SELECCIN DE MERCADOS EXTERIORES

PAOLA BUSTOS
ANGIE DANIELA CORREALES GARCIA
LIZETH CRUZ
CAMILO GUTIERREZ DIAZ
MARLON MOSQUERA ALDANA

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

NEGOCIOS INTERNACIONALES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOSMICAS Y ADMINISTRATIVAS
IBAGUE-TOLIMA
SEM B 2016
 SELECCIN DE MERCADOS EXTERIORES

AGUA BENDITA

Dos jvenes universitarias se convirtieron en tendencia mundial, con el diseo

de trajes de bao exclusivos, vanguardistas y modernos; traspasaron fronteras
y llegaron a los mercados de Norteamrica, Asia y Europa.

Se trata de Catalina lvarez y Mariana Hinestroza, dos colombianas

apasionadas por el diseo, quienes se arriesgaron a crear piezas nicas, con
telas, texturas y formas innovadoras. Son diseos exclusivos, hechos a mano
que han sido acogidos en el mercado con gran satisfaccin!

Hacen uso de lentejuelas, canutillos, hilos de colores, texturas y estampados,

que son elaborados a mano por ms de 700 mujeres cabezas de hogar. Todas
ellas hacen parte de la empresa Agua Bendita, creada en el 2003.

Inicialmente, sus fundadoras cortaban las prendas en la habitacin de Catalina

y se las llevaban a una modista para que las confeccionara; luego, se las vendan
a sus familiares y amigas, quienes lograban despertar la curiosidad en otras
mujeres.

Todos los aos se presentan a la feria en Miami y exportan a ms de 50 pases

en los diferentes continentes. Tambin desde hace ao y medio venden los trajes
a travs de la tienda online a pases como Suecia, Singapur y China; las
exportaciones superan el 40 por ciento de las ventas. El apoyo que han tenido
de ProColombia ha sido muy positivo, ya que han llegado a diferentes mercados
gracias a las agendas comerciales, las ferias en el exterior y los constantes
asesoramientos de la entidad.

CRITERIOS DE SELECCIN DE LOS PAISES

MXICO

1. Crecimiento econmico del pas.

A pesar de que el Instituto Nacional de Estadstica y Geografa (Inegi) prev que

la economa mexicana tenga un crecimiento de 2% en el tercer trimestre del ao,
el Instituto Mexicano de Ejecutivos de Finanzas (IMEF) indic que el bajo
crecimiento del sector industrial y la moderacin del mercado interno harn que
el pas se mantenga en un crecimiento mediocre.

Joaqun Gndara, presidente nacional del IMEF, explic que en la parte interna
del pas los ajustes en las finanzas pblicas, el impacto en la inversin pblica,
los bajos niveles de confianza de los empresarios y consumidores, as como un
elevado dficit de la cuenta corriente generan que el pas no pueda avanzar ms
de 2 por ciento.
Coment que el bajo crecimiento que estima el Inegi para el tercer trimestre
confirma la desaceleracin que est teniendo el pas en diferentes sectores, por
lo que mantienen su expectativa de crecimiento de 2% para el cierre del ao. A
principios del 2016, su expectativa del Producto Interno Bruto (PIB) se ubicaba
en 2.7 por ciento.

Se estima que el PIB real pasara de 2.1 en 2016 a 2.3 en 2017

2. PODER ADQUISITIVO PER CPITA

El poder adquisitivo del salario mnimo en Mxico ha registrado una cada del
orden del 77.79 por ciento de 1987 a 2014.

La mayora de la poblacin en Mxico no cuenta con ingresos suficientes para

comprar la canasta bsica, segn datos arrojados por un estudio del Senado
realizado a finales de 2014 y publicado por el Instituto Belisario Domnguez.

El estudio realizado por la cmara legislativa destaca que aproximadamente 66

millones 112 mil mexicanos, que equivale al 55 por ciento del total de la poblacin
del pas, no tuvieron posibilidad de adquirir los productos de la canasta bsica
con exclusivamente el ingreso laboral del hogar.

La investigacin del Senado precisa que con la serie de la base de datos de la

Encuesta Nacional de Ocupacin y Empleo (ENOE), ajustada con los nuevos
factores de expansin desde el primer trimestre de 2010, se puede observar que
la poblacin que no alcanza a cubrir el costo de la canasta bsica con los
ingresos producto de su trabajo, pas de 47 por ciento en 2010 a 55 por ciento
en 2014.
 3. VOLUMEN DE IMPORTACIONES

PARTIDA ARANCELARIA
61.12.41 Baadores para mujeres o nias, de fibra sinttica.
61.12.49 Baadores con los dems materiales.
62.11.12 Baadores para mujeres o nias.

