PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION

Katherine Prez

Capitulo01 - Una Guerra Nueva

Todo empez con un hombre que era pobre llamado Cornelius vanderbilt, el cual tena dos
hijos, pero uno se le muri, as que el otro hijo paso a ser el sucesor, vanderbilt era dueo
de un puente de albani que daba paso de nueva york a otras partes del pas, en eso el
empez a crear su propia industria de vas frreas , despues de haber cerrado el puente, sus
rivales cayeron en la ruina y comenzaron a vender sus acciones,vanderbilt aprovecho esta
oportunidad y compr la mayora, ya era dueo de 40 % de la vas en el pas as que
construyo un estacin en nueva york. A l le jugaron un juego sucio en donde 2
desconocidos los extorsionaron en venta de acciones ficticias, vanderbilt no se dio cuenta y
compr 7 millones de dlares en eso, quera ser dueo de todas las vas del pas.

Estados Unidos vena de su primer gran conflicto como democracia: la guerra civil. El
ltimo fallecido fue su propio presidente. Por primera vez el hombre ms poderoso no era
el presidente, sino un empresario. Lo que nadie sospecha es que se avecina una nueva era
en medio de la tormenta. Estados Unidos en los prximos aos, ser construido por
hombres que son sinnimo de emprendimiento y sueo americano: Vanderbilt (transporte),
Rockefeller (petrleo), Carnegie (acero), J.P. Morgan (finanzas) y Ford (automviles).

Usted ha emprendido engaarme, no lo demandar, porque la ley es demasiado lenta. Lo

voy a arruinar Cornelius Vanderbilt.
Ms conocido como el comodoro, un empresario rudo. Desde su juventud mostr esa
crueldad necesaria para dirigir un imperio en esa poca. Con muy poco dinero compr un
muelle e hizo su imperio de la nada, transportando cargas con sus barcos. Al finalizar la
guerra civil vio la necesidad de unir al pas, la gran meta era unir la costa Este con la costa
Oeste, tuvo una gran visin e hizo lo impensable, vendi todos sus barcos para invertir todo
su dinero en los ferrocarriles, fue una gran estrategia porque logr unir a los Estados
Unidos y se convirti en el hombre ms poderoso de los Estados Unidos. No conforme con
ello ve la necesidad de ampliar sus riquezas, primero intent aduearse de todos los
ferrocarriles pero se dio cuenta que ese no era el camino, su gran visin hizo que negociara
con un joven empresario del petrleo, Jhon D. Rockefeller, para as tener llenos sus trenes y
generar ms ganancias.

Capitulo 02 Petrleo

l se dio cuenta de un ocano de petrleo en un pueblo de menos de 55.000 habitantes hay

conoce a John Di Rockefeller en donde se va a encontrar en su mansin, Rockefeller al
dirigirse a encontrarse con vanderbilt, perdi el tren lo cual fue bueno por que, por poco se
encuentracon la muerte; Cuando cogi otro tren se fue a encontrar con vanderbilt.
Mientras que el kerosene ilumina las noches del pas, la demanda de petrleo alcanza su
pico ms alto y Vanderbilt contacta a un joven petrolero emprendedor de Ohio, John
Rockefeller para desarrollar un buen combustible para sus trenes.

No tengas miedo de renunciar a lo bueno para alcanzar lo grandioso Jhon D.

Rockefeller.

