ORGANIZADORES DE BODA

UNIVERSIDAD DEL MAR

CAMPUS HUATULCO

LIC. EN ADMINISTRACIN TURSTICA

SERVICIOS COMPLEMENTARIOS:
M.G.C. Jorge A. Ramirez Luna

PROYECTO EMPRENDEDOR
EQUIPO:
Everardo Luna Jos
Daniela Rojas Horizonte
Rodrguez Cruz Hilda Rosa
NDICE TENTATIVO

Introduccin................................................................................................3
Anlisis FODA del destino.............................................................................4
Estrategias..................................................................................................5
Diagnostico.................................................................................................6
Generacin de la idea...................................................................................6
Visin......................................................................................................6
Misin......................................................................................................7
Objetivos..................................................................................................7
Valores....................................................................................................8
Anlisis costo beneficio- beneficio..................................................................8
Sistema de gestin.......................................................................................8
Estrategias de marketing...............................................................................8
Poltica de responsabilidad social corporativa..................................................8

Estrategia de comercializacin
Plan de negocio
 Introduccin

El turismo de reuniones crece da con da, cada vez son ms los destinos, compaas
hoteleras, empresarios, polticos, municipios y estados de la repblica que le apuestan a esta
especialidad del turismo.

Puesto que las actividades que se realizan en el turismo de reuniones son pieza clave en el
desarrollo y crecimiento econmico del pas, por una parte, regulan la estacionalidad de la
demanda turstica en cualquier destino, la estada de este segmento es mayor a la de un
turista convencional, lo cual contribuye en elevar el gasto promedio de los visitantes.

Cabe mencionar que en los destinos de playa son mayores los periodos de temporadas
bajas que los de alta, sin embargo el turismo de reuniones ofrece la posibilidad de llenar
estos espacios, ya que todo el ao se llevan a cabo eventos de diferentes especialidades.

A continuacin se presenta la propuesta emprendedora del desarrollo de una empresa para

la organizacin de bodas en el destino de Bahas de Huatulco.
Anlisis FODA del destino
Para elegir el proyecto emprendedor se tuvo que realizar un anlisis DAFO de Bahas de
Huatulco, para conocer las fortalezas y debilidades del destino y tener una idea clara sobre el
proyecto a emprender.

Anlisis FODA
Fortalezas Oportunidades
Cuenta con un aeropuerto Crecimiento econmico del destino.
Buena planta hotelera Bahas de Huatulco se encuentra
Reconocido como un destino dentro de la ruta de la costa.
sustentable certificado por Earth- Llegada de turistas internacionales
Check. Aumento de llegadas de crucero
Clima apropiado durante todo el Construccin de la nueva carretera
ao. Mejor calidad de vida para los
Participacin en el tianguis turstico. residentes.
Atractivos que generan Llegada de cruceros
desplazamiento. Crecimiento y desarrollo econmico
Oferta de medios de transporte: del destino.
areo, martimo y terrestre. Promocin por parte de instituciones
Egresos de profesionales regionales gubernamentales dirigidas al
en el rea de turismo. segmento MICE.

Debilidades Amenazas

La marcada temporalidad en el
destino.
Inseguridad en el destino.
Existe pocos servicios
Alza de precios
complementarios para implementar
Destino en reposicionamiento.
el turismo de reuniones.
Existencia de otros destinos que
Es reconocido como un destino que
ofertan el turismo MICE.
oferta turismo de masa.
Conflictos sociales en el destino
Poca promocin como destino
Conflictos sindicales en el Estado.
MICE
Cambios fluctuantes del dlar
No cuenta con un saln de
Oferta escasa como destino dirigido
convenciones.
al segmento MICE a nivel estatal y
No tiene un segmento de mercado
local
definido.
Existe poca oferta de
establecimientos de hospedaje.

A continuacin se presenta un anlisis FODA del destino de Bahas de Huatulco.

 OPORTUNIDADES AMENZAS
O.1. Llegada de turistas internacionales. A.1. Conflictos sociales en el d

O.2.Crecimiento y desarrollo econmico del A.2. Fenmeno natural (Mar de

Matriz FODA destino.
O.3 Construccin de la nueva carretera. A.3. Existencia de otros de
ofertan el turismo MICE

O4. Bahas de Huatulco se encuentra A.4. Subida de precios en los p

dentro de la ruta de la costa bsicos.

