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Manual Ecommerce 2015 Web PDF
Manual Ecommerce 2015 Web PDF
MAGAZINE
NUMERO ESPECIAL 2015 - MANUAL ECOMMERCE
Manual
ecommerce 2015
29 tips para mejorar tus ventas
CONCORREOS.COM
902 197 197 PARA LOS QUE SABEN DE ENVOS
de MasterCard
U
n ao ms nos complace dejar caer en tus manos Durante este ltimo ao hemos presenciado un despertar
este Manual eCommerce que en el presente 2015 bestial por el mobile commerce, que ha dejado de ser una
alcanza ya su tercera edicin. Ahora, y como entonces tendencia para ser una letra ms de nuestro ABC. Asumido
nos propusimos, el objetivo con el que te hacemos llegar el reto, nuevos se nos presentan y la omnicanalidad es el
estas pginas es el de acercar todo el conocimiento y ltimas siguiente paso. Pero la omnicanalidad bien entendida y
tendencias en materia e-commerce con el fin de ayudarte en llevada a la prctica. De nada le sirve al hambriento tratar de
tu estrategia digital. O al menos lanzarte unas cuantas ideas a satisfacer el hambre leyendo la carta del men.
las que esperemos puedas sacar provecho. Queda mucho por hacer, y este ao y el prximo sern los
Como en las ocasiones anteriores, en las pginas que aos del PROFITABILITY. Salvo que seamos Amazon y nos
siguen, encontrars un total de 29 claves ecommerce para podamos permitir el lujo de tirar el dinero con catapulta, esta
mejorar los diferentes aspectos que consideramos core va a empezar a ser una de las principales preocupaciones
en un proyecto online, tenga el tamao que tenga. A travs (siempre lo ha sido, evidentemente) por dos sntomas:
de diferentes casos de xito de reconocidos players, o la cierta recuperacin econmica que empezamos a
acercndote la voz de expertos en su materia, este Manual atisbar en el consumo y un giro de los inversores hacia otros
es un know how que queremos compartir contigo. Know how segmentos parece que el comercio electrnico ya no les
escrito desde la experiencia y que abarca desde campos tan atrae tanto. En fin que hemos convertido al comercio
diferentes como la gestin de un almacn, la optimizacin electrnico en algo muy serio y ahora toca demostrarlo.
de la ltima milla, el branded content, big data, pasando
por fraude online, embudos de conversin, estrategias Esperando ser de tu ayuda,
de mCommerce, posicionamiento de aplicaciones, email
marketing, social commerce, experiencia de usuario y as El equipo de Ecommerce News
hasta un total de 29 captulos que te brindamos, no para que Samuel Rodrguez srodriguez@ecommerce-news.es
los repliques y los pongas en marcha (que quizs tambin), Pedro Pablo Merino ppmerino@ecommerce-news.es
sino para que te hagan meditar sobre la mejor opcin Luis Rincn luisrincon@ecommerce-news.es
para tu proyecto.
Comparando las ediciones pasadas con la presente, vemos
un considerable aumento del nivel de conocimiento, sntoma ECOMMERCE NEWS
inequvoco de que el sector madura en nuestro pas y Edita: Media Consulting y Asesoria, SL
a ritmos agigantados. Coincidirs con nosotros en que la C/ Nez Morgado, 5 (local)
velocidad a la que se mueven las cosas en internet, la 28036 MADRID
CIF: B85208577
rapidez con la que se suceden los cambios es de vrtigo, y
Depsito legal: M-11513-2013
lo que ayer vala, maana no tanto. Por ello, nuestro esfuerzo www.ecommerce-news.es
ao tras ao por reeditar este Manual eCommerce Diseo e infografas: maoono.com
dotndole de un know how ms profundo y actualizado.
www.bancosabadell.com/ecommerce
22
Jos M Baos / LetsLaw
52
32. Los profesionales ms
demandados en Ecommerce:
Varios autores / ICEMD
86
Pablo Melchor / Regalador
76 40
69. 5 cosas a tener en cuenta en SEO
Ecommerce:
Natzir Turrado / FunnelPunk.com
84
de contenidos puede ayudarte a
aumentar tus ventas:
Varios autores / eDreams
50
stock:
Diana Sern / The eShop Ventures
90 88
Rafael Ausejo / Ruralka
59
Estela Riera / B&N Marketing
80
travs de Nichos de mercado:
Jordi Ordez / Consultor
90. De la segmentacin a la
persuasin:
69
Israel Garca / Webpower
74
94. Estrategias de Gamificacin en
online:
Bernardo Crespo / BBVA
94 66 82
6 INFOGRAFA Scroll Rate en ecommerce
Scrolling: En qu medida
ayuda a las conversiones?
Los usuarios scrollean cada vez ms
+21%
MEDIA DE LOS TRES
DISPOSITIVOS
2011
2014
Derribando mitos
El footer cobra cada vez ms importancia gracias a las redes sociales
y las aplicaciones mviles. Los usuarios se estn acostumbrando a
bajar hasta el final de las pginas. El mito de pon todo al principio ha
pasado a mejor vida.
Consejo: Optimiza tus footers porque son tan importantes como los
headers.
8 VECES
ms largos que los europeos
20.000 pxeles
de alto 2.500 pxeles
de alto
25%
hacen scroll un
23%
hacen scroll un
ms que los ms que los
usuarios que usuarios que
no compran en no compran en
ecommerces ecommerces
Consejo:
Est claro: en tablets y smartphones
hay una respuesta positiva al scrolling.
Por eso, no olvides incluir una llamada
a la accin pidiendo a tus usuarios que
hagan scroll hacia abajo.
*Fuente: www.contentsquare.com
Independencia
Sencillez
Globalidad
Seguridad
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Las 29 claves del
ecommerce en 2015
14 CLAVES ECOMMERCE Logstica eCommerce / ToysRUS
En logstica ecommerce,
el coste no es lo nico
Si a estas alturas tenemos que sealar que la logstica
es un factor determinante (si no el ms importante)
para que un ecommerce tenga xito no hemos
aprendido mucho estos aos. Esta determinacin viene
dada porque a) los costes influyen directamente en
la rentabilidad y visibilidad de una tienda online; y b)
porque la calidad del servicio, y un precio cada da ms
ajustado en el envo, son la base para fidelizar clientes
H
acer un ecommerce rentable es de las ms importantes, llegando a ms considerada. Pero en logstica
difcil, muy difcil. De hecho alcanzar en algunos casos hasta el ecommerce no todo debe ser coste y
el 80% de los ecommerce no 25% de la venta. se deben valorar otros aspectos que
superan los 3 aos de vida. La partida En este contexto, no es raro que a garantizarn que la experiencia de
logstica dentro de la cuenta de Prdidas la hora de seleccionar los proveedores compra del cliente sea perfecta y por lo
y Ganancias de un negocio online es logsticos el coste sea la variable tanto repita.>
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16 CLAVES ECOMMERCE Logstica eCommerce / ToysRUS
elegir a un partner logstico Tecnologa para garantizar la sin que las cuentas del ecommerce
son adems del coste: experiencia, trazabilidad de la entrega se vean afectadas en exceso, aunque
tecnologa, flexibilidad y comunicacin. Tecnologa para asegurar la nuevamente, la partida de transporte
N.B.: Todos estos principios tambin efectividad de la entrega es otra de las que ms impactar en la
son igualmente aplicables si el almacn Flexibilidad y coherencia de la red cuenta de Prdidas y Ganancias de un
est internalizado. de distribucin negocio online.
Capacidad de entregas Variedad de oferta de
El transporte y entrega del internacionales distribucin: el Courier elegido debe
pedido Una logstica inversa slida contar con mltiples servicios que
En cuanto al transporte, la entrega es Un servicio de atencin al cliente garanticen la entrega de pedidos. En
uno de los momentos ms crticos impecable este punto, existe un gran abanico de
en la compra online y un arma principal Experiencia en B2C e imagen opciones como:
para fidelizar a los clientes online. Por Contar con un Courier que posea La entrega en el mismo da (Same
lo tanto, aqu la eleccin del courier o todas las cualidades anteriormente Day Delivery)
couriers tambin es determinante. mencionadas permitir incrementar y La entrega en Sbado (o incluso
La oferta econmica por supuesto fidelizar las ventas: domingo)
tendr que ser competitiva, pero en el Costes competitivos: gracias La entrega After-Work
transporte, igualmente, no todo es coste. a unos costes de envo ajustados, La entrega por franjas horarias
Es necesario valorar otros aspectos el comercio online puede ofrecer a La entrega en puntos de
como: sus clientes una oferta competitiva conveniencia (desde
Variedad de la oferta de de gastos de envo que podr llegar establecimientos hasta consignas de
distribucin hasta los gastos de envo gratis recogida)
Estas opciones, deben formar parte de
la oferta logstica del Courier. Aunque
En resumen, las claves para elegir algunas de ellas an son consideradas
Premium en Espaa, en breve van
a un partner logstico son adems a ser un standard de entrega en el sector
online y si el Courier elegido no las
del coste: experiencia, tecnologa, ofrece o no est trabajando ya en ellas,
el ecommerce estar en clara desventaja
flexibilidad y comunicacin respecto a la competencia.>
.
cliente interacte directamente con el tiempo record. por tal oferta sin verificar que no est
mensajero. Experiencia e imagen: la entrega soportada detrs por una propuesta de
Una red de distribucin es la parte ms fsica del ecommerce valor slida y de futuro
flexible: un Courier puede funcionar
perfectamente en temporada valle pero
en el momento de la verdad, con el
incremento de pedidos de la temporada
alta puede ser que su Red no sea capaz
de adaptarse a volmenes mayores y se
sature con el consiguiente retraso en la
entrega e incluso prdida de los pedidos
entre el caos.
Dentro de esta flexibilidad, es
igualmente importante la coherencia.
Si el Ecommerce promete un servicio
ecolgico de entregas, habr que
mantener ese valor aadido todo el
ao y el Courier seleccionado tiene que
poder garantizar dicho servicio sea cual
sea el volumen de entregas.
Capacidad de entregas
internacionales: el Courier elegido
debe poder acompaar a un ecommerce
L
a temporada de rebajas navideas pueden estar seguras de que pueden dar aplicar optimizaciones basadas en la red
2014/15 gener picos de soporte a los clientes incluso durante para acelerar las solicitudes en el centro
trfico online notablemente los meses de ms actividad. Cuando de datos o proveedor cloud. Finalmente,
altos en Europa, y esta tendencia realicen pruebas, deberan tomar asegurar que el sitio web es tan
continuar. Por lo tanto los retailers en consideracin modelar la carga ligero como sea posible, tomando en
y marcas necesitan conocer bien las de trfico, incluyendo el contenido y cuenta los dispositivos mviles y la
capacidades y vulnerabilidades de plugins de empresas terceras, y asegurar conectividad de acceso a la red, ya que
sus sitios web. Utilizando la prueba de que las pruebas cubren cada elemento servir bytes innecesarios tiene un
carga para simular un pico de trfico de la transaccin e incluir la pasarela de impacto en el rendimiento, y esto
realista, pueden descubrir cualquier pago si es posible. se amplificar en periodos de mxima
punto dbil o puntos de ruptura Una vez se hayan entendido las actividad.
en sus sistemas de back-end, y evitar demandas de capacidad, los retailers Las marcas deberan aprovechar
problemas tcnicos en escenarios y marcas tienen que ofrecer una la pre-bsqueda de contenido y
reales de usuarios. Analizando el entrega de contenido rpida y segura objetos para designar las pginas que
crecimiento y picos de trfico online a sus clientes. Existen tres maneras de los clientes probablemente visiten a
anuales y probando los sistemas segn hacerlo. Primero, acercar el contenido a continuacin, y cachear el contenido no
estos nmeros para asegurar que el los clientes colocndolo en el borde de personalizado para minimizar las idas y
sitio web no se colapsar, las marcas la red para una entrega rpida. Luego, venidas, permitiendo as a >
Michael Gooding,
Web Performance Optimisation
Evangelist in EMEA
Hay varios estudios que sealan tres
aspectos en los que la velocidad de carga
de las pginas web es determinante, y no
slo eso, sino cmo afecta al negocio y a las
tasas de conversin. Cmo? Construyen
a modo de Test A/B dos webs, totalmente
idnticas, slo que una de ellas es ms lenta
que la otra, es decir, introducen un retraso
sinttico y examinan las cifras, tanto de
visitas como de conversiones en ambos
modelos. En todos los casos se apreciaban
considerables cadas en la web ms lenta.
D
ebemos ser conscientes de que Denominacin social y CIF. Qu informacin previa debo
si no conocemos la normativa Domicilio y direccin de correo facilitar al consumidor antes
que afecta a nuestra empresa electrnico. de que compre en mi website?
podemos tener problemas (denuncias, Datos de inscripcin en el Registro La legislacin de defensa de los
multas, etc). Por ello, desde Letslaw Mercantil. consumidores y usuarios exige a los
os informamos de los aspectos Cdigos de conducta a los que, e-commerce que faciliten determinada
legales clave que todo e-commerce en su caso, estuviera adherido el informacin a los consumidores
B2C debe tener en cuenta y que son e-commerce. antes de que contraten un servicio o
imprescindibles para asegurar la Datos relativos a la autorizacin adquieran un producto. >
confianza de los clientes y el xito de la administrativa, si la actividad del
empresa. e-commerce estuviese sujeta a una
autorizacin previa.
Qu informacin debe
aparecer en mi e-commerce?
En el sitio web se debe facilitar a
los usuarios, en un lugar visible, la
siguiente informacin:
.
objetivamente imposible. ms tardar en el momento de entrega los usuarios de esa utilizacin de
de los bienes o antes del inicio de la cookies (por ejemplo mediante un
ejecucin del servicio. banner)
C
uando comienzas de cero un ms cierto es que la competencia Su papel, ms all de facilitarnos
negocio es casi imposible es feroz dado que puedes empezar la difusin de la marca enormemente
que todo esto suceda sobre a vender (y a competir) en todo el y proveernos de nuestros primeros
todo porque hay cosas que no van mundo si te apetece. Cuando est todo clientes que fueron sus fans, fue
a depender de ti, pero esto fue tan establecido slo puedes penetrar clave desde mi punto de vista para
lo que se conjug a la perfeccin cambiando el juego profundamente: darle una gran credibilidad a la
para el lanzamiento de Hawkers. Ofreciendo ms calidad marca desde su comienzo y con ello
De no haber sido as no se hubiera A un menor precio disipar barreras y dudas durante el
comenzado a cambiar la realidad Comunicndolo mejor proceso de compra. No conozco la
de las gafas de sol en Europa. Y sobre todo en el ltimo punto marca pero el producto mola y si lo
Pocas empresas o casi ninguna a fue cuando entr en juego utilizar la lleva Jorge Lorenzo estar bien.
da de hoy nacen con toda esta serie imagen de Jorge Lorenzo. Puedes Personalmente, con Jorge me une
de recursos. Comenzar en el mundo tener buenos proveedores, experiencia una amistad desde que ramos nios
online es ms difcil de lo que parece. como advertiser o en la gestin de un y siempre me preguntaba si de verdad
No slo es colgar un producto en negocio pero contar con un apoyo as haba un retorno inmediato en todas
una web hecha en 15 minutos y es imposible desde un inicio por el las grandes inversiones que realizan
adelante. Es cierto que las facilidades desembolso econmico que supone, los sponsors en el deporte ms all
son muchas ms comparadas con pero en este caso estaba dentro de la de la asociacin de marca. Despus
una tienda fsica tradicional, pero empresa. Era uno de los socios. de esta experiencia puedo decir >
.
maneras nos llevamos un bagaje
y si podemos medir al 100% esas impagable, una experiencia y unos
recuerdos que no tienen precio
emociones y su efectividad?
NT
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MULTIDIV PAG
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www.santanderelavon.com
32 CLAVES ECOMMERCE RRHH & Formacin / ICEMD (Instituto de la Economa Digital)
.
el marketing est en transformacin dotar de conocimiento digital y motivar de tiendas eCommerce nacionales y
permanente. Al igual que a todos en para entender el cambio permanente el primer paso es tener las personas
el ecosistema digital el mvil irrumpe como una oportunidad y jams como un adecuadas, formadas y motivadas
en la disciplina para enriquecerlo y, si riesgo. El marketing es necesario, pero
cabe, complicarlo un poco. el consumidor ha cambiado en 10 aos
El nuevo marketing gira sobre ms que en los ltimos 200... Con todo
5 variables fundamentales: lo que ello conlleva en la disciplina.