Estados Unidos viva en penumbras llegada la noche hasta la aparicin del Kerosene, un
producto derivado del petrleo, convirtiendo a este ltimo en el producto de mayor
demanda en la poca. Rockefeller ve en Kerosene la oportunidad de iluminar al pas y
hacerse millonario en el proceso; acostumbrado a trabajar desde muy pequeo, junt todos
sus ahorros para abrir una refinera y vender Kerosene, no le iba tan bien como esperaba
cuando de pronto el hombre ms poderoso del pas, Vanderbilt, lo cita para negociar. Una
jugada del destino hace cambiar la percepcin del mundo del joven Rockefeller y cierra el
trato de su vida con el comodoro. Lo malo es que haba prometido ms de lo que poda
ofrecer, y cuando haces un negocio con el hombre ms poderoso de E.U.A. fallar no es una
opcin. Rockefeller busca inversionistas ofreciendo un producto estable y confiable, al que
llamara Standar Oil, con ello logra cubrir la demanda, llega a tener un 90% del mercado
del Kerosene hasta llegar al punto que el trato con el comodoro le queda chico. Recurre a
Scott, que con su pupilo Carnegie, le ofrecen tarifas ms baratas a Rockefeller. Poco
despus Scott y Vanderbilt unen fuerzas contra Rockefeller para imponerle el precio justo
por el transporte de su producto, pero este contragolpea con la creacin de oleoductos,
dejando en ruinas a las ferroviarias. Scott intenta surgir de nuevo pero sus intentos no
tienen resultados, llega a morir en la derrota. Su pupilo, Carnegie responsabiliza a
Rockefeller, quien ahora es el hombre ms poderoso de los E.U.A., y jura venganza.

Capitulo 03 Rivales

Tom Scott muri humillado por Rockefeller, lo que fue para Andrew Carnegie un golpe
muy fuerte, porque sin Tom, l no hubiera llegado hasta donde lleg. A la edad de 12 aos,
Andrew Carnegie comenz a trabajar para una ferroviaria local en Pittsburg, donde conoci
a Tom Scott, y lo contrato como asistente personal. Y fue ah donde Scott se dio cuenta que
Andrew era alguien a quien deba cultivar y formar.

A los 24 aos, Carnegie fue promovido a Gerente de la compaa. Scott y Carnegie

caminaban haca el puente, el cual sera el ms largo del pas. Era un puente tendido a
travs del Ro Mississippi que conectara el este y el oeste de un modo nunca antes visto.
Pero haba un problema, aparte de que Carnegie no tena idea de cmo construir un puente,
uno de cada cuatro puentes construidos en la poca fracasaba.Pero Carnegie asumi riesgos
e invirti todo lo que tena en el puente, y se reuni con Henry Bessemer (inventor de
refinado de acero que lleva su nombre). Y entonces Carnegie inici la construccin. Pero el
proceso del puente de acero, result ser muy costosa y sin dinero Carnegie se vio obligado
en detener la construccin.

Desesperado Carnegie acude a los inversionistas, y funcion. El da que el puente se

inaugur, organizo un desfile para cruzar el puente encabezado por un elefante. Cuando la
gente vio que el puente podra soportar cualquier peso, Carnegie haba conseguido el xito.
Entonces recurri a Tom Scott para poder hacerlo, y con su ayuda Carnegie consigui ms
de 21 millones de dlares de dinero actual y con eso construy su primera planta de acero.

El secreto de mi xito, fue rodearme de personas mejores que yo Andrew Carnegie.

Carnegie emigr desde Escocia con su familia y desde muy pequeo empez a trabajar con
Scott, quien ve en l a un hombre con potencial a quien l debe formar. Ya con un negocio
propio, Scott lo contrata para construir un puente sobre el Mississipi, un proyecto que
conectar las costas Este y Oeste. La primera preocupacin de Carnegie fue conseguir un
material resistente, una vez que encuentra la solucin en el acero surgen problemas con las
grandes cantidades del mismo y los costos altos. l nunca da por perdida la batalla a pesar
de tener muchos contratiempos y estar a punto de quedarse en la ruina. Busca inversionista
y despus de 4 aos logra construir lo que l llamara la octava maravilla del mundo.
Demostrada la resistencia del acero, Carnegie se encargara de cambiar los rieles por acero
y de hacer crecer verticalmente al pas, ganndose as un nombre propio. A la muerte de su
mentor, Scott, Carnegie busca venganza y desea desplazar a Rockefeller como el hombre
ms poderoso de los E.U.A. Para tal hecho se vio forzado a maximizar ganancias de
cualquier forma, y encuentra en Henri Frick al aliado perfecto, este personaje es conocido
por lograr sus objetivos por el camino que fuera conveniente, tiene una moral dudosa pero
Carnegie vio en l a alguien que poda darle ms ganancias y que haga el trabajo sucio.
La alianza parece funcionar, a base de explotacin al trabajador, Frick empieza a generar
ms ganancias a Carnegie.
Capitulo 04 Muerte

