PROYECTO DE SIMULACIN EMPRESARIAL

JEMDAC DM S.A.S.

EDWIN ARROYO CARDOZO

MATHEUS RINCON ZAMBRANO

JOSIMAR POLO ESCORCIA

CARLOS LUNA NAVARRO

Asesora:
Q.F KATHERINE MARIA TORRES SAUMETH

Curso acadmico:
ADMINISTRACION Y GESTION FARMACUTICA INDUSTRIAL

UNIVERSIDAD DEL ATLNTICO

FACULTAD DE QUMICA Y FARMACIA
PROGRAMA FARMACIA
BARRANQUILLA
PERIODO 2017-1

1
 MARCO LEGAL EN LA CREACION DE EMPRESAS

1. CONSTITUCIN DE LA EMPRESA

1.1 PASOS Y COSTOS PARA LA CONSTITUCIN DE LA SOCIEDAD

Constituir una empresa en este pas es un proceso cada vez ms sencillo y econmico. Colombia
ha dado pasos de gigante en la simplificacin de trmites, por lo menos en lo que a creacin de
empresas se refiere. A continuacin se resume en la siguiente tabla los pasos y costos para crear
una empresa.

Tabla 1. TRMITES Y COSTOS PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA

No ENTIDAD DE COSTO
PASO TRAMITE TRAMITE (pesos
colombianos)
1
Verificar la disponibilidad del Certificado de Cmara de Comercio $2.500.oo
nombre homonimia
2 Crear por escrito una minuta de Minuta de
constitucin constitucin Registradura $0

3 Inscripcin de la escritura Escritura publica

publica Notaria $2.000.oo por
hoja
4 Autenticar el acta de Acta de
constitucin de la empresa constitucin Notaria $55.750.oo
Formulario Cmara de Comercio $4.300.oo
Diligenciar el formulario de registro mercantil
5 registro y matricula Certificado de Cmara de Comercio $2.200.oo
matrcula
mercantil
6 Apertura de cuenta bancaria Cuenta bancaria Banco $0
Inscribir el Registro nico Direccin de
Tributario (RUT) y obtener el Impuestos y
7 Nmero de Identificacin RUT-NIT Aduanas Nacionales $0
Tributaria (NIT) (DIAN)
Diligenciar el certificado de Certificado de Cmara de Comercio $4.300.oo
8
existencias existencia
9 Inscripcin de libros Libro de actas y Cmara de Comercio $10.700.oo
de accionistas
Inscripcin en SURA $2,944.000.oo
ARL
Registrar la empresa en el Inscripcin en Nueva EPS $2,450.00.oo

2
10 Sistema de Seguridad Social EPS
Inscripcin en Colpensiones $2,450.00.oo
fondo de
pensiones
Planeacin Municipal Impuesto
11 Consultar uso de suelo Uso de suelo y Distrital $17.700.oo
Certificado
$13.700.oo
Fuente: Elaboracin propia
* Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos

1.1.1 Documentos (legales, tributarios, sanitarios) necesarios para la constitucin y

operacin de la empresa.

DOCUMENTOS LEGALES
- Certificado de homonimia ante la Cmara de Comercio
- Minuta de constitucin
- Escritura de constitucin ante la Notaria Publica
- Registro mercantil ante la Cmara de Comercio
- Certificado de existencia y representacin legal ante la Cmara de Comercio
- Registro de existencia ante la Cmara de Comercio
- Certificado de capacidad de produccin ante el Instituto de Vigilancia de Medicamentos y
Alimentos (INVIMA)
- Registro sanitario de cada producto que se fabrique en nuestra empresa ante el INVIMA
- Certificado de inspeccin permanente a plantas ante el INVIMA
- Certificado de calidad ante el INVIMA
- Certificado de BPM ante el INVIMA
- Registro nico Empresarial y Social ante la Cmara de Comercio

DOCUMENTOS TRIBUTARIOS
- Registro nico Tributario (RUT) ante la Direccin de Aduanas Nacionales (DIAN) para
expedicin del Nmero de Identificacin Tributaria (NIT)
- Habilitacin de la facturacin ante la DIAN

DOCUMENTOS DISTRITALES
- Enumerar los requisitos obligatorios ante la Alcalda del Distrito de Barranquilla para obtener
los documentos e informacin acerca de Industria y Comercio, Avisos y Tableros, Uso de
Suelo, en sus respectivas dependencias.

