MIRTHA JOVANA CHACON CHALLCO

INDUSTRIAS GRAFICAS
MATRIZ DE MISION

mbito Actual Futuro

Productos/ServiciosArtculos publicitarios Ofrecer productos
como poleras ,papeles impresos en 3D
corporativos catlogos implementando
tarjetas personales, tecnologas de
impresin de libros, vanguardia.
servicio de diseo
grfico, etc.
Mercado PARA QUIEN Empresas informales Empresas formales con
de Santa Cruz de la gran renombre a nivel
Sierra. nacional.
Geogrfico DONDE A nivel departamental Expandirnos abriendo
Santa Cruz de la nuevas oficinas a nivel
Sierra. nacional.
Liderazgo Ofrecer productos con Nuevas formas de
Competitivo COMO alta calidad utilizando la hacer publicidad con
mejor tecnologa y a productos ms
precios competitivos sofisticados.

MISION

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes ofreciendo un servicio

integro haciendo conocer el nombre y resaltar la imagen de tu empresa con
productos de la mejor calidad a precios competitivos poyndonos en la
excelencia de nuestro capital humano y tecnologa de vanguardia.

VALORES

SERVICIO: estamos comprometidos a satisfacer las necesidades de

nuestros clientes ofreciendo productos de calidad calidad.
TRABAJO EN EQUIPO: promovemos un ambiente de equipo
positivo en el cual compartimos ideas, resolvemos problemas y nos
comprometemos para lograr el xito de cada uno de nosotros.
 CREATIVIDAD E INNOVACIN: nos esforzamos en innovar con
nuevos productos y tecnologa para lograr la ms alta satisfaccin de
nuestros consumidores.
RESPETO: por el individuo, sus derechos y dignidad. Trabajamos
para desarrollar profundamente y construir relaciones de negocios
duraderas basadas en la confianza.
CALIDAD: mantener la mejor tecnologa y estndares de calidad.
PUNTUALIDAD: en la entrega y servicio de nuestros productos.

VISION

Ser la empresa publicitaria lder y preferida por las principales marcas y

empresas de Bolivia por los resultados que generamos pero tambin por el
profesionalismo y los valores que rigen nuestro trabajo y la tecnologa
adecuada.
Factores del anlisis del entorno
Factores de supervivencia:
El producto:

La publicidad ha estado presente en todos los cambios, sabiendo adaptarse

a la situacin y a las caractersticas econmicas y socioculturales del
momento.

El crecimiento de sta se debe principalmente a factores como la

generalizacin del consumo (que es a lo que estaba destinada la publicidad
desde un principio) el perfeccionamiento de las tcnicas
publicitarias (basndose en disciplinas psicolgicas, sociolgicas,
econmicas o intercambio de conocimientos), el aporte tecnolgico, el
desarrollo web y el protagonismo de las Redes Sociales.

Otra de las cosas fundamentales que ha hecho evolucionar la publicidad ha

sido la inversin econmica dedicada, superando cualquier acontecimiento.
La profesin ha conseguido madurar apoyndose en una estructura
construida por un gran nmero de gente (anunciantes, medios de
comunicacin, agencias de publicidad y las campaas publicitarias de las
empresas), cuyo pilar se basa en la eficaz investigacin centrada en el
conocimiento del pblico objetivo y la creatividad.
Los artculos publicitarios han sido una opcin popular en las campaas de
marketing orientadas al posicionamiento de marca e imagen de tu empresa
durante muchos aos.

Podemos evidenciar la gran evolucin que a tenido este sector en cuanto a

artculos publicitarios se refiere empezando desde lapiceros poleras
llaveros, almanaques, etc., actualmente podemos ver una gran variedad de
diferentes artculos como en tazas que tienen efectos especiales, flas
memory agendas billeteras,etc.

El objetivo principal es incrementar el reconocimiento de marca.

Sin embargo los ejecutivos de empresas aseguran que combinan

mercanca de marca y productos que regalan con llamadas de accin.

