.

PotTotal Tipode
Destinode
Declarada empalme Direccin Regin Comuna Resultado
Propiedad
kW (BT/MT)
10 Educacional BT DiegosPortales2556 XV Arica Inscrito
25 Educacional MT JosDomingoCaas2206 RM uoa Inscrito
14,25 Educacional BT LasAcacias2090 XV Arica Inscrito
45 Comercial MT AmericoVespucio1694 RM Quilicura Inscrito
29,4 Agrcola MT TALQUIPENKM18,caminoCoihueco VIII Chilln Inscrito
3,7 Comercial BT SantaAdela0371 RM Recoleta Inscrito
15 Educacional BT Andalien773LiceoPabloNeruda XV Arica Inscrito
4,5 Otros MT GeneralLagos766PoderJudicial XV Arica Inscrito
66 Industrial MT FundoMiraflores IX Angol Inscrito
15 EdificioPblico BT Av.GranaderosN2406 II Calama Inscrito
5,3 EdificioPblico BT AvenidaGranaderosN2296 II Calama Inscrito
3 Comercial* BT EsmeraldaN73 V Valparaso Inscrito
40 EdificioPblico MT TenienteMerinoN3551 II Calama Inscrito
3 Agrcola BT VILLAELMAITNQUILVOBAJOS/NROMERAL VIII ElRomeral Inscrito
20,28 Industrial BT LasEncinasN721 RM Cerrillos Inscrito
70 Otros MT AvLibertadorBernardoOHiggins4620 RM stacinCentr Inscrito
6,6 Comercial BT Vergara974 IX Angol Inscrito
3 Agrcola BT COQUILVOS/NFUNDOSTAESMERALDA VII ElRomeral Inscrito
2,5 Comercial BT ElQuillayPolcuraLote7,S/N VI Navidad Inscrito
66,48 Industrial MT CaminoLaBotellaN499 RM Pudahuel Inscrito
5 Industria BT ParaderoCarancha,loteB,ElTambo IV Salamanca Inscrito
45 Industrial BT ParaderoCarancha,loteB,ElTambo IV Salamanca Inscrito
1,5 Comercial BT CalleLaPiedadN32 RM LasCondes Inscrito
12,5 Comercial* MT LaPeaS/NParcelaElCerrillo,Nogales V Nogales Inscrito
34 Comercial MT LosLinguesS/NParcela16BUninMirafloresPC RM Curacav Inscrito
60 Industrial MT CaminolaViluma,Km13,CarmenAlto RM Melipilla Inscrito
20 Industrial BT PrincipalN33,Diaguitas IV Vicua Inscrito
100 Industrial MT HaciendaLipanguePozo3,ReservaCoraII RM Lampa Inscrito
93,6 Comercial MT AvenidaBernardoOHigginsN227 RM Santiago Inscrito
7,5 Otros BT SerranoN15 RM Santiago Inscrito
15 Comercial MT Av.VicuaMackenna1602,uoa RM uoa Inscrito
4,2 Comercial BT GranadosN1567 V Quilpu Enrevisin
6,24 Otros BT CalleUrmeneta680 X PuertoMontt Enrevisin
5 Otros BT CalledosorienteN1320 VII Talca Enrevisin
60 Industrial MT LOSLLANOSDESANJULIANS/N IV Ovalle Enrevisin
30 Agrcola MT HijuelaElAlamoS/NColbn VII Colbn Rechazado
100 Comercial MT Avenidaeltrabajador479 V Quilpu Rechazado
94,8 Comercial MT VillarricaN311 RM Quilicura Rechazado
30 Agrcola* BT PrediolosCactusPuntadeMarchugue VI Marchugue Rechazado
3 Comercial BT Sitio9ArilahuenCorcovado VIII SantaBrbara Rechazado
31,5 Agrcola MT ElcoloradoS/NParcela31 VII SanClemente Rechazado
31,2 Comercial BT CalleSargentoAldea942 VIII Chilln Rechazado
100 Agrcola MT FundoTalhundelhuiqueS/NSectorPalmilla VI SantaCruz Rechazado
*Proyectosnoingresadosporfaltadeinformacin.
Fuente:ControlTE4.febrero2016.

GAMMAINGENIEROSS.A.
ApartirdelainformacindisponibleenelcontrolTE4,referidoalaLey20.571,secalculael
porcentajequerepresentaelsectorhabitacional,enpotencia,sobreeltotaldesolicitudespara
conectarsealared.LoanteriorsemuestraenelcuadroNA4.22.

CuadroNA4.12.
InformacinHabitacionalaPartirdelControlTE4.
Potencia
TotalPotencia
Sector Cantidad Promedio
kWp
kWp
Habitacional 81 4,4 357,9
NoHabitacional 43 30,9 1328,5
Total 124 13,6 1686,4
%Habitacional 65,3% 32,5% 21,2%
InscritosNoHab 31 27,16 842,1
Fuente:InformacindelControlTE4.febrero2016.

Las instalaciones habitacionales que solicitan acogerse a la Ley 20.571 representan el 65%
aproximadamente. En cuanto a la potencia, se observa que el sector habitacional representa
sloun21,2%deltotal.

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoN5
ResultadodeEncuestasaMIPYMES

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoA.5.1.
ConocimientoeInterssobreEnergaFotovoltaica,ReferidoalTotaldeEmpresas
Encuestadas
Microempresa Pequeaempresa Medianaempresa Promedio

LeInteresaraInstalarunSistemaFotovoltaico
ensuEmpresa? 6% 8% 12% 8%
ConocelosBeneficiosqueTendraInstalarun
SistemaFotovoltaico? 21% 22% 23% 21%
ConocedequseTratalaEnergaFotovoltaica?
20% 24% 24% 22%

AnexoA.5.2.
ConocimientoeInterssobreEnergaFotovoltaica,ReferidoalTotaldeEmpresas
Encuestadas.ResultadosporRegin

Conocimientosobre Conocimiento
Regin Interesados
SFV Beneficios
I 1% 0% 0%
II 2% 2% 1%
III 2% 2% 1%
IV 2% 1% 0%
RM 7% 6% 2%
V 3% 3% 0%
VI 1% 2% 1%
VII 3% 3% 2%
X 0% 0% 0%
XV 3% 2% 2%

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoA.5.3.
MotivodeDesinters

Microempresa Pequeaempresa Medianaempresa Promedio
Otra 6% 13% 15% 10%
Nohaysuficienteinformacin 3% 2% 2% 3%
Noestemadeinters 3% 7% 7% 5%
Ahorroenotrastecnologasdeeficienciaenergtica 0% 2% 13% 2%
Pocoahorro,bajarentabilidad 0% 0% 2% 0%
Altainversin 15% 20% 9% 17%
Dificultadparaconseguirfinanciamientoogaranta 0% 16% 4% 7%
Desconfianzaensistemasfotovoltaicos 3% 4% 2% 4%
Faltadeapoyotcnico 6% 11% 5% 8%
Bajoconsumo 15% 9% 18% 13%
Faltadeespacioparainstalarpaneles 33% 18% 24% 26%
Arrendatario 30% 18% 18% 24%

AnexoA.5.4.
EmpresasqueDeclarantenerPlanesConcretosdeInstalarSistemasFotovoltaicos.
PorcentajeReferidoalTotaldeInteresadosyalTotaldeEncuestas

Microempr Pequea Mediana
PlanesdeinstalarunSFVensuplanta Promedio
esa empresa empresa
PlanesconcretosdeinstalarunSFVenlosprximos2aos 29% 44% 33% 36%
PlanesconcretosdeinstalarunSFVenlosprximos3a5
7% 0% 11% 4%
aos
Total 36% 44% 44% 40%
Porcentaje,ReferidoalTotaldeEmpresasEncuestadas
PlanesdeinstalarunSFVensuplanta Promedio
esa empresa empresa
PlanesconcretosdeinstalarunSFVenlosprximos3a5
0% 0% 1% 0,3%
aos
PlanesconcretosdeinstalarunSFVenlosprximos2aos 1,8% 3,7% 4,0% 2,8%
Total 2,3% 3,7% 5,4% 3,1%

GAMMAINGENIEROSS.A.
AnexoA.5.5.
EmpresasquehanAvanzadoenlaIntencindeInstalarunSistemaFotovoltaico.

IntencindeInstalarSFV Microempresa Pequeaempresa Medianaempresa Promedio
Empresasquesehancontactadoconalgn
43% 39% 52% 42%
proveedorouninstaladorparaconocerelcosto
Empresasquesehaninformadosobrela
36% 50% 44% 42%
posibilidadrealdeinstalarunSFV
Empresasquelesinteresa,peronohanavanzado
50% 67% 52% 57%
eneltema
Porcentaje,ReferidoalTotaldeEmpresasEncuestadas
IntencindeInstalarSFV Microempresa Pequeaempresa Medianaempresa Promedio
3% 3% 6% 3%
2% 4% 5% 3%
3% 6% 6% 4%
eneltema
NmerodeEmpresas
IntencindeInstalarSFV Microempresa Pequeaempresa Medianaempresa Total
6 7 14 27
5 9 12 26
7 12 14 33
eneltema

AnexoA.5.6.
MotivosparainstalarunSistemaFotovoltaico,referidoaltotaldeinteresados

Microempres Pequea Mediana
MotivosparainslatarSFV Promedio
a empresa empresa
Otra 14% 0% 7% 8%
LejanaoinexistenciadeRedElctricaensulugardeconsumo 7% 0% 0% 4%
ReduccinhuelladeCarbono 57% 28% 19% 42%
Imagendesuempresa.Publicidadpositiva 57% 28% 22% 42%
CuidadodelMedioAmbiente 79% 67% 63% 73%
Ahorrocostodeelectricidad 93% 100% 89% 96%

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoA.5.7.
DificultadesparaConcretarIntersenInstalarSistemasFotovoltaicos,
ReferidoalTotaldeInteresados

DificultadesparainslatarSFV Promedio
esa empresa empresa
Otra 14% 22% 19% 18%
Faltadeinformacinsobreelfuncionamientodelossistemasfotovoltaicos 21% 22% 26% 22%
Faltadeinformacinsobrebeneficiosoahorrosdelossistemasfotovoltaicos 29% 33% 33% 31%
Faltadeinformacinsobreproveedoresdesistemasfotovoltaicos 43% 22% 30% 33%
Faltadefinanciamiento 36% 39% 19% 36%
Dificultadparaobtenergarantaparaelfinanciamiento 21% 33% 7% 26%
Nohatenidodificultad 7% 11% 26% 10%
AnexoA.5.8.
ConocimientodeReglamentacinparaInyectaralaRed

Pequea Mediana
Conocimiento Microempresa Promedio
empresa empresa
Conocelosuficienteparadecidirunaposibleconexin 29% 22% 15% 25%
Sloconoceantecedentesgenerales 21% 11% 19% 17%
Noconoce 50% 67% 67% 58%
CuadroN3.8.ConocimientodeReglamentacinparaInyectaralaRed,referidoalTotaldeEmpresasEncuestadas
Conocimiento Microempresa Pequea Mediana Promedio
Conocelosuficienteparadecidirunaposibleconexin 2% 2% 2% 2%
Sloconoceantecedentesgenerales 1% 1% 2% 1%
Noconoce 3% 6% 8% 4%

AnexoA.5.9.
ConocimientodeProcedimientoparaInyectaralaRed

Conocimiento Microempresa Pequeaempresa Medianaempresa Promedio
Si 21% 18% 13% 19%
Noconoce 79% 82% 88% 81%
ConocimientodeProcedimientoparaConectarsealaRed,referidoalTotaldeEmpresasEncuestadas
Conocimiento Microempresa Pequeaempresa Medianaempresa Promedio
Si 1% 1% 1% 1%
Noconoce 5% 6% 9% 6%

GAMMAINGENIEROSS.A.
AnexoA.5.10.
EmpresasInteresadasenInstalarunSistemaFotovoltaicoyEmpresasInteresadasy
conPlanesdeInstalarunSistemaFotovoltaicoenunPlazonomayora5aos,
ReferidoalosInteresados

Mipyme
MIPYME
ActividadEconmica conPlanes
Interesado
deinstalar
AdministracinpblicayDefensa 2% 0%
Agricultura,Ganadera,Pesca 19% 12%
ComercioalporMayoryMenor 20% 24%
Construccin 17% 20%
Energa 2% 4%
Enseanza 10% 12%
Hotelesyrestaurantes 8% 12%
Industriasmanufactureras 12% 4%
Intermediacinfinanciera 0% 0%
Minera 0% 0%
ServiciosSociales,deSaludyOtros 3% 8%
Transporte,almacenamientoycomunicaciones 2% 4%
Serviciosdeingeniera,asesorasyotros 5% 0%

AnexoA.5.11.
EmpresasInteresadasenInstalarunSistemaFotovoltaicoporRegin

Regin Micro Pequea Mediana Total
I 0 0 0 0
II 4 3 0 7
III 2 3 0 5
IV 1 1 1 3
RM 1 3 9 13
V 0 0 2 2
VI 1 1 2 4
VII 3 3 5 11
X 0 0 0 0
XV 2 4 8 14
Total 14 18 27 59

GAMMAINGENIEROSS.A.
AnexoA.5.12.
EmpresasInteresadasenInstalarunSistemaFotovoltaicoporActividadEconmica

ActividadEconmica Micro Pequeas Mediana Total
AdministracinpblicayDefensa 1 0 0 1
Agricultura,Ganadera,Pesca 1 2 8 11
ComercioalporMayoryMenor 2 4 6 12
Construccin 4 5 1 10
Energa 0 0 1 1
Enseanza 1 0 5 6
Hotelesyrestaurantes 2 3 0 5
Industriasmanufactureras 0 2 5 7
Intermediacinfinanciera 0 0 0 0
Minera 0 0 0 0
ServiciosSociales,deSaludyOtros 0 1 1 2
Transporte,almacenamientoycomunicaciones 1 0 0 1
Serviciosdeingeniera,asesorasyotros 2 1 0 3
Total 14 18 27 59