DOCUMENTOS SANITARIOS
- Solicitar el certificado de higiene de saneamiento ante la Secretaria Distrital de Salud
- Solicitar la Notificacin Sanitaria Obligatoria (NSO) ante el INVIMA
- Solicitar el certificado de capacidad de produccin

1.1.2 Capital social

El capital social de la empresa JEMDAC DM S.A.S. Ser de $2.400.000.000, dividido en cuatro

cuotas o acciones de un valor nominal correspondiente al 25%.

3
Tabla 2. CAPITAL SOCIAL
Socios de JEMDAC DM S.A.S Porcentaje de Capital social
capital (%)
Edwin Arroyo Cardozo 25 $600.000.000
Josimar Polo Escorcia 25 $600.000.000
Matheus Rincn Zambrano 25 $600.000.000
Carlos Luna Navarro 25 $600.000.000
Fuente: Elaboracin propia

1.2 RAZN SOCIAL

1.2.1 Razn social de la sociedad

La razn social de JEMDAC DM est ceida al tipo de sociedad de nuestra empresa, es decir,
limitada o de su abreviatura Ltda.

1.2.2 Objeto social de la sociedad

JEMDAC DM SAS es una empresa dedicada a la elaboracin, distribucin y comercializacin de
productos de dispositivos mdicos que cumplan con requisitos preestablecidos por la legislacin
nacional (Resolucion 4002 del 2007 y Resolucion 4816 del 2008) que garanticen su calidad y
seguridad.

1.2.3 Caractersticas de la razn social

- Mnimo de socios, 2; mximo, 25
- Los socios responden hasta el monto de sus aportes. No obstante, en los estatutos podr
estipularse para todos o algunos de los socios una mayor responsabilidad
- El capital debe pagarse en su totalidad al momento de constituirse, como tambin al
solemnizarse un aumento
- El capital se divide en cuotas de igual valor.
- La cesin de cuotas implica una reforma estatutaria
- En caso de muerte de uno de sus socios, la sociedad contina con uno o ms herederos, salvo
estipulacin en contrario
- La representacin de la sociedad est en cabeza de todos los socios, salvo que stos la
deleguen en un tercero
- Es una sociedad en principio de personas, donde en efecto, los socios no desaparecen
jurdicamente ante terceros, hecho que permite conocer quienes conforman el capital social.
- La sociedad gira bajo una denominacin o razn social, seguida de la palabra "Limitada" o de
la abreviatura "Ltda."

1.2.4 Obligaciones del representante legal

1.2.5 Vigencia de la sociedad

La duracin de la sociedad, salvo disposicin contraria de los estatutos, tendr una duracin
indefinida y los contratos de los socios sern por 10 aos con opcin de renovacin.
De conformidad con el captulo IX Disolucin de la Sociedad, Articulo 218 Causales de disolucin
de la Sociedad contenido en el Cdigo de Comercio, se disolver la Sociedad:
- Por vencimiento del trmino previsto para su duracin en el contrato, si no fuere prorrogado
vlidamente antes de su expiracin;

4
- Por la imposibilidad de desarrollar la empresa social, por la terminacin de la misma o por la
extincin de la cosa o cosas cuya explotacin constituye su objeto;
- Por reduccin del nmero de asociados a menos del requerido en la ley para su formacin o
funcionamiento, o por aumento que exceda del lmite mximo fijado en la misma ley;
- Por la declaracin de quiebra de la sociedad;
- Por las causales que expresa y claramente se estipulen en el contrato;
- Por decisin de los asociados, adoptada conforme a las leyes y al contrato social;
- Por decisin de autoridad competente en los casos expresamente previstos en las leyes, y
- Por las dems causales establecidas en las leyes, en relacin con todas o algunas de las
formas de sociedad que regula el Cdigo.

Adems de lo antes mencionado la sociedad de responsabilidad limitada se disolver cuando

ocurran prdidas que reduzcan el capital por debajo del cincuenta por ciento o cuando el nmero
de socios exceda de veinticinco. (Art. 370 del Cdigo de comercio).

