La Estrategia del Ocano Azul

Una aproximacin a su concepto y principios

Gonzlez Aguirre Francisco Javier

Ingeniero Electrnico
Estudiante Gestin de Proyectos de Ingeniera
Asignatura: Gestin e Innovacin Tecnolgica
Universidad Distrital Francisco Jos de Caldas
Bogot, Colombia
fjgonzaleza@correo.udistrital.edu.co

ResumenEn este ensayo se pretende realizar una Estrategia Las compaas deben La competencia se
aproximacin a la estrategia del ocano azul, entendiendo su construir ventajas vuelve irrelevante
concepto y principios; se har una comparacin con la estrategia competitivas para
de mercados competitivos y se presentar una opinion del autor.
ganar la competencia.
Palabras claves Estrategia, Ocano, Azul, Bsqueda, Mercado Se explota una Crea y captura una
Planeacin, Escala, Modelo, Negocio, Organizacin, Gestin. demanda existente demanda nueva
Recursos Se basa en el Derrumba el
I. INTRODUCCIN concepto costo- concepto costo-
La metfora de los ocanos rojo y azul describe la totalidad beneficio. beneficio.
del universo del mercado. Organizacin Alinea el sistema Alinea el sistema
completo de las completo de las
El ocano rojo representa todas las industrias que existen en la actividades de la actividades de la
actualidad, el espacio de mercado conocido. En el ocano rojo compaa con la compaa en
los lmites entre las industrias estn definidos y aceptados, as estrategia elegida de bsqueda de la
como las reglas de juego. Las compaas tratan de superar a diferenciacin o bajo diferenciacin y el
sus rivales para obtener una porcin mayor de la demanda de costo. bajo costo.
productos o servicios. Como el espacio de mercado est Oferta Maximizando la Ofreciendo a los
saturado los mrgenes de utilidades y crecimiento son oferta de valor hasta compradores la
reducidos. Las compaas libran sangrientas batallas por los lmites de la solucin total que
mantener o aumentar su participacin de la demanda del industria trasciende los lmites
mercado, estas sangrientas batallas tien el ocano de rojo.[1] de la industria.
Tabla 1. Comparativo entre el Pensamiento Tradicional y el
La estrategia del Ocano Azul est enfocada en la idea de la Pensamiento de la Estrategia del Ocano Azul
creacin de espacios de mercado sin competencia. Su
propuesta es innovadora, sus principios retan las estrategias de
negocio convencionales donde se plantean peleas cuerpo a II. OCANO AZUL VS. OCANO ROJO
cuerpo entre los competidores. La Estrategia del Ocano azul En el ocano rojo, nuestros esfuerzos estn enfocados en la
es la evolucin de una propuesta llamada Innovacin de Valor lgica convencional en la que debemos superar a la
desarrollada por los mismos autores en los aos noventa. competencia con una mejor solucin a un problema dado. La
estrategia del ocano azul nos invita a hacer una redefinicin
Pensamiento Pensamiento del del problema en s mismo. Lo hace mediante la ruptura de la
Tradicional Ocano Azul compensacin valor-costo con visin a nuevos mercados no
Industria Las condiciones de la Las condiciones de la competidos. Son lugares donde nadie ha estado y donde
industria estn dadas. industria pueden ser haremos la definicin de las reglas.
Competencia en moldeadas. Creacin
espacio de mercado de espacio de El cuadro de estrategia es tanto el punto de inicio como de fin
existente. mercado sin de la propuesta de la Estrategia del Ocano Azul. Una curva
competencia. de valor inicial muestra en dnde compite la industria y en qu
invierte. El valor se transforma entonces a partir del concepto
reconstruccionista. La curva de valor resultante muestra un
esfuerzo concentrado que diverge de las ofertas existentes en
el mercado.
III. LOS PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA
Aventurarse ms all del espacio existente de la industria
implica una serie de riesgos. El enfoque de la estrategia del
ocano azul se basa en seis principios que atienden a los
mayores riesgos de un nuevo proyecto de creacin de
Mercado[1]
Los seis principios de la estrategia del ocano azul
Principios de la formulacin Factores de riesgo atenuados
por cada principio
objetivo aqu no es el tiempo de lanzamiento de un producto al
mercado, la tecnologa de punta o las mejores prcticas. Es el
deseo, la ambicin de romper uno de los dogmas ms
comnmente aceptados de la estrategia basada en la
competencia: la compensacin valor-costo.
Se piensa tradicionalmente que las empresas pueden ya sea
crear un mayor valor a los clientes a un costo ms alto o la
creacin de un valor razonable a un costo menor. Aqu la
estrategia es vista como hacer una eleccin entre la
diferenciacin y el costo. En contraste, para crear ocanos
azules, tenemos que llevar la diferenciacin y el bajo costo al
mismo tiempo, mirando dentro y fuera de las fronteras de la
industria y redefiniendo un mercado por completo.

Reconstruir las fronteras del Riesgo de la bsqueda En lugar de centrarse en superar a la competencia, la
mercado innovacin de valor se centra en hacer la competencia
Enfocarse en la perspectiva Riesgo de la planeacin irrelevante mediante la creacin de un salto en el valor para
global, no en las cifras los compradores y nuestra empresa, abriendo as nuevos y no
Ir ms all de la demanda Riesgo de la escala competidos espacios de mercado.
existente El objetivo aqu no es aumentar nuestra competitividad en el
Desarrollar la secuencia Riesgo del modelo de mercado como la conocemos, ms bien, es la creacin de un
estratgica negocios nuevo mercado donde an no se han creado las reglas de
Principios de la ejecucin Factores de riesgo atenuados juego.
por cada principio
La estrategia del ocano azul no es en definitiva la verdad
Superar los obstculos clave Riesgo Organizacional absoluta en el universo de las compaas pues una vez que
de la organizacin hemos logrado navegar en ese ocano azul libre de
Incorporar la ejecucin Riesgo de la gestin. competidores es slo cuestin de tiempo para que empiecen a
dentro de la estrategia aparecer nuevos navegantes, que motivados o inspirados por
Tabla 2. Los seis principios de la estrategia del ocano azul nuestros resultados tratarn de seguirnos y, si damos ventaja,
superarnos. Justo en ese momento el ocano azul que hemos
IV. INNOVACIN DE VALOR conquistado puede convertirse en un ocano rojo peligroso y
En el corazn de la estrategia del ocano azul se tiene el traicionero, del que desearemos salir y ya sabremos cmo
concepto de innovacin de valor. El Valor sin Innovacin hacerlo.
tiende a centrarse en la creacin de valor en una escala
gradual, es decir, algo que mejora el valor, pero no es
suficiente para hacernos destacar en el mercado. La V. REFERENCIAS
Innovacin sin valor tiende a ser impulsada por la tecnologa, [1] Kim, W.C., Mauborgne, R. (2005). Blue Ocean Strategy:
pioneros de mercados o futuristas, a menudo disparando ms How to Create Uncontested Market Space and Make the
all de lo que los compradores estn dispuestos a aceptar y Competition Irrelevant. Boston: Harvard Business School
pagar. Press. ISBN 978-1591396192

La Innovacin de Valor se produce slo si se alinea la

innovacin con las posiciones de utilidad, precio y costo. El