GAMMAINGENIEROSS.A.
AnexoA.5.13.
ListadeEmpresasInteresadasenInstalarunSistemaFotovoltaico
Tamao
NombreEmpresa ActividadEconmica Regin Comuna Telfono Mail Instalar*
Empresa
Mediana AGRICOLALOMBARDISA Agricultura,Ganadera,Pesca XV ARICA 56582585711 reinaldo.delgadillo@piemonte.cl Si
Mediana ASURS.A. ComercioalporMayoryMenor RM QUILICURA 56224435353959jlopez@asursa.com Si
Mediana COMERCIALDUSCHPRODUKTERCHILComercioalporMayoryMenor RM PUDAHUEL 56229493378 nrosenberg@duschy.cl Si
Mediana COMERCIALYAELANAVENTURACHAComercioalporMayoryMenor XV ARICA 56582230365 finanzas@venturasport.cl Si
Mediana COMERCIALYIREHPALLIMITADA Agricultura,Ganadera,Pesca RM CERRILLOS 56226837868 contabilidadyirehpal.cl Si
Mediana CONSTRUCTORASAMCOLIMITADA Construccin IV COQUIMBO 56512278256 info@samco.cl Si
Mediana FUNDACIONEDUCACIONALJUANPAEnseanza XV ARICA 56582594350 p.molina@juanpablosegundo.cl Si
Mediana HIDROELECTRICAALLIPENS.A. Energa RM LASCONDES 56229168208 aalbornoz@gpe.cl Si
Mediana IMAGENOLOGIAISAMEDICALIMITADServiciosSocialesydeSaludyOtVI RANCAGUA 5672220000061 jmuoz@clinicaisamedica.cl Si
Mediana COLEGIOSANJORGE(NELLYXIMENAROXAEnseanza XV ARICA 56582223657 omarsagredo@gmail.com Si
Mediana NEXTWAYS.A. ComercioalporMayoryMenor RM HUECHURABA 56229492222 cristian.ruizdegamboa@nextway.cl Si
Mediana (AURAVITALIS) 'SOCAPICOLAYCOMERCIAL Agricultura,Ganadera,Pesca V QUILPUE 56322928733 contacto@auravitalis.cl Si
Micro LICEONICOLASFEDERICOLOHSEVA Enseanza IV LOSVILOS 56532541214 ra142040@gamil.com Si
Micro SOCHOTELERAJACOBLIMITADA Hotelesyrestaurantes II CALAMA 56552361640 posorio@hotmail.com Si
Micro SOCRADIOPRODUCCIONESLTDA Transporte,almacenamientoycoIII VALLENAR 56512545772 radioxqas@yahoo.es Si
Micro CONTRATISTAENOBRASMENORES Construccin XV ARICA 56582474386 intanorte@gmail.com Si
Micro INSTALACIONESYSERVICIOSELECTRConstruccin VII MOLINA 56752491661 ibustose@gmail.com Si
Pequea COMERCIALLASARAUCARIASLIMITAHotelesyrestaurantes RM BUIN 56228210028 club@golfaraucarias.cl Si
Pequea HIPODROMOARICASA ComercioalporMayoryMenor XV ARICA 88082732 hipodromoarica@gmial.com Si
Pequea INVERSIONESEINMOBILIARIATAMAServiciosSocialesydeSaludyOtII ANTOFAGAS 56552450600 jjulio@clinicacumbresdelnorte.cl Si
Pequea RESTORANCLUBANSCOLIMITADA Hotelesyrestaurantes VI RANCAGUA 56722374740 gerencia@clubansco.cl Si
Pequea THEROSTRATAMIENTODESUPERFICIndustriasmanufactureras II ANTOFAGAS 56552781236 danilorodriguez@gmail.com Si
Pequea IVANGUZMANCONTRERAS ComercioalporMayoryMenor RM SANMIGUEL 225247610 ivanguzman_@hotmail.com Si
Pequea SERVICIOSGENERALESPLANTASA Construccin II ANTOFAGAS 56552378202 maximiliano.silva@gpssa.clm.silva@mSi
Pequea CONSTRUCTORADONMATIASSPA Construccin VII LINARES 56732219156 contacto@constructoradonmatias.cl Si
Mediana AGRICOLADELNORTESA Agricultura,Ganadera,Pesca XV ARICA 77936685 agronort@gmail.com
Mediana AGRICOLALOSCEREZOSLTDA Agricultura,Ganadera,Pesca VII ROMERAL 99426655 hugo.michea@gmail.com
Mediana AGROFRUTASPRONTOLIMITADA Agricultura,Ganadera,Pesca V SANFELIPE 56342536503 cadasme@prontoexport.cl
Mediana COMUNIDADAGRICOLASANPEDROAgricultura,Ganadera,Pesca RM CALERADETA 56228557040 ediazm@casp.cl
Mediana EMILIOPOHLYCOMPANIALIMITADAIndustriasManufactureras RM QUINTANOR 56227745216 emiliopohl@maderasemiliopohl.cl
Mediana ESTABLECIMIENTOSGARDILCICSA IndustriasManufactureras XV ARICA 56582583850 pedrobarrientos@esgar.cl
Mediana FERRETERIAPARRALLIMITADA ComercioalporMayoryMenor VII PARRAL 56732462589 manuelalfredo.of@gamil.com
Mediana GABRIELMIDDLETONYCOMPANIALIndustriasManufactureras VII CURICO 56752324217 maderasmiddleton@tie.cl
Mediana JUNIORCOLLEGESA Enseanza XV ARICA 56582382500 secretaria@juniorcollege.cl

GAMMAINGENIEROSS.A.
Tamao
NombreEmpresa ActividadEconmica Regin Comuna Telfono Mail Instalar*
Empresa
Mediana LEVINIAMANFREDINIYCOMPANIA Industriasmanufactureras RM PROVIDENCI 56225943070229ahanel@levinia.com
Mediana MARIAALICIASALINASRODRIGUEZ Enseanza VI CHIMBARON 97654330 alicia.salinas.rodriguez@gmail.com
Mediana SURFRUTFRESHSA Agricultura,Ganadera,Pesca VII ROMERAL 5675243133453pablo.aste@surfrut.com
Mediana SOCCOMERCIALMARISULIMITADA ComercioalporMayoryMenor XV ARICA 56582226703 marisultda@hotmail.com
Mediana COLEGIOJUANIGNACIOMOLINA (SO Enseanza VII TALCA 56712613800 luispobelte@hotmail.com
Mediana VIAGARCESSILVALIMITADA IndustriasManufactureras RM LASCONDES 56224288082 icasali@vgs.cl
Micro ASESORIASJURIDICASMAURICIOVEServiciosdeingeniera,asesorasVI SANTACRUZ 56722821267 mverdugo1@hotmail.com
Micro BUCCIYTRIMPAYASOCIADOSCOMPConstruccin II ANTOFAGAS 56972530156 antonello25@yahoo.es
Micro COMERCIALCORRALPUERTAABIERTHotelesyrestaurantes VII LINARES 56732216366 disfruta@experiencia.labanquetera.cl
Micro EMPRESADEARRIENDOSVICTORJO ComercioalporMayoryMenor XV ARICA 56961258851 transviceg@hotmail.com
Micro IMUNICIPALIDADDETALTAL AdministracinpblicayDefensaII TALTAL 56552683000 danielacasanga@taltal.cl
Micro MORALESYFUENTEALBALIMITADA Agricultura,Ganadera,Pesca VII LINARES 56732212375 agrogestconsultora@gmail
Micro OBRASCIVILESRODRIGODELPOZO Construccin RM LOBARNECH 56978586842 nablaingenieros@gmail.com
Micro SOCIEDADAGUIRRELLANOSYCOMPServiciosdeingeniera,asesorasII ANTOFAGAS 56991336625 paguirre@serviciosnorte.cl
Micro MATINYBONERO ComercioalporMayoryMenor III COPIAPO 52222505652222ebarrera@mbslstmsd.cl
Pequea GEDESCONSULTORESLIMITADA Serviciosdeingeniera,asesorasIII COPIAPO 56522217952 rcervela@gedesconsultores.cl
Pequea JOYERIAKATTIERUDYYCOMPANIA ComercioalporMayoryMenor III VALLENAR 56512611292 notiene
Pequea MENDEZSCHAFERDISENOYCONSTRConstruccin RM SANMIGUEL 56225224022 info@msconstructora.cl
Pequea SOCAGRICOLAELAROMOLIMITADAAgricultura,Ganadera,Pesca VII CURICO 56752564100115constandil@migueltorres.clwebtorres.cl
Pequea SOCCOMERCIALLARAIMALIMITADAAgricultura,Ganadera,Pesca XV ARICA 56582244038 comercial_laraima@hotmail.com
Pequea SOCCOMERCIALYSERVICIOSARIAC ComercioalporMayoryMenor XV ARICA 95451646 jariasportales@gmail.com
Pequea SOCGASTRONOMICAALTILLOLIMIT Hotelesyrestaurantes XV ARICA 56582231936 rodrigo.valcarce@gmail.com
Pequea SOCURBANOARQUITECTURAYGESTConstruccin III VALLENAR 56512611934 dmolina@sociedadurbano.cl
Pequea SOCIEDADDEINGENIERIARIVERMAQConstruccin VII TALCA 56712639445662gfigueroa@rivermaq.cl
Pequea ELCUYANO Industriasmanufactureras IV LASERENA 512214282 elcuyano145@yahoo.es
*EmpresasquetienenplanesconcretosdeinstalarunSistemasFotovoltaicosenunplazomximode5aos.

GAMMAINGENIEROSS.A.
AnexoN6
ResultadodeEncuestasaProveedores

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA6.1.
ProductosoServiciosqueOfrecenlosProveedores

EmpresasqueslosededicanaSFV 12
EmpresasquesededicanaSFVySST 15
EmpresasquesededicanaSFV,ERNCyotrasactividades,peronoaSST 2
Total 29

CuadroNA6.2.
TipodeProductosyServiciosFotovoltaicosOfrecidos

Otros 8 28%
Ingeniera 3 10%
EscoFotovoltaico 8 28%
Operaciny/omantencindeSistemasFV 14 48%
Instalacindesistemasfotovoltaicos 20 69%
Ventadeequiposfotovoltaicos 20 69%
ImportacionesdeComponentesoSistemasFV 16 55%
CuadroNA6.3.
MotivacionesparaAdquirirunSistemaFotovoltaico

Otra 2 7%
Distanciaentreconsumoyredelctrica 11 38%
Contribuiraprotegerelmedioambiente 6 21%
Disminuirhuelladecarbonodesuempresa 7 24%
Imagendelaempresa,Marketing 16 55%
Ahorroencostodeenergaelctrica 25 86%

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroNA6.4
BarrerasparaAdquirirunSistemaFotovoltaico

Otras 4 14%
FaltaformacintcnicaenSFV 1 3%
Faltadeapoyotcnicoyservicio 4 14%
Desconfianzaensistemasfotovoltaicos 6 21%
Desconocimientodelatecnologafotovoltaica 12 41%
Garanta 2 7%
Financiamiento 21 72%
Rentabilidadnegocioinsuficiente 15 52%
Costodelainversin 22 76%

CuadroNA6.5.
mbitosqueseDebieraAbordarparaImpulsarProyectosFotovoltaicos
Otro 8 28%
ImpulsarformacintcnicaycapacitacinenenergaFV 11 38%
Completary/omejorarlareglamentacin 19 66%
DifusindelatecnologaFotovoltaicaysusventajas 17 59%
FacilitarelfinanciamientodeproyectosFV 24 83%

CuadroNA6.6.
RangodePorcentajedeVentasdeMdulosFVconrespectoal
TotaldeVentasdelaEmpresa

Promedio%
Rango Cantidad
Ventas
0 19 10 5,4
20 39 4 25
40 59 2 50
60 79 1 70
80 99 2 92,5
100 10 100

doFotovoltaiico

CuadroNA6 6.7.
RepresentacindealgnFabriicantedeSiistemasFV

uadroNA..6.8.
Cu
Nombresd
deRepresen
ntantesdeSSistemasFV
Vdetectado
os

1.GingLong 1
19.Steca
2.RiseenLtda 2
20.JurchenLtda
3.Astronergy 21.Renesol a
2
4.QCCellsLtda 2
22.ZH
5.OnyyxSolar 2
23.SunEnerrgy
6.Gintech 2
24.Slocable
eLtda
7.PannelesSoluxttec 2
25.EPSolar
8.EstrructurasClicckfit 2
26.Vasco
9.Auttarco 2
27.Solartech
10.TriipleSolarLtda 2
28.JASolar
11.Santerno 2
29.HareonSSolar
12.ABBB 3
30.SCHOTTLtda
13.Jin
nko 3
31.Fronius
14.SMMA 3
32.VictronE
Energy
15.Kaamstru 3
33.SolarnovvaLtda
16.I.V
V.I 3
34.Canadian nSolar
17.ASSPS.A
18.ReecSolar

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA6.9.
NombresdeProveedoresqueContestaronlaEncuesta

NombreProveedor Direccin Regin Comuna
SolartrustSpa LACONCEPCIN#4070 XV Arica
SolaricaIng.Ltda RamnCarnicer3209 XV Arica
ECOCREALTDA CALLEANTILHUE02230 II Antofagasta
MaritecLtda BLANCO1623,OF.503 V Valparaiso
SociedadTecnoverdeS.A YerbasBuenas239 V LosAndes
FroniusInternacional Froniusplatz1 V Concn
AntuPowerE.I.R.L Arauco#237 VIII Chilln
TeslaEnergyS.A. CalleLocal145(ParqueIndMichaihue) VIII SanPedrodelaPaz
SSave JuanbautistaPastene3129 RM Vitacura
STCSunbeltSpa EliodoroYaez2979 RM Providencia
MarthaSilvaCastillo(NPG) MartaColvin7169 RM Renca
SolcorSpa Providencia229 RM Providencia
ServiciosdeEnergiaCiudadLuzSpA ElDante4320,301 RM LasCondes
BestEnergy AV.APOQUINDO6410OF1608 RM LasCondes
CRESCO JuanadeArco2012,Of.21 RM Providencia
CosmoplasS.A RioRefugio9652 RM Pudahuel
TritecIntervento DoctorManuelBarrosBorgoo RM Providencia
GRUPOENERGETIKOSPA CAMINOCHICUREOPARCELA1LOTE9 RM Colina
GrammersolarChileSpa AlmiranteZegers814ofC RM Providencia
SUFIJASPA LosFlamencos3295 RM Macul
SchneiderElectric Avda.delParque5275,Oficina101 RM Huechuraba
Andessolar Av.Ladehesa1201of316O RM LoBarnechea
FluxSolarEnergasRenovablesSpA DvilaLarran2453 RM SanJoaqun
HIGHRODLTDA. HURFANOS1044,PISO10,OF.105 RM Santiago
SMASouthAmericaSpA CerroElPlomo5630,Oficina1804 RM LasCondes
DeltaIngenieriayCosntruccinS.A. Av.Larran5862.Piso12 RM LaReina
Mirosolar AvFrancsicoBilbao2894 RM Providencia
SolarityEnergiaSpA Apoquindo3721Of.231A RM LasCondes
Ing.TermincaKaltempLtda SantaMara7940 RM Vitacura

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoN7
ResultadodeEncuestasaEmpresasconInstalacionesFotovoltaicas

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoNA.7.1.
TamaosdelasEmpresas
(VentassinIVA)

A.Micro(Hasta2400UF) 5
B.Pequea(Entre2400y25000UF) 12
C.Mediana(Entre25000y100000UF) 6
D.Grande(Sobre100000UF) 5
Total 28

AnexoNA.7.2.
CaractersticasdeSistemaFotovoltaicoInstalado

A.Conexinalared 23
B.Sistemaaislado 4

AnexoNA.7.3.
CaractersticasdeSistemaFotovoltaicoInstalado

A.Techo 19
B.Suelo 8

AnexoNA.7.4
MonitoreoyRegistrodeEnerga

A.Si 25
B.No 3

AnexoNA.7.5.
OperacindelSistema

A.Propia 18
B.Proveedorequipo 8
C.Otro 0

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoNA.7.6.
MantencindelSistema

A.Propia 8
B.Proveedorequipo 16
C.Otro 0
D.Sinmantencin 5

AnexoNA.7.7.
MantencindelSistemaporRangodePotencia

Rangode
Sin
Potencia Propia Proveedor Otro
mantencin
kWp
0a10 31% 50% 0% 19%
10a20 25% 25% 0% 50%
20a50 0% 100% 0% 0%
Mayora50 33% 67% 0% 0%

AnexoNA.7.8.
MotivacinparaRealizarelProyecto

Ahorroencostodeenerga 23 82%
Imagendelaempresa,Marketing 17 61%
ReduccindehuelladeCarbono 15 54%
Cuidadoambiental,Sustentabilidad 18 64%
Lejanaoinexistenciaderedelctrica 1 4%
Otros 3 11%

AnexoNA.7.9.
PrincipalesBarrerasparaDesarrollarSistemasFotovoltaicos

Otros 1 4%
Costodemantencin 2 7%
Desconomientodeproveedores 6 21%
Desconfianzaenlasolucinfotovoltaica 2 7%
Desconocimientotcnico 7 25%
Dificultadparaconseguirfinanciamientoogaranta 6 21%
Rentabilidaddelproyecto 9 32%
Disponibilidaddeterrenoyespacio 0 0%
Altomontodeinversin 12 43%

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoNA.7.10.
ConocelosBeneficios?

A.Si 21
B.Algo 4
C.Nada 2

AnexoNA.7.11
HabilitadaparaVender?

A.Si 5
B.No 11
C.Estentrmite 11

AnexoNA.7.12
Sinoesthabilitada,Culeslarazn?

