UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS AGRCOLAS

INGENIERA AGRONMICA

Nombres: Vctor Toctaguano

Fecha de entrega: 09/08/2016

Proyecto de fabricacin y distribucin de trampas e insumos entomolgicos THE
BEATLES.
1. Organizacin

1.1. Misin: Somos una empresa que se dedica a la fabricacin y comercializacin

de trampas e insumos entomolgicos, ya sea para campo o laboratorio
indispensables para docentes, estudiantes, investigadores y apasionados con
el mundo de los insectos la biologa y otros afines, suministrando nuestros
productos y servicios al Ecuador.
1.2. Visin: Al 2019 se constituir lder regional en la fabricacin y comercializacin
de trampas e insumos entomolgicos con un equipo interdisciplinario de
personas encargadas del desarrollo de productos, donde el diseo, la ciencia y
la tecnologa se unen. Investigadores especializados en diferentes reas,
pertenecientes a las instituciones ms importantes del pas, que encontraran
en nuestra empresa respuestas funcionales a sus requerimientos tcnicos. Ms
que productos, ofrecemos soluciones con calidad a la medida de sus
necesidades.
2. Objetivos
2.1. General

Disear el montaje de una empresa dedicada a la fabricacin y distribucin de trampas

e insumos entomolgicos dirigidos a la poblacin ecuatoriana, con personal capacitado
y tecnologa a la par, brindando as productos y servicios con las normas respectivas y
de calidad para el ao 2019.
2.2. Especficos
Posicionarse en el mercado a nivel nacional, para el 2019, alcanzando un incremento
del 10% en ventas anuales.
Realizar cursos para impulsar al personal que tenga inters en obtener un mejor cargo
dentro de la empresa, a travs de una subentidad empresarial.
Expandirse por el pas para el 2017, construyendo sucursales en las ciudades de Sto.
Domingo y Daule, y a travs de internet con la facilidad de hacer conocer informacin
de nuestros servicios incrementando las ventas anuales en un 15%.
Anlisis FODA
3.1. Fortalezas

Ubicacin: El principal mercado se mantiene en las empresas y aquellas del

campo no obstante acadmicamente los requerimientos de nuestros servicios
son copados por estudiantes, investigadores, y aficionados de la entomologa,
esto conlleva a ofertar nuestros servicios en localidades de Quito por el sector
de los valles.
 Los productos y servicios puestos a disposicin toman en cuenta normas de
calidad adems de la inocuidad en los diferentes tratamientos como lo son el
control de insectos mediante un mtodo de control biolgico dando as la
garanta de los mismos, ofrecindole al cliente la oportunidad de adquirir un
producto de alta calidad, un control adecuado de as requerirlo eficiente y
confiable para de esta manera fidelizar al mercado.
3.2. Oportunidades

En el mercado ecuatoriano muy poco conocimiento tiene el sector rural de la

temtica sin embargo en el sector netamente agrcola la necesidad de
empresas como esta ciertamente tiene gran acogida

La promocin a travs de internet ayuda a gran escala a dar a conocer los

servicios y productos de la empresa como tal su extensin y alcance son de
gran ayuda para clientes y empresa.
3.3. Debilidades

Falta de experiencia en el mercado al ser una empresa nueva.

Costos elevados iniciales.

Falta de capital propio

Requerimiento de personal especializado en la entomologa.

3.4. Amenazas

Permisos para la produccin de ciertos insectos benficos en respuesta a

plagas insectiles controlables de manera biolgica.

Personal no apto para las funciones a ser distribuidas en la empresa.

4. Ventaja competitiva

4.1. Servicios

La falta de competencia ser la ventaja competitiva de la empresa, de manera que

cada propaganda servicio y producto puesto a la disposicin del cliente ser decisivo
de tal manera que el contacto con el cliente es fundamental y se lo realizara de la
manera ms adecuada uno de los puntos de contacto de servicio debe ser
debidamente estructurado, supervisado y mejorado continuamente para potenciar la
ventaja competitiva de la organizacin. Para lograr un servicio con estas
caractersticas el personal adecuado y debidamente capacitado es vital.