Sea cul sea el uso que le des a los productos promocionales de tu

campaa, ayudarn a posicionarla e incrementar las ventas de tu empresa.
Sin embargo para obtener el mayor provecho de estos medios y explotar
sus capacidades es importante conocer sus tendencias, ya sea para
seguirlas o para romperlas, porque esta industria crece y se desarrolla con
mucha velocidad e innovacin.

Las 5 tendencias de los artculos promocionales:

Guerra de promociones: Las compaas se despedazan todos los

das en promociones cada vez ms agresivas que utilizan todos los
recursos para obtener la atencin del mercado, desde enfermedades
hasta desastres naturales.
Tecnologa: Las marcas estn apostando por obsequiar artculos
promocionales tecnolgicos (Memorias USB, reproductores porttiles,
calculadora, etctera).
Salud: Las marcas de tabaco y alcohol han tenido que mudarse a la
publicidad BTL y a los artculos.
Medio ambiente: Muchas empresas optan por comprar artculos
fabricados con materiales reciclados o eco-amigables para enviar un
mensaje de responsabilidad social y preocupacin por el medio
ambiente.
 Activaciones: Las acciones se fortalecen gracias al uso de artculos
promocionales para cerrar el crculo de experiencia en el consumidor.
Motivacin de compra: Los consumidores tienden a comprar artculos
que vienen acompaados de artculos promocionales atractivos an
cuando no se trata de la marca de su preferencia.

El mercado:

Antecedentes:

Los primeros productos promocionales se conocen en Estados Unidos, son

botones conmemorativos que se remontan a la eleccin de George
Washington en 1789. Durante el siglo 19, hubo algunos
calendarios publicitarios, reglas y productos de madera, pero no haba una
industria organizada para la creacin y distribucin de artculos
promocionales hasta ms tarde en el siglo 19.

Jasper Meeks, un impresor en Coshocton, Ohio , es considerado por

muchos como el iniciador de la industria cuando convenci a una tienda de
zapatos local para suministrar mochilas impresas con el nombre de la tienda
a las escuelas locales. Henry Beach, otro impresor de Coshochton y un
competidor de Meeks, recogi la idea, y pronto los dos hombres estaban
vendiendo e imprimiendo bolsas de canicas , ltigos para carruajes ,
tarjeteros, abanicos , calendarios, gorras de tela, delantales y sombreros
incluso para los caballos .

En 1904, 12 fabricantes de artculos promocionales se unieron para fundar

la primera asociacin comercial para la industria. Esa organizacin que hoy
se conoce como la Asociacin Internacional de Productos Promocionales.

La verdadera explosin en el crecimiento de la industria de productos

promocionales se llev a cabo en la dcada de 1970. En este momento un
nmero cada vez mayor de empresas corporativas reconoci los beneficios
obtenidos de la promocin de su identidad corporativa de marca o producto,
con el uso de los regalos que ofrecen su propio logo. En los primeros aos
de la gama de productos disponibles se limitan, sin embargo, a principios de
1980 la demanda creci en los distribuidores para crear un catalogo propio
de productos genricos que pudieran ofrecer y dejar este a sus clientes las
corporaciones.

Los diferentes artculos publicitarios puede ser el uso ms comn para los
productos de marca para realzar la marca y la presencia de la empresa a
travs de los regalos de empresa y publicitarios.

Regalando un producto promocional, original, til y funcional puede ser

una de las formas ms rentables de comunicar la marca de una compaa
con un gran nmero de personas. Estos artculos publicitarios pueden
ayudar a un negocio a difundir su imagen.