Otro 2 18%
Eltrmiteesmuycomplicadoocaro 3 27%
Loanalizperoelbeneficioesinsuficiente 1 9%
Tienepocosexcedentesparavender 7 64%
Nocumplelosrequisitosparavenderlosexcedentesdeelectricidad 3 27%
Noconocelosbeneficios 0 0%
Desconocalaposibilidaddehacerlo 0 0%

AnexoNA.7.13
EnergaPromedioalAoporRangodePotenciadeMdulosFV

Promedio Promedio
RangokWp Cantidad Potencia Energa
kWp (kWh/ao)
0 5 9 2,2 3.390
5,1 10 6 7,9 11.729
10,1 20 4 15,2 25.298
20,1 100 8 65,8 104.593
Mayora100 1 1.000,0 2.000.000
Total 28 1.653,9 3.038.816

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoNA.7.14
OrigendelosFondosdelasInstalacionesFVDetectadas

MontoFinanciado
OrigendelosFondos
porTerceros
Propios
PropiosmsSubsidio $715.963.235
Esco $100.000.000
Donacin $
Total $815.963.235

AnexoNA.7.15
MontoTotaldelasInstitucionesoTercerosqueOtorganFondosparaProyectosFV

Quindilos
Fondos? TotalMonto
FIA $42.400.000
CNR $149.504.432
Sercotec $2.520.000
Corfo $450.298.236
AgenciaAraucana $7.500.000
SSave $5.520.000
PuntoSolar $

AnexoNA.7.16
AodePuestaenMarchadelosProyectosFV

Ao Cantidad
2012 1
2013 1
2014 9
2015 12
2016 2
Total 25

doFotovoltaiico

AnexoNA.7
7.17
Aod
dePuestaenMarchad
delosProyeectosFV

AnexoNA.77.18
ombreyCan
No ntidaddelo
osProveedo
oresdelasIn
nstalacioneesFotovoltaaicasDetecttadas

Nom mbre Cantidad
ddeProyecttos
SSavve 5
Antuupower 1
TRITEC 5
Ecoeenergas 1
RameEnergy 1
Ande esVoltaic 2
TeslaaEnergy 1
Activva 1
Helipplast 1
RisennEnergyCoolt 1
SOLAARVENTOLttda 1
Aene erltda 1
Rene esola 1
iene rgia 1
S/I 6
Total 29

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoNA.7.19
NombreyCantidaddelosInstaladoresdelasInstalacionesFVDetectadas

Nombre CantidaddeProyectos
SSave 4
TRITEC 4
AndesSolar 2
Hidrotec 2
Antupower 1
Puntosolar 1
Ecoenergas 1
RameEnergy 1
Dominet 1
TeslaEnergy 1
Solarica 1
Eergymas 1
Latan 1
Heliplast 1
VISIBILITYS.A. 1
SOLARVENTOLtda. 1
Aenerltda 1
AndesVoltaic 1
ienergia 1
S/I 2
Total 29

AnexoNA.7.20
CantidadyPromediodePotenciaporTamaodeEmpresa

Potencia
Cantidadde Potencia
TamaoEmpresa Promedio(k
Empresa Total
Wp)
Micro 5 19,0 3,8
Pequea 12 210,8 17,6
Mediana 6 233,0 38,8
Grande 5 1191,1 238,2

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoN8
FichasdeProyectosTpicos

GAMMAINGENIEROSS.A.
AnexoN8
FichasdeProyectosTpicos
A continuacin, se presentan las fichas de seis proyectos tpicos encuestados los

cualespresentandatosadicionalesalsistemafotovoltaico.Seconsideransolamente
losbeneficiosporahorrodeenergaelctrica.

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroNA8.1.
ProyectoAgrcolaCuao.

FICHAPROYECTOFOTOVOLTAICO
Empresa
Nombre: AgrcolaCuaoLtda.
Direccin: VillaLongavs/n
Comuna: Longav Regin VII Email lemupa@yahoo.com
ActividadEconmica: Agrcola Tamao: Mediana TarifaElctrica: AT4.3
AoEjecucin: 2014
Proyecto
Potencia: 27kW ProduccinAnual: 37.150kWh ConexinaRed: Si
Ubicacin: Suelo ConsumoAbastecido: 35% VentaExcedente: No
SistemaFotovoltaico
TipoPanelSolar: Policristalino CantidadPaneles 108x250W TipoInversor: SolarMax15MT2A
Proveedor: HidrotecLtda. Monitoreo Si
Operacin: 8meses/ao
DescripcinGeneral:
Empresaagrcoladecultivodeviedosynogales.Usointensivoderiegoduranteaproximadamente8
mesesdelao. Laplantafotovoltaicasedetieneentrelosmesesdemayoyagosto.
Motivacin:
Laprincipalmotivacinfueelahorroenelcostodelaenergaelctricaquedemandalaactividad
deriegoyaportaralcuidadodelmedioambiente.
InformacinFinancieradelProyecto:
MontoInversin: $51.000.000 Origendelosfondos: CNR %Subsidio: 67
RentabilidadEstimada: 10,0% PayBack: 7,9aos %Crdito: 0
AhorroEstimado: 2.500.000$/ao
Dificultades: Lainversinparalaadecuacindelaventadesusexcedentesproyectadoses
superioralosahorrosestimadosdeacuerdoaloindicadoporsuproveedor.Porlo
tanto,sedecidepornoutilizarelSFVdurantelosmesesdeinviernoparaevitar
losexcedentes.

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA8.2.
ProyectoBotilleraPuntoPartida.

Empresa
Nombre: BotilleraPuntoPartida
Direccin: AvenidaConchayToro0623
Comuna: PuenteAlto Regin RM Email fabianaviles33@gmail.com
ActividadEconmica: Comercio Tamao: Micro TarifaElctrica: BT1
AoEjecucin: 2015
Proyecto
Potencia: 5,0kW ProduccinAnual: 8.000kWh ConexinaRed: Si
Ubicacin: Techo ConsumoAbastecido: 50% VentaExcedente: Entrmite
SistemaFotovoltaico
TipoPanelSolar: Policristalino CantidadPaneles 20x250W TipoInversor: SamilPower
Proveedor: SSave Monitoreo Si
Operacin: 365das/ao
DescripcinGeneral:
BotilleraubidadaenlaavenidaprincipaldelacomunadePuenteAltoyconunconsumoelctrico
importantedebidoalasmquinasparamentenerrefrigeradosloslquidos.Esteconsumoesmuy
marcadodurantelosmesesdeveranoyaquelademandadebebidasycervezasaumentan.
Motivacin:
Elaltoconsumodeenergaelctricaylaconviccindeayudaralmedioambienteconenergaslimpias.
MontoInversin: $7.800.000 Origendelosfondos: Propios %Subsidio: 0
RentabilidadEstimada: 6,6% PayBack: 10,8aos
AhorroEstimado: $740.000$/ao
Dificultades: Noseindicaron.

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA8.3.
ProyectoEcohotelZion.

Empresa
Nombre: ECOHOTELZION
Direccin: GuillermoSchmidt678
Comuna: Algarrobo Regin V Email ecohotel.zion@gmail.com
ActividadEconmica: Hotel Tamao: Micro TarifaElctrica: BT1
AoEjecucin: 2015
Proyecto
SistemaFotovoltaico
TipoPanelSolar: Policristalino CantidadPaneles 12x250W TipoInversor: Replus3kW
Operacin: 365das/ao
DescripcinGeneral:
Esunpequeohotelde4habitacionesmslaviviendadelosdueos.Todoelconsumodeenerga
eselctrico.Noutilizacombustibles.Esunhotelecolgicoqueademsdelospanelesfotovoltaicos,
generasuaguacalienteconplacastermosolares,tieneiluminacinled,reciclalabasurayahorraagua.
Motivacin:
Lamotivacininicialfueecolgica,mselahorrodecostodeenerga.Elprincipalbeneficioactuales
demarketing.Sediferenciaenlazonaporserecolgico.Muchosturistasespecialmenteextranjeros
loprefierenporestacausa.
AhorroEstimado: 575.000$/ao
Dificultades: ConcompaaelctricaLitoralS.A.paraconectarSistemaFotovoltaico,paraobtenerla
aprobacineinstalacindemedidorreversible.

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA8.4.
ProyectoMinimercadoALY.

Empresa
Nombre: MinimercadoALY
Direccin: Combarbal0962
Comuna: LaGranja Regin: RM Email: susana.olave@gmail.com
ActividadEconmica: Comercio Tamao: Pequea TarifaElctrica: BT1
AoEjecucin: 2015
Proyecto
SistemaFotovoltaico
TipoPanelSolar: Policristalino CantidadPaneles 20x260W TipoInversor: SamilPower
Operacin: 365das/ao
DescripcinGeneral:
Eseltpicomimimarketdebarrio,conventadeabarrotes,verduras,lacteos,productoscongeladosy
grancantidaddebebidasyjugosrefrigerados.Porlotanto,conusointensivoenmquinasrefrigeradoras
Motivacin:
Laprincipalmotivacinfueencontrarsolucinasuproblemadesobreconsumoelctrico.Descartando
laopcindeampliacindeempalmeconsucompaadistribuidora,sedecideporinstalarunsistema
fotovoltaicoqueademslepermiticrecerensucapacidadinstaladaincoporandonuevasmquinas
AhorroEstimado: 770.000$/ao

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA8.5.
ProyectoParroquiaSantaGemita.

Empresa
Nombre: CongregacinPadresPasionistas
Direccin: Suecia3100
Comuna: uoa Regin RM Email timonepj@hotmail.com
ActividadEconmica: Iglesia Tamao: Pequea TarifaElctrica: BT3
AoEjecucin: 2015
Proyecto
Ubicacin: Techo ConsumoAbastecido: 42% VentaExcedente: S
SistemaFotovoltaico
TipoPanelSolar: Policristalino CantidadPaneles 57x260W TipoInversor: SMASTP
Proveedor: AndesSolarEnergy Monitoreo Si
Operacin: 365das/ao
DescripcinGeneral:
Elsistemafotovoltaicoseecuentrainstaladosobreeltechodeledificioparroquialysloreemplazael
consumodeestainstalacin.Elconsumoelctricodeltemplotieneotromedidor.Porlotanto,se
esperamsadelanteconectarelconsumodelaiglesiaalSFV.Actualmente,recibecompensacin
econmicaporlaenergainyectadadepartedeChilectra.
Motivacin:
Lamotivacininicialfueelahorrodecostodeenergaylapreocupacinporcuidarelambiente
RentabilidadEstimada: 3,2% PayBack: 16,9aos %Crdito: 0

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA8.6.
ProyectoSouthWind.

Empresa
Nombre: ComercialyPesqueraSouthWind
Direccin: Villarrica311
Comuna: Quilicura Regin RM Email mantencion@southwind.cl
ActividadEconmica: Industria Tamao: Grande TarifaElctrica: AT4.3
AoEjecucin: 2014
Proyecto
Ubicacin: Techo ConsumoAbastecido: 30% VentaExcedente: No
SistemaFotovoltaico
TipoPanelSolar: Policristalino CantidadPaneles 320x310W TipoInversor: KacoPowador7900
Proveedor: TritecIntervento Monitoreo Si
Operacin: 12meses/ao
DescripcinGeneral:
Empresadedicadaalacomercializacindesalmonymoluscoscongelados
Motivacin:
Ahorroenelcostodelaenergaelctrica,herramientademarketingcomoempresaexportadoray
cuidadodelmedioambienteconlaincorporacindeenergasrenovables.
MontoInversin: $120.000.000 Origendelosfondos: CORFOESCO %Subsidio:50
Observacin: ModeloESCOimplicaqueelproveedorfinanciael50%sinsubsidioylaempresapaga
alproveedorlaenergaproducidaporelSFValamismatarifadesucompaaelctrica
porunplazode8aos.DespusdeesetiempolaplantaFVesdesupropiedad.

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoN9
EstimacindelGastoenEnergaElctricaeInversinenEdificiosdelas
MIPYMES

GAMMAINGENIEROSS.A.
AnexoN9
EstimacindelGastoenEnergaElctricaeInversinenEdificiosdelas
MIPYMES
A9.1. EncuestadelSectorComercio,ServiciosyTurismo.INE2013.
Se analiz la informacin de la encuesta del INE sobre los sectores de Comercio,
ServiciosyTurismoenelao2013.EncadaunodelossectoresseagrupaporMIPYMEy
Grandes Empresas y se obtienen datos de cantidad de empresas, ingresos totales y
gastodeenergaelctricaeinversinenedificacin.Tambinsecalculaelporcentajede
incidenciadelcostoenenergaelctricarespectoalingresodelasempresasylomismo
paralainversinenedificacin.LosresultadossemuestranenelCuadroNA9.1.

CuadroNA9.1.
EmpresasdelSectorComercio,ServiciosyTurismo.FuenteINE2013

COMERCIO
Consumo Inversinen
Nmerode Ingresostotales CostoEnergavs CostoEdificiosvs
Item elctrico(milesde Edificios
empresas() (milesde$) Ingresos,C/I% Ingresos,E/I%
$) (Milesde$)
GrandesEmpr 1457 $59.279.299.909 $167.386.387 0,18% $4.848.799.277 8,18%
Mipyme 1528 $778.143.529 $2.615.789 0,42% $67.746.280 8,71%
Total 2985 $60.057.443.438 $170.002.176 0,30% $4.916.545.557 8,19%
SERVICIOS
Consumo
Nmerode Ingresostotales CostoEnergavs Edificios(Milesde CostoEdificiosvs
Item elctrico(milesde
empresas() (milesde$) Ingresos,C/I% $) Ingresos,E/I%
$)
GrandesEmpr 878 $13.621.000.994 $81.053.540 0,50% $6.208.952.426 45,58%
Mipyme 1646 $853.556.298 $4.138.444 0,57% $288.566.831 33,81%
Total 2524 $14.474.557.292 $85.191.984 0,54% $6.497.519.257 44,89%
TURISMO
Consumo
Nmerode Ingresostotales CostoEnergavs Edificios(Milesde CostoEdificiosvs
Item elctrico(milesde
empresas() (milesde$) Ingresos,C/I% $) Ingresos,E/I%
$)
GrandesEmpr 100 $1.707.598.586 $15.658.343 1,39% $444.942.029 26,06%
Mipyme 179 $70.931.041 $998.404 1,62% $27.178.739 38,32%
Total 279 $1.778.529.627 $16.656.747 1,54% $472.120.768 26,55%
Fuente:INE.EncuestadeComercioyServiciosao2013.

En el caso de Servicios, los sub rubros considerados son Actividades Empresariales,
Administracin Pblica y Defensa, Enseanza, Servicios Sociales y de Salud, Otras
actividades de Servicios Comunitarios y Consejo de Administracin de Edificios y
Condominios.

GAMMAINGENIEROSS.A.

Se observa que la incidencia del gasto en energa elctrica es pequea alcanzando un
1,54% de los ingresos en el sector Turismo, un 0,54% en el sector Servicios y slo un
0,3%enelsectorComercio.Adems,enlastresactividadeseconmicaselporcentaje
delasMIPYMESesalgomayor.
A9.2. EncuestaENIA2013.
TambinseanalizlainformacindeempresasdelsectorIndustrialenelao2013.La
informacinseagrupaporMIPYMEyGrandesEmpresasyseobtienendatosdecantidad
deempresas,ingresostotales,gastosdeenergaelctrica.Losresultadossemuestran
enelCuadroNA9.2.
CuadroNA9.2.
InformacindelSectorIndustrial.ENIA2013
Ingresostotalespor
Inversinen Inversinen
Nmerode ventasytrabajo Consumoelctrico CostoEnergavs
Item Edificios Edificiosvs
empresas() efecutadoneto (Millonesde$) Ventas,C/I%
(millonesde$) Ingresos,E/I%
(millonesde$)
GrandesEmpresas 926 $24.073.088 425.959 1,77% $3.442.924 17,64%
Mipyme 1850 $1.377.657 17.590 1,28% $205.395 21,91%
Total 2776 $25.450.745 443.549 1,74% $3.648.319 17,83%
Fuente:ENIA2013.

A9.3. CostodeEnergaElctricadeMIPYMESrespectoalCostoTotaldeEnergaElctrica.
Aplicando los porcentajes de los Cuadros N A9.1 y A9.2 a las ventas del ao 2013
obtenidasdelSII,seestimaelcostototalenenergaelctricatantoparalasMIPYMES
comoparalasGrandesEmpresas.Lasempresasrelevantessonlasqueseencuentran
entre las regiones XV a VIII descontando adems las empresas micro 1 y micro 2
catalogadas as por el SII de acuerdo a sus ventas. Por otro lado, el costo total de
energa elctrica se calcula tomando en cuenta todas las empresas del pas, tanto
MIPYMEcomoGrandes.LoanteriorsereflejaenelCuadroNA9.3.

