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(Esp)
Vol. 102, N. 1, pp 215-227, 2008
IX Programa de Promocin de la Cultura Cientfica y Tecnolgica
* Real Academia de Ciencias Exactas, Fsicas y Naturales. Valverde, 22. 28004 Madrid.
** Departamento de Estadstica e Investigacin Operativa, Universidad Rey Juan Carlos
* Sixto Ros nos dej el 8 de Julio de 2008. El fue inspirador principal de la conferencia que di lugar a este artculo, entre muchas otras cosas.
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braremos. En cierto sentido, esto acenta las interrela- a la accin de gobierno, la accin y participacin de
ciones de los conceptos que nos conciernen y la sus ciudadanos en las polticas gubernamentales, ya
necesidad de aportar algo de luz a travs de una disci- sea de manera individual o a travs de asociaciones de
plina externa como son las Matemticas. todo tipo. Sobre todo, se emplea en trminos econmi-
cos, pero tambin sociales o de funcionamiento insti-
tucional, esencialmente, con respecto a la interaccin
2.1. Poltica ciudadana en sus distintos niveles, cuando se producen
grandes cesiones competenciales hacia arriba o hacia
Reflexionaremos sobre distintos aspectos de la abajo.
poltica. Esta palabra deriva del griego polis, que sig-
nifica ciudad o estado, y de politeia, gobierno o consti-
tucin: su origen refleja claramente su aspecto pbli- 2.3. Poder
co. En wikipedia, se define la poltica como el proceso
y actividad, orientada ideolgicamente, de toma de Uno de los principales conceptos en poltica es el
decisiones de un grupo para la consecucin de unos de poder. Comprende muchas facetas, incluyendo, por
objetivos. Otra definicin distinta, pero tambin asp- ejemplo, la influencia y la capacidad de intimidar o el
tica, sera arte, doctrina u opinin referente al gobier- control de una situacin de votacin. Los socilogos
no de los Estados. definen habitualmente el poder como la capacidad de
imponer la voluntad propia sobre la de otros para
Se encuentran tambin muchas otras definiciones hacer o impedir hacer algo. Ms generalmente,
marcadas por las tendencias de sus autores. As, por podramos definir poder como la capacidad, real o
ejemplo, Schmitt (1933) afirma que no hay una defini- percibida, para producir cambios significativos en las
cin clara de lo poltico, planteando un juego entre vidas de la gente, a travs de las acciones propias o de
amigos y enemigos, intentando poner de manifiesto el otros.
componente blico de la poltica como confrontacin
de fuerzas. En esa misma lnea, Von Clausewitz (1832) En el contexto de este trabajo, cobra especial
compara la guerra y la poltica en su monumental De importancia el poder poltico como funcin social con-
la guerra, equiparando la estrategia militar y la ducente a la toma de decisiones para el conjunto de la
estrategia poltica. Tambin Duverger (1964) insiste sociedad, asegurando su ejecucin por medio de la
en la idea de poltica como una confrontacin de autoridad legtima y la supremaca de la fuerza pbli-
fuerzas, que luego discutiremos en ms detalle al men- ca. En el anlisis poltico normativo, suelen distin-
cionar el concepto de conflicto. guirse tres dimensiones clave del poder: la capacidad
de toma de decisiones, el establecimiento de agendas y
la conformacin de preferencias.