1.3 PRODUCTOS Y/O SERVICIOS A OFERTAR A SUS CLIENTES

1.3.1 Productos a fabricar

- Apsito para el sangrado nasal
- Sutura absorbible

1.3.2 Servicios a ofrecer

JEMDAC DM Ltda brindar los siguientes servicios:
- Charlas a sus clientes acerca el uso racional de nuestros productos ofrecidos
- Mantener junto a distribuidores, clnicas y otras organizaciones que manejen nuestros
dispositivos mdicos planes y protocolos de tecnovigilancia para supervisar la completa calidad
de nuestros productos manteniendo la seguridad y satisfaccin de los clientes (pacientes).
o
1.4 CARACTERSTICAS INNOVADORAS DE LOS PRODUCTOS Y PROCESOS
PRODUCTIVOS

1.4.1 Caractersticas innovadoras de los productos a fabricar

APOSITO PARA EL SANGRADO NASAL

- Fabricacin en el cual se le adicione un excipiente(warfarina micronizada ) que ayude evitar
futuros sangradosomto
- Excipiente de fluoruro de estao para reducir la inflacin , el sangrado y el ataque bacteriano

SUTURA ABSORBIBLE
- Fabricacin de una sutura absorbible que este hecha de un material semisintetico
(polidioxanona, poligliconato) que conlleve la misma resistencia que el material sinttico
mejorando la biocompatibilidad y la biodegradacin del producto.
- Excipiente que contenga efecto antimicrobiano y cicatrizante (centella asitica y neomicina)

1.4.2. Innovacin en los Procesos del Sistema de Fabricacin

Pensando en la satisfaccin y cuidado de la salud de las personas que accedan a nuestros

productos, la empresa GEMAK COSMETICS Ltda ha diseado una tcnica como control de
seguridad del producto en proceso, la cual consiste en dotar las maquinas mezcladoras de un

5
sensor que permita conocer la cantidad de sulfuro de selenio (agente antifngico) y as impedir
que una excesiva concentracin de este desencadene problemas de toxicidad en las personas.

PLANEACION ESTRATEGICA

2. CONSTRUCCION DEL PLAN ESTRATEGICO

2.1 MISIN

Somos una empresa dedicada a la elaboracin de productos cosmticos naturales e innovadores,

seguros para nuestros consumidores y sujetos a los mas altos estndares de calidad. Laboramos
bajo un marco de tica, equidad y responsabilidad social que permita lograr una total satisfaccin
de nuestros clientes y partes interesadas.

2.2 VISION

Siendo una de las empresas farmacuticas con mayores ndices de aceptacin en la costa
Atlntica y que adems se caracteriza por ser una de las empresas con mayor proyeccin en el
mercado nacional, buscamos dentro de 5 aos ser una de las empresas lderes en el campo
cosmtico a nivel nacional, siempre yendo a la vanguardia en el campo tecnolgico sin dejar de
lado el compromiso social que nuestra empresa se ha trazado.

Para ello nos hemos propuesto:

- Contar con los recursos humanos, tcnicos y cientficos calificados y especializados
necesarios para la investigacin y fabricacin de cosmticos.
- Incorporar el uso de equipos y maquinarias de alta tecnologa, software y programas para la
comunicacin dentro de la organizacin y el completo registro de procesos de fabricacin
realizados, y que nos permita reducir parcial o totalmente los inconvenientes en el proceso de
investigacin, desarrollo, fabricacin y aseguramiento de calidad, y as ofrecer productos
integrales que satisfagan las necesidades de los clientes.
- Cumplir las expectativas de rentabilidad emprendidas, proporcionando seguridad a la
empresa, a nuestros clientes y proveedores.

FECHA DE EMISION: 22/SEPT/2014

2.3 DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

2.3.1 ANALISIS PEST(VER ANEXO 1)

2.3.2 ANALISIS DOFA(VER ANEXO 2)

MERCADO

3. INFORMACION DEL MERCADO

3.1 ANLISIS DE MERCADO

6
3.1.1 ESTIMACION DEL MERCADO POTENCIAL

Definicin del Mercado Objetivo

-Gel GEMAK: Nuestro producto gel GEMAK va dirigido a consumidores de gnero masculino, en
su mayora, sin discriminacin de edad que sientan la necesidad de sentirse con un look fresco y
moderno mientras benefician su cuero cabelludo con todas las propiedades nutritivas que nuestro
producto ofrece.