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CuadroNA9.3.
EstimacindelValordeEnergaElctricadeMIPYMEyGrandesEmpresas

Ventas2013SII CostoEnerga
Ventas2013SII Ventas2013SII TotalCosto %CostoEnerga
Actividad %Costos/Ventas %Costo/Venta (MilesUF) ElctricaMipyme
(MilesUF) (MilesUF) EnergaElctrica ElctricaMipyme
Econmica Mipyme Grande Mipyme Relevantes(Miles
MipymeOtras* Grandes* (MilesUF)** RespectoalTotal
Relevantes* UF)
Comercio 0,42% 0,18% 729.056 143.256 3.526.090 3.054 10.174 30,0%
Servicio 0,57% 0,50% 435.938 76.725 924.969 2.468 7.559 32,7%
Turismo 1,62% 1,39% 82.094 17.095 62.208 1.333 2.472 53,9%
Subtotal 0,55% 0,27% 1.247.089 237.076 4.513.267 6.856 20.205 33,9%
Industria 1,28% 1,77% 296.507 51.990 3.537.049 4.540 67.960 6,7%
Total 0,74% 0,93% 1.543.595 289.066 8.050.315 11.396 88.164 12,9%
*SII2013
**Eltotalsecalculacomo:(%Costo/VentaMipyme)*VentasMipyme+(%Costo/VentaGrande)*VentaGrande
De los resultados anteriores llama la atencin la poca injerencia del gasto en energa
elctricarespectodesusingresos,engeneral,enlostodoslossegmentosdeempresas,
noalcanzandosiquierael1%enlasgrandes.
A9.4. EstimacindeConsumoTotaldeEnergaElctricadeMIPYMES.
Elconsumototaldeenergaelctricadelsectorproductivoalcanza26.876GWh/ao,
segnelBalanceNacionaldeEnerga2014.Portanto,elconsumototaldelasMIPYMES,
apartirdelaestimacindecostos(12,9%)seraiguala3.470GWh/ao.

En el cuadro siguiente se estima la potencia necesaria a instalar, de sistemas
fotovoltaicos, para satisfacer la demanda total de energa elctrica en las MIPYMES,
considerandounfactordeplantapromediode20,1%(VerAnexo10).Paraloanterior
seutilizalasiguienterelacinconocida:

.

Portanto:

.

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroNA9.4.
ConsumodeEnergaElctricaenMIPYMESySistemasFotovoltaicosRequeridos

ConsumoTotalEnerga
ConsumoMIPYME ConsumoTotal FactordePlanta SFVRequerido
(BalanceNacional
Estimado% GWh/ao % MWp
Energa2014),GWh/ao
26.876 12,9% 3.467 20,1% 1.970

A9.5. Inversin en Edificacin de MIPYMES Respecto a Inversin Total en Edificacin
Productiva.
En el cuadro siguiente, se estima de la misma manera que el Cuadro NA9.3., la
inversintotalenedificacin,tantoparalasMipymescomoparalasGrandesEmpresas.

CuadroNA9.5.
EstimacindelValordeEdificacindeMIPYMEyGrandesEmpresas

Ventas2013SII CostoEdificacin %Costo
Ventas2013SII Ventas2013SII TotalCosto
Actividad %Edif/Ventas %Edif/Venta (MilesUF) Mipyme Edificacin
(MilesUF) (MilesUF) Edificacin(Miles
Econmica Mipyme Grande Mipyme Relevantes(Miles MipymeRespecto
MipymeOtras* Grandes* UF)**
Relevantes* UF) alTotal
Comercio 8,7% 8,2% 729.056 143.256 3.526.090 63.473 364.364 17,4%
Servicio 33,8% 45,6% 435.938 76.725 924.969 147.380 594.954 24,8%
Turismo 38,3% 26,1% 82.094 17.095 62.208 31.456 54.216 58,0%
Subtotal 19,36% 16,09% 1.247.089 237.076 4.513.267 242.309 1.013.534 23,9%
Industria 21,9% 17,6% 296.507 51.990 3.537.049 64.965 700.147 9,3%
Total 19,84% 16,77% 1.543.595 289.066 8.050.315 307.274 1.713.681 17,9%

*SII2013
**Eltotalsecalculacomo:(%Costo/VentaMipyme)*VentasMipyme+(%Costo/VentaGrande)*VentaGrande
A9.6. RubrosIndustrialesIntensivosenEnergaElctrica.
En el cuadro siguiente se identifican los rubros industriales que cuentan con 2 ms
MIPYMEScuyocostodeenergaelctricaesmayoral5%delingreso.Datosobtenidos
delaencuestaENIA.

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroNA9.6.
RubrosIndustrialesIntensivosenEnergaElctrica
Cantidad
CIIU ActividadEconmica Porcentaje
C/I>=5%
2220 Fabricacindeproductosdeplstico 15
1020 Elaboracinyconservacindepescado,crustceosymoluscos 6
1061 Elaboracindeproductosdemolinera 6
1610 Aserradoyacepilladurademadera 6
1010 Elaboracinyconservacindecarne 4
1071 Elaboracindeproductosdepanadera 2
1073 Elaboracindecacao,chocolateydeproductosdeconfitera 2
1103 Elaboracindebebidasmalteadasydemalta 2
239 Fabricacindeproductosmineralesnometlicosn.c.p. 3
2750 Fabricacindeaparatosdeusodomstico 2
1430 Fabricacindeartculosdepuntoyganchillo 2
2599 Fabricacindeotrosproductoselaboradosdemetaln.c.p. 2
Total 52

Fuente:ENIA2013.
A9.7. CantidaddeEmpresaporRegin.
En el cuadro siguiente se identifican la cantidad de empresas MIPYME por regin. Los
datossonobtenidosapartirdelSII.

CuadroNA9.7.
DistribucindeMIPYMESporRegin
Regin Micro3 Pequea Mediana Total %
I 3.976 3.346 722 8.044 1,8%
II 7.257 6.180 799 14.236 3,2%
III 3.478 2.650 287 6.415 1,5%
IV 8.606 5.861 646 15.113 3,4%
V 22.364 16.679 2.193 41.236 9,4%
VI 12.048 8.688 964 21.700 4,9%
VII 14.136 9.828 1.047 25.011 5,7%
VIII 22.590 16.281 2.037 40.908 9,3%
RM 98.329 91.032 16.277 205.638 0
XV 2.923 1.878 143 4.944 1,1%
Subtotal 195.707 162.423 25.115 383.245 87,3%
IX 10.220 7.248 829 18.297 4,2%
X 11.466 8.622 1.069 21.157 4,8%
XI 1.643 1.053 107 2.803 0,6%
XII 2.675 2.161 251 5.087 1,2%
XIV 4.811 3.147 317 8.275 1,9%
Total 226.522 184.654 27.688 438.864 100,0%
Fuente;SII2014.

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AnexoN10
EstimacindelPotencialTcnico

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AnexoN10
EstimacindelPotencialTcnico
A10.1.SuperficiedeEdificacinNoHabitacional.
En el Cuadro N A10.1. se muestran los datos de superficie edificada, en metros
cuadrados,enelpasdesdeelao1976.Lascifrascorrespondenatodoslosedificiosno
habitacionalesincluyendoIndustria,Comercio,EstablecimientosFinancierosyServicios,
tantoobrasnuevascomoampliaciones.

CuadroNA10.1.
SuperficieNoHabitacionalEdificadaTotalPasentre1976y2015
m2/ao
Ao EdificacinNoHabitacional Ao EdificacinNoHabitacional
1976 476.158 1996 5.155.773

1977 561.614 1997 4.874.560
1978 837.015 1998 5.382.241
1979 942.331 1999 5.301.489
1980 1.506.191 2000 5.097.111
1981 1.711.072 2001 5.389.291
1982 1.020.619 2002 4.656.692
1983 834.490 2003 5.546.310
1984 912.461 2004 5.972.948
1985 987.003 2005 6.749.310
1986 1.275.062 2006 7.217.066
1987 1.255.304 2007 7.805.722
1988 2.022.933 2008 7.323.275
1989 2.177.811 2009 5.939.159
1990 2.190.352 2010 6.314.652
1991 3.076.427 2011 8.528.482
1992 3.718.119 2012 9.590.418
1993 4.165.193 2013 7.168.820
1994 4.106.829 2014 8.189.977
1995 5.357.388 2015 6.506.268
Total 167.843.936
Fuente:INEyCChC.Aos1976a2015

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EnelCuadroNA10.2.semuestranlosdatosdeedificacinnohabitacionalporregin
desdeelao1990.ParalasregionesXIVyXV,serealizaunaestimacinapartirdelas
regionesXyIrespectivamente,paraelperiodoanterioral2004.

Luegosecalculaladistribucinporreginparaelperodo19902015.
A10.2.EstimacindePotenciaInstalable.
En el Cuadro N A10.3 se estima la potencia fotovoltaica posible de instalar en la
superficiecalculada,ylosfactoresqueseindicanacontinuacin,apartirdelosCuadros
NA10.1yNA10.2.Adems,secalculalacantidaddeenergafotovoltaicaanualquese
podragenerar,calculadaapartirdelosfactoresdeplantaregionales.

Losfactoresutilizadosfueron:

m2edificados/m2Techo=1,5
porcentajedesuperficiedetechoutilizable=80%
m2mdulo/kWP=8

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CuadroNA10.2.
ResumenSuperficieTotalConstruidaenChiledesde1990porRegin

Ao XV I II III IV V VI VII VIII IX XIV X XI XII RM Total XV a VIII Total general
1990 16.555 61.856 99.869 34.981 48.592 155.611 160.971 116.677 218.242 77.757 31.428 97.763 19.494 17.891 1.171.408 2.084.762 2.329.095
1991 22.019 82.273 55.436 71.815 73.329 219.452 231.987 109.582 364.288 126.068 36.543 113.675 19.888 27.023 1.523.049 2.753.230 3.076.427
1992 34.568 129.163 74.604 85.774 102.863 243.692 263.613 141.023 315.037 174.273 47.373 147.364 22.220 58.459 1.878.093 3.268.430 3.718.119
1993 28.695 107.215 100.915 111.054 107.429 450.029 190.547 132.344 385.230 144.393 52.253 162.544 27.734 51.379 2.113.432 3.726.890 4.165.193
1994 20.416 76.282 103.910 86.332 97.967 343.290 164.316 156.313 343.955 208.798 51.234 159.373 28.760 49.782 2.216.101 3.608.882 4.106.829
1995 24.393 91.145 201.045 109.835 118.640 353.267 423.390 168.288 417.282 224.137 55.310 172.055 29.840 35.822 2.931.939 4.839.224 5.356.388
1996 48.980 183.010 243.662 78.818 102.194 346.774 213.971 214.837 490.146 224.801 62.381 194.049 34.910 53.559 2.661.681 4.584.073 5.153.773
1997 43.569 162.795 195.697 61.836 144.325 403.123 199.835 190.920 548.068 218.899 63.831 198.559 22.485 38.633 2.381.985 4.332.153 4.874.560
1998 33.327 124.524 320.794 114.316 229.077 385.560 269.533 242.532 605.623 268.288 83.095 258.486 41.964 39.995 2.365.157 4.690.443 5.382.271
1999 21.224 79.300 150.754 90.303 131.190 483.521 423.843 244.583 662.746 240.604 85.444 265.791 46.095 39.848 2.319.942 4.607.406 5.285.188
2000 25.132 93.905 137.047 62.771 156.857 563.274 160.098 207.369 345.891 222.943 96.355 299.732 25.751 57.363 2.642.623 4.394.967 5.097.111
2001 15.198 56.784 266.151 78.580 92.331 562.428 266.902 172.658 518.496 149.275 69.020 214.704 39.358 24.820 2.862.784 4.892.312 5.389.489
2002 13.800 51.563 179.276 45.236 109.039 340.379 241.084 104.182 572.678 182.620 86.526 269.159 28.339 9.413 2.423.398 4.080.635 4.656.692
2003 27.494 102.729 239.775 95.164 215.136 375.599 242.954 163.093 578.859 241.441 102.728 319.558 42.232 36.961 2.762.587 4.803.390 5.546.310
2004 30.445 74.904 180.616 48.832 135.411 671.154 206.960 198.238 730.775 212.510 50.264 322.012 33.886 90.614 2.947.171 5.224.506 5.933.792
2005 49.014 53.997 574.216 147.584 194.835 475.449 306.401 285.340 696.392 284.252 102.102 400.818 53.170 82.755 3.042.985 5.826.213 6.749.310
2006 47.771 179.846 209.291 447.288 229.416 728.065 296.918 205.228 640.845 294.537 98.831 310.214 44.855 53.895 3.457.374 6.442.042 7.244.374
2007 79.779 198.683 313.012 132.771 174.581 599.723 345.263 180.172 801.934 248.877 55.064 423.075 47.275 199.824 3.967.169 6.793.087 7.767.202
2008 44.182 235.256 294.631 128.104 152.132 505.789 255.583 241.152 697.458 259.233 55.400 358.058 37.659 66.723 3.991.915 6.546.202 7.323.275
2009 39.922 285.040 307.732 140.249 135.763 471.454 384.946 184.126 543.223 197.109 85.797 288.649 20.248 50.643 2.804.258 5.296.713 5.939.159
2010 50.998 269.625 336.981 132.091 180.007 627.986 218.674 196.761 433.069 296.797 104.909 330.498 40.339 71.940 3.023.977 5.470.169 6.314.652
2011 33.595 332.031 369.349 373.230 194.134 600.783 377.551 565.151 849.731 328.354 123.474 285.108 47.831 60.713 3.987.447 7.683.002 8.528.482
2012 59.504 315.455 443.695 515.066 231.324 704.654 415.748 405.571 863.623 380.474 108.210 271.491 37.134 83.574 4.754.895 8.709.535 9.590.418
2013 22.902 145.055 352.597 228.118 174.751 674.120 275.178 356.535 778.197 314.798 136.684 275.672 42.748 59.539 3.331.926 6.339.379 7.168.820
2014 91.788 136.406 656.823 201.256 373.123 587.764 392.123 392.421 800.725 238.058 226.822 375.206 37.403 81.501 3.598.558 7.230.987 8.189.977
2015 89.659 163.373 402.875 76.866 216.001 539.334 313.895 378.052 570.988 255.337 113.059 280.625 44.600 69.917 2.991.897 5.742.940 6.506.478
Total general 1.014.929 3.792.215 6.810.753 3.698.270 4.120.447 12.412.274 7.242.284 5.953.148 14.773.501 6.014.633 2.184.136 6.794.239 916.218 1.512.586 74.153.751 133.971.572 151.393.384
% 0,7% 2,5% 4,5% 2,4% 2,7% 8,2% 4,8% 3,9% 9,8% 4,0% 1,4% 4,5% 0,6% 1,0% 49,0% 88% 100,0%
Estimacin m
1.125.212 4.204.281 7.550.816 4.100.128 4.568.179 13.761.004 8.029.238 6.600.023 16.378.804 6.668.189 2.421.466 7.532.508 1.015.775 1.676.945 82.211.370 148.529.053 167.843.936
ao 1975-2015
Fuente:INE,CChC.Aos1990a2015.