2.2. Gobierno
El ms conocido terico sobre el poder es
En gran medida, las polticas vienen implantadas Machiavelo que, en El Prncipe (1532), da claves
de forma efectiva por un gobierno, que es el rgano sobre cmo conseguir, mantener y ejercer el poder. A
que tiene la autoridad y el poder para hacer y estable- partir de esta obra, diversos autores han desarrollado
cer normas y leyes dentro de un grupo u organizacin aspectos especficos de la cuestin del poder y su ejer-
civil, acadmica o de otra ndole, para que sta tome cicio. Por ejemplo, Foucault (1975) establece el poder
un rumbo determinado. En su sentido ms amplio, como una cuestin de estrategia en una sociedad. Son
gobernar significa administrar o supervisar las activi- muy relevantes, tambin, las ideas de Morgenthau
dades de un grupo de personas. Se refiere, tpicamente, (1948), que centra toda la actividad de las naciones en
a la funcin ejecutiva. sus relaciones externas: los estados piensan y actan
en trminos de intereses definidos como poder,
En nuestra discusin ser especialmente relevante estando la lucha por el poder en la esencia del ser
tener en cuenta que, en los ltimos aos, al concepto humano y siendo las condiciones anrquicas del medio
de gobierno se le ha unido el de gobernanza, que suma internacional caldo de cultivo ideal para fomentar esta
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lucha. Morghentau crea que la poltica, en general, es Relaciones Internacionales de Morghentau (1948), que
una lucha por el poder y que el poder poltico es una coloca el poder como el centro de la accin y del con-
relacin psicolgica entre aqullos que lo ejercen y flicto entre los pases en el mbito internacional.
aqullos sobre los que se ejerce, dando un control a
quienes manejan el poder sobre los que no lo hacen. El fracaso en la resolucin de un conflicto puede
Dicha influencia puede ejercerse a travs de rdenes, conllevar su escalada para hacerlo ms destructivo,
amenazas, persuasin o una combinacin de las ante- agresivo o doloroso. La escalada de conflicto tiene un
riores y puede tener varias fuentes: desde la fuerza o la papel tctico en el conflicto militar y se formaliza en
coaccin, a la tradicin, el carisma, la religin, el las reglas explcitas de combate. Existen numerosos
conocimiento o el dinero. ejemplos de escalada de conflictos en la historia. Uno
de ellos sera la carrera de armamento entre las dos
El control del poder es una de las razones princi- superpotencias durante la Guerra Fra, que luego
pales del conflicto, como describimos a continuacin. describimos.
El concepto de conflicto se asocia a situaciones en Los conceptos anteriores versan sobre el ejercicio
las que las acciones de un individuo, o un grupo, de la poltica. Quizs por los trminos empleados
influyen y se ven influenciadas por las de otro, siendo parezca que nos referimos a un ejercicio puramente
por tanto, casi ubcuo en la actividad poltica. Lo que maquiavlico descarnado y que pudiesen ser ms pro-
hace poltico a un conflicto es su dimensin pblica, pios de un gobierno totalitario que de uno democrti-
cuando afecta a algo ms que asuntos privados. As, en co. Sin embargo, las disputas por el control del poder
estos trminos, un conflicto se refiere a una situacin entre grupos son tambin inherentes a la democracia,
entre dos o ms grupos de personas con metas donde establecemos un juego reglado de acceso al
percibidas como incompatibles, en la que cada grupo poder, esencialmente basado en el conflicto entre par-
busca minar la capacidad de los otros para alcanzar tidos. Tambin en el juego democrtico es donde
sus metas. podemos ver una mayor aplicacin prctica de la toma
de decisiones o del Anlisis de Negociaciones, ya que
Para Coser (1956), el conflicto social se produce los grupos participantes no se encuentran restringidos
cuando en la lucha por valores, status o recursos, los como ocurre en un gobierno dictatorial, sino que son
actores desean neutralizar o destruir a sus rivales. En capaces de plantear una oposicin y pactos que obligan
ese aspecto, Marx y Engels (1848) plantearon la histo- a una mayor sofisticacin en la negociacin y la
ria de la Humanidad como la historia de la lucha de inclusin de ms puntos de vista en la misma.
clases. El conflicto es necesario para el progreso segn
Dahrendorf (1972), ya que produce cambio social, La democracia, literalmente poder del pueblo, del
siendo clave la desigual distribucin del poder y del griego demos, pueblo, y kratos, poder, es una forma de
acceso a ste entre los oponentes. A partir de Coser, se gobierno para un estado, o una organizacin, en la
empieza a reconocer el conflicto como una relacin que todos los ciudadanos tienen igual voto o voz a la
social entre humanos de aspectos positivos, si puede hora de configurar la poltica o elegir gobernantes.