-Mascarilla COCOgua: Nuestro producto Mascarilla COCOgua va dirigido a consumidores de

gnero femenino, en su mayora, sin discriminacin de edad que buscan la salud y cuidado de su
cabello y cuero cabelludo y a la vez buscan lucir un cabello suave y con brillo.

3.1.2 CONSUMO PER CPITA

El uso de productos cosmticos se remonta muchos aos antes de Cristo pero tiene su mayor
auge en el antiguo Egipto donde se descubri un gran uso de productos cosmticos que iban
desde desodorantes hasta lociones capilares, tintes y pinturas para el rostro.
En la actualidad, aunque la tecnologa ha avanzado y las tcnicas de fabricacin han sido
mejoradas sigue existiendo en el ser humano un impulso por mejorar tanto su apariencia como su
salud. Debido a esto el mundo entero identific el potencial que representa este mercado y es por
eso que GEMAK decidi invertir en este negocio.

A nivel mundial la produccin de productos cosmticos s encuentra liderada por EE.UU a pesar de
la alta participacin de regiones como Europa Occidental y Asia Pacfico. Latinoamrica en su
conjunto toma fuerza y cuenta con una participacin igual a la del pas norteamericano (16%).

Segn estimaciones de Euromonitor, Latinoamrica experimentar la dinmica de mercado ms

acelerada en el mundo hasta 2013 (3,8% anual) debido a la creciente demanda por productos de
cuidado para el cabello y la piel y por fragancias, los cuales cuentan con fuertes campaa
publicitarias y amplia aceptacin.
La expansin del mercado de cosmticos dentro del pas, se ve reflejado en el constante
crecimiento del sector en los ltimos aos. Desde el ao 2003 ha tenido un crecimiento promedio

7
anual de 6,4%, pasando de producir USD 1.265 millones en 2002 a producir USD 2.082 millones
en 2009, registrando un crecimiento acumulado de 65%.

En seis aos el mercado colombiano se ha duplicado, lo que refleja la expansin de la produccin

cosmtica es el crecimiento de este sector en los ltimos aos lo cual es un gran augurio para las
empresas que han invertido en este sector para los aos venideros.

3.1.3 ESTIMACION DEL SEGMENTO O NICHO DEL MERCADO

Los segmentos de mercado de nuestra empresa son:

Hombres y mujeres de cualquier edad los cuales sientan la necesidad de usar nuestros
productos para la mejora de su aspecto y salud capilar.
Hombres que deseen tener un look juvenil y atrevido, en su cabello, sin dejar a un lado la
clase que nuestro gel da y su beneficio al contacto con el.
Distribuidores comerciales los cuales faciliten la venta y accesibilidad de los productos

3.1.4 PERFIL DEL CONSUMIDOR O CLIENTE

Gel GEMARK

Pensamos en hombres jvenes y adultos que quieran mejorar la apariencia de su cabello, adems
de prevenir y tratar afecciones del cuero cabelludo que pueden ser causadas por hongo.

Mascarilla COCOgua

Esta mascarilla aunque puede ser usada tanto por hombres como por mujeres, debido a que por
tradicin la mujer cuida mas su cabellos fue elaborada para mujeres las cuales no se sienten a
gusto con el estado de su cabello y se encuentran cansadas de tantos tratamientos fallidos y

8
necesitan una nueva opcin para reconstituir sus partes afectadas adems de lucir un cabello
espectacular.

3.1.5 IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

GEMAK es una empresa nueva en el mercado que hasta el momento no realiza importaciones
o exportaciones. Sin embargo esta dentro de los proyectos de la organizacin iniciar en un par
de aos la exportacin a los pases que se encuentran en el acuerdo de la CAN y en un futuro
mediano a norte Amrica y parte de Europa

3.1.6 PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS

Productos sustitutos para el gel: Los productos que pueden llegar a sustituir al gel son la laca,
glicerina, e incluso el gel de aloe o sbila.