Carnegie contrata a Henry Frick, un personaje de moralidad dudosa, para ayudarlo a

superar a Rockefeller y as cumplir la venganza. La sociedad es prometedora pero Carnegie
no sabe que Frickesta muy lejos de tener la capacidad para llevar adelante la obra.
Frick recorta presupuestos y de inmdiato el par terminan siendo responsables por el ms
grande desastre a manos del hombre que se haya visto en el pas. La inundacin de
Johnstown cobra ms de 2000 vidas.
Uno de los secretos del xito empresario consiste en no hacer uno mismo el trabajo, sino
en reconocer al hombre apropiado para hacerlo Andrew Carnegie.

La sociedad Carnegie y Frick ya tienen las horas contadas, pronto Carnegie se dara cuenta
que Frick no es el apropiado para dirigir su negocio. Al reducir los presupuestos, ambos se
hacen responsables de la tragedia ms grande de E.U.A. La inundacin de Johnstow cobra
con ms de 2000 vidas, despus surgen los problemas con los trabajadores explotados por
Frick y sus problemas de seguridad, este hombre cierra el sindicato y los despide a todos, al
da siguiente trae matones y ocasiona la muerte de 7 personas. Carnegie, quien estaba en
Escocia, lo despide por generarle mala imagen a su compaa y desea levantar su imagen
ante todos.

Capitulo 05 - Un Nuevo Contendor

Mientras Carnegie y Rockefeller continan su batalla. JP Morgan aparece en escena y

establece un banco en la ciudad de Nueva York con un solo propsito: impulsar los avances
tecnolgicos de los Estados Unidos. Morgan invierte por primera vez, apoyando un nuevo
invento de Thomas Edison: La luz elctrica.

Un hombre siempre tiene dos razones para lo que hace, una buena y una verdadera J. P.
Morgan.
J. P. Morgan fue un hombre de familia acaudalada pero de mente emprendedora, lo que se
ve difcilmente hoy, l estaba cansado de vivir bajo la sombra de su padre y quera ganarse
un nombre propio. Establece un banco en Nueva York con el propsito de impulsar los
avances tecnolgicos y as hacer una fortuna de la nada como el caso de los gigantes que lo
anteceden. A pesar de las enseanzas tradicionales de su padre, quien inverta en empresas
en banca rota y las haca surgir, Morgan invierte en la luz elctrica de Thomas Edison, un
invento de mucho riesgo, que era lo que su padre siempre le ense a evitar, creando la
Compaa Elctrica Edison y comienza a conectar con electricidad las casas de Nueva
York, rpidamente la noticia se difunde y Morgan empieza a construir su propio imperio.
Morgan, siguiendo el nico criterio de su padre, pregunt a Edison si tena competidores, a
lo que este respondi que no, Morgan se confi y crea ser el nico en el negocio de la
electricidad. Aparece Nikola Tesla con su corriente alterna, quien era asistente de Edison,
generndose as una competencia entre la corriente directa y la corriente alterna. Y solo una
podra dominar el mercado.

Capitulo 06 - El Dueo de Todo

Con un aporte de dinero de Morgan, se crea la Compaa Elctrica Edison, y comienza a

conectar energa elctrica a los hogares de Nueva York. Aparece Nikola Tesla, con una
tecnologa diferente, y nace una gran rivalidad. Eventualmente prevalece la tecnologa de
Tesla con su teora de Corriente Alterna (CA), la que termina covirtindose en el estndar.
Morgan despide a Edison y cambia el nombre de la compaa, convirtindose en la
General Electric, una de las ms grandes compaas del mundo.
La ciencia no es sino una perversin de s misma a menos que tenga como objetivo final el
mejoramiento de la humanidad Nikola Tesla.