Adquisicin, Buscadores,
E
l mercado secundario de ticketing euros de facturacin, Ticketbis se los dispositivos mviles.
surgi en EE.UU. hace 15 aos, ha convertido en la plataforma lder Las tendencias actuales a nivel
de la mano del gigante Stubhub, en su sector en el Sur de Europa, mundial no hacen ms que confirmar
que tan slo 7 aos despus de su Latinoamrica y Asia. la importancia de estar presentes
fundacin fue comprado por Ebay por En todo este tiempo nos en el universo mobile. Estamos
310 millones de dlares. Jon y yo vimos hemos convencido de lo que ya presenciando un aumento de la
en este sector una gran oportunidad, sospechbamos: el concepto fan to importancia del factor social. Los social
ya que no exista nada parecido en fan o lo que ahora conocemos como network como Facebook, Twitter y
nuestro pas, y nos centramos en copiar sharing economy. Es un movimiento Foursquare entre otros, ganan miles
su modelo de negocio e importarlo que est cambiando la forma de de seguidores cada da, usuarios que
a Espaa. A da de hoy, tras cerrar entender la economa, volvindola ms utilizan cada vez ms las app mviles
el ao 2014 con 54 millones de social y que tiene su principal canal en de estas plataformas. Por ejemplo, >
El recorrido de Ticketbis en
el universo mobile
A pesar de que el concepto y el
modelo de negocio no han cambiado Ander Michelena, CEO & CoFounder Ticketbis
sustancialmente desde sus inicios, lo
cierto es que cualitativamente s que centramos en crecer cuantitativamente y a ello, unos aos despus y con el
hemos intentado ir puliendo muchos empezamos a operar en el momento en proyecto totalmente encaminado nos
detalles, sobre todo en lo concerniente que la plataforma estuvo preparada para propusimos empezar a crecer tambin
a la experiencia de los usuarios cumplir la funcin de la conversin. Sin cualitativamente y optimizar las
en dispositivos mviles. La inversin embargo, el trfico mvil experiment experiencias de compra de los usuarios.
en este sentido ha sido constante y en poqusimos aos un tremendo Una de las decisiones ms
sigue siendo un punto clave en nuestra crecimiento que apenas habamos importantes a las que tuvimos
estrategia. anticipado cuando comenzamos. que enfrentarnos a la hora de
Ticketbis naci en un principio Sabamos que iba a venir, pero no convertir nuestro e-commerce en un
slo como plataforma web adaptada tan rpido. El trfico mvil supone m-commerce, fue elegir si desarrollar
al entorno online de ordenadores y ahora ms de la mitad de nuestras una app o adaptar la web al trfico
PC, sin un diseo responsive pensado visitas en muchos de los pases en mvil con un diseo responsive.
para dispositivos mviles. Como toda los que operamos. Hace apenas 2 Lo principal que tuvimos en cuenta en
startup, en una primera fase nos aos era slo el 10% del total. Debido este proceso fue pensar en cmo >
El comprador guarda sus tarjetas en un solo lugar, Adems, V.me by Visa puede ayudarle
su cartera digital, y paga online en solo unos clics. a incrementar el grado de satisfaccin de sus
clientes, mejorando la tasa de conversin
Al pagar con V.me by Visa, el comprador tiene
y aumentando sus ventas.
la seguridad que le proporcionan su banco y Visa,
las dos marcas a las que confa su dinero.
iba a afectar cada una de las opciones en el centro de la atencin. Esto se ha reflejado en el trfico procedente
a nuestro objetivo final, la conversin comporta un gran cambio para el equipo de smartphones. Por franjas de edad y
y venta de entradas. Tuvimos que de usabilidad (UX), el equipo de diseo, sexo, la tablet es ms utilizada para
centrarnos en fijar correctamente los as como el equipo de IT. la compra de entradas por el pblico
objetivos tanto a nivel estratgico Durante los ltimos meses hemos femenino, entre los 35 y 44 aos,
como de target. En nuestro caso, cambiado nuestra estrategia de mientras que los telfonos inteligentes
existan una serie de razones por las desarrollo y nos hemos visto obligados tienen ms xito entre los hombres
que una web responsive se adaptaba a adaptar una verdadera estrategia jvenes, incluyendo targets desde los 25
mejor a nuestras necesidades como mobile first que estamos implementando hasta los 34 aos de edad.
empresa. Entre ellas, el hecho de que en todos nuestros proyectos. Hemos
no necesitaba ser descargada y, por empezado el ao con muchos retos en Retos a futuro
tanto, tena potencial para llegar a un este sentido. Nuestro primer paso ha El trfico mvil representa, es cierto,
nmero mayor de usuarios en menor sido optimizar el checkout en la una gran oportunidad, pero tambin
tiempo. Adems, influa positivamente versin mvil con el fin de aumentar una gran amenaza si una empresa
en el posicionamiento de la web la conversin y ofrecer una mejor no es capaz de mantener la misma
en los motores de bsqueda, ya que experiencia de compra. monetizacin con los usuarios que le
aportaba visitas al site y su gestin era Actualmente, alrededor del 50% del llegan por este canal.
ms sencilla. Por ltimo, la inversin trfico general que recibe Ticketbis Actualmente podemos decir que
en publicidad en mvil es ms llega a travs de dispositivos mviles. Ticketbis se ha convertido en un
econmica, lo que representaba una Concretamente, una de cada 3 visitas verdadero caso de xito en el mundo de
gran oportunidad y ventaja competitiva mviles vienen desde dispositivos Internet, pero no podemos quedarnos
ya en aquel entonces. iPhone mientras que slo una de estancados. El futuro de nuestro negocio
As fue como en 2012 dimos el cada 10 visitas provienen de mviles recae en dos grandes pilares: el mobile
primer paso hacia el responsive Samsung. Que el porcentaje de visitas e-ticket y la optimizacin de los
design, que vino acompaado de un que se convierten en compra aumente pagos a travs de mviles. Cada
lavado de imagen y de una labor de exponencialmente se puede conseguir vez ms las entradas empiezan a ser
rebranding de la identidad corporativa optimizando la usabilidad y el diseo digitales de forma que en el momento
entera de la plataforma. Lanzamos del sitio. en que se realiza la compra, el usuario
el sitio responsive en mayo de 2013, Al tener presencia internacional, ya puede tenerla en su mvil. Uno de
pero an a da de hoy seguimos la plataforma experimenta los grandes obstculos del comercio
optimizando muchos detalles, haciendo comportamientos diferentes segn electrnico en mvil es precisamente la
constantemente tests para mejorar el desarrollo de cada mercado. Uno de dificultad que encuentran los usuarios
la usabilidad y por supuesto, la los pases que est por encima de la a la hora de efectuar el pago. Sabemos
conversin. El hecho de que pueda media es Japn que alcanza un 66% que Apple y Google estn apostando
verse desde el mvil no significa que se de trfico mvil. por la mejora en este proceso. Por un
adapte al comportamiento del usuario En el site de Ticketbis Espaa la lado, Apple est trabajando en la opcin
mvil. Efectivamente, no actuamos de tendencia se mantiene en la media de pago mediante huella digital, el
la misma forma frente a un e-commerce general: aproximadamente el 45% del sistema Apple Pay, mientras que Google
desde nuestro PC que desde un trfico de Ticketbis.com procede de est pisando fuerte con Google Wallet,
dispositivo mvil. tablets (12%) y smartphones (33%). Las permitiendo que los usuarios de Android
.
El mobile ha sido importante para visitas desde ambos dispositivos han puedan pagar con la informacin de su
todas las empresas durante unos aos, crecido notablemente en el ltimo ao, tarjeta ya almacenada en su cuenta de
pero hoy en da es cuando se encuentra aunque el aumento ms exponencial Google
E
sa lgica que gua al consumidor por parte de Amazon -su principal datos son, si cabe, ms interesantes, ya
chino es el principal motor competidor global-, es la prueba del 9 que el 67% de los gastos en productos
del crecimiento imparable del de, por un lado, el gigantesco dominio de lujo de los consumidores chinos
comercio electrnico transfronterizo, del grupo Alibaba en el ecommerce se realizan fuera de sus fronteras. Y
impulsado por la decidida apuesta de sus local en China y, por otro, del inters segn otro de los nuevos entrantes,
principales actores, Alibaba y Tencent, creciente de los usuarios chinos por Ymatou (empresa especializada en el
enfrascados en la pelea de dominar productos de difcil acceso a travs comercio electrnico transfronterizo
holsticamente todo el ecosistema de los mercados offline. que ha conseguido levantar rondas de
del comercio electrnico, desde el Segn datos de Alipay, verdadero financiacin de 100 millones de dlares),
dispositivo mvil que da acceso a motor del xito de Alibaba, durante se prev que el comercio electrnico
Internet hasta la logstica de ltima 2013 se registraron unos gastos de transfronterizo alcance los 86.000
milla. 33.000 millones de dlares en millones de dlares en 2017, alcanzando
Y los 630 millones de usuarios productos occidentales adquiridos el 7% del gasto total online.
conectados a Internet esconden ms en webs fuera de China por Adems de mejores precios, los
de 300 millones de compradores consumidores chinos, dispuestos a consumidores chinos buscan tener
online que encuentran en la Red una comprar mucho y bien incluso en acceso a productos de mayor
oferta de productos internacionales que tiendas online que no dispongan de calidad y que no estn presentes en
resultara impensable en el mundo fsico. una versin traducida al mandarn. China, habida cuenta de las dificultades
La reciente apertura de tienda en Tmall Si hablamos del mercado del lujo estos burocrticas y legales de la presencia >
.
transfronterizo: Alipay Epass. Hasta ganar confianza a la hora de pagar oportunidad para que las empresas de
ahora el proceso lgico para poder y de recibir la mercanca en un plazo los pases occidentales puedan iniciar su
hacer negocios en China pasaba al razonable. negocio en estos mercados
E
l Big Data abre grandes a partir de fuentes diversas. Estos datos asociadas, ltimo acceso, cliente/no-
posibilidades para el sector adems, son accesibles en tiempo real. cliente, etc.
publicitario, ya que partiendo Es un fenmeno conocido del que se
de la premisa de que los datos pueden habla hace algn tiempo, pero... Por Cul es el objetivo del Big
alterar las cadenas de valor, se generan qu ocurre? Qu es lo que lo impulsa? Data?
oportunidades para desarrollar nuevos Creo que una respuesta es que El Big Data es el resultado de una
servicios y negocios, y los anunciantes hoy, gracias a la tecnologa, hemos situacin de produccin de datos, que
tienen la posibilidad de conectar no creado un crculo retroalimentado de no tiene una finalidad en s misma. El
slo con grupos, sino tambin con produccin de datos, que genera a su uso que hacemos de esta data s tiene
cada consumidor de forma individual, vez un crecimiento de la data. Big una finalidad, que viene definida por los
explica Duchowney. Data es entonces este conjunto de objetivos que se quieren alcanzar. Hay que
datos gigantesco, accesible en tiempo estar muy atento y respetar la privacidad
Qu es el Big Data? real, que incluye datos descriptivos, e integridad del propietario del dato, que
Big Data representa un cambio declarativos y actitudinales. cede su uso para diversas finalidades.
de rumbo en la sociedad actual, Como ejemplo de este tipo de datos, Si hubiera un objetivo en el Big Data,
relacionado con el crecimiento tenemos informacin de login de ste debera ser el de mejorar la vida de
exponencial de la produccin de datos usuarios, ubicacin GPS, bsquedas las personas. >
Para qu sirve el Big Data? el site al usuario en funcin de, por A partir de modelos estadsticos se
Esa es la gran pregunta de hoy. Desde ejemplo, el histrico de datos de ste. pueden extrapolar tipos de usuarios a
mi punto de vista, hay dos niveles: todo el universo de datos, buscando
el Big Data se puede utilizar para Cmo puedo utilizar el look-alikes (segmentos afines), que
responder preguntas o para reaccionar Big Data para mejorar mi con sus reacciones, van realimentando
a una tipologa. Respecto al primer negocio? y mejorando el sistema. Esto permite
nivel (responder preguntas), stas Se dice que una mtrica es adecuar la oferta al tipo de cliente,
tienen que ser buenas preguntas, porque buena cuando sta modifica un consiguiendo un mejor impacto en
en un dataset de varios Terabytes es comportamiento, permite accionar en el ventas.
muy peligroso establecer relaciones entorno. Ese mismo criterio es vlido
entre variables. Se pueden inferir para las mtricas de negocio. Si tienes En qu me beneficia el
conclusiones sobre casi cualquier que consultar un dataset de negocio Big Data en una campaa
cosa. Una pregunta inadecuada lleva a que incluye datos de marketing online publicitaria?
conclusiones errneas y por lo tanto, y offline, CRM, tienda fsica, tienda Bsicamente, hay que saber aprovechar
a soluciones errneas. Es fundamental online, emailing, etc., hay que buscar la capa de datos en tiempo real. La
dedicar tiempo y recursos a la hiptesis de cambio de comportamiento relacin entre campaas publicitarias
formulacin de stas preguntas. y luego seleccionar las mtricas que los y Big Data ofrece dos beneficios
Para no perderse en la maraa hay que representan. inmediatos: la posibilidad de adaptar>
establecer hiptesis, testearlas contra
una muestra, analizar los resultados, y
finalmente, realizar la pregunta: Cmo Para no perderse en la maraa hay
son mis visitantes? Cmo es un usuario
recurrente? Cules son sus intereses? que establecer hiptesis, testearlas
En lo que se refiere al segundo nivel
(reaccionar a una tipologa), se contra una muestra, analizar los
trata sobre todo de adaptar el entorno
al usuario: Qu intereses podra resultados, y finalmente, realizar la
tener un usuario en particular? Qu
contenidos prefiere?
EcommerceNews_Anuncio Esto -que sucede
EcommerceNews 26/09/2014 11:24 Pgina 1 pregunta
automticamente- se resume en adaptar
Movemos tu eCommerce
En eTIPSA queremos ser el socio logstico de tu eCommerce, tanto si ya
tienes tu tienda, como si la ests montando ahora.
Queremos que t te dediques a vender y dejes todo lo dems en
nuestras manos. La entrega de tus productos es una tarea
sensible, que sabemos ejecutar con mxima calidad y al mejor precio.
Entrega en 24 horas
el mensaje al usuario y/o a su entorno, El valor de negocio de un proyecto Qu es lo que tenemos que
y la posibilidad de realimentar mi de Big Data reside en que el acceso a tener en cuenta a la hora de
propio sistema con ms data til. ms insights de negocio genera ms implementar el Big Data?
Como ejemplo de adaptacin tenemos oportunidades de negocio, que a su Como siempre, en Data la primera
las creatividades dinmicas y el vez generan la necesidad de ms datos, preocupacin es la normalizacin de
retargeting. Para la realimentacin de cerrando as el ciclo de realimentacin los datos. Por ejemplo, que el campo
datos podemos poner como ejemplo tan utilizado actualmente. edad siempre se llame igual, y que
los datos de entorno de impresiones o ste contenga un nmero entre 0 y
impactos sin interaccin versus datos de Cul es la diferencia entre 120... Luego es la coherencia interna,
interacciones que pueden llegar hasta las aplicaciones analticas y o sea, que este campo edad contenga
la conversin. Esta relacin permitir de gestin y el Big Data? el mismo valor en todos los entornos
generar un modelo predictivo para la Las aplicaciones analticas y de gestin para un mismo usuario. En resumen,
modelizacin de look-alikes. Varios son bsicamente productoras de datos. se trata de tener implementada una
DMPs (Data Management Platform) ya stas pueden realizar un anlisis capa que permita recopilar data a todos
utilizan esto de manera estndar. local, con la propia herramienta como los niveles, responda a preguntas de
foco. Por ejemplo, con un analytics se negocio y mejore la experiencia del
Cul es el valor de los puede analizar el origen de cada visita, cliente o visitante.
proyectos de Big Data? y en algunos casos, hasta se puede El diseo de la matriz de datos es
Como deca antes, la consulta de incluir varios orgenes si se mide off- otro tema recurrente que se relaciona
grandes datasets requiere muchos site. directamente con la velocidad de acceso
recursos y, si los datos son muy Una matriz de datos (llammosla al dato. Esto hay que tenerlo muy en
heterogneos, esto puede representar Big Data) incluye esta informacin, cuenta ya que parte del mundo del Big
mucho dinero. Cuanto ms homognea y agrega otras fuentes, que pueden Data es el acceso en tiempo real o casi
y normalizada sea la capa de datos, contener datos del entorno, por tiempo real, digamos entre 1 y 100
ms barato ser realizar las preguntas. ejemplo el contexto del origen de milisegundos. Y si no es as, tampoco
Igualmente, tengamos en cuenta que esas visitas, qu contenidos estaba sirve de nada un dataset que ocupa
tanto los sistemas de Analytics como visitando ese usuario, si es recurrente 24 48 horas de procesamiento. No
el almacenamiento en Cloud son a da del site de origen, si accede a ste con olvidemos el tema de la realimentacin
de hoy muy baratos y esto hace ms varios dispositivos En resumen, las de datos, si estos resultados no sirven
accesible la viabilidad de proyectos aplicaciones analticas y de gestin son para realimentar el sistema, quizs
de Big Data. Hay que intentar evitar parte del entorno del Big Data. Incluso, no estemos hablando de Big Data
utilizar Big Data para todo, ya que se podra decir que el crecimiento y sino del procesamiento de datos
muchas veces, los datos necesarios desarrollo de los sistemas de analtica y del siglo pasado, que an es vlido
.
pueden estar en fuentes de datos ms gestin han hecho florecer el fenmeno en muchsimas circunstancias, por
pequeas, como un CRM, o incluso un Big Data. ejemplo, en sistemas tradicionales de
punto de venta. facturacin
BIG
QU? DATA
CapturamosBig Data.