Productos complementarios del gel: Los productos que pueden complementar los geles pueden
ser tnicos que bajen el nivel de grasa del cabello,.

Productos sustitutos para la mascarilla: Estos productos pueden ser la glicerina, avena, cremas
para peinar.

Productos complementarios para la mascarilla: Los productos complementarios para la

mascarilla pueden ser las ampollas de tratamiento capilar adems de acondicionador y shamp.

3.2 ANALISIS DE COMPETENCIA

3.2.1 IDENTIFICACION DE PRINCIPALES PARTICIPANTES Y COMPETIDORES

COMERCIALES

Las principales empresas participantes y competidores son empresas de reconocido renombre

internacional y nacional que cuentan con gran capacidad financiera, de infraestructura y de
personal para la fabricacin y comercializacin de sus productos. Entre estas empresas contamos:

Natura
Avon
Yanbal
Belcrop
Unileber

3.2.2 ANALISIS DE EMPRESAS COMPETIDORAS

Tabla 3.

9
COMPETIDOR CARACTERISTICAS
Natura de Brasil, que ya comercializa en
Colombia alrededor de 400productos.

Procter & Gamble de Estados Unidos es la

primera empresa de cosmticos en Colombia
con un crecimiento de ventas en 79.1%entre
2005 y 2008 (21.4% promedio anual)
AVON de Estados Unidos ha estado presente
en Colombia como franquicia Prebel S.A.desde
1990 y como presentacin Avon Global desde
2005. Vena registrando desde 2002un
crecimiento de 16% y Avon, entre 2006 y 2008,
ha aumentado sus ventas de USD 246 millones
a USD 294 millones
Yanbal de Per en estos tres aos ha invertido
USD 10 millones en Bogot para amplair su
produccion en el pas
Belcorp de Per ha invertido en la adecuacin
de sus operaciones y el traslado de su centro de
investigacin y desarrollo hacia Bogot en el
ao 2009.
Unilever de Holanda, invirti USD 40 millones y
desde 2007 tiene a Colombia como sede de sus
operaciones para centroamrica y la regin
andina

3.2.3 ANLISIS DE PRECIO DE NUESTRO PRODUCTO vs COMPETENCIA

Tabla 4.
GEL PARA EL PRECIO MASCARILLA PRECIO
CABELLO CAPILAR
Gel Gemak 500g $10.000 Mascarilla Capilar $11.300
COCOgua
Gel Ego 500g $9.800 Elvive reparacin $13.300
total 300g
Gel Moco de Gorila $11.200 Sedal S.O.S $12.000
340g ceramidas
Gel Rolda 500g $6.000 Mascarilla Vit $9.500

3.2.4 IMAGEN DE LA COMPETENCIA FRENTE A LOS CLIENTES

Los productos que hacen parte de nuestra competencia actualmente se encuentran en una

10
situacin privilegiada, debido a que los laboratorios que las producen estn altamente posicionados
en el mercado nacional e internacional.
Adems hay que resaltar que algunas de esas marcas son de uso tradicional y se han ganado la
confianza de los consumidores que compran sus productos sin detallar ampliamente la
composicin y la efectividad de estos. El sector cosmtico ha desarrollado un gran entorno
competitivo, ya que son muchos productos los que se encuentran en el mercado adems de los
precios que cada da son ms accesibles para los consumidores.
Marcas como Unilever y Lavante Paris ocupan los primeros lugares en el mercado internacional
gracias a sus productos de belleza con calidad y con una gran variedad de precios que buscan
satisfacer las necesidades estticas de la poblacin; siendo estos los preferidos por la mayora de
las personas interesadas en la adquisicin de productos cosmticos. Es importante resaltar que
estas marcas cuentan con coberturas de carcter mundial conocindose sus productos en la
mayora de los mercados altamente potenciales.

3.2.5 POSICIN DE NUESTRO PRODUCTO FRENTE A LA COMPETENCIA

La posicin que tenemos de nuestro producto no es la deseada, por el momento, debido a la falta
de reconocimiento de nuestra empresa y a la gran variedad de competidores en el mercado; sin
embargo nuestro productos son fabricados con tecnologa y sofisticada y cumpliendo con todos los
estndares de calidad, con el fin de cumplir las expectativas del consumidor.