controlarse antes de que se convierta en desintegrador. Aunque suele aplicarse en el contexto de estados, los
La aparicin de la Teora del Conflicto surge tras los principios son aplicables a otros organismos como uni-
cambios producidos por la II Guerra Mundial y la po- versidades, sindicatos, organizaciones cvicas, ...
sesin de armas de destruccin masiva que poseen las
dos superpotencias emergentes en los aos 50 del Hay muchas otras variantes de definicin. As,
pasado siglo. Las profundas transformaciones de la Bobbio (1984) la establece mnimamente como forma
lgica del conflicto explican el nacimiento de esta nue- de gobierno que posee reglas bsicas que determinan
va teora. Tambin sera interesante ver cul es su quin tiene autoridad para tomar decisiones que
relacin con el Realismo Poltico, teora sobre las afectan a la poblacin y mediante qu procedimientos
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se llevarn a cabo para tomar las decisiones. Linz y racional, proviniente del mbito del Anlisis de
Stepan (1978) aportan una definicin puramente pro- Decisiones, y al de accin racional, que es aqulla en
cedimental de la democracia: Libertad legal para for- la que el agente sopesa consistentemente los medios de
mular y proponer alternativas polticas con derechos los que dispone para alcanzar los fines que se ha pro-
concomitantes de libertad de asociacin, libertad de puesto, de modo que pueda lograrlos de la mejor man-
expresin y otras libertades bsicas de las personas; era posible.
competencia libre y no violenta entre lderes con una
revalidacin peridica de su derecho a gobernar; Weber (1988) fue uno de los primeros autores en
inclusin de todos los cargos polticos efectivos en el emplear la accin racional en un mbito social. Est
proceso democrtico y medidas para la participacin determinada por expectativas en el comportamiento,
de todos los miembros de la comunidad poltica, cua- tanto de objetos como de otros hombres, utilizando
lesquiera que fuesen sus preferencias polticas. Para tales expectativas como medios o condiciones para el
Sartori (1990), la democracia es la democracia liberal logro de sus fines propios racionalmente sopesados y
y tiene tres variantes: a) principio de legitimidad; b) perseguidos. Sin embargo, Schumpeter (1942) asocia
sistema poltico; c) ideal. la accin social racional a la existencia de lderes
polticos. Los ciudadanos se dejan llevar por la irra-
Es muy interesante la visin de Dahl (1971) que cionalidad a la hora de votar, ya que la esfera de lo
identifica democracia con poliarqua ya que afirma poltico est alejada del votante y los nicos que
que la Democracia es completamente imposible en el actan racionalmente son los lderes, ya que ellos no
mundo real y a todo lo que se puede aspirar es a una son ajenos a esa esfera de lo poltico.
Poliarqua (Gobierno de muchos): una combinacin de
liderazgos controlados por los no lderes, cuyas
acciones se corresponden con los deseos de la mayora 2.7. Comentarios
de los ciudadanos durante un periodo no corto de tiem-
po, estableciendo tres condiciones bsicas: Hemos revisado brevemente algunos de los princi-
El ciudadano debe poder formular sus preferen- pales conceptos polticos que motivan nuestra poste-
cias. rior discusin. Si por un momento reflexionan sobre lo
El ciudadano debe poder manifestar pblica- aqu considerado, observarn que al hablar de poltica
mente estas preferencias sin miedo a la repre- nos hemos referido, en esencia, a la toma de decisiones
sin. por individuos y grupos, los terrenos de las disciplinas
Todos los ciudadanos deben recibir igualdad de matemticas del Anlisis de Decisiones, la Teora de
trato por parte del gobierno. Juegos y el Anlisis de Negociaciones, que ahora
esbozamos.