F.1. Cuenta con un aeropuerto
F.2. Atractivos tursticos que
generan desplazamiento de
FORTALEZAS
F.O.1. Ampliar el segmento de mercado
nacional e internacional para la realizacin
de bodas.
F.O.2. Aprovechar los atractivos existentes
en el destino para la oferta de nuevos
F.A.1. Establecer alianzas con
autoridades del destino para p
seguridad de los visitantes.
F.A.2. Hacer relaciones con pro
civil, capitana de puerto para

turistas. productos. salvaguardar la vida de los turi

F.3. Reconocido como un destino
sustentable certificado por Earth-
Check.
F.4. Egresos de profesionales
regionales en el rea de turismo
F.O.3.Promover el destino a travs de
diferentes canales para aumentar la llegada
de turistas.
F.O4. Capacitar a los trabajadores de
turismo para ofertar nuevos productos a
nuevos segmentos.
durante su estancia.
F.A.3. Utilizar el reconocimient
destino sustentable, para cons
posteriormente como un destin
F.A.4. Implementar estrategias
la capacitacin de profesionale
turismo para estabilizar los pre

D.1 La marcada temporalidad en D.O.1. Implementar la realizacin de bodas

D.A.1. Establecer acuerdos
el destino en temporadas bajas. personas que encabezan los
para que permitan la entrada
DEBILIDADES

turistas al destino.
D.2. Existe pocos servicios D.O.2 Diversificar la oferta, creando una D.A.2.Realizar los eve
complementarios para nueva empresa que ofrezca el servicio temporadas bajas, verific
implementar el turismo de especializado en organizacin de bodas. pronsticos del tiempo.
reuniones.
D.3. Poca de promocin como D.O.3. Establecer acuerdo con instituciones D.A.3. Promocionar el
destino MICE gubernamentales de promocin turstica ofreciendo al cliente serv
para dar a conocer el destino a nivel promocin en temporada baja
internacional como turismo MICE. tiempo mejorar el servicio
competitivo en el pas.
D.4. Existe poca oferta de D.O.4. Ofertar productos en temporada D.A.4. Realizar los eve
establecimientos de hospedaje. baja, para ofrecer al turista una agradable temporada baja, ofreciendo de
estada sin necesidad de sobreventa en los los clientes dentro de los paq
hoteles. ofrece la empresa.
Estrategias

F.O.1. Ampliar el segmento de mercado nacional e internacional para la realizacin de bodas.

F.O.2. Aprovechar los atractivos existentes en el destino para la oferta de nuevos productos.

F.O.3.Promover el destino a travs de diferentes canales para aumentar la llegada de turistas.

F.O4. Capacitar a los trabajadores de turismo para ofertar nuevos productos a nuevos segmentos.

D.O.1. Implementar la realizacin de bodas en temporadas bajas

D.O.2 Diversificar la oferta, creando una nueva empresa que ofrezca el servicio especializado en
organizacin de bodas.

D.O.3. Establecer acuerdo con instituciones gubernamentales de promocin turstica para dar a
conocer el destino a nivel internacional como turismo MICE.

D.O.4. Ofertar productos en temporada baja, para ofrecer al turista una agradable estada sin
necesidad de sobreventa en los hoteles

F.A.1. Establecer alianzas con las autoridades del destino para proteger la seguridad de los visitantes.

F.A.2. Hacer relaciones con proteccin civil, capitana de puerto para salvaguardar la vida de los
turistas durante su estancia.

F.A.3. Utilizar el reconocimiento de del destino sustentable, para consolidarlo posteriormente como un
destino MICE.

F.A.4. Implementar estrategias utilizando la capacitacin de profesionales de turismo para estabilizar

los precios

D.A.1. Establecer acuerdos con las personas que encabezan los conflictos para que permitan la
entrada libre de los turistas al destino

D.A.2.Realizar los eventos en temporadas bajas, verificando los pronsticos del tiempo.

D.A.3. Promocionar el destino, ofreciendo al cliente servicios con promocin en temporada baja, al
mismo tiempo mejorar el servicio para ser competitivo en el pas.

D.A.4. Realizar los eventos en temporada baja, ofreciendo descuentos a los clientes dentro de los
paquetes que ofrece la empresa

Diagnostico

Como se diferencias de los competidores

Que potencial tiene Huatulco

Cul es el segmento de mercado.

Cuanto se gasta, como los vamos a contactar.

Cuantos cuartos hay y de esos de cuales vamos a ocupar 4 5 estrellas.

Se expone a continuacin el diagnstico del destino Bahas de Huatulco presentando la

situacin actual que permite vislumbrar las fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas con las que cuenta el destino.