5. LA EMPRESA
5.1. Identidad corporativa

Distribuidor de trampas e insumos entomolgicos THE BEATLES

5.1. Logo

THE BEATLES

5.2. Generalidades

La ubicacin de la empresa tendr lugar en el sector de Tumbaco pues aqu se

encuentra sitios relacionados con el agro y su venta. Esta zona se reconoce por ser
centro de acopio para piensos animales, fertilizantes para las plantas y accesorios
agrcolas. Desarrollndose en un lugar que promovera el conocimiento de la empresa
a nivel regional al menos en los primeros aos de la consolidacin como tal.

5.3. Productos y servicios

El producto final que ofrecer la Distribuidora THE BEATLES se caracteriza por ser un
producto de alta calidad complementado con un servicio al cliente de altsima calidad.
Esta experiencia pretende que cada uno de los productos y servicios que se presente
a nuestros clientes satisfaga sus necesidades en cuanto a sus requerimientos del
producto o servicio de asesora de requerirlo en el mbito de la entomologia.

5.3.1. Servicios

Servicio de Parqueo Privado: Se ofrecer un espacio amplio y adecuado para que los
clientes puedan dejar sus vehculos y no tengan que preocuparse por la seguridad de
stos y las pertenencias que queden dentro de ellos. El almacn tendr un encargado
de la seguridad del rea del estacionamiento que ser el responsable del acomodo de
los vehculos y que por lo tanto brindar asistencia para colocarlos correctamente.
Servicio en lnea: La empresa contara con consultoras en el mbito de la entomologa
a travs de internet y telfono con personal altamente capacitado

5.3.2. Distribucin de Planta

Las instalaciones cuentan con las facilidades necesarias y adecuadas para la correcta
manipulacin de los productos ofertados. La capacidad de espacios disponibles por
atender se debe estudiar y optimizar para lograr equilibrar la comodidad de los clientes
y la capacidad de atencin.

La distribucin del espacio debe tomar en consideracin la facilidad que esta brinde
para implementar los procesos de limpieza necesarios.
El diseo funcional del espacio interno tiene un impacto directo en la comodidad que el
cliente experimenta e influye en el tiempo total de visita. La ergonoma es un factor
importante a tomar en consideracin tanto para los espacios destinados para la
atencin de cliente as como para los espacios destinados para el trabajo de los
colaboradores.

5.3.3. Mobiliario

La seleccin y adquisicin de todos estos recursos debe de buscar dos objetivos

primordiales. El primero es la armona de todos estos elementos en relacin al
ambiente y entre ellos mismos. El segundo objetivo que debe perseguir es adquirir
insumos de excelente calidad para que pueda soportar el uso constante al que se
ver expuesto durante la operacin final del almacn. El costo de todos estos
elementos debe ser acorde a los objetivos financieros de la empresa.

5.3.4. Servicio y satisfaccin del cliente

El servicio brindado al cliente a la hora de ser recibido, atendido su pedido, cobrado y

despedido es de gran importancia para lograr la satisfaccin del cliente. Se deben
disear procesos para cada uno de estos momentos, que permitan maximizar el nivel
de calidad del servicio percibido. Se deben de disear e impartir capacitaciones
dirigidas a los colaboradores para saber cmo desempearse en estos momentos y
conocer que espera el cliente de l.

5.3.5. Proveedores

La relacin de un negocio de la industria tecnolgica y su cadena de proveedores

afecta directamente el producto final ofrecido por parte del negocio. El resultado final
de un proceso de fabricacin tendr la calidad de sus insumos.
Existen proveedores importadores de equipos y suministros de equipos
entomolgicos quienes sern los que provean los diferentes productos al almacn
bajo una utilidad razonable. Se debe evaluar la calidad y servicio que ofrecen los
proveedores para garantizar la calidad de los productos ofrecidos por el negocio y de
su capacidad de respuesta para no comprometer la operacin por desabastecimiento.

5.3.6. Financiamiento

Los recursos financieros para la implementaron y operacin de un almacn se pueden

obtener de diversas fuentes y en diferentes participaciones. El principal recurso
econmico de un negocio de este tipo es el aporte de capital de parte de socios que
les interese participar el en negocio. Otra fuente de financiamiento es el crdito
bancario que solicita varias condiciones y garantas para desembolsar dinero y cobrar
una determinada tasa de inters como costo por su dinero.

6. ANALISIS FINANCIERO
6.1 Inversiones
Para el establecimiento del almacn de trampas e insumos entomolgicos THE
BEATLES, se requiere de una inversin de US $ 16.160, conforme a al cuadro 1:
Cuadro 1. RESUMEN DE LA INVERSION

ACTIVO CORRIENTE $ 10.000

ACTIVO FIJO $ 4.160
ACTIVO DIFERIDO $ 2.000
TOTAL DE LA INVERSION $ 16.160

6.2. Activos fijos

Los activos fijos requeridos para la implementacin del proyecto tienen un valor de
US$20.000 conforme se detallan en el cuadro N 2.

6.3. Activos diferidos

Los activos diferidos requeridos para la constitucin de la empresa son de US$ 3000,
correspondientes a registros, impuestos, permisos y pago del consultor jurdico
(cuadro 3)
Cuadro 3. ACTIVOS DIFERIDOS
AMORTIZACIO
VALOR N
GASTOS PRE $ $
OPERACIONALES 2.000 400

3.4. Capital de trabajo

El capital de trabajo propio es de US$6.160. Esto constituye el 38% del total de la
inversin.
3.5. Fuentes de financiamiento
Dado que el proyecto requiere una inversin total de US$ 16.160 y solo el 38%
(US$6.160) es aporte propio, el financiamiento restante (62%) ser mediante crdito
bancario por US$ 10.000, el cual ser adquirido a un plazo de cinco aos, con una
tasa de inters del 12%. (Cuadro 4).
Cuadro 4. ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO

TOTAL DE LA $
INVERSION 16.160

ESTRUCTUR
A
CAPITAL PROPIO 38%
DEUDA 62%

VALOR DEL $
CREDITO 10.000
TASA DE INTERES 12,00%
TIEMPO DE LA
DEUDA 5
FORMA DE PAGO MENSUAL
CAPITALIZACION 12
TOTAL DE CUOTAS 60

DIVIDENDO $ 222,44

3.6. Forma de pago y amortizacin de la deuda

El crdito ser cancelado a cinco aos, a una tasa de inters del 12%, en dividendos
mensuales de US$ 222,44, segn el cuadro 5.

Cuadro 5. FORMA D EPAGO Y AMORTIZACION DE LA DEUDA

VALOR DEL $
CREDITO 10.000
TASA DE INTERES 12,00%
TIEMPO DE LA 5
DEUDA
FORMA DE PAGO MENSUAL
CAPITALIZACION 12
TOTAL DE CUOTAS 60

DIVIDENDO $ 222,44

PERIOD DIVIDENDO CAPITAL INTERES SALDO

O
0 $
10.000
1 $ 222,44 $ 122,44 $ $
100,00 9.877,56
2 $ 222,44 $ 123,67 $ $
 98,78 9.753,89
3 $ 222,44 $ 124,91 $ $
97,54 9.628,98
4 $ 222,44 $ 126,15 $ $
96,29 9.502,83
5 $ 222,44 $ 127,42 $ $
95,03 9.375,41
6 $ 222,44 $ 128,69 $ $
93,75 9.246,72
7 $ 222,44 $ 129,98 $ $
92,47 9.116,74
8 $ 222,44 $ 131,28 $ $
91,17 8.985,47
9 $ 222,44 $ 132,59 $ $
89,85 8.852,88
10 $ 222,44 $ 133,92 $ $
88,53 8.718,96
11 $ 222,44 $ 135,25 $ $
87,19 8.583,70
12 $ 222,44 $ 136,61 $ $
85,84 8.447,10
13 $ 222,44 $ 137,97 $ $
84,47 8.309,12
14 $ 222,44 $ 139,35 $ $
83,09 8.169,77
15 $ 222,44 $ 140,75 $ $
81,70 8.029,02
16 $ 222,44 $ 142,15 $ $
80,29 7.886,87
17 $ 222,44 $ 143,58 $ $
78,87 7.743,29
18 $ 222,44 $ 145,01 $ $
77,43 7.598,28
19 $ 222,44 $ 146,46 $ $
75,98 7.451,82
20 $ 222,44 $ 147,93 $ $
74,52 7.303,89
21 $ 222,44 $ 149,41 $ $
73,04 7.154,49
22 $ 222,44 $ 150,90 $ $
71,54 7.003,59
23 $ 222,44 $ 152,41 $ $
70,04 6.851,18
24 $ 222,44 $ 153,93 $ $
68,51 6.697,25
25 $ 222,44 $ 155,47 $ $
66,97 6.541,78
26 $ 222,44 $ 157,03 $ $
65,42 6.384,75
27 $ 222,44 $ 158,60 $ $
63,85 6.226,15
28 $ 222,44 $ 160,18 $ $
 62,26 6.065,97
29 $ 222,44 $ 161,78 $ $
60,66 5.904,18
30 $ 222,44 $ 163,40 $ $
59,04 5.740,78
31 $ 222,44 $ 165,04 $ $
57,41 5.575,75
32 $ 222,44 $ 166,69 $ $
55,76 5.409,06
33 $ 222,44 $ 168,35 $ $
54,09 5.240,70
34 $ 222,44 $ 170,04 $ $
52,41 5.070,67
35 $ 222,44 $ 171,74 $ $
50,71 4.898,93
36 $ 222,44 $ 173,46 $ $
48,99 4.725,47
37 $ 222,44 $ 175,19 $ $
47,25 4.550,28
38 $ 222,44 $ 176,94 $ $
45,50 4.373,34
39 $ 222,44 $ 178,71 $ $
43,73 4.194,63
40 $ 222,44 $ 180,50 $ $
41,95 4.014,13
41 $ 222,44 $ 182,30 $ $
40,14 3.831,83
42 $ 222,44 $ 184,13 $ $
38,32 3.647,70
43 $ 222,44 $ 185,97 $ $
36,48 3.461,74
44 $ 222,44 $ 187,83 $ $
34,62 3.273,91
45 $ 222,44 $ 189,71 $ $
32,74 3.084,20
46 $ 222,44 $ 191,60 $ $
30,84 2.892,60
47 $ 222,44 $ 193,52 $ $
28,93 2.699,08
48 $ 222,44 $ 195,45 $ $
26,99 2.503,63
49 $ 222,44 $ 197,41 $ $
25,04 2.306,22
50 $ 222,44 $ 199,38 $ $
23,06 2.106,84
51 $ 222,44 $ 201,38 $ $
21,07 1.905,46
52 $ 222,44 $ 203,39 $ $
19,05 1.702,07
53 $ 222,44 $ 205,42 $ $
17,02 1.496,65
54 $ 222,44 $ 207,48 $ $
 14,97 1.289,17
55 $ 222,44 $ 209,55 $ $
12,89 1.079,62
56 $ 222,44 $ 211,65 $ $
10,80 867,97
57 $ 222,44 $ 213,76 $ $
8,68 654,21
58 $ 222,44 $ 215,90 $ $
6,54 438,30
59 $ 222,44 $ 218,06 $ $
4,38 220,24
60 $ 222,44 $ 220,24 $ $
2,20 0,00

3.7. Estado de Prdidas y Ganancias

El proyecto prev un incremento del 15% en ventas anuales, iniciando con venta de
trampas insectiles de 30 en el ao 1, cuyo valor de venta promedio es de US$ 800 y
su costo es de US $ 200 (Cuadro 6).
Se prev una tasa de incremento de sueldos y seguros del 3.50%
CUADRO 6. ESTADO DE P&G PROYECTADO

Los ingresos previstos para el ao 1, 2, 3, 4 y 5 son de US$ 24.000,28.000, 32.000,

36.000 y 40.000, respectivamente.
La utilidad neta proyectada para los aos del proyecto es:
Ao 1 US$ 3.681,31
Aos 2 US$ 7.271,27
Ao 3 US$ 9.240,38
Ao 4 US$ 11.200,43
Ao 5 US$ 13.151,08
3.8. Evaluacin Financiera
La tasa de descuento aplicada al proyecto es del 13%, lo cual determina el VAN de
US$ 17.727,41 y una TIR del 44%, lo cual demuestra que el proyecto es RENTABLE
(Cuadro 7).
Cuadro 7. ANALISIS FINANCIERO

4. Conclusiones
Se dise el montaje de una empresa dedicada a la fabricacin y distribucin de
trampas e insumos entomolgicos con una proyeccin de 5 aos con indicadores
financieros que afirman la rentabilidad del proyecto.

La proyeccin del proyecto estimado que tenga un incremento en las ventas del 15%
permite el anlisis TIR con 5 aos y ventas anuales que indica que el proyecto es
netamente rentable al tener una tasa de descuento del 13%
Los resultados del anlisis financiero son rentables debido al mercado que se proyecta
y no concebir competencia, se debera hacer el estudio del anlisis de sensibilidad del
proyecto, sin embargo se estima que no se vera afectado con bajos porcentajes de
sensibilidad.