Mercado de kola real

calidad aceptable al precio ms bajo

Segmentar al mercado: se trata de identificar consumidores que tengan
preferencias similares entre s, agrupndolos en un grupo con preferencias
suficientemente distintas de otros grupos.
Sociodemogrfica.- evaluar los perfiles de los consumidores, nos
enfocamos en su pblico objetivo, que son personas del sector
socioeconmicos C, D y E, de ambos sexos, y edades entre nios,
adolescentes, adultos, debido a que es un refresco de buena calidad y
se puede encontrar en un precio razonable. Intenta satisfacer todas las
necesidades demandadas por nuestro pblico.
- Atributos buscados: temas de valores de los consumidores, ya que dos
personas del mismo perfil demogrfico pueden tener preferencias muy
diferentes, en el caso de las gaseosas kola real (economa: un sector
prefiere la gaseosa porque es de precios bajos, calidad: otro grupo de
consumidores porque creen que la calidad del producto que van a
consumir es bueno para su salud, publicidad: consumidores que creen
que la gaseosa de ms conocida es mejor por eso las personas lo
compran.
Psicogrfica: tambin llamada estilos de vida busca identificar y
agrupar a los consumidores en base a su similitud en valores, actitudes,
intereses y opiniones.

seleccionar el segmento: Una vez que la compaa ha identificado los

segmentos que agrupan a los consumidores, el siguiente paso es elegir aquel
segmento que resulta ms atractivo para la compaa. Escogeremos el
segmento Sociodemogrfica
Nivel de beneficios.- tuvo ingresos altos en lo que es rentabilidad,
publicidad(Radio, Televisin y Prensa)
Nivel competitivo.- analizar a su competencia, la competencia directa de
Kola Real es Pepsi (esta cuenta con un gran conocimiento por parte de
los consumidores, dentro de los medios de comunicacin integral de
mercadotecnia utiliza: la publicidad, promociones de ventas).
Vnculo entre el producto y el mercado.- la compaa debe evaluar sus
fortalezas y capacidades esenciales para competir en cada segmento.

Principales mercados: Kola Real es una de las marcas ms populares de Aje

Group, uno de los innovadores ms grandes en el sector de la bebida del
mercado latinoamericano, la compaa ha crecido y se ha ampliado no
solamente en Per, sino tambin en Ecuador, Venezuela, Mxico, Costa Rica,
Chile, Repblica Dominicana y Guatemala, y siempre manteniendo su misma
regla de oro calidad al precio justo, el porque de su bajo costo, se debe en
parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son los
hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de
instalaciones propias, recortando muchos gastos generados por una
terciarizacin del producto.

Sistema Competitivo

La diferencia de Kola Real con los productos de gaseosa en el mercado

peruano se encuentran la COCA COLA con una participacin del mercado del
35%, le sigue INCA KOLA con una participacin del 27%, le sigue KOLA REAL
con un 16% de participacin, luego PEPSI con un 7% del mercado,
CONCORDIA CON 4% del mercado, entre las ms significativas marcas en el
mercado.

http://www.monografias.com/trabajos80/desarrollo-estrategico-mercadeo-
empresa-ajeperu/desarrollo-estrategico-mercadeo-empresa-ajeperu2.shtml
Los competidores manejan un sistema de distribucin muy eficiente (Inca Kola,
Coca Cola, Pepsi) y un sistema de pre-venta muy similar entre todos de mucha
efectividad, se nota un marcado arraigo en la poblacin sobre la marca Coca
Cola, e Inca Kola las que poseen un gran mercado cautivo en un gran sector de
Lima sobre todo en los estratos A Y B e Inca Kola tambin en el C.

La evaluacin del entorno que realizan los directivos de Kola Real, los anima a
pensar que el clima de violencia y terrorismo, favoreceran la instalacin de una
planta embotelladora en Ayacucho, dado que el abastecimiento desde la costa
de las principales marcas (Coca Cola, Inca Kola) se dificultaba por los asaltos
terroristas, resultando insuficiente el volumen de bebidas gaseosas para
atender la demanda total. Esta coyuntura especial y la acertada gestin de los
hermanos Aaos, van a permitir que la organizacin crezca y se implementen
nuevas embotelladoras en Huancayo y Andahuaylas. Hasta ese momento, Kola
Real no representaba una amenaza para las empresas lderes, ya que la
consideraban una embotelladora pequea y artesanal, por tanto inofensiva (en
el pas existen cerca de 400 plantas embotelladoras). Sin embargo, en 1993,
luego de estudiar las potencialidades de la Selva, Los Aaos deciden instalar
una planta en Bagua, atrados por su clima, su poblacin y principalmente por
sus ventajas tributarias. Esto suscita la reaccin de uno de sus principales
competidores, Concordia, quien con la finalidad de cerrarle el mercado, reduce
dramticamente sus precios en Bagua hasta en un 47%, Kola Real prefiere
mantener sus precios y estratgicamente determinan aperturar una
embotelladora en Sullana, con perspectiva de abastecer a toda la regin norte,
principal centro de operaciones de Concordia, cosa que logran primero
ingresando al mercado de Piura y despus, a los de Chiclayo y Trujillo.
Seguidamente, ingresan a Lima, principal mercado de bebidas gaseosas en el
Per, donde logran un expectante posicionamiento. Sin embargo, en un punto
determinado consideran que el mercado est maduro y que una mayor
competencia implicara solamente guerra de precios y desgaste, es en ese
momento que evalan la posibilidad de internacionalizarse. Dnde? En pases
donde existan personas para las que ahorrar es importante, consumos altos de
bebidas gaseosas y climas adecuados. Es as que, en primer lugar se instalan
en Venezuela y posteriormente se dirigen a Ecuador y Mxico (pas con el
segundo consumo per cpita de gaseosas), luego seguirn Costa Rica,
Repblica Dominicana, Chile y Tailandia.