3.2.6 PARTICIPACIN DE LOS COMPETIDORES EN EL MERCADO

Las empresas con las cuales competimos tienen una gran participacin en el mercado, siendo P&G
la empresa con mayor participacin debido su antigedad, reconocimiento a nivel internacional y el
amplio portafolio de productos que ests presentan.

Cabe destacar que los dems competidores tambin presentan una significativa participacin con
sus productos de innovacin y los bajos precios en el mercado.

3.2 CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

3.3.1 ESPECIFICACIONES DE CALIDAD

Gel GEMAK

Tabla 5. Ficha tcnica del Gel GEMAK

Fecha de Elaboracin:
2014-09-29
Ficha tcnica del producto :
Gel GEMAK

Nombre del Producto Gel GEMAK

11
 Uvito (cordia dentada) 1 gramo
agua 876 c.c.
color - anilina (vegetal) 1.0 gramo
metil parabeno sodico 2.0 gramos
Composicin
carbopol 940 7.0 gramos
trietanolamina 7.0 c.c.
luviscol pvp 7.0 gramos
fragancia 5.0 c.c.

Gel indicado como fijador para el cabello

con base de uvito para evitar cada y otras
Descripcin del producto
enfermedades del cabello producidas por los
geles convencionales.

Evitar contacto con los Ojos y mucosas.

Reducir la exposicin a la luz Solar o Rayos
Recomendaciones
UV puede afectar la consistencia del
producto.

Hipersensibilidad, alergia a alguino de los

Contraindicaciones
componentes.

Aplquese en la uniformemente en la base

Modo de Uso
del cabello y moldee a su gusto.

Almacenar en un lugar fresco, (menor de 30

Advertencias
C)

Mascarilla COCOgua:

Tabla 6. Ficha tcnica Mascarilla COCOgua:

Fecha de Elaboracin:
2014-09-29

Ficha tcnica del producto :Mascarilla COCOgua

Nombre del Producto COCOgua

Uvito (cordia dentada)

tensioactivos catinicos
vegetel UV
Composicin resina cuaternizada
glicerina
propilenglicol
colageno

12
 Mascara capilar reconstituyente a base de leche
de coco ms aguacate con incorporacin de
Descripcin del producto
queratina y colgeno al producto

Evitar contacto con los Ojos y mucosas. Reducir

Recomendaciones la exposicin a la luz Solar o Rayos UV puede
afectar la consistencia del producto.
Hipersensibilidad, alergia a alguno de los
Contraindicaciones
componentes.

Aplicar en el cabello y dejar 15 minutos, luego

Modo de Uso
lavar con abundante agua.

Advertencias Almacenar en un Lugar fresco (menor de 30 C)

3.3.2. Especificaciones de Calidad de los materiales de envase, empaque y embalaje

Gel GEMAK

Tabla 7. Ficha tcnica del envase y empaque del Gel GEMAK

Fecha de Elaboracin:
2014-09-29
Ficha tcnica del envase y empaque :
Gel GEMAK

Gel GEMAK
Nombre del Producto

Unas dimensiones de 10 cms de largo x 6 cms

de altura en el centro, cuando est lleno se
Descripcin puede medir 4.7 cms de grosor, transparente su
tapa de plstico de color verde de 1.4 cm de
largo

Envase de plstico PET una plstico

Dimensiones biodegradable el cual se puede reciclar para
hacer productos primarios tarro de 475gr

Cara Frontal y Trasera de la

Nombre del gel y el laboratorio Fabricante.
caja

13
 Advertencias, Contraindicaciones y la
Cara Horizontal Superior
Composicin

Cara lateral Izquierda Composicin del gel

Condiciones de almacenamiento,
Cara Lateral Derecha
Contraindicaciones y Advertencias.

Fecha de Expedicin, Fecha de Fabricacin y

Cara Horizontal Inferior
Nmero de lote TALLADO a presin.

