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Capitulo I
Capitulo I
EL PROBLEMA
CAPITULO I
EL PROBLEMA
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En este orden de ideas, ELITE DISTRIBUCIONES es la compaa ms
conocida en el occidente a nivel de comercializacin de alimentos de
consumo masivo, renovando e innovando constantemente sus productos.
Actualmente la empresa cuenta con un sistema mixto de distribucin, sin
embargo se est presentando un problema focal, el cual se percibe como
falta de presencia de los productos del portafolio Elite en los canales de Food
Service.
En este orden la situacin antes mencionada es causada por la
complejidad del despacho de productos del portafolio Elite Distribuciones
C.A. a los clientes. As como, dificultades con el historial crediticio y
recuperacin de cartera de clientes, y finalmente dificultades en el manejo de
volumen de unidades de empaque por los clientes. Todo lo anterior, trae
como consecuencia retrasos en el despacho de mercanca, disminucin en la
liquidez de la empresa y falta de acceso a la totalidad de los productos
distribuidos por la empresa.
Por tales motivos, se desea incorporar la fuerza de venta focalizadaa
canales Food service lo cual permitir la disminucin de retrasos en los
despachos, incrementara la liquidez de la empresa y se optimizara el acceso
a la totalidad de los productos distribuidos por Elite distribuciones, C.A. Se
debe destacar que el presente proyecto tendr como beneficiario directo al
personal de la empresa y como beneficiario indirecto a los clientes de la
misma.
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Incrementar la liquidez de Elite Distribuciones, C.A., por medio de la
recuperacin de la cartera de clientes.
3 Justificacin e impacto
4.1.- ECONOMICA
4.2.- OPERATIVA
4.3.- TECNICA
5.- DELIMITACION