Evolucin del Sector

La informacin estadstica disponible acerca del sector Artes Grficas de

forma especfica es muy escasa y en la mayor parte de las veces este se
halla incluido dentro de grupos mayores sea a nivel de Industrias
Manufactureras o bien en una desagregacin dentro del grupo Fabricacin
de productos de madera, papel e industria de papel e imprentas, razn por
la cual realizar un anlisis histrico de la evolucin del sector en particular y
su proyeccin en el tiempo se hace dificultosa, sino imposible. Sin embargo
de acuerdo a las entrevistas realizadas, el Sector Artes Grficas ha
experimentado durante la ltima dcada la mayor expansin en trminos de
nmero de empresas, principalmente; condicionada al relativo bajo nivel de
inversin, tecnolgico y de conocimientos requeridos para iniciar una
pequea empresa; a esto se aade la oferta de una variedad de maquinaria
usada que a lo largo de la ltima dcada ha ingresado al pas. A nivel de la
ciudad de Santa Cruz, de acuerdo a las entrevistas y encuestas realizadas
se puede apreciar que el 33% de las empresas entrevistadas tienen menos
de cinco aos de existencia, as como tambin un 33% tienen entre 5 a 10
aos de vida, dando un total de 66% de empresas que nacieron durante la
dcada de los 90; esto implica que solo el 34% de las empresas visitadas
tienen ms de diez aos, tal como puede apreciarse en el siguiente grfico.

Crecimiento:

La industria grfica boliviana ha tenido una notable expansin con

importantes inversiones que la han colocado a la par de los pases vecinos e

incluso en muchos casos por encima de ellos, pues en Bolivia se cuenta con

equipos de sofisticada tecnologa que permiten exportar materiales grficos

de alta calidad a los pases vecinos.

El desempeo de este sector ha estado estimulado por el comportamiento

general de la economa donde la amplia gama de productos presentes en el

mercado pone en evidencia una creciente demanda de servicios de la

industria grfica en etiquetas, empaques y otros materiales impresos con

exigencias de imagen cada vez mayores.

Hoy nadie se contenta con trabajos en un solo tono, todos quieren

impresiones a full color. Es una cuestin de imagen, dice Carlos Sanabria,

Presidente de la Cmara Boliviana de la Industria Grfica.

Esto ha conducido a la industria grfica boliviana a ofrecer productos cada

vez ms sofisticados como impresiones de color de alta definicin,

impresiones con relieve y texturas, productos de lujo, impresiones sobre

metalizados y acabados con barnices, catlogos de cosmticos con

aromas, etiquetas termo contrables, que se adaptan a la forma fsica de

los envases, y la produccin de una gran diversidad de envases, muchos

de ellos con materiales reciclables.

En Bolivia se imprime la versin local de la afamada revista Vanidades,

porque en el pas se cumplen los estndares de calidad exigidos por esa

publicacin en cuanto a impresin y acabados. Bolivia exporta a Per

catlogos de cosmticos y compite con Argentina, Colombia y Brasil en la

impresin de etiquetas y empaques y ha desplazado a esos mercados de

los cuales hasta no hace mucho las industrias importaban la totalidad de sus

envases.

Nos tratamos de t a t con los dems comenta con orgullo Carlos

Zamorano, gerente general de Sagitario una de las empresas de artes

grficas ms grandes e importantes del pas, quien frecuentemente asiste a

ferias internacionales donde comparte con industriales grficos de todo el

continente y donde recientemente pudo comprobar la alta estima que se

tiene por la calidad de la produccin grfica boliviana.

Invertir para destacar

Los avances sealados han sido posibles gracias a las importantes

inversiones que las empresas ms grandes han efectuado para responder a

la creciente demanda nacional.

Para diferenciarnos en el mercado hemos apostado a la inversin en

tecnologa, anota el propietario de Sagitario que hace exactamente un ao

atrs inaugur sus modernas instalaciones (7.000 m2 de superficie),

apropiadas para el rubro del negocio, oportunidad en que prcticamente

renov la totalidad de sus equipos de impresin por sofisticada maquinaria

automatizada.

En la prctica creamos una nueva imprenta, explica Zamorano al describir

la magnitud de su renovacin y si bien prefiere no referirse a cifras en

concreto, la califica como la inversin ms importante que ha habido en la

industria grfica en Bolivia.

Zamorano tiene muy en claro las condiciones de intensa competencia

existentes en el rubro de su negocio y considera que su norte est en lograr

que sus productos se diferencien por su calidad y con ese propsito no ha

escatimado esfuerzos en incorporar a su planta equipos de ltima

generacin. Para abaratar costos importa sus propios insumos.