Mascarilla COCOgua
Tabla 8. Ficha tcnica del envase y empaque Mascarilla COCOgua
Fecha de Elaboracin:
2014-09-29
Ficha tcnica del envase y empaque :
Mascarilla COCOgua
Nombre del Producto COCOgua

Envase en tubo con 30 g del Gel. Contenidos en

una material de metlico de Color Blanco
Descripcin Estampado el nombre de la mascarilla en Color
Azul y tallado a presin la fecha de vencimiento y
nmero de Lote

Unas dimensiones de 9.6 cms de largo x 2.9 cms

Dimensiones de altura en el centro, cuando est lleno se puede
medir 4.7 cms de grosor

Cara Frontal y Trasera de la

Nombre de la mascarilla y el laboratorio Fabricante
caja

Cara Horizontal Superior Advertencias, Contraindicaciones y la Composicin

Fecha de Expedicin, Fecha de Fabricacin y

Cara lateral Izquierda
Nmero de lote TALLADO a presin

Cara Lateral Derecha Nombre de la mascarilla y modo de uso

14
 Cara Horizontal Inferior Las condiciones de almacenamiento.

3.3.3. Fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.

Gel GEMAK

Tabla 9. Fortalezas y debilidades de Gel GEMAK frente a la competencia.

FORTALEZAS DEBILIDADES
Precios no significativos con los de la
Campaas Publicitarias de nuestro producto
competencia
Uso de estilistas reconocidos para que Creencias en que los productos a base de lo
promocionen el producto natural puede que no sea efectivo
Material de envase que despierta el sentido Poca experiencia de uso de los clientes con
ambiental de nuestros clientes. nuestro producto.

Diseo que lo hace llamativo a la vista de los

Bajo reconocimiento del producto
clientes

COCOgua

Tabla 10. Fortalezas y debilidades de Mascarilla COCOgua frente a la competencia

FORTALEZAS DEBILIDADES
Nombre de la mascarilla que da a entender Poco reconocimiento de nuestra empresa en la
inmediatamente su funcionalidad sociedad
Precios no significativos con los de la
Publicidad de Ventas
competencia
El diseo del material de envase lo hace ms Empresas Fabricantes Poderosas
llamativo que los dems. (Yanbal.Avon)

3.3.4. Indicar el Ciclo de Vida de cada uno de los Productos.

INTRODUCCIN: Como propsito empresarial, aspiramos que la etapa de Introduccin de

nuestros productos (Gel GEMAK y Mascarilla COCOgua) sea lo ms corta posible, puesto que es
esta la etapa ms costosa y de ms baja utilidad de todas las etapas del ciclo de vida de los
productos, para ello necesitamos realizar un anlisis cuali-cuantitativo de las alternativas de geles y

15
mascarillas que estn ofertadas en el mercado, cuales son las caractersticas de estos productos
de la competencia y en qu cosas no est de acuerdo la clientela, comenzaremos con la
publicidad mediante los diferentes medios (TV, Radio, Internet) y la donacin de muestras gratis del
producto en almacenes de cadena y otras sitios caractersticos de estos productos.

CRECIMIENTO: Despus de superar los principales obstculos en la etapa de mercadeo (0.5-1

mes despus del lanzamiento) nuestros productos se afianzarn en el mercado logrando as un
incremento en la demanda y por ende un aumento en las ventas, en esta etapa la empresa
focalizara la inversin de los recursos en acciones que acelere el crecimiento de las ventas,
primero que todo ajustando los productos en funcin a la opinin de los primeros consumidores
(ej.: disminuir su precio, en la medida que aumente las ventas y no implique perdidas) se ajustara
la relacin con nuestros canales de distribucin, lo que influir directamente con el precio de los
productos debido al retiro de algunos intermediarios que deben acarrean porcentajes de las
utilidades en las ventas, tambin extenderemos la cobertura de nuestra empresa con franquicias
que nos permitan llevarle los productos que ofertamos a ms personas en diferentes lugares de
Colombia.