Recogemosla
SMART opinin de los
DATA
consumidores.
Combinamos
ambos Interpretamos la
mundos informacin para
crearinsights de
valor.
POR SMALL
QU? DATA
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Combinamos
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mundos
NACEX para
tecnolgicas basadas en su
aplicacin de base de datos
centralizada (dato nico) que
le permiten la gestin total
las entregas de
de sus envos: estadsticas,
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46 CLAVES ECOMMERCE Atencin al cliente / PcComponentes
La atencin al cliente en
eCommerce: calor offline en el
online
La frialdad de la venta online y la inseguridad que puede
generar al cliente comprar a travs de una pantalla solo
puede verse compensada con una atencin cercana,
rpida y eficaz
I
r de compras, tumbado en el sof, 2. No poder devolver los incidencia. El usuario tiene que sentir
un domingo a las 23,00h de la noche productos si son defectuosos. que estamos cerca de l y que la calidad
era algo impensable hace apenas 3. Miedo a dar datos por la del servicio contrarreste la frialdad de
una dcada. Sin embargo, y gracias falta de seguridad. la red. Para ello es fundamental que se
a internet, poder efectuar cualquier 4. No recibir los productos. tengan en cuenta una serie de factores:
transaccin sin tener en cuenta la hora Cada uno de esos puntos se merece 1. Facilitar los procesos. Tramitar
ni el da de la semana es cada vez ms un estudio pormenorizado que no una garanta, hacer una devolucin o
habitual y a lo que los consumidores vamos a desarrollar en este artculo. resolver cualquier incidencia debe ser
nos hemos acostumbrado con rapidez. Sin embargo todos tienen algo en igual de fcil que hacer una compra.
Eso s, todava hay internautas que comn, pueden quedar resueltos 2. Reducir tiempos de respuesta.
no confan en la red. Los principales con una buena atencin al cliente. Cuando a un comprador se le
motivos son dos: porque prefieren plantea una duda o sufre cualquier
ir a la tienda y ver el producto, La atencin al cliente problema necesita tener una
y porque no les resulta un medio en el mundo online respuesta inmediata. En el mundo
seguro (FUENTE: ONTSI). Por otro En el online, los clientes son cada offline siempre podr ir a la tienda
lado, aseguran que si finalmente se vez ms exigentes, la competencia es a solucionar sus incidencias
decidieran a hacerlo sus principales mayor y cualquier pequeo fallo puede in situ. No poder hacerlo en el
preocupaciones sera cuatro: ser castigado con la pena ms dura: online le puede generar ansiedad
1. Que las caractersticas del perder un comprador real o potencial e inseguridad, lo que provocar
producto no se correspondieran para siempre. Por eso, debemos estar que se lo piense dos veces a la
con lo que esperan. preparados para resolver cualquier hora de repetir una compra.>
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48 CLAVES ECOMMERCE Atencin al cliente / PcComponentes
3. Acceso e informacin estar en comunicacin constante con el media del tiempo de respuesta
continua sobre el estado de resto de departamentos de la empresa. en das laborables no supera
las incidencias o consultas. En el ltimo ao ambas plantillas se los 20 minutos. Adems, se ha
Los clientes necesitan saber en qu han incrementado de forma notable y se ampliado considerablemente el
estado se encuentra la tramitacin. han introducido importantes mejoras en horario de atencin, con operadores
Es importante mantenerles la gestin de consultas e incidencias. disponibles las 24 horas del da,
informados y que puedan tener El Departamento de Posventa los siete das de la semana.
acceso en todo momento a est compuesto por una plantilla de En el panel de usuario el cliente
la gestin de su consulta. 45 trabajadores. En lo que llevamos tendr acceso a su bandeja de
4. Trato cercano y personalizado. de 2015 se han tramitado cerca entrada, donde puede acceder a todas
Huir de las respuestas tipo y de 30.000 garantas y 13.000 sus consultas, ya resueltas o que
personalizar lo mximo posible para devoluciones, unas cifras que, aunque estn abiertas en ese momento.
que el cliente se sienta escuchado. pueden parecer altas, suponen un El Departamento de Atencin
La empata y voluntad de porcentaje mnimo con respecto a las al Cliente est formado por 40
solucionar los problemas se deben ventas. En septiembre de 2014 se puso trabajadores que diariamente
reflejar en nuestras comunicaciones. en marcha un nuevo asistente, con responden unas 1.000 consultas
5. Estar disponible cuando el que el cliente puede realizar todo por escrito y 500 llamadas de
te necesiten, pero darle el proceso de forma guiada e incluso, telfono. Adems, para detectar
las herramientas para que elegir el da en el que quiere que recojan fallos y poder mejorar se da a los
sean independientes. Si el producto en su domicilio. En siete usuarios la posibilidad de que punten
dependen demasiado de nosotros, meses los tiempos de respuesta se y aadan comentarios sobre la
es que algo hacemos mal. han reducido ms de un 200%. atencin recibida. La media actual es
6. Utilizar todas las consultas En la actualidad, excepto si el de 4,6 sobre 5. Cuando se recibe
e incidencias de clientes producto se debe enviar a fabricante, una mala valoracin, de forma
para mejorar. Este punto est los casos quedan resueltos en una automtica llega un aviso a los
relacionado con el anterior. media de 24 horas, desde que llegan responsables, que estudian lo
Nuestros compradores son a los almacenes de la empresa. sucedido e introducen mejoras en los
clave para ayudarnos a detectar Para otro tipo de incidencias, procesos con el objetivo de buscar la
las necesidades de mejora de los usuarios pueden enviar sus mxima satisfaccin de los usuarios.
nuestro sitio web. Solo hay consultas por escrito o pedir Esto ltimo es fundamental. Son
que escucharles y realizar los que le llamen por telfono. los clientes los que nos van a dar
cambios que sean necesarios. Recientemente se han realizado las claves para mejorar y poder
profundos cambios en el Centro dar un servicio de calidad. Solo
El caso de PcComponentes de Soporte de la web, donde el estando cerca de ellos, resolviendo
En PcComponentes, tienda de venta cliente puede acceder a las preguntas sus dudas, tramitando sus incidencias
de tecnologa online, el trato con los ms frecuentes y plantear otras. de forma eficaz y dando respuestas
clientes es continuo. Los departamentos Es el sistema recomendado, ya personalizadas, conseguiremos
.
que ms se relacionan con los usuarios que queda constancia por escrito transmitir ese calor que da el
son el de Atencin al Cliente y el de de todas las comunicaciones y las offline y que el consumidor busca,
Posventa (RMA), que a su vez deben respuestas son rpidas y eficaces. La cada vez ms, en el online
El embalaje, el primer
contacto real con el cliente
El coste de adquisicin de un cliente es cada da ms
elevado debido a la competencia, por lo que la fidelizacin
es una herramienta imprescindible para el crecimiento de
los ecommerce. Pero sabas que el embalaje es un factor
clave para la fidelizacin de tus clientes?
E
l recuerdo del usuario con la 88% es un factor positivo para repetir con la naturaleza del producto.
marca nace en la captacin y la compra. Y es que, el futuro del El presente del comercio electrnico
pasa por ofrecer una buena ecommerce no pasa por ofrecer busca adaptar sus envos segn sus
experiencia en el momento de compra, una caja estndar, sino en necesidades, y en eso, cada sector
pero tambin requiere una gran labor en adoptar un embalaje coherente ofrece caractersticas diferentes.>
la entrega. El poder de la imagen en
entornos digitales solo es efectivo
si el primer contacto fsico est
acorde con lo prometido durante
la compra. Se puede convencer a
un cliente de ser fiel a una marca
durante su navegacin, pero solo tiene
sentido si completamos una entrega
con una experiencia satisfactoria.
El comercio online est creciendo
y sus compradores son cada vez
ms exigentes: el 80% considera
muy importante el embalaje en la
recepcin del producto, y para el
#01.
Sector Moda
La caja es una pequea parte de tu tienda: Sin duda, una de las
demandas ms activas hoy en da pasa por el sector de la moda. Aun
as, el recuerdo que un consumidor tiene de una tienda puede ser completamente diferente
al abrir su pedido. La presentacin del producto es el primer contacto real con el cliente,
por lo que este recuerdo ser muy importante para incentivar una prxima compra. Disponer
de una buena apariencia no es solo cuestin de una caja, el interior juega un factor clave. Por
ejemplo, los espaoles perciben como valor aadido que la prenda venga envuelta en papel
de seda y, adems, entre las mujeres, en concreto, el uso de la rafia para decorar el producto.
#02.
Sector Vino
Puedes enviar vino, o puedes envolver una experiencia vincola.
Mostrar un pedido de forma ordenada, separando los productos, es un valor apreciado
positivamente por los usuarios. Bajo esta premisa, las cajas de vino son actualmente una representacin de este cambio:
cumplen a la perfeccin su misin de proteccin pero a la vez son una herramienta para la presentacin del producto. El
envoltorio deja entrever la calidad del producto que se van a encontrar: ese es el objetivo de los embalajes en este sector.
#03.
Sector Alimentacin
Apetecible, tal y como muestras en tu web, hasta cuando llega a sus manos: Tal cual. As
es como los usuarios que solicitan alimentos frescos desean recibir sus pedidos. Aunar en un mismo
embalaje la practicidad y la imagen de cercana de un ecommerce dedicado a la alimentacin. Al igual que las cajas de vino,
este sector tambin ve modificar sus embalajes para incorporar separadores de elementos para una mejor exposicin: presentar
los productos de forma limpia da seguridad al receptor y aumenta la confianza en su compra.
#04.
Sector tecnologa
Evitar las roturas, dar seguridad en el envo y, aun as, presentar como nadie un
producto. Parece difcil de combinar estos factores pero ya son muchos los diseos de embalajes
preparados para ofrecer todas estas opciones. Mostrar un producto eficientemente a la par que se protege de los golpes es
posible. El embalaje del producto electrnico ya no tiene porqu ser simple, ahora el cliente exige un envoltorio acorde al
producto que acaba de comprar.
#05.
Sector Editorial
El best seller: Definirlo as es una buena forma de dar a conocer una de las revoluciones del ao en
el sector multimedia y editorial. El sobre de cartn de gran apertura permite a los ecommerces que
vendan libros, DVDs, CDs, Documentos, etc. Ofrecer a sus clientes un envoltorio atractivo que respeta el medioambiente, que
supone un gasto de envo mnimo y que, adems, no ocupa espacio.
Si fidelizas a tu cliente sin mostrar tu marca, no ests fidelizando. Y es que es tan sencillo como esto. Tu marca
rene los valores sobre los cuales versa tu ecommerce: desde la adquisicin a la navegacin ests mostrando que tu
empresa defiende una serie de caractersticas. Todas ellas reconocibles bajo un detalle visual que permanece en la memoria
del cliente: tu marca. Sabas que en Espaa los usuarios prefieren recibir su pedido en una caja impresa y que esto supone
un valor aadido para el comprador? y que, contra ms atractiva sea la caja, ms posibilidad de ser reutilizada por el
usuario? Es un soporte para comunicar en casa de tu cliente!
La personalizacin no es una tendencia. Es una realidad. El coste de la personalizacin
es mnimo y su retorno es enorme. Permite la posibilidad de diferenciarse de la competencia,
comunicar directamente con el usuario o generar recuerdo de marca. Adems, ofrece un valor
aadido al pedido y ofrece confianza al cliente en su compra.
Estos son algunos de los ejemplos de con tu branding, con protecciones Recuerda:
cambios que depara el embalaje dentro y decoraciones en el interior, que el proceso de
del comercio electrnico. Y es que el presenten adecuadamente el producto. retencin de
presente del ecommerce pasa por pensar Si vas a enviar varios productos, un cliente puede
directamente en el usuario y en el sepralos para que no se mezclen, con tener un mejor
momento de la recepcin de la caja, su cajas pequeas. retorno si se considera
segundo momento de verdad en Y por ltimo: personaliza. La una buena experiencia
.
contacto con la marca. Toma nota de los presentacin del producto puede decir de usuario. sta comienza en la
siguientes consejos: mucho de ti, aprovecha este momento. adquisicin, pasa por la compra y acaba
Ofrece una imagen cuidada Recoge el mensaje que mejor cierre una en la recepcin del producto.
en tus embalajes, en coherencia venta, comunica al cliente.
P
ero la verdad es que dada mi as como la reduccin del porcentaje a travs de:
experiencia en el campo de de fraude recibido. Por lo tanto, se Negociacin con los
los cobros y fraudes online pueden medir objetivamente los proveedores de servicio.
en comercios electrnicos creo que proyectos y dictaminar cules acaban Reduciendo el volumen de
puedo hacer un trabajo de sntesis siendo rentables y cules no. contra-cargos del e-commerce.
que puede llegar a ser til. Pagos&Fraude tiene impacto Para conocer el impacto de los contra-
en las siguientes reas de la cargos en los comercios electrnicos
1. Dedicar tiempo y recursos a cuenta de resultados: es importante entender el efecto
Pagos&Fraude es RENTABLE Incremento de ventas. multiplicador del fraude. Un
La ventaja del rea de Pagos&Fraude Mejorando el % de transacciones contra-cargo de fraude afecta al total del
frente a otros mbitos de la gestin aceptadas en las diferentes valor de la transaccin, por lo que en
de un e-commerce es que es 100% plataformas de cobro. Es decir, negocios con un margen unitario muy
cuantificable. Se puede cuantificar maximizando las ventas de los pequeo, se pueden llegar a necesitar
el aumento de conversin de una clientes respecto al total de intentos. muchas ventas adicionales para
medida para optimizar los cobros, Aumento de rentabilidad compensar la prdida ocasionada.>
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control antifraude tokenizacin tokenizacin expertos
liquidacin multidivisa internacionalizacin internacionalizacin
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54 CLAVES ECOMMERCE Fraude Online / LetsBonus
2. El seguimiento del
fraude es NECESARIO
El fraude en comercio electrnico
en Espaa crece a un ratio
superior al del propio mercado
de e-commerce. Ya no se trata de
un extrao, un rara avis, sino de un
fenmeno habitual y conocido entre
los comercios electrnicos espaoles.
