La gestin de la Incertidumbre.

El Desafo del Liderazgo en Contextos Inestables

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Por Marcelo Manucci
Nmero 38
Definir el presente y disear el futuro en las organizaciones, implica un
intrincado proceso en el que se entrecruzan la percepcin individual, el
dilogo estratgico y la construccin colectiva de significados. La definicin
del presente determina la visin del futuro y viceversa. La visin de futuro
determina la percepcin del presente. Es imposible pensar el presente
desligado del futuro e imaginar un desarrollo en el tiempo sin tener en
cuenta la situacin presente desde la cual se est definiendo. As planteado,
el presente y el futuro son procesos simultneos de creacin de realidades;
una unidad de accin desde la cual las organizaciones disean sus
intervenciones en la sociedad.

El objetivo de este trabajo parte de la siguiente pregunta cmo gestionar la

incertidumbre para obtener resultados? Parece en principio una paradoja,
administrar lo que en principio no existe, prever lo ausente. De todas
maneras, esta paradoja est presente en cada decisin, desde la ms
pequea hasta la ms significativa; todas tienen un impacto en el liderazgo
y en las posibilidades de desarrollo de la organizacin.

En muchos casos esta incertidumbre se ahoga en viejos paradigmas

estratgicos basados en simplicidad y linealidad. La estructura de estos
modelos no puede dar cuenta de la complejidad de las relaciones. Los
significados emergentes del proceso de interaccin entre la organizacin y
sus pblicos se pierden bajo una estructura rgida y determinista. Margaret
Wheatley, sostiene que en las organizaciones competitivas existe una
interconexin dinmica de tres esferas: identidad, informacin y
relaciones. Sobre estas ltimas seala que representan la red neural de la
organizacin y constituyen su capacidad de participacin, integracin e
interconexin. 1

El espacio de intervencin de las organizaciones se presenta complejo,

inestable e incierto. Herv Srieyx seala que en nuestra sociedad el
cambio se vuelve una regla y la estabilidad una excepcin.2 La coyuntura
de nuestra regin conlleva una crisis no slo en el entorno (que ya no es el
mismo de antes); crisis de las herramientas financieras y legales; sino y
fundamentalmente crisis de las herramientas de visin, de las herramientas
con las que las organizaciones imaginan y disean su futuro.

Ante este cuadro de situacin, surge la necesidad de disear nuevas

herramientas para intervenir en la comunidad y gestionar las relaciones en
este contexto dinmico y complejo. En tal sentido, definimos el liderazgo en
las organizaciones como un espacio de sincrona y gestin de significados.
Un espacio tan rico como incierto, donde las subjetividades en interaccin
van trazando una red especial de percepciones.

Cmo gestionar la incertidumbre? La hiptesis que trazamos para

comenzar a responder este cuestionamiento, es que la incertidumbre se
gestiona con ms dilogo e interaccin. De acuerdo con lo que dice Saez
Vacas, para que la empresa pueda afrontar con xito la complejidad del
entorno competitivo cambiante debe aumentar su complejidad, aunque no
tanto en su estructura (orden) como en su funcin y tratamiento de la
informacin (comportamiento)."3 Con estos parmetros, consideramos que
pensar en un modelo de gestin estratgica implica pensar en un modelo de
gestin de la incertidumbre para generar organizaciones flexibles y
competentes.

A partir de estas definiciones, consideramos necesario revisar dos

concepciones claves en la configuracin de la vida corporativa: la
concepcin de espacio y tiempo. La concepcin de espacio implica pensar
en la configuracin de la realidad corporativa. Con qu parmetros se
define o se construye esa realidad? Revisar la concepcin de espacio implica
analizar el territorio de credibilidad en el que la organizacin se mueve,
porque desde esta realidad corporativa se disean las intervenciones en la
comunidad. Desde la concepcin de organizacin, producto, propuesta,
mercado, pblico, sujeto, etc., surgen las acciones, la interaccin y los
resultados.

La concepcin de tiempo implica pensar en las posibilidades de accin y en

la gestin de las decisiones. Qu probabilidades o certezas tienen
determinadas acciones en el devenir del tiempo? Cmo la organizacin
visualiza, construye y gestiona su futuro? Pensar en el tiempo es pensar en
el impacto de las decisiones; en la emergencia de nuevos procesos y en el
azar como fuente de oportunidades de desarrollo. Desde su concepcin de
tiempo, la organizacin, puede trazar caminos lineales y unvocos o bien
explorar nuevos rumbos de desarrollo y estratgico.