Los productos promocionales, artculos promocionales, productos

promocionales, regalos promocionales o regalos publicitarios, a veces
apodado botn o productos promocionales, son objetos o mercanca (a
menudo de marca con un logotipo) que se utilizan en los programas de
marketing y comunicacin. Se utilizan para promover una empresa, imagen
corporativa, marca o evento. Estos artculos suelen ser impresas con el
nombre de la empresa, logotipo o eslogan, y regalados en ferias,
conferencias, y como parte del marketing de campaas guerrilla.

La competencia:

Actualmente existen muchas empresas que brindan los mismos servicios es

por esta razn que debemos trabajar de manera de brindar a nuestros
clientes precios competitivos y tener la ms alta tecnologa para optimizar
nuestros recursos.
Una de las competencias que ahora tenemos es Publicidad en Internet que
nos ha dado cientos de herramientas para monitorizar los resultados de las
campaas a detalle, es importante demostrar que los productos
promocionales y regalos de marca tienen un efecto positivo en tu marca y
tus ventas.

DIAMANTE DE PORTER

EVALUACION DE LA COMPETITIVIDAD DE LA INDUSTRIA

Anlisis del entorno inmediato

Tecnologa:

La tecnologa ha provisto incluso mquinas que ya no requieren la

elaboracin de placas de impresin y el producto diseado puede ser
enviado directamente a una impresora de alta calidad, lo que permite
abaratar costos.

Una renovacin de equipos de industria grfica se requiere importantes

inversiones, pues una sola mquina con las cualidades ya descritas puede
llegar a costar entre milln y medio y dos millones de dlares, cifras que no
todos los actores de la industria grfica estn en condiciones de costear.

Disponemos de maquinaria de impresin de ltima tecnologa, lo que

favorece que nuestras entradas en mquina sean mucho ms giles y
conseguimos reducir los costes de fotomecnica tradicional y aumentar la
calidad de impresin. As podemos ofrecer mltiples soluciones de
impresin en una amplia variedad de productos.

Economa

PRODUCTO INTERNO BRUTO

De las 12 actividades econmicas en las que se clasifica el PIB, 10
registraron variaciones positivas: Servicios de la Administracin Pblica
8,84%; Establecimientos Financieros, Seguros, Bienes Inmuebles y
Servicios Prestados a las Empresas 7,13%; Construccin 6,01%;
Electricidad, Gas y Agua 5,56%; Transporte y Almacenamiento 5,49%;
Industria Manufacturera 4,91%; Otros Servicios 4,18%; Comercio 4,11%;
Comunicaciones 4,05% y Agricultura, Pecuaria, Silvicultura, Caza y Pesca
3,16%; las actividades que registraron variacin negativa fueron; Petrleo
Crudo y Gas Natural 2,69% y Minerales Metlicos y No Metlicos 0,03%.

Industria manufacturera

La industria manufacturera pierde protagonismo en Bolivia

La participacin del sector industrial manufacturero en el Producto Interno

Bruto (PIB) del pas ha perdido protagonismo. Desde el ao 2002, cuando
se situaba en 13 %, ha ido bajando constantemente hasta situarse un 9,95
% en 2013, segn datos del Instituto Nacional de Estadstica (INE).
La Unidad de Anlisis de Polticas Sociales y Econmicas (UDAPE)
considera que esto se debe principalmente a un mayor dinamismo en los
otros sectores como la extraccin de minas y las canteras, lo que puede
traducirse como una tendencia hacia la primarizacin de la economa, tal
como advirtieron varios analistas en los ltimos aos.
Por otra parte, en un reciente diagnstico de UDAPE, seala que en la
gestin 2013 se registraron 122.995 empresas, representando un
crecimiento del 80,26 % respecto al ao anterior, pero que slo el 8,93 % de
esas empresas se identifican con la industria manufacturera, es decir,
10.986 empresas.