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroNA10.3.
EstimacindeDemandaFotovoltaicaporRegin
Estimacin Produccin
Estimacin de Superficie no
Potencial Especfica Potencial Tcnico
Regin Habitacional Construida entre F.P
Tcnico Promedio MWh/ao
1976-2015
kWp kWh/kWp
XV 1.125.212 75.014 2.160 24,7% 162.030
I 4.204.281 280.285 2.050 23,4% 574.585
II 7.550.816 503.388 2.200 25,1% 1.107.453
III 4.100.128 273.342 1.900 21,7% 519.349
IV 4.568.179 304.545 1.860 21,2% 566.454
V 13.761.004 917.400 1.549 17,7% 1.421.053
VI 8.029.238 535.283 1.640 18,7% 877.863
VII 6.600.023 440.002 1.401 16,0% 616.486
VIII 16.378.804 1.091.920 1.225 14,0% 1.337.602
RM 82.211.370 5.480.758 1.605 18,3% 8.797.713
SubTotal 148.529.053 9.901.937 - - 15.980.590
IX 6.668.189 444.546 1.353 15,4% 601.426
XIV 2.421.466 161.431 1.150 13,1% 185.646
X 7.532.508 502.167 1.000 11,4% 502.167
XI 1.015.775 67.718 1.080 12,3% 73.136
XII 1.676.945 111.796 800 9,1% 89.437
Total 167.843.936 11.189.596 - - 17.432.402
Fuente:Elaboracinpropia.
Se observa que la estimacin del potencial tcnico alcanza a 9.901.937 kWp. Por otro lado, el
potencialtotaldelasMIPYMESseestimcomoun17,9%(verAnexoN9).Bajoesesupuesto,el
PotencialTcnicodelasMIPYMESserade1.770MWp.
DelCuadroNA10.3.elfactordeplantapromediodelasregionesrelevantes,esdecir,desdelaXV
hastalaVIIIregines20,1%.

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoN11
ImportacionesdeMdulosFotovoltaicos

GAMMAINGENIEROSS.A.
AnexoN11
ImportacionesdeMdulosFotovoltaicos
Se analiz las importaciones de Mdulos Fotovoltaicos para el perodo 2011 2015. Los
mdulos Fotovoltaicos estn incluidos en la glosa 85.414.000, que considera todo tipo de
dispositivos fotosensibles, por lo que hubo que hacer una seleccin segn lo indicado en la
descripcin y por precio. Adems, se rest las importaciones correspondientes a grandes
proyectos fotovoltaicos con el objetivo de estimar la oferta anual de Sistemas Fotovoltaicos
paraautoconsumo.ElresultadosemuestraenelCuadroNA11.1.
CuadroNA11.1.
ImportacionesdeMduloFotovoltaicosExcluidosGrandesProyectos
Precio Potencia
Cantidad
Ao PromedioPV Estimada
Mdulos
US$ kWp
2011 5.863 165USS 1.348
2012 17.517 144USS 4.029
2013 22.908 145USS 5.612
2014 20.968 152USS 5.242
2015 19.619 142USS 5.101
Fuente:UrunetAduana.Aos2011a2015.
Enelcuadroseindicalacantidaddemdulosimportados,yelpreciopromediopormdulo,y
seestimalapotenciacorrespondientealacantidaddemdulos.
Seobservaquelapotenciatotalimportadahasidobastanteestableenlosltimos4aos,en
torno a los 5MWp, por lo que se estima que la demanda actual de autoconsumo sera
aproximadamente de 4 MW/ao, descontando el sector habitacional que representara un
21,2%deltotal(VerAnexo4).

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoN12
EvaluacionesEconmicasInstalacionesFotovoltaicas

GAMMAINGENIEROSS.A.
AnexoN12
EvaluacionesEconmicasInstalacionesFotovoltaicas
Paralasevaluacioneseconmicasseutilizaronlosparmetrosysupuestossiguientes:

La inversin se hace el ao 2014, el primer ao es el 2015 y se considera una tasa de
impuesto a la renta anual variable. Para el ao1: 22,5%, ao2: 24%, ao3: 25% y ao4 y
sucesivos:27%.
Considera disminucin anual del 1% en la produccin de energa por degradacin de los
mdulos.
Consideraaumentodelatarifaelctricade2%anual.
Sedepreciael100%delvalordelSistemaFotovoltaicoelprimeraodeoperacin21
Considera beneficiotributariode incentivoalainversindel4% delactivofijo(Art.33BIS
LeydelaRenta)
Las tarifas corresponden a los precios publicados por la empresa distribuidora en la zona
respectivadecadaproyecto.SiesBT1seconsideraelcostototalporkWh.Enelrestode
loscasosseconsiderasoloelvalordelaenerga.
Elcostodemantencinseconsiderael1%delainversintotal.Sesupusolasustitucinde
losinversoresalaoN12yseagregalamantencin.
Seconsideraunhorizontedeevaluacinde25aos.
Paraaquellosproyectosquenoinformaronlaproduccindeenergaseestimenbaseal
ExploradordeEnergaSolargeneradoporeldepartamentodeGeofsicadelaUniversidad
deChile.http://walker.dgf.uchile.cl/Explorador/Solar3/
Para las ESCO, se supuso la rentabilidad del proyecto completo sin separar la parte de la
ESCOdeladelcliente.
La Tasa Interna de Retorno para los proyectos con financiamiento propio o crdito, se
consideraTD=10%.
LaTasaInternadeRetorno paralosproyectosconfinanciamiento propioocrdito,yque
cuentanconsubsidiosparasuimplementacin,independientesdelmontodecadaunode
ellos,seconsideraTDS=6%.
Engenerallasevaluacioneshanconsideradoun100%deautoconsumo.
Loscasospresentadosseplanteancmounavariedaddecasosreales,loquenopuedenser
consideradoscomolanorma.

21
Fuente:ServiciodeImpuestosInternos

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroNA12.1.
ResumenEvaluacionesEconmicasdeInstalacionesFotovoltaicasdeAutoconsumo

ConSubsidio SinSubsidio
InstalacinFV Potencia,kWp InversinTotal,$ InversinPropia,$ Ubicacin TarifaElctrica Financiamiento TIR,% PRI,aos TIR,% PRI,aos
OrgnicosBrita 9,8 14.000.000 5.600.000 Pinto,VIIIregin BT1 FIA60% 29,0 3,0 11,2 7,4
Agrisol(AgrcolaAeropuerto) 100,0 170.000.000 136.000.000 Lampa,RM AT4.3 FIA20% 4,2 15,3 2,5 18,3
UniversidadAndresBello 80,0 80.000.000 40.000.000 LasCondes,RM AT4.3 ESCO(Corfo)50% 17,4 4,9 7,7 9,6
AgrcolaFernandoCorts 69,0 116.000.000 58.000.000 Angol,IXregin AT4.1 ESCO(Corfo)50% 6,8 10,3 1,2 21,6
AgroserviciosCroacia* 10,0 23.000.000 7.700.000 Catemu,Vregin BT1 CNR67% 11,1 7,3 1,0 22,0
PanaderaElDorado* 7,0 15.000.000 7.500.000 Angol,IXregin BT1 GOREAraucana50% 15,5 5,6 6,7 10,8
HotelComarca* 1,8 3.600.000 1.080.000 Valparaso,Vregin BT1 Sercotec,70% 22,7 3,8 5,2 14,2
HotelAcontraluz* 0,7 2.000.000 600.000 Valparaso,Vregin BT1 Corfo,70% 12,9 5,7 1,0 22,3
AgroindustrialISSLtda 26,0 72.000.000 21.600.000 Paihuano,IVregin AT4.3 CNR70% 4,3 15,5 3,7 >25
AgrcolaJosAvendao 12,2 16.360.000 5.400.000 Molina,VIIregin BT2 CNR67% 18,6 4,6 4,4 15,0
AsociacinIndgenaLosLagos* 15,0 36.000.000 11.900.000 Arica,XVregin BT1 CNR67% 19,4 4,6 4,9 13,9
AgrcolaCuaoLtda* 27,0 51.000.000 16.830.000 VillaLongav,VIIregin AT4.3 CNR67% 10,0 7,9 0,5 23,6
PesqueraSouthWind 99,2 120.000.000 75.000.000 Quilicura,RM AT4.3 ESCO(Corfo)50% 13,4 6,2 5,3 14,0
ColegioBilingeCasablanca* 1,3 2.000.000 2.000.000 Casablanca,Vregin BT1 RecursosPropios 9,0 8,3
MinimercadoALYLaGranja* 5,2 8.063.600 8.063.600 LaGranja,RM BT1 RecursosPropios 6,0 12,7
BotilleraPuntoPartida* 5,0 7.800.000 7.800.000 PuenteAlto,RM BT1 RecursosPropios 6,6 10,8
EcoHotelZion* 3,0 4.700.000 4.700.000 Algarrobo,Vregin BT1 RecursosPropios 8,5 9,1
IglesiaSantaGemita 15,0 21.500.000 21.500.000 uoa,RM BT3 RecursosPropios 3,2 16,9
IngenieraAgrosonda 10,0 20.000.000 20.000.000 Colina,RM BT1 RecursosPropios 5,1 13,8
ColegioSuizo 25,0 28.000.000 28.000.000 uoa,RM BT4.3 ESCO 6,5 11,7
DominetLtda. 4,2 3.500.000 3.500.000 Quilpu,Vregin BT1 RecursosPropios 12,3 6,8
Acemed* 3,7 4.000.000 4.000.000 Recoleta,RM BT1 RecursosPropios 10,3 7,8
* Generacin fotovoltaica anual se estim en base al Explorador de Energa Solar generado por el departamento de Geofsica de la Universidad de Chile
(http://walker.dgf.uchile.cl/Explorador/Solar3/)
Nota:EnaquellasevaluacioneseconmicascuyoValorPresenteNeto(VAN)resultnegativo,significaquelarentabilidadesmenorquelatasadelinversionistaconsiderada
paralaevaluacin.

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.2.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.OrgnicosBrita.9,8kWp

Ao0 Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5 Ao6 Ao7 Ao8 Ao9 Ao10 Ao11 Ao12 Ao13 Ao14 Ao15
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
ProduccinE.Elctrica(kWh) 12.000 11.880 11.761 11.644 11.527 11.412 11.298 11.185 11.073 10.962 10.853 10.744 10.637 10.530 10.425
Precio($/kWh) (1) 158,210 161,374 164,602 167,894 171,252 174,677 178,170 181,734 185,368 189,076 192,857 196,714 200,649 204,662 208,755
Ingreso/Ahorro 1.898.520 1.917.125 1.935.913 1.954.885 1.974.043 1.993.389 2.012.924 2.032.651 2.052.571 2.072.686 2.092.998 2.113.510 2.134.222 2.155.137 2.176.258
Mantencin (2) 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 2.140.000 140.000 140.000 140.000
Depreciacin(aos) 1 5.600.000
Utilidadantesdeimptos. 3.841.480 1.777.125 1.795.913 1.814.885 1.834.043 1.853.389 1.872.924 1.892.651 1.912.571 1.932.686 1.952.998 26.490 1.994.222 2.015.137 2.036.258
Utilidad(prdidaacumulada) 3.841.480 2.064.355 268.441 1.546.444 3.380.487 5.233.876 7.106.800 8.999.451 10.912.021 12.844.707 14.797.705 26.490 1.967.731 3.982.869 6.019.126
Impuestos (4) 0 0 0 417.540 495.192 500.415 505.689 511.016 516.394 521.825 527.309 0 531.287 544.087 549.790
Depreciacin 5.600.000
BeneficioTributario (5) 224.000
InversinPropia 5.600.000 (3)

NetCashFlow 5.600.000 1.982.520 1.777.125 1.795.913 1.397.345 1.338.852 1.352.974 1.367.235 1.381.635 1.396.177 1.410.861 1.425.689 26.490 1.462.934 1.471.050 1.486.468
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 1.982.520 3.759.645 5.555.559 6.952.904
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 3.617.480 1.840.355 44.441 1.352.904
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0,0 3,0

Resultados
Ao16 Ao17 Ao18 Ao19 Ao20 Ao21 Ao22 Ao23 Ao24 Ao25 Inversin 5.600.000 $
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 1.470.677 $/ao
10.321 10.217 10.115 10.014 9.914 9.815 9.717 9.620 9.523 9.428 ValorpresenteNeto 13.317.899 $
212,930 217,188 221,532 225,963 230,482 235,092 239,794 244,589 249,481 254,471 TasadeRetorno 29,0%
2.197.585 2.219.121 2.240.869 2.262.829 2.285.005 2.307.398 2.330.010 2.352.845 2.375.902 2.399.186 PerododePago 3,0 aos
140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000
TasaInversionista: 6% Notas
2.057.585 2.079.121 2.100.869 2.122.829 2.145.005 2.167.398 2.190.010 2.212.845 2.235.902 2.259.186 Inversintotal 14.000.000 (1) Tarifa elctrica actual BT1
8.076.711 10.155.833 12.256.701 14.379.530 16.524.535 18.691.933 20.881.944 23.094.788 25.330.691 27.589.877 (2) Costos de Mantencin: 1% Inversin
555.548 561.363 567.235 573.164 579.151 585.197 591.303 597.468 603.694 609.980 Tarifa BT1 Copelec 158,21 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
(4) Impuesto Variable, ao 1: 22,5%, ao 2: 24%, ao 3: 25%, resto aos : 27%
(5) Incentivo a la inversin: 4% activo fijo (Art.33 BIS Ley de la Renta)
1.502.037 1.517.759 1.533.634 1.549.665 1.565.854 1.582.201 1.598.708 1.615.377 1.632.209 1.649.206

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.3.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.Agrisol.100kWp.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 60,698 61,912 63,151 64,414 65,702 67,016 68,356 69,723 71,118 72,540 73,991 75,471 76,980 78,520 80,090
Ingreso/Ahorro 10.634.342 10.738.559 10.843.797 10.950.066 11.057.376 11.165.739 11.275.163 11.385.660 11.497.239 11.609.912 11.723.689 11.838.581 11.954.599 12.071.754 12.190.058
Mantencin (2) 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 19.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000
Utilidadantesdeimptos. 127.065.658 9.038.559 9.143.797 9.250.066 9.357.376 9.465.739 9.575.163 9.685.660 9.797.239 9.909.912 10.023.689 7.861.419 10.254.599 10.371.754 10.490.058
Utilidad(prdidaacumulada) 127.065.658 118.027.099 108.883.303 99.633.237 90.275.860 80.810.122 71.234.959 61.549.299 51.752.060 41.842.148 31.818.459 39.679.878 29.425.278 19.053.524 8.563.466
Impuestos (4) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
BeneficioTributario (5) 5.440.000

NetCashFlow 136.000.000 14.374.342 9.038.559 9.143.797 9.250.066 9.357.376 9.465.739 9.575.163 9.685.660 9.797.239 9.909.912 10.023.689 7.861.419 10.254.599 10.371.754 10.490.058
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 14.374.342 23.412.901 32.556.697 41.806.763 51.164.140 60.629.878 70.205.041 79.890.701 89.687.940 99.597.852 109.621.541 101.760.122 112.014.722 122.386.476 132.876.534
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 121.625.658 112.587.099 103.443.303 94.193.237 84.835.860 75.370.122 65.794.959 56.109.299 46.312.060 36.402.148 26.378.459 34.239.878 23.985.278 13.613.524 3.123.466
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 8.668.253 $/ao
81,692 83,326 84,992 86,692 88,426 90,194 91,998 93,838 95,715 97,629 TasadeRetorno 4,2%
1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000
10.609.520 10.730.153 10.851.969 10.974.978 11.099.193 11.224.625 11.351.286 11.479.189 11.608.345 11.738.767 Inversintotal 170.000.000 (1) Tarifa elctrica actual AT 4.3
552.435 2.897.141 2.930.032 2.963.244 2.996.782 3.030.649 3.064.847 3.099.381 3.134.253 3.169.467 Tarifa AT-4.3 Chilectra : 60,6983 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
10.057.086 7.833.012 7.921.937 8.011.734 8.102.411 8.193.976 8.286.439 8.379.808 8.474.092 8.569.300
142.933.619
6.933.619
15,3

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.4.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.U.AndrsBello.80kWp.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 60,698 61,912 63,151 64,414 65,702 67,016 68,356 69,723 71,118 72,540 73,991 75,471 76,980 78,520 80,090
Ingreso/Ahorro 8.477.246 8.560.323 8.644.214 8.728.927 8.814.471 8.900.853 8.988.081 9.076.164 9.165.111 9.254.929 9.345.627 9.437.214 9.529.699 9.623.090 9.717.396
Mantencin (2) 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 16.800.000 800.000 800.000 800.000
Utilidad(prdidaacumulada) 32.322.754 24.562.431 16.718.217 8.789.289 774.819 7.326.034 15.514.115 23.790.280 32.155.390 40.610.319 49.155.946 7.362.786 1.366.913 10.190.003 19.107.399
Impuestos (4) 0 0 0 0 0 1.978.029 2.210.782 2.234.564 2.258.580 2.282.831 2.307.319 0 369.067 2.382.234 2.407.697