Y desgraciadamente no hay motivos
para pensar que la tendencia se
invertir, sino que al contrario, el
fraude seguir creciendo durante los
prximos aos, dado que existe un gap
entre los ratios de fraude en Espaa
y el ratio de los pases con mercados
de e-commerce ms maduro como
puede ser Francia; Reino Unido o Marc Nieto es experto en Medios de Pagos y Prevencin de Fraude en
Estado Unidos. En Reino Unido, entornos online. Acumula ms de 10 aos de experiencia en American
por ejemplo, el ratio del fraude llega Express, LetsBonus y la estadounidense LivingSocialLetsBonus como
hasta el 1% de media mientras que Responsable de Pagos y Fraude.
en Espaa no supera el 0.35%
En este sentido, es recomendable configurar reglas para revisar o bien De esta forma, se puede llegar a
realizar un seguimiento del fraude declinar transacciones. Todas detectar fraude a un mejor coste y
recibido por los comercios electrnicos suelen tener un scoring de riesgo que con un margen de error menor.
con el fin de asegurar que los ratios punta las transacciones en base a los 4. Adaptarse al
no alcancen cuotas que impacten en parmetros que la plataforma puede PAGO MVIL
la cuenta de resultados y/o puedan llegar a capturar: IPs; DVID; Velocity; Segn todos los datos disponibles,
generar investigaciones o multas Nacionalidad Tarjetas; Proxys el porcentaje de acceso a Internet
por parte de VISA y MASTERCARD. Tienen una gran aceptacin y que se realiza desde dispositivos
Ms all de un anlisis puramente resultan extraordinariamente tiles mviles crece de forma espectacular.
cuantitativo, es muy necesario realizar para mercados como USA o UK dnde Especialmente en un pas con
a su vez, un anlisis cualitativo. han acumulado listas negras, blancas una penetracin de smartphones
Es decir, un ejercicio que permita y lgicas en los patrones fraudulentos tan elevada como en Espaa.
entender la tipologa del fraude, que las convierten en herramientas muy Sin embargo, lo que reflejan tambin
sus fuentes, su comportamiento y interesantes y de eficiencia probada. todos los datos es que los usuarios
establecer una batera de medidas Desgraciadamente para mercados visitan, comparan, consultan y reservan
correctoras que sean eficientes. como el espaol, no han acumulado con sus dispositivos mviles pero les
Si no se realiza el ejercicio de anlisis suficiente knowledge, por lo que su cuesta comprar. Todas las empresas de
de forma profunda, se pueden cometer eficiencia es menos categrica. e-commerce sufren un gap entre visitas
errores en las medidas, lo que ms all Para el conjunto de los pases del y compras desde dispositivos mviles.
de generar falsos positivos, acarrearn sur de Europa (italiano, portugus y Es decir, hay una diferencia que
una experiencia al usuario psima. espaol) suele resultar ms interesante suele estar alrededor del 20% entre el
disponer de un proceso slido en porcentaje de visitas hechas con mviles
3. Revisin manual revisin manual que utilizar una y las compras realizadas con mviles.
como la mejor forma para pantalla de fraude. Un proceso sin Gran parte de esta gap proviene
LOCALIZAR el fraude. fisuras, un equipo profesionalizado y de la usabilidad en un formato tan
En Espaa estn desembarcando disponer de herramientas especficas especial, pero parte de este gap se
varias plataformas de gestin de puede revisar aquellas transacciones explica por sistemas de cobro no
fraude. Ofrecen la posibilidad de sospechosas con muchas garantas. adaptados al entorno mvil.>
.
a corto plazo. Hay que hacer un alrededor del 20%-30% y resulta ms transacciones manualmente y
esfuerzo para simplificar el proceso gravoso en tanto que el comercio tenga poder parar el envo del producto
de compra en el entorno mvil. ms operativa internacional y mayor o la ejecucin del servicio
Esto incluye reducir los pasos en trfico desde dispositivos mviles.
la compra e intentar que el usuario Ahora bien, el 3DSecure
no tenga que introducir su tarjeta puede llegar a
de crdito en los dispositivos cumplir una
mviles. Guardar las tarjetas funcin
-ya sea en los propios servidores
de la empresa, ya sea en un third-
party que ofrezca este servicio
y procesar con tokens, es una
solucin sencilla para
aumentar las ventas a
travs de una mayor
conversin. Por mi
propia experiencia, este
desarrollo (guardado de
tarjetas) es de los ms
sencillos y generan
un alto impacto
en el corto plazo.
El objetivo de todas
formas, debera ser llegar
al one-click to buy. Es
decir que el cliente pueda
pagar simplemente con el
C
aer en los resultados de como ha dicho Google, se examinar experiencia de usuario. En el mundo
bsqueda puede suponerle a pgina por pgina si es amigable o hay 1,3 billones de Smartphones y
una e-commerce la prdida de no, y no en conjunto. Lo que permite en Espaa, segn el informe anual
trfico y con ello, bajar su volumen tener un catlogo de productos adaptado La Sociedad de la Informacin
de ventas. Aunque, tampoco hay que a mviles y dejar el foro, blog y dems en Espaa, 8 de cada 10 telfonos
ser fatalistas. Esta actualizacin no es cambios, para ms adelante. mviles tiene acceso a Internet. Las
como las de Panda y Penguin. Se puede ventas de tablets continan creciendo
hacer las paces con Google creando Por qu ha lanzado esta en Espaa, subiendo un 68% en 2014
una versin mvil de la web o, lo que actualizacin? con respecto al ao anterior y 21,4
ms recomienda Google, aplicando Para el gigante, el mundo mvil es el milones de personas se conectaron a
un diseo responsivo. Adems, hay presente y el futuro. Si desea mantener internet en movilidad el ao pasado. Y
que recordar que en el posicionamiento su liderazgo, debe dar los mejores un dato ms: Google afirma que el 60%
intervienen otros 200 factores ms y, resultados en cuanto a contenido y del trfico total de las webs y >
ecommerces es mvil. VEO como concepto sigue teniendo Como la actualizacin de Google
En 2009 ya se propona que el SEO sentido, si bien sus consejos ahora est en boga, repaso los principales
deba dar un paso adelante. Del SEO son diferentes. Google sabe que sus consejos sobre SEO para
al VEO, siglas del ingls que significan usuarios utilizan un tipo de dispositivo ecommerces en el entorno mvil.
Visitor Experience Optimization; diferente y por ello presiona a los Lgicamente, la mayora parten de
optimizacin web para crear una mejor webmasters, bajo la amenaza de la cada recomendaciones para las versiones
experiencia de navegacin para los en los resultados, para que las webs clsicas, aunque hay que entender las
visitantes. Se promovan webs ms faciliten la navegacin a los visitantes. peculiaridades de la navegacin desde
interactivas, con botones sociales, Una presin en favor de los usuarios del mviles.
vdeos, contenido actualizado, etc. El buscador.
#01.
Haz que tu ecommerce tenga un diseo
amigable
Navegar desde un mvil cambia por completo:
primero porque la pantalla es ms pequea que la de un porttil, por
ejemplo, y segundo porque navegamos con los dedos. Google utiliza
esta imagen para diferenciar entre una web no amigable y una
que s. La amigable tiene botones ms grandes en el men
y llamadas a la accin para que no toquemos el incorrecto. Por
cierto, tambin debe haber una distancia entre los hiperenlaces
en el texto para no confundirnos. Adems, los tamaos de
fotografas y textos deben tambin adaptarse automticamente sin
tener que hacer zooms con los dedos. As como no deben utilizarse
programas que no estn instalados en estos dispositivos como
puede ser Flash.
Para comprobar si nuestro site cumple con los requisitos del nuevo
algoritmo de Google, desde el metabuscador han puesto a nuestra
disposicin una herramienta1para
AF_zeleris_210x150_0515.pdf ello: https:/
11/5/15 18:18 /www.google.com/
webmasters/tools/mobile-friendly/
#02.
Reduce la velocidad de carga
Aunque la conexin a internet para
mviles es cada vez ms rpida,
la banda ancha fija sigue superndola. Si cuentas con un
diseo responsivo donde tu ecommerce es igual para todos
los dispositivos, posiblemente la velocidad de carga ser
ms lenta en dispositivos mviles. Revisa la cantidad
de widgets que tiene y el peso de las imgenes, ya que
pueden ralentizarla.
Herramienta para medir y corregir errores: https://
developers.google.com/speed/pagespeed/
insights/
#03.
Ttulos y meta descripciones
ms concisas
Los ttulos y descripciones
que aparecen junto a los enlaces a tus productos en los
resultados de Google son ms cortos en el buscador
para mviles. Si un titular puede llegar a tener en
una pantalla de ordenador de 70 a 80 caracteres y la
descripcin hasta 140, en mviles los ttulos ms
largos muestran alrededor de 60 caracteres y las
descripciones unos 110. Por ello hay que ser ms
concisos para que no queden cortados y tengan un
significado completo para que los usuarios hagan ms clic
sobre ellos.
#04.
Categoras de productos mejor esquematizadas
Muchas veces me encuentro con largusimas listas de categoras de productos. En la pantalla de un
ordenador puedes verlas todas sin desplazarte con la barra. Pero en la pantalla de un mvil, a poco,
tienes que hacerlo. Por ello, considero que para los usuarios tambin pueden ser muy incmodas y Google probablemente lo
valorar tambin negativamente.
#05.
Seleccin de las palabras clave para el entorno mvil
Hay que entender que los usuarios pueden acercarse de forma distinta a una ecommerce desde
un mvil. Si estn utilizando un comercio tradicional como sala de exposicin, es posible que
busquen un determinado producto para comparar su precio y caractersticas. Con lo que pueden buscarlo ms por su
propio nombre que por sus detalles. Sera interesante dotar de una descripcin meta a la pgina del producto indicando
caractersticas del mismo y detalles de la entrega.
Por otro lado, utiliza herramientas que arrojen datos sobre palabras clave directamente utilizadas en dispositivos mviles,
como el Planificador de Palabras Clave de Google.
#06.
Anlisis de las palabras clave que producen trfico a tu ecommerce
Comprueba a travs de Webmaster Tools qu trminos utilizan para llegar a tus productos desde
mviles. Es posible que los adjetivos y aspectos cambien en sus trminos de bsqueda, as como
utilicen frases ms cortas, en comparacin a las utilizadas para llegar a la versin clsica. Incluso que los trminos sean
ms locales.
Crea tambin un segmento especfico en Google Analytics para medir el trfico mvil, as como analiza la posicin de tus
palabras clave en el buscador en funcin del dispositivo.
#07.
Comprueba los botones de compartir enlaces
La barra de botones sociales debe ir al pie de la pgina, ser bien visible e ir desplazndose a
medida que el usuario lo hace. Si est en un lateral, como podas tener hasta ahora, es posible
que est superponindose al contenido y no permita verlo completamente, por lo que se compartirn menos los enlaces a tus
productos en las redes. Perjudicando a la propia promocin de productos y a su reputacin social, la cual Google tiene en
consideracin.
El SEO, en mi opinin, no debe tratarse solo como una cuestin de nmeros y reglas, sino de forma lgica. Teniendo
.
siempre a los usuarios como punto de partida en toda decisin. El entorno mvil es diferente y por ello los consumidores
estn cambiando su comportamiento a medida que la tecnologa avanza. Estamos de nuevo en el principio de una nueva forma
de relacionarnos con nuestros clientes. Feliz adaptacin
Regalador.com: Dotando de
contenido al producto, a la
recomendacin y a la propia
experiencia de usuario
propios proveedores los que vienen con Aproximadamente un 10% de nuestro importantes que tenga en cuenta y que
sus novedades para que las trfico llega desde Tablet, un 50% desde pueden influir en que el regalo sea bien
vendamos en nuestra web. Smartphone y el 40% restante desde recibido o no.
Finalmente, y en lo que nos estamos desktop. En cuanto a las ventas, esto Tratamos de ir mucho ms all de las
enfocando ahora e invirtiendo mucho, cambia mucho y un 25% de nuestras caractersticas fsicas del producto
es en producto de desarrollo propio. ventas llegan desde dispositivos mviles y creamos un contenido que es muy
EcN: Cmo gestionan el proceso (sumando Tablet y Smartphone). relevante para el tipo de compra
logstico: tanto desde la compra EcN: Por hacer un ranking de los que ofrecemos en nuestra web. Esa
de stock, como de envo a cliente 3 drivers que mejor funcionan en overblack que la gente trabaja poco y
final? Regalador.com cules seran? que nosotros sabemos que es diferencial
PM: Contamos con almacn propio, PM: Seleccin, recomendacin y que nuestros usuarios valoran mucho.
que se encarga de gestionar Celeritas y experiencia de compra. Son las Sin ninguna duda es una de las piezas
(antes lo hacamos nosotros mismos, tres cosas que ms nos obsesionan. ms importantes.
pero al tener picos fuertes lo hemos La seleccin de los productos que EcN: Por qu esa apuesta por ese
externalizado). Para nosotros desde el ponemos a la venta es crtica, porque descriptivo de producto singular?
minuto cero era core y diferencial el buscamos ese efecto sorpresa en un PM: Desde los comienzos del proyecto,
hecho de poder entregar en 24 horas regalo original. La experiencia de en fase de investigacin, tenamos claro
y con calidad. La rapidez es muy compra en todo el proceso tambin es que nos gustaban webs que hacan un
importante en nuestro caso, ya que al crtica. No slo en los propios procesos tratamiento del producto y contenido
tratarse de regalos, tienen que estar para internos de funcionamiento de la diferente. Tenamos claro como
una fecha concreta. Y en cuanto a la pgina (navegacin, usabilidad, pago, consumidores que esto nos gustaba y
calidad, tambin la trabajamos mucho: etc.), sino tambin, y especialmente, la que era valioso. Fue una decisin por
los productos salen del propio almacn logstica como comentbamos antes. conviccin ms que apoyada en datos o
ya envueltos en regalo (y de forma En cuanto a recomendacin hay una mtricas.
bastante espectacular). Esa calidad parte muy importante de dotar de Y a da de hoy, el acierto en haber
slo la podemos dar si controlamos el contenido al producto: no solo son apostado por esta forma de comunicar,
proceso completamente. contenidos originales, que aportan lo vemos en los indicadores cualitativos
En cuanto al stock, hemos trabajado frescura y un tono desenfadado, sino que nos llegan a travs de los propios
mucho en la optimizacin del stock, que verdaderamente informan al cliente usuarios que valoran la forma en la que
porque no nos gusta tener productos sobre qu tipo de producto es el que detallamos la ficha de producto o el
.
en el almacn que no se hayan vendido est viendo, para quin puede ser un tono de nuestras newsletter. Sabemos
y tengamos que estar recolocndolos regalo adecuado, por qu pensamos que es algo que genera ese elemento
o moviendo, con el riesgo de que que le puede gustar, qu cosas son fan
puedan romperse. Digamos que
hemos creado un flujo tenso con los Distintos pantallazos
proveedores con pedidos pequeos de una misma
descripcin de
para darles salida rpida y no
producto en
acumularlo en el almacn. Regalador
En cuanto a la entrega en domicilio,
trabajamos con muchas empresas
de transporte (hasta ocho). Por
qu? Porque despus de nuestra
experiencia, sabemos qu empresas
funcionan mejor para qu zonas
o cdigos postales y con qu
mrgenes de tiempo. De esta forma
nos aseguramos una experiencia para el
cliente ptima.
EcN: En cuanto
a mobile, qu
porcentaje de
trfico les llega
por este canal, y
cul de venta?
PM:
Tasa de con-
versin media: Ticket Medio:
5,5% 50 euros
China es el 4
mayor mercado
para Lku
El 50% de la Presencia
facturacin on- OFF y ON
line se registra
en el Single Day
El 90% de las (11/11)
ventas proceden
del Ecommerce Slo T-mall
(Alibaba)
supone el 85%
de las ventas
online
logsticos de tener posicionamiento 90% de nuestras ventas en aquel pas son EcN: Qu cifras registran en
internacional son inasumibles para una Ecommerce. online?
compaa como Lku, donde el ticket Quizs el dato ms llamativo es que DdS: Aproximadamente el 50% de
medio de compra est en 50 euros. el 50% de nuestra facturacin online, nuestro trfico (sumando Tablet y
Los almacenes de Lku estn ubicados se hace en un solo da: el Single Day Smartphone) es mobile. Es cierto que en
en la provincia de Barcelona, por lo (11/11) y el 50% restante durante el resto este tipo de navegacin es importante
que algunos envos a pases como del ao. El single day es una fecha muy la experiencia de usabilidad as como
Sudamrica puede llegar a costar entre importante a nivel local, mucho ms de de tiempo de carga, pero tambin
85-100 euros, que es casi el doble de la lo que pueda ser en occidente el Black otros factores influyen en la tasa de
cesta media de compra. No tiene sentido. Friday o CiberMonday por una cuestin conversin: el precio. Es cierto que a un
Nuestra poltica es que si entramos en muy sencilla: poder adquisitivo. En ticket de compra ms bajo, favorece la
un mercado, lo hacemos con ciertas China casi todo el mundo ahorra durante compra impulsiva que es mayor en este
garantas a nivel de distribucin, sino, no todo el ao para gastarlo en esta fecha, tipo de dispositivos.
tiene sentido abrir un ecommerce cuando mientras que en occidente esta fecha EcN: Qu tasa de conversin
los costes de envo son tan altos, porque es de consumo navideo enfocado a tienen?
esto significa que no sera rentable ni regalos. DdS: Tenemos una de las mayores tasas
exitoso. En China tenemos presencia en un de conversin que he experimentado:
Estados Unidos s que parece una total de 11 portales (T-mall, JD, etc.), estamos en 5,5% de conversin.
garanta porque tenemos presencia local pero en esta tarta T-Mall representa Curiosamente, nuestra tasa de conversin
con recursos propios, al igual que en prcticamente el 85% de nuestras ventas es mayor en mobile (por lo que
China donde contamos con una fbrica online en aquel pas. hablbamos antes) donde tenemos un
y almacn, con lo cual all tiene mucho Francia y Espaa estn al mismo nivel, 6,2% de conversin, que en desktop,
sentido. Estados Unidos est un poco por debajo, donde oscila en torno al 4,8%.