Para ello, el gobierno debe garantizar a sus ciu-
dadanos la libertad de asociacin, la libertad de expre-
sin, la libertad de voto, la capacidad de ser elegido 3. ANLISIS DE DECISIONES
para el servicio pblico, el derecho de los lderes
polticos a competir y buscar apoyo, el derecho de los El Anlisis de Decisiones proporciona una aproxi-
lderes polticos a luchar por los votos, el que exista macin prescriptiva sobre cmo debe tomar decisiones
diversidad de fuentes de informacin, el que existan una persona, o grupo de personas, en presencia de
instituciones que garanticen que la poltica del gobier- incertidumbre y objetivos mltiples. A nivel concep-
no, y ste mismo, dependan de los votos y otros modos tual una de sus fortalezas es, precisamente, lo sencillo
de expresar las preferencias ciudadanas. que se pueden presentar sus ideas bsicas.
masiva,...) Para ello observaremos un fenmeno que ejemplo debido a Wong y Roederer (2006) en relacin
aporta informacin sobre tales parmetros, recogere- con la decisin de USA de iniciar la guerra de Irak. La
mos datos y formaremos la verosimilitud que situacin presentada debe asociarse al periodo previo a
describe cmo los datos x dependen probabilstica- la invasin (2003) en la que la principal excusa e incer-
mente de . En la aproximacin del Anlisis de tidumbre para comenzar el conflicto blico era que
Decisiones, se supone que el decisor tiene acceso a Irak dispusiese de armas de destruccin masiva
otra informacin, previa a la observacin de datos, que (ADM). Para simplificar, supondremos que las dos
modelizamos mediante la distribucin a priori . nicas alternativas eran atacar o no Irak. Cualitativa-
Ambas fuentes de informacin se combinan mediante mente, el problema se describe mediante el Cuadro 1.
la frmula de Bayes, que proporciona la distribucin a
posteriori , que es la distribucin del parmetro Suponiendo, como ocurra, que los servicios de
dados los datos x, inteligencia norteamericanos estaban bastante conven-
cidos de la existencia de ADM, podemos asignar una
probabilidad de 0,75 a la posesin de armas por parte
de Irak (0,25, a la carencia). Supongamos, adems, que
asignamos las ganancias siguientes en billones de
Para la prediccin de valores futuros y del fenmeno, dlares:
usamos la distribucin predictiva: si conocisemos el
valor de , usaramos la distribucin . Como + 50, si EEUU ataca y existen las armas, pues se
hay incertidumbre respecto de , modelizada a travs ahorran costes frente a ataques futuros.
de la distribucin a posteriori , la integramos 70, si se ataca y no existen dichas armas, por
para obtener la distribucin predictiva el descrdito en las relaciones internacionales.
100, si no se ataca e Irak posee las armas, por
el posterior incremento del gasto en defensa.
0, si no se ataca e Irak no dispone de las armas.
El objetivo final en poltica es tomar decisiones, y que, siendo EEUU neutro al riesgo, vase French y
por ejemplo para elegir entre varios planes para com- Ros Insua (2000), utilizamos como utilidad el dinero
batir una crisis. A cada plan a y cada resultado futuro y, ganado. Queda, entonces, la tabla de decisiones del
le asociaramos una consecuencia c(a,y). Por ejemplo, Cuadro 2, ya cuantificada con probabilidades y utili-
si el paquete de medidas a tiene xito (y, resultado dades. Calculamos, entonces las utilidades esperadas
futuro en este caso), habramos incurrido en ciertos de atacar o no Irak. As, la utilidad esperada de atacar
costes, obtenido ciertos niveles de desempleo,... Tal
consecuencia se evaluara mediante la utilidad u(a,y) y
escogeramos el plan que maximiza la utilidad espera-
da predictiva
Ilustramos una pequea aplicacin poltica del Cuadro 2. Tabla de decisiones cuantitativa de la guerra de
Anlisis de Decisiones considerando crticamente un Irak. Versin 1.