Inversin pblica y extranjera en la industria

A partir del ao 2009 la inversin pblica destinada al sector industria tiende
a aumentar, como resultado de los recursos econmicos destinados a las
empresas pblicas creadas en los ltimos aos, destaca UDAPE.
Pese a ello, segn datos del Vice ministerio de Inversin Pblica y
Financiamiento Externo (VIPFE), en el ao 2015 la industria ha recibido slo
el 3,95% del presupuesto estatal, poco ms de mil quinientos millones de
bolivianos de un presupuesto total de 42 mil millones.
El UDAPE resalta adems que la industria manufacturera es una de las
actividades que menor cantidad de recursos de Inversin Extranjera Directa
(IED) ha captado en los ltimos aos.
La participacin de IED en el sector industria alcanz un promedio en los
ltimos 10 aos de 10,7 % respecto de la IED total, lo que arroja una cifra
de un promedio aproximado de 123 millones de dlares por ao, agrega la
institucin, aunque reconoce que en 2013 los recursos captados por IED
registraron un considerable ascenso.
No obstante, datos de la Comisin Econmica para Amrica Latina y el
Caribe (CEPAL) dan cuenta de que la IED neta en Bolivia, pese a alcanzar
cifras record como los 1.750 millones de dlares hasta fines de 2013, se
concentra en un 69 % en el sector hidrocarburos y en un 7 % en la minera,
mientras el sector manufacturero recibe slo el 15 %.
Y es debido a esta tendencia, que favorece a los sectores extractivos, que
la cantidad de empleos generados por la IED es francamente baja: entre
2003 y 2013, por cada milln de dlares provenientes de IED se crearon
apenas 1,1 puestos de empleo directo.
El sector industrial manufacturero, por el contrario, es uno de los principales
empleadores de la economa, ocupando el tercer lugar despus del sector
de agricultura, ganadera y caza. Adems, segn UDAPE, en el 2012 el
empleo sectorial aument en promedio un 9,4% con relacin a las tres
ltimas gestiones.
Capacidad ociosa en la industria
En el periodo 1985 1995, el promedio de la capacidad utilizada en la
Industria Manufacturera pas de 44% a 53%. En los ltimos diez aos, esta
capacidad se ha visto incrementada hasta un 71%. De acuerdo a la
Encuesta de Opinin Empresarial y Expectativas de la Industria
Manufacturera 2010, realizada por el INE, la capacidad productiva muestra
un porcentaje de capacidad ociosa considerable dentro del sector industrial
nacional.
Segn UDAPE, la falta de uso de esta capacidad representa un costo
hundido al no ser explotado y consiguientemente una inversin no
recuperada para el sector; igualmente denota la necesidad de generacin
de demanda para los productos manufacturados que estimule el crecimiento
e innovacin del sector.
Los factores que con ms fuerza impidieron la utilizacin plena de la
capacidad productiva de la industria manufacturera durante el 2010 (ltimos
datos disponibles) fueron en primer lugar, una menor demanda (22,7%) y
en segundo, la competencia del contrabando (13,1%).

CRECIMIENTO DEL NUNERO DE EMPRESAS A NIVEL NACIONAL

En Bolivia contina la creacin de nuevas empresas en diferentes sectores
o actividades, tomando en cuenta que hasta enero existen 273.299
emprendimientos legalmente registrados cuando en diciembre de 2015
haba 272.249.
Este crecimiento muestra que en solo un mes se crearon 1.050 empresas
nuevas, segn los datos de la Fundacin para el Desarrollo Empresarial
(Fundempresa), encargada del Registro de Comercio en Bolivia.
Si se compara la base empresarial de enero 2015 al mismo mes de 2016,
se observa que el nmero de nuevos emprendimientos pas de 258.927 a
273.299, con un crecimiento del 6%, es decir que se crearon en doce meses
14.327 empresas.
Por departamentos, Santa Cruz registr el mayor crecimiento con 4.886
empresas adicionales a las registradas a enero de 2015 (71.307), que
representa un aumento del 7%.
La Paz aparece como la segunda regin con ms crecimiento empresarial,
tomando en cuenta que se crearon 4.324 emprendimientos entre enero y
enero de 2015 y 2016, sealan los datos de Fundempresa.
Por debajo de Santa Cruz y La Paz estn Cochabamba con 2.207 empresas
adicionales, Beni 663, Potos 631, Tarija 596, Chuquisaca 566, Pando 268 y
Oruro con 231.
Por tipo de emprendimientos, a enero de 2016, las empresas unipersonales
representan la mayor cantidad con 219.410, las sociedades de
responsabilidad limitada con 49.882, las sociedades annimas con 3.262,
entre las principales.
Entre las actividades econmicas que destacan por su cantidad figuran:
ventas por mayor y menor, reparacin de vehculos automotores y
motocicletas, construccin, industria manufacturera, servicios profesionales
y tcnicos, alojamiento, comidas, transportes y otros.