EcN: Cul es su estrategia en el aunque este ao debera ponerse en Por otra parte, tambin el ticket medio en
mercado chino? primera posicin. Y China es el que ms mobile (sobre todo el de Tablet, no el de
DdS: China es un mercado increble, potencial de crecimiento tiene. Smartphone) es ms alto que en Desktop.
con un potencial enorme, pero tambin EcN: Con qu proveedores Quizs pueda ser por un elemento
extraordinariamente complejo. China logsticos trabajan? socio-econmico asociado a mayor
es nuestro cuarto pas en volumen de DdS: Tenemos varios proveedores, para poder adquisitivo (especialmente de los
facturacin. All nuestra distribucin es Espaa y Portugal trabajamos con SEUR, usuarios de iPhone).
prcticamente online, aunque tambin mientras que la distribucin en Europa la (representar aqu la imagen de la
contamos con presencia fsica a travs realizamos a travs de GLS. Finalmente, infografa 1) >
de centros comerciales. Sin embargo, el en Estados Unidos trabajamos con UPS.
+ mrgen - mrgen
EcN: Cules son sus canales de EcN: Se puede puentear al canal va enfocado a performance y otra parte
distribucin online? de distribucin en online? Muchos a dar a conocer la marca, realizando
DdS: Adems de nuestro propio site, estudios apuntan a que en 2-3 aos acciones con famosos cocineros o
trabajamos con muchas empresas el 65% de los usuarios comprar programas de cocina. Los influencers
nuestra distribucin online. Desde directamente al fabricante en y celebrities son muy importantes
marketplaces a ventas flash como digital ahora que hemos reorganizado tambin
Privalia, vente-privee o Buyvip. Pero DdS: Es una cuestin de mentalidad nuestras cuentas internacionales de
bsicamente, dentro de este vertical, de los fabricantes y de conocimiento redes sociales.
nuestro partner es vente-privee, lo del negocio online, especialmente Tenemos un producto que es Lku
tenemos muy claro, especialmente en para las marcas ms tradicionales que Escrib, un producto que creamos
Francia. se han despreocupado de la venta al y diseamos junto con el reputado
Por otra parte, nuestra presencia en usuario final, confiando siempre este pastelero Christian Escrib, donde el
Amazon, aunque es una venta retail apartado al canal de distribucin. La propio Escrib sale en el packaging
(es decir, vendemos stock a Amazon realidad es que la gente compra online, del producto. Tambin estamos ahora
y Amazon vende nuestros productos no es una tendencia de mercado. Y es en un proyecto de investigacin con
a cliente final); les damos mucho el propio usuario quien confa en la el restaurante Celler de Can Roca para
seguimiento, casi como si la tienda en marca y quiere comprar directamente al sacar un nuevo producto.
Amazon fuera nuestra propia: seguimos fabricante. Pero esto no lo termina de Nuestra estrategia es vincularnos
el SEO, las campaas que hacen, el entender el canal de distribucin, que emocionalmente con la gente,
trato a nuestra imagen, la poltica de nos ven como competencia. Es una falta relacionarnos con los usuarios y que
precios de cultura comercial dentro del sector, conozcan y experimenten la marca
El canal online no es el canal para que es muy conservador y no ha sabido ms all de tener que depender de
rematar para los sellers Hace mucho adaptarse todava a una realidad que los productos que sacas. Queremos
tiempo que dej de ser as y hay que parte del propio usuario. acompaarles en su da a da y
regular la guerra de precios. No EcN: Desde el punto de vista convertirnos en el Apple de la cocina.
digo que no sea buena la competencia, de marketing se pueden hacer EcN: Apostando tanto por el
y unos pongan precios ms bajos a muchas cosas Qu tienen en Customer Experience Cmo
costa del margen, pero lo que no puede proyecto? trabajan la parte de comunidad:
existir es una poltica de descuentos DdS: Tradicionalmente Lku nunca blog, mail marketing?
agresivos permanente, porque esto es ha hecho nada en comunicacin DdS: Tenemos previsto lanzar en
directamente destruir la marca. y marketing; nunca hemos tenido menos de dos meses una Comunidad
Desde ese punto de vista, estamos presupuesto para comunicar lo que de Usuarios Lku que va muy ligado
peleando por conseguir que se respeten hacamos, los premios que ganbamos, a este tipo de estilos de vida. La
pos PVPs, las condiciones de venta etc. Esto cambia con la llegada de comunidad est diseada para que sea
razonable dentro de un mercado. Y esto Xavier Costa, y ahora le toca el turno de interaccin entre los propios usuarios
no es nada fcil, especialmente cuando al canal online. Por primera vez vamos y de los usuarios con Lku. Mucho
.
un distribuidor tiene una poltica de a tener presupuesto para gastar en contenido en plan recetas, compartir
precios por ofrecer siempre el precio marketing online. cmo los usuarios emplean nuestros
ms bajo. Parte importante de nuestro presupuesto productos, etc
Y
es que mientras en Estados La llegada de Panda eran esencialmente iguales pero que
Unidos su motor de bsqueda Nuestros problemas haban comenzado tenamos que diferenciar y hacer
tiene un 65% del mercado en un ao antes con la liberacin de nicas.
Espaa asciende hasta el 95,15% de las Panda, ese bonito oso oriental en Tras varios meses de duros
bsquedas. Es decir, que aqu todas las peligro de extincin que penalizaba cambios en el contenido y en el
bsquedas comienzan en Google. los sitios con contenido duplicado cdigo para adaptarnos, comenzamos
S, es verdad que Google no lo es (entre otras cosas) y que nos redujo a salir de las garras de Panda. Ya todo
todo, pero cuando el trfico orgnico el trfico orgnico un 40% (y las se vea de otro color, veamos la luz
supone ms del 50% de tus visitas y visitas directas un 25%) sin previo al final del tnel, el trfico orgnico
ests compitiendo en un mercado cuyos aviso. comenzaba a repuntar. Muy poco a
clientes no son especialmente fieles, si Nuestro problema era importante; poco, pero pareca que la tormenta
recibes una penalizacin de Google vendamos ms de 7.000 haba pasado.
saltan todas las alarmas. referencias de cartuchos y tners
Eso es lo que nos pas en conZumo. que eran principalmente iguales y La penalizacin de Google
com en marzo de 2012, con el cuya nica diferencia era el modelo Es en ese momento, marzo de 2012
agravante de que en ese momento ya de impresora y el color. Tenamos y casualmente poco antes del
llova sobre mojado. ms de 7.000 fichas de producto que lanzamiento de Penguin (que >
Reestructuramos la organizacin Mejorar (an ms) la Atencin afiliacin y, aunque estamos lejos
de las categoras, rediseamos los al Cliente de realizar un email marketing
mens, los nombres de los artculos, Se convirti en otra de nuestras como debiramos, tambin
las descripciones, los botones, las prioridades. Cada entrega, cada hicimos cambios que mejoraron la
posiciones todo. A da de hoy consulta, cada reclamacin se conversin de ese canal.
estamos preparando una nueva poda convertir en un nuevo
versin que esperamos nos aumente pedido. Mxima flexibilidad Somos ateos
tambin el porcentaje de conversin en las devoluciones, una mejor A da de hoy no tenemos claro haber
en un par de meses. recuperacin de carritos, chat salido de la penalizacin y de los
Envos gratis online, mejorar el branding interno distintos castigos de los cambios del
Durante 3 meses hicimos una son cosas obvias, pero que tambin algoritmo de Google, pero el trfico
simulacin de qu pasara si ayudaron mucho. orgnico ha comenzado a recuperarse,
ofreciramos todos los envos Ms formas de pago por lo que somos optimistas.
gratis y de qu cambios tendramos Tambin optamos por dar el Pero lo mejor de toda esta aventura
que hacer para poder hacerlo y mximo de opciones de pago es que nos hemos convertido en
que fuera rentable. Cambiamos el al consumidor. Al pago contra- ateos. En esto del eCommerce ya no
almacn, la logstica, los envos reembolso, con tarjeta, PayPal y creemos en Dioses ni divinidades. Es
e incluso algunos de nuestros transferencia incorporamos una verdad que Google nos quit ms de la
productos y los resultados fueron nueva que le permite al cliente mitad del trfico, pero multiplicando
magnficos. pagar una semana despus de la conversin x4 al final salimos
Mejores precios recibir el pedido y que hacen que el ganando en nmero de pedidos y
.
Buscamos nuevos proveedores cliente que quiera comprar no tenga en rentabilidad. As que tras todo este
que nos permitieran ser an ms excusa. tiempo hemos perdido la f en Dios. Ya
competitivos y ofrecer un mejor Optimizar otros canales solo creemos en nosotros
servicio. Conseguimos bajar los Otros de los puntos importantes
precios ms de un 25% aumentando fue centrarnos en mejorar
el margen un 5%. los resultados y optimizar el
Un mayor catlogo retorno del resto de canales.
Pasamos de 7.000 referencias en Cambiamos varias veces de
cartuchos y tners a 11.000. Tener agencia de Adwords hasta que
todas las referencias del mercado se encontramos a Carlos Molina.
convirti en una obsesin. Cuantas Su empresa Tidart nos consigui
ms referencias ofreciramos los retornos que necesitbamos.
al cliente, ms fcil tendramos Invertimos en herramientas para
que nos comprara. Actualmente optimizar nuestra presencia en
tenemos ms de 13.000 y somos comparadores y marketplaces.
uno de los catlogos ms Mejoramos el
completos de tinta programa de
online.
1.
Tallas y colores: ms peligrosos de lo que parecen
A menos que ests trabajando con un tipo de producto que
tenga numerosas bsquedas con color o talla (suele pasar con
el color) y seas capaz de diferenciar el contenido al mximo, esto no
debe de ser un problema y no tendrs que tocar nada.
Si no es tu caso, entonces deberemos de meter mano para evitar
tener un problema SEO. Lo que ocurre es que los colores/
tallas generan un exceso de URLs muy iguales que producen
un gasto extra a los buscadores en el rastreo de tu sitio. Esto puede
acabar provocando que Google te filtre en los resultados (ojo: filtrar
no es penalizar).
Si tienes este tipo de problema (detectable analizando los logs del
servidor) entonces las soluciones son muy simples:
Si ya tienes una URL por cada color/talla entonces no te
compliques, pon una etiqueta canonical hacia un color, en
este caso la URL que est mejor posicionada de esa coleccin
idealmente (suele ser la que ms enlaces internos recibe).
Si tienes los colores/tallas en parmetros entonces lo mejor
es bloquearlos en el robots.txt.
Y si ests en la tesitura de hacer un eCommerce nuevo lo mejor
es que las URLs no cambien cuando se selecciona el color o
la talla.
3.
Las paginaciones: las dos opciones ms
utilizadas
Tratar las paginaciones es muy importante
porque los buscadores pueden perder un tiempo muy
valioso en ellas, pero bien tratadas son claves para
facilitar el rastreo.
Existen numerosas formas de tratarlas dependiendo
del caso en particular. Por ejemplo se puede jugar con
combinaciones de canonicals, rel=next/prev y
noindex por robots o metas (depende el caso). Pero
aqu os doy las dos soluciones ms comunes:
Etiqueta rel=next rel=prev
Este mtodo consiste en implementar esta etiqueta
en las paginaciones. Es la mejor opcin para la
mayora de los casos.
Pgina ver todo
Si no tienes muchos productos y se pueden
cargar todos en una pgina sin problemas de
rendimiento es la mejor opcin. Toda la fuerza
de las paginaciones pasa a una nica pgina
(gracias al canonical y al enlazarse desde todas las
paginaciones), la que posicionar en Google.
2.
Descripciones de producto: no seas uno
ms
Evita poner la descripcin que viene por
defecto del fabricante o no conseguirs posicionarte
a menos que seas un Amazon, eBay, Rakuten Estas
pginas posicionan por encima aunque tengan la misma
descripcin que el resto de eCommerce por autoridad.
En Amazon le ayuda adems tener opiniones
de producto, este tipo de contenido generado por
el usuario ayuda a enriquecer la pgina de contenido
nico.
As que a menos que seas un big player, cada
producto tiene que tener una descripcin nica,
bien trabajada (que persuada al usuario indeciso) y con
opiniones o en caso contrario tendrs un sitio lleno de
contenido duplicado.
Siempre pongo el ejemplo de mis amigos de
regalador.com que en cada descripcin de
producto se dejan una media de 12. Este
contenido lo crea un periodista que ha probado el
producto y cuenta sus experiencias en l.
No te olvides de introducir datos estructurados Natizir Turrado (@natzir9) Cofundador de
con schema.org (por ejemplo en el nombre, rating, FunnelPunk, consultora SEO que trabaja para
imagen, descripcin, marca, modelo, color, oferta, grandes cuentas. Participa como ponente en
stock, video). Y si decides poner schema.org con los principales eventos y congresos del pas y es
JSON-LD le hars el da feliz a tu programador. profesor de marketing digital en universidades y
escuelas de negocio. De formacin es Ingeniero
Tcnico en Informtica de Sistemas, Mster
en Marketing Online y Comercio Electrnico y
Posgrado en Analtica Web. Adems, escribe en
analistaseo.es
5.
Productos fuera de stock: devuelve un
estado 200 siempre que puedas
En la mayora de plataformas de eCommerce
cuando eliminas un producto se genera un error
404. Mi consejo es que siempre que puedas intenta
no eliminar esa URL porque cuesta mucho trabajo
que una ficha de producto coja autoridad como para
perderla.
En muchas ocasiones ese producto lo volvers a tener
as que deja la URL e indica que est fuera de stock
y cundo lo volvers a tener. A su vez deja una caja
donde el usuario pueda dejar su email para que le avises
cuando est disponible. Tambin puedes aprovechar
para mostrar productos muy similares (en caractersticas
y en precio) como podra ser el mismo de otra marca,
un modelo ms nuevo, etc.
Y qu ocurre si sabes seguro que ese producto
nunca ms va a estar en stock? Si esto no ocurre
muy menudo lo mejor es tratarlo como en el caso
anterior, estas URLs pueden seguir siendo buenas para
el negocio siempre que ofrezcas alternativas relevantes.
Si en tu sitio tienes un porcentaje alto de URLs con
esta casustica entonces dejarlas con estado 200
4.
Descripciones de producto: no seas uno no sera la mejor opcin. Este tipo de pginas si
ms no las tratas bien no suelen tener una experiencia en
La arquitectura de la informacin no es ms pgina muy buena (alto rebote), as que pueden llegar
que organizar el contenido del sitio de forma ptima a afectarte negativamente en el SEO de tu sitio. Mi
tanto para los buscadores (para facilitar el crawling consejo es que revises aquellas que funcionan bien y las
o rastreo de los contenidos) y para tus usuarios (para que no, hacer una redireccin permanente (301) al
facilitar la findability o encontrabilidad de los modelo nuevo o muy, muy similar.
contenidos). En ocasiones si utilizas esta tcnica puede ocurrir
Para m la arquitectura de la informacin es que tengamos que hacer una 301 ms de una vez
la base del xito y crecimiento SEO de cualquier y a partir de una 5 redireccin los buscadores
eCommerce. Para construirla har falta un exhaustivo pueden dejan de rastrear (incluso antes). Esta
estudio de palabras clave (para encontrar las taxonomas tcnica es peligrosa, adems, porque si tu sitio es muy
y folksonomas) y tambin test de card sorting y grande puede llegar a afectar en el rendimiento del
treejack para la validar la findability. sitio. Si detectas esta problemtica lo mejor es hacer
La pgina principal tiende a ser la pgina ms fuerte redireccin a la categora padre (nunca a la home).
del sitio porque es que la que ms enlaces recibe Si el sitio es enorme entonces lo mejor es no
(tanto internos como externos). Su trabajo a nivel SEO complicarse con lo comentado anteriormente y
es traspasar su fuerza a las zonas inferiores. Por ello, eliminarla por completo devolviendo un error 410 (no
lo ideal es que se pueda llegar a cualquier producto 404), con esto te evitas muchos problemas SEO.
final a 3-4 clics de la home, o en caso contrario, las Como veis cada caso es un mundo y cada
fichas de producto no recibirn fuerza suficiente como problemtica tiene una solucin distinta, as que lo
para posicionarse. Si tenemos una arquitectura muy mejor es dejar la aplicacin de algunas de estas tcnicas
profunda puede ocurrir incluso que haya productos en manos de un profesional.
que ni si quiera lleguen a ser rastreados.