NetCashFlow 40.000.000 9.277.246 7.760.323 7.844.214 7.928.927 8.014.471 6.122.824 5.977.299 6.041.600 6.106.531 6.172.098 6.238.308 7.362.786 8.360.632 6.440.856 6.509.699
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 9.277.246 17.037.569 24.881.783 32.810.711 40.825.181
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 30.722.754 22.962.431 15.118.217 7.189.289 825.181
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 4,9

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 6.418.695 $/ao
81,692 83,326 84,992 86,692 88,426 90,194 91,998 93,838 95,715 97,629 TasadeRetorno 17,4%
800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000
2.433.409 2.459.373 2.485.592 2.512.068 2.538.803 2.565.800 2.593.061 2.620.590 2.648.389 2.676.460 Tarifa AT4.3 60,6983 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
6.579.218 6.649.417 6.720.305 6.791.887 6.864.170 6.937.163 7.010.870 7.085.300 7.160.459 7.236.354

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.5.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.AgrcolaFernandoCorts.69kWp.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 64,931 66,230 67,554 68,905 70,284 71,689 73,123 74,585 76,077 77,599 79,151 80,734 82,348 83,995 85,675
Ingreso/Ahorro 6.298.317 6.360.040 6.422.369 6.485.308 6.548.864 6.613.043 6.677.851 6.743.293 6.809.378 6.876.110 6.943.495 7.011.542 7.080.255 7.149.641 7.219.708
Mantencin (2) 1.160.000 1.160.000 1.160.000 1.160.000 1.160.000 1.160.000 1.160.000 1.160.000 1.160.000 1.160.000 1.160.000 15.160.000 1.160.000 1.160.000 1.160.000
Impuestos (4) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 561.924 0 0 1.015.588 1.636.121

NetCashFlow 57.936.867 7.455.791 5.200.040 5.262.369 5.325.308 5.388.864 5.453.043 5.517.851 5.583.293 5.649.378 5.716.110 5.221.572 8.148.458 5.920.255 4.974.053 4.423.587
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 7.455.791 12.655.832 17.918.200 23.243.508 28.632.372 34.085.415 39.603.265 45.186.558 50.835.936 56.552.046 61.773.617
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 50.481.076 45.281.035 40.018.667 34.693.359 29.304.495 23.851.452 18.333.602 12.750.309 7.100.931 1.384.821 3.836.750
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,0 0,0 10,3

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 4.644.193 $/ao
87,389 89,136 90,919 92,738 94,592 96,484 98,414 100,382 102,390 104,438 TasadeRetorno 6,8%
1.160.000 1.160.000 1.160.000 1.160.000 1.160.000 1.160.000 1.160.000 1.160.000 1.160.000 1.160.000
6.130.461 6.201.907 6.274.054 6.346.908 6.420.476 6.494.764 6.569.781 6.645.533 6.722.027 6.799.271 Inversintotal 116.000.000 (1) Tarifa elctrica actual AT4.1
1.655.224 1.674.515 1.693.995 1.713.665 1.733.528 1.753.586 1.773.841 1.794.294 1.814.947 1.835.803 Tarifa AT 4.1 Frontel 64,9311 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
4.475.237 4.527.392 4.580.060 4.633.243 4.686.947 4.741.178 4.795.940 4.851.239 4.907.080 4.963.468

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.6.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.AgroserviciosCroacia.10kWp.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 72,006 73,446 74,915 76,413 77,942 79,500 81,090 82,712 84,366 86,054 87,775 89,530 91,321 93,147 95,010
Ingreso/Ahorro 1.208.979 1.220.827 1.232.791 1.244.873 1.257.072 1.269.392 1.281.832 1.294.394 1.307.079 1.319.888 1.332.823 1.345.885 1.359.074 1.372.393 1.385.843
Mantencin (2) 233.626 233.626 233.626 233.626 233.626 233.626 233.626 233.626 233.626 233.626 233.626 2.233.626 233.626 233.626 233.626
Utilidadantesdeimptos. 6.734.288 987.202 999.166 1.011.247 1.023.447 1.035.766 1.048.206 1.060.768 1.073.453 1.086.262 1.099.197 887.741 1.125.449 1.138.768 1.152.217
Utilidad(prdidaacumulada) 6.734.288 5.747.086 4.747.921 3.736.674 2.713.227 1.677.461 629.255 431.513 1.504.966 2.591.229 3.690.426 887.741 237.708 1.376.475 2.528.693
Impuestos (4) 0 0 0 0 0 0 0 116.509 289.832 293.291 296.783 0 64.181 307.467 311.099

NetCashFlow 7.709.642 1.283.739 987.202 999.166 1.011.247 1.023.447 1.035.766 1.048.206 944.259 783.621 792.972 802.414 887.741 1.061.268 831.300 841.118
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 1.283.739 2.270.941 3.270.106 4.281.353 5.304.800 6.340.566 7.388.772 8.333.032
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 6.425.902 5.438.701 4.439.535 3.428.288 2.404.841 1.369.075 320.869 623.390
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 0 0 0 7,3

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 861.232 $/ao
96,910 98,849 100,826 102,842 104,899 106,997 109,137 111,320 113,546 115,817 TasadeRetorno 11,1%
233.626 233.626 233.626 233.626 233.626 233.626 233.626 233.626 233.626 233.626
314.766 318.468 322.208 325.983 329.796 333.646 337.534 341.460 345.425 349.428 Tarifa BT1 Chilquinta 72,0059 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
851.033 861.044 871.154 881.363 891.671 902.081 912.593 923.207 933.926 944.750

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.7.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.PanaderaElDorado.7kWp.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 139,955 142,754 145,609 148,521 151,491 154,521 157,612 160,764 163,979 167,259 170,604 174,016 177,496 181,046 184,667
Ingreso/Ahorro 1.414.661 1.428.525 1.442.524 1.456.661 1.470.936 1.485.352 1.499.908 1.514.607 1.529.450 1.544.439 1.559.574 1.574.858 1.590.292 1.605.877 1.621.614
Mantencin (2) 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 1.750.000 150.000 150.000 150.000
Utilidad(prdidaacumulada) 6.235.339 4.956.814 3.664.290 2.357.629 1.036.692 298.659 1.648.567 3.013.174 4.392.624 5.787.063 7.196.637 175.142 1.265.150 2.721.027 4.192.641
Impuestos (4) 0 0 0 0 0 80.638 364.475 368.444 372.452 376.498 380.585 0 341.590 393.087 397.336

NetCashFlow 7.500.000 1.564.661 1.278.525 1.292.524 1.306.661 1.320.936 1.254.714 985.433 996.163 1.006.999 1.017.940 1.028.989 175.142 1.098.701 1.062.790 1.074.278
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 1.564.661 2.843.186 4.135.710 5.442.371 6.763.308 8.018.021
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 5.935.339 4.656.814 3.364.290 2.057.629 736.692 518.021
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 0 5,6

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 1.100.566 $/ao
188,360 192,128 195,970 199,890 203,887 207,965 212,124 216,367 220,694 225,108 TasadeRetorno 15,5%
150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000
401.627 405.959 410.335 414.753 419.214 423.720 428.269 432.863 437.502 442.186 Tarifa BT1 Frontel 139,9546 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
1.085.879 1.097.594 1.109.424 1.121.369 1.133.432 1.145.612 1.157.912 1.170.333 1.182.875 1.195.541

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.8.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.HotelComarca.1,8kWp.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 118,165 120,528 122,939 125,397 127,905 130,463 133,073 135,734 138,449 141,218 144,042 146,923 149,861 152,859 155,916
Ingreso/Ahorro 307.772 310.788 313.834 316.909 320.015 323.151 326.318 329.516 332.745 336.006 339.299 342.624 345.982 349.372 352.796
Mantencin (2) 36.000 36.000 36.000 36.000 36.000 36.000 36.000 36.000 36.000 36.000 36.000 736.000 36.000 36.000 36.000
Utilidadantesdeimptos. 808.228 274.788 277.834 280.909 284.015 287.151 290.318 293.516 296.745 300.006 303.299 393.376 309.982 313.372 316.796
Utilidad(prdidaacumulada) 808.228 533.440 255.607 25.303 309.318 596.469 886.787 1.180.303 1.477.048 1.777.054 2.080.353 393.376 83.394 229.978 546.774
Impuestos (4) 0 0 0 6.832 76.684 77.531 78.386 79.249 80.121 81.002 81.891 0 0 62.094 85.535

NetCashFlow 1.080.000 314.972 274.788 277.834 274.078 207.331 209.620 211.932 214.267 216.624 219.004 221.408 393.376 309.982 251.278 231.261
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 314.972 589.760 867.593 1.141.671
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 765.028 490.240 212.407 61.671
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 3,8

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 219.864 $/ao
159,034 162,215 165,459 168,768 172,144 175,587 179,098 182,680 186,334 190,061 TasadeRetorno 22,7%
356.254 359.745 363.270 366.830 370.425 374.056 377.721 381.423 385.161 388.936 PerododePago 3,8 aos
36.000 36.000 36.000 36.000 36.000 36.000 36.000 36.000 36.000 36.000
320.254 323.745 327.270 330.830 334.425 338.056 341.721 345.423 349.161 352.936 Inversintotal 3.600.000 (1) Tarifa elctrica actual BT1
867.028 1.190.773 1.518.043 1.848.874 2.183.299 2.521.355 2.863.076 3.208.499 3.557.660 3.910.595 (2) Costos de Mantencin: 1% Inversin
86.468 87.411 88.363 89.324 90.295 91.275 92.265 93.264 94.273 95.293 Tarifa BT1 Chilquint 118,1647 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
233.785 236.334 238.907 241.506 244.131 246.781 249.457 252.159 254.887 257.643

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.9.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.HotelAcontraluz.0,7kWp.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
ProduccinE.Elctrica(kWh) 1.012 1.001 991 981 972 962 952 943 933 924 915 906 897 888 879
Precio($/kWh) (1) 118,165 120,528 122,939 125,397 127,905 130,463 133,073 135,734 138,449 141,218 144,042 146,923 149,861 152,859 155,916
Ingreso/Ahorro 119.524 120.695 121.878 123.072 124.278 125.496 126.726 127.968 129.222 130.488 131.767 133.059 134.362 135.679 137.009
Mantencin (2) 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 620.000 20.000 20.000 20.000
Depreciacin(aos) 1 600.000
Utilidadantesdeimptos. 500.476 100.695 101.878 103.072 104.278 105.496 106.726 107.968 109.222 110.488 111.767 486.941 114.362 115.679 117.009
Utilidad(prdidaacumulada) 500.476 399.781 297.904 194.832 90.553 14.943 121.669 229.637 338.859 449.347 561.115 486.941 372.579 256.900 139.891
Impuestos (4) 0 0 0 0 0 4.035 28.816 29.151 29.490 29.832 30.177 0 0 0 0
Depreciacin 600.000
InversinPropia 600.000 (3)

NetCashFlow 600.000 123.524 100.695 101.878 103.072 104.278 101.462 77.910 78.817 79.732 80.657 81.590 486.941 114.362 115.679 117.009
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 123.524 224.219 326.096 429.168 533.447 634.908
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 476.476 375.781 273.904 170.832 66.553 34.908
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 0,0 5,7

Resultados
Ao16 Ao17 Ao18 Ao19 Ao20 Ao21 Ao22 Ao23 Ao24 Ao25 Inversin 600.000 $
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 73.647 $/ao
870 861 853 844 836 827 819 811 803 795 ValorpresenteNeto 363.474 $
159,034 162,215 165,459 168,768 172,144 175,587 179,098 182,680 186,334 190,061 TasadeRetorno 12,9%
20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
118.352 119.707 121.077 122.459 123.855 125.265 126.689 128.126 129.578 131.044 Inversintotal 2.000.000 (1) Tarifa elctrica actual BT1
21.539 98.168 219.245 341.704 465.559 590.824 717.513 845.639 975.217 1.106.260 (2) Costos de Mantencin: 1% Inversin
0 26.505 32.691 33.064 33.441 33.822 34.206 34.594 34.986 35.382 Tarifa BT1 Chilquint 118,1647 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
118.352 93.202 88.386 89.395 90.414 91.443 92.483 93.532 94.592 95.662

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.10.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.AgroindustrialISSLtda.26kWp.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 70,083 71,485 72,915 74,373 75,860 77,378 78,925 80,504 82,114 83,756 85,431 87,140 88,882 90,660 92,473
Ingreso/Ahorro 2.180.709 2.202.080 2.223.660 2.245.452 2.267.457 2.289.678 2.312.117 2.334.776 2.357.657 2.380.762 2.404.093 2.427.653 2.451.444 2.475.469 2.499.728
Mantencin (2) 720.000 720.000 720.000 720.000 720.000 720.000 720.000 720.000 720.000 720.000 720.000 5.220.000 720.000 720.000 720.000
Impuestos (4) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

NetCashFlow 21.600.000 2.324.709 1.482.080 1.503.660 1.525.452 1.547.457 1.569.678 1.592.117 1.614.776 1.637.657 1.660.762 1.684.093 2.792.347 1.731.444 1.755.469 1.779.728
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 19.275.291 17.793.212 16.289.552 14.764.100 13.216.643 11.646.964 10.054.847 8.440.071 6.802.414 5.141.653 3.457.559 6.249.906 4.518.462 2.762.993 983.265
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,0 0,0 0,0

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 1.404.823 $/ao
94,323 96,209 98,133 100,096 102,098 104,140 106,223 108,347 110,514 112,724 TasadeRetorno 4,3%
720.000 720.000 720.000 720.000 720.000 720.000 720.000 720.000 720.000 720.000
1.804.225 1.828.963 1.853.943 1.879.167 1.904.639 1.930.361 1.956.334 1.982.562 2.009.047 2.035.792 Inversintotal 72.000.000 (1) Tarifa elctrica actual AT4.3
43.040 1.785.923 3.639.866 5.519.033 7.423.672 9.354.033 11.310.367 13.292.929 15.301.977 17.337.769 (2) Costos de Mantencin: 1% Inversin
0 482.199 500.565 507.375 514.253 521.197 528.210 535.292 542.443 549.664 Tarifa AT 4.3 Conafe 70,083193 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
1.804.225 1.346.764 1.353.378 1.371.792 1.390.387 1.409.163 1.428.124 1.447.270 1.466.605 1.486.128
22.420.960
820.960
15,5

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.11.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.AgrcolaJosAvendao.12,2kWp.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 74,432 75,921 77,439 78,988 80,568 82,179 83,822 85,499 87,209 88,953 90,732 92,547 94,398 96,286 98,211
Ingreso/Ahorro 1.272.265 1.284.733 1.297.324 1.310.037 1.322.876 1.335.840 1.348.931 1.362.151 1.375.500 1.388.980 1.402.592 1.416.337 1.430.217 1.444.233 1.458.387
Mantencin (2) 164.000 164.000 164.000 164.000 164.000 164.000 164.000 164.000 164.000 164.000 164.000 2.364.000 164.000 164.000 164.000
Utilidad(prdidaacumulada) 4.303.735 3.183.002 2.049.678 903.641 255.235 1.427.075 2.612.006 3.810.157 5.021.657 6.246.636 7.485.228 947.663 318.554 1.598.788 2.893.174
Impuestos (4) 0 0 0 0 68.913 316.397 319.931 323.501 327.105 330.745 334.420 0 86.010 345.663 349.484

NetCashFlow 5.412.000 1.324.745 1.120.733 1.133.324 1.146.037 1.089.962 855.443 865.000 874.650 884.395 894.235 904.172 947.663 1.180.208 934.570 944.902
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 4.087.255 2.966.522 1.833.198 687.161 402.802
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 4,6

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 929.791 $/ao
100,176 102,179 104,223 106,307 108,433 110,602 112,814 115,070 117,372 119,719 TasadeRetorno 18,6%
164.000 164.000 164.000 164.000 164.000 164.000 164.000 164.000 164.000 164.000
353.343 357.240 361.175 365.148 369.161 373.213 377.304 381.435 385.607 389.820 Tarifa BT2 CGE 74,431933 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
955.336 965.871 976.510 987.253 998.101 1.009.056 1.020.118 1.031.288 1.042.568 1.053.959