Mxico es un importante importador de vestidos de bao femeninos de

Latinoamrica y el principal destino de las exportaciones colombianas de
vestidos de bao. El mercado de estas prendas en Mxico ha aumentado debido
al creciente inters de las mujeres por estar a la moda.

Los consumidores son leales a las marcas que han logrado posicionarse con el
tiempo, puesto que conocen su calidad y no estn dispuestos a comprometerla.
Aunque es difcil entrar a competir con una nueva marca, para ingresar al
mercado es necesario hacer una fuerte inversin en promocin y marketing a
travs de los medios de comunicacin masiva como televisin, especialmente
durante el prime time.

Este mercado se divide en dos segmentos, medio-bajo y medio-alto/alto. En el

segmento medio-bajo los consumidores compran productos de precios bajos y
medios, principalmente a travs de tiendas de abarrotes o cadenas minoristas.
Por su parte, el segmento medio-alto compra productos Premium a travs de las
principales tiendas departamentales y boutiques. Los compradores de este
segmento esperan productos de altsima calidad y con gran diferenciacin de la
competencia, mientras que el precio no es tan importante.
 4. CRECIMIENTO DE LAS IMPORTACIONES

En los ltimos 5 aos Mxico ha registrado un leve aumento de sus

importaciones desde diferentes partes del mundo, esto significa que el mercado
de vestidos de bao se ha ampliado, as paso en 2011 de $1.320.867,193 a
$1.864.396,637 teniendo un aumento de $543.529,44

5. BARRERAS ARANCELARIAS

Debido al TLC firmado entre Colombia y Mxico se han eliminado las barreras
arancelarias, esto significa que se facilitara el ingreso de los vestidos de bao.

6. BARRERAS NO ARANCELARIAS
Gracias al TLC no existen barreras no arancelarias.

7. RIESGOS COMERCIALES
8. FACILIDAD PARA HACER NEGOCIOS

9. TRANSPARENCIA Y CORRUPCION
 ESTADOS UNIDOS

1. CRECIMIENTO ECONOMICO DEL PAIS

El producto interior bruto de Estados Unidos en el tercer trimestre de 2016 ha

crecido un 0,7% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 3 dcimas mayor que
la del segundo trimestre de 2016, que fue del 0,4%.

La variacin interanual del PIB ha sido del 1,5%, 2 dcimas mayor que la del
segundo trimestre de 2016, que fue del 1,3%.

La cifra del PIB en el segundo trimestre de 2016 fue de 4.081.761 millones de

euros, con lo que Estados Unidos se situaba como la primera economa del
mundo en cuanto a PIB se refiere, en el ranking de PIB trimestral de los 48 pases
que publicamos.

2. PODER ADQUISITIVO PER CAPITA

Estados Unidos tiene un PIB Per cpita trimestral de 12.692 euros, -64 euros
menor que en el mismo trimestre del ao anterior, cuando fue de 12.756 euros.

Si ordenamos los pases que publicamos en funcin de su PIB per cpita

trimestral, Estados Unidos se encuentra en muy buen lugar en cuanto al nivel de
vida de sus habitantes, ya que ocupa el puesto nmero 6 de la tabla de 48 pases
de los que publicamos este dato.

3. VOLUMEN DE IMPORTACIONES

PARTIDA ARANCELARIA
61.12.41 Baadores para mujeres o nias, de fibra sinttica.
61.12.49 Baadores con los dems materiales.
62.11.12 Baadores para mujeres o nias.

Las importaciones supusieron en el 2015 2.080.167,3 millones de euros, Estados

Unidos es el pas con ms importaciones de la lista de importaciones mundiales,
ordenadas de menor a mayor valor.

Ese ao hubo dficit en la Balanza comercial ya que, a pesar de producirse un

incremento de las exportaciones, fueron menores que las importaciones.

4. CRECIMIENTO DE LAS IMPORTACIONES

En 2015 las importaciones en Estados Unidos crecieron un 14,55% respecto al

ao anterior. Las compras al exterior representan el 12,80% de su PIB, un
porcentaje muy bajo si lo comparamos con el del resto de los pases. Ocupa el
puesto nmero 7 de 189 pases, del ranking de importaciones respecto al PIB,
ordenado de menor a mayor porcentaje.
Si miramos la evolucin de las importaciones en Estados Unidos en los ltimos
aos se observa que se han incrementado respecto a 2014, como ya hemos
visto, al igual que ocurre respecto a 2005 cuando fueron de 1.392.738,5 millones
de euros, que supona un 13,23% de su PIB.