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Irak es u (atacar, ADM) p (ADM) + u (atacar, no Obviamente, el problema anterior resulta demasia-
ADM) p (no ADM) que es 50 0,75 + ( 70) 0,25 = do simplificado y deberamos proceder a un anlisis
20 billones de dlares. Anlogamente, la utilidad algo ms sofisticado, como el que presenta Brown
esperada de no atacar Irak es 75 billones de dlares. (2005) sobre la posible guerra con Irn, basado en dia-
Por tanto, segn este anlisis, la mejor opcin sera gramas de influencia.
atacar Irak. Podemos, realizar un anlisis de sensibili-
dad calculando, por ejemplo, la probabilidad crtica p
de que Irak tenga armas que hace que ambas acciones 4. TEORA DE JUEGOS
tengan igual utilidad esperada, para lo cual debemos
hacer: Como hemos mencionado, uno de los motores fun-
50 p + ( 70) (1 p) = ( 100) p + 0 (1 p) damentales de la poltica es el conflicto pblico. Es por
cuya solucin es p = 7 22 0,32 . As, podramos ello interesante considerar algunos de los conceptos
afirmar que, bajo la estructura anterior de utilidades, principales de la teora por excelencia del anlisis de
debemos mantener la decisin de atacar Irak siempre conflictos, a saber la Teora de Juegos, ver Aliprantis y
que creamos que la probabilidad de que tenga ADM Chakrabarti (1999) o Raiffa (2002), para ms detalles.
sea mayor que 0,32. Como quiera que, en este caso, la De hecho, la Teora del Conflicto antes aludida ha
probabilidad asignada era 0,75, que es muy superior a afectado a la Teora de Juegos. Aunque sta es anterior,
tal valor crtico, parece reasegurarnos en la decisin ya que Von Neumann y Morgenstern publicaron su
adoptada de atacar Irak. libro pionero en 1944, las implicaciones entre la teora
socio-poltica y la matemtico-econmica van en
Podramos realizar tambin anlisis de sensibilidad aumento. En esta teora, los individuos o grupos se
respecto de la estructura de utilidad. Supongamos que modelizan como actores que escogen entre un conjun-
adoptamos la estructura del Cuadro 3, que preserva los to de alternativas para alcanzar sus objetivos. Un par
costes asociados a atacar Irak y mantiene la diferencia de ejemplos sencillos ilustrarn sus dos conceptos
de costes asociados a no atacar, aumentando las ganan- clave: estrategias no dominadas y estrategias en equi-
cias. En este caso, las utilidades esperadas de atacar y librio.
no atacar Irak seran, respectivamente, 20 y 15 (bi-
llones de dlares), siendo an mejor atacar Irak, pero
estando mucho ms cercanas las utilidades esperadas
de ambas acciones. De hecho, si calculsemos el valor
crtico para el que se igualan las utilidades esperadas,
vemos que ste es cercano a 0,72, que sta muy cer-
cano al valor asignado de 0,75, sembrando serias
dudas sobre la conveniencia de atacar Irak.
El ejemplo sencillo anterior muestra el enorme Cuadro 4. Juego para ilustrar el concepto de dominancia.
potencial del anlisis de decisiones a la hora de justi-
ficar y debatir una decisin poltica: en lugar de discu-
tir acaloradamente sobre una base intuitiva, tenemos la
posibilidad de discutir racionalmente sobre una base En su expresin ms sencilla, en Teora de Juegos
cientfica. se consideran situaciones con dos participantes que
pueden elegir entre dos alternativas cada uno de ellos,
dependiendo los resultados de cada participante tam-
bin de la decisin que tome su contricante. Se hacen
hiptesis habituales como las de conocimiento comn
u otras similares. Como ilustracin, se define un juego
mediante la matriz del Cuadro 4.