Con respecto a los recursos tursticos con los que cuenta el destino, se derivan naturales y
culturales, principalmente se encuentran las nueve bahas y sus 36 playas, al igual que
cuenta con un Parque Nacional, estos atractivos son capaces de desplazar a un gran flujo de
turistas. Por otra parte algunos de los recursos culturales con los que cuenta es la pintura
de la Virgen de Guadalupe y la Parroquia de la Santa Cruz.

En 2005, Huatulco fue el primer destino de Amrica en obtener la Certificacin Internacional

Green Globe, nico programa de certificacin para el turismo sostenible de la industria
mundial de viajes.

Se identific que se puede acceder al destino de forma area, martima.

Sin embargo, la oferta existente en el destino es poco variada, la cantidad de cuartos que
existen en el destino es insuficiente en temporada alta y no hay una diversificacin productos
tursticos, la oferta est orientada en satisfacer las necesidades del turismo de sol y playa.
Por otro lado existe una marcada temporalidad en el destino lo que provoca la alta de
precios.

Se considera que es una gran oportunidad abrir puertas a otros segmentos, como es el
turismo de reuniones, la realizacin de congresos, seminarios, ferias, conferencias,
presentaciones, conciertos exposiciones, y banquetes en el destino en temporada baja
ayudar a regular la temporalidad e incrementar la llegada de turistas generando ms
empleo y generando una derrama econmica contribuyendo al gasto turstico.

En el destino hay tres empresas reconocidas dedicadas a la organizacin de eventos, se

estima que celebran 500 bodas en el destino al ao, nuestra organizacin est dispuesta a
realizar 36 bodas al ao, tomando el 7.2% del mercado de este segmento.
 Generacin de la idea

Se considera que existe una buena oportunidad de negocio para impulsar el turismo de
romance a travs de la creacin de una empresa organizadora de bodas.
El nmero de matrimonios realizados anualmente en nuestro pas llega a los 600, 000. Es
importante mencionar de esta cifra se ha mantenido constante la ltima dcada (INEGI,
2015).
En el destino de Bahas de Huatulco existen pocas empresas que organizan eventos sociales
econmicos con la calidad y el cubrimiento logstico adecuado, que adems incluya el
acompaamiento e innovacin en las nuevas tendencias.
Es por esta razn que se hace necesaria la puesta en marcha de una empresa organizadora
de bodas, ser un negocio que ofrecer servicios para la organizacin completa y detallada
de bodas: planificacin, costes, trmites, ceremonia, banquete, invitados, regalos, recuerdos,
fotografas y dems servicios complementarios.
Bahas de Huatulco es considerada hoy en da como uno de los centros tursticos de
importancia a nivel nacional e internacional enfocado a desarrollar el turismo de sol y playa,
lo que provoca una marcada temporalidad en el destino, es otra de las razones que se
pretenden desarrollar eventos en temporadas bajas para romper con la temporalidad,
ofreciendo al mismo tiempo un servicio de calidad a un precios accesibles.
Es por esto que se crea un escenario de oportunidad para la creacin de una empresa de
organizadora de bodas que atienda las necesidades de este segmento en particular
brindndoles un servicio de calidad que colme sus expectativas y se ajuste a su presupuesto.

Justificacin

Los eventos son nicos e irrepetibles, por lo que se debe pensar en todos los detalles.

El trabajo como tal, ser convertirse en intermediario entre las empresas y los distintos
proveedores, es decir ser el contacto necesario para la realizacin de las bodas. La funcin
principal de este proyecto es crear una empresa que a travs del diseo convierta el evento
anhelado para toda persona en una realidad as lograr que su evento sea el mejor de todos.
De esta manera podemos ahorrar el tiempo de los clientes y ampliar las oportunidades de
negocios de los proveedores. Este proyecto ofrece una solucin a los clientes ofrecindoles
un servicio personalizado para la coordinacin de cada uno de los detalles que conlleva la
organizacin de un evento.

Misin

Ofrecer servicio de calidad, con atencin rpida, eficiente y cordial, encaminando nuestras
actividades de organizacin, planeacin y diseo a la satisfaccin total de nuestros clientes.

Visin

Posicionar a la empresa como lder y smbolo de confianza, diseo a nivel nacional e

internacional, reconocido por su sensibilidad ante las necesidades de cada cliente y sobre
todo por la excelencia de sus resultados.

Porque Huatulco

Quienes son tus clientes

Expectativas de Huatulco

Como se diferencia tu empresa.

Valores
Honestidad Innovacin
Rendicin de cuentas
Respeto
Responsabilidad civil
Compromiso
Entusiasmo
Seguridad
Anlisis costo beneficio- beneficio

Sistema de gestin

Estrategias de marketing

Poltica de responsabilidad social corporativa