Plan de ventas MKT : Pablo Aparicio Aula B.3.

Trabajo de aplicacin prctica

Plan de Ventas

Protocolo Bsico

Segmento o nicho de mercado al que se dirige el producto: Jvenes (mujeres entre 18 30 aos)

Necesidad Identificada: Lucir bien

Nombre del Producto: Animanillos

Descripcin General del producto:

Linea.- Anillos con diseos de animales en miniatura, de material Plata, con diseos que
podran agregarse en el futuro.

Empaque.- Entregado en una pequea caja ( mitad franela y plstico transparente parte
superior, con el fin que el producto pueda exhibirse )

Calidad.- Material Plata, peso : 8kilates

Entrega a domicilio.

Productos sustitutos y complementarios: Como complemento se aplicara, dijes con cadenitas

de plata (tipo mueca y collar )

Estrategias de penetracin: (2 es ms que suficiente como ejercicio)

1.- Diseos variados ( tipo animales ,mariposas , entre otros diseos )

2.-Modulo llamativos - demostrativo en universidades y/o institutos.

Estrategias de precio: (2 es ms que suficiente como ejercicio).

1.- S/. 25 soles precio de introduccin (para todos los modelos )

2.- 2 X S/. 40.00

Estrategias de plaza: (2 es ms que suficiente como ejercicio).

1.- Oficinas de empresas (venta por catalogo)

2.- Ferias de joyas ( Cliente final )

Caractersticas de su fuerza de ventas: (2 es ms que suficiente como ejercicio).

1.- Comisionistas ( ventas x catalogo ) visitas directas a oficinas

2.- Agentes de ventas por internet.

 Plan de ventas MKT : Pablo Aparicio Aula B.3.2

Retribucin a nuestra fuerza de ventas: (2 es ms que suficiente como ejercicio).

1.- Por ventas objetivos logrados

2.- Por aumento de volumen x zona asignada.

Estrategias de promocin: (2 acciones especficas para hacer conocido tu producto).

1.- Solo para hombre que van a obsequiar : S/. 22.00 soles y si llegan con un amigo que
comprar el producto, S/. 20.00

2.- Que los comisionistas y vendedores usen nuestros productos.

Ventas esperadas: (solo un supuesto debido a que no se ha hecho an un estudio de mercado).

1,000 und. X mes.

Clculo aproximado del costo de la implementacin del plan (acurdese que la inversin que har
en este plan debe ir de acuerdo a lo que se puede ganar con su producto; por ejemplo no hacemos
publicidad en televisin si vamos a vender pulseritas de plstico para nias).

Componentes Medida Cantidad Costo total Costo de 1

en soles und.
para 1,000
und

Anillo Plata Kilates 8 S/. 20.000 S/. 20.00

Empaque Caja plastica Unidad 1,000 S/. 200.00 S/.0.20

Coste de 1,000 S/ 6.000 S/.6.00

Importacin

Gastos de S/ 600.00 S/ 0.6

comercializacin
(10%)

Gastos de S/. 300.00 S/ 0.3

Administracin ( 5%)

COSTE TOTAL S/. 6,900 S/ 6.09

Utilidad del 20% de los costes:

Precio = Coste Total de la unidad + Utilidad = S/. 6.09 + S/. 1.22 = S/. 7.31 para cada anillo