Tesla renuncia y decide empezar su nueva empresa de electricidad, encontrando como

inversionista a Westinghouse, juntos convencen de la fiabilidad y potencia de la corriente
alterna, y a pesar del complot que intent Edison contra esta, es finalmente la corriente
alterna la que se estandariz provocando esto el despido de Edison. Morgan cambi el
nombre de la compaa a General Electric, la cual sigue siendo una de las ms grandes
compaas del mundo, se adapt a la corriente alterna, construy planta de energa y pudo
adaptarse al cambio sin perder la inversin realizada.

Capitulo 07 - Estrategia Electoral

Vanderbilt, Rockefeller, Carnegie y Morgan trabajaron libremente durante dcadas, pero los
polticos estadounidenses estn a punto de intervenir. Ellos pensaban que estos hombres
tendran que estar bajo controles gubernamentales. Los empresarios, algunos de ellos
enemigos entre si, se unen para forjar un plan y comprar las decisiones de la Casa Blanca,
donando, lo que seria en moneda actual, unos 30 millones de dlares al Gobernador de
Ohio, William McKinley. McKinley les paga, revocando regulacin, tras regulacin para
permitirles a ellos la libertad de hacer inimaginables cosas sin consecuencias ni
impedimentos. Morgan y Carnegie crean U.S. Steel (Aceros), la primera empresa de un
billn de dlares, mientras que Rockefeller toma el control del 90% de petrleos de Norte
Amrica.

Siempre intent convertir cada desastre en una oportunidad John D. Rockefeller.

Los tres gigantes (Rockefeller, Carnegie y Morgan) se vean amenazados por los polticos
estadounidenses quienes juraban destruir los monopolios que se haban creado. Ellos
empiezan a manejar la casa blanca comprando su propio presidente, William McKinley, l
se encargara de revocar las regulaciones, permitindoles generar riquezas inimaginables,
Morgan y Carnegie crean U.S. Steel, con un capital de un billn de dlares, mientras
Rockefeller toma el control del 98% del petrleo de Norteamrica. El plan pareca marchar
a la perfeccin, pero el pueblo estaba cansado de los grandes empresarios. La diferencia
entre los ms ricos y los ms pobres nunca haba sido tan alta, y el pueblo al no ver
resultados entra en caos ocasionando as la matanza del presidente McKinley, tomando la
presidencia Theodore Roosevelt, un personaje antimonopolista.

Capitulo 08 - El Automvil

Un joven ingeniero llamado Henry Ford est trabajando en un invento: un auto a gasolina
accesible para la clase media. Consigue un patrocinio y desarrolla la novedosa lnea de
ensamblaje. McKinley es asesinado y su Vice Presidente Theodore Roosevelt toma el
mando del pas. Comienzan a aparecer una nueva serie de regulaciones que incrementan la
vigilancia sobre los negocios. Rockefeller es llevado a juicio por delitos con el fisco, y
provoca la quiebra de su compaa, la StandarOil, siendo el primer monopolio en quebrar a
manos del gobierno. JP Morgan, ayuda a establecer la Reserva Federal y se convierte en el
padre del capitalismo moderno. Carnegie, marcado an por la culpa ante el desastre de
Johnstown, regala gran parte de su fortuna. Este antecedente de caridad, seria seguido en el
futuro por empresarios exitosos como Bill Gates. sta interesante serie termina con la
partida del ejrcito norteamericano hacia una guerra en Europa, dejando en claro que,
aunque los Gigantes de la Industria no descubrieron el pas, fueron ellos los que lo
formaron.
Si hubiera preguntado a mis clientes qu es lo que necesitaban, me hubieran dicho que un
caballo ms rpido Henry Ford.