Base Empresarial Vigente del Registro de Comercio de Bolivia

A abril de la gestin 2016, la Base Empresarial Vigente cont con 276.926

empresas.
Haciendo un anlisis ms detallado sobre el tipo societario, las empresas
unipersonales representan el 80,2% (222.083) del total de las unidades
productivas, las sociedades de responsabilidad limitada el 18,3% (50.784) y
las sociedades annimas el 1,2% (3.292). El restante 0,3% no est
especificado en el documento de Fundempresa.

Base Empresarial Vigente por departamento

A nivel nacional, a abril de la gestin 2016; 86.184 empresas se

encontraban en el departamento de La Paz representando un crecimiento
de 5% respecto a similar periodo de la gestin 2015; 77.554 en Santa
Cruz representando un crecimiento de 7% y 48.822 en Cochabamba
representando un crecimiento de 4%.
Base Empresarial Vigente por tipo societario

Al mes de abril de 2015, existan 212.309 empresas unipersonales; al mes

de abril de 2016 existan 222.083, representando un crecimiento de 9.774
empresas 5%. Al mes de abril de 2015, existan 47.110 sociedades de
responsabilidad limitada; al mes de abril de 2016, existan 50.784, con
crecimiento de 3.674 empresas u 8%.

Al mes de abril de 2015, existan 3.194 sociedades annimas; al mes de

abril de 2016 existan 3.292, con crecimiento de 98 empresas 3%.
Inscripcin de empresas

A nivel nacional, el ao 2010 se inscribieron 14.045 empresas, en el 2011

fueron 14.499, el 2012 fueron 26.028, el 2013 se inscribieron 65.022, el
2014 fueron 42.768 empresas y el 2015 19.823 empresas.

ndice de Volumen Fsico del Sector

A efecto de analizar el comportamiento evolutivo del sector en el siguiente

cuadro se presentan los ndices de volumen fsico de produccin trimestral
para las gestiones 97, 98 y primer trimestre 99 del INE. Como se puede
apreciar en el cuadro, tomando en cuenta las variaciones entre los primeros
trimestres de cada gestin el crecimiento logrado en trminos de volumen
fue aproximadamente 25% entre el 97 y 98 y de 14% entre el 98 y 99; esto
permite inferir que si bien ha existido un crecimiento entre gestin y gestin,
este crecimiento se ha ido desacelerando, como consecuencia de la crisis
econmica que ha venido afectando desde 1998 al pas. INE, 2000 De
acuerdo a los ndices presentados en 1997 se ha producido 6.77% por
encima de lo producido en 1990 (ao base), el mismo que es un incremento
en la produccin considerado muy bajo, en contraposicin a otros sectores
que con mayor competencia externa presentan ndices de crecimiento de
produccin mucho mayores, enfrentando similares condiciones de crisis
econmica e incluso mayores limitaciones, tal el caso de Confecciones de
prendas de vestir, excepto calzados, el cual a 1997 tuvo un incremento en
su produccin de 152.33% en relacin a 1990. Esto muestra por un lado,
que gran parte del crecimiento de los sectores est en funcin a la
agresividad y sobre todo al grado de competitividad que pueda lograr el
mismo. En este sentido, se deduce que el Sector Artes Grficas es ms bien
de carcter conservador frente a los retos de mercado. Por otra parte, en el
mismo cuadro se puede apreciar al interior de cada gestin, el
comportamiento trimestral de la produccin, mostrando para el Sector un
mayor volumen durante el Primer y Cuarto Trimestre, correspondiendo stos
a pocas de mayor demanda como son las Fiestas de Fin de Ao y el inicio
del Ao Escolar, la cual fue confirmada a travs de la opinin de los
empresarios durante las entrevistas realizadas.
Exportaciones

El Sector de Manufactura de Papel, Productos de Papel e Imprentas ha

venido exportando diversos productos durante los ltimos aos. De acuerdo
a los cdigos NANDINA, los productos del Sector Artes Grficas estn
comprendidos en los Captulos 48 y 49, los cuales corresponden a:

Papel y Cartn: Manufactura de pasta de celulosa de papel o cartn

Captulo 49: Productos Editoriales.