Con el men principal enlazamos las categoras
(enlazado horizontal), luego cada categora tiene que
enlazar a sus subcategoras y no a las de otras categoras
(enlazado vertical). Y no te olvides del breadcrumb
(miga de pan) para construir silos de informacin.
En ocasiones si tienes productos con estacionalidad te
puedes apoyar en la propia arquitectura para potenciar
las categoras y productos que te interese darle un
empujoncito en esas fechas, adems que facilitar la
encontrabilidad de esos elementos por parte de los
usuarios.
S
egn el Content Marketing sector travel, que representa el 50% dispuestos a pagar. Otro informe, este
Institute, el marketing de del comercio electrnico en Europa y realizado por PhoCusWright, muestra
contenidos es la estrategia de EE.UU., no es diferente. que ms de la mitad de los encuestados
creacin y distribucin de contenido Mltiples estudios han puesto de globales no reservan una habitacin
relevante para un pblico determinado relieve la importancia de las opiniones hasta que ha ledo crticas de otros
con el objetivo de obtener rentabilidad. de los usuarios en la toma de huspedes y que al 62% ver respuestas
Se puede realizar en todas las etapas decisiones de potenciales compradores, de las empresas a los comentarios de
del proceso de compra y por cualquier que les otorgan ms importancia otros clientes les hace ms propensos
canal, pero el online se ha convertido en incluso que al precio, por lo que tener a reservar. Por todo lo anterior, el
el principal por su capacidad de atraer una estrategia de contenidos es vital. marketing de contenidos es parte
usuarios con los que interactuar. Un estudio realizado por TrustYou y importante de la estrategia corporativa
El hecho de que 9 de cada 10 la profesora Donna Quadri-Felitti de eDreams y es gestionada de forma
empresas cuenten con una de la Universidad de Nueva York global y coherente entre todos los
estrategia de contenido definida pone de manifiesto que los comentarios departamentos. Hay que tener en cuenta
permite hacerse una idea de la de los huspedes tienen un impacto que el usuario pasa por todos o gran
importancia del content marketing significativo no solo en la tasa de parte de los canales corporativos de
para las compaas. Para las que conversin de hoteles sino tambin cualquier empresa antes de realizar una
como eDreams, trabajamos en el en las tarifas que los viajeros estn compra, por lo que estos deben estar>
.
servicio. Slo as se llega a ser un Demogrficos: como la edad, es, para muchos, el presente y el futuro
lder en eCommerce. estado civil, direccin, edad de los de la comercializacin de productos y
Conocer al cliente supone un gran hijos o el rango de ingresos. servicios
P
ero, cmo se gestiona el stock buscando looks en revistas, bloggers, trabajar: reserva de stock y consigna,
de un Ecommerce con este redes sociales, pop-ups en busca y que explicaremos en detalle un
volumen de negocio? En eShop de esas marcas tanto de jvenes poco ms adelante en este artculo.
contamos con un grupo de expertas en diseadores como de primeras marcas y
moda (compradoras) que conforman ltimas tendencias que luego ofrecemos Gestin interna del producto
el equipo de compradoras. Una de en nuestro portal a precios atractivos. De todos es conocido que una de las
las premisas en Molet.com - la parte Hay una constante labor de contacto grandes barreras especialmente
que yo dirijo -, es cuidar al mximo diario con todas esas marcas que para la moda online es el hecho de
nuestra imagen, por lo que esta fase encajan en nuestro lifestyle para no poder tocar el producto fsicamente,
es una de las ms importantes. hacer una seleccin de productos, tanto testarlo y probarlo para comprobar que
Nuestro equipo de compradoras est de temporadas actuales como pasadas. la talla es la nuestra. Es otro momento
constantemente asistiendo a ferias Una vez seleccionamos los crucial en la venta online: trasladar con
tanto nacionales como internacionales, productos, tenemos dos formas de el mayor realismo y cercana posible>
200.000 450.000
registrosMolet visitas/mesMolet
el artculo a la usuaria final para saltar una duracin de entre 5 y 7 das. Procedemos al pago de la mercanca
esa barrera de la que hablbamos. Cuando ponemos estas campaas y la marca nos enva los productos a
Para poder preparar las campaas, a la venta en nuestra web y las nuestros almacenes. Una vez llegan,
solicitamos a las marcas que nos enven damos a conocer a nuestra base de se pone en marcha todo el proceso
un muestreo de los productos que datos, seguimos una premisa clara: logstico, picking, packaging, y
vamos a vender para poder realizar cuidar al mximo la imagen de las finalmente la entrega a domicilio
una sesin de fotos de alta calidad marcas con las que trabajamos. de los clientes, que la reciben en
con las que acompaar al producto en Respetando al mximo la un plazo de 24-48 horas.
la pgina de venta. Aunque tambin identidad de cada marca, damos El hecho de trabajar con proveedores
puede ocurrir que la marca nos haga a conocerlas a travs de: extranjeros, en muchos casos,
llegar directamente fotografas de Newsletter: 200.000 hace que tengamos una media de
estudio en alta resolucin del producto. usuarios registrados en Molet, entrega al cliente de 14 das.
La imagen tambin se acompaa 2.300.000 en eShop.
con toda la informacin posible del Display / Marketing online: Consigna
producto: talla, color, tejido, textura, 450.000 visitas al mes en Molet En este caso, el equipo de compras
descripcin detallada, etc., etc., etc. y ms de 3.500.000 en eShop. hace una seleccin del producto que
Cuando todo est listo, ponemos la RRSS: ms de 800.000 mejor pueda encajar con los gustos
campaa a la venta en Molet.com. seguidores en eShop. de nuestras usuarias. Las marcas
Diariamente desde nuestro portal nos envan esta seleccin a nuestros
ponemos a la venta una media de Reserva de stock almacenes de forma previa a que la
5/6 campaas nuevas, y que tienen Cuando hacemos una reserva de campaa de venta se inicie en nuestro
stock, pedimos que portal. Esto nos permite una mayor
los proveedores nos agilidad en los procesos logsticos, por
reserven un mnimo lo que podemos servir la compra a la
de unidades de esa usuaria final en un plazo mximo
pre-seleccin realizada de 72h desde el momento en
por las compradoras, que hace la compra, sin tener que
para asegurarnos de esperar a que la campaa finalice.
que el producto est Una vez finalizada la campaa de
disponible cuando venta en nuestro portal, liquidamos con
nuestras clientas lo el proveedor las unidades que hemos
compran a travs vendido, y devolvemos las unidades
de Molet.com. que no se hayan logrado vender, en el
En este caso, el caso de que sea as. En este momento,
proveedor nos reserva hacemos un primer pago al
los productos con 3 proveedor. Este punto es importante,
das de antelacin por qu? Por ley, los compradores
a que la campaa online tienen un periodo de 14 das
comience en nuestra para devolver sus compras (derecho
tienda online. Una de desistimiento), ya sea porque la
vez concluida la venta talla no era la adecuada, el producto no
(que suelen durar entre se corresponda o cualquier otra razn
5-7 das), remitimos dentro de las que contempla la ley.
una hoja de pedido en Terminado ese periodo, devolvemos
la que especificamos al proveedor las posibles prendas que
.
cuntas unidades hayan devuelto nuestras usuarias, y
hemos vendido de procedemos a liquidar el porcentaje
Diana Sern, Directora de Molet.com cada referencia. restante de la factura al proveedor
A
lcanzarlo es nuestro dolor plataformas de RTB que utilizan subastas la destinada a desktop, con un 56,2%
de cabeza diario debido a tiempo real para pujar por impresiones del total. Y para 2016 esta cifra crecera
a los constantes cambios individuales en la web, mobile y hasta un 70%.
en los patrones de consumo de los tablet. El resultado de estas pujas son Por todo esto TO BID or NOT TO BID,
consumidores y los nuevos dispositivos y campaas eficientes, relevantes y NO es la cuestin. Las cuestiones son
tecnologas que emergen cada da y que medibles al alcance de todas las marcas Por qu y cmo?
van fragmentando los mercados. y verticales, sea cual sea su tamao o La primera es fcil de responder.
Tecnologa: esa es la clave que lo ha sector. Programtica fue la palabra elegida por
cambiado todo. Cuando marketing y El crecimiento de las inversiones la estadounidense ANA (Association of
tecnologa se unen se produce la en RTB a nivel mundial roz el National Advertisers) como la palabra
magia, y emergen herramientas como 300% para mobile y el 250% para marketera del ao ya en 2014. No
la Publicidad Programtica y una de desktop versus el Q anterior durante el produce sorpresa si consideramos que la
sus piezas claves: el RTB (Real Time Q4 de 2014, segn datos del estudio de Publicidad Programtica ha transformado
Bidding). Pulsepoint, Programmatic Intelligence el Marketing Digital en los ltimos
La compra de medios o publicidad Report 2014. Y las previsiones de aos al ofrecer eficiencia, eficacia y
programtica es aquella que se produce eMarketer para el mercado de la escalabilidad al ecosistema global de la
a travs de un sistema automatizado. Publicidad Programtica en Estados publicidad digital. Y las marcas estn
Hoy en da, la mayora de estas compras Unidos este 2015 son que la inversin trasvasando sus presupuestos hacia los
se realizan y gestionan a travs de en display para mobile ya sobrepase formatos mobile, digital y video. >
#01.
Conecta con tu
audiencia a travs
del targeting hiper
customizado
Las numerosas capas de
targeting te permiten utilizar
insights de los comportamientos
de tus consumidores a tiempo real.
Puedes segmentar por demogrficos
(edad, lugar de residencia o gnero, etc.) y llegar hasta los
detalles ms cualitativos sobre tu audiencia (estilo de vida
e intereses). La Publicidad Programtica permite cosas tan
maravillosas como actuar sobre clientes actuales de marcas de
tu competencia y tratar de llevarles hacia tu terreno. Con todas
estas capacidades la personalizacin de tus campaas y mensajes
es (casi) infinita, permitiendo que la relevancia y el impacto sea Mercedes Gmez, Chief Digital Officer de Tierra de
brutal. Ideas
#02.
Proporciona una experiencia omnicanal a travs de todas las pantallas y touchpoints
El fin ltimo de tu marca o tienda online es enamorar a tus clientes y potenciales. Que sus
experiencias sean inolvidables (en el buen sentido). Que conecten emocionalmente ms all de
cuestiones relacionadas con la conveniencia o el precio. La Publicidad Programtica tambin ayuda en estos objetivos
al permitirte escoger el formato adecuado para cada campaa. Vdeos, Reach Media, etc., con
experiencias inmersivas y escalables en web, mobile, social y App.
#03.
Conecta con tu audiencia a lo largo del proceso de compra
Puedes hablar con tus clientes durante todo el camino hasta
la conversin. Al principio, lanzando mensajes hacia perfiles
demogrficos y psicogrficos ms amplios. Despus, alimentando el inters generado
gracias al behavioral y contextual targeting. Finalmente, potencia el inters hacia la compra
e intenta permanecer en el Top of Mind de tu target a travs del retargeting, para llevarles
hacia la conversin. Con los insights y segmentaciones adecuadas, el dilogo con tus
consumidores ser constante a lo largo del ciclo de compra.
#04.
Mide y optimiza
Tienes a tu alcance una enorme capacidad
de anlisis del rendimiento de tus campaas. Puedes medir y hacer
reportes casi en tiempo real. Algunos proveedores de Publicidad Programtica ofrecen
incluso aprendizaje de las mquinas, e incorporan datos del rendimiento de la campaa
para mejorar la optimizacin y la ejecucin de los anuncios de manera inmediata. Retorno
e impacto maximizados al lmite.
#05.
Las personas importan
Por ltimo, pero no menos importante, querra destacar que la
compra-venta programtica no es 100% automtica. Hoy por hoy (el
futuro nadie lo sabe) el factor humano decide la estrategia y objetivos.
Recuerdo que cuando acud al cine a ver Minority Report en el ao 2002 me qued fascinada con la escena en la Gap
.
store. Pens, si esto puede ser verdad, el Marketing tiene futuro (y yo una profesin que me seguir dando de comer).
Afortunadamente stas y otras historias de ciencia ficcin se han hecho realidad. Porque la tecnologa est de nuestro lado para
producir magia
L
os tiempos cambian, las pasara si les preguntramos por las redes sociales, donde encontrar
necesidades cambian y el uso de las fuentes a las que recurren para tanto los mensajes corporativos que
las tecnologas tambin. Tanto adquirir un coche? Aparecera solo destacan las funcionalidades del
es as, que si ahora preguntramos a como respuesta el concesionario? coche, como los comentarios a favor
nuestros crculos ms cercanos por La probabilidad, sin duda, es baja. y en contra que los usuarios hayan
la fuente de informacin a la que Ahora los recursos de para acceder decidido compartir pblicamente.
recurren para estar al da, es ms que a la informacin son casi infinitos y Teniendo esto en cuenta, las redes
probable que entre las respuestas sabemos aprovecharlo. De este modo, sociales se convierten en un canal
ms frecuentes se encuentre Twitter, ese hipottico comprador de un coche, imprescindible dado que dentro del
pero no en sustitucin de las clsicas ms all de visitar el concesionario, proceso de compra por el que pasa el
noticias de los peridicos, si no como recurrir a foros, blogs especializados, usuario, tienen un papel protagonista
seleccin de las mismas. Y qu la web de la empresa y, por supuesto, que es el de prescribir y divulgar. >
.
uso de las mismas puede beneficiar de otros canales? como el social media y que el ndice
o perjudicar el balance de resultados No es fcil determinar qu inversin de penetracin de las redes sociales en
de una empresa, ahora la pregunta es: destinar a cada canal. Por desgracia, Espaa ya supera el 80%. Ah lo dejo
adems de como fuente de informacin
que influye en la toma de decisin de
compra, sirven tambin las redes La receta
sociales para vender directamente?