Basados en Nuevos paradigmas, como los postulados de la Complejidad,

Teora del Caos, Dinmica de sistemas y Constructivismo, consideramos que
disear estrategias es disear significados, crear realidades. El mundo se
est reconfigurando basado en la interaccin y la emergencia de
significados que surgen de una interaccin cada vez ms compleja y
dinmica entre la organizacin y sus pblicos. En este sentido, planteamos
que la gestin de la incertidumbre est en la gestin de los procesos no en
el desarrollo de elementos aislados. La gestin de la incertidumbre est en
las relaciones y en los vnculos.

El entorno de la organizacin es un continuo de sucesos emergentes. La

realidad corporativa no es una fotografa. Nuevos e imprevistos significados
aparecen en la cotidianidad de los hechos corporativos a partir de las
relaciones con los diferentes pblicos. Las personas no son simples
espectadores de una puesta en escena predeterminada desde la
organizacin; sino que se convierten en protagonistas de sus percepciones a
partir de la interaccin. Tal como sostiene Joan Costa cuando el individuo se
aproxima a un producto para probarlo o degustarlo, entonces pasa a
experimentar una relacin con el objeto o producto.4 La relacin queda
marcada y significada a partir de la experiencia.

La concepcin de un mundo esttico y objetivo, como una fotografa, se

derrumb en las postrimeras del siglo XX. Cada uno de nosotros es
protagonista de la realidad que construye. Este punto de vista operativo
cambia la concepcin de la estrategia corporativa. Ya no estamos
trabajando sobre un territorio seguro de interpretacin de mensajes, donde
la fuerza o la amplitud de medios controlados por el emisor desarrollan un
significado unvoco y certero en los pblicos; sino que estamos parados en
un territorio inestable conformado por una trama de significados que se va
tejiendo a partir de la interaccin de los pblicos con la organizacin.

La dinmica de los significados emergentes genera un nuevo punto de vista

respecto de la dinmica corporativa; donde los lmites de la certeza se
pierden en una trama de azar e incertidumbre. Ralph Stacey, plantea un
marco de anlisis para estos nuevos desafos corporativos, lo que l
denomina operar lejos del equilibrio basado en los descubrimientos de las
nuevas ciencias matemticas y naturales. En este sentido, sostiene que
el mensaje central de las nuevas ciencias para las organizaciones es este:
las organizaciones son sistemas de retro alimentacin que generan
comportamiento complejo donde los eslabones que unen la causa y el
efecto estn rotos. El orden diseado mentalmente es reemplazado por un
orden emergente desde la inestabilidad a travs de procesos de auto
organizacin.5

La imagen corporativa es una estructura de significados que se genera en

interaccin. La percepcin es la realidad sostiene el fsico Clemente
Nobrega6. Y avanza an ms en su planteo; moldeando la percepcin
puede crear realidades.7 Pensar la imagen como un proceso implica un
cambio de modelo de estrategia corporativa. Para operar en un proceso es
necesario considerar la incertidumbre, el azar y la emergencia de nuevos
eventos, significados y relaciones a lo largo del tiempo y el espacio.

Es necesario avanzar en el diseo, tal como otras ciencias, de un modelo

no-lineal de gestin, que pueda contener los sucesos emergentes y generar
acciones a partir del monitoreo de las relaciones. Rupturas y
discontinuidades. Es imposible predecir y controlar tal como los modelos
clsicos de gestin proponan. Clemente Nobrega sostiene nuestro actuar
en el mundo es, desde siempre, el emerger de significados nuevos dentro
de significados anteriores, que as se van expandiendo hacia nuevas
dimensiones . En este sentido, la tesis de este autor es que la mejor
manera de prepararse para actuar no es intentar adivinar lo que est
adelante y mirar hacia atrs. Es percibir la dinmica que nos trajo hasta
aqu y aprender con ella. 9

No se puede mirar y operar en la sociedad red con modelos del siglo

XXVII. Este es el planteo de Margaret Wheatley10 que sostiene hemos
desarrollado grficos y cuadros y mapas para introducirnos en el futuro y los
hemos venerado como los marineros antiguos hacan con sus cartas de
viaje.11 Esta es la herencia de las organizaciones objetivas, estructuradas
y previsibles. Esta es la herencia de la concepcin del mundo newtoniano;
cuando el gran reloj hizo tictac, crecimos inteligentes y diseamos la era
de las mquinas.12 Es imposible operar en el espacio de los flujos como si
fueran mquinas (previsibles y ordenadas).

