Administracin de Negocios

Recursos Humanos

Tarea:
Ciclo de Vida de Un Producto

Materia: Estrategia Empresarial

Profesor: Adolfo Montenegro

Estudiante: Francis Villalobos Duarte

Cdula: 1-0903-0709

Fecha de entrega: 13/10/2016

INTRODUCCION
El ciclo de vida del producto es la evolucin de las ventas de un artculo
durante el tiempo que permanece en el mercado. El concepto de ciclo de vida de
un producto es una herramienta de mercadotecnia o marketing. Las condiciones
bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; as, las ventas
varan y las estrategias de precio, distribucin y/o promocin (variables
del marketing mix) deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo
de vida en que se encuentra el producto.

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

I. Etapas del ciclo de vida de un producto:

 1. Fase de introduccin

La fase de introduccin es cuando el pblico por primera vez ve o escucha acerca

de un producto. El producto aparece en las tiendas por primera vez, y la gente
comienza a ver anuncios impresos y de televisin. Durante esta fase, la empresa
puede elegir una de las dos estrategias de precios. Se pueden fijar precios altos
para recuperar los gastos iniciales que entraron en la produccin del producto.

Por ejemplo,

Un fabricante de telfonos celulares con tecnologa nueva puede introducir

telfonos celulares 10% a 20% por encima de los precios de la mayora de los
telfonos celulares de primera calidad. Es posible que los precios de sus telfonos
sean ms altos debido a la publicidad y anticipacin de la nueva tecnologa. La
compaa tambin conoce que bastante gente va a pagar el extra de 10% a 20%
para obtener beneficios sustanciales. Por el contrario, la empresa de telefona
celular misma puede introducir un telfono celular con funciones bsicas a precios
reducidos, con la esperanza de ganar un montn de nuevos clientes.

2. Fase de crecimiento

La fase de crecimiento tiene lugar cuando las ventas y los beneficios del nuevo
producto comienzan a aumentar. Una empresa suele mantener los precios de
productos de la misma durante la etapa de crecimiento para maximizar las
ganancias. La calidad del producto tambin se mantiene. Sin embargo, una
empresa suele expandir su distribucin de producto durante la etapa de
crecimiento.

Por ejemplo,

Una compaa de productos de consumo podra comenzar a vender su cereal

orgnico en nuevos mercados, sobre la base de la investigacin positiva de
mercados por parte de los consumidores. Con el tiempo, el cereal orgnico
comenzar a aparecer en las tiendas de todo el pas. Los vendedores de la
compaa por lo general aumentan la publicidad durante la fase de crecimiento.

3. Etapa de madurez

El xito conduce inevitablemente a una mayor competencia. Otras compaas,

eventualmente, empezarn la introduccin de productos similares, especialmente
si el producto inicial es muy exitoso. En consecuencia, la demanda del producto y
sus competidores llegar a su mximo en algn momento. El crecimiento de
ventas comenzar a disminuir. Algunas compaas pueden bajar los precios para
ganar cuota de mercado adicional o nuevos clientes. En este punto, una empresa
puede necesitar para desarrollar nuevas funciones de productos o servicios a
diferenciar sus productos de los de la competencia.

Por ejemplo,

La compaa que introdujo por primera vez el producto puede mejorar su

departamento de servicio al cliente para establecerse como el lder en la industria
de servicio. El servicio de atencin al cliente estelar de la compaa puede ser el
elemento diferenciador que impulsa ventas adicionales y clientes. Entonces, la
empresa contara con su servicio de atencin al cliente en la mayor parte de su
publicidad.

4. Etapa de declive

La demanda por el producto eventualmente se desvanecer cuando las nuevas

tecnologas son introducidas. Por lo tanto, las empresas pueden mantener el
producto, lo venden a precios muy reducidos o lo discontinan. Una empresa que
mantiene el producto puede seguir aumentando las ventas mediante la bsqueda
de nuevos usos para el producto.

Por ejemplo,

Un fabricante de jabn puede descubrir a travs de la investigacin de mercados

que los restaurantes y las empresas industriales les gustan las propiedades de
limpieza de su jabn. Posteriormente, la empresa comenzara a vender su jabn
para los consumidores y las empresas. Esta estrategia podra ayudar a extender la
vida del producto.

II. Ejemplo: Ciclo de vida de un producto (Casco de Motocicleta)

1. INTRODUCCIN:

Este producto tiene una excelente venta debido a que la demanda de motocicletas
es bastante alta, los precios son variados dependiendo de su marca, incluso
existen de precios muy econmicos ya que la mayora de su competencia son los
vendedores ambulantes y no necesariamente son productos de marca. Esto
conlleva a que las utilidades son regulares debido a la competencia que hay y
deben gastar bastante en hacer todo tipo de promociones para sacar adelante el
producto y aumentar sus utilidades. Su objetivo central se basa en que haya una
proteccin al momento de que suceda un accidente.

2. CRECIMIENTO:

En esta etapa del producto se visualiza que los competidores de estos cascos
aumentan cada vez ms, as como aumentan las producciones de todo tipo de
motocicletas, la competencia que se est apoderando del mercado de los cascos
de motocicletas son ms que todo producciones locales es decir que no son de
ninguna marca reconocida, estos competidores han conseguido ingresar al
mercado competitivo, por lo tanto los precios van disminuyendo cada vez ms y su
participacin en el mercado aumenta aunque el conocimiento de las marcas y todo
lo relacionado con la calidad va disminuyendo, pero mediante la publicidad pagada
y precios bajos se ha logrado mantener la rentabilidad de este producto tanto los
de marca como los otros.

3. MADUREZ:

Cuando hablamos de madurez de un producto es el seguimiento de las etapas

anteriores en este caso de los cascos de motocicletas, las ventas se mantienen ya
que por medio de la influencia de las autoridades pusieron por ley el uso del
casco, aunque la competencia es muy difcil, las ventas de cascos por internet
aumentaron en un 40% a comparacin del ao pasado. En cierta forma se puede
decir que los clientes de este producto han empezado a tomar conciencia y no les
basta un casco de cualquier tipo sino estn buscando calidad para mejor
proteccin.

4. DECLINACIN:

En esta etapa del producto no vemos que la demanda disminuya ya que cada vez
las personas adquieren con ms facilidad una motocicleta por lo tanto la oferta y la
demanda se mantienen estables, as mismo como sus precios y por lo tanto sus
utilidades, pero si hay cierta declinacin en el comportamiento de este producto es
que a medida que vara la produccin de estos cascos sea cualquier marca han
ido perdiendo la responsabilidad con el medio ambiente, es decir que los
materiales que son utilizados para producir un solo casco, deja un gran porcentaje
de contaminacin y no han realizado, ni se han unido a ningn proyecto para el
reciclaje de aquel material que para ellos es basura, pero para otras personas que
manejen los temas del medio ambiente , el reciclaje puede convertir este material
muerto en otro producto.