El primer acto en contra del monopolio por parte del presidente fue denunciar a Estndar
Oil compaa de Jhon D. Rockefeller. Por otro lado aparece un joven ingeniero, Henry
Ford, quien est trabajando en un automvil de gasolina, uno que sea accesible para todos
los ciudadanos. El modelo T de Ford es un automvil ms rpido que cualquiera de la
poca y l tena fe en que poda ser utilizado por cualquier persona, pero para ello, deba
pedir permiso a la ALAM, que era una especie de monopolio de los automviles, su
solicitud fue denegada y se le prohibi hacer negocios con su automvil. Ford estaba
dispuesto a salir adelante por sus propios medios y reta a uno de los miembros de la
ALAM, quien era el corredor ms rpido de la poca, le gan la carrera y su popularidad
alcanz niveles inimaginables atrayendo as a los inversionista, as pudo abrir un compaa
de automviles a un precio accesible para cualquier ciudadano. La ALAM no se qued de
brazos y lleva a la corte a Ford, el contexto lo favoreci ya que Rockefeller haba perdido el
juicio por su monopolio y a Ford se le dej trabajar tranquilo. Rockefeller fue obligado a
dividir su monopolio, Morgan ayud a establecer la reserva federal y se convirti as en el
padre del capitalismo moderno, ya en su vejez Morgan muere y eso genera en Rockefeller y
Carnegie un deseo de dejar una huella en la nacin, empezando as una guerra por la
filantropa, que en trminos monetarios tambin ganara Rockefeller. La serie concluye
dejando en claro que los gigante de la industria construyeron los Estados Unidos de
Norteamrica.

El Socio SJC Drums

En este episodio Marcus Lemonis analizar si invertir en una compaa que fabrica bateras
personalizadas, lo primero que no le gust al llegar es ver lo desordenado que estaba el
lugar y eso para Marcus es mucha distraccin visual para poder trabajar como se debe, las
bateras demoraban de 6 a 7 meses en terminarse esto era mucho tiempo aparte de enterarse
que inicialmente los dueos eran dos Myke y su hermano Scott el experto en fabricacin de
bateras, Myke le pidi a su hermano que se retire de la compaa porque cada vez se
llevaban peor comprndole la otra mitad de la que Scott era dueo; esto haca que la
compaa vaya mal porque el mentor y experto en la fabricacin de bateras ya no estaba.
Marcus le ofreci a Myke invertir $400000 donde $300000 seran para pago de deudas y
$100000 para tener dinero de reserva, a partir de all Marcus tendra el control completo de
la compaa, pero solo sera dueo del 33% al igual que Myke y Cris su amigo que lleva
tambin mucho tiempo en el negocio. Al da siguiente Marcus empez por limpiar y
ordenar el lugar dejndolo fabuloso para poder comenzar a trabajar como se debe, les
inform a los trabajadores que a partir de ese da el estara a cargo. Marcus tiene un
concepto nico que aplica en toda compaa en la que invierte, se trata de las tres P
(personas, proceso y producto); esto implica que en toda compaa las personas que laboran
en el lugar deben llevarse muy bien haciendo el trabajo con un buen proceso el cual
optimizar el tiempo en el cual el producto que debe tener un acabado profesional debe
llegar al cliente dejndolo satisfecho en todo. Marcus propuso ofrecer tres tipos de producto
de batera que seran bueno, mejor y el mejor. Con el bueno llegara a un tipo de clientes
los cuales no tienen tanto poder econmico como los que tienen para poder obtener el
mejor que son las bateras personalizadas lo cual ayud mucho ya que tendra a ms
clientes a los cuales pueden ofrecer su producto.
Marcus ayud en la reconciliacin de los hermanos, crea que con la ayuda de Scott el
proceso de fabricacin iba a mejorar en todos los aspectos, al principio Scott se senta
incmodo al llegar ah y sentirse como cuando se fue, pero lo que al l le impuls a regresar
a la compaa es ver que haba alguien con mucha ms experiencia en el rea de los
negocios como lo es Marcus aparte de volver a reconciliarse con Myke.
Marcus llev a Myke a una tienda muy reconocida que ofrece bateras de renombre las
cuales utilizaban artistas famosos, Myke le propuso al dueo de la tienda que una banda
famosa tocara en su local gratis a cambio de que le permitiera vender sus bateras en su
tienda, al dueo de la tienda le gusto la propuesta y acept.
Todo mejor en la compaa SJC DRUMS desde sus trabajadores, el proceso con el cual
se haca el producto optimizando los costos de fabricacin en cada batera para lograr tener
un producto de calidad con un acabado profesional en el menor tiempo posible dejando al
cliente satisfecho haciendo que todos prefieran su producto.