Cuadro 3. Tabla de decisiones cuantitativa de la guerra de Se interpreta como sigue: la entrada 5,4, por ejem-
Irak. Versin 2. plo, significa que cuando el participante por filas elige
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A y el participante por columnas elige I, entonces el econmicas producidas por la carrera hacan ms
primero gana 5 y el segundo gana 4. Obsrvese en este deseable el desarme conjunto a la carrera. Adems,
caso que el participante por filas, haga lo que haga su preferan su superioridad a la paridad militar. Supon-
contrincante, obtiene mejores resultados con la estrate- gamos, pues, que ambos pases valoraban las conse-
gia D, mientras que el participante por columnas, haga cuencias, de peor a mejor, como sigue: 1, Inferioridad
lo que haga su contrincante, obtiene mejores resulta- militar; 2, Carrera (igualdad, con penurias); 3, Desar-
dos con la estrategia I. Decimos que (D,I) es una
estrategia no dominada o eficiente del juego. Como en
este caso, el procedimiento de eliminar, tal vez secuen-
cialmente, estrategias dominadas puede conducir a la
solucin de un conflicto. No siempre es posible esto,
como ocurre en el ejemplo siguiente:
que explicara el inters de los partidos polticos por a los participantes, por lo que preferimos gestionar,
apoderarse del centro, como un equilibrio de Nash en alternativamente, un proceso de negociacin.
una situacin poltica particular. Deberamos, sin
embargo, incidir, en que la Teora de Juegos tiene un Para ello, se plantea una situacin en la que vamos
carcter esencialmente predictivo bajo condiciones ofreciendo a los negociadores una solucin en cada
muy fuertes, como, por ejemplo, la mencionada de iteracin. Si todos los participantes aceptan una de
conocimiento comn. Pero nos adherimos, Ros Insua esas ofertas, entonces el proceso termina y sa es la
et al (2009) y Rothkopf (2007), a la perspectiva que solucin a implantar. En caso contrario, ofreceramos a
pone en duda la practicidad de la Teora de Juegos en los participantes una nueva solucin. Para que el pro-
situaciones de negociacin en que hay que aconsejar a ceso tenga sentido, las soluciones ofrecidas han de te-
una de las partes. ner buenas propiedades, en el sentido de ser equitati-
vas; deben tener en cuenta las respuestas dadas por los
participantes en las distintas fases y, finalmente, deben
5. ANLISIS DE NEGOCIACIONES estar diseadas para converger a una solucin no do-
minada. En este proceso, adems, las funciones de va-
Otra forma de resolver un conflicto es a travs de la lor de cada participante pueden utilizarse para ayudar-
negociacin. Una negociacin es un proceso de toma le privadamente a evaluar y criticar la solucin ofreci-
de decisiones en el que dos o ms partes se comunican da en cada iteracin. Hay diversos esquemas que se
e intercambian ideas, argumentos y ofertas con la adaptan a esta aproximacin y que se estudian dentro
intencin de satisfacer sus necesidades y alcanzar sus del Anlisis de Negociaciones, vase Raiffa (2002)
objetivos educando e informando a sus contrincantes y para una introduccin, disciplina que integra elemen-
cambiando las relaciones, posiblemente haciendo con- tos de la Teora de Juegos, del Anlisis de Decisiones
cesiones, para alcanzar un acuerdo. Las negociaciones Multicriterio y del Anlisis de Decisiones descriptivo,
pueden ser distributivas, en las que debe repartirse un y estudia todas las cuestiones relativas a las negocia-
slo bien, o integrativas, en las que las partes combi- ciones, como las partes, los criterios, las alternativas o
nan sus capacidades y recursos para crear valor y ha- el papel del mediador, as como los diferentes mtodos
cer una reparticin ms beneficiosa. Una negociacin de negociacin.
puede concluir en una solucin satisfactoria para
ambas partes, en una ruptura de las mismas o en una Entre ellos, estn los mtodos basados en la
ruptura con acuerdo para intentar replantear las nego- bsqueda de una sucesin de acuerdos mejores. Los
ciaciones nuevamente. En muchas ocasiones, la rup- participantes van modificando una propuesta inefi-
tura se acaba resolviendo con una votacin o con un ciente inicial, con la ayuda de un mediador, de forma
arbitraje. Existen numerosas variantes del problema de que cada nuevo acuerdo sea conjuntamente mejor que
negociacin, en funcin de si, entre otros, interactan el anterior, hasta que no sean posibles ms mejoras
dos o ms partes; o si las partes son monolticas; o si se conjuntas. Estos mtodos se llaman SNT (Single
requiere un acuerdo; o si son posibles amenazas; o si Negotiating Text), trmino introducido por Fisher
se puede emplear ayuda externa;... (1978), y se utilizaron, por ejemplo, en las negocia-
ciones de paz entre Israel y Egipto en Camp David, ver
En caso de disponer de las utilidades esperadas de Raiffa (1982). Este esquema de negociacin est
los participantes, podramos adoptar una solucin de implementado, por ejemplo, en el Joint Gains del
arbitraje como la de Nash (1950) o la de Kalai- Decisionarium2. Tiene el inconveniente de la depen-
Smorodinsky (1975), entre muchas otras descritas en dencia clara de la solucin inicial.