MADUREZ: En la etapa de maduracin los precios de Gel GEMAK Y Mascarilla COCOgua

Disminuirn para estar en competencia justa con los otros cosmticos de esta clase disponibles en
el mercado (se harn Ofertas, Promociones, etc.) pero ser la Calidad e Innovacin que ofrecen
nuestros productos a toda la comunidad y ese reconocimiento por parte de los consumidores nos
mantendr sostenidamente en la zona de ventas ms alta de la curva en comparacin a nuestros
competidores lo que asegurar la presencia de nuestra empresa en esa puja de ventas puesto que
si bien nuestras ganancias y las de los intermediarios disminuirn, reduciremos la inversin de
publicidad de nuestros productos.

DECADENCIA: Por ultimo en la etapa de decadencia de los productos, lo ms probable es que las
ventas disminuyan debido a la introduccin de muchas empresas competidoras, y probablemente
alguna de esas empresas (o inclusive nosotros mismos) introduzca un producto con una
innovacin que lo haga ms demandado que el nuestro, en esta etapa optaremos por solo recurrir
a los distribuidores que mayor utilidad nos est brindando, donde las ventas sean superiores.

3.4 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

3.4.1 CANAL DE DISTRIBUCIN

El canal que utilizaremos es el canal largo que es utilizado para artculos de consumo no
perecederos. Este canal va ser utilizado para los dos productos que ofrece GEMAK Ltda.

3.4.2 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN

16
 - Lanzar al mercado el producto con bajo precio para que de este modo podamos lograr
una rpida penetracin y acogida.

- Ofrecer el producto va internet, llamadas telefnicas, va correo electrnico y visitas a

domicilios.

- Ubicar nuestros productos en los principales almacenes de cadena.

- Publicidad.

3.5 ESTRATEGIA DE PRECIO

El precio es la cantidad de dinero que se quieres para adquirir un producto y es el elemento que en
mercado produce ingresos lo dems genera costos .

Para determinar el precio real de un producto hay que considerar:

El bien o servicio en s mismo.

Los servicios complementarios que van desde la adquisicin de recursos, transporte,
impuestos y mantenimiento.
Las innovaciones y valores agregados que ofrece el producto.

El precio del producto est relacionado directamente con las bondades que ofrece el producto y
los gastos incurridos en este, por tanto la empresa y el departamento de mercado debe adecuar el
precio adecuado que cubra costos totales y satisfaga las necesidades de consumidor y no llegar
a incurrir en la guerra de precios que al fin de cuentas el cliente solo quiere el producto ms
econmico sin mirar los beneficios de este.

3.5.1 FACTORES QUE DETERMINA EL VALOR DE UN PRODUCTO

La demanda estimada: el tamao de la demanda y la frecuencia de compra afectara las

decisiones de precios hasta determinar el precio esperado.

La reacciones de la competencia los productos semejantes o sustitutos guerra de

precios.

Estimaciones de costos la empresa debe establecer el lmite de costo y precio a cobrar por su
producto cercano al del competidor la empresa debe tener presente la reaccin del competidor y
esperar el cambio de precios por parte de este.

Se reconoce un mtodo el de las tres c en la estructura

- Clientes

- Costos

- Competidores

17
3.5.2 MANERA MEDIANTE LA CUAL DEFINI EL PRECIO

Teniendo en cuenta los precios de nuestros competidores planteamos lso precios de nuestros
productos buscando la economa del consumidor.

De este modo los precios son;

Gel Gemak 500g $10.000

Mascarilla Capilar COCOgua $11.300

3.6 ESTRATEGIA DE PROMOCIN

Obsequiar regalos por la compra de nuestros productos: Gel Gemak y Mascarilla Capilar
COCOgua.

Crear nuevas ofertas como pague seis lleve siete.

Stand de promocin a travs de entrega gratis de productos de prueba en supermercados

de cadena.

Rifa de 15 tablets para incentivar la compra de nuestro productos.

Publicar anuncios en peridicos, revistas, internet, televisin, entre otros.

Canjes se realizan mediante la entrega d e pruebas de compras que determina la

adquisicin de un producto.

BIBLIOGRAFIA

REVISTA MPRENDE. Cunto me cuesta crear una empresa en Colombia? [En lnea]. 2014.
[Consultado 2014 sept 5] Disponible en: http://www.revistamprende.com/gestion/item/679.

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Comercio. Diario Oficial, 33.339 (Jun 16 1971)

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