Volviendo al ejemplo del coche, Actualizar contenidos de inters para el usuario relacionados con la
la respuesta ms sincera sera decir marca
que es probable que pronto s, pero es Contestar a los comentarios y NO eliminar las crticas constructivas
cierto que a da de hoy no todas las Ser fieles a nuestro estilo de comunicacin y a nuestro target.
empresas pueden presumir de conseguir Hablemos el mismo idioma
ventas directas a travs de Facebook Ofrecer promociones exclusivas
o Twitter. De hecho, son solo unos Promocionar nuestros contenidos
pocos los sectores elegidos Segmentar apropiadamente
para ello, y casi todos tienen como
T
eniendo en cuenta que por cliente. En base a estos cuatro perspectiva. El anlisis de los datos
aproximadamente el 40% pilares se construir todo el business histricos, es un buen punto de partida.
por ciento de los recursos plan. Para que el modelo de negocio Ser el propio negocio el que nos
econmicos con los que se cuenta para sea viable y tenga sentido por lo menos devuelva los KPIs fundamentales,
poner en marcha nuestro negocio de alguna de estas variables ha de ser y nos va a dar informacin de cmo
ecommerce van destinados a la partida buena, y se ha de trabajar para mejorar se ha comportado nuestro cliente.
de marketing, hemos de ser muy todas en la medida de lo posible, como Las ventas del negocio se
cautos a la hora de empezar a contratar palancas fundamentales sobre las componen de cliente nuevo y
proveedores y comenzar la inversin. que actuar para mejorar el negocio. cliente recurrente, por lo tanto,
Contradiciendo el dicho de que el Para hacer crecer un negocio en un antes de nada vamos a empezar por
movimiento se demuestra andando, periodo determinado hay dos vas, sacar cul es el precio mximo
llegado el punto de invertir en inversin en marketing y/o ingenio. que podemos pagar por un cliente.
marketing digital, es mejor no dar La simple inversin en marketing El primer anlisis sera, ver cul es el
el primer paso hasta tener claro sin tener en comportamiento
que queremos alcanzar con cuenta los KPIs de los clientes que
dicha inversin. Dicho objetivo se fundamentales, han comprado hasta
ha de componer con la informacin har que la fecha. Se ha de
que nos den los kpis del negocio. crezcamos extraer el dato de,
Estos, van a ser los pilares sobre los pero sin saber qu clientes han
cuales se va a sustentar el modelo si se crece de comprado, cuntas
de negocio. De otro modo, veremos manera sana veces, con qu
como el dinero, generalmente o no. El tiempo intervalo de tiempo
poco al principio, vuela sin ver es inversamente y por qu importes.
resultados. Cada negocio dispondr proporcional De ah sacaremos qu
de sus propios valores ptimos. a la inversin y al ingenio. margen deja cada cliente en cada
Definicin de KPIs Objetivos A la hora de hacer anlisis de compra y cuntas compras realiza a
Margen medio, Pedido Medio, definicin, el detalle puede llegar lo largo de su vida til. Cuanto mayor
Recurrencia y Coste de Adquisicin a ser infinito y se puede perder la sea la recurrencia, mayor ser el >
Manuel Gasset (izq.), Manuel Surez (Centro) y Galo Bertrand (dcha.) socios y fundadores de MGM ePartners
margen de contribucin que ese cliente un Excel es ms que suficiente para es ah donde est la clave.
deja, y por lo tanto mayor ser lo que tratar la informacin, y deben de Para que esto suceda, el primer
podremos pagar por cliente nuevo. ser actualizados da a da, para tener paso es vender una vez, pero una
Estos KPIs son vlidos para sensibilidad de cmo se comportan en vez vendido se ha de entregar bien
cualquier tipo de modelo de negocio, de funcin de los acontencimientos, y de lo que se vende, en tiempo, y que el
estos datos, derivarn planes de accin este modo tener capacidad de reaccin. producto satisfaga las expectativas
para mejorar cada uno de los KPIs. Existen soluciones en el mercado del cliente, lo que comnmente se
que automatizan la extraccin de esta llama Experiencia de Usuario.
Seguimiento y informacin. En primeras fases no Para que el cliente vuelva se ha de
monitorizacin- Dashboard queremos empezar a cargarnos de gastos establecer despus de la primera compra
Los KPIs son datos objetivos, y fijos, al menos alguien de la empresa un canal de comunicacin, mediante
por s solos, no dicen nada, han debera tener conocimientos de el cual, se persuada a los clientes para
de ser interpretados junto con ms Excel y sensibilidad por los datos. comprar, va promociones enfocadas a
variables del negocio como son la Una vez tengamos construido sus gustos e intenciones de compra.
estacionalidad, la composicin de un nuestro cuadro de mando, con todos
catlogo, o la rotacin del mismo. los canales de inversin, por da y Conclusin
Para medir los datos y hacer nuestros KPIs objetivos estaremos En cualquier negocio es clave tener
seguimiento diario, necesitaremos un preparados para comenzar a invertir. objetivos, realistas y medibles, siendo
cuadro de mando, como en el cuadro de clave la medicin y monitorizacin de
mando de nuestros coches, deberemos Lo importante no es que los datos, para sacar conclusiones
estar muy atentos a este, pero sin perder compres sino que vuelvas y traducirlos en acciones.
el ojo a las seales de la carretera Captar a un cliente nuevo es En MGM trabajamos para nuestros
por la que circulemos, ya que cada entre 500% - 800% ms caro que clientes en la identificacin,
negocio tiene sus peculiaridades. retenerlo. Como reza el slogan de definicin y optimizacin de los
Hay infinidad de herramientas de la gran cadena de hamburguesas: KPIs, con el objetivo de ser eficientes
analtica, pero en la medida en que el Lo importante no es que vengas, y no con el objetivo de solo vender, sino
volumen de los datos te lo permita, lo importante es que vuelvas, de vender y ganar dinero. Nuestra
experiencia nos dice que a pesar de
que la teora se conoce, no es comn
Los KPIs son datos objetivos, y aplicarlo, no est de ms una ayuda
externa al menos para sentar unas bases
por s solos, no dicen nada, han de iniciales. Los negocios digitales suelen
tener sobre-informacin de fuentes de
ser interpretados junto con ms datos, pero no hay que olvidarse de
cules son claves para el negocio y
variables del negocio como son la cules secundarios. La historia est llena
de buenas ideas, negocios prometedores
.
estacionalidad, la composicin de un e inversin disponible pero que por
no tener claros los KPIs del negocio
catlogo, o la rotacin del mismo no han llegado a buen puerto
L
as opiniones de los usuarios y La importancia de los comentarios Por todo ello, no solo se deben
de los clientes, son una de las en un ecommerce es clave para tener abiertos los comentarios, sino
principales palancas que pueden mejorar la confianza y el que hay que revisarlos en todo
intervenir en los ndices de conversin aumento de las ventas. Tambin momento y resolver cuestiones
de las plataformas de ecommerce. los negativos ayudan a generar de manera eficiente, ofreciendo
Cada vez ms las empresas usan confianza. El hecho de no tener adems un buen servicio postventa.
herramientas como redes sociales, comentarios va a repercutir siempre Si analizamos alguno de los estudios
blogs, influencers, chat en lnea, vdeos, en una menor tasa de conversin. realizados sobre la importancia
etc., para dar soporte a las compras por Cualquier empresa que tenga un de las opiniones de los clientes,
internet y ponerlo igual de fcil que comercio electrnico, siempre tiene nos encontramos con datos muy
si estuviramos en una tienda fsica. que estar dispuesta a dar la mejor favorables que ayudan a que los
Siempre tenemos que tener en cuenta, solucin a todas las necesidades y a usuarios muestren su opinin sobre
que cuando se pone en marcha una los problemas que se haya encontrado los productos, con unos incrementos
tienda online, la principal funcin es el usuario de manera rpida, con positivos de casi un 20%.
vender y destacarse de la competencia educacin y eficiencia, antes de que Debemos incentivar a los usuarios
y lo que los clientes digan u comience a divulgarlo por otros sitios a que publiquen sus comentarios.
opinen, tiene cada vez ms peso. en internet, foros, redes sociales, etc. Conseguir comentarios positivos >
.
de otros usuarios convirtindolo en
referencia indiscutible a la hora de
realizar sus compras en la red
Emailmarketing 101
Quin soy y qu necesito?
El mundo del ecommerce es muy complejo y el email
marketing no es ninguna excepcin desgraciadamente.
Con lo cual parece imposible dar un nmero x de
consejos para mejorar tu estrategia, ya que, adems,
depende mucho de las necesidades particulares de
cada proyecto
C
omo en todas las ciencias que es tu necesidad y tu camino haca usando, porque tu competencia lo hace
del mundo online, hay muchos un mejor email marketing. o porque alguien te ha dicho que email
temas que estn de moda, as vende etc. etc.
que escribiendo sobre un tema tan Qu solucin de email Pues, es correcto. Es importante
complejo como el que aqu nos atae, marketing es para m? empezar, todos deberamos aprovechar
corremos el riesgo de tratar algunas Fase inicial nuestras BBDD que podemos tener,
tendencias imprescindibles (big data, Empieza ya por la solucin que buscas pero no tiene mucha lgica gastarse
omnichannel, mvil, personalised 1to1 para enviar los mails. mucho al principio. Una solucin
communication), y prescindir de Si tienes una BBDD pequea y/o self service estilo Mailchimp (de
otras que parezcan ms oportunas a otro muy orgnica, los que existen muchos proveedores)
lector. si envas con poca frecuencia, es totalmente suficiente para empezar
Entonces, qu es lo importante en no haces campaas de lead y sacar las primeras campaas, testear,
email marketing: Todo es importante. generation masivas, medir, afinar y - muy importante -
O mejor dicho, todo puede ser ms que adems no dependes mucho del generar los primeros conocimientos
o menos importante segn el caso mail en tus ventas a da de hoy internos sobre tus propias necesidades
concreto. y tampoco prevs que esto en email marketing. Lo importante en
Aunque no nos guste mucho cuando cambie esta situacin es que todos los temas
nos contestan con otra pregunta, al final solo empiezas con el mail marketing ms tcnicos, de entrega, de ISPs, etc.,
es lo nico que tiene sentido, como porque s, porque todos dicen que estn en buenas manos o corres el
solo a travs de la definicin de estas tienes que hacer algo, porque tienes esta riesgo de convertir tu marca en
preguntas te acercas un poco ms a lo lista de compradores all que no ests spam. >
.
son los mejores, te ofrecen los mejores las caractersticas y, por ende, las Te vas a enfrentar a problemas?
precios, servicio 24/7, pruebas gratis, necesidades sean comparables con las Seguro que s, pero de lo contrario sera
contratos sin compromiso, la mejor tuyas. Y si haces 3-5 de estas llamadas o algo aburrido, no crees?
E
n la mayora de los casos, los cmaras Nikon). En el caso de Redcoon, que Google nos puntuar mejor por
enlaces que redireccionan en el primer pantallazo ni siquiera tener un contenido que se relaciona
a una landing page suelen vemos el despliegue de productos. estrictamente con el enlace de origen
ser la extensin de los anuncios La explicacin ms lgica y simple frente a nuestros competidores.
de nuestra estrategia de marketing es a su vez la ms adecuada: el Por poner un ejemplo, en el caso de
online, ya se traduzca esta en display mejor lugar para aterrizar despus mi blog, cuya conversin no tiene que
o banners en webs ya sean propias o de haber hecho clic en un anuncio es ver con las ventas, si quisiera obtener
de terceros, estrategias SEO, SEM, en la misma pgina donde se ofrece un mayor nmero de registros podra
promociones por correo electrnico el producto o servicio que se est redirigir una creatividad a mi Home o a la
o creatividades en redes sociales, publicitando en dicho anuncio. pgina de mi Bio. Evidentemente, ambas,
por citar unos pocos ejemplos. Las pginas con un diseo y un cuentan con un formulario de registro.
Cuando hablamos de un comercio contenido estrictamente personalizado Sin embargo, mientras que la primera
electrnico, en muchos casos, se para un anuncio, son las que mayor es ms esttica y variada, la segunda
asume que el mejor lugar para vincular ratio de conversin obtienen. A puede llegar a simpatizar ms con el
el enlace de nuestros anuncios pesar de que nos de la sensacin de usuario consiguiendo la conversin ya
(normalmente promociones) es la que tenemos que dirigir a un usuario que el trato es ms humano y personal.
pgina de Inicio o Home de nuestra a nuestra Home, ste, solamente se Ante la duda, en los casos ms
web. Esto sucede porque, al ser la pierde en su contenido, visitando ambigos deberemos hacer uso de un
pgina ms variada y general de otros productos, leyendo artculos test A/B, que nos permitir saber
una web (y donde ms horas se ha del blog (si tenemos), navegando un cul de las dos landings consigue un
puesto el foco en diseo), suele ser poco por aqu, un poco por all. mayor nmero de conversiones.
tambin la ms atractiva estticamente. As pues, si ofrecemos al usuario Un ejemplo de plataforma para
Sin embargo, esta suposicin el contenido que est buscando tests A/B es Optimizely, que cuenta
es errnea. Son las pginas de de un modo rpido y sencillo, sin con una prueba gratuita. En la red,
aterrizaje con menos conversin. distracciones, lograremos el podemos encontrar numerosas pginas
Como podis ver en las imgenes objetivo final: la venta. Por que nos ofrecern herramientas para
anteriores, muchas veces nos estn consiguiente, tendremos un mayor ayudarnos a crear nuestras landing
ofreciendo otros productos que no CTR (ms ventas) y en muchos pages. stas son algunas de ellas:
estbamos buscando (en este caso casos el coste por clic ser menor, ya Launchrock>
.
MailChimp o Benchmark Email
Instapage Otro modo de contar con nuestra propia (esta ltima en castellano) cuentan
LanderaAPP (Tiene una landing page, es la de obtenerla ya con este tipo de funcionalidades
prueba gratuita de 30 das) hecha. En Themeforest (uno de mis
A
nota tus ideas y valdalas. Aqu relacionadas. tiendas online en Espaa est en
te enseo una forma simple, 2. Analiza tu competencia directa e torno al 1% (o eso dicen), estiremos
aunque no es todo lo que indirecta con SEMRush o con Moz. hasta el doble dado que tenemos
tienes que hacer, obviamente tienes que 3. Busca los precios de venta un producto de nicho (podramos
profundizar ms en competencia, precio medio en la tienda de tiendas: estirar bastante ms, pero seamos
medio del producto y en qu recorrido Amazon puede serte de ayuda. pesimistas). Cojamos ese nmero
le puedes dar a la tienda en el tiempo. 4. Vamos a presuponer que podemos de ventas y multipliqumoslo
1. Cuntas bsquedas mensuales llegar a captar un 5% 10% por el precio medio del
tiene tu producto? del trfico de las palabras clave producto que hemos sacado de
Utiliza la herramienta de que hemos buscado en el punto Amazon. Cuenta que tendrs entre
planificacin de palabras clave primero. Vamos a suponer tambin un 20% y un 50% de margen en
de Google o SEMRush para que podemos llegar a convertir cada venta.>
Ejemplo en nmeros
SI TIEN
UN NICHO DE CAPTAS UN ES CADA PED
IDO ES
UN 2%
KEYWORDS 10% DE ESE CONVE DE DE UNA ME
DIA
LOS
QUE TIENE RSI DE 60 DE
TRFICO, SON SON 10 N, CUALES T
E SACAS
50.000 VISITAS 5.000 VISITAS PEDIDO 0
UN 40% DE
MARGEN
AL MES S AL M
ES
No est mal para un nicho, no? Adems, debes tener en cuenta que la inversin/esfuerzo que tienes que hacer en SEM
o en SEO en un nicho no competido es mucho menor que la que tendras que hacer en un producto que est trilladsimo.
#01.
Vanandgo.com
Jaime Mesa es un aficionado a las furgonetas
VW que ha decidido lanzar su propia tienda online
de accesorios para furgoneteros extendiendo su hobby a negocio.
Cmo lo ha hecho? Fabricando l mismo los productos que le hubiese
molado encontrar en otras tiendas.
Ha buscado fabricantes de calidad, un diseador y se ha puesto manos a
la obra. Adems de la tienda, ha montado un blog paralelo donde habla
de furgoneteros en Instagram, apps y blogs sobre furgonetas, crnicas de
ferias y meetings...
#02.
Arrobaparktienda.com
comida y artculos para loros
Es uno de los ejemplos que ms
me gusta comentar cuando doy
clase por dos cosas. La primera
porque me sigue pareciendo sper loco que haya tanta gente con loros y
la segunda, porque es una tienda que se lo ha currado mucho. Jordi Ordez, consultor y experto en
La primera vez que escuch hablar de ellos fue en enero de 2013 (son comercio electrnico
clientes mos) y, como digo, me explot el cerebro literalmente viendo
que haba una tienda especializada solo en comida, juguetes y jaulas para loros y que alguien pudiese vivir de ello.
Arrobapark evolucion desde una web donde se hablaba de agapornis, ninfas, canarios... hasta una tienda online
especializada en lo que podramos llamar cariosamente bichos con alas. Un nicho para el que se han convertido en una
referencia.
#03.
Grandeszapatos.com
Otro ecommerce de nicho, en este caso de zapatos de tallas grandes que se ha convertido en
referencia a nivel espaol. En esta tienda puedes encontrar zapatos (y calcetines) desde la talla 42
hasta la talla de Fernando Romay. Trabajan con marcas como Lacoste, Timberland, Birkenstock o Sebago.
Cmo surge la idea? Es la tpica tienda que te planteas cuando tienes un pie grande y no encuentras lo que buscas. Despus de
maldecir varias veces, acabas pensando: oye, si hay ms gente con este pie y que no encuentra zapato, por qu no monto una
tienda?
#04.
Recambiosmotosclasicas.es
Nicho total, recambios de motos Vespa y Lambretta difciles de encontrar y concentrados en una
sola pgina. Partes del chasis, manguitos, retrovisores, motores... puede encontrarse de todo.