Thomson (1994), que, aparte de ciertas condiciones
tcnicas, intentan incorporar algn principio de Existen otros mtodos de negociacin, como los
equidad o justicia. Creemos, sin embargo, que tales basados en concesiones, en los que las partes comien-
soluciones arbitradas pueden aparecer como impuestas zan la negociacin desde posiciones diferentes, y
2 http://www.decisionarium.hut.fi
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deben realizar concesiones desde tales posiciones ini- invlida la aproximacin bayesiana a la Teora de
ciales hasta que, finalmente, se encuentran en un punto Juegos, precursora del Anlisis de Negociaciones,
comn. Son muy habituales en negociaciones de com- vase Kadane y Larkey (1982) y Raiffa (1982). En
praventa. Un inconveniente es que el acuerdo alcanza- general, la aproximacin bayesiana a la Teora de
do puede ser subptimo. Si esto se detecta, se suelen Juegos es menos conservadora que la Teora de Juegos
utilizar mtodos SNT para renegociar entre aquellas clsica. El Equilibrio de Nash (en un juego de suma
soluciones mejores que el acuerdo alcanzado. Algunos cero) asume que el oponente invariablemente elige la
mtodos basados en concesiones han sido implementa- accin que ms ventajas le produce, forzando al otro
dos en Inspire, dentro del proyecto InterNeg3. jugador a defenderse en el escenario de peor caso posi-
ble, eligiendo acciones ms costosas y a veces ms
En este tipo de problemas, los esquemas que noso- irreales. La aproximacin bayesiana permite que el
tros proponemos emplear son dos mtodos interactivos analista use las posibles creencias y razonamientos
y guiados que denominamos, respectivamente, de subjetivos acerca de los problemas y las metas de su
incrementos equilibrados (Balanced Increment rival para pronosticar y tomar ms acertadamente sus
Method, BIM) (Ros Insua et al, 2003; Ros y Ros decisiones propias. El enfoque bayesiano puede acer-
Insua, 2008) y de concesiones equilibradas (Balanced carse a la Teora de Juegos de varias formas, pero
Concession Method, BCM) (Ros y Ros Insua, 2008), siempre tendr el elemento comn de que cada parte
que siempre ofrecen una solucin eficiente a los parti- estudiar el proceso de toma de decisiones del otro,
cipantes. El esquema de negociacin finalizar cuando calculando las acciones de su adversario, que reflejar
las partes acepten una de las soluciones ofrecidas, o no un razonamiento similar por parte de ste. Ilustraremos
sea posible ofrecer una solucin muy distinta de la cmo puede hacerse en ocasiones tal asignacin con
anterior. Una gran ventaja que tienen estos mtodos es un problema poltico relativo a asignacin de recursos
que garantizan un acuerdo que nunca ser subptimo, para combatir el terrorismo.