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.12.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.AsociacinIndgenaLosLagos.15kWp.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 100,033 102,033 104,074 106,156 108,279 110,444 112,653 114,906 117,204 119,548 121,939 124,378 126,866 129,403 131,991
Ingreso/Ahorro 2.829.927 2.857.660 2.885.666 2.913.945 2.942.502 2.971.338 3.000.457 3.029.862 3.059.554 3.089.538 3.119.816 3.150.390 3.181.264 3.212.440 3.243.922
Mantencin (2) 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 2.860.000 360.000 360.000 360.000
Utilidad(prdidaacumulada) 9.410.073 6.912.412 4.386.747 1.832.802 749.700 3.361.038 6.001.495 8.671.357 11.370.912 14.100.450 16.860.265 17.150.655 19.971.919 22.824.359 25.708.280
Impuestos (4) 0 0 0 0 202.419 705.061 712.923 720.863 728.880 736.975 745.150 78.405 761.741 770.159 778.659

NetCashFlow 11.880.000 2.945.127 2.497.660 2.525.666 2.553.945 2.380.083 1.906.277 1.927.534 1.948.999 1.970.675 1.992.563 2.014.665 211.985 2.059.522 2.082.281 2.105.263
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 8.934.873 6.437.212 3.911.547 1.357.602 1.022.481
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0,0 4,6

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 2.139.581 $/ao
134,631 137,324 140,070 142,871 145,729 148,643 151,616 154,649 157,742 160,896 TasadeRetorno 19,4%
360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000
787.242 795.910 804.662 813.501 822.425 831.438 840.538 849.728 859.008 868.379 Tarifa BT1 Emelari 100,03277 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
2.128.470 2.151.904 2.175.569 2.199.465 2.223.595 2.247.961 2.272.567 2.297.413 2.322.504 2.347.840

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.13.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.AgrcolaCuaoLtda.27kWp

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 69,074 70,455 71,865 73,302 74,768 76,263 77,788 79,344 80,931 82,550 84,201 85,885 87,602 89,355 91,142
Ingreso/Ahorro 2.481.413 2.505.730 2.530.287 2.555.083 2.580.123 2.605.408 2.630.941 2.656.725 2.682.761 2.709.052 2.735.600 2.762.409 2.789.481 2.816.818 2.844.423
Mantencin (2) 510.000 510.000 510.000 510.000 510.000 510.000 510.000 510.000 510.000 510.000 510.000 5.010.000 510.000 510.000 510.000
Utilidad(prdidaacumulada) 14.858.587 12.862.857 10.842.570 8.797.487 6.727.364 4.631.955 2.511.014 364.289 1.808.471 4.007.523 6.233.123 2.247.591 31.890 2.338.708 4.673.130
Impuestos (4) 0 0 0 0 0 0 0 0 488.287 593.744 600.912 0 8.610 622.841 630.294

NetCashFlow 16.830.000 2.644.613 1.995.730 2.020.287 2.045.083 2.070.123 2.095.408 2.120.941 2.146.725 1.684.473 1.605.308 1.624.688 2.247.591 2.270.870 1.683.977 1.704.128
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 2.644.613 4.640.343 6.660.630 8.705.713 10.775.836 12.871.245 14.992.186 17.138.911
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 14.185.387 12.189.657 10.169.370 8.124.287 6.054.164 3.958.755 1.837.814 308.911
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 0 0 0 7,9

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 1.746.352 $/ao
92,964 94,824 96,720 98,655 100,628 102,640 104,693 106,787 108,923 111,101 TasadeRetorno 10,0%
510.000 510.000 510.000 510.000 510.000 510.000 510.000 510.000 510.000 510.000
637.820 645.421 653.095 660.845 668.671 676.573 684.553 692.611 700.748 708.965 Tarifa AT-4.3 Luz Parral : 69,0739496 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
1.724.477 1.745.026 1.765.776 1.786.729 1.807.887 1.829.253 1.850.828 1.872.615 1.894.615 1.916.831

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.14.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.SouthWind.99,2kWp

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 60,698 61,912 63,151 64,414 65,702 67,016 68,356 69,723 71,118 72,540 73,991 75,471 76,980 78,520 80,090
Ingreso/Ahorro 10.318.711 10.419.834 10.521.949 10.625.064 10.729.189 10.834.336 10.940.512 11.047.729 11.155.997 11.265.326 11.375.726 11.487.208 11.599.782 11.713.460 11.828.252
Mantencin (2) 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 22.800.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000
Utilidad(prdidaacumulada) 50.881.289 41.661.455 32.339.506 22.914.442 13.385.253 3.750.917 5.989.595 15.837.324 25.793.321 35.858.646 46.034.372 11.312.792 913.010 9.600.451 20.228.703
Impuestos (4) 0 0 0 0 0 0 1.617.191 2.658.887 2.688.119 2.717.638 2.747.446 0 0 2.592.122 2.869.628

NetCashFlow 60.000.000 11.518.711 9.219.834 9.321.949 9.425.064 9.529.189 9.634.336 8.123.321 7.188.842 7.267.878 7.347.688 7.428.280 11.312.792 10.399.782 7.921.339 7.758.624
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 11.518.711 20.738.545 30.060.494 39.485.558 49.014.747 58.649.083 66.772.404
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 48.481.289 39.261.455 29.939.506 20.514.442 10.985.253 1.350.917 6.772.404
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 0 0 6,2

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 7.726.076 $/ao
81,692 83,326 84,992 86,692 88,426 90,194 91,998 93,838 95,715 97,629 TasadeRetorno 13,4%
1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000
Notas
10.744.169 10.861.222 10.979.422 11.098.780 11.219.308 11.341.018 11.463.920 11.588.026 11.713.349 11.839.899 TasaInversionista: 6% (1) Tarifa elctrica actual AT4.3
30.972.872 41.834.094 52.813.516 63.912.296 75.131.605 86.472.622 97.936.542 109.524.568 121.237.916 133.077.816 Inversintotal 120.000.000 (2) Costos de Mantencin: 1% Inversin
2.900.926 2.932.530 2.964.444 2.996.671 3.029.213 3.062.075 3.095.258 3.128.767 3.162.604 3.196.773 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
Tarifa AT4.3 60,6983 (4) Impuesto Variable, ao 1: 22,5%, ao 2: 24%, ao 3: 25%, resto aos : 27%
7.843.243 7.928.692 8.014.978 8.102.110 8.190.095 8.278.943 8.368.661 8.459.259 8.550.744 8.643.127

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.15.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.ColegioBilingualSchool.1,3kWp.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 119,279 121,664 124,098 126,580 129,111 131,694 134,327 137,014 139,754 142,549 145,400 148,308 151,274 154,300 157,386
Ingreso/Ahorro 243.448 245.834 248.243 250.676 253.133 255.613 258.118 260.648 263.202 265.782 268.386 271.016 273.672 276.354 279.063
Mantencin (2) 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 720.000 20.000 20.000 20.000
Utilidadantesdeimptos. 1.776.552 225.834 228.243 230.676 233.133 235.613 238.118 240.648 243.202 245.782 248.386 448.984 253.672 256.354 259.063
Utilidad(prdidaacumulada) 1.776.552 1.550.718 1.322.475 1.091.799 858.666 623.053 384.934 144.286 98.916 344.697 593.084 448.984 195.311 61.043 320.106
Impuestos (4) 0 0 0 0 0 0 0 0 26.707 66.361 67.064 0 0 16.482 69.947
Inversin 2.000.000 (3)

NetCashFlow 2.000.000 303.448 225.834 228.243 230.676 233.133 235.613 238.118 240.648 216.495 179.421 181.322 448.984 253.672 239.873 189.116
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 303.448 529.282 757.525 988.201 1.221.334 1.456.947 1.695.066 1.935.714 2.152.209
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 1.696.552 1.470.718 1.242.475 1.011.799 778.666 543.053 304.934 64.286 152.209
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8,3

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 7.726.076 $/ao
81,692 83,326 84,992 86,692 88,426 90,194 91,998 93,838 95,715 97,629 TasadeRetorno 13,4%
1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000
Notas
10.744.169 10.861.222 10.979.422 11.098.780 11.219.308 11.341.018 11.463.920 11.588.026 11.713.349 11.839.899 TasaInversionista: 6% (1) Tarifa elctrica actual AT4.3
30.972.872 41.834.094 52.813.516 63.912.296 75.131.605 86.472.622 97.936.542 109.524.568 121.237.916 133.077.816 Inversintotal 120.000.000 (2) Costos de Mantencin: 1% Inversin
2.900.926 2.932.530 2.964.444 2.996.671 3.029.213 3.062.075 3.095.258 3.128.767 3.162.604 3.196.773 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
Tarifa AT4.3 60,6983 (4) Impuesto Variable, ao 1: 22,5%, ao 2: 24%, ao 3: 25%, resto aos : 27%
7.843.243 7.928.692 8.014.978 8.102.110 8.190.095 8.278.943 8.368.661 8.459.259 8.550.744 8.643.127

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.16.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.MinimercadoALY.5,2kWp

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 92,446 94,295 96,181 98,105 100,067 102,068 104,109 106,192 108,315 110,482 112,691 114,945 117,244 119,589 121,981
Ingreso/Ahorro 719.231 726.280 733.397 740.585 747.842 755.171 762.572 770.045 777.592 785.212 792.907 800.678 808.524 816.448 824.449
Mantencin (2) 80.636 80.636 80.636 80.636 80.636 80.636 80.636 80.636 80.636 80.636 80.636 980.636 80.636 80.636 80.636
Utilidad(prdidaacumulada) 7.425.005 6.779.361 6.126.599 5.466.650 4.799.444 4.124.909 3.442.973 2.753.563 2.056.608 1.352.032 639.761 819.719 91.831 643.981 1.387.794
Impuestos (4) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 173.875 200.830
Inversin 8.063.600 (3)

NetCashFlow 8.063.600 961.139 645.644 652.761 659.949 667.206 674.535 681.936 689.409 696.956 704.576 712.271 179.958 727.888 561.937 542.983
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 961.139 1.606.783 2.259.545 2.919.494 3.586.700 4.261.235 4.943.171 5.632.581 6.329.536 7.034.112 7.746.383 7.566.425 8.294.313
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 7.102.461 6.456.817 5.804.055 5.144.106 4.476.900 3.802.365 3.120.429 2.431.019 1.734.064 1.029.488 317.217 497.175 230.713
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 12,7

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 606.528 $/ao
124,420 126,909 129,447 132,036 134,677 137,370 140,118 142,920 145,778 148,694 TasadeRetorno 6,0%
80.636 80.636 80.636 80.636 80.636 80.636 80.636 80.636 80.636 80.636
751.893 760.051 768.290 776.610 785.011 793.494 802.060 810.711 819.446 828.267 (1) Tarifa elctrica actual BT1
203.011 205.214 207.438 209.685 211.953 214.243 216.556 218.892 221.250 223.632 Tarifa BT1 92,4462 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
548.882 554.838 560.852 566.925 573.058 579.251 585.504 591.819 598.196 604.635

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroNA12.17.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.BotilleraPuntoPartida.5kWp

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 92,446 94,295 96,181 98,105 100,067 102,068 104,109 106,192 108,315 110,482 112,691 114,945 117,244 119,589 121,981
Ingreso/Ahorro 732.636 739.816 747.066 754.387 761.780 769.246 776.784 784.397 792.084 799.846 807.685 815.600 823.593 831.664 839.815
Mantencin (2) 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 978.000 78.000 78.000 78.000
Utilidad(prdidaacumulada) 7.145.364 6.483.548 5.814.482 5.138.094 4.454.314 3.763.068 3.064.284 2.357.887 1.643.803 921.956 192.271 354.671 390.922 1.144.587 1.906.401
Impuestos (4) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 105.549 203.489 205.690
Inversin 7.800.000 (3)

NetCashFlow 7.800.000 966.636 661.816 669.066 676.387 683.780 691.246 698.784 706.397 714.084 721.846 729.685 162.400 640.044 550.175 556.125
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 966.636 1.628.452 2.297.518 2.973.906 3.657.686 4.348.932 5.047.716 5.754.113 6.468.197 7.190.044 7.919.729
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 6.833.364 6.171.548 5.502.482 4.826.094 4.142.314 3.451.068 2.752.284 2.045.887 1.331.803 609.956 119.729
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10,8

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 616.211 $/ao
124,420 126,909 129,447 132,036 134,677 137,370 140,118 142,920 145,778 148,694 TasadeRetorno 6,6%
78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000
562.133 568.200 574.326 580.512 586.759 593.068 599.438 605.870 612.366 618.925

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroNA12.18.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.EcohotelZion.3kWp

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 119,279 121,665 124,098 126,580 129,111 131,694 134,328 137,014 139,754 142,549 145,400 148,308 151,275 154,300 157,386
Ingreso/Ahorro 521.369 526.478 531.637 536.847 542.109 547.421 552.786 558.203 563.674 569.198 574.776 580.409 586.097 591.840 597.640
Mantencin (2) 47.000 47.000 47.000 47.000 47.000 47.000 47.000 47.000 47.000 47.000 47.000 747.000 47.000 47.000 47.000
Utilidad(prdidaacumulada) 4.225.631 3.746.154 3.261.516 2.771.669 2.276.560 1.776.139 1.270.353 759.150 242.476 279.722 807.497 166.591 372.505 917.346 1.467.986
Impuestos (4) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 75.525 142.499 0 100.576 147.107 148.673
Inversin 4.700.000 (3)

NetCashFlow 4.700.000 662.369 479.478 484.637 489.847 495.109 500.421 505.786 511.203 516.674 446.673 385.276 166.591 438.520 397.733 401.967
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 662.369 1.141.846 1.626.484 2.116.331 2.611.440 3.111.861 3.617.647 4.128.850 4.645.524 5.092.197
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 4.037.631 3.558.154 3.073.516 2.583.669 2.088.560 1.588.139 1.082.353 571.150 54.476 392.197
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,0 9,1

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 432.439 $/ao
3.759 3.722 3.685 3.648 3.611 3.575 3.539 3.504 3.469 3.434 ValorpresenteNeto 491.898 $
160,534 163,745 167,019 170,360 173,767 177,242 180,787 184,403 188,091 191,853 TasadeRetorno 8,5%
47.000 47.000 47.000 47.000 47.000 47.000 47.000 47.000 47.000 47.000
406.243 410.560 414.920 419.323 423.768 428.257 432.791 437.368 441.991 446.658

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroNA12.19.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.ParroquiaSantaGemita.15kWp