De la prensa o de otras industrias graficas; textos manuscritos y planos las

exportaciones nacionales durante los ltimos aos han sido bsicamente de
paales, toallas higinicas y papel higinico; stos en trminos generales
ascienden aproximadamente a 75%, en promedio, correspondiendo el
restante 25% a productos del sector Artes Grficas, como envases y
embalajes de cartn, libros de registro, cuadernos de papel, formularios,
etiquetas, etc. INE, 2000
en su totalidad a productos del Sector Artes Grficas, como ser libros,
folletos, diccionarios, diarios, postales, calendarios, entre otros. En general
se puede apreciar que las exportaciones de material impreso, formularios
continuos, folletera publicitaria y otros, son constantes a travs de los aos;
esto hace suponer que algunas empresas han logrado ser competitivas en
cuanto a precios y calidad, permitiendo su ingreso a mercados externos.
Considerando nicamente el Captulo 49, que corresponde a las
exportaciones del Sector Artes Grficas se puede apreciar un
comportamiento variable a travs de los ltimos aos, teniendo como pico
mximo el ao 97, ao en el cual prcticamente se triplic el valor de las
exportaciones de 1996. Para 1998, ste valor se redujo en 46%. En Anexo
se presenta el detalle de las estadsticas de exportaciones de los captulos
48 y 49 de los cdigos NANDINA.

Importaciones

Segn las estadsticas presentadas por el INE, las importaciones nacionales

en los Captulos NANDINA 48 y 49 han tenido durante los ltimos cuatro
aos un crecimiento promedio del orden de 7% anual, aunque el
crecimiento de un ao a otro se mantiene por debajo del 5%, exceptuando
para la gestin 96, la cual registra un 15% ms de importaciones que 1995,
tal como puede apreciarse en el siguiente cuadro.
Durante la gestin 97 las importaciones se incrementaron en un 3%, con
respecto al ao anterior, en tanto que en 1998 este incremento fue de 4%.
Cabe resaltar que la mayor parte de estas importaciones corresponden a
insumos para la industria de derivados de papel y en menor escala a
materiales impresos como cuadernos, almanaques, libros, etc. Al interior de
cada captulo el comportamiento de las importaciones en los diferentes
productos muestra un comportamiento errtico, con valores que oscilan en
extremo, ver Anexo.

Si bien parte de este comportamiento puede explicarse en fluctuaciones

peridicas del mercado y otras, lo ms probable es que se deba a que las
importaciones reales no se hallan del todo registradas, pues no debe
perderse de vista la gran cantidad de importaciones informales
contrabando - que ingresa al pas.

Generacin de Empleos

De acuerdo a las estadsticas presentadas por el Instituto Nacional de

Estadsticas, el Capitulo que comprende Manufactura de Madera, Industria
del Papel y Productos de Papel e Imprentas, ha tenido una reduccin en su
ndice de empleo, habiendo descendido de 112.9 en 1997 a 107.9 en 1998
a nivel nacional, equivalente a una reduccin del 5% para dicha gestin,
hallando sus causas probables en la crisis econmica por la que viene
atravesando el pas desde ese tiempo.

Lastimosamente no se cuentan con estadsticas desagregadas del nmero

de empleos generados por el Sector y menos an con desagregacin de
Gnero. An dentro de la Encuesta Nacional de Empleo III realizada por el
INE en 1997, no se tienen desagregados los diferentes sectores dentro de
la Industria Manufacturera. Sin embargo en dicho estudio, se seala que la
poblacin ocupada por la Industria Manufacturera en su conjunto a nivel
nacional, representa el 18.9% del Total de la Poblacin Econmicamente
Activa. Desagregando por sexos, la industria manufacturera compone su
mano de obra en un 69% por hombres y 31% de mujeres. Segn el mismo
estudio, los niveles salariales promedio difieren entre hombres y mujeres
sealando para la mano de obra masculina recibe un promedio de
remuneracin de 1,110.61 Bs, mientras que para la mano de obra femenina
el sueldo promedio era de 596.6 Bs, para 1997. Esta diferencia salarial
equivale aproximadamente a 47% menos de remuneracin para las
mujeres.