en caso de que se alcance. Tambin pueden contem-
plarse como mtodos para explorar la frontera de Consideramos un juego secuencial con dos partici-
Pareto del espacio de acuerdos. pantes, Apolo y Dafne, cada uno con dos opciones,
respectivamente A = {a1, a2} y D = {d1, d 2} cuya nica
El Anlisis de Negociaciones tambin describe incertidumbre es un resultado binario S (xito o fraca-
cmo ayudar a una parte a tomar una decisin en una so para Apolo). Apolo ejerce el papel de atacante (te-
situacin de conflicto, aportando una aproximacin rrorista) y Dafne el de defensor (gobierno). La
asimtrica prescriptiva / descriptiva, en la que una vez situacin planteada se corresponde a un modelo de
obtenida una descripcin probabilstica de lo que van a Defensa-Ataque, en el que, primero, el Defensor
hacer las otras partes (aproximacin descriptiva), se despliega su defensa d y, luego, el Atacante realiza su
realiza un Anlisis de Decisiones estndar para la parte ataque a, tras haber observado d, intentando maxi-
a la que se aconseja (aproximacin prescriptiva). Por mizar el dao producido, vase Brown et al (2006) y
ejemplo, en el caso del Cuadro 5 anterior, supongamos Rios Insua et al (2009). Las funciones de utilidad sobre
que hemos sido capaces de concluir que nuestro rival los costes son uA(cA) y uD(cD), con costes que depen-
(por columnas) va a adoptar la columna de la izquierda den de las acciones de ambas partes. Para el anlisis
con probabilidad 1/3 y la de la derecha con probabili- del problema, no necesitamos que Apolo conozca las
dad 2/3. En tal caso, deberamos aconsejar al partici- utilidades y probabilidades de Dafne, pero s que sta
pante por filas adoptar la fila A, pues obtiene utilidad estime las de Apolo. El diagrama de influencia (y el
esperada 9, antes que la B, que le aportara utilidad rbol de decisin) al que se enfrenta Dafne, se refleja
esperada 25/3. en la figura 1. Para resolver este problema, Dafne
necesita adems de pD(S|a,d), D(cD|a,d,S) y uD(cD),
En estos casos, la dificultad principal es asignar las pD(a|d), i.e. sus probabilidades de que Apolo elija el
probabilidades de las acciones de las otras partes, ataque a tras haber observado que Dafne ha elegido la
cuestin sta que llev a Harsanyi (1982) a considerar defensa d. Para ello, debe estimar la funcin de utili-
3 http://www.interneg.org
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mitad de los votantes. As, distintos sistemas de situaciones en las que dos o ms individuos quieren
votacin pueden producir resultados diferentes, espe- ordenar, como grupo, un conjunto de tres o ms alter-
cialmente si no hay una clara mayora: la eleccin del nativas, a partir de sus ordenaciones individuales, per-
sistema de votacin es un componente fundamental en mitindose empates. Las reglas de formacin del perfil
el diseo de un gobierno democrtico. de grupo a partir de los perfiles de individuos se
denominan constitucin. Pues bien, el teorema men-
Un resultado, curiosamente no demasiado conocido cionado afirma que no hay ninguna constitucin que
en muchos mbitos, que afecta a cualquier sistema de pueda satisfacer las siguientes propiedades razonables:
votacin es el Teorema de Imposibilidad de Arrow Universalidad. La constitucin debe estar defi-
(1951). De forma algo simplista, este resultado viene a nida para todos los perfiles.
decir que la democracia es imposible; ms estricta-
mente, establece que resulta imposible construir un Racionalidad individual y de grupo. Los rde-
perfil de preferencias de un grupo a partir de los per- nes individuales y de grupo deben ser transitivos
files de preferencias de los individuos que lo compo- y completos.
nen, que satisfaga algunas propiedades de racionalidad Promocin de la eficiencia. Si todos los indivi-
colectiva luego mencionados. duos prefieren A a B estrictamente, el grupo
debe preferir A a B estrictamente.
Para ilustrar un ejemplo bien conocido, considera-
Ausencia de dictador. No hay un individuo
mos la regla de la mayora simple. Supongamos que
cuyas preferencias se conviertan, automtica-
tres individuos expresan sus preferencias sobre tres
mente, en las preferencias del grupo, indepen-
alternativas como sigue:
dientemente de las preferencias de los dems.
Independencia frente a alternativas irrelevan-
tes. El resultado no cambia si se aaden o elimi-
nan alternativas no ganadoras.
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