Siguiendo este razonamiento, gestionar la incertidumbre se convierte en

una cuestin clave para el destino de la organizacin. Esta es la paradoja
esencial de toda estrategia corporativa. Cmo desarrollar un modelo que
permita atender a la coyuntura, manejar con fluidez los imprevistos del
entorno y a la vez posibilite construir la imagen de la organizacin,
desarrollar la visin y los objetivos corporativos.13 Daryl Corner seala que,
los cambios ocurren cuando las organizaciones enfrentas situaciones que
no esperaban, que no estaban dentro de sus expectativas. El autor plantea
tres procesos para entender como se construyen las expectativas: las
situaciones que desencadenan los acontecimientos, las percepciones a
aportan datos antes de significar las situaciones y finalmente las
implicaciones que determinan las decisiones segn el marco de referencia
desde la cual se analizan las situaciones y se trazan posibilidades.
Finalmente seala que todos los eventos son interpretados a travs los
filtros de nuestra percepcin, en este sentido lo importante no es la relacin
entre las expectativas y la realidad objetiva; sino entre las expectativas y los
propios filtros perceptivos.14

Una vez ms la paradoja: cuanto ms informados ms confundidos. Daryl

Corner seala que la mayora de los lderes no est preparado para
enfrentar la dinmica de estos das porque les falta una apreciacin de la
tensin que existe entre la demanda cada vez ms compleja del entorno y
los escasos recursos disponibles para ayudar a las organizaciones en estas
rupturas. Sobre estas condiciones de ambigedad e incertidumbre, el autor
agrega se reducen las posibilidades de prediccin, dejando a las personas
sin el fundamento para una sensacin de control sobre el entorno.15
La organizacin slo puede ver lo que est dentro de su territorio de
credibilidad, aquello que ha recortado a partir de su sistema de
interpretacin. Los lmites del territorio de credibilidad estn definidos por
los paradigmas de la organizacin. El entorno corporativo es mucho ms
amplio que lo que la organizacin considera. Es necesario, para ver otras
cosas del entorno corporativo, mantener una redefinicin constante de
aquellos parmetros que definen la mirada de la realidad.

Cuando el planteo estratgico pierde de vista la interaccin, se reduce a una

manipulacin, que solamente busca resultados presionando ms all de los
lmites y posibilidades del contexto. As, una organizacin fuerza en los
dems su versin de la realidad. La interaccin pierde sentido, el vnculo
entra en crisis, queda vaco. Cules son los indicadores de este proceso?
Generalmente el indicador bsico es el malestar, traducido en diferentes
comportamientos y manifestado por diferentes vas. Cuando una
organizacin mira slo su realidad, sus relaciones se transforman en un
engao. Lo que debera ser un proceso de intercambio de smbolos se
transforma en un monlogo unilineal y causal.

La estrategia es interaccin, es intercambio de subjetividades, es

multiplicidad de significados. La estrategia es un proceso basado en la
interdiscursividad, en la gestin de las percepciones que se entrecruzan
generando realidades complejas, donde el azar y la incertidumbre
determinan factores de interpretacin.

La organizacin realiza intervenciones en el mercado y en la comunidad

basada en hiptesis de comportamientos y expectativas de resultados a
partir de situaciones futuras imaginadas. En este conjunto de experiencias,
vivencias y expectativas; algunos resultados imaginados pueden cumplirse.
Pero en el desarrollo de los acontecimientos muchos aspectos se pierden en
el azar y la incertidumbre de la realidad emergente. Cada paso en el futuro
est marcado por el riesgo y la probabilidad.
Una decisin define una accin, un rumbo. Pero ms que una eleccin es la
eliminacin de posibles alternativas. Por cada accin elegida se descartan
otras variantes. Todos los caminos, en una organizacin, se trazan a partir
de conceptos sobre la propuesta y las hiptesis de vida de esa propuesta en
un determinado pblico. Estrategia implica: decisin y dinmica. Una
decisin inicial y una sucesin de situaciones futuras sobre las cuales es
necesario gestionar informacin y recursos. Definicin y riesgo.