En muchos casos se trata de justificar estas diferencias salariales en los

niveles tcnicos y campos ocupacionales en los que trabajan las mujeres,
sin embargo el mismo estudio muestra que existen diferencias salariales
entre hombres y mujeres dentro del mismo grupo ocupacional, a manera de
ejemplo se puede mencionar que a nivel nacional operadores de maquinaria
tienen un 9% ms de remuneracin que su similar mujer, en tanto que los
trabajadores no calificados presentan un 45% de diferencia salarial contraria
a las mujeres. Esto se acenta a nivel de ciertos departamentos, como es el
caso de Santa Cruz, en el cual a manera de ejemplo un operador de
maquinaria hombre recibe un 53% ms que una mujer operadora de
maquinaria.
CREACION DE ESCENARIOS FUTUROS:

Durante los ltimos aos, la industria grfica se ha convertido en un

importante sector, cuyo ncleo empresarial concentra gran cantidad de
mano de obra y un registra un significativo avance tecnolgico. Dentro este
marco, durante los ltimos aos, el sector ha reportado un interesante
crecimiento. Las nuevas tecnologas de informacin y comunicacin,
lideradas por un mayor acceso de la poblacin a Internet, motivan a la
Industria Grfica a buscar diferentes maneras de continuar siendo
pertinentes para sus clientes. Es ms, esta segunda revolucin industrial,
posibilit la generacin de un nuevo modelo de negocio, acorde a los
nuevos lineamientos que caracterizan al mercado global. En virtud de ello,
la Industria Grfica Boliviana super los esquemas tradicionales de la
impresin y asumi el reto de la creatividad, innovacin y generacin de
excelentes contenidos.

Por ello, es posible afirmar que este sector representa un importante aporte
en el movimiento econmico y cultural de Bolivia; pues, a travs de la labor
desempeada por sus diferentes organizaciones empresariales, permite
generar informacin, conocimiento, competitividad y crecimiento; dirigidos al
conjunto de la poblacin boliviana, en todos sus niveles y estratos
socioeconmicos.

El futuro del sector grfico en nuestro pas apunta a un factor fundamental:

La especializacin. sta es la estrategia que se presenta como la ms
efectiva; ya que, existen muchos nichos de mercado para la impresin que
an estn por explotar y, aunque pueden ser muy limitados y especficos,
presentan importantes ventajas.

Cada empresa debe crearse su propio espacio en el mercado y ofrecer un

producto y/o servicio original, til y de mxima calidad. De acuerdo a los
datos proporcionados por FUNDEMPRESA, durante los ltimos tres aos se
registr un interesante crecimiento en el nmero de empresas dedicadas a
este rubro. A abril de este ao, La Paz concentra ms del 50% de empresas
dedicadas a la impresin, seguida de Santa Cruz con el 26.3% y
Cochabamba con el 14.7%.

Gracias a los nuevos medios digitales y al creciente poder del

consumidor, la publicidad es cada vez ms democrtica.

La publicidad del futuro pasara por tres puntos: la localizacin, la

segmentacin, y la eliminacin de los intermediarios. Hoy en da las marcas
y los consumidores conversan cara a cara.

Pese a que en el futuro de la publicidad los medios digitales asumirn un

papel protagonista, los soportes tradicionales no morirn y no lo harn
porque unos y otros canales son complementarios.

No obstante, es evidente que para caminar con paso seguro hacia el futuro
de la publicidad hay que tener una estrategia digital y de redes sociales
muy bien integradas.
El nuevo consumidor no slo est sobre informado sino que sus
sentimientos hacia las marcas son muy voltiles, adems publicidad digital
que hoy parece tan complicada ser mucho ms sencilla en el futuro.