GUA DE
DISCUSIN
- Delphi
- Investigacin de mercados
- Paneles de discusin
- Pronsticos visionarios
- Analoga Histrica
- Promedios mviles
- Suavizamiento exponencial
- Box-Jenkins
- X-11
- Proyeccin de tendencias
MTODOS CAUSALES
- Modelo de regresin
- Modelo de econometra
- Mtodo de intenciones de compra
- Modelo de insumo-producto
Soluciones de tecnologas de
la informacin
La seleccin de la tcnica correcta de
pronstico depende de muchos factores por
ejemplo el objetivo del pronstico, la
relevancia y accesibilidad de los datos
histricos, el costo-beneficio del pronstico
para la empresa, el tiempo que se desea
emplear en realizar el pronstico, entre
otros. Para realizar la seleccin adecuada
tambin se debe de conocer en qu etapa
del ciclo de vida se encuentra el producto.
Cada etapa de producto tiene distintos
comportamiento, por ejemplo en la etapa de
introduccin y crecimiento la tendencia de
crecimiento pero en la etapa de madurez no
se registra cambios significativos.
Antes de empezar con un pronstico de
deber de conocer:
- El objetivo del pronstico, como va
a ser usado.
- El comportamiento normal del
sistema que se va a hacer el
pronstico.
- La incidencia del pasado en el
comportamiento futuro del producto.
Al tener estos conocimientos se puede
determinar la tcnica a usar, la precisin de
los pronsticos, si existe relacin entre
variables que se estn estudiando,
identificar patrones de comportamiento y
que tan sensible es a otros factores el
comportamiento de las series.
Existen tres tipos bsicos de modelos
para hacer pronstico: el primero son las
tcnicas cualitativas, este utiliza el juicio de
las personas para poder pronosticar. Este
mtodo se utiliza en el lanzamiento de
nuevos productos. Las tcnicas son:
- Delphi
- Investigacin de mercados
- Paneles de discusin
- Pronsticos visionarios
- Analoga Histrica
El segundo tipo de modelo es el anlisis
y proyeccin de serie de tiempo, este
mtodo consiste en una serie de datos
histricos que por medio de principios
estadsticos se trata de identificar la
variacin en la serie por estacionalidad, si
existen ciclos que se repiten en un periodo de
tiempo, la tendencia de los datos y las tasas,
de crecimiento de las tendencias. Las
tcnicas de este tipo son:
- Promedios mviles
- Suavizamiento exponencial
- Box-Jenkins
- X-11
- Proyeccin de tendencias
El tercer tipo de modelos son los
mtodos causales que relacionan varios
factores que pueden incidir en el
comportamiento de la serie. Estos modelos
utilizan ecuaciones para demostrar el
comportamiento de la serie. Las tcnicas de
este tipo son:
- Modelo de regresin
- Modelo de econometra
- Mtodo de intenciones de compra
- Modelo de insumo-producto
Cada uno de los mtodos anteriores
tiene distintas aplicaciones, precisiones y
costos, depende de la persona que va a
realizar el estudio determinar el balance que
desea tener.
Realizar pronsticos de corto plazo se
puede tomar tendencias del comportamiento
pasado porque difcilmente cambien su
comportamiento en un corto plazo; pero
para las tendencias a largo plazo se debe
de considerar ms factores que pueden
afectar la precisin de los pronsticos.
Para realizar un pronstico se debe de
identificar y separar el efecto que cause en
la serie la tendencia y la estacionalidad
porque estos dos comportamientos son
causados por distintos factores y se deben
de manejar por separado. La tendencia es
una tasa de crecimiento y disminucin que
est relacionada con el ciclo de vida del
producto y con el crecimiento del mercado y
la empresa, por otro lado la estacionalidad
est relacionada con una poca del ao en
que las ventas aumentan o disminuyen
debido a la demanda por temporadas. Una
de los tcnica que recomiendo el texto es el
X-11, la ventaja de esta tcnica es de que
puede pronosticar el impacto que tendr una
promocin o una estrategia de mercadeo a
corto plazo. Entre las aplicaciones mas
tiles para los pronsticos esta la
produccin, control de inventarios, ventas.
Notas sobre los puntos/posiciones de
la lectura a debatir

Los pronsticos son tiles para predecir el comportamiento de las ventas de un

producto. Con esta tendencia se puede tener un mejor control de inventarios, capacidad
instalada de la planta de produccin, cuando es necesario ampliar la planta o si es
necesario, tener un mejor control en los costos y de las ventas para obtener el mayor
beneficio a los estudios.

Creo que por ser un texto tcnico no hay mucho material para poner en discusin
pero se podra debatir la efectividad y la accesibilidad para obtener datos estadsticos en
Guatemala.

Preguntas

Con que frecuencia se realizan pronsticos en las empresas de Guatemala?

Es rentable hacer un estudio de pronstico y cunto tiempo debera de tardar?

Cmo se pueden hacer investigaciones para recopilar datos de personas si existe

tanta desconfianza al momento de que se les hacen preguntas a las personas?