Una concepcin estratgica del tiempo implica, entonces, romper la lgica

de los caminos lineales y unvocos. Hoy ms que nunca, las condiciones
sociales y econmicas de la poblacin hacen de esta visin cerrada sea una
decisin suicida para los destinos de cada organizacin. La accin en s
misma implica complejidad. El universo de interrelaciones conlleva una
enorme cuota de riesgo. Lo que sucede, es que generalmente se busca
controlar el riesgo desde una visin simple y lineal de las relaciones. Esta
visin simplista de las relaciones y los comportamientos generalmente
conlleva a acciones estereotipadas y mutiladas que encierran a la
organizacin en una cpsula tan cmoda como vulnerable.

Segn Diana Hunt y Pam Hait, sostienen que en Occidente vivimos segn
reglas temporales artificiales. Nuestra perspectiva occidental del tiempo,
una flecha disparada hacia la eternidad, no es una imagen fcil de borrar.
Estamos condicionados a creer que el tiempo se acelera una vez que
abandona nuestra lnea de visin, proyectndose desde el presenta hacia el
futuro".16

As como el manejo del espacio define el territorio de competencia de la

organizacin, el manejo del tiempo, define la probabilidad de las hiptesis e
intervenciones en ese territorio de competencia. Ambos procesos: espacio y
tiempo definen la concepcin estratgica de los procesos de corporativos.

Hunt y Hait sostienen respecto del modelo de tiempo corporativo que por
primera vez desde que se introdujeron las tcnicas de administracin del
tiempo hacia 1870, la metodologa est desvinculada de la realidad. Y
agregan que la realidad de nuestras viejas tcnicas de organizacin son
incapaces de manipular la andanada de informacin que hoy recibe una
persona media. Basadas en estudios del tiempo y el movimiento, estas
herramientas estn destinadas a la celeridad y el servicio. No son sensibles
a los ritmos individuales ni estn sintonizadas para nuestra
personalidad.17

David Norton seala que la estrategia es una hiptesis. Implica el

movimiento de una organizacin desde su posicin actual hacia una
posicin futura deseable, pero incierta. Debido a que la organizacin nunca
ha estado en esa posicin deseada, el camino para llegar a ella involucra
una serie de hiptesis vinculadas entre s.18

Cuando la organizacin construye una hiptesis respecto de su futuro, pone

en juego no slo factores racionales (percepcin, modelos mentales,
sistema de interpretacin), sino tambin emocionales (intuicin,
expectativas, deseos, clima emocional). El futuro est en la estructura
cognitiva y emocional que disea la imagen deseada. El resto es
incertidumbre, solo el devenir va a generar las condiciones para el
desarrollo de esa imagen deseada.
Desde Newton a los negocios a la velocidad del pensamiento
El ttulo de este apartado intenta una irona sobre los acontecimientos
cientficos y econmicos, desde los conceptos que dieron lugar a la
mecnica newtoniana hasta las definiciones de Bill Gates sobre el nuevo
paradigma de los negocios tras el desarrollo de Internet.19 En el punto
anterior, hemos descrito la importancia de la red cognitiva, de los
paradigmas desde los cuales todas las organizaciones disean sus modelos
y desarrollan sus intervenciones en la sociedad. En este punto vamos a
intentar bucear en las races del paradigma que dio origen y fundamento
cientfico a lo que muchos autores llaman la era industrial.
Joan Costa seala: el paradigma clsico del industrialismo (capital, tierra y
mano de obra) forj su desarrollo con el objetivo econmico, el ideal
productivista, la organizacin y la administracin.20 Haciendo un anlisis
del alcance de la visin mecanicista de la vida, Fritjof Capra seala que
con el triunfo de la mecnica newtoniana en los siglos XVIII y XIX la fsica
qued establecida como prototipo de una ciencia exacta con la que se
haban de cotejar todas las dems ciencias.21

Del anlisis de este tema nos interesan dos aspectos para su presentacin.
El primero est centrado en la concepcin del mundo que deriva del modelo
mecnico de Newton. El mundo como el mecanismo perfecto de un reloj
va a tener implicancias en el desarrollo de todas las ciencias de la era
moderna hasta nuestros das. El segundo aspecto est centrado en la
implicancia de los resultados de este paradigma mecnico. El sistema de
interpretacin permite leer, interpretar y significar los datos de la realidad.
Los paradigmas constituyen los filtros a travs de los cuales se incorpora la
realidad. Estos determinan la complejidad del mundo que nos rodea y por
consecuencia las decisiones corporativas. De acuerdo a la concepcin de
realidad que elaboramos, es como vamos a actuar.