5. EXPORTACIONES DESDE COLOMBIA

6. BARRERAS ARANCELARIAS

En textiles y confecciones, incluyendo ropa interior femenina y vestidos de bao

luego de la entrada en vigencia del TLC Colombia y Estados Unidos, tendrn 0
aranceles para ingresar a Estados Unidos

7. BARRERAS NO ARANCELARIAS

Medidas sanitarias y fitosanitarias, los productos deben contener las reglas de

origen.

8. RIESGOS COMERCIALES
9. FACILIDADES DE HACER NEGOCIOS.

10. TRANSPARENCIA Y CORRUPCION

 CHILE

1. CRECIMIENTO ECONMICO DEL PAS.

Chile ha sido una de las economas de ms rpido crecimiento en Latinoamrica

en la ltima dcada. Sin embargo, despus del auge observado entre 2010 y
2012, la economa registr una desaceleracin en el 2014 con un crecimiento
del 1,9% y del 2,1% en 2015, afectada por un retroceso en el sector minero
debido al fin del ciclo de inversin, la cada de los precios del cobre y el declive
en el consumo privado. En paralelo, el desempleo ha subido levemente, desde
el 5,7% en julio de 2013 al 5,8% en enero de 2016.

El balance fiscal del gobierno central pas de un supervit del 0,5% del PIB en
2013 a un dficit del 2,1% en 2015 debido a la menor recaudacin resultante de
la dbil demanda interna, a pesar de la reforma tributaria introducida en 2015 y
la cada del precio del cobre.

2. PODER ADQUISITIVO PER CAPITA

El Fondo Monetario Internacional (FMI) acaba de actualizar las cifras

correspondientes al producto interno bruto (PIB) per cpita en paridad de poder
adquisitivo (PPA) para 2015: Chile se sita a la cabeza de Amrica Latina con
una estimacin de 23.564 dlares, y estima que en 2016 superara los 24.000.

El PIB per cpita se obtiene dividendo el PIB entre la poblacin. A su vez, la PPA
facilita el cotejo con otros pases, suprimiendo las deformaciones que producen
los distintos niveles de precios existentes entre ellos. El FMI estim en 424.298
millones de dlares el monto total del PIB de Chile para 2015, ajustado por poder
de compra, cifra que en trminos nominales alcanza 240.000 millones. La
proyeccin para 2020 sita el PIB per cpita en PPA de Chile en los 28.514
dlares.

3. VOLUMEN DE IMPORTACIONES

Se tiene que para el 2015 el volumen total de vestidos de baos(baadores)

importados por chile alcanzo apenas el 10% de la industria textil del pas.
 4. CRECIMIENTO DE LAS IMPORTACIONES

En 2012, Chile recibi importaciones por la suma de USD 74 278 millones,

instalndose como la tercera encomia en cuanto a importaciones, por debajo de
Mxico y Brasil. Los principales productos importados son petrleo y sus
derivados, qumicos, equipamiento elctrico y telecomunicaciones, maquinaria
industrial, vehculos y gas natural. Los principales pases de donde provinieron
estas importaciones fueron Estados Unidos con 21,9 %, China con 18,2 %,
Argentina con 6,7 % y Brasil con 6,5 %.

Segn el banco mundial su Importaciones de bienes y servicios (% del

crecimiento anual) Es un 2,8 %

5. EXPORTACIONES DESDE COLOMBIA

El ao pasado el pas export en este tipo de trajes, 14 millones de dlares,

siendo los trajes para mujeres y nias los que registraron mayor participacin.

6. BARRERAS ARANCELARIAS

En textiles cuenta con beneficios los productos colombianos debido al TLC con
chile, en la reduccin de un 40%

7. BARRERAS NO ARANCELARIAS

Medidas sanitarias y fitosanitarias, los productos deben contener las reglas de

origen 97,2 por ciento, que se traduce en 13,6 millones de dlares.
8. RIESGOS COMERCIALES

9. FACILIDADES DE HACER NEGOCIO

10. TRANSPARENCIA Y CORRUPCION
 INFORMACIN SOBRE LOS CRITERIOS
PARA VALORAR EL POTENCIAL,
LA ACCESIBILIDAD Y EL RIESGO DE CADA PAS