Ao 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Autoconsumo/Ahorro(kWh) 9.849 9.750 9.653 9.556 9.461 9.366 9.273 9.180 9.088 8.997 8.907 8.818 8.730 8.643 8.556
VentaExcedente(kWh) 13.545 13.410 13.276 13.143 13.011 12.881 12.752 12.625 12.499 12.374 12.250 12.127 12.006 11.886 11.767
PrecioAhorro($/kWh) (1) 63,958 65,237 66,542 67,873 69,230 70,615 72,027 73,468 74,937 76,436 77,964 79,524 81,114 82,736 84,391
PrecioVenta($/kWh) (2) 60,698 61,912 63,151 64,414 65,702 67,016 68,356 69,723 71,118 72,540 73,991 75,471 76,980 78,520 80,090
Ahorro+IngresoporVenta 1.452.079 1.466.310 1.480.680 1.495.190 1.509.843 1.524.640 1.539.581 1.554.669 1.569.905 1.585.290 1.600.826 1.616.514 1.632.356 1.648.353 1.664.507
Mantencinanual (3) 215.000 215.000 215.000 215.000 215.000 215.000 215.000 215.000 215.000 215.000 215.000 2.515.000 215.000 215.000 215.000
Impuestos (5) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Inversin 21.500.000 (4)
NetCashFlow 21.500.000 2.097.079 1.251.310 1.265.680 1.280.190 1.294.843 1.309.640 1.324.581 1.339.669 1.354.905 1.370.290 1.385.826 898.486 1.417.356 1.433.353 1.449.507
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 19.402.921 18.151.611 16.885.931 15.605.741 14.310.898 13.001.258 11.676.677 10.337.008 8.982.103 7.611.813 6.225.988 7.124.474 5.707.118 4.273.766 2.824.259
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Inversin 21.500.000 $
20.120 19.919 19.720 19.523 19.327 19.134 18.943 18.753 18.566 18.380 FlujodeCajapromedio 1.237.058 $/ao
11.650 11.533 11.418 11.304 11.191 11.079 10.968 10.858 10.750 10.642 TasadeRetorno 3,2%
86,079 87,800 89,557 91,348 93,175 95,038 96,939 98,878 100,855 102,872 PerododePago 16,9 aos
81,692 83,326 84,992 86,692 88,426 90,194 91,998 93,838 95,715 97,629
1.680.819 1.697.291 1.713.924 1.730.721 1.747.682 1.764.809 1.782.104 1.799.569 1.817.204 1.835.013 Notas
TasaInversionista: 10% (2) Tarifa de inyeccin en media tensin : 60,698 $/kWh
2.218.441 736.150 762.774 2.278.495 3.811.176 5.360.985 6.928.090 8.512.658 10.114.863 11.734.876 Tarifa BT3 63,958 (4) Mantencin incluye cambio de inversor
0 0 205.949 409.245 413.824 418.448 423.118 427.834 432.595 437.404 (5) Impuesto Variable, ao 1: 22,5%, ao 2: 24%, ao 3: 25%, resto aos : 27%
1.465.819 1.482.291 1.292.975 1.106.476 1.118.858 1.131.361 1.143.986 1.156.735 1.169.609 1.182.610
20.141.559 21.623.850
1.358.441 123.850
0 16,9

GAMMAINGENIEROSS.A.
CuadroNA12.20.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.IngenieraAgrosonda.10kWp.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 97,391 99,339 101,325 103,352 105,419 107,527 109,678 111,871 114,109 116,391 118,719 121,093 123,515 125,985 128,505
Ingreso/Ahorro 1.628.373 1.644.331 1.660.445 1.676.717 1.693.149 1.709.742 1.726.498 1.743.417 1.760.503 1.777.756 1.795.178 1.812.770 1.830.536 1.848.475 1.866.590
Mantencin (2) 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 2.200.000 200.000 200.000 200.000
Utilidad(prdidaacumulada) 18.571.627 17.127.297 15.666.852 14.190.135 12.696.985 11.187.243 9.660.746 8.117.329 6.556.826 4.979.070 3.383.893 3.771.122 2.140.587 492.112 1.174.478
Impuestos (4) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 317.109
Inversin 20.000.000 (3)

NetCashFlow 20.000.000 2.228.373 1.444.331 1.460.445 1.476.717 1.493.149 1.509.742 1.526.498 1.543.417 1.560.503 1.577.756 1.595.178 387.230 1.630.536 1.648.475 1.349.481
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 2.228.373 3.672.703 5.133.148 6.609.865 8.103.015 9.612.757 11.139.254 12.682.671 14.243.174 15.820.930 17.416.107 17.028.878 18.659.413 20.307.888
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 17.771.627 16.327.297 14.866.852 13.390.135 11.896.985 10.387.243 8.860.746 7.317.329 5.756.826 4.179.070 2.583.893 2.971.122 1.340.587 307.888
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 13,8

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 1.383.198 $/ao
131,075 133,697 136,370 139,098 141,880 144,717 147,612 150,564 153,575 156,647 TasadeRetorno 5,1%
200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000
1.684.882 1.703.354 1.722.007 1.740.843 1.759.863 1.779.070 1.798.465 1.818.050 1.837.826 1.857.797 (1) Tarifa elctrica actual BT1
454.918 459.906 464.942 470.028 475.163 480.349 485.585 490.873 496.213 501.605 Tarifa BT1 Chilectra 97,3907 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
1.229.964 1.243.449 1.257.065 1.270.815 1.284.700 1.298.721 1.312.879 1.327.176 1.341.613 1.356.192

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.21.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.ColegioSuizo.25kWp.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 63,958 65,237 66,542 67,873 69,230 70,615 72,027 73,468 74,937 76,436 77,964 79,524 81,114 82,736 84,391
Ingreso/Ahorro 2.558.316 2.583.387 2.608.705 2.634.270 2.660.086 2.686.155 2.712.479 2.739.061 2.765.904 2.793.010 2.820.381 2.848.021 2.875.932 2.904.116 2.932.576
Mantencin (2) 280.000 280.000 280.000 280.000 280.000 280.000 280.000 280.000 280.000 280.000 280.000 2.280.000 280.000 280.000 280.000
Utilidad(prdidaacumulada) 25.721.684 23.418.297 21.089.592 18.735.322 16.355.236 13.949.081 11.516.602 9.057.541 6.571.637 4.058.627 1.518.245 950.224 1.645.708 4.269.823 6.922.400
Impuestos (4) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 444.341 708.511 716.196
Inversin 28.000.000 (3)

NetCashFlow 28.000.000 3.398.316 2.303.387 2.328.705 2.354.270 2.380.086 2.406.155 2.432.479 2.459.061 2.485.904 2.513.010 2.540.381 568.021 2.151.591 1.915.605 1.936.381
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 3.398.316 5.701.703 8.030.408 10.384.678 12.764.764 15.170.919 17.603.398 20.062.459 22.548.363 25.061.373 27.601.755 28.169.776
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 24.601.684 22.298.297 19.969.592 17.615.322 15.235.236 12.829.081 10.396.602 7.937.541 5.451.637 2.938.627 398.245 169.776
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,0 11,7

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 2.189.026 $/ao
86,079 87,800 89,557 91,348 93,175 95,038 96,939 98,878 100,855 102,872 TasadeRetorno 6,5%
280.000 280.000 280.000 280.000 280.000 280.000 280.000 280.000 280.000 280.000
2.681.316 2.710.336 2.739.642 2.769.234 2.799.117 2.829.292 2.859.763 2.890.533 2.921.604 2.952.980 (1) Tarifa elctrica actual BT 4.3
723.955 731.791 739.703 747.693 755.762 763.909 772.136 780.444 788.833 797.305 Tarifa BT4.3 63,9579 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
1.957.360 1.978.546 1.999.938 2.021.541 2.043.355 2.065.383 2.087.627 2.110.089 2.132.771 2.155.675

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.22.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.Dominet.4,2kWp.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 118,165 120,528 122,939 125,397 127,905 130,463 133,073 135,734 138,449 141,218 144,042 146,923 149,861 152,859 155,916
Ingreso/Ahorro 517.561 522.633 527.755 532.927 538.150 543.424 548.749 554.127 559.558 565.041 570.579 576.170 581.817 587.519 593.276
Mantencin (2) 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 835.000 35.000 35.000 35.000
Utilidad(prdidaacumulada) 3.017.439 2.529.805 2.037.050 1.539.123 1.035.973 527.549 13.799 505.328 1.029.885 1.559.927 2.095.505 258.830 287.987 840.506 1.398.782
Impuestos (4) 0 0 0 0 0 0 0 136.439 141.631 143.111 144.606 0 77.757 149.180 150.735
Inversin 3.500.000 (3)

NetCashFlow 3.500.000 622.561 487.633 492.755 497.927 503.150 508.424 513.749 382.689 382.927 386.930 390.972 258.830 469.060 403.339 407.542
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 622.561 1.110.195 1.602.950 2.100.877 2.604.027 3.112.451 3.626.201
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 2.877.439 2.389.805 1.897.050 1.399.123 895.973 387.549 126.201
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 0 0 6,8

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 420.267 $/ao
159,034 162,215 165,459 168,768 172,144 175,587 179,098 182,680 186,334 190,061 TasadeRetorno 12,3%
35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000
152.304 153.890 155.490 157.107 158.739 160.387 162.052 163.732 165.430 167.143 Tarifa BT1 Chilquint 118,1647 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
411.786 416.072 420.400 424.770 429.183 433.640 438.140 442.684 447.273 451.906

GAMMAINGENIEROSS.A.

CuadroNA12.23.
EvaluacinEconmicaAutoconsumo.Acemed.3,7kWp.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio($/kWh) (1) 92,446 94,295 96,181 98,105 100,067 102,068 104,109 106,192 108,315 110,482 112,691 114,945 117,244 119,589 121,981
Ingreso/Ahorro 514.103 519.141 524.228 529.366 534.554 539.792 545.082 550.424 555.818 561.265 566.766 572.320 577.929 583.592 589.311
Mantencin (2) 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 840.000 40.000 40.000 40.000
Utilidad(prdidaacumulada) 3.525.897 3.046.757 2.562.528 2.073.163 1.578.609 1.078.817 573.735 63.311 452.507 973.773 1.500.538 267.680 270.248 813.841 1.363.152
Impuestos (4) 0 0 0 0 0 0 0 0 122.177 140.742 142.227 0 72.967 146.770 148.314
Inversin 4.000.000 (3)

NetCashFlow 4.000.000 634.103 479.141 484.228 489.366 494.554 499.792 505.082 510.424 393.641 380.524 384.539 267.680 464.962 396.822 400.997
FLUJOCAJAACUMULADOSININVERSIN 634.103 1.113.243 1.597.472 2.086.837 2.581.391 3.081.183 3.586.265 4.096.689
FLUJOCAJAACUMULADOINVERSIN 3.365.897 2.886.757 2.402.528 1.913.163 1.418.609 918.817 413.735 96.689
PRI(aosLINEAL) 0 0 0 0 0 0 0 0 7,8

Resultados
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 FlujodeCaja 419.972 $/ao
124,420 126,909 129,447 132,036 134,677 137,370 140,118 142,920 145,778 148,694 TasadeRetorno 10,3%
40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000
149.873 151.448 153.038 154.644 156.265 157.902 159.556 161.225 162.911 164.613 Tarifa BT1 Chilectra 92,4462 (3) Mantencin incluye cambio de inversor
405.213 409.471 413.770 418.111 422.494 426.921 431.391 435.905 440.463 445.065

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoN13
Referencias

GAMMAINGENIEROSS.A.

AnexoN13
Referencias

Nombre InstitucinoEmpresa
Directorio de empresas proveedoras de
tecnologas/equipos/servicios para aprovechamiento de CER(actualCIFES)
energasolar.2013
ListadodeempresasFVenChile.2014 GIZ
Basededatosproveedoresasociadosynosocios.2015 ACESOL
Catastro de proyectos de energas renovables
CNR
cofinanciadosporCNR.2015
Catastro de proyectos de energas renovables
CNR
cofinanciadosporINDAP.2015
InformacindecontroldeTE4Ley20.571.2015 SEC
ndicedepreciosdesistemassolaresFV.2015 GIZ
Muestraaleatoria1.151MIPYME.2015 Adimark
InformacindeMIPYME SitiowebSII
Anlisis y Caracterizacin del Mercado Solar Fotovoltaico CorporacindeDesarrollo
enChile.2012 Tecnolgico,CDT
EstudiodeMercadodelaIndustriaSolarTrmicaenChiley
PropuestaMetodolgicaparasuActualizacinPermanente. Dandilion
ConsultoraDandilion.2012
Resumen estudios de prefactibilidad para autoconsumo
GIZ
FV.2014
Presentacin:SECysurolenlaLey20.571deGeneracin
SEC
Distribuida.2015
EncuestaNacionalIndustrialAnualENIA2013 INE
BaseEstadsticadeImportacionesdePanelesFV20112015 UrunetMercosurOnline
CostosdelProcesodeConexinLey20.571 SEC
DiarioOficialdela
Ley20.5712012
RepblicadeChile
Informacinproyectosenergassustentables CIFES
PerfildelaIndustriaSolarChilena.2015 ACESOL
CIIU4.CL 2012 Clasificador chileno de actividades
INE
econmicas

GAMMAINGENIEROSS.A.
Nombre InstitucinoEmpresa
ZonasdeFocodeAutoconsumoFV2014 GIZ
Appsol:AnlisisyEvaluacindelPotencialdeAplicacinde
AIGUASOL
EnergaSolarenProcesosIndustrialesdeCaloryFro2014
Resumen Superficie Construida No Habitacional Total Pas
INEPginaWeb
19912015
ResumenSuperficiem2porRegiones19912015 MINVU
BoletnCmaraChilenadelaConstruccin19751991. CChC
EncuestaEstructuraldelComercioAnual2013 PginaWebINE
EncuestaEstructuraldeServicio PginaWebINE

Estudio de Mercado FV 2016

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SubsecretaradeEnerga

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2.1.22. Etapa 2 2: Respuesstas de MIPYMES qu ue tienen Inters en n Instalar

La gran mayora de las em

2.2.33. BarrerassparaDesarrollarSisteemasFotovo oltaicos.

2.3.11. TamaodeEmpressasconInstaalacinFoto ovoltaica.

2.3.3 3. Operacin,Manten ncinyMon nitoreodeSSistemasFo otovoltaicoss.

2.3.4 4. MotivaccionesparaRealizarelProyectoFo otovoltaico.

2.3.77. Formad deFinanciammientodelo osProyecto os.

A continuacin, se resumen las opiniones ms recurrentes sealadas por los

El panorama es auspicioso ya que van aumentando las instalaciones

La centralizacin es un problema y en algunas regiones o zonas no hay

Desconocimiento de otros posibles costos asociados a la instalacin de

En cambio, los resultados acerca del desconocimiento sobre la Ley 20.571 de

procedimiento. En cambio las empresas que ya han ejecutado proyectos

4 Identificacin y Caracterizacin de Micro, Pequeos y Medianos

4.2.22. InstalaciionesporA ActividadEco onmica.

Figurra N 4.4: Instalacione

En la Figura N 4.5. se muuestra un d

Delggrficosed deducequelamayor cantidad

Las actividades econmicas de los potenciales interesados, corresponden

rango estimado por la GIZ, para el ndice de precios de sistemas solares FV de

variable precio del SFV y otras variables impactaron positivamente al proyecto

En ambos casos la diferencia de rentabilidad entre instalaciones se explica

4.6.4. Factores no Econmicos que Afectan la Demanda de Sistemas

Adjudicar la bonificacin a travs del

Sectoreconmico Agrcola Agrcola Agrcola Agrcola Agrcola

Regin del Maule: Provincias de Curic,

%Topedeapoyo 100% 80100% 100% Nohay Nohay

Institucinejecutora CNR CNR CNR CNR CNRGORE

Modalidadinstrumento Concurso Concurso Concurso Concurso Concurso

AccesoporpartedelBeneficiario AtravsdelsitiowebdeCNR AtravsdelsitiowebdeCNR AtravsdelsitiowebdeCNR AtravsdelsitiowebdeCNR AtravsdelsitiowebdeCNR

TipodeApoyo Subsidio Subsidio Subsidio Subsidio Susbsidio

5.3. Limitaciones de las MIPYMES para obtener Crditos para Sistemas

No obstante los Proyectos Fotovoltaicos presentan las siguientes limitaciones

5.4. Caractersticas y Aspectos Financieros de MIPYMES Susceptibles de Obtener

d) A esto se agrega que las empresas MIPYMES chilenas en general son

6 Estimacin de la Demanda Potencial de Sistemas Fotovoltaicos en

Sub-Total MIPYME 881.857 3.057.576 3.757.433 3.467 4,3

Grande 13.979 17.905.541 4.531.630 1.280.889 324,2

Las Microempresas nivel 2 tienen un promedio de ventas de 378 UF (9,7

En el Cuadro N 6.3 se muestra la distribucin de empresas por sector

6.4. Interesados en Instalar Sistemas Fotovoltaicos y la Potencia que se Podra

CantidaddeEmpresas 195.707 162.423 25.115 383.245

%Interesados 6,4% 8,3% 12,1% 7,6%

Los principales determinantes econmicos de la demanda por SFV son: el

1.970 450 174

Fomentar el desarrollo de proveedores, ms all de lo que realiza el

Direccin Comuna Regin

Ejecutivo que entrega Informacin

E-mail Pgina Web

2. PRODUCTOS O SERVICIOS QUE SU EMPRESA COMERCIALIZA EN CHILE

- Equipos o Instalaciones Termosolares