A partir de sus observaciones, Newton desarrolla el concepto de fuerza

atribuyendo a su interaccin todos los movimientos de la naturaleza.
Newton desarroll un modelo que le permiti a la humanidad interpretar la
realidad. La Fsica, la Economa, la Antropologa, la Sociologa y hasta la
Psicologa contempornea desarrollaron sus teoras basadas en este
modelo. La teora de Newton orden la mirada sobre la complejidad de los
hechos en el siglo XVII, otorgndole previsibilidad y objetividad. El modelo
de Newton, la realidad como un mecanismo perfecto, tuvo profundas
implicancias en las ciencias sociales. Las teoras econmicas tambin
reflejaron este desarrollo. Clemente Nbrega seala que Frederik Taylor fue
quien hizo con las ideas sobre el mundo de las empresas, lo que Newton
hizo con la ideas en el mundo cientfico: una revolucin. Y agrega que en
esta poca del desarrollo del cientificismo tayloriano la escala de los
problemas era simple, complejidad ninguna con la seguridad que las
verdades seran descubiertas. Por ltimo, el autor, seala que la visin
mquina enfatiza lo absoluto, lo inmutable, lo verdadero.22

La definicin estratgica de muchos modelos de gestin est basada en un

futuro enlazado. Bajo esta concepcin se podra pensar que atrapando el
futuro, se pueden prever resultados, disear acciones certeras, efectivas y
unvocas. Pero el futuro es el resultado de procesos emergentes, de
situaciones desconocidas que dependen de la conjuncin de mltiples
variables.
As es como este modelo mecnico fracasa al intentar explicar y operar en
estos contextos sociales de tan alta inestabilidad como los que estamos
viviendo en la actualidad. El modelo newtoniano nos ense la que
confusin estaba fuera del observador que la ciencia es objetiva y a
travs de leyes universales se puede trascender a los cambios. Qu ocurre
con este modelo en la actualidad? Qu sucede con las certezas ms all de
los cambios? Qu sucede con el tiempo y el espacio? El azar y la
incertidumbre? La herencia del modelo de newtoniano, segn Nbrega es
que no sabemos lidiar con la ambigedad y la paradoja. Necesitamos tener
un centro absoluto de donde vengan las rdenes y el poder.23

El problema, entonces, no es la complejidad del entorno, sino las

herramientas para percibir, interpretar y operar en esa complejidad. La
complejidad es algo inherente a la interaccin. Nuestra realidad cotidiana en
su esencia es compleja. La dinmica actual de la informacin conlleva a una
inestabilidad en el comportamiento de las variables clsicas, por lo tanto se
agranda la brecha de las inferencias y es ms difcil cerrar una figura, una
interpretacin global del entorno; lo cual hace que la interpretacin que se
obtiene de ese entorno sea absolutamente contingente. Las leyes no tienen
la fuerza de la certeza, tienen la dinmica de la probabilidad.24

Este es el conflicto actual que nos lleva a revisar el legado de Newton en el

desarrollo de las acciones y el liderazgo corporativo. A partir del modelo
newtoniano fuimos educados con la concepcin que los resultados se
consiguen con fuerza. En el mundo de los negocios estas fuerzas eran el
tamao, el stock, la logstica, la cantidad de personas que las competan e
interactuaban en el mercado. El modelo de Newton, que adems de la
Economa, inund a todas las ciencias del siglo moderno, naturaliz la
complejidad.

La estructura cerrada y determinista de la fsica newtoniana model la vida

del siglo pasado y se convirti en el filtro esencial a travs de cual miramos
todo lo que esta a nuestro alrededor. El desafo para los nuevos lderes es
mirar ms all de su propio territorio, avanzar en el dilogo y la diversidad y
considerar que los movimientos en el mercado estn signados por la
probabilidad y la multiplicidad de variables. As se transformar en un
diseador de organizaciones, donde el futuro y el presente se convierte en
las dos caras del activo ms valioso de la organizacin: sus propios
paradigmas.