CRITERIO MXICO USA CHILE

POTENCIAL DEL MERCADO

crecimiento economico del pais 2.3 2.4 2.1
poder adquisitivo per capita 10.307,28 USD 53.041,98 USD $240.2 MIL MILLONES
volumen de importaciones 1.864.396,637 USD 1.392.738,5 Euros $23.564 USD
crecimiento de importaciones 5 4.9 3.8
exportacion desde Colombia
ACCESIBILIDAD Y RIESGO
barreras arancelarias 0 0 4%
barreras no arancelarias 0 0 0
riesgos comerciales A4 A1 A3
facilidad para hacer negocios 47 8 59
transparencia y corrupcion -0.37 1.2 0.76
Basndose en los resultados de la matriz, elegir uno los tres pases
preseleccionados como mercado objetivo para el prximo ao. Justificar la
respuesta, ofreciendo cinco argumentos a favor del pas elegido y tres en contra
para cada uno de los otros dos pases. Mencionarlos por orden de importancia

MATRIZ SELECCIN DE PAISES

COEFICIENTE CRITERIO MEXICO USA CHILE

3 CRECIMIENTO 3 9 4 12 3 9
ECONOMICO
3 ESTABILIDAD 3 9 2 6 4 12
POLITICA
3 VOLUMEN DE 4 12 3 9 2 6
IMPORTACIONES
3 BARRERAS 5 15 5 15 5 15
ARANCELARIAS
2 BARRERAS NO 3 6 4 8 2 4
ARANCELARIAS
2 RIESGO PAIS 3 6 5 10 4 8

2 FACILIDAD PARA 4 8 5 10 4 8
HACER
NEGOCIOS
1 TRASPARIENCIA 2 2 4 4 4 4
Y CORRUPCION
2 RIESGOS 2 4 4 8 3 6
COMERCIALES
2 INGRESO PER 3 6 4 8 3 6
CAPITA
3 ELASTICIDAD 2 6 4 12 4 12
DEL MERCADO
TOTAL 83 102 90
Existen diferentes factores que favorecen la exportacin de vestidos de bao
colombianos a los estados unidos los principales son:

ARGUMENTOS A FAVOR DE ESTADOS UNIDOS:

1. Alto nivel de calidad y buenos precios

Esto los ha permitido que ya no solo se encuentren en los almacenes del estado
de La Florida en Estados Unidos. Gracias al TLC, las prendas nacionales ya
estn en las estanteras de almacenes en otras ciudades de la primera economa
mundial, que son de tiles y gustan bastante en el mercado por su calidad y
estilos.

Vestidos de bao con estampados combinados, elaborados en materiales no

convencionales como sedas y bordados a manos llaman la atencin del cliente
estadounidense, que se caracteriza por buscar prendas cmodas y
conservadoras. Esto, sumado a telas con componentes hidratantes, anti-
bacterias o con proteccin solar, son importantes a la hora de marcar la
diferencia con la competencia.

2. Competitividad basada en la distribucin de sus productos:

Son diversas las ventajas para Colombia. Entre ellas se destaca el

posicionamiento que ha ganado la industria nacional como un proveedor flexible
que ofrece tiempos de entrega ms rpidos y precios ms competitivos, dado
que ingresan sin el pago de aranceles si cumplen las normas de origen definidas
en el tratado.

3. Los factores competitivos

La influencia de algunos factores competitivos en el mercado Estn permitiendo

que las prendas colombianas no solo sean comercializadas en estados como La
Florida y California, donde se encuentra centralizado casi el 60 por ciento de la
industria de vestidos de bao, sino a otros como Colorado, Georgia y
Washington",

4. Crecimiento en el mercado

Es uno de los productos que ha tenido un crecimiento importante en las ventas

hacia Estados Unidos con el Tratado de Libre Comercio que cumpli dos aos
de vigencia. Para estas prendas se tienen identificadas oportunidades en La
Florida, California, Georgia, Texas, Nueva York, Nueva Jersey, Ohio, Colorado
y Washington.

5. Facilidad para hacer Negocios:

Estados Unidos es uno de los pases con los cuales Colombia sostiene
excelentes relaciones diplomticas, donde nuestros productos se caracterizan
por su calidad y precios bajos, adems que es de fcil acceso para nosotros
introducirnos en su mercado.

ARGUMENTOS EN CONTRA DE MEXICO:

1. Su crecimiento econmico y estabilidad poltica ha venido en decadencia

debido al entorno global donde diferentes variables indican que es un
mercado saturado de nuestro producto, con mnimos clientes potenciales,
y que tienen una industria local fuerte y competitiva.
2. Aunque las negociaciones Colombia-Mxico han estado aumentado y
teniendo xito en el mbito externo, aun es un mercado que se est
analizando y con el cual el riesgo para la consecucin de negocios es
relativamente alto.
3. Al ser un pas con alto grado de corrupcin no ofrece las variables
necesarias para elegir su mercado.

ARGUMENTOS EN CONTRA DE CHILE:

1. Volumen de importaciones limitante lo cual desfavorece nuestra industria

y produccin.
2. Mercados similares, lo que significa alta competencia local.