A parte, tambin tienen otra pgina web donde se pueden comprar motos clsicas a la venta donde se pueden encontrar
Vespas, Lambrettas, Vespinos o Montesas del ao de la catapn.
De la segmentacin a la
persuasin
Las bases de datos son finitas. Crecen, s, pero lo
hacen ms lentamente de lo que sera necesario para
mantener vivas a tantas agencias. La realidad es que
no hay tantos usuarios activos en mercado, o que su
ndice de actividad no coincide con las necesidades de
la empresa, o ambas cosas. Toca afinar, no queda otra
I
mpactar a todos nuestros usuarios de su manera. Se parece a cmo intentan herramientas necesarias para
la misma manera tiene, desde hace medir el inters de las bsquedas, dando hacerlo bien.
tiempo, una vida limitada y genera lugar a los famosos algoritmos y a los Segmentar no es caro, es
unos resultados dudosos. Canales expertos en SEO. laborioso. Necesitamos tener una
de respuesta directa como el email As que tenemos que conocer a base bien informada, unos procesos
siempre han resultado muy apetitosos nuestros usuarios, saber qu quieren y bien definidos y una buena estrategia
para lograr los objetivos a corto. Si no cundo lo quieren, y, adems, convencer de producto. Necesitamos registrar
llegamos, tiramos a toda la base y algo a los carteros. La buena noticia es, informacin, centralizarla; necesitamos
rascaremos, independientemente de a que si hacemos bien lo primero, sentido comn y mtodo; necesitamos
quin impactamos y en qu momento. normalmente no tendremos problema rematar el proceso recogiendo el trfico
Por otro lado, no hay que olvidar a con lo segundo. en landings especficas y retroalimentar
los ISPs (Google, Microsoft, Yahoo, Ya, pero yo he probado estrategias el sistema. Tedioso, pero no caro.
etc), encargados de entregar nuestras de segmentacin y no me sale rentable. Segmentar s que es rentable,
comunicaciones. Su objetivo principal Eso lo he escuchado en ms de una pero hay que prestar atencin no slo a
captar tantos usuarios para sus servicios conversacin con responsables de las ventas que se generan sino tambin
de email como sea posible se traduce marketing de empresas no precisamente a otros KPIs de calidad de la base
en medir el inters de nuestras pequeas. Tambin, segmentar como las bajas churn o el ndice de
comunicaciones, o el engagement, a es costoso, no tenemos las reactividad. Una base pequea >
.
puntuales y con contenidos diferentes. proof (#1 en ventas) son ejemplos de sus investigaciones a nuestra
Esto empieza a sonar a dinmico si de dichos principios. Si podemos plataforma.
lo comparamos con lo esttico de la asignar un porcentaje de cada principio No slo enviamos email
poblacin o, sobretodo, el gnero. a cada persona obtendremos un perfil de
Dinmico implica cambiante, sensibilidades a mensajes, su perfil de
creciente y masivo. Las nuevas persuasin. En base a dicho perfil,
posibilidades que nos abre el Big Data segmentaremos
apuntan, entre otras cosas, hacia la justo en el
prediccin en base a modelos momento
matemticos, hacia patrones de del envo
comportamiento. Nos permiten para poder
salirnos de la extrapolacin estadstica persuadirlo
una muestra aleatoria sobre una hacia
distribucin normal nos acerca al nuestros
comportamiento del grupo y entrar objetivos.
en la medicin de toda la muestra Suena bien
y la prediccin individual en base pero, cmo
a modelos matemticos. Pasamos funciona?
de la estadstica descriptiva a la Pues
inferencial. Pasamos del grupo al midiendo
individuo. cada
S
egn la experta y consultora en SEO
Internacional, Aleyda Sols, la usabilidad
y el SEO deben ser aliados en la estrategia
de las empresas que quieran estar presentes en
el mundo online, para, de esta forma, maximizar
sus objetivos. Los criterios de bsqueda en los
ltimos tiempos estn cambiando. Ahora, estar
en la primera pgina de un buscador no significa
automticamente tener ms visitas.
El SEO est evolucionando da tras da,
buscando la forma para maximizar las opciones
de que un site conecte con sus usuarios, teniendo
1.
cada vez ms valor aquellos sites que generen Estudio de las audiencias en buscadores
contenido relevante, ofreciendo valor aadido al El SEO puede ser una buena fuente de informacin para saber
visitante, y por supuesto, comunicndolo mejor. cmo buscar tu audiencia. Puedes conocer cules son sus
Sols, durante el congreso UX Fighters patrones de bsqueda, en qu canales est presente, qu contenido
celebrado en mayo en Madrid, ofreci una prefiere, en qu cantidades (para as poder priorizar). Tambin puede
de serie de buenas prcticas sobre cmo darte pistas sobre qu es lo que est haciendo tu competencia (sus
integrar la UX en el SEO: palabras clave), qu relevancia tienen, etc.
2. 3.
Accesibilidad Relevancia del contenido
El SEO puede (y debe) ayudar a la usabilidad Posiblemente una de las piezas ms importantes
a hacer que los sites tengan una rastreabilidad en el mundo SEO hoy en da, y que puede
e indexabilidad. Una pgina web puede ser muy bonita, ayudar mucho a la UX. Hoy en da es de sobra conocido
sper atractiva para el usuario, pero si no indexa, si el que los buscadores dan una relevancia muy grande
buscador de turno no la detecta, es como si no existiese. al contenido. Y adems, al contenido de calidad, no a
Por este motivo, la experiencia de usuario pasa tambin cualquier contenido. En este sentido, es necesario evitar
por hacer ms fcil el trabajo a los buscadores. Para la canibalizacin de contenidos. Cada pieza solo debe
ello, hay que verificar que todas las pginas de un ser accesible a travs de una URL, y optimizarse para
site estn siendo procesadas e indexadas por el sus trminos objetivos, donde la palabra clave debe estar
buscador. Lo que ve el robot, debera ser lo mismo que presente en: Ttulo, URL, Meta descripcin, Headings,
hay en la web. En cuanto el robot vea algo diferente, se Cuerpo, Imgenes y vdeos. Esto permitir dar ms
habr perdido la indexabilidad. Tambin es necesario informacin al usuario directamente desde los resultados.
comprobar y asegurarse que al usuario se le estn
mostrando las URLS correctas canonicalizndolas, y
bloqueando el rastreo de las reas que generen contenido
duplicado por ejemplo.
4.
Optimizacin de la bsqueda
multidispositivo
El entorno mvil tiene ya una presencia en
5.
la primera lnea en la optimizacin para motores de Optimizacin para bsquedas
bsqueda. Google, desde el pasado 21 de abril, fecha en internacionales
que lanz su nuevo algoritmo Amigable con dispositivos El comercio electrnico tiene en la
mviles, ha empezado a posicionar mejor a aquellos sites internacionalizacin una enorme oportunidad de negocio.
que estn adaptados a dispositivos mviles que aquellos Muchas son las empresas que deciden abrir sus puertas
que no. Por lo tanto, se antoja como una obligacin ms y lanzarse a la aventura de vender en el extranjero. Pero
que una necesidad, trabajar el SEO para mviles. Lo al igual que con los temas logsticos, de pagos, y de
primero que hay que tener en cuenta es que responsive` marketing, el SEO debe ayudar a la usabilidad a que los
no equivale a estar optimizado para mviles. Hay unas usuarios de cada mercado al que queremos acercarnos
prcticas a tener en cuenta. En primer lugar, se debe puedan encontrarnos. Para ello, toda la web y su
indicar la configuracin de la versin mvil y validar contenido deben estar enfocados a los usuarios del pas en
su indexacin. Es de mucha ayuda tambin utilizar concreto. Mostrando para ello la versin relevante o web
la herramienta mvil de Google y la herramienta de adaptada a cada mercado, habilitando una estructura web
desarrollo de Chrome. para cada pas o idioma.
O
tra clave a tener en cuenta es que se debe usar la etiqueta HREFLANG para indicar el idioma&pas de cada
pgina, facilitando de esta forma que los buscadores detecten el site que debe mostrar en virtud de las IPs de los
usuarios. De nada sirve mostrarle a un usuario de Reino Unido la web de una tienda de Francia, si esa misma tienda se
.
encuentra en Reino Unido. Las ofertas, la cultura, los precios, todo puede variar.
En definitiva, integrar SEO, Usabilidad y las herramientas que hagan que los usuarios vean nuestro site cuando nosotros
queremos har que las ventas, la notoriedad, el impacto o el objetivo que nos hayamos marcado sea el ms satisfactorio
Y
a sean mecnicas o dinmicas Significa eso que nos estamos adecuados y no siempre funcionan.
de juego, lo que yo he convirtiendo en nios? Ojal! Quizs Me voy a proponer en este post retar
aprendido es que los resultados por eso el juego nos toca tan de cerca. la teora de Nicholas Carr relativa al
de aplicar aprendizajes del mundo de los Afortunadamente, el juego mueve descenso de nivel de concentracin.
videojuegos a entornos no tan divertidos una parte de nuestro cerebro que nos El objetivo es que t personalmente
tiene premio y el premio es la respuesta conecta directamente con nuestras acabes este post y vamos a introducir
del usuario. Llmale engagement, emociones (cerebro mamfero) y algn ingrediente sencillo.
si te parece que cuadra ms. que en cierto modo neutraliza nuestra
Retomando el post de Nicholas capacidad de elaborar percepciones A ESTAS ALTURAS LLEVAS
Carr titulado Is Google making us ms all del objeto de nuestra APROXIMADAMENTE EL 33% DEL
Stupid? y que amplia en su libro (The atencin ldica en ese momento POST LEDO: NIVEL AVANZADO
Shallows, Nicholas Carr Ed. Norton (neocrtex al servicio del juego).
& Co. 2011), estamos perdiendo la Este crculo virtuoso de conexin 37%
habilidad de concentracin. Cada con el entretenimiento no se activa
vez es ms difcil conseguir atraer siempre, y cuando lo hace, es fcil
la atencin hacia una tarea de forma perder la nocin del tiempo. Ganamos Qu he aprendido yo
absoluta, sin interrupciones, durante un en concentracin, curiosidad, de#Gamification?
periodo de tiempo prolongado. Estamos rivalidad, sorpresa, sensacin de A nivel personal he desarrollado en
en la era de la distraccin. Si alguno alerta y un largo etctera de emociones el pasado una actividad de negocio
de vosotros tenis hijos, habris que generan disposiciones a la accin aplicada a un banco en la que
comprobado que es difcil conseguir y que neutralizan nuestra capacidad introdujimos elementos de juego.. En
retener la atencin de un nio menor de dispersin. Se logra siempre? los ltimos 3 aos personalmente he
de 3 aos durante un minuto completo. Todo depende de los ingredientes obtenido resultados tremendamente >
.
historias memorables se requiere un es engagement. Es simplemente Vamos a ver si hemos
contexto ms agradable que rellenar conseguir atraer la atencin del usuario. demostrado el movimiento,
un formulario on line y podemos Y que la atencin se mantenga en andando. Alea Iacta Est
ayudarnos de diferentes recursos: el tiempo es una tarea complicada
Traducir las diferentes etapas y un equilibrio difcil de contener. A ESTAS ALTURAS LLEVAS
de un proceso de compra a una Segn Brian Burke aquellas APROXIMADAMENTE EL 100%
explicacin sencilla apoyndonos aproximaciones que ms orientadas DEL POST LEDO: NIVEL LEN
en recursos grficos o animados vayan a conseguir la colaboracin de
Transformar la repeticin de los usuarios tienen la probabilidad 100%
compra en sucesivos niveles donde de ser ms duraderas en el tiempo.
L
a alta penetracin de los pelculas cada semana, 250 nuevos que los usuarios de Android, la verdad
Smartphone y su posibilidad de libros, mientras que cada semana se es que la mayor parte de las descargas a
conexin a internet ha creado generan 18.000 nuevas apps. Cmo nivel global se hacen desde Android.
toda una nueva industria a su alrededor: diferenciar la nuestra para que el usuario Google Android: 58%
el mercado de las aplicaciones. Y para la descargue y que no se convierta en Apple iOS: 33%
muestra un botn: la inversin global una app-zombi? Windows Phone: 4%
en aplicaciones mviles ha pasado BlackBerry: 3%
de 4.000 millones de dlares a los Google Play vs. Apple App
35.000 millones de dlares para el Store On Page ASO
presente 2015. La primera pregunta que toca hacernos Title / Google Play
Actualmente existen en las diferentes es para qu sistema operativo La recomendacin para Google Play es
stores 1,3 millones de apps en Google desarrollar mi aplicacin? Es un error mantener un ttulo corto (date cuenta
Play y 1,2 millones en la Apple Store. muy comn hacer slo una aplicacin de que la variedad de dispositivos que
Y no es slo una moda pasajera. para iOS. Si bien es cierto que los utiliza el sistema operativo Android es
En el mundo se crean 100 nuevas usuarios de iPhone gastan de media ms muy grande, no estndar como iOS),>
Aplicaciones muertas
Porcentaje de aplicaciones con menos de 10 comentarios y sin actualizaciones
Off Page ASO Valoraciones / Google Play App propensos a asumir que es de buena
Comentarios / Google Play App Store calidad. El hecho de aparecer en la primera
Store Lo primero en lo que se fijan los pgina de la tienda de aplicaciones parece
Los comentarios de los usuarios, usuarios es en el nmero de estrellitas basarse en una combinacin de opiniones,
junto con las descargas, son uno de con la que los usuarios valoran valoraciones y las descargas totales.
los principales ratios que tienen en nuestra app. A veces, media estrella, Construccin de Enlaces / Google
consideracin Google y Apple para puede suponer la diferencia entre una Play
posicionar nuestra app ms arriba. Es descarga. Mientras que para Google Como hablamos del universo Google, es
obvio que cuantos ms elogios reciba y Apple, una media ponderada de ms que probable que el metabuscador se
nuestra app, no slo estaremos ms estrellas y nmero de valoraciones base en los enlaces a sitios web autoritarios
arriba, es ms probable que otros usuarios nos situar ms arriba en su Top. como una forma de determinar la calidad
nos descarguen por ese boca-a-boca. Como se puede ver a continuacin, de nuestra aplicacin, y por lo tanto, de
Pero cuidado no caigamos en la Google Play tambin utiliza Google+ dotarlas de un mejor posicionamiento en el
tentacin de inundar nuestra pgina con para construir la confianza del usuario. ranking.
falsas crticas positivas. El usuario puede Ahora bien, habr que ver cunto dura Por tanto, aqu tenemos una labor de
que descargue nuestra app, pero detectar Google+. buscar los sitios ms relevantes para
enseguida si aquellas crticas eran falsas. Suena simplista, pero la nica nuestra propuesta de aplicacin y tratar
Se sentir entonces decidido a escribir un manera que tenemos para acumular de que la refieran en un post con enlace a
comentario muy negativo. una gran cantidad de altos ndices de Google Play.
Dentro de la aplicacin, debemos audiencia es asegurndonos de hacer
animar al usuario a dejar un comentario o nuestra aplicacin tan buena como Estrategia mobile 360
calificacin, pero tenemos que saber puede ser. Esto significa la creacin Sin embargo, y aunque nuestro modelo de
exactamente cundo hacerlo. Por de un producto slido, til que iterar negocio est basado en una aplicacin (o
ejemplo, cuando ha finalizado una regularmente y con actualizaciones parte de l) no podemos exclusivamente
compra satisfactoriamente (nunca en basadas en la retroalimentacin de los centrarnos en la propia aplicacin, sino que
mitad del proceso), o si se trata de un clientes. debemos construir una estrategia 360 que
.
juego cuando el usuario ha pasado una Total Descargas / Google Play - App sea catalizadora de potenciales usuarios
pantalla o lleve un tiempo determinado Store de Apple y que, entre todos ellos, creen adems
utilizando nuestra app. Importante no Al igual que lo que sucede cuando hay sinergias
caer en la insistencia: si somos muy un gran nmero de opiniones positivas,
pesados acabar cerrando nuestra app y si alguien ve que su aplicacin se ha
no volviendo a abrirla. descargado muchas veces, son ms
Objetivos y ISO
valores
Descargas Descargas
visin de
por
360 de calidad
anuncios
Competencia Descargas
por posicio-
namiento
Engagement Comunicacin
SM
